奧運會優秀營銷案例

① 奧運營銷的奧運營銷的方案

贊助與冠名是奧運營銷最直接有效的方法，也是運用得最多，投資巨大的方法，一般都為大品牌、大企業所用。比如Visa公司就把贊助視為整合營銷溝通中一個重要的組成部分，並取得了相當好的效果。雖然投資巨大，但回報甚豐。 它贊助過的活動除了奧林匹克運動會以外，就連美國十項全能隊、NBA夢之隊、美國體操聯合會等等都不放過，由此可以看出贊助給企業與產品帶來的好處。
奧運營銷
當然，公司贊助的目的一方面是為接受方提供資助以外，更多的是能從賽事本身得到更多的宣傳，而這種宣傳效果要遠比普通電視廣告要好得多。一個人在激動不已的情況下接受一個產品與在電視機前昏昏欲睡的情況下接受一個產品效果是完全不一樣的，所以商家為了要實現這一特定的商業目標，才肯投入巨資。
很多跨國公司也都願意贊助奧運會活動，從而讓自己的品牌獲得更大的提升。比如奧林匹克的全球合作商就有博士倫、IBM、 《時代》 、Visa（付款系統）、可口可樂、柯達、松下、施樂等等等。
除了贊助以外，冠名也是個不錯的方式，比如曾經爭取冠名權的就有雅芳、尼桑、寶馬、麥當勞等等，它們都從冠名的過程當中，獲得了相當的好處。
2008年奧運會預計在2003年1月開始實施共同市場開發計劃，預期10家國際企業集團將成為組委會合作夥伴，10～15家企業集團將成為組委會的贊助商。到時具體競爭情況如何，我們只有試目以待了。 奧運期間，電視、廣播、報紙等各大媒體都將成為焦點，也將成為商家與產品競爭的真正舞台，如何能在這方面前瞻性的進行投入，也必將成為致勝的關鍵所在。
這一點從申奧過程中就有了很大的體現。單是央視連續14小時的申奧直播收視率一直穩定在70%，申奧成功後收視率一度攀升到88%的創紀錄數字，與央視聯盟的海爾集團的手機廣告被反復播放，這一連串的數字不能不讓各商家垂涎。
另外，各種戶外媒體也將成為競爭的注意點，如何能在奧運期間，讓品牌能在各個角落形成一個統一鮮明的視覺系統，商家從現在開始計劃與打算，其實並不算為時過早。 真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，在前期如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
這一點從美國柯達公司借日本長野辦1988年冬奧會之機，一舉攻進被富士公司壟斷的日本膠卷市場這一案例，就能給各商家以很大的鼓舞。事實上，柯達公司在這之前是經過了長時間精心准備與籌劃的，而並不是奧運賽時時的突發奇想，這一點要引起我們的足夠注意。
比如我們的商家，完全可以在奧運之前，創造一些本土的奧運文化，從而為奧運期間的成功突破打下基礎。
例如某一產品或商家，完全可以就此想很多辦法，進行連續的品牌打造工作。比如可以結合申奧紀念日舉辦各種紀念與慶祝活動，一方面與消費者互動，另一方面暢導一種文化或精神，並進行廣泛傳播，就是一種比較好的方式。

② 成功營銷十大經典案例：這些案例會給你帶來感悟

營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。成功營銷有哪些經典的案例可以參考的呢？以下是我為大家整理的關於成功營銷的十大經典案例，歡迎閱讀。

成功營銷的經典案例一 ：刀郎營銷團隊

成功關鍵詞： 街頭營銷

市場成功營銷案例效果： 似乎在一夜之間，這個名不見經傳的小夥子和他的歌就像狂風卷著山火一般迅速紅遍了整個中國。

除了獨具特色的產品定位外， " 刀郎 " 在定價、 渠道 和終端上的表現都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止於他本人，更為重要的是開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能。

營銷事件回放：

如果單從唱片銷量上看， 2004 年的中國樂壇只成就了一個人，那就是刀郎。

讓我們來看這樣一組數據：

刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》銷量高達 270 萬張，這個數字相當於 9 個狀態最好的劉歡或者劉德華，巔峰時期的他們，單碟唱片總銷量不過區區 30 萬張，而《 2002 年的那一場雪》上市 15 天後，僅新疆地區的銷量就超出了這個數字，剛剛在香港發行時，甫一出手就曾奪得了香港地區當月的唱片銷量冠軍。現在如日中天的銷量冠軍周傑倫的唱片銷量都沒有超過 100 萬張。

2004 年的 元旦 前夜，作為刀郎的第一張個人專輯《 2002 年的那一場雪》的全國總經銷，廣東大聖 文化 傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數 5 萬張的銷售合同;但當刀郎的第二張專輯《喀什噶爾胡楊》准備推出時，大聖公司給出的保底數破天荒地高達 500 萬張以上，翻了 100 倍!要知道，一般一張白金唱片的銷量標志也不過 50 萬張。

2004 年 11 月，當刀郎的第二張專輯《喀什噶爾胡楊》還在後期製作時，訂單已經像雪片一般飛來，僅中國內地已超過了 500 萬張，而這個訂單數並不包括港澳台地區和海外其他銷售目的地。

從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實際上，這是一次精心策劃的，極具獨創性的營銷事件。除了獨具特色的產品定位外，其在定價、渠道和終端上的表現都可圈可點。刀郎走紅的意義絕對不止於他本人，更為重要的是他開拓了一個更廣泛的新市場成功營銷案例，讓人們看到中國內地大量二、三線市場成功營銷案例的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂製作方向。

成功營銷的經典案例二： 可口可樂(中國)公司

成功關鍵詞： 奧運營銷

市場成功營銷案例效果： 在銷量大升的同時，在 2004 年夏天佔領了品牌宣傳的戰略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。

可口可樂借奧運營銷改變了與對 手相 持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場成功營銷案例，正是因為其運用體育營銷的長期戰略和長線手法，這和大部分國內企業急功盡利心態、缺乏長期規劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。

營銷事件回放：

" 申奧成功紀念罐 " 、 " 奧運新會徽紀念罐 " 和 " 奧運火炬傳遞紀念罐 " ，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。

2004 年雅典奧運聖火 6 月 8 日抵達北京。作為雅典奧運火炬傳遞的主贊助商的可口可樂公司提前數月已經啟動了 " 雅典 2004 奧運火炬傳遞 -- 中國火炬手 / 護跑手選拔 " 活動，在中國的 20 多個城市裡選拔火炬接力選手和護跑選手。

很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。

6 月 9 日 ，奧運聖火在北京城傳遞，准備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風。可口可樂在 6 月 5 日 推出的 240 萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。

8 月 4 日 下午，可口可樂 ( 中國 ) 在北京組織了一場以 " 為奧運喝彩，為中國加油 " 為主題的大型發布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們為主角拍攝的可口可樂新的 廣告 片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設計的 " 要爽由自己 " 可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。

奧運會過後可口可樂還通過央視展開了 " 後奧運營銷 " ，在 8 月 31 日 " 奧運特別節目 " 和 9 月 4 日 " 慶祝奧運健兒凱旋歸來 " 兩個特別節目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。

借著奧運的熱度，可口可樂 2004 年還精心設計了 " 要爽由自己 --2004 可口可樂奧運中國行 " 大型巡迴路演活動，並在全國范圍內舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產品，以 100% 中獎率回報消費者。

成功營銷的經典案例3：微信大眾賬號

關鍵字查找+陪聊式推廣

據知道，微媒體微信大眾賬號是最早一批註冊並完結官方認證的大眾賬號，從開端到現在，一向專注於專注新媒體推廣思維、計劃、事例、東西，傳達微博推廣常識，共享微博推廣成功事例。作為該賬號的殺手鐧，微媒體關鍵字查找功用不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息常識，微信大眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿意所有人的口味，有的訂閱者期望看推廣事例，而有些或許僅僅想要知道新媒體現狀，面臨需要多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵字查找，即訂閱者可以通過發送自個注重論題的關鍵字例如“推廣事例”、“微博”等，就可以接收到推送的關聯信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你僅僅要聊聊天，如果你真實不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的挑選。

成功營銷的經典案例4： 他她營養素水

1.營銷事件回放：

"這是一個千年等一回的產品"，他她水總裁周子琰經常這樣評價他她水。

在飲料行業，口味、成分、年齡、功能等縱向產品細分標准早已被眾廠家用濫，從 企業管理 飲料到 兒童 飲料，從功能飲料到情緒飲料，想在這些細分市場中出奇已經不可能，但從沒有人把飲料的消費人群做一個二元切割，而在這個極度追求個性和差異化的時代，為了適應男女個性、生活習慣、身體健康的需求，就貼上男女標簽。"我們能否'橫'切市場一刀，把我們的飲料也分出男女呢?" 周子琰說。

2004年3月，"他+她-營養水"正式推向市場，其獨特的創意立刻成為焦點，好評如潮，一周內產品訂貨量超過2億元，並在3個月內創下了6億元的訂貨量新高。

2.策略解析：

名稱的威力

在《定位》一書中，里斯和特勞特專門用了一個章節來探討品牌名稱的威力。他們這樣寫道：名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中的產品梯子上的鉤子。在定位時代，你能做的惟一重要的營銷決策就是給產品起什麼樣的名字。

"他她水"名稱的誕生過程非常艱難。"男士飲料、女士飲料"、"帥哥飲料、美女飲料"……站在第三者的立場，什麼東西能夠簡單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢?"他"、"她"是兩個名字，在注冊產品名時怎麼辦?兩者如何聯系?

周子琰他們先後起了50多個名字，比如"維他、維她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靚妹"等，在一次起名會上，當"他+、她-"閃現後，現場所有的人都有一種"找到了"的感覺。

"他、她"，為目標顧客群--心理年齡在18～35歲的消費者留下了充分的聯想餘地，避免因名稱的某種特質而拒絕了另一類人群;產品本身是一種營養素水，"+"和"-"既體現了產品"男加體力女減體重"的特質，又暗合產品的性別屬性，使男女要喝不同的營養素水的產品訴求得到很好的體現，含有肌醇、牛磺酸，能為男人及時補充活力的"他+"和含有蘆薈和膳食纖維，能幫助女人減肥，保持秀美靚麗的"她-"共同構成了"他她營養素水"概念。在對產品名稱感到新鮮而產生首次嘗試後，又給了消費者重復消費的理由，借功能性飲料奠定的市場 教育 基礎，進一步將消費者保健的願望落到實處。

成功營銷的經典案例5: 聯想

聯想的 2999 元電腦與 AMD 合作是英特爾沒有想到的。

長期以來，英特爾如同一架精密儀器，很少犯任何哪怕是細微的失誤。十幾年來，它建立起來的市場成功營銷案例攻防體系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特爾對各大 PC 廠商操縱已經到了得心應手的程度。英特爾通過控制各廠商的產品數量、推出檔期和價格，把握這些沒有核心技術的 OEM 廠商的生產和產品命脈，在中國建立起以聯想、方正、同方、 TCL 等直供客戶為基礎的壟斷體系。從技術研發、產品更新、市場成功營銷案例推廣、渠道運作等方面來看，在各種規則的名義之下，君王一般的英特爾給生態鏈下的 OEM 廠商們豐厚的利益引誘。當利潤逐漸削薄的 PC 業變得愈發困窘時，英特爾的 " 銀彈攻勢 " 越發成為各 PC 廠商欲罷不能的魔咒。

在此大背景下， AMD 在中國市場成功營銷案例上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林，一點一點撕開英特爾的嚴密防線。

2004 年給 AMD 提供了一個機會。這一年也被 PC 業界公認的 " 死亡之年 " ，在這一年中，中國所有 PC 廠商利潤都跌到了最低點。

越來越多的企業一邊忙於不堪目睹的價格戰，一邊竭力游說英特爾提供更優惠的處理器價格，但英特爾為維護壟斷利益始終不肯讓步，於是造成 PC 銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面，作為亞太區 PC 老大的聯想也不例外。 2004 年中，聯想集團純利只微升 3.5% ，聯想股票價格應聲而落。

在推出 2999 電腦前，聯想曾和英特爾有過多次溝通，但是英特爾堅持表示不希望聯想推出低端產品。但在競爭對手的夾擊之下，聯想的低端策略不得不執行，由此，只能把目光投向了價格更低的 AMD 。

以 2004 年底的處理器價格比較， AMD 主頻為 2.2G 的處理器價格僅為 400 元，而英特爾的賽揚 2.2G 左右的處理器價格卻要 480 元，而在高端市場成功營銷案例上， AMD 的處理器價格優勢更大，奔 4 處理器 3.0G 價格大約在 1700 元左右，而 AMD64 位處理器 3.0G 價格只有 1500 元不到。

作為英特爾國內最大客戶，聯想的倒戈讓英特爾失去了一統江山的局面。習慣了中國廠商對自己言聽計從的英特爾公司第一次感受到了中國市場成功營銷案例上的反叛。情急之下，英特爾公開指責聯想推出 2999 元的產品不能滿足用戶基本應用需求。英特爾中國公司董事長楊旭認為 " 這是聯想對客戶不負責任 " 。

除了以降價方式打壓 AMD ，英特爾也以同類產品抵制 AMD ，此外，英特爾也在數字家庭等領域廣結同盟，提前為 AMD 設下陷阱。

客觀上看，和英特爾苦鬥了 33 年， AMD 在 2004 年雖大有斬獲，但依然是小弟弟。

正如《商業周刊》所言， "AMD 在 2004 年市場成功營銷案例份額上升超過 1%…… 在 2005 年期間， AMD 或許真的能從英特爾那裡搶走不少市場成功營銷案例份額。近一段時間以來， Sun 推出的一些伺服器使用了 AMD 的晶元，作為英特爾的老對手， AMD 正憑借新技術而大出風頭。 "

從份額上看，要走出英特爾的陰影， AMD 還差得很遠，但從營銷角度看， AMD 已經沖破英特爾長期製造的包圍圈，越來越多的主流廠商在 PC 和伺服器中都開始大規模使用 AMD 的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經被撕開，決堤也不是沒有可能，這也許是 AMD 越來越被看好的真正原因吧。從在正規 PC 廠商的產品中罕有被採用，到 AMD 晶元在中國的銷量已經佔到全球銷量的 15% 至 18% 。在中國， AMD 與英特爾將進入巷戰階段。

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③ 百事與可口可樂的奧運爭奪戰案例

兩樂的奧運爭奪戰

可口可樂和百事可樂這對老冤家在奧運會贊助上爭奪也十分激烈。早在1980年第22屆奧運會上，百事可樂就與可口可樂進行了一場激烈的營銷戰。由於百事可樂在奧運會開幕前兩個月便在各比賽場地豎起大面積廣告宣傳牌，並在多處地方設點推銷，在運動會期間向各國運動員和大會工作人員散發贈飲券，給獲獎運動員贈送紀念品，又多次舉行酒會招待各國運動員及名流貴賓，結果名聲大振，在那次廣告競爭中，百事可樂的盈利超過可口可樂約三分之一。
自從國際奧委會推出了TOP計劃後，可口可樂就不惜血本投入巨資連續成為TOP贊助商，也同時賺取了豐厚的利潤。例如1996年亞特蘭大奧運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加了21％，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77％，只有1.44億美元。
可口可樂的體育營銷至今已有近百年的歷史。自1928年贊助奧運會以來，1930年贊助第1屆世界盃，可口可樂從未停止過贊助這些活動（1980年莫斯科奧運會痛失陣地，馬上就明顯落後百事可樂，於是在1984年洛杉磯以超過贊助費900多萬美元力保在手）。可口可樂的贊助預算在營銷預算中一直占據重要位置。尤其是1996年，高達6.5億美元，約占當年營銷預算13億美元的一半和銷售額185億美元的3.5％。另據可口可樂消息稱，在長野冬奧會的時候，在當天可口可樂的銷售額比預期的要上漲3％，奧運會是主要因素之一。可口可樂還通過悉尼奧運會使其品牌在澳大利亞受到了空前的歡迎，並有力地提升了品牌價值。可口可樂也希望能在希臘和北京奧運會上取得巨大的成功。

④ 關於奧運會借勢營銷案例

奧運是如此的受人關注，令人為之狂熱，不僅吸引了大批世界一流選手參賽，更加成為品牌爭相營銷的物件。為此，下面由我為大家整理相關內容，歡迎參閱。
篇1
安踏：押寶體育明星

1999 年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，隨後，孔令輝奪得了悉尼奧運會乒乓球男子單打金牌，而安踏也在這場豪賭中摘得了勝利的果實，孔令輝那句「我選擇，我喜歡」，讓全國人民記住了安踏。

安踏今年提出了「去打破」這一奧運營銷主題，像這個口號一樣，安踏也突破了自身的傳統營銷方式，在營銷中加入了更多的參與度和代入感。「安踏的資源豐富，已經簽了四個運動管理中心24支國家隊，因此可以講很多故事，做整合性的推動。」安踏總裁鄭捷說，安踏贊助所有資源和賽事，一方面是推動奧林匹克專案在中國的普及，建立深厚的群眾體育基礎;另一方，更是攜手中國奧委會推動奧林匹克精神在國內的發展和發揚，從而也提升安踏的價值理念和行業影響力。

同時，安踏線上下營銷也同時發力。如線下店鋪主題畫面的延展，奧運主題商品的售賣、領獎服及比賽裝備的展示、店鋪形象的包裝、圍繞奧運會做促銷活動等。
篇2
搜狐：看奧運上搜狐

作為奧運會歷史上第一個網際網路內容服務贊助商, 並且是北京奧運會唯一的網際網路內容服務贊助商, 搜狐在不經意間復制著韓國品牌三星的成功。

自從2005年11月7日搜狐正式成為北京2008年奧運會贊助商以來, 搜狐利用這一強大的平台, 在奧運戰略的旗下做了很多獻禮奧運的品牌活動, 讓人們看到了搜狐的「魅力」。

搜狐, 以其資源稱王, 搜狐囊括與奧運有關的網路資源。搜狐的奧運報道資源是通過其他的一系列合作而獲得的。在「攫取」資源方面, 首先, 搜狐是一系列奧運官方網站的承建者。此外, 搜狐還與華奧星空達成了奧運戰略合作, 在體育報道方面擁有很大的優勢。再者, 搜狐還是2008年中國體育代表團的贊助商, 所以在中國體育代表團的資訊掌握的資源方面也佔有獨家優勢。用搜狐體育中心總監敖銘的話來說: 我們做這些網站是因為這些機構對於搜狐資源的優勢。我們在完成對這些官方網站的建設、運營的同時, 也要利用這裡面的資源展開一系列的營銷活動。

而脫穎而出的則是以毛筆字型書寫的「看奧運上搜狐」 logo。它以兩個動詞將「搜狐」和「奧運」之間的距離拉至最近, 並以爆破音K打頭的動詞將主題的琅琅上口程度和動作聯想性達至最佳, 強化搜狐的品牌特性和奧運內涵。
篇3
李寧 ：一切皆有可能

2007年1月3日, 北京奧組委正式宣布阿迪達斯為北京奧運會的贊助商, 李寧員工們臉上多少有些落寞。

當李寧與北京奧運會贊助商擦肩而過的同時, 李寧開始創造「一切皆有可能」的另一個奇跡。從李寧飛天點燃奧運聖火開始, 每一場賽事的點評, 每一次現場連線, 我們可以聽到的最多的一句話就是「一切皆有可能」。而隨之而來的是一系列以「英雄」為主題的詳細奧運戰略計劃將在2008年陸續呈現, 而「英雄團隊」、「英雄手勢」、「英雄榮歸」三大重要計劃則率先浮出水面。

英雄團隊計劃——「李寧」的戰略智慧

2008年, 李寧公司將攜贊助的中國乒乓球、體操、跳水和射擊, 西班牙、阿根廷以及蘇丹、瑞典、西班牙、衣索比亞運動資源組成的「英雄團隊」, 一起征戰北京奧運會。2008年李寧公司將以這些「英雄團隊」作為奧運戰略核心, 除為「英雄團隊」加緊准備奧運相關裝備外, 一系列以「英雄團隊」為傳播主題的市場營銷活動也在正在進行中。明年「英雄團隊」將不斷以令人期待的亮相, 以突破挑戰的方式, 傳播「一切皆有可能」的李寧品牌主張。

英雄手勢計劃――「李寧」的獨特營銷

作為為2008年奧運戰略特別制定的重要內容之一, 李寧還發布獨特的「L」手勢。這個手勢的重要意義在於——它以大寫英文字母「L」, 代表了Li-Ning的首字母。而其深層的核心資訊為一組以英文字母「L」開頭的單詞: Luck, Love。 「李寧」希望這個生動的手勢能作為一種鼓勵中國運動員在賽場上積極拼搏, 並為運動員帶來好運的方式, 贏得更多人的喜愛。

英雄榮歸計劃――「李寧」的責任與胸懷

李寧公司聯手中國運動員教育基金和中國青少年發展基金會在明年開展「奧運英雄榮歸計劃」: 只要射擊、乒乓球、跳水及體操四支中國國家隊的運動員在2008年奧運會獲得金牌, 上述機構將聯合在運動員所在家鄉捐建一所以運動員名字命名的體育希望小學。李寧公司還將不遺餘力地對「榮歸專案」進行推廣, 希望能有更多的運動員和企業投入到類似的行動中。
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⑤ 倫敦奧運會借勢營銷案例

畢竟，奧運是如此的受人關注，令人為之狂熱，以往一些比賽，我們看到各種借勢營銷刷屏，那麼接下來我跟讀者一起來了解一下吧。

一

東風日產啟辰：金牌秒殺

倫敦奧運會雖然只有寶馬是正牌汽車贊助商，「不過沒關系，反正離得遠，我們盡可以打奧運的擦邊球」。所謂各有各的算盤，奧迪車型是中國射擊隊的指定用車，Jeep品牌贊助的則是美國男籃和女籃。相比跨國巨頭，自主品牌也沒有錯過，而且把聲勢弄得更大。東風日產啟辰可對本次奧運營銷下足了功夫，啟動「啟辰金牌秒殺」活動。即只要中國代表隊獲一枚金牌，東風日產就拿出一輛啟辰D50進行秒殺，秒殺價格僅一元。粗略估算一下，按照中國50枚金牌的奪金實力來算，東風日產啟辰此次將給出50輛啟辰D50，價值近340萬元，再加上整個奧運營銷活動的運作費用不下千萬。雖然對於剛剛起步的啟辰品牌來說不是個小數目，但是相對於品牌提升帶來的豐厚回報，還是很劃算的。

二

安踏：押寶體育明星

1999 年，安踏簽約孔令輝作為形象代言人，隨後，孔令輝奪得了悉尼奧運會乒乓球男子單打金牌，而安踏也在這場豪賭中摘得了勝利的果實，孔令輝那句「我選擇，我喜歡」，讓全國人民記住了安踏。「這對安踏來說，是一個巨大推進。」安踏總裁鄭捷曾坦言，孔令輝的成功，讓安踏獲益不少，這也成為安踏在借勢奧運營銷上做出的第一次巨大成功案例。

三

駿豐頻譜：產品進駐國家體育總局訓練局

健康對於每個人都非常重要，但是對於運動員來說，其意義更是非同尋常。駿豐頻譜敏銳地找到了這個點，結合自身產品的特色，在運動員緊張備戰奧運之際，於 2015年正式與國家體育總局訓練局達成合作，其生產的「內喝外照」系列頻譜產品為訓練局內的運動員緩解肌肉緊張、消除疲勞，有效治療運動訓練中的損傷，為運動員的訓練康復提供幫助。除此以外，駿豐還曾簽約奧運冠軍楊威一家三口為品牌代言人，吳敏霞、王勵勤、彭勃、何可欣、滕海濱、秦凱、何沖等奧運冠軍也先後出現在駿豐頻譜的營銷活動上，在中國征戰里約奧運代表團成立當天，駿豐頻譜還舉辦了一場別開生面的千人奧運助威活動，奧運攻勢猶如滔滔江水連綿不絕，市場反響也非常熱烈，可謂借勢奧運營銷的經典之作。

四

杜蕾斯：反其道而行之

雖說杜蕾斯不是倫敦奧運會的贊助商，不敢吹噓自己和奧運會有什麼關系，但單單為倫敦奧運會奧運村免費提供15萬只避孕套就很勁爆了。不過更勁爆的事還在後面，倫敦奧運會不過才進行到了第5個比賽日的時候，奧運村內免費發放的那15萬只避孕套卻已經幾近用光，供貨告急，為此杜蕾斯公司不得不緊急追加供應。杜蕾斯奧運期間製作的一則廣告也得到了很多人的認可，我們都知道奧運精神是追求更快，更高，更強的，而杜蕾斯的奧運逆向廣告則用五種顏色的小杜杜組成的奧運五環，下面一行字：不是每個男人都希望自己是世界上「最快的那個人」。你懂得。

五

阿迪達斯：讓奧運成為品牌的DNA

在所有的奧運贊助商里，阿迪達斯至少創造了兩個之最：贊助了最多的運動員和最多的運動隊。對於這家老牌體育用品公司來說，奧運就像DNA一樣融入到品牌裡面。北京奧運會，阿迪達斯組織了有史以來最大的一次營銷活動，目標是藉此在中國超越老對手耐克，最終它如願以償。除了空前的財力物力投入，阿迪達斯這次奧運營銷活動時間長達四年之久，從雅典奧運會閉幕到北京奧運會閉幕一直都沒有中斷過。其中尤其讓人稱道的是，它把10萬奧運志願者都變成了自己的品牌代言人。阿迪達斯不僅為奧運志願者提供服裝，還跟他們一起開展活動，幫助他們更好的體驗奧運會，最終通過這些「奧運會最前面的笑臉」，把阿迪達斯的品牌形象很好地傳達給了每一個奧運參與者。

六

Google：獨出心裁的奧運logo秀

每逢重要的日子，Google都會推出應景的紀念Logo，這樣的傳統儼然已成為其文化的一部分。每屆奧運會時，Google也會隨奧運日程的推進在 logo上新增相應的元素。2000年悉尼奧運會期間，Google開始嶄露頭角，主頁的企業logo上多了一隻舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象徵，整個logo形象非常契合悉尼奧運會的主題。4年後的奧運會在希臘雅典舉行，Google在logo創意中巧妙融入了這個地中海文明古國的傳統元素。第一天開幕式希臘神話人物宙斯、雅典娜、波塞冬同時登場，背景則是雅典的代表建築巴農神廟。第三天，游泳專案中各國泳壇高手連連失誤，東道主輕松拾得金牌，google便推出了一個老波叉著金牌閉著眼睛睡覺的形象，頗為幽默風趣。Google採用這種四兩撥千斤的手法，大大拉近了自己與網友間的距離。

⑥ 以「榮耀」致敬「榮耀」瀘州老窖借奧運成功「出圈」

「為中國榮耀乾杯！」在剛剛結束的東京奧運會上，中國 體育 代表團取得38枚金牌、32枚銀牌、18枚銅牌的優異成績，金牌總數僅比美國少一枚，讓14億國人深受鼓舞。

作為中國國家隊榮譽贊助商，8月8日，瀘州老窖股份有限公司收到來自中國 體育 代表團的感謝信，感謝其積極調動資源，為國家隊備戰參賽東京奧運會提供各項服務保障。

借本次奧運成功「出圈」，瀘州老窖都收獲了什麼？

品牌流量大曝光 一次成功的 體育 營銷

7月19日，瀘州老窖正式官宣成為TEAM·CHINA/中國國家隊榮譽贊助商，旗下產品成為中國國家隊專用慶功酒。

隨後，在微博上，瀘州老窖發起了#為中國榮耀乾杯#話題活動，眾多網友圍繞踴躍參與互動，微博話題閱讀量達7.5億次。

瀘州老窖還攜手騰訊，打造冠軍家庭訪談類節目《我家有冠軍》，節目播放量超3億次。

在整個奧運會期間，瀘州老窖共發布了39張海報，記錄奧運健兒奪得獎牌的瞬間。

整個7月，瀘州老窖都一直活躍在品牌營銷活動的最前線，國窖1573攜手崔健上演《冰火之道》，國窖1573·冰JOYS即將登陸全國各個城市，與消費者共享白酒冰飲魅力；百年瀘州老窖窖齡研酒所落地成都，沉浸式體驗解讀窖齡品質密碼；「高光」贊助騰訊NBA賽事，將 體育 營銷進行到底；「高光」獨家冠名《我的時代和我2》，開啟流量新打法。

彰顯企業精氣神 發力腰部重返前三

有行業人士評價，瀘州老窖這次借奧運「出圈」，既是一次成功的奧運營銷案例，更是一份以「榮耀」致敬「榮耀」的真心，既為奧運加油，也在為自己鼓勁，彰顯了企業精氣神。

瀘州老窖最後的三張海報中分別寫道——「拼搏，不忘初心，奮力保持強大」「致敬，實力加冕，成就壯志雄心」「乾杯，超越 歷史 ，致敬中國榮耀」。

這是瀘州老窖對中國 體育 的頌詞，也是對自身的勉勵，一如瀘州老窖的「十四五」目標——「全面進攻、全面沖刺、全面反超」。

此次入選TEAM CHINA中國國家隊專用慶功酒的是百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲、瀘州老窖精品頭曲等次高端、腰部價位段產品。

選腰部產品，而不是高端產品國窖1573，從這一細節，又釋放出瀘州老窖怎樣的信號？

有業內人士分析認為，將頂級 體育 資源傾斜給「瀘州老窖」品牌，釋放的信號已經很明顯：繼國窖1573品牌成為百億級的高端大單品後，母品牌「瀘州老窖」將發揮腰部力量作用，加速發力，為重返前三作好鋪墊。

將在 體育 營銷道路走得更遠

瀘州老窖表示，在世界最高水平的 體育 盛會中，中國運動員與世界各國運動員同台競技、相互切磋，共同展現了令全球觀眾為之振奮的 體育 精神，用熱愛、堅持、奮斗、拼搏詮釋了「更快、更高、更強、更團結」的奧林匹克精神，更彰顯了中國構建人類命運共同體的使命擔當。

時間成就榮耀，歲月醞釀濃香。中國 體育 健兒在賽場上以出色的成績，弘揚中華 體育 精神，成就中國榮耀美名。而作為有著數百年 歷史 傳承的「中國名酒」和大型國有企業，瀘州老窖一直以來也致力於傳承弘揚中國白酒這一優秀的中國傳統文化，在漫長的時間長河裡，堅持以匠人之心釀好酒，以美酒致敬中國榮耀。

近幾年來，瀘州老窖頻頻現身國際重要 體育 賽事：2017年，瀘州老窖·國窖1573就與WCGC世界企業高爾夫挑戰賽達成合作；2018年，瀘州老窖·國窖1573進入俄羅斯世界盃官方款待包廂的唯一中國白酒品牌；2019年，瀘州老窖·國窖1573與澳網達成5年戰略合作……

瀘州老窖表示，作為TEAM CHINA/中國國家隊最堅定的夥伴，將始終踐行「天地同釀 人間共生」的企業哲學，繼續支持中國 體育 事業發展。

⑦ 口碑營銷案例3則

口碑營銷是近年網路營銷范疇中備受關心的新星，但是同時由於他與保守營銷操縱辦法的不同，也招致眾多不同的見地。那麼接下來我跟讀者一起來了解一下口碑營銷案例吧。

口碑營銷案例一

康師傅冰紅茶

08年夏季奧美世紀為康師傅冰紅茶作的“HAPPINESS ANYWHERE快樂不下線”主題推廣活動。該品牌的目標消費群是青春、活力的一代，音樂、體育、影像、聊天、交友、游戲是他們上網的重要習慣。於是，我們選擇貓撲、校內、騰訊、淘寶以及重要視頻網站展開深度合作。結合各網站特點及網友使用習慣，量身定製活動。

比如，在貓撲網推出“漫畫真人秀”活動，讓網友上傳圖片故事或給劇本配旁白……利用其娛樂互動社區黏稠度較高的年輕族群，利用他們的創新意識、搞怪愛好，激勵參與。兩個月內收到作品1.5萬件。

而在校內網，推出“曬照片樂翻天”活動。通過推行“一鍵式”參與法，最大程度簡化操作，激發用戶參與樂趣，再配合校內網SNS的病毒是傳播機制，推動二次傳播，參與人數也超過4000人，收到有效作品1.6萬件，冰紅茶產品形象更深入人心。

而在酷6網上開展“達人串串秀”,選擇四位有影響力網路紅人，召集跨行業、跨年齡、跨國籍的網友“視頻接龍”,用簡單新穎的創意傳遞歡樂，讓更多網友與冰紅茶親密接觸。

而與騰訊合作的冰紅茶產品與QQ企鵝形象相結合的“魔法表情主題包”,有高達360萬次的下載，同時有大量用戶主動轉發。

此外，“夏日清涼大作戰”活動利用搜索引擎與網友進行溝通;淘寶網上展開“夏日清涼拍”增加活動曝光……在與各網站合作中，還植入了創新的瓶身代碼掃描程序，線上線下互相拉動。同時，提供Widget下載，整合活動訊息，並在活動結束後有持續與消費者溝通的渠道。

一系列網路活動取得目標消費群積極回應，兩個月活動期內廣告總點擊量超過840萬次。盡管分布在不同網站接觸點上的信息是碎片化的，但由於接觸點無所不在，這些碎片逐漸在消費者心目中合成完整概念，塑造出康師傅冰紅茶在網路上年輕具有活力的品牌形象，讓康師傅冰紅茶“快樂”理念深入人心。

口碑營銷案例二

動感音樂加油團

當周董帶領一群M-zone潮人齊做加油操的TVC開始吸引大眾的眼球那一刻，動感地帶的奧運營銷攻勢便正式拉開序幕，音樂+奧運成為這次營銷的主旋律，加油歌，助威招式，明星代言人，百年奧運在網路上傳播的如火如荼，與此同時一次規模空前的口碑營銷也隨之展開。

第一階段： 預熱

年5月1日，周傑倫動感地帶演唱會上，這位代言人帶領全場粉絲做加油操，而“用音樂為奧運加油”的口號開始喊響。次日，題目為“一個70後周傑倫演唱會觀後感”的現場圖文帖便開始在出現各大社區，動感加油團成員在現場出位的表現、加油招式&加油歌迅速借勢奧運成為焦點。之後關於周傑倫、潘瑋柏、SHE等代言人TVC 的花絮在各大社區&論壇中散播，幾位人氣偶像都加油操圖片被網民競相轉載。明星的人氣，利用內容營銷手段得到最大限度都利用。

第二階段：重點推廣，形成廣泛互動效應

動感加油團的招募進入到了最火熱的階段，而口碑營銷的方式也趨於多樣化，網友原創口徑，惡搞、改編動感助威歌及助威招式藉助視頻、音頻、gif表情、帖子、博客等形式，開始大范圍擴散。而明星粉絲群也成為很重要的傳播陣地，在群中號召下載偶像的助威歌曲、使用飛信簽名檔都得到熱烈響應。

第三階段：決戰奧運，高潮收官

動感加油團隨著奧運備戰一同進入了“決戰期”,口碑營銷則採用了加油團員第一人稱的方式來傳播。以M-zone人助威計劃、加油裝備展示、召集M-zone助威團等內容，使動感地帶和奧運產生緊密關聯，使動感地帶品牌都奧運營銷季高潮收官。

口碑營銷案例三

天涯道字變紅

來，我們來打個賭!通常這種言辭一定是和自己信賴的人開玩笑的一種話術!而當和自己信賴的人打賭時，結果往往是開懷一笑，那麼假設網路上有人公開出來發布“諜中諜”式的任務時，往往能夠取得相同的效果。

年12月8日，一則帖子在各個論壇中轉載：“明天，我將用技術手段讓天涯雜談版面里所有”道“字變綠，你們相信不?不信的話等著看吧。發布信息的網友同時大言不慚說，如果我做不到，就把所有”積分“送給大家。” 這顯然是一個簡單的賭局，撩撥著網友的好奇心，而網友付出的基本是零代價。2008年12月9日9點正，天涯雜談里的道字居然變紅了，而且可以點擊，點擊鏈接地址為一家名叫“道喜紅酒網”的網站在搞滿100送30的促銷。而被忽悠的網友以網路中的板磚、番薯、臭雞蛋、白菜葉子、高跟鞋等形式回敬一下，然後鬨笑而散。對紅酒網狡猾的智慧莞爾一笑。

促銷廣告一直是建立品牌知名度的常規性武器。但是如果在通常狀況下，當網友知道這個突兀的紅色字體為促銷廣告的時候也許只會瀏覽一下，或將滑鼠與它擦肩而過，並不會產生任何記憶。而當這是一個愉快的記憶並且參雜著一點點曾經的期待時，也許我會和我的朋友分享，至少在理性的世界裡，我肯定會這么做的。

但在網路時代，人們獲取信息的方式不再是被動的接收，而是主動獲取;在人們獲取的信息中，主動獲取的往往被用來分享，而被動獲取的信息卻總是被遺忘;在“道字變紅”的案例中，本來要主動告知的信息，橋接一個懸疑式的賭局，信息的傳遞方式就發生了改變，變成網友主動獲取的信息，這就是“道變紅”邏輯，一個小小的玩笑!給網友提供了談資，強化了品牌聲譽。

因為消費者如今擁有了前所未有的接觸信息的渠道，他們就會用這些來評判營銷活動，

即使為消費者提供有價值的信息也必須由消費者“自取”.在“自取”的基礎之上，再運用博客、論壇、即時通訊等網路工具，信息傳播的能量才會呈幾何級遞增，這與茶水間的信息傳播的原理是一致的，口碑營銷的核心精神：“分享與互動”的高度匹配。而互聯網的傳播技術的優勢，還遠遠沒有被數字營銷人士發掘出來，而我們理應擷取網路脈搏中最活躍的元素，為客戶制定最有效的策略。

⑧ 把錢投到奧運會上去做營銷，到底值不值得

明天，里約奧運會即將打響。除了全世界人民都期待的競技賽場外，另一片戰場也已吹響號角、蓄勢待發——奧運品牌營銷戰。
奧運會歷來是「兵家」必爭之地。4年一度的世界級賽事，各大品牌爭相在奧運會上砸以重金，只為在全世界人民眼前嶄露頭角。營銷界甚至流傳著這樣的說法：在通常情況下投入1億美元，品牌的知名度可以提高1%;而贊助奧運，投入1億美元，知名度則可以提高3%。奧運會是企業品牌絕不能錯過的「黃金營銷期」。
但贊助奧運會畢竟是個砸錢的買賣，真金白銀要砸在哪裡，是一門學問。中國太極功夫講求「借力打力」。細數奧運營銷史，不難發現一個通透的邏輯：贊助了奧運會的品牌，都有自己的方法論，能不能火，看你怎麼玩。

成功案例：阿迪達斯的病毒式營銷
阿姆斯特丹奧運會，阿迪達斯通過游說奧組會，成功讓幾乎所有的運動員在奧運會上穿它的鞋子，完成了第一次病毒式入侵。
柏林奧運會，阿迪找到美國著名短跑運動員傑西·歐文斯，並努力建議他在比賽中使用阿迪達斯釘鞋。最後，他穿著阿迪達斯的釘鞋連奪四枚奧運金牌，阿迪達斯名揚五大洲。
北京奧運會，阿迪達斯組織了有史以來最大的一次病毒式營銷活動，除了空前的財力物力投入，它把10萬奧運志願者都變成了自己的品牌代言人。這一次阿迪達斯打敗了在中國的老對手耐克。
點評：在所有的奧運贊助商里，阿迪達斯創造了兩個之最：贊助了最多的運動員和最多的運動隊。這家老牌就像病毒一樣融入每一屆奧運會，成為奧運會中不可或缺的一部分。

失敗案例：被奧運拉鋸戰拖垮的宏碁
2009年，宏碁接替聯想成為2012年倫敦奧運的TOP贊助商。但作為奧運會頂級贊助商的費用非常昂貴，宏碁為此支付的錢可能超過8000萬美元。
但奧運營銷拼的是長線，贊助費只是搭起了檯子。意外的是，宏碁在2011年出現歷史上的首次巨虧，若要想維持2012年盈利，宏碁不得不縮減開支，因此，在本該花錢大力營銷的奧運會之年只能悄然失聲。
而為了免於深陷「燒錢」泥潭，宏碁只能眼看著為「TOP贊助商」資格扔出的幾千萬美元「打水漂兒」。
點評：奧運營銷「賠本賺吆喝」的買賣其實一直都有，奧運營銷也包含多個層次。能拿下奧運會的贊助機會是本事，但能否打好這場持久戰也需要品牌足夠的底蘊。

成功案例：Speedo——「鯊魚皮」必須穿到「鯊魚」身上
Speedo是一家規模並不大但以生產游泳衣見長的公司。Speedo以游泳比賽作為主要的營銷渠道。旗下簽約了菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇頂級巨星。
Speedo的第一次世界亮相始於悉尼奧運會。當時，Speedo發布了名為「快速皮膚」的第一代「鯊魚皮」。這屆奧運會上，有83%的選手身穿「鯊魚皮」，其形象代言人索普奪得3金2銀，可謂風光無限。
2008年北京奧運會，至少有50個國家隊是身穿「鯊魚皮第四代」參加奧運比賽的，而且94%的冠軍得主穿的都是它。在沒有任何廣告、促銷的推動下，藉助菲爾普斯首奪8金和世界紀錄頻頻被破的轟動效應，Speedo迅速成為媒體和大眾關注的焦點。
點評：Speedo的成功源於專注和擇優。如果說阿迪達斯是全范圍鋪開，那Speedo則更專注，覆蓋自己更擅長的細分領域——游泳項目，並擇取了更優質的代言人——索普、菲爾普斯。

失敗案例：天價壓龍服，安踏失意倫敦
倫敦奧運會，安踏出資12億押寶中國「冠軍龍服」。但在奧運期間，其營銷力度卻被認為乏善可陳。
首先，毫無新意的贊助，只是因為大家都在贊助，所以安踏不想落於下風。
其次，安踏一直強調中國領獎服，但是龍服對消費者而言卻沒有太多的意義。安踏的品牌精神和奧運精神沒有產生共鳴和有效傳達給消費者。
最後，雖然中國體育代表團每次獲得金牌的運動員都要穿上安踏的龍服上台領獎，但是其時間有些短暫，難以形成深刻印象。反而讓贊助奪得金牌的體育項目的競爭對手搶奪了風頭。比如李寧一直堅持「金牌隊策略」不變，據統計，李寧贊助的5支隊伍共奪得了21塊金牌，佔中國隊金牌總數的一半以上。
點評：企業如果只把贊助奧運當成一個在國際舞台表現的機會，缺乏通盤考慮是無法得到理想回報的。

成功案例：Google不花錢也能秀
Google是別出心裁的一位奧運會玩家，既不是TOP合作夥伴，也從來沒有贊助過奧運會。但Google的奧運烙印刻在了無數網民的心裡。
Google用的是四兩撥千斤的手法。每逢重要的日子，Google都會推出應景的紀念Logo，這樣的傳統儼然已成為其文化的一部分。
悉尼奧運會期間，Google開始嶄露頭角，主頁的企業logo上多了一隻舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象徵，整個logo形象非常契合悉尼奧運會的主題。4年後的奧運會在希臘雅典舉行，Google在logo創意中巧妙融入了這個地中海文明古國的傳統元素。
北京奧運會，Google按慣例陸續推出了由五個福娃打頭陣的奧運會系列logo圖標。這次是極具中國傳統特色的十二生肖的運動奧運logo，每個運動項目都找最不可能完成的動物來實現，展現了Google設計師們的國際水平。
點評：劍走偏鋒卻又無處不在是Google的戰術，就算不砸重金也能鑽到每一個空子。如何用最低的成本營銷出最好的效果，這是所有企業需要思考和學習的。
事實上，奧運會這艘大船不是品牌上了就能順利隨之遠航的。奧運會的商業環境已然越來越復雜，傳統媒體的衰落，自媒體的興起，使得信息流動更快，奧運會的玩法也越來越多樣化。品牌如何在這之中找到自身的位置，並展現自身的價值，是一個不可迴避的問題。
而中國的品牌在奧運會上的表現也一直為人詬病——創意不足，揮金如土。此次里約奧運會如期而至，中國品牌也派出了「夢之隊」出征里約，這一次中國品牌能展現怎樣的實力，是一個值得期待的看點。
附：部分參與里約奧運會的中國品牌
361度、華江零距離參與里約奧運會。361度將提供全部奧運會、殘奧會和測試賽的志願者、技術人員以及火炬接力人員的服裝;華江參與里約奧運會設施的建造。
格力中標多座為迎接奧運會而興建的酒店、機場改造等配套項目。
伊利邀請寧澤濤代言，並以1.75億拿下央視「2016年裡約奧運會《中國驕傲》獨家慶賀」;
蒙牛發起「牛到里約」話題影響，簽約國家游泳隊;
光明攜手中國女排助力奧運，並在央視招標會上，光明獲得了「2016年裡約奧運會《獎牌榜》」獨家冠名權;
銳澳的旗下的兩位代言人楊洋和郭采潔成為本屆奧運會火炬手受邀前往希臘參與奧運聖火的傳遞。而銳澳的英文「RIO」與里約熱內盧的縮寫「RIO」相同，銳澳也是借勢營銷;
李寧正式發布了為中國國家乒乓球、羽毛球、射擊和跳水四支隊伍打造的全新2016奧運比賽裝備;
匹克體育贊助的奧運代表團將擴大到10支，分別是紐西蘭、斯洛維尼亞、烏克蘭、塞普勒斯、約旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、奈及利亞、埃及和阿爾及利亞等10個國家或地區的奧運代表團。

⑨ 網路營銷案例，跪求！！

可口可樂——不拋棄不放棄的精神

作為北京2008奧運會的全球火炬傳遞合作夥伴之一，可口可樂憑借其敏銳的營銷嗅覺，就抓住了「通過即時通訊，實現即時傳播」的先機。在火炬全球傳遞前夕，可口可樂與騰訊網合作聯合推出奧運火炬在線傳遞活動。為此，他們設計了8888條路線，並通過網站招募了8888名第一棒火炬在線傳遞大使。2008年3月24日，北京奧運聖火在雅典古奧林匹亞遺址點燃，同時「可口可樂奧運火炬在線傳遞」啟動。截至2008年7月8日，已經有超過5796萬QQ用戶參與了這一活動。通過QQ強大的即時通訊用戶平台，可口可樂成功實現了在較短時間內用戶深度參與的品牌。
可口可樂和劉翔之間不拋棄不放棄的一段真情是讓人刮目相看的。在奧運之後，眾多企業紛紛和劉翔解除合作關系；並且網路里黑劉翔成了一種流行，網路紅眼病發作了。但是可口可樂並沒有放棄劉翔，反而在新年來臨的時候推出了一版最新的廣告。
可口可樂有兩件營銷性公關事件，讓我們充分認識到了這家老牌跨國企業在互聯網時代的創新能力。