香奈兒營銷策略pomotion電影

① 香奈兒背後的故事

1883年8月19日，嘉柏麗爾·香奈兒出生於法國索繆一個寒微的家庭。在1895年歷經喪母之痛後，香奈兒的父親將她和她的姐妹送往法國中部布里夫省附近的奧巴辛修道院安置，從此再也沒有見過她的生父。

1910年，在巴黎康朋街21號，香奈兒開設了女帽店 「香奈兒時尚」。她的設計受到當時最著名的法國女演員的垂青，也為她帶來了美譽。香奈兒簡潔優雅的著裝風格引起轟動，迅速風靡了整個巴黎。

1913年，她在法國杜維埃開設第一家服飾店，推出運動服飾系列。她設計的jersey針織服裝具有革命性的意義，讓女性對自己的身體有了新的自覺，也改變了女性的生活方式，因而大獲成功。

1914年，香奈兒結識了波蘭裔俄國籍女鋼琴家米西亞，之後兩人成為密友。米西亞是香奈兒進入藝術社交圈的領路人。

隨後，聲譽卓著的香奈兒分別在1915年於法國比亞利茲開設了自己的第一家個人品牌時裝屋;在1918年於巴黎康朋街31號開設了精品店。

1921年，她發表了出自前沙皇宮廷調香師恩尼斯鮑之手的劃時代香水作品， N°5。在與公爵前往蘇格蘭的旅途中，激發了香奈兒女士設計出她的第一套斜紋軟呢套裝的靈感。

1924年，香奈兒與當時的工業巨子威泰默兄弟達成協議，共同成立香奈兒香水化妝品公司，以營銷香水和美容品。 今天，威泰默家族掌管香奈兒品牌的運營。她在1926年推出的小黑裙，更是被美國《Vogue》雜志盛贊為「現代女性的新制服」。

1931年，在製片大亨薩繆爾 高德溫的邀約下，香奈兒前往好萊塢為銀幕巨星創作戲服。在1932年股市崩盤、經濟大蕭條的時代背景下，香奈兒逆勢舉辦「Bijoux de Diamants」鑽石珠寶展。這個令人目眩神迷的高級珠寶展在巴黎香奈兒的私人宅邸內舉行，頌揚了鑽石的純凈之美。

1954年，71歲高齡的香奈兒重返高級女裝界。對當時的時尚潮流十分反感的她，用自己創意獨具的設計掀起了第二次時裝革命。

1955年， 「香奈兒套裝」 推出。同年2月，標志性的2.55菱格紋手袋發表，以手袋誕生的年月命名。她將皮革與鏈子相結合，發明了一種全新風格的柔韌皮穿鏈肩帶，既結實又輕巧，同時還可以將女性的雙手解放出來。

1957年，香奈兒獲邀前往美國德州達拉斯領取被譽為「時尚界奧斯卡」的「尼曼·馬庫斯」獎;主辦單位稱香奈兒女士為「20世紀最具影響力的服裝設計師」。同年，推出經典雙色鞋。

1971年1月10日，香奈兒逝世，享年88歲。

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因為香奈爾的一生相當傳奇所以她的生平事跡屢次被改編成舞台劇及電影等。

1969年，香奈爾的故事被凱瑟琳·赫本搬上了百老匯的舞台，作曲是安德列·普列文和阿蘭·傑伊·勒納。法國女演員瑪麗-弗朗斯·皮西爾也曾經在銀屏上扮演過這個角色。

2008年上映的《時尚先鋒香奈兒》（Coco Chanel），由莎莉·麥克琳、麥爾坎·麥道威爾和芭芭拉·波布洛瓦等人主演。

2009年4月22日由法國導演Anne Fountaine執導，講述她奮斗故事的電影《少女香奈爾》，由奧黛麗·多杜（《天使艾米麗》女主角）飾演女主角可可·香奈爾。

② 香奈兒經典創意海報

香奈兒經成為一種時尚界的驕傲,也是這個地球上女人最想擁有的品牌，香奈兒的宣傳海報也是比較經典的，下面是由我為大家整理的香奈兒經典創意海報，希望你會喜歡!

香奈兒經典創意海報

香奈兒的經營理念

無論是經典的香奈兒(Chanel)、在傳統與時尚中博弈的保羅·史密斯(Paul Smith)、“快速時尚”風潮的Zara，還是以中國元素走向世界的“上海灘”，這些看似千差萬別的服裝(服飾)品牌卻總能以自己獨特的生存方式不斷改變著時尚世界。具有悠久歷史和獨特產品的常青樹品牌以其核心單品為生存基礎，為適應傳統市場的老化以及新興市場的多層次需求，紛紛利用各自優勢尋求可持續發展。

時尚特性：奢華與簡潔並重

香奈兒品牌的特別之處在於實用的華麗，從生活周圍擷取靈感，創造出一種簡單舒適的時尚哲學。正因為如此，在今天人們可以毫不費力地辨別出香奈兒的品牌風格——兩件式的斜紋軟呢套裝、帶有強烈男性元素的運動服飾、象徵康朋大街的菱格紋、打破舊有價值觀的人造珠寶、雙色鑲拼的羊皮鞋、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰以及奢華與簡潔並重的香奈兒 No.5香水。

營銷策略一：產品“精英化”

香奈兒產品獨特的魅力令人嚮往，高高在上的價格卻讓普通消費者望而卻步，但品牌的定位卻越來越精英化，甚至還加大了其產品中最奢華的系列的份量，以吸引更多“超有錢人”的腰包。香奈兒品牌已經處於奢侈品品牌的頂端，高品質和高價格是它維持品牌形象和存在價值的唯一途徑。在面對全球低迷的經濟背景之下，香奈兒的全球總裁穆林·琪凱特則決定為其標志性的菱格紋手袋做一個全球性展覽——流動的藝術。盡管有人認為在這個時候推廣全球最昂貴的手袋是不明智的，但穆林認為，就算在經濟最不景氣的情況之下，人們也不會放棄對美好事物的追求，因為這可以振奮大家的士氣。

營銷策略二：品牌“年輕化”

2002年，曾擔任過法國歐萊雅、美國蓋普及Banana Republic CEO的43歲的穆林·琪凱特成為香奈兒公司全球總裁，她的目標是通過取悅於新一代奢侈品買家，從而帶領這個強大的品牌更上一層樓，為了實現這個目標，她採用了奢侈品零售業罕見的消費者導向型發展策略，並且借鑒了蓋普公司的“填補市場的縫隙”經驗。擁有歐美時尚品牌經驗的穆林讓香奈兒的營銷更進一步，加上與設計師卡爾的合作，創下了150億美元的品牌價值。

營銷策略三：佔領新興市場

隨著西方社會經濟的低迷，奢侈品也受到嚴重沖擊，而以俄羅斯、中國以及巴西等為代表的新興國家市場成為奢侈品銷售新的增長點。2009年歲末，由設計師卡爾·拉格菲爾德領軍的香奈兒品牌高級手工作坊系列來到中國上海，為全世界奉上了跨越東西半球、貫穿中西文化的香奈兒“巴黎——上海”系列，這是繼2008年推出“巴黎——莫斯科”系列後的又一新興市場拓展計劃的一部分。2010年伊始，香奈兒又在另一新興國家巴西推出了奢侈沖浪板系列。不得不說，在全世界應對金融危機的保衛戰中，香奈兒為眾多奢侈品牌振奮了士氣的同時，也為自己開辟新興市場搶得了先機。

營銷策略四：保持高貴的渠道形象

③ 香奈兒de品牌故事

香奈兒

之所風靡

用心程度可非一般

生活態度、生活方式、消費欣賞能力

香奈兒

香奈兒品牌

產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水等，每一類產品都聞名遐邇，特別是香水與時裝。

香奈兒，是一個有著整整百年歷史的著名品牌，其時裝設計永遠保持高雅、簡潔、精美的風格。Coco Chanel善於突破傳統，早20世紀40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適的設計。這也許就是最早的現代休閑服。

香奈兒de營銷之道

其實更多是在做內容，內容營銷才是王道，從時裝大秀的布局與主題，從品牌的深度挖掘、產品的延伸，到勵志電影的拍攝，注重細節，主題故事鮮明，給我們呈現一個有生命力的香奈兒。

每一次活動，必定掀起媒體熱議。創意無限的時裝大秀，勵志傳奇電影的拍攝，津津樂道的話題以及瘋轉的廣告。

看看近幾年的香奈兒時裝秀，可謂場場震撼，一次次刷創新值的同時，也結合了當下時代發展的主題。把時裝秀變成媒體熱點——創新+適當主題。比如，2010年秋冬成衣秀 大冰山系列，號召大家關注全球變暖。叢林秀，綠化主題。2012年的海底龍宮秀，環保主題。2015春夏女權主義大遊行。

巧妙的挖掘品牌價值，看看香奈兒結合的品牌故事，注重細節去開發新的產品價值。圍繞品牌做深度挖掘——品牌故事+細節。比如，香奈兒小姐是獅子座的，於是老佛爺做出了獅子的一系列產品開發，並充分利用。

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。

另外，精準的定位也是香奈兒成功的關鍵因素，定位更有利於精準營銷。而特殊之處在於香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。

設計之魂

香奈兒代表de是一種風格

一種歷久彌新de獨特風格

香奈兒de設計

或許，並不是思索接下來要做什麼，而是自問接下來要以何種方式表現，這么一來將鼓動自己永不停止。將熱情自信精神融入每一件設計作品，從而形成具有個人風格的品牌。

香奈兒de設計

對時裝美學的獨特見解和難得一見的才華，

以及不斷用新的手法去演繹著細致、奢華、永不褪色的流行精神。

香奈兒LOGO的故事

由 Coco Chanel 在1925年親自設計，沿用至今。關於這個 LOGO 靈感的來源有三種說法，一種是來自 Aubazine 教堂的玻璃窗，Coco Chanel 曾在那裡度過了自己的童年；一種說法是，Coco Chanel 在一個著名的派對上偶然看到了一個文藝復興時期的雙 C 標志；最後一種說法比較符合大眾心理，關於一個叫 Capel 男孩的愛情故事。他摯愛 Coco Chanel 一生，並在最初時支持她的事業和她的一間服裝店。傳記作家 Justine Picardie 曾暗示說，雙 C 標志是一種隱喻，Coco Chanel 和 Capel 沒有商業聯系、沒有結婚證，但他們卻彼此重疊，也隨時遠離。

拉格菲爾德版的香奈兒，在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。

④ 香奈兒的品牌歷史

香奈爾股份有限公司 ，普遍簡稱為 香奈爾 （法語：Chanel），是由可可·香奈爾在1909年創辦的巴黎女裝店。這家小商店開始只賣女士的頭飾，而在一年內搬遷至康邦街（Rue Cambon）。小店的輝煌來自於它的旗幟香奈爾五號香水（1921年五月，當香水創作師Ernest Beaux呈現給香奈兒多重的香水選擇，香奈兒幾乎毫無猶豫地選出了第五款，之後成為香奈兒五號香水。），以及廣受歡迎的香奈爾套裝——一個優雅的設計，包括齊膝短裙和干練的短上裝，傳統上用毛線織成，黑色裁邊和金色紐扣，配穿大串珍珠項鏈。 1910年，香奈兒替原本穿著裙子打球的女人們設計了運動的褲裝，之後又拋棄束腹，設計了以男性服裝為元素的寬鬆上衣。這些特立獨行的行徑使這位離經叛道卻熱愛山茶花的夫人，成為當時女性主義啟蒙的重要起源。 自從香奈兒五號於（Chanel N°5）1923年面世以來，可可·香奈兒的時尚風靡倫敦和巴黎的社交圈，購買者趨之若鶩。香奈兒選擇住進了麗茲賓館，而她所居住的套間至今仍稱為「可可·香奈兒套房」。 1971年香奈兒逝世。德國設計師卡爾·拉格斐（Karl Lagerfeld）在1986年才開始接任Chanel設計大權。 年輕的拉格斐在第一季時就剪破Chanel雪紡長裙的裙襬，搭配Chanel外套，再加上鮮豔誇張的假珠寶飾品，讓習慣Chanel優雅傳統的時尚界非常震驚，後來事實才證明拉格斐叛逆的天才與特出就與年輕時的香奈兒同出一轍，並將Chanel王國領向另一個顛峰。 不論是正式的TWEED套裝、休閒的CRUISE WEAR甚至是禮服，Chanel一眼看來並不突出的剪裁，實際上對身材有非常精緻的修飾效果。 飾品部分，Chanel是第一個打破「珠寶迷思」的品牌，提倡將真假珠寶搭配在一起。 Chanel展現出過人的優雅，並展露屬於個人的風格。 CHANEL高級訂製服工坊 Chanel 高級成衣、高級訂製服、Fendi、以及自創品牌 Karl Lagerfeld 的掌門人 Chanel 品牌工作室地址：Place Vendome, 1st Arrondissement, Paris, France 香奈兒創始人Cabrelle Chanel 一般人尊他為「Mademoiselle」， 而他的摯友則以「CoCo」相稱。 Cabrelle Chanel 出生於1883年8月19日法國人， 她出生時父母親還沒正式成婚，而母親死後父親沒有再出現過，她與兩個妹妹在孤兒院中度過，當她十七八歲時離開孤兒院， 她認識了她的第一個情人，他教導香奈兒認識這一個個世界， 並為他當時的另一個情人設計帽子。 之後她的第二個情人借錢讓他開第一家帽子店， 1911年至1912年香奈兒的帽子店生意蒸蒸日上。 香奈兒一直工作到八十八歲，1971年逝世， 留給後人永不褪色的傳奇。 CHANEL是第一個打破「珠寶迷思」的品牌， 以閃亮金鍊與雙C標誌吸引了全球仕女愛慕的CHANEL皮件， CHANEL可以展現出過人的優雅，並展露屬於個人的風格。
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⑤ 香奈兒公司的營銷策略是什麼

在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。

⑥ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(6)香奈兒營銷策略pomotion電影擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

⑦ 香奈兒公司的營銷策略是什麼

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

⑧ 為什麼香奈兒5號香水這么有名是因為香味本身，還是廣告宣傳

說到女士的香水品牌，很多人腦海中第一個想到的肯定是香奈兒的五號，那麼為什麼這一款香水可以如此深入人心，做到經久不衰呢？

嚴謹細致的選料，出人意料的創新，以及經典的廣告，都成了香奈兒五號從1921年到現在都受到廣大女生歡迎的原因，無論年輕或是年長。而它也成了男生送給女朋友的首選。如果大家還想更多的了解五號，了解香奈兒這個品牌，不妨可以去看一下Coco的傳記電影《香奈兒的秘密情史》。

⑨ 香奈兒如何創造差異性

營銷策略。通過營銷策略香奈兒創造了差異性，以便於不同的人群購買更加方便。香奈兒是法國奢侈品品牌，由可可香奈兒於1910年在法國創立，擁有時尚精品及配飾、香水彩妝及護膚品以及腕錶、高級珠寶三個大類的產品。

⑩ 香奈兒市場營銷4ps理論分析

4PS營銷組合是指：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格
(Price)：
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷
(Place)：
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。