吉林公司營銷策略

㈠ 美容院的營銷策略是什麼

一、企業概況

長春富虹整形美容醫院（以下簡稱富虹美容院）是廣州某整形美容連鎖機構在長春設立的分支機構，該美容院於2001年下半年成立，擁有四十餘人的專業整形美容隊伍，並擁有床位20餘張，骨幹美容師10位，為消費者提供美甲、綉眉、漂唇、護膚、芳香SPA減壓、隆胸、瘦臉、隆鼻、吸脂減肥、美白舒神經等一系列整形美容服務。另外，該院還有擁有幾項領先的專業技術，如光子嫩膚、激光去皺、激光脫毛等，尤其光子嫩膚技術及設備在長春市場上更是獨此一家。自開業以來，該美容院一直處於「不好不壞」的生存狀態，企業發展速度緩慢。

二、市場概況

長春整形美容市場可謂良莠不齊，市場環境比較復雜，總體看來有以下幾個特點：一是整形美容行業經常上「黑榜」，連續幾年成為市消費者協會公布的消費者投訴熱點，並列十周年（1993—2003年）打假維權十大案例，消費者的意見很大；二是一些美容企業為達到招徠顧客的目的，在廣告中採取誇大其辭的宣傳策略，使消費者難辨真偽，甚至在消費後大呼上當，進而對美容廣告的信任度降低；三是市場上很多美容院掛著免費美容的「幌子」，欺騙甚至敲詐消費者，使消費者產生了畏懼心理，使消費者這個行業的好感度差；四是一些所謂的美容院專業人才匱乏，技術設備落後，掛著美容院的牌子實際上卻是在推銷一些化妝、減肥等產品，經營有名無實；五是市場出現「馬太效應」，消費者兩極分化，好的美容院顧客盈門，美容師忙不過來，差的美容院門客羅雀，生存面臨巨大的壓力；六是長春美容市場出現兩大趨勢：一個是本土連鎖化擴張，如長春市最知名的吉林省銘醫整形美容醫院，除了總店外已在二道區開設一家分店；一個是更加專業化，以佔領細分市場為目的，如上海雅登在長春的連鎖店以專業美胸為服務項目。要知道，這些都將是富虹美容院推廣的抗性因素。
同時，富虹美容院的競爭對手基本有三類：第一類是由美發企業業務延伸而來，這類多以美容美發學校形態存在；第二類是由綜合性醫院整形科分離出來，以整形美容醫院形態存在；第三類是外埠整形美容企業連鎖擴張。在上述三類中，第二類、第三類是主要競爭對手，因此生存環境相似、經營業態相似，必須予以高度關注。

第二部分：病症

正是上述復雜環境，富虹美容院的老總感到了沉重壓力，尤其是在2003年「非典」期間，企業經營狀況更是差強人意。雖然，「非典過後」業務陸續恢復常態，但如此規模的美容院過這種日子，用這位老闆的話來說「投大資賺小錢」。當然，這位老闆有立足長春長遠發展的決心和打算，於是才找專業人員進行診斷與策劃，以解決美容院的發展和營銷問題。

與眾多的美容院一樣，富虹美容院存在並面臨很多問題，諸如老總頻頻叮囑，在策劃及營銷推廣中不要給消費者以過多承諾，因為質量問題確實難以避免，包括任何一家美容院，在策劃時就不得不繞過這塊「礁石」。

通過與富虹美容院老總與員工深入溝通，以及針對美容市場的專項調研，發現富虹美容院過去幾年裡的營銷問題可謂遍及皮膚、骨髓與內臟。與眾多的美容院一樣，富虹美容院存在並面臨很多現實問題，諸如老總頻頻叮囑，在策劃及營銷推廣中不要給消費者以過多承諾，因為質量問題確實難以避免，包括任何一家美容院，在策劃時就不得不繞過這塊「礁石」。

在營銷上，該企業還處於提籃叫賣式的「叫賣式營銷」階段，全無滲透式營銷的蹤影，只知提供服務，卻不知道怎樣深化服務、以及向消費者提供什麼樣的服務……更嚴重的是，企業內部資源的浪費嚴重，以及外部資源的不能充分利用，營銷處於「打廣告就有客戶，不打廣告就沒客戶」狀況，「廣告+優惠政策」換取的僅僅是那些貪圖便宜的客戶，客戶質量不高。另外，富虹美容院在營銷推廣上存在很多問題，諸如：

一、廣告單一。單一地依靠廣告進行推廣，包括廣告策略單一（每周發布二期廣告）、媒體單一（僅在報紙上發布廣告，缺乏媒體組合）、形式單一（版面死板，不活躍），廣告缺乏實效性。

二、營銷短期行為。營銷推廣急功近利，營銷短視，成一單算一單，造成顧客的回頭率不高。廣告宣傳僅以攬客為目的，造成廣告資源浪費，不注重遠期利益的積累。

三、輕視品牌建設。忽略品牌建設，成為企業連鎖再擴張的抗性因素，更使企業缺乏長久發展的動力和支撐力，這對於服務行業來說可能是致命的。

四、惡性價格競爭。企業一味採取低價、比價競爭的策略，降低自己的經營利潤，也使企業形象受損。

五、推廣手段原始。富虹美容院像一些作坊式美容院那樣街頭發卡，雖沒有發生過與消費者糾紛，但這種低級營銷手法信譽度低且有損企業形象。

六、營銷職能不健全。企業沒有專業的營銷推廣部門和專業企劃人員，日常營銷與廣告事宜竟由一名美容師出身的內勤人員負責，效率、質量無法保障。

㈡ 怎樣進行豬飼料銷售策劃

中國目前相當一部分中小飼料企業，由於實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品；2.建立好隊伍；3.制訂好策略；4.管理好市場；5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品

1.適銷對路

市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也

就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2.質量

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格

產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1. 優秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰鬥力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員

一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的業務隊伍源自優秀的業務員，優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業理念、行業知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業外人變為一個專業的銷售人員；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。

3.嚴格科學的管理是優秀業務隊伍的保障

大多數飼料企業都認識到管理在業務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業務隊伍松鬆散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：

1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通；

2 建立行政管理制度，規范每個人的行為規范；

3建立業務管理制度，規范業務流程和每個人的業務行為；

4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間；

5建立業績考核和薪資政策，激勵業務人員的積極性，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業務隊伍管理的嚴格性、科學性。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落後，從而讓業務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業務工作，安排分析下月銷售計劃，業務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業務人員，或是業務主管和其他部門相關人員。

三、制定好市場策略

市場策略主要有以下幾部分：

1.營銷計劃書

營銷計劃書是指導整個營銷工作的最基礎的政策文件，是非常有效的營銷工具，所有營銷工作都依此來展開，屬營銷工作中的重頭戲。營銷計劃書往往分為六大部分。

1營銷環境分析，內容包括宏觀環境分析如經濟形勢、歷史人文、法律法規、行業動態等；微觀環境分析如競爭對手分析、供應商分析、市場容量、市場結構、產品生命周期、經銷商分析等。

2消費行為分析，詳細了解消費者的需求以便針對性制訂相應策略。內容有消費人群分析、消費心理分析、消費行為分析、消費場所分析等。

3SWOT分析，了解飼料企業所處的位置、機會，飼料企業存在的問題，與競品相比有什麼優勢、劣勢等，越詳細越實際越好。

4 營銷目標制定，通過市場細分、市場定位，鎖定要佔領的市場、人群，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計劃，明確銷售額、回款額、利潤額、市場佔有率、品牌知名度等營銷目標。

5營銷組合，通過產品策略、價格策略、通路策略、廣告策略的組合運用，確保營銷目標的達成。

6 進度預算表，涉及各事項的時間安排、責任人、費用等，控制進度和費用。

2.市場布局

我們所面對的各處市場是相互影響的，其中一些市場處於關鍵位置，一些處於次要位置，打開一些關鍵市場，就會佔領一大片市場。因而我們必須認真研究市場，按市場特點劃分出幾個區域，每個區域選出重點市場，然後確定這些區域市場的開發次序和輕重緩急，形成一個總體市場布局方案。

市場布局要考慮多種因素，一是市場的重要性，是否屬戰略要地，制高點；二是競爭對手的勢力，看對手的多少、戰鬥力的強弱、是否易攻佔；三是運輸距離，太遠運輸費用高，市場管理有難度；四是市場容量大小，這決定市場油水多少；五是市場之間的互相呼應，打A就帶動B，打開C就形成一片，從而提高市場佔領的速度；六是考慮人員配置，有多少主管、多少業務員，哪些能夠形成良好的配置；七是考慮未來的市場管理，防止市場串貨；再就是為將來市場開發留下空間。制訂市場布局方案時一定要有前瞻性眼光，以免浪費有限的市場資源。

3.營銷策略

在營銷管理中，我們應制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，同時也是一些技巧，主要有以下策略可參考。

1 選重點、建熱點，以點帶面。

這是在市場開發方面的一個重要策略。根據市場布局，我們會選擇出一些重點市場，做開這些重點市場，就會控制整個市場。因而一定要選准重點市場，並且重點突破，從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點是選擇一些容易打開的市場做熱、做火，成為一個榜樣，形成極好的示範效應。有重點、有熱點，逐點突破，就會形成整體市場。

2 鋪貨、鋪貨、再鋪貨。

鋪貨是銷售中最基礎的工作，只有鋪貨工作做扎實，市場基礎才牢固。同時鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售，大量鋪貨就能帶來大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度，就是要將面鋪開，將量鋪出來。只要做到這兩點，可以說市場就被佔領，因而我們要強調鋪貨。這在國外被稱之為深度分銷或路線銷售，國內很多廠家已在這樣動作，效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計劃或分銷計劃。

3 積極性、積極性再積極性。

銷售工作是靠人開展的，無論是經銷商，還是業務員甚至消費者，都存在一個積極性的問題。經銷商積極地賣貨、業務員積極地推銷、消費者積極地購買，這樣銷量就會直線上升，反之則市場平平。我們強調積極性，就是強調在日常銷售工作中時刻關注經銷商的積極性，業務員的積極性和消費者的積極性，想辦法調動並保持他們的積極性，針對不同的群體制訂不同的策略。

四、經營管理好市場

銷售工作經過策劃、開發、啟動，進入市場平穩期之後工作重點便轉向管理，通過管理來保持市場的健康穩定發展，防止大起大落。

1.銷售計劃

銷售計劃是整個銷售工作的核心，所有工作圍繞著銷售計劃來展開。銷售計劃主要內容有銷售目標、銷售進度、市場（客戶）目標、產品品項指標、市場開拓方案、費用預算等內容，計劃內容越詳盡越真實，實施的可行性越高。

銷售計劃應當有統一的標准格式，由銷售管理部門下達目標，執行部門根據目標擬定月度銷售計劃，並上報公司批准後執行。銷售管理部門根據此計劃在月底進行考核，檢查落實情況。

銷售費用的管理是個老大難問題，利用銷售計劃做出費用預算，根據此預算來進行費用管理，實現費用管理透明化，防止出現無底洞。

2.鋪貨管理

鋪貨管理是銷售管理的基礎工作，應常抓不懈，強化所有業務人員的鋪貨意識。

鋪貨對業務人員的鍛煉具有無可替代的重要性，因為鋪貨是最基礎、最繁重的銷售工作，經常和二批商、零售商、消費者打交道，是銷售的最前線，遇到的問題最多，也最容易收集到一手信息。鋪貨一方面可以磨煉業務人員的素質，另一方面可以提高處理各種麻煩的反應能力。經過幾個月認認真真的鋪貨的鍛煉，可以將一個新手轉變成一個自信、經驗豐富的老業務員。

鋪貨能力的高低很大程度上決定了一個公司的銷售實力的大小。鋪貨能力取決於鋪貨工具和鋪貨人員的多少以及溝通水平，但是鋪貨費用支出比較大，我們不能因為強調鋪貨，就陷入鋪貨費用的陷阱，一定要嚴格控制。

3.理貨管理

銷售正常之後，就要開展另一項基礎工作－－理貨工作。所謂理貨就是在終端售點整理貨物，展示好產品形象，促進銷售。一個店鋪內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要我們主動出擊。理貨工作同鋪貨一樣重要，也需經常開展，常抓不懈。

理貨工作的主要內容有：整理產品形成好的賣相；整理宣傳促銷品，保持良好的飼料企業形象；盤點庫存，了解銷售情況；調研競品，了解競爭對手的情況；意見征詢，收集各方面意見。

理貨工作一要責任心強，二要認真填寫有關表格，三要嚴格管理，長期堅持下去，就會形成強大的銷售威力。

4.客戶管理

我們所有的銷售額都是通過客戶來實現的，因而客戶管理是銷售管理的重要內容。客戶管理主要有計劃管理、客戶資料管理、積極性管理、市場串貨管理等。

計劃管理就是針對每個經銷商每月制訂銷售計劃，計劃分月度目標、品種目標、分銷計劃、促銷活動、坎級返利、時間進度、費用預算等，通過計劃管理將客戶的銷售工作置於公司的控制之下。公司制訂統一的表格（可由業務員和客戶共同制訂，報公司批准執行），月底考核。

客戶資料管理就是將客戶的基本資料、合同、銷售計劃、銷售記錄等進行統一歸檔管理。客戶資料是客戶管理的基礎資料，越詳細越便於管理。

積極性管理就是通過制訂各種策略來提高經銷商的積極性，客戶的積極性直接影響銷售工作的進展，這也是我們的一項基本營銷策略。

市場串貨管理就是防止經銷商跨區域銷售，擾亂市場。防止串貨一是完善經銷權政策，二是控制好市場價格，三是監控貨物走向。應將防止市場串貨作為客戶管理的一個重點，一旦出現串貨，立即嚴格處理，不可姑息，謹防蔓延。

五、樹立全員營銷意識

在營銷工作中，做產品、建隊伍、搞策劃、抓管理等技術上的東西很容易學到，但是如果思想意識上的問題得不到解決，只能說學到一些皮毛，只能用一時，不能保一世。從某種程度上說，營銷觀念是營銷最基礎的東西。

強化營銷觀念的第一個關鍵是樹立市場導向意識，這將對銷售工作起到巨大的促進作用。因為只要有了市場導向意識，就會從市場角度考慮各項工作而不會閉門造車。當頭腦中裝滿了消費者的需求、經銷商的意見、競爭對手的表現時，即便沒有從事過營銷工作，做起營銷來也不會有太大的問題。反之，空有一套理論，不從實際出發，只能妄談成功。

另一個關鍵是樹立全員營銷意識。成功的營銷依賴於飼料企業各部門的通力協作，一方面及時解決市場反映的各種問題和要求，另一方面集合每個員工的智慧和努力。只有所有的員工都有了這種意識，營銷工作才能得到真正的保障，否則，營銷成功的可能性微乎其微。

可以說，全員營銷意識是所有營銷武器中最具價值的，它能夠很快地形成戰鬥力。我國南方之所以比北方經濟發展快，也得益於這種意識，而不僅是政策。
希望能幫到你！！

㈢ 數據集市的案例分析

通過吉林市等城市的成功試點，中國移動已經決定將數據集市作為2006年移動地市級公司的建設重點之一。這也同時意味著，電信行業建立在數據倉庫基礎上的BI應用已經進入到更加深入挖掘的階段，其產生的結果將直接服務於一線的生產銷售……
數據集市：深化挖掘第一步
電信行業對於數據倉庫並不陌生，為了實現從產品導嚮往客戶導向的轉變，電信公司紛紛建立以客戶為中心的數據倉庫，希望依據客戶的需要、期望及喜好來制訂策略，提升企業競爭力。簡單說，數據倉庫就是為了保證數據查詢和分析的效率，按照主題將所有的數據分門別類進行存儲，需要的時候，可以按主題提取數據並做進一步的分析處理。
數據集市，可以稱作小數據倉庫，是用來分析相關專門業務問題或功能目標而做的專項的數據集合。它建立在具有統一數據存儲模型的數據倉庫下，各級業務人員按照各部門特定的需求把數據進行復制、處理、加工，並最終統一展現為有部門特點的數據集合，數據集市的應用是對數據倉庫應用的補充。
經過近幾年的努力，吉林移動通信有限責任公司已經成功在省級公司建立起了面向決策支持的經營分析系統，BI系統也逐漸完善。省級公司從業務系統中將相關業務數據進行抽取、清洗、加工、整理、載入到數據倉庫中，在數據倉庫中形成基礎的分析數據的存儲，對地市一級公司的營銷策略進行指導。
問題也隨之產生，由於下屬分公司在客戶群體、市場容量、利潤來源等地域差異明顯，省級公司通過全省范圍內分公司數據的匯總和分析，難以對單個地市級分公司產生個性化決策支持。另一方面，地市一級的分公司在開拓終端市場的過程中，激發了旺盛的應用需求，具體表現為對數據粒度的要求更加精細、需求更加靈活多變、要求更強的可操作性。
2005年6月，中國移動通信有限公司制定了《中國移動經營分析系統數據集市（試點）業務技術建議書》。為了使經營分析系統在地市級公司日常生產經營中發揮更大作用，吉林移動最終決定與亞信科技合作，全面進行數據集市的搭建。吉林省吉林市成為12個試點中第一個吃螃蟹的城市。
吉林移動希望通過數據集市的建設及時准確地了解掌握地市公司的分析需求，更好地為一線地市公司的生產營銷服務。吉林市分公司也希望提升自身的經營分析水平，落實集團公司的精細化營銷戰略。
在總體設計方面，吉林移動希望通過吉林市的試點為吉林省其它分公司建設統一的數據集市的模型，基本涵蓋地市固定統計報表及分析的需求，統一建模，統一管理。在功能上，為地市分公司的市場營銷行為提供客戶個體分析，提高經營分析結果的可實施能力，支持精細化營銷，支持地市開發過靈活專題分析。開發標准化、開放的數據平台，滿足省內不同地市分公司更多個性化的、臨時性的分析需求。
總體來說，吉林移動對亞信科技提出了很實際的業務描述，就是以提供豐富的數據為基礎，以提供簡要分析功能、提高日常分析能力為主要手段，以解決各類業務目標為最終目的，大力提升地市公司數據綜合運用、分析能力，大力提升分公司主動服務、主動營銷效能。
數據集市項目從2005年6月開始組織需求調研，經歷了5個月的建設時間，於2005年11月底上線使用，完成了中國移動集團公司試點所要求完成的所有基本集功能以及符合吉林本地特色的擴展集的內容。
作為實施方，亞信科技在吉林數據集市建設過程中遵循了平台標准化、業務個性化的原則。亞信一方面在數據集市基礎平台採用標準的系統軟體，使數據集市的邏輯數據模型統一、標准；另一方面，在地市分公司開發應用功能時，結合本地的實際情況，體現了本地的需求特色。在項目建設期間，吉林移動曾兩次就該項目建設的方法與思路向中國移動集團公司領導匯報，亞信的建設思路及建設成果得到了移動總公司的高度認可。
隨著吉林移動、雲南移動等公司數據集市項目的成功試點，中國移動31個省的上百家地市級公司將紛紛上馬數據集市項目。可以預見，2006年將是移動公司進一步深入挖掘BI應用，提升BI建設水平的一年，數據集市作為專項的數據集合與分析系統，對中國移動地市級分公司的日常經營管理將產生至關重要的作用，成為中國移動落實精細化經營策略的重點工程。

㈣ 數字化時代,吉林霧凇的營銷策略應有哪些改變

數字化時代，吉林霧凇的營銷策略放在三個核心業務目標上。分別是知名度、銷售和代言，將營銷重心由吸引注意力轉變為留住注意力。

㈤ 急求急求：誰能幫我到中國知網下這幾篇論文啊非常感謝感謝，請發郵箱：[email protected]

這么多啊

㈥ 企業經營管理方案

企業的定位：
在目前市場經濟競爭十分激烈的環境下，一個新創辦的新型企業對自身的內涵及條件應充分地了解，為使企業在今後的發展壯大中避免失誤，少走彎路，企業在開辦初期就應有正確的定位，制定好相關策略，落實好措施。一些成功發展史的經驗研究證明，一半企業是在誕生後的頭三年內被淘汰。為了使企業能夠長期生存，穩定發展，立於不敗之地，企業制定長遠的發展思路是十分必要的。
一：企業根據自身的條件及經濟實力，定位在董事長的領導下，總經理負責制。以商貿為主，多元化經營並舉；自我累積，滾動發展；自我約束，規避風險；立足本地，面向全國與世界接軌的具有開拓創新精神；具有制約與激勵機制相結合的現代股份制企業。
二：商貿為主，多元化經營策略
企業根據目前的經濟實力及人才等諸多因素創辦初期經營一些有把握的，沒有風險的短、平、快有經濟效益的貿易活動，對企業既定一些效益基礎，掛靠國有控股企業，規避風險，建立使企業長期有效益的商貿基地，細水長流，使企業發展壯大有堅強的經濟後盾和源動力。例如：與石化企業，有色冶煉企業，大型鋼鐵企業直接掛鉤發展業務等。
三：企業的發展思路
企業的穩定發展，初步設想分為三步走：
a、用1~2年時間建立現代化股份制企業的管理模式，使企業初具規模。經營規模有較大發展，爭創利潤在100~200萬元左右，辦公條件、人員素質、機構設置、制度化管理初具現代化。企業內部制度與監督措施相制約，員工的福利待遇與經濟效益相掛鉤的分配激勵機制。領導高層管理人員做到責、權、利既統一又制約，企業風險終身的規范化管理。
B、在企業穩定發展的基礎上，企業開拓創新一些新的領域，為企業第二步戰略發展壯大增加活力。我們提倡開拓創新精神，是有計劃、有程序、有市場，不是盲目的創新開拓，是經過充分市場調研基礎上有規范、有風險防範意識的開拓創新精神。
C、在一、二步站略的基礎上，企業有了長足的發展，有一定的經濟實力，創辦一些高科技含量的實體，使企業具有科、工、貿、研相結合的現代化企業。

企業的經營管理：
成功的企業=市場+人才+管理。因此，一個清晰的有領導能力的企業家都清楚的認識到，企業管理對一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業的發展壯大，創辦成功與否是一個決定的因素。要管理好一個企業，也是對一個企業管理人員綜合素質的考驗。在競爭激烈的市場形勢下，為使新生企業的員工都有危機感，企業有一套行之有效的規范化管理模式，能有效地防範風險與失誤的產生。

經營管理模式：
企業經營什麼？怎麼經營？是商貿企業開始運轉時的關健，因此，企業對市場的分析，市場的開拓，經驗與政策的運用等捕捉好切入點。股份制企業是在董事會領導下的總經理負責制，並與責、權、利，企業的風險與個人效益相結合的管理模式。在經營方面做到制度與措施相結合，每一項業務的開展，做好詳細調研報告，內容：市場分析——項目開發——市場開拓——風險的防範——經驗政策等諸多因素和環節規范化管理。

市
場 調 研
市場分析 資金額度 資金周轉時間 風險防範措施 責任人 資金回籠情況
審核人

財務管理：
市場的競爭實質是管理的競爭。俗話說：「管理出效益。」一個企業的穩定發展，注重企業的財務管理是企業成熟的必然趨勢。因此企業管理要強化財會的意識，提高企業管理層財務知識，學好財務知識是做好財務管理的前提。其次公司就不斷完善財務管理制度，制度不完善，公司的經營無從談起。財務管理制度化有助於企業提高市場的競爭力；有助於及時解決企業經營過程中存在的諸多問題。財務管理重點的關健是將制度措施運行起來，而重中之重是執行、控制、反饋。

制度包括：經營計劃與資金管理制度
財務負責人工作責任制度
財務控制制度
投資籌資管理制度
會計管理制度
相應處罰規定
以上這些制度，企業在今後的運行中逐步制定及規范化，由財務部門具體落實實施。

規范費用管理：
企業要保持長久穩定的發展，除了開展稷極有效地經營業務處，制定好一個費用開支標准，是費用管理的良好開端，企業應該在控制費用上多動腦筋，盡可能的削減日常開支，少花一塊錢，多增一元錢的利潤。在做到支出控制下，逐步提高企業制定增加收入利潤的戰略。
國內差旅費用開支標准一覽表
項目
職務
乘坐交通工具范圍 地 址 住宿標准 第 人 每 天
伙 食 市內交通
董事長
總經理級 飛機軟卧、硬卧 北京、特區、其它
150
100 100
60 50
40 特殊情況董事長、總
高級員工 硬卧、其它交通工具 北京、特區、其它 130
80
80
50 40
30 經理審批
員工 硬卧、其它交通工具 北京、特區、其它 100
60 60
50 30
30

本省內出差補助40元，本市內出租四一律不報銷，其它情況根據實際條件制定措施。
企業在今後的長期業務開展中為了使責、權、利，既結合又制約，規避風險，企業制定一個審批許可權制度勢在必行。

資
產 權 限 審 批 表
工作事項 資金額度 審核 核准 審批

貸款支付 50萬元以上 財務部 董事長 董事長
5萬元以上 財務部
總經理 董事長
5萬元以下 財務部 付總經理 總經理

業務接待費用 500元以上 財務部 總經理 董事長
500元以下 財務部
付總經理 總經理
其它

利潤的分配：
創辦企業的艱辛是眾所周之的，企業內部既有公平的競爭機制相應分配也是至關重要的。制定效益分配激勵企業所有人員，提高增創效益的熱情。
分配方案：
根據企業實際情況制定，董事會確定進行實施。
風險的防範及措施：
由於目前激勵的市場競爭中，人為因素的增多，造成市場不規范現象，企業為了防患未然，避免失誤給企業造成的風險，企業對風險影響要有一套制度及措施。
在企業的業務開展中，資金的投向除前面提到的審批許可權規定外，凡動用到資金，一律與個人利益相掛鉤。50萬元以下造成風險的個人跟蹤負責，方法為：（根據公司自身制定）。
綜上所示，制度措施及要求，這是企業管理的一種手段，並非企業的目的，為使企業增創效益，保持健康穩定，規范化管理，使企業發展、壯大才是我們真的最終目標

㈦ 企業應如何進行傳統銷售

營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡麵包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為「4P''』，即：產品(Proct)、價格(Price)、促銷(Promotion)、地點(或分銷) (Place)。

另一個重要的營銷基礎問題：人們買什麼，為什麼買?
你的觀眾，或目標市場，是購買你的產品或服務的潛在顧客的全體。我更多的是用「觀眾」(audience)這個詞，因為它能夠提示我們：生活就像是一個劇場，作為一個市場營銷者，你要像一個演員那樣設法令觀眾感到滿意和喜歡。你需要讓你的觀眾相信你是一個什麼樣的人，以及正在為他們提供什麼。你也會聽到被稱作顧客、客戶、預期消費者或細分市場的這類群體在說些什麼，他們就是你想讓他們了解你的那些人。
對市場來說，產品是一把打開的雨傘，覆蓋的不僅是有形的產品，而且包括服務，人們在市場上尋求什麼「你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞。」這是一句流行的關於市場營銷的老生常談。我們可把這一說法更新為：人們並沒有按那些電視廣告買洗衣機，他們買的是洗衣服的關鍵性功能。這種觀點的含義是：人們實際上購買的並不是產品或服務本身，而是他們希望從那些產品或服務中得到的利益。換句話說，他們購買的是解決問題的答案。如果你處在一個生產硬體的企業，你可能會認為你出售的是鑽頭，但你一定會更清楚地意識到，人們真正看重的是鑽得精緻的洞。
你幫助人們解決的問題，可能是關鍵性的或危及生存的問題，但也可能是最無價值的幻想。人們首先是追求基本需要的滿足，然後再進入到下一個須要層次。一些購買者只打算滿足他們最低層次的需要。
一切事物都起因於某個可以感覺到的需要，不管它是對某種冰淇淋口味的追求，還是為轎車配置新的輪胎，或是追求一種發型。站在你的立場上說，即： 「我有一個問題……」， 「我想要……」，或「我需要……」。
這種需要刺激著我們去尋求各種方法來滿足我們的慾望。你的理性的一面開始發揮作用，在各個候選對象中進行挑選。你購買了某一產品，你使用了它，它實際上幫助你解決了你的問題，或完成了某一任務。或許它並不像你預期的那樣發揮作用，在這種情況下，你大概會尋找一個替代產品來解決那一問題。無論在何種情況下，驅使你購買某一產品或服務的動機都是某種需要，它一般與你正在尋求其答案的問題相關聯。
人們為什麼買?
我經常說，如果你想要某種液體按一定的方向流動，那麼就在那個方向上挖一條溝。
換句話說，如果你想要人們購買你對問題的解決方法，那就要使解答對人們來說是容易接受的。事實上，就要使它比周圍其他人的解答方案更容易，更簡單。
假定所有的顧客正在尋求某一產品，我們可以對產品作出如下概括：
>性能如預期的那樣。
>在方便的時間和地點可以買到。
>以人們認為公平的價格來提供(假定他們會得到利益)。
>易於為人們所佔有。
當人們發現這樣的產品時，他們大概就會購買它，因為它滿足了人們對產品的功能性、實用性及易於佔有性的需要。
人們在這些不同方面的強調，就是我們稱作價值的等式。人們購買某一產品或服務，因為他們發現它比類似的產品具有更優良的價值。你的產品的性能，你提供產品的時間和地點，你的付款條件和保證書，就是你能夠處理的一切。恰當的平衡會使你推銷的產品比你的競爭者更有價值。
你正在對你的營銷活動可能把你帶到的地方進行了解。你就要開始了解營銷方向、銷售、計劃以及生產廣告等活動都是如何相互適應的。你的下一步是要看看你的特殊的地位，詳細了解人們購買的答案，以及人們在選擇答案時寧此非彼的原因。

促使營銷成功的10種最佳方法
如果你有明確的目標意識，並能夠明智地採取行動，那麼，你要想在營銷活動中獲得成功，至少需要考慮以下10種措施。它們是：
1．把長期計劃與短期計劃結合起來。如果你在白天時間考慮怎樣出售產品，在晚上考慮如何建設公司，那麼你的回報會怎樣呢?金錢上的收獲就會令你生活得很滿意——並能繼續做生意，因而能繼續過一種較愜意的生活。
長期計劃看全局的大圖景，用圖表制定你的進程，在遠距離水平線上規定著一個個即期目標。如同船舵在船起航之前就開始轉動了很長時間一樣，營銷的功能會遠遠發生在收銀機的環形區之前。要付出同樣的時間來研究兩種類型的計劃。其結果就是營銷計劃——它勤勉地追求長期的公司戰略目標，如同追求短期的銷售目標一樣。
2．有條不紊地制定你的價格。低價意味著你會在每一種產品銷售上都要虧損，並希望在數量上進行補償。為避免這些問題，你要反復投入精力來檢查和修正你的價格策略。不要只是計算你的成本和高價；要監視競爭者的價格，並對市場上的變化及時作出反應。你需要一種提前採取行動的策略，要以盡可能低的成本給予顧客充分的價值，以獲取更高的利潤。
3．你需要了解市場中的趨勢。顧客滿意是一個不斷變動的目標。MBA(工商管理碩士)類型的人就提高限制標准、防止期望倒轉、促進連續過程等問題，進行著喋喋不休的爭吵。取代對這一切的爭吵，你要練就一種對市場發展趨勢進行判斷的直覺，隨時注意抓住能夠令你的顧客更為滿意的機會。
4．要明智到足以清楚地估測到顧客需要什麼，而且了解你的組織最適合做什麼。無論你在銷售什麼產品，你的顧客還是在尋求一個更好的價值：一個性能優良的產品，價格較低，給予的服務較快，或提供了更大的利益。當顧客滿意把你置於一個你不想承擔的位置上時，你要了解你所需要的足以認清這一切的信息資料。
5．要規定自己堅持了解你的競爭者的情況——並運用那些信息。要運用各種研究方法，包括直接的和間接的，來密切注意你的競爭者的動向。
6．了解你的顧客是誰——你的全部顧客，包括你的經銷商。你們所有的人要一起致力於在合適的時間把合適的產品送到合適的地點。你的分銷渠道是由多種因素組成的，包括你自己、停在你的門口要求加入推銷網點的人、經銷商、零售商，以及許多參與到這一活動中的人。要知道，在買賣交易活動中找到價值，對於這個渠道中的每個成員都是重要的。
7．理解你的目標細分市場的各種不同的行為。你會成功，因為你已經具有了我稱之為「顧客想像」的觀念。了解什麼因素會影響購買的決定——在顧客頭腦中所說的最小的聲音， 「大概我們最好去逛附近的商店」，「這種顏色的衣服看起來不像是我要穿的」，或「這個正好是我所需要的!」要善於觀察影響顧客的因素，從他們的文化期望到他們的行為動機。當你能夠做到設身處地地預料到顧客的需要，你就成為一個好的老闆：知道什麼時候該換一杯新鮮的飲料，或什麼時候應該解僱一個粗俗無禮的職員。
8．你需要知道是人在與人做生意，因而要重視培養你與你的那些職員的銷售技能。廣告只是把人們帶到門口，是銷售方法才把希望轉變成顧客。要完善你的銷售方法，並把你所知道的知識傳授給你的公司中的其他人，以此來最大限度地擴大你的營銷活動。廣告對於營銷過程中較多的個體性成分來說，只是一個序幕。因此，你的銷售職員的素質至少與你的廣告活動的質量一樣重要。
9．要有一個意見溝通計劃，包括公共關系、對廣告活動付費以及一個營銷策略。要培養一種對你的產品或服務的利益的強烈的自覺意識，然後清楚地通過每一種適當的媒介進行意見交流。當顧客的動機適合你的經營目標時，要運用促銷手段來強化顧客的購買動機。
10．為你的營銷活動採用一種可靠的預算方法。完美的營銷活動意味著你會經常看到在所希望的現金流入之前經歷一個現金的外流過程。不要為此而煩惱；相反，要運用一種專業性方法來限定實際預算，並估測相對於目標的績效情況。
簡而言之，你需要知道你的企業所要達到的成功程度，與你使顧客成功所達到的程度是一樣的。你要運用營銷方法使這一切成為現實。 幾乎每一個人都知道，一種正確的態度對於任何工作來說都是至關重要的。我希望你能夠以這種態度來開始你的營銷冒險。在你什麼時候對所做的努力感到灰心喪氣之時，就讀一讀這10項最佳方法吧。它會確保你回到辦公桌旁，開始走上通向成功的大道。

沒有人會因為一個糟糕的營銷計劃而去死，人們只會變得不高興罷了。當銷售目標沒有實現，當好的產品積壓著賣不出去，當錢都花費在賣不出去的產品上，此時老闆卻在讀著取締鬧事法令。人們甚至被解僱了，破產了，或失去了經多年發展而形成的勢頭，——但他們沒有去尋死。我的看法是：一點也不要害怕實驗。沒有嘗試過一切的人，會失去成功的機會，就像會失去失敗的機會一樣。不要為之煩惱，要向醫療大夫學習。先診斷問題，然後開出解答的葯方。分析你的營銷形勢，直到你感到已經診斷出你必須糾正的弱點時為止。然後，開出一個營銷計劃的葯方，來糾正你的弱點，增強你的實力。
回答者：宇航他哥 - 見習魔法師 二級 12-7 19:23

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營銷是指人類與市場有關的活動，即指為滿足人們的需要或慾望，通過市場的作用實現潛在的交換的活動。如果一方尋求交換的動機比另一方更積極，我們就把前者稱為營銷者，把後者稱為潛在的消費者。營銷者是指那些願意用自己的有價物品作為交換，從而得到他人資源的人。營銷者尋求的是另外一方的反應：是否願意買賣某種物品。也就是說，營銷者既可以是買主也可以是賣主。如果買賣雙方都在積極地尋求交換，我們就把雙方都稱為營銷者，並把這種情況稱作相互營銷。

市場營銷的實質可以總結成三條重要的原理，即顧客價值原理、競爭優勢原理和集中優勢原理。

顧客價值原理。購買者在眾多的產品中會挑選出自己最中意的產品，是因為購買者認為從這種產品中獲得了最大價值。這就是顧客價值。營銷的實質就是通過提供比競爭者更多的顧客價值來贏得顧客。要提高顧客價值，可以擴充產品類型和產品功能，可以提高產品質量和服務質量，也可降低價格，也可以使用前幾種方法的組合。企業提高了產品的性能和服務質量，就可能贏得顧客的滿意。

競爭優勢原理。競爭優勢就是在某一種競爭狀況下，能對顧客具有更大吸引力的一種總體優勢。產品、價格、廣告、促銷和分銷等都可成為企業競爭的優勢，不同的行業獲得競爭優勢的途徑不同。現代市場營銷競爭中，差異化戰略成了企業獲得競爭優勢的有力途徑。

集中優勢原理。就是指企業為了在某一競爭優勢上成功地實現顧客價值的創造，必須集中精力。

函件是郵政的專營業務，是郵政的基礎核心業務，是衡量一個國家郵政發展水平的重要標志，是郵政業務發展的重中之重。因此，要加大力度開發函件業務市場，搞好函件業務的營銷創新工作，實現函件業務的持續、健康、規模發展。

加強函件業務經營管理，抓好營銷創新。明確函件經營管理職責，落實函件發展目標責任制。為了集中力量抓函件業務的發展，國家郵政局在公眾服務部設立函件業務發展中心，具體負責全國函件業務的市場開發和經營管理工作。國家局和各省已簽訂了函件發展目標責任制，要求各局要把函件業務作為「一把手」工程來抓，實行目標責任制，落實相應的責任機構和人員。要在人、財、物上適度向函件業務傾斜，對完成或超額完成計劃目標的單位和責任人給予獎勵，確保計劃目標的實現。

組建函件業務營銷隊伍，抓好方案營銷。要重視函件營銷人員的培訓工作，推行現代營銷理念，加強營銷策劃，推行營銷目標責任制。福建省廈門市同安郵政分局以辦學特點和校園特色為營銷切入點，獨辟蹊徑，大力發展校園明信片，僅有60多名師生的同安聾啞學校就製作明信片5000枚。為做好聾啞學校的明信片，同安郵政分局突破校園風光的框框，從吸引社會各界關心聾啞兒童的教育入手，以「您的愛與奉獻帶給了孩子們歡欣與鼓舞」為主題，在構圖上採用校園作底景，插入反映社會捐款和聾啞兒童學習、娛樂的4幅小照片，突出了「愛心」的手語，極具宣傳作用。同安聾啞學校把這枚製作獨具匠心的明信片，作為贈送「獻愛心」單位（個人）的禮物和向社會作宣傳的精品，受到廣泛的好評。

切實改進投遞服務水平，提高傳遞質量。投遞服務質量的優劣，直接影響到郵政的信譽和函件業務的發展，要加強投遞質量管理，確保投遞時限，按客戶需求提供個性化的投遞服務。對郵政商函廣告公司製作的商函，因名址有誤造成無法投遞的，退回原製作單位；對社會單位製作的商函，名址有誤造成無法投遞的，要及時將商函退回寄件人；對無名址商函廣告的投遞，要按客戶要求做好投遞，不得隱匿、毀棄商函。要按相關制度加強投遞出班和回班的檢查，並和個人經濟責任制考核掛鉤。函件經營管理部門要與投遞公司做好協調工作，簽訂服務協議，制定嚴格獎懲措施，督促投遞公司抓好商函的投遞質量。

加強函件業務管理，規范經營行為。低資費、跨界攬收是函件業務發展中的頑疾。它的屢禁不止，給全國的函件量、收都帶來嚴重的損失。應從維護全網利益，維護函件的專營權，維護郵政信譽的高度出發，認真履行檢查職責，加大查處力度，有效扼制本省范圍內的違規經營行為。

2002年全國函件業務量目標確定為突破100億件，其中商業函件比重超過50％。商業函件是指面向社會各類客戶以提供信息服務為目的，按大宗方式交寄的商務性函件。商業函件主要由三部分構成：商業信函（包括廣告類商業信函和賬單類信函）、郵送廣告、郵資廣告明信片。

2002年全國商業函件發展目標是：商業信函18億件（其中賬單類信函8億件）、郵送廣告35億件、普通郵資明信片5億枚。

把商業廣告信函作為發展重點，大力拓展廣告商函市場。2002年，商業廣告信函（簡稱DM）是函件業務發展的重點，要努力實現其跨越式發展。要在消費者和商家之間搭起信息溝通的橋梁，幫助企業拓展市場以實現其經營目標。

打造DM品牌，營造廣告信函市場氛圍。DM廣告信函要作為一種郵政廣告媒體向社會推出。要加大宣傳力度，將DM廣告信函的目標市場定位在：各類直銷型企業、大型商場、超市等零售連鎖經銷商、批發商、郵購公司以及經營小家電、醫葯、化妝品等的企業。要利用電視、報刊、互聯網等大眾媒體對商函廣告業務進行集中性的宣傳，使郵政商函廣告逐步滲透到社會的各個方面，引導消費者消費；另一方面也要利用郵政自身的媒體進行業務宣傳，通過召開媒體推介會或現場交流會等形式做好商函的推廣工作。

開展互動營銷活動，積極引導企業使用郵政商函廣告。要積極開展營銷活動，推行大客戶經理制，為一些大客戶配備客戶經理，實行全過程服務。要幫助企業建立自身的個性化資料庫，大力發展針對性、經濟性、實效性強的商品服務廣告，幫助商家推銷產品，從而贏得他們對郵政廣告商函業務的信賴，提高廣告商函社會認知度，打造廣告商函的媒體品牌。

為進一步擴大商函的市場佔有率，要鼓勵社會工商企業使用或參與製作商函，共同開發商函市場。推動商函發展的社會化，大力推廣「商函代理制」。郵政商函廣告擁有以郵政服務網點為依託的強大優勢，要積極依靠社會力量，發展商函代理制。要與眾多廣告公司開展深層次、全方位的合作，藉助其成熟的營銷渠道、專業人才和成功經驗，來發展商函廣告業務。特別是要加強與全案策劃公司的合作，使他們認識到郵政商函廣告的優勢，在企業策劃營銷中使用郵政商函廣告媒體，來達到推廣產品的目的，實現雙贏。

進一步加大對賬單信函的市場拓展力度，提高市場份額。隨著中國正式加入WTO及國家逐步開放金融、電信、公用事業（水、電、煤、社會保險）、製造業等市場，這些行業紛紛把改進自身服務質量，樹立良好的企業形象，提升客戶滿意度作為最迫切的任務。眾多企業已開始著手製作個性化的賬單，以培養客戶對企業的忠誠度。因此，作為聯系企業和客戶的紐帶和最直觀體現其服務質量的賬單函件，蘊藏著巨大發展潛力。郵政各級部門應清醒地認識到這一點，抓住機遇，大力發展賬單函件。過去，吉林省蛟河市拉法鎮的農村電話用戶，為了知道自己每月電話費使用情況，要跑十里甚至幾十里路到郵局、電信局查詢，很不方便。現在，農民坐在家中就能按月接到話費清單。原來，只有5名職工的拉法郵政支局，在徵得用戶同意的前提下，以每台電話每年交10元錢手續費的低價，為農村電話用戶代寄話費單。這項服務受到了農民的歡迎。僅半年時間，就有650戶農村老電話用戶和一些正在辦理裝電話手續的用戶，主動到郵局辦理了代寄手續。目前，這項業務已佔該支局函件收入計劃的85％。

要把電信話費賬單和銀行卡消費對賬單列為發展重點，實現規模製作，要把賬單函件向保險、電力、稅務、證券、社保等多個行業拓展。要認真分析研究本地賬單市場佔有率，一要抓重點行業、重點客戶，積極、主動幫助其做好賬單的策劃、設計、製作等服務工作；二要切實抓好投遞質量，確保用戶要求的時限和質量到位；三要發揮賬單的宣傳功能和搭載廣告功能。發揮賬單廣告媒體的作用，降低賬單製作成本，實現賬單業務的增值，與客戶實現雙贏。
發揮郵政全網優勢，實現《中郵專送廣告》業務的規模經營。《中郵專送廣告》業務的發展要發揮全網優勢，要進一步做大規模。認真做好市場調查，進行市場細分。鞏固現實客戶，把潛在客戶發展現實客戶。採用多種形式發展《中郵專送廣告》。要細分當地的經濟文化市場，根據不同的市場需求，推出分類、專欄版面廣告，在內容分類上應更加細化，形式上採用單頁式、郵簡式、本冊式和精品本冊式《中郵專送廣告》，進一步增強競爭實力。大力推動《中郵專送廣告》聯網運行業務的發展。要進一步推動全國、全省、地市《中郵專送廣告》的聯網運行，做大規模，滿足客戶異地發布廣告的需求。不斷提高《中郵專送廣告》的質量和設計創意水平，加密出版期，做好投遞服務工作。

抓好普通郵資明信片、郵資封的市場開發，推出函件業務新品種。要利用好國家郵政局專用郵資圖政策，進一步加大市場開發力度。對旅遊門票明信片、產品質量反饋卡、公益事業和大型活動等題材仍可進行開發。對國家局近期推出的小規格普通郵資明信片和普通郵資7號封兩項業務新品種，要把握正確市場定位，做好開發工作。此外，校園仍是重點開發的市場，校園封（片）的開發應注重宣傳學校的文化背景和設計思路的創新，以滿足校方的需求。各局要提高普通郵資明信片（信封）的印製質量和時限，確保按期完成印製數量。

為了進一步滿足社會用戶對函件業務時限的要求，國家局今年擬推出快遞信函業務，正式在全國范圍內開辦混合信函業務。這兩項業務可以有效地增加函件業務品種，為社會各層次用戶提供更多業務選擇。

積極打造函件業務發展基礎建設平台，為商函發展做好支撐。高起點做好商函製作中心，實現商函製作的社會化。郵政商函製作中心建設應遵循兩個原則：一是集中建設的原則。根據我國商函市場分布情況，國家局已對7個一級郵區中心所在城市的商函製作中心進行了重點建設。各局根據省內實際情況，重點建設省會和大城市的商函中心，形成全國商函製作體系。二是堅持重點商函製作中心向規模化、智能化、網路化方向建設的原則。重點商函製作中心要配備多功能、多樣化的商函設備，形成綜合的、大規模生產的製作能力。要配備高品質的設備及軟體系統，體現出郵政在商函製作上的技術優勢，賬單類業務要求內件和名址的惟一對應。重點商函製作中心的建設還應做好與各商函製作中心之間聯網、數據傳輸工作，管理趨向網路化。此外，郵政部門發展商函應以促進商函使用社會化為目標，不宜單純依靠自身製作能力，還應積極鼓勵社會力量建設商函製作中心，以製作促進商函寄遞，共同推動商函業務發展。

拓寬思路，多種渠道建設名址信息庫。名址信息資料庫建設要克服「等、靠、要」的思想，積極拓寬思路，從郵政企業自身和社會兩個渠道建設名址信息庫。郵政名址信息資料庫實行總體規劃設計。要按國家局已發布的《郵政用個人基本信息庫結構》和《郵政用全國組織機構信息庫結構》兩個郵政行業標准，採用多種方式來進行採集。要特別重視做好個人名址庫的採集工作，充分發揮投遞的資源優勢，真正實現終端的動態維護，提高名址庫的實用性，降低退信率。同時要積極幫助企業建設客戶名址信息庫。市場競爭的日益加劇促使家電、葯業、煙酒、保險、航空等眾多企業重視產品定位和售後服務，建立和擁有客戶名址信息庫。要積極幫助企業搜集和積累消費者信息，建立個性化名址信息庫，引導企業使用名址信息庫發商函，進行產品和服務的促銷，拓寬商函發展路子。
回答者： 丹丹愛吃魚 - 見習魔法師 二級 12-7 19:34

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其實做營銷也就是和人打交道，學會做人也就學會了做營銷，什麼4p都是瞎撤的，別相信，盡信書不如無書，以上只是個人見解，如有雷同，是屬巧合
回答者：lyting1223 - 試用期 一級 12-7 19:56

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哦,諸位的講解都那麼生動祥盡啊，還有我說話的餘地嗎？
我隨便說幾句吧。
營銷其實就是對物品的銷售，當然這需要「技術」，其實這也是一種藝術，朋友，有機會多學學吧。多著呢！
回答者：煌龍 - 助理 二級 12-7 21:46

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營銷是這樣一個過程，它先是創造出某一種產品，然後以某種方式刺激買賣雙方，使之都獲得利益，並以這種買賣交易活動來計劃和實施該產品的價格、促銷以及地點安排等措施。它裡麵包含著多方面的營銷活動。要把握這些活動，我們可把它們歸結為「4P''』，即：產品(Proct)、價格(Price)、促銷(Promotion)、地點(或分銷) (Place)。
回答者：fjpfanjp - 助理 三級 12-8 09:22

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就是個人或組織通過辯別和滿足顧客的需要,把社會或私人的需要變成有利可圖的商機的一切有關活動.

換句話說,就是有利益的滿足顧客的需要

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白山
一.地勢氣候

白山市地處長白山腹地，境內山峰林立，綿亘起伏，溝谷交錯，河流縱橫。長白熔岩台地和靖宇熔岩台地覆蓋境內大部分地區，龍崗山脈和老嶺山脈斜貫全境。龍崗山脈海拔800-1200米，相對高度在500－700米之間；老嶺山脈山體高大，海拔1000－1300米，相對高度500－800米之間。鴨綠江沿岸地形起伏較大，溝谷切割較深，地勢較險峻。境內最高點長白山主峰白雲峰海拔2691米，為東北地區最高峰；最低點靖宇縣的批州口子，海拔279.3米。主要河流有鴨綠江、頭道松花江、二道松花江、渾江等。白山市屬北溫帶大陸性季風氣候，是吉林省最寒冷地區。春季晝夜溫差大；夏季短，溫熱多雨；秋季涼爽，多睛朗天氣；冬季長，乾燥寒冷。市區年平均氣溫4.6 ℃，夏季最高氣溫歷史極值36.5℃，冬季最低氣溫歷史極值-42.2℃，年平均降水量883.4毫米，日照時數2259小時，無霜期140天。

二.地理位置

白山市位於吉林省東南部自然風景秀麗的長白山西側，東經126°7'至128°18'，北緯41°21'至42°48'。東與延邊朝鮮族自治州相鄰；西與通化市接壤；北與吉林市毗連；南與朝鮮民主主義人民共和國隔鴨綠江相望。東西相距180公里，南北相距163公里，國境線長454公里，幅員17485平方公里。市區面積1388平方公里。

三.交通通信

白山市管轄內公路總里程3371.7公里，其中：二級路569.6公里，三級路517.8公里，四級路1952.9公里；高級路面828.2公里，次高級路面79.6公里，中級路面849.2公里，低級路面1291.2公里；現有橋梁604座18738.4米，永久式橋梁536座17730.3米，大橋25座3730.2米，中橋174座8871.6米；涵洞4045道；隧道20處7249米；晴雨通車里程2298.2公里；可綠化里程3037.4，綠化里程2685.5公里；專業養護里程1459.8公里。

1、國道1條：公路里程254.2公里，其中：二級路149.9公里，三級路47.9公里，四級路56.4公里；高級路面141.4公里，次高級路面12.5公里，中級路面100.3公里；現有橋梁72座3797.5米，大橋11座1686.4米，中橋30座1560.4米；涵洞448米道；隧道4處3110米；晴雨通車里程254.2公里；綠化里程213.9公里；專業養護里程254.2公里。

2、省道4條：公路里程699.7公里，其中：二級路272.7公里，三級路205.1公里，四級路221.9公里；高級路面425.6公里，次高級路面3.3公里，中級路面270.8公里；現有橋梁150座5457.1米；大橋7座1106.5米，中橋56座3049.8米；涵洞1149道；隧道6處3673米；晴雨通車里程699.7公里；綠化里程594.2公里；專業養護里程699.7公里。

3、縣道16條：公路里程801.3公里，其中：二級路118.0公里，三級路145.9公里，四級路492.4公里；高級路面187.6公里，次高級路面19.3公里，中級路面165.8公里，低級路面351.7公里；現有橋梁140座4409.5米，永久式橋梁134座4359.5米，大橋6座820.3米，中橋42座2048.4米；涵洞973道；晴雨通車里程444.0公里；綠化里程569.2公里；專業養護里程468.4公里。

4、鄉道120條：公路里程1216.2公里，其中：二級路56.0公里，四級路924.8公里；高級路面68.6公里，次高級路面43.5公里，低級路面910.5公里；現有橋梁165座3608.9米，永久式橋梁133座3169.9米，大橋1座117.0米，中橋35座1637.7米；涵洞1178道；隧道10處465.0米；晴雨通車里程553.6公里；綠化里程946.4公里；專業養護里程37.5公里。

5、專用道25條：公路里程400.3公里，其中：三級路53.9公里，四級路257.4公里；高級路面5.0公里，次高級路面1.0公里，中級路面312.3公里，低級路面29.0公里；現有橋梁77座1465.4米，中橋11座575.3米；涵洞297道；晴雨通車里程347.3公里；綠化里程361.8公里。

二OO一年度公路路況主要變更情況如下：

1、 國道：鶴大線：新增楓葉嶺隧道1處2188米，葦蘆小橋1座17.4米，灣溝至大陽岔段綠化里程21公里。

2、 省道：

（1）長白線：新增綠化里程9.0公里。

（2）榆江線：景山至沙河子段21公里通過改建改善，原三級路面提高為二級路，中級路面提高為高級路面，江源管段新增綠化里程9.0公里。

（3）朝長線：新增花園、珠寶隧道2處2039.0米，松江河至漫江綠化里程17.3公里。

3、縣道：

（4）八三線：紅土崖至三道溝段25.3公里通過改善原中級路面提高為高級路面。

（5）臨賈線：三道溝門至硅鋁合金廠段3.8公里通過改建改善原四級路提高為二級路，次高級路面提高為高級路面。

（6）駝靖線：靖宇東至朝長線加油站2.5公里，通過改建改善原三級路提高為二級路，低級路面提高為高級路面。

4、鄉道：新增路線9條85.4公里，三級路7.7公里，四級路面77.7公里；高級路面7.7公里，低級路面77.7公里；橋梁13座296.5米，涵洞27道，綠化里程69.4公里。

郵政通信行業是黨和政府發布大政方針、人民群眾相互傳情達意的橋梁和紐帶。白山市郵政局自九八年郵電分營以來，始終堅持「人民郵政為人民」的宗旨，以效益為中心，積極開拓市場，大力發展各項郵政業務，在傳統郵政業務的基礎上，新開辦了郵政廣告、代辦電信、物流配送等新業務，並拓展了郵政儲蓄、集郵、速遞、報刊發行業務領域；同時，不斷強化管理、深化企業改革、提高服務水平，加大科技含量，積極創建適應市場經濟的現代企業制度，增強企業的綜合競爭能力。通過幾年的不懈努力，白山市郵政局取得了較好的經濟效益和社會效益，郵政嚴重虧損的局面得到緩解，社會滿意度逐步提高，企業綜合實力明顯增強。目前，白山市郵政局資產總額達到7600萬元，市區內共有18個局所網點，均可辦理信函、儲蓄等業務，市區內投遞半徑達到40公里，較好地滿足了白山市廣大人民群眾日益增長的用郵需求。

白山市移動通信公司基本情況

吉林省移動通信公司白山市分公司自1999年7月正式組建運營，下設長白、撫松、靖宇、臨江、江源5個縣（市）營業部，擁有固定資產4.7億元，員工400多人。創建伊始，公司以「創無限通信世界，做信息社會棟梁」為企業使命，堅持「建一流班子，帶一流隊伍，爭一流服務，創一流效益」的經營宗旨，弘揚「改革創新，只爭朝夕，艱苦創業，團隊合作」的企業精神，圍繞「服務與業務領先"的發展戰略，抓住發展這一硬道理不放鬆，實現了三年網上客戶翻八番，業務收入翻六番的宏偉目標，年創利稅4000多萬元，成為白山市信息產業跨躍式發展的脊樑，為白山的經濟建設和社會進步做出了不可磨滅的貢獻。

一、以服務地方經濟為宗旨，以能力建設為基礎，堅持業務領先，培養了企業核心競爭優勢公司成立三年時間，既是發展攻堅的三年，又是工程決戰的三年，既是服務達標的三年，又是管理創新的三年。在激烈的市場競爭中，公司立足當前、著眼長遠、謀略未來，以市場為導向，以發展為中心，不斷更新觀念，轉換機制，堅持超前發展，三年時間累計投資4億多元，先後建成了白山、撫松、長白、靖宇、臨江五座移動通信大樓及五座附屬建築，建成了一棟4000多平方米的員工住宅樓，基站由68個增至195個，建成微蜂窩、直放站、室內分布30多個，交換機容量由6萬戶增至25萬戶,建成了60多公里管道和2000多公里光纜的寬頻傳輸網，在白山大地建築了一條穿越了莽莽長白山林海，環繞整個白山地區的寬頻「信息高速公路」，形成了遍及白山地區所有鄉鎮的有線、無線相結合的「成熟、清晰、立體式覆蓋、真正不掉線」的精品網路，綜合通信能力達到了國際領先水平。

為把中國移動通信網建成「世界第一大網、覆蓋最廣的網、質量最優的網」，公司堅持科技創新。2002年5月17日，公司成功地開通了GPRS，開啟了第三代移動通信之門，標志著白山移動通信事業又步入了一個新的里程。為打造一個精品網路，公司全面實施運行維護體制改革，推行包機責任制，積極開展網路優化，全面提升了網路運行質量。網路維護人員風雨無阻地奮戰在白山地區的千山萬水；機房的工作人員夜以繼日地堅守在工作崗位，並多次開展了大規模的網路優化和網路質量會戰活動，開展標准化基站達標活動，從而使各項網路運行質量指標均優於省公司規定標准，為千家萬戶親情的溝通、信息的交流架起了一條條永不阻斷的橋梁。心連心藝術團赴臨江演出期間，在幾萬人聚集的廣場，在話務量極為集中的情況下，在公司的高度重視和科技人員的積極努力下，中國移動通信的精品網路體現出了極強的優越性，接通率、通話質量絲毫不受影響，得到了各級領導、全體演職人員的高度贊揚和廣大客戶的一致好評，為白山爭得了榮譽。

為給廣大客戶提供一個自由消費的空間，公司堅持業務領先，精心錘煉出全球通、神州行、長白行、本地通、商務IP電話等諸多知名業務品牌，開發了簡訊息、移動秘書、夢網等諸多數據業務，把手機由一部簡單的、普通的通信工具變成了一個功能龐大、綜合性極強的信息終端，手機炒股、移動秘書、MMS彩信、96096電話會議等各種業務功能更是令人眼花繚亂，真正實現了「無論何時何地都若近在咫尺」的通信夢想，不僅為地方經濟建設提供了堅強的信息保障，也為廣大客戶構建了幸福、七彩的信息生活。

二、以市場需求為主線，以發展為主題，堅持服務領先，把握了市場主動權。

公司注重調研分析、突出營銷策略、強化經營管理、加速業務推廣，提出了「開動腦筋，激活市場」的營銷思路。三年來累計投放市場5000多萬元，對廣大客戶實施補貼，先後推出了「帶號手機分期付款」、「答謝客戶手機讓利銷售」等系列酬賓活動，使平常百姓也都能輕輕鬆鬆地使用移動通信業務，最大限度地啟動了市場。堅持「全員闖市場，合力爭效益」的經營理念。先後開展了「大幹一百天、爭當排頭兵」、「應對市場，突擊發展」、「十月收獲」等各種經營發展競賽20多次，並在「國慶節」、「3.15」、「五.一」、「5.17」等重要節日組織人員到市區繁華地段進行現場營銷，既拓展了業務，又為公司樹立了良好的企業形象。由於市場定位準確、市場賣點找的准，在競爭白熱化、市場環境差的不利局面下，先進的營銷理念、營銷策略、營銷手段促進了企業跨躍式大發展。短短三年時間，在這所僅有130萬人口的小城裡，網上客戶由2萬多戶增至17萬戶；業務收入由2千多萬元增至1.3億元；全地區行動電話普及率達到了13部/百人，高於全國平均水平；市場佔有率達到了76%以上，位居全省前列，創造了白山移動通信發展史上的奇跡。

公司不斷加大對服務工作硬體、軟體投入的力度，在全地區建成了7個標准化營業廳和一個600多平方米的現代化新業務演示廳，並以規范化和禮儀化為基礎，理順了服務流程，推行全員服務，堅持執行「首問負責制」、「有理由申告一次性下崗」制度，開展了「星級考核」，開通了1860網上營業廳，實現了夜間受理業務功能，時刻為廣大客戶提供最好的誠信服務。發展代理商267家，招聘直銷員106名，使公司的營銷網路遍布白山地區的每一個角落。開通了特服專線，建立了一隻高素質的大客戶經理隊伍，向大客戶提供上 「親情化、差異化、貼心化」服務。廣泛開展了「雙最佳」活動、「主人翁建功立業示範崗」活動，以點帶面推動了公司整體對外服務水平的顯著提高。通過三年的努力，使公司的整體服務水平達到了同行業領先水平。環境幽雅的營業廳，業務訓熟練的工作人員時刻為廣大客戶提供周到細致的服務；1860/1861 24小時服務熱線隨時為客戶排憂解難；綠色通道、客戶經理為大客戶提供貴賓服務；營業廳、銀行、郵政、繳費卡為客戶提供便利的繳費方式。在省公司每月組織的服務暗訪中，白山公司一直保持在前三名。領先的服務也得到了廣大客戶和社會各界的一致認可和好評，現已成為白山服務行業的一道亮麗風景線，許多單位還來參觀學習。

三、以完善現代企業制度為核心，以企業文化建設為載體，堅持管理創新，激發企業可持續發展力

圍繞「爭創世界一流通信企業」的宏偉目標，公司堅持以創新推進發展，以改革推進管理。先後出台了《綜合管理考核辦法》、《經營績效考核辦法》、《服務規范》等各項規章制度80多項，實現了制度對企業各方面工作的「無縫覆蓋」，使公司的各項管理工作步入了制度化、科學化、規范化、標准化的現代企業管理軌道，做到了「人人有專責、事事有人管、辦事有標准、工作有考核」，也把「雷厲風行、嚴謹高效」的工作作風落到了實處。公司堅持民主管理，推行企務公開，大力鍛造和弘揚優秀的企業文化，使公司的各項管理工作更為科學，決策更為合理，增強了企業的凝聚力和核心競爭力。公司堅持機制創新，深化三項制度改革，不斷加大資源開發力度，公平、公正、公開地完成了從副總經理開始的200多名員工的全員競聘上崗工作，把競爭機制真正落到了實處，為更好地吸引人才、留住人才、培養人才，發揮各類人才對企業發展的聰明才智和積極性創造了條件，為眾多人才搭建了展示才華的廣闊舞台，加速了幹部隊伍知識化、年輕化、專業化進程，極大地促進了幹部隊伍整體素質的提高。在此基礎上，公司堅持目標管理和績效考核有機結合，推行末位淘汰制，以工作業績拉開分配差距，真正實現了「人員能進能出、幹部能上能下、收入能高能低」的全新管理機制，使各級班子充滿了無限的生機和活力。在大搞辦公環境綠化、美化的同時，公司還為設備的運行建設一個良好的運行環境，為對外服務建設一個高雅潔凈的服務場所，樹立了企業良好形象。

公司堅持「以人為本」。三年來，公司上下大講通信企業面臨的機遇和挑戰、大講愛崗位做貢獻、大講責任感和使命感，通過各種形勢教育和思想教育，為廣大員工「洗腦」，使廣大員工的思想觀念得到了徹底轉變。扎實有效地開展了員工職業道德建設。平均每年辦班30多次，教育歷時900多小時、500多人次，並先後選派了9名高素質人才分別到美國、法國、德國培訓，加強對世界一流通信技術的學習。從思想和行動上鍛造一支有知識、有素質、有技能、有謀略的過硬的員工隊伍。窗口人員堅持5天一考試，並在全地區范圍內廣泛開展了「服務教育和服務質量大檢查」、「業務知識學習和考試」、「業務知識競賽」和「服務技能大賽」等各種崗位練功活動，提高了服務人員的業務素質和服務技能。在省公司組織的業務知識競賽和服務技能大賽上，白山代表隊取得了第一名和第三名的好成績。

三年來，公司領導班子始終不忘自身建設，堅持黨委學習制度和民主生活會制度，落實黨風廉政建設責任制，簽訂責任狀、公開廉政建設承諾書，注重深入基層調查研究，民主決策，堅持員工代表大會以制度，《集體合同》兌現率達到了100%，形成了一個團結務實、勤政廉潔、開拓進取、堅強有力的戰斗集體。經理於洪珍更是以身作則，在工程建設中堅決不吃回扣，既保證了工程質量，又為公司節省了500多萬元的建設資金，還將實在無法退回的35.5萬元「好處費」主動交給了公司紀委，得到了全體員工和社會各界的高度贊譽。每逢「國慶節」、「元旦」、「春節」等重大節日，公司都要舉辦寓教於樂的文體活動，豐富了員工業余文化生活。在改善員工工作、學習條件的同時，公司興建了員工住宅樓，56戶員工喜遷新居，解決了員工的後顧之憂。每逢年節，公司黨政領導都要親自走訪生活有困難的員工和離退休員工，看望一線頂崗員工，並同他們一起吃團圓飯。員工們也用自己無私奉獻的精神回報公司黨委的關懷，在企業內部形成了「員工擁戴領導，領導關愛員工」的可喜局面。

短短三年時間里，公司靠「謀略」、靠「勇氣」立足於市場，取勝於同行，取得了令人矚目的成績，為白山經濟建設當好了信息先行。公司也為此榮獲市「五.一」勞動獎狀、市誠信單位、市重合同守信用企業、市模範基層黨組織、市先進工會、市精神文明建設先進系統、省精神文明建設標兵單位、省用戶滿意企業和滿意服務、省模範職工之家、全國精神文明建設先進單位等多種殊榮。總經理於洪珍也榮獲市優秀共產黨員、市「五.一」勞動獎章、市特等勞動模範、省巾幗崗位明星、省優秀女企業家、省勞動模範等多種榮譽和稱號。

四.投 資 環 境

白山市位於東經126°07』至128°18』，北緯41°21』至42°48』，地處中國長白山西南麓森林生態系統區，北接松嫩平原，西臨遼寧大地，南與朝鮮民主主義人民共和國隔鴨綠江相望，中朝邊境線長457．6公里。轄臨江市（縣級市）、江源、撫松、靖宇、長白四縣和八道江區，幅員17,852平方公里，人口132萬。

白山市地理位置得天獨厚，自然資源十分豐富，素有「立體資源寶庫」之稱。境內森林覆蓋率76％，是中國的主要木材產區之一。綿延起伏的崇山峻嶺和茂密的原始森林為野生動植物提供了優越的繁衍生息條件，是東北「三寶」－人參、貂皮、鹿茸角的故鄉。境內野生動物300多種，其中國家規定的保護動物東北虎、棕熊、紫貂、馬鹿、金錢豹、猞猁、香獐、水獺、丹頂鶴、天鵝等珍禽異獸有近40種。野生植物2,300多種，其中人參、靈芝、高山紅景天、五加參、天麻、月見草等葯用植物900多種，白丁香、鈴蘭、夜來香、天女木蘭等野生芳香植物200餘種，蕨菜、木耳、松籽、蘑菇、薇菜等野生食用植物200多種。經濟植物以人參最為著名，人工種植園參歷史有300多年，是全國重要的人參種植、加工、銷售集散地，野山參和園參年產量均居中國首位。

白山地區已發現煤、鐵礦石、石英砂、硅石、滑石、硅藻土、膨潤土、石膏、水晶浮石、火山渣、大理石、高嶺石、瑪瑙、鉛、鋅、銅、鎂、金、銻、銀、磷等金屬和非金屬礦藏68種，目前已探明儲量的有20 余種。硅藻土儲量居中國第一位。煤炭儲量居吉林省第一位。礦產資源開發利用前景非常廣闊。

白山市境內江河縱橫，水資源十分豐富，人均水資源量是全國人均佔有量的2.7倍。境內松花江、鴨綠江、渾江三大水系水能蘊藏量極為豐富，著名的白山電站和雲峰電站主要庫區座落在白山市境內。

白山市山青水秀，風光雄奇，景色迷人。作為聯合國「人與生物圈」的重點保護區之一的長白山森林生態系統以其神奇、險峻、奧秘而著稱於世，構成了白山市特有的旅遊景觀，長白山天池座落在長白山主峰頂端，水域面積10平方公里，最深處達373米，是中國最大最深的火山湖，也是松花江、鴨綠江和圖們江三江發源地。山下溫泉星羅棋布，冬季泉水蒸騰，勝似仙境。可與美國克羅拉多大峽谷相媲美的長白山錦江大峽谷，長達78公里，以其粗獷神奇、鬼斧天工的自然風光受到世人的迷戀。罕見的原始森林和迥然奇異的植被垂直分布全貌是世界級自然保護區。這里有中國最大的紅松母樹林基地和露水河國際狩獵場，有記載著地球變遷滄桑的寒武－奧陶系地質構造剖面保護區。唐朝渤海時期的長白靈光塔，向人們展示了白山市悠久的歷史和璀燦的文化。長白山仙人洞把優美動人的神話展現在人們眼前，遍及境內的火山湖灣、天然溶洞、奇山異石、茫茫林海、山澗瀑布和歷史名勝，使白山市成為十分理想的旅遊觀光和渡假避暑勝地。

白山市交通通訊便利，通（化）白（河）、大（連）大（栗子）兩條鐵路貫穿南北，開通了泉（陽）丹（東）、白（河）長（春）鐵路旅客列車。境內公路全長2,100多公里，連接市縣城鄉。目前，又開通了白山至長春當日往返長途客車。通往長白山的三條旅遊線路有兩條在白山市境內，並直達長白山天池腳下。程式控制電話聯通182個國家和地區。

現在，白山市已經發展成為以煤炭、木材、電力、醫葯工業為支柱，以冶金、機械、塑料、造紙、紡織工業為骨乾的門類比較齊全的新興工業城市。木材綜合利用、能源、有色金屬冶煉及加工、特產葯材和塑料製品等行業在國內佔有重要地位。百餘種產品遠銷40多個國家和地區。 為進一步改善投資環境，白山市正在加快供水、供氣、供熱、通訊、城市交通、公共環境、金融、商業服務等基礎設施建設。高等級公路、民航機場等交通設施也將投入建設。

㈩ 網路營銷方法

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2018-07-01 2頁 5.0分
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常見的網路營銷策略有哪些方法
常見的網路營銷策略有哪些規則?我們需要深刻理解眾多的網路營銷策略,並結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去,將這些規則靈活應用才能夠使網路營銷的效果落到實處。那麼常見的網路營銷策略有哪些規則呢?接下來吉林一網美聯電子商務公司來為您揭示。
常見的網路營銷策略有哪些規則:
第一、網站免費的策略,其實用戶的心理非常的怪異,為什麼會這樣說,假如一個商場舉行一個打折或者免費贈送東西,即便贈送的東西價值不高,但是人們也願意花取10分鍾或者更多時間排隊去領取,為什麼會出現這樣的情況,因為並不是贈送的產品本身價值高,而是因為免費贈送東西是一件非常誘惑人的事情,所以很多人願意花這個時間去領取。
第二、網站活動拉攏一定的人氣,就像一些知名的網站一樣,定期定時的舉行一些活動,這樣不但可以帶動很多會員的積極性,還能起到一個口碑宣傳的作用,畢竟這些東西都只是花點時間就能獲得了,在用戶眼裡面他們根本沒花費什麼就獲得了相關的獎勵,感覺非常值得,當然這樣的效果也是非常好的,至少這樣可以加大每天的發貼量。
第三、網站自身的等級機制,有的網站有一定的限制,如果是初級會員只能獲得什麼相關的服務,當然這樣的服務是少得可憐的,然後高一個級別相關的功能就會更多,等級越高獲得的權利就越大,在網站論壇上的級別就越高。那麼要想獲得更多的積分,最大的來源是幫助網站本身推廣論壇,你只需要手動發一個鏈接,然後引導更多的人來注冊,你的積分就會相對增加,這樣對用戶來說也是非常誘惑的,畢竟等級在虛擬中也是一種地位的象徵。
第四、引導用戶進行消費,固然很多東西開始免費都是為了達到一種不免費,然而又會讓你理所當然的消費,感覺消費不高,所以很多人都願意接受。比如說游戲公測,然後對你承諾永不刪檔。然後等你一直玩一直玩,玩到了等級相對別人較高的時候,那個時候你會為了滿足你自己的虛榮心繼續玩下去。正是因為抓住了用戶這個心理,所以開始游戲商們進行一種消費引導,讓你逐步的了解,依賴,到信賴,然後消費,他們的目的就達到了。
第五、網站會員的薄利多銷,這個一般是現在網路營銷最常見不過的銷售手段了