1. 營銷總監怎樣制定對員工的工作計劃
第一.督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裡。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行
10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二.銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想像。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第三.銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1. 分區域進行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發以及維護
4. 潛在客戶的開發工作
5. 應收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四.定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無准備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
第五.銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎?
第六.績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：
1. 原本計劃的銷售指標
2. 實際完成銷量
3. 開發新客戶數量
4. 現有客戶的拜訪數量
5. 電話銷售拜訪數量
6. 周定單數量
7. 增長率
8. 新增開發客戶數量
9. 丟失客戶數量
10. 銷售人員的行為紀律
11. 工作計劃、匯報完成率
12. 需求資源客戶的回復工作情況
2. 誰知道營銷總監的具體職責有哪些包括一個好的營銷總監該怎麼做
主要包括以下的工作職責:
1.參與制訂公司年度預算及預算平衡和季度調整；
2.主持制訂公司營銷管理工作的有關的銷售政策、規章制度、實施細則和工作程序，經批准後組織實施；
3.每月向總經理報送營銷預算及其執行情況分析，報送銷售成本分析報告；
4.組織建立健全營銷組織，建立並拓展公司營銷網路，鞏固開拓目標市場
5.掌握重點大戶的銷售情況，發現問題及時解決；
6.根據市場需求狀況報批新產品開發方案；
7.負責組織資材部、財務部進行合同評審工作，並依據合同評審結論對顧客進行反饋；
8.負責組織對客戶提出的報價要求進行分析、調查和評審及確定報價與報價報批工作；
9.制訂營銷系統年度、季度工作目標和工作計劃，經批准後執行；
10.經常開展對用戶、市場、競爭對手的調查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發新市場，提高品牌形象；
11.與公司內部相關部門做好產銷調研等協調工作。
12.主持和知道進行訂貨、發貨、收款、退貨、對賬等日常業務作業；
13.及時、准確傳達上級指示；
14.定期主持營銷系統例會，並參加公司有關營銷方面的會議及總經理辦公會；
15.審閱營銷系統及與其相關的文件，在許可權范圍內簽發文件；
16.指導、監督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數據；
17.及時向總經理匯報營銷系統的真實情況及有關數據；
18.在必要的情況下所屬下級授權；
19.受理直接下級上報的合理化建議，按照規定程序處理；
20.及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決；
21.填寫直接下級的過失單和獎勵單；
22.在許可權范圍內審批直接下級的過失單和獎勵單；
23.培養和發現人才，根據工作需要按照程序申請招聘和調配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命；
24.根據工作需要進行總體指揮和現場指揮；
25.關心所屬下級的思想、工作和生活情況。
多多指教！
3. 營銷總監應該怎麼做
轉載以下資料供參考
如何做好營銷總監
一是盡快了解企業概況。
企業概況一般是通過企業簡介、企業網站、網上搜索、與同事們溝通以及和企業領導溝通來得到了解的。
二是熟悉銷售人員與企業文化。
銷售人員是銷售管理的對象，應當盡快熟悉；而企業文化是企業在發展過程中積淀的特質，需要新入職人員仔細體會並適應之。
三是對以往的銷售數據和資料進行仔細分析。
通過分析過去的銷售數據、客戶資料以及銷售動態，新入職者可以很快了解企業前期銷售狀況以及後續工作中面臨的主要問題。
四是了解企業在行業中的位置和發展方向。
每個企業在行業中都有其特定的位置。銷售管理人員應當對此進行充分了解，藉以明確企業以後的發展方向和發展重點。明白了這些內容，才能為銷售策略的設計打下良好基礎。
五是對企業部門設計和管理方式進行了解和適應。
銷售管理人員必須明了每個部門的基本職責、管理者和部門協作配合問題，這是銷售管理工作的基本前提。
第六則需要對每個銷售人員的具體情況進行准確判斷。
每個銷售人員都是不同的。銷售管理人員需要了解每個銷售人員的工作方式、銷售業績、從業時間、個人規劃等等，以便對銷售人員實施有效管理。
第七，盡快學習產品知識、行業知識、企業管理制度等內容。
每個企業的產品、每個行業的知識均有其不同於其他企業或行業的特點。在銷售管理人員新進入原本不熟悉的行業時更是如此，應當盡快學習了解。對於企業管理制度，也需要認真學習。
第八，通過上述工作，確定自己在每一階段的工作計劃。
銷售人員入職一周後應當對自己下周、下月、半年內的工作進行規劃，保證自己工作方向的准確性和工作的有效性。
第九，確定年度營銷策略、銷售目標和銷售實施方案。
這是銷售管理人員銷售策劃水平的最好體現。優秀的營銷管理人員均具備規劃、策劃和方案執行能力。
第十，向銷售人員宣導年度營銷方案並取得大家的認同和響應。
任何高效的方案、制度、流程都是不斷探討出來的。銷售管理人員必須通過多次集思廣益以便獲得方案的更好的適應性。
十一、對企業營銷平台進行適度分析，適當調整不適應企業某一階段發展的某些制度、規定、流程與做法。
這個工作需要逐步進行，不可以操之過急。新進入企業，應該以了解、學習、適應、提升為主。
十二、對銷售人員進行有針對性的培訓，助其提高。
銷售人員的自我提升，無非是通過工作、通過學習、通過培訓、通過考核來獲得提高的。銷售管理人員的培訓能力，是獲得銷售人員認同的重要能力，是不可或缺的。
十三、對現有資源和現有客戶進行分析，逐步理順銷售管理。
這主要是為了深入了解銷售重心，確定更適合企業營銷活動的方式。銷售管理人員需要不斷分析市場、分析客戶、分析銷售方式、分析每一階段的銷售狀況並作出有針對性的調整。
十四、對銷售人員進行有效管理、仔細指導和和客觀評估。
對銷售人員的指導、管理、指揮、監督、考核、評估和提升，是銷售管理的主要內容。
十五、對企業品牌進行綜合分析，評估品牌發展策略與傳播策略。
銷售管理人員必須長於分析企業品牌的現狀和未來發展方向，必須能夠對品牌的影響力和滲透力作出准確分析評估，並藉此設計出新的、更適應企業品牌發展的品牌傳播策略。
4. 工作計劃怎麼寫
時間真是轉瞬即逝，我們又將迎來新一輪的努力，是時候抽出時間寫寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，下面是我幫大家整理的工作計劃怎麼寫（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
（一）工作計劃的格式：
1、計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如「年度班主任工作計劃」。
2、計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。
3、最後寫訂立計劃的日期。
（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：
1、情況分析（制定計劃的根據）。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。
2、工作任務和要求（做什麼）。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施，以保證工作任務的完成。
（三）制訂好工作計劃須經過的步驟：
1、認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。
2、認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3、根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
4、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。
5、根據工作任務的需要，組織並分配力量，明確分工。
6、計劃草案制定後，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，並經正式通過或批准以後，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
一、指導思想：
本學期以《全人養成教育藝術篇》的思想為指針，依據本校工作要點，認真貫徹落實教育部《新課程標准》的精神，落實各項要求，充分發揮教學研究、教學管理、教學指導和教學服務的功能作用，引領教師參與教學研究，進一步推進課堂教學的改革，提高新課程實施水平，促進教師的專業發展，全面提升教育教學質量。認真總結新課程改革實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新問題、新情況，尋找解決問題的對策。日常工作中，要認真總結新課程改革實施過程中形成的經驗，加強對本學科青年教師的培養，抓好課題研究工作，積極開展課堂教學研討活動，全面提高課堂教學質量與效益。組織並開展好學校興趣小組活動並落實到實處。
二、目標工作：
（1）加強「欣賞·評述」領域的教學
小學生美術課程標准中指出：「欣賞·評述」在小學美術教學中有著舉足輕重的地位和作用，長期以來，小學美術欣賞中沿用的傳統教學方法，老師以課本為主導將中外美術作品，包括繪畫，建築，雕塑等美術作品介紹給學生，以期望達到提高學生的藝術鑒賞能力及審美情趣。
（2）增加多種欣賞教學方法，提高學生興趣
在教學中發現：美術課堂不能激發學生學習的興趣，達不到預期的教學效果。課後學生也沒有進一步探究的慾望。我們需要找到一些行之有效的美術欣賞課教學方法，從而改變傳統的教學方法和學生被動學習的狀況。美術欣賞課不只是向學生傳授美術知識技能，更重要的是培養學生對美術的興趣、審美趣味、創新能力和個性品質以及課後持續探究的能力。在課後能把課堂上學到的了解到的有關知識在生活中發現和再運用。教師在教學的過程中，不僅要讓學生獲得豐富的情感體驗，更重要的要注重培養對事物的好奇心探究欲和創造力。
（3）加強小學美術「造型·表現」領域的教學
小學美術教學分四大課業類型「造型·表現」是其中之一，在小學美術四大學習領域中佔了很大一部分。「造型與表現，是美術學習的基礎，這種課型的活動方式更強調自由表現，大膽創造，外化自己的情感和認知。造型與表現學習領域是美術課程內容中覆蓋面最寬，分量最重的部分。
（4）如何提高學生「造型·表現」能力
當前，我國實施素質教育的核心是通過培養學生的創新精神和提高學生的實踐能力，要讓學生運用描繪、雕塑、拓印等手段和方法，創作視覺形式的藝術創作活動來傳達觀念，情感和意義。造型是表現的基礎，表現是通過造型的過程而實現的。沒有很好的造型基礎，如何讓學生果斷、大膽、肯定的進行繪畫表現，可見，培養學生的造型表現能力是非常重要的。
（5）一年級下冊美術教材分析
（6）二年級下冊教材分析
（7）二年級下冊教材分析
（8）教學中案例分析
三、具體內容：
1、完善校本研究制度，落實具體要求。推出以理論學習、案例分析、教學反思、經驗交流、聽課、說課、評課、教學咨詢與指導等校本研究的基本形式，促進教師的專業成長和發展
2、強化備課組的建設。集體備課活動，每次活動認真研究教材、教參，確定集體備課的教學內容、重點、難點，討論教學疑點，談重點內容的教學設想，設計每天的課堂作業和家庭作業。
3、以「課堂教學評比展示」為主要形式開展教學研究活動。進一步完善課堂教學質量評估機制，對全校老師的課堂教學進行評估。
4、繼續開展本美術課堂生活化教學的研究與運用，本組所有教師根據自己實情制定相關措施。
5、加強網路研修交流學習。
6、嚴格教研活動紀律，相關人員應積極認真准備按時完成。
承蒙營業部領導的信任與關懷，本人進入信達證券深圳福星路營業部任職營銷總監，試用期為六個月。為做好營銷工作，本人決心在營業部的正確領導和決策下，充分發揮自己的主觀能動性和辛勤努力，奮勇拼搏，堅決完成營業部布置下達的營銷目標任務，創造優良業績，特製定個人營銷工作計劃，具體如下：
一、指導思想
認真學習，努力實踐，提高自身業務素質，圍繞營業部營銷工作目標與工作要求，結合營銷崗位實際，帶領全體營銷主管、客服主管人員，形成堅強團隊，樹立一切以客戶為中心的思想意識，加強「銷售軟實力」建設，以卓越服務創造價值為手段，積極主動為客戶搞好服務，千方百計為客戶排憂解難，優化營銷手段，增強工作信心與決心，促進營銷業務平穩較快發展，提高經濟效益。
二、總體目標
通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個營銷團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到「服務好、質量好、客戶滿意」的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的證券營業部，從而助推營銷業務平穩較快發展，為營業部創造良好經濟效益。總體計劃新增一個區域20人，整個營銷團完成3億元，其中本人完成1億元。
三、營銷方案
（一）建立堅強團隊
要完成營銷工作任務，取得優良業績，不辜負營業部領導的信任與期望，光靠本人努力是不夠的，必須建立堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，共同取得優異成績。所以，我必須要建立堅強團隊。著重抓好三項：
一是招聘好團隊人員。要通過公司現有駐點客戶經理介紹人，到銀行搜集名單位，挖掘同行優秀的人員。通過努力，爭取把優秀人員聚集到團隊中來，做到兵強馬壯，能戰取勝。
二是抓好團隊建設。要加強團隊人員的學習，努力學習業務知識，努力學習營銷工作經驗，努力學習頑強優良工作作風，提高營銷技能、技巧。通過學習。全面提高團隊人員的業務素質，做到優質服務，為客戶創造一個良好的證券業務環境。
三是全面拓展業務。要求全體團隊人員在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創證券營銷業務工作新局面，要多聯系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關系，取得營銷業務的新突破，努力創造良好工作業績。
（二）開展駐點營銷
在駐點營銷中，樹立實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為朋友，用心服務，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我部優質服務形象，做到真誠服務關愛無限，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度。
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1、建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2、注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。
3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立於不敗之地。
4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5、以「為您服務我最佳」為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
6、重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7、創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2、明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，並進行相關的數據分析。
3、在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的.工作。
4、抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5、知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率。
6、盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平台給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的。
我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信「亮發光是為了證明太陽的存在」公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以後的工作中更加努力，更加勤奮。
為了更好地搞好日常學習，豐富同學們的學習生活，更好地展開學習部的工作，現特製定工作計劃如下：
一、日常工作計劃
1、為了及時了解各學院的學習狀況，加強學院間的學習交流，將適時召開各班的學習委員會議，進行工作交流。
2、組織同學參加校內外各類學習競賽活動，定期開展資料豐富的學術活動，營造良好的學風和學術氛圍。
3、加強與各學院的學生幹部的聯系，進行工作交流。
4、協助教務辦搞好學院的各項教學工作。
5、定期召開分院部長及幹事會議。
二、主要大型活動方案
1、知識競賽（具體活動名稱待定）
好處：經過一段時間的學習，會使同學感到疲倦和枯燥，大家總是尋求一個舒適的地方來放鬆自我，這次活動不需要同學們的精心准備，而只要帶著一份平靜的心態去參與，不僅僅能夠
在歡樂中學到各方面的知識，擴大視野，而且還能夠竟請展現自我，促使同學勤奮學習各類知識，掌握專業技能
時間：3月底4月初
地點：錦綉小劇場
資料：分四個篇章
（1）網路篇：關於天文、地理、文學、體育等知識（搶答）
（2）時事篇：關於國內外當前或以前的時事及兩課的知識（風險題）
（3）專業篇：按分組不一樣而定，如關於經貿、財會等知識（必答）
規則：
A、在各學院中報名產生，分別取10名，分成四隊比賽，其中四人參加，剩餘六人為智團，幫忙出謀劃策。
B、各隊可憑才藝表演加分
C、主持人男女各一名，可適當邀請啦作現場點評
D、現場監督：各分院紀檢部部長
E、記分員：校學習部幹事
F、設置獎項：團體總分第一名，智多星3人
形式：分組競賽（分搶答、必答、風險題）
目的及預期效果：透過本次活動，培養同學的思考潛力，反應潛力，發揮團隊精神，活躍校園氣氛，調動同學的求知慾。
2、為了抓好學風建設，營造良好的學習氛圍，學習部定期召開各學院的學習委員討論會，及時了解班級的小狀況，以便採取相應的措施。
3、在四月份舉辦的技能比武大賽中協調支持各學院的工作。
5. 銷售總監的日常工作職責10篇（精選）
銷售總監需要確保銷售員遵守公司各項管理規定及銷售指標，並維持內部良性公平競爭。督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。這次我給大家整理了銷售總監的日常工作職責，供大家閱讀參考。
銷售總監的日常工作職責1
1、負責公司酒類產品在全省范圍內的銷售推廣工作;
2、負責 渠道 開發及客戶維護;
3、負責銷售團隊組建及人員培訓及培養。
銷售總監的日常工作職責2
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作夥伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。
銷售總監的日常工作職責3
1、執行公司市場拓展計劃，發展醫院客戶關系，獲得有效行業客戶需求。
2、根據客戶需求按照公司規定進行區域經理業務管理和支持，進行商務談判，促進合同簽訂工作。帶領團隊完成公司銷售任務。
3、負責所管理區域的省衛健委、省中醫葯管理局、醫院、院校等醫療單位的拓展和關系維護。
4、發揮團隊精神，建立和組織區域經理業務有效開展。
5、 掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議;
銷售總監的日常工作職責4
1、規劃實施：負責完成公司制定的年度產品銷售目標及終端開發指標;在公司整體銷售政策及策略框架內，制定區域性銷售政策;正確帶領團隊進行任務目標的分解和落實;領導下屬完成指定的銷售指標;負責帶領團隊進行醫院的開發及維護工作，定期做出開發 報告 。負責有關職能部門的協調工作，確保營銷工作的正常運行。
2、市場維護：負責醫院拓展、客戶維護及網路建設工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。
4、團隊建設：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發展。
5、制度優化：根據公司業務發展，對管理制度進行優化調整，及時組織制定改進優化激勵方案。
6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監控各類費用的發生、發展;符合公司制度、保證資金安全。
銷售總監的日常工作職責5
1、負責 營銷策劃 及實施
2、完成公司下達的各項主要經營指標
3、擬定營銷戰略規劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持
3、參與制訂公司年度經營計劃和預算方案
4、組織市場調研和需求分析
銷售總監的日常工作職責6
負責華北大區區域的公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對於新經銷商的開拓任務。
對所屬區域內的銷售團隊進行管理和指導。
結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。
有品牌廠家的銷售 經驗 ，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。
銷售總監的日常工作職責7
1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃並組織實施。
4、分析客戶需求，協助製作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。
銷售總監的日常工作職責8
1、參與制定公司層面經營發展戰略，負責完成所轄區域內的銷售業績，並對目標結果負責;
2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供准確的相關信息，開拓渠道;
3、負責所轄區域內的客戶開發和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執行;
4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰略、發展策略，能夠制定創見性營銷方案;
5、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;
6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;
7、負責執行制定所轄區域費用預算，及負責所屬區域之人員管理與培養。
銷售總監的日常工作職責9
1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;
2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;
3.所轄區域客戶的開發、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織 文化 宣貫以及人才隊伍建設工作。
銷售總監的日常工作職責10
1、帶領團隊維護老客戶、開發新客戶，完成銷售目標;
2、有效指導、培養屬下員工的銷售能力、團隊協作能力、職業素養等;
3、大客戶的開拓和維護，與媒體公司保持良好關系;
4、銷售人員日常工作的督促與指導。
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();6. 銷售總監工作計劃書範文
銷售總監工作計劃書範文: 對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，並有著詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下：
一;對於老客戶，要經常保持聯系。
二;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
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三;對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能夠底於300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
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5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
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7. 營銷總監工作內容
營銷總監工作內容是什麼呢，我們一起來看看，以下是我為您整理營銷總監工作內容，供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細內容請點擊查看。
1.協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持。
2.協調企業內外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，並對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。
3.組織擬定公司營銷相關管理制度、規范與流程，並負責監督執行。
4.對市場的變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。
5.組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。
6.綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭策略和營銷通路。
7.組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成公司制定的銷售目標。
8.負責激勵、輔導、培訓團隊成員，並激勵積極他們主動開拓市場，完成任務指標。
9.控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。
一、工作內容：
1.參與制訂公司營銷戰略。制訂公司年度經營目標並完成公司年度經營目標。
2.負責銷售渠道的開拓和管理;負責客戶的開發及溝通聯系，收集相關客戶信息;
3.負責營銷中心日常運營，確定營銷目標體系和各事業部銷售配額;完成公司制定的銷售目標及回款任務;
4.參與重大項目方案及招標文件復核;負責重大營銷合同的談判與簽訂;
5.負責市場調研和需求分析;
6.管理和監督公司市場費用使用情況，控製成本管理;
7. 負責完善營銷中心團隊建設、考核、激勵及管理制度;
二、任職要求：
1.水利水電或市場營銷類專業本科以上學歷;五年以上工作經驗，三年以上營銷團隊管理經驗，能很好很快的把握市場動態、市場方向的能力;
2.了解國家宏觀經濟政策和行業發展趨勢，熟悉水利水電行業市場，有豐富的電力行業市場資源和人脈資源。
3.有戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等實踐經驗;
4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心;具有很強的抗壓能力，敢於接受新挑戰。
1.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2.統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場並取得目標市場份額，實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3.制訂客戶評級標准並針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
第一條，組織編制年度營銷預算草案：營銷預算一般10月份開始編制。國際上通行的預算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我國的預算年度市每年的1月1日至12月31日。營銷總監分析預算年度內可能發生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。宏觀方麵包括，預測國內外經濟形勢走勢;國內外市場需求狀況;同行業前十名的市場份額等。微觀方麵包括，本公司產品佔有的市場份額;本公司生產能力是否提高;本公司是否有新產品上市。營銷總監召開營銷預算草案編制准備會議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協調各部門關系，整合營銷預算草案。
第二條，參加公司預算編制年會：准備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。
第三條，分解下達年度營銷預算：執行公司下達的年度預算，解答各部門經理的提問。
第四條，調整年度營銷預算：調整一般在六七月份進行。
第五條，上交《年度營銷預算執行情況報告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上年度營銷預算執行結果寫成書面報告，上報給上級及相關部門。內部資料(銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等)。外部資料(國家宏觀經濟政策，目標市場變化，競爭對手情況)。
第六條，組織制定《年度營銷計劃》：確定重點營銷預算指標。召集並部門經理及重要崗位人員，制定銷售計劃。整合各部門工作計劃，制定出企業營銷計劃，呈報上級。
第七條，上交《年度促銷活動計劃執行情況報告》：收集資料—分析促銷活動特點一起草。
第八條，主持制定《年度促銷活動計劃》：要求相關部門制定促銷活動計劃草案，對上年度促銷活動總結;促銷活動年度市場走勢預測;對節假日特點進行分析;對消費群進行分類。
第九條，主持制定《年度廣告宣傳計劃》：一般由營銷總監在年底或年初主持制定。
第十條，主持制定《廣告效果調查方案》;研究各種媒體運作特點。收集客戶和消費者對媒體評價的信息。確立調查方案的主要思路和方法。
8. 營銷總監工作內容職責範本
崗位職責指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，無論兼任還是兼管均指不同職務之間，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。下面是我給大家帶來的各種公司部門崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
營銷總監工作內容職責(一)
1.協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持。
2.協調企業內外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，並對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。
3.組織擬定公司營銷相關管理制度、規范與流程，並負責監督執行。
4.對市場的變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。
5.組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。
6.綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭策略和營銷通路。
7.組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成公司制定的銷售目標。
8.負責激勵、輔導、培訓團隊成員，並激勵積極他們主動開拓市場，完成任務指標。
9.控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。
營銷總監工作內容職責(二)
一、工作內容：
1.參與制訂公司營銷戰略。制訂公司年度經營目標並完成公司年度經營目標。
2.負責銷售渠道的開拓和管理;負責客戶的開發及溝通聯系，收集相關客戶信息;
3.負責營銷中心日常運營，確定營銷目標體系和各事業部銷售配額;完成公司制定的銷售目標及回款任務;
4.參與重大項目方案及招標文件復核;負責重大營銷合同的談判與簽訂;
5.負責市場調研和需求分析;
6.管理和監督公司市場費用使用情況，控製成本管理;
7. 負責完善營銷中心團隊建設、考核、激勵及管理制度;
二、任職要求：
1.水利水電或市場營銷類專業本科以上學歷;五年以上工作經驗，三年以上營銷團隊管理經驗，能很好很快的把握市場動態、市場方向的能力;
2.了解國家宏觀經濟政策和行業發展趨勢，熟悉水利水電行業市場，有豐富的電力行業市場資源和人脈資源。
3.有戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營銷、合同法、財務管理、談判技巧等實踐經驗;
4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力;具備優秀的語言表達和演講能力;具有強烈的責任心、事業心;具有很強的抗壓能力，敢於接受新挑戰。
營銷總監工作內容職責(三)
1.負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。
2.統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場並取得目標市場份額，實現品牌建設目標;制訂並監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，並對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。
3.制訂客戶評級標准並針對不同類型客戶特質，制定系統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結並形成一對一的營銷公關策略。指導並監督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
5.引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。
6.建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。
營銷總監工作內容職責(四)
1.參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
營銷總監工作內容職責(五)
第一條，組織編制年度營銷預算草案：營銷預算一般10月份開始編制。國際上通行的預算年度是每年的4月1日至次年的3月31日。我國的預算年度市每年的1月1日至12月31日。營銷總監分析預算年度內可能發生的各種情況對營銷預算的影響，得出目標利潤值。宏觀方麵包括，預測國內外經濟形勢走勢;國內外市場需求狀況;同行業前十名的市場份額等。微觀方麵包括，本公司產品佔有的市場份額;本公司生產能力是否提高;本公司是否有新產品上市。營銷總監召開營銷預算草案編制准備會議。確立預算編制重點，指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預算項目，協調各部門關系，整合營銷預算草案。
第二條，參加公司預算編制年會：准備好會議資料，對會上可能提出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。對影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。
第三條，分解下達年度營銷預算：執行公司下達的年度預算，解答各部門經理的提問。
第四條，調整年度營銷預算：調整一般在六七月份進行。
第五條，上交《年度營銷預算執行情況報告》：是指每年1月中旬，將營銷中心上年度營銷預算執行結果寫成書面報告，上報給上級及相關部門。內部資料(銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等)。外部資料(國家宏觀經濟政策，目標市場變化，競爭對手情況)。
第六條，組織制定《年度營銷計劃》：確定重點營銷預算指標。召集並部門經理及重要崗位人員，制定銷售計劃。整合各部門工作計劃，制定出企業營銷計劃，呈報上級。
第七條，上交《年度促銷活動計劃執行情況報告》：收集資料—分析促銷活動特點一起草。
第八條，主持制定《年度促銷活動計劃》：要求相關部門制定促銷活動計劃草案，對上年度促銷活動總結;促銷活動年度市場走勢預測;對節假日特點進行分析;對消費群進行分類。
第九條，主持制定《年度廣告宣傳計劃》：一般由營銷總監在年底或年初主持制定。
9. 銷售總監2017年工作總結及2018年工作計劃
銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶。下面是為大家整理的：銷售總監2017年工作總結及2018年工作計劃，僅供參考，歡迎閱讀!
2017年對於公司來說是碩果累累的一年，作為一名銷售總監，我和公司風雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發展的艱辛。不知不覺2017年要劃上一個大大的句號，回顧一年的工作，有經驗總結，也有問題分析，主要體現在以下幾個方面：
一、 學習方面
本年度我能夠通過新聞、報紙、網路、書籍等各種途徑來了解國內外房地產發展趨勢以及政府對於黃河金三角區域發展的態勢和支持，特別關注空港發展的一切利好消息;通過每月兩次的會議來認真學習公司對業務系統的一切利好政策，以及項目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過和不同客戶以及現場簽約手的溝通，及時認真匯集客戶提出的各種疑難問題，和公司各專業人士反映和了解，減少客戶因有問題不能解決而影響成交的機率。
二、 思想方面
2017年工作的每一天，處理任何問題，我始終要求自己一個出發點不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕於公司利益之上。解決一切問題的前提是：有利於公司利益，有利於企業發展。
三、 工作紀律
工作當中我對於自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據公司出台的《拓展總監管理制度》嚴格要求自己。
四、 管理和服務
作為一名銷售總監，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務。每月在各市場組織各類培訓以及和業務員單獨面談等各種方式來傳達空港發展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項目銷售情況等。通過學習來提高本轄區團隊素質，通過溝通來解決業務員的心態問題，增強信心。出現掙單、搶單等現象，我第一時間去解決，解決的原則是公平，公正，維護每個業務員的切身利益，精心打造和諧、健康的團隊。
五、 業績方面
本年度圓滿完成了公司下達的各項目標和任務，市場完成任務率達95%，保底任務完成率達100%，超額110%，團隊新增人員200餘人，有效業務員達75%，新增業務主管20餘人。
六、本年度工作存在的問題：
1、 市場發展不均衡。
2、 個別市場專職人員為了私人利益，壓制團隊發展，影響了核心力量培養。
3、 由於市場之間以及市場內部不正當競爭，造成市場死單率明顯上升。
4、 深層次挖掘業務員力度不夠。
5、 公司各部門配合協調力度不夠。
根據2017年度的工作情況以及存在的各種問題做出 2018年工作計劃安排：
1、 深度挖掘本轄區內新營銷人員數量並提高質量。
2、 積極組織各類培訓，提高本轄區內的團隊素質。
3、 保證團隊的凝聚力及團隊新營銷人員每月遞增
4、 加強和第一線業務員面對面溝通，對所服務市場加強監督力度。
5、 和現場配合，從老客戶中培養新生資源。
6、 及時對公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、 在本轄區內充分貫徹優勝劣汰的用人機制。
8、 第一時間處理市場的各類問題。
9、 按時參加公司的各種會議，保證上通下達。
10、完成公司下達的各項目標任務，收集反饋本轄區內各市場情況。
一、年度業績回顧
1、年度銷售回款：年度銷售總回款接近*千萬.
2、開店情況：年度簽約開店經銷商數量突破xx家(工程客戶除外)，已經開業店面數量達到xx家左右。
3、工程信息：上海**房地產開發有限公司精裝修xx00套，正在跟進之中;廣東**別墅工程xx多套，已經進入樣板房設計。xx萬**已經報備，預計20xx年初開始製作樣板房。
二、銷售劃區及人事情況
1、全國區域劃分為6個大區，分別為xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域，xx區域。設立大區經理6名，業務人員共計20名;
2、任務完成情況，開店目標基本完成年初制定任務，銷售回款整體完成率完成xx3%;
3、 各個區域銷售回款完成目標：xx區約xx5%，xx區xxxx%，xx區xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。
三、 店面終端建店情況
1、 招商情況：
目前xx區共招商簽約xx家，開業xx家，其中重慶4店，全部建設在建材市場或賣場櫥櫃區，四川5個店，貴州4個店，雲南7個店;
xx區共有簽約xx個店，開業xx個店，山東省即有近xx個店，均建設在主流市場。
xx區共招商簽約xx個店，已經開業xx個店;
xx區共招商簽約xx店，已經開業6個店 ;
xx市場共有xx個經銷商，已經開業3個;
xx市場共招商簽約xx個店，已經開業2個店，xx市場目前較為弱勢。
合計 招商簽約店面約為xx0個店，已經開業店面40個 ，預計到年前開發網點數量將突破xx0家。
2、零售情況：
5月份各個經銷商店面陸續開業以來，銷售下單達到每個月xx單以上的店面有xx個店，單月下單xx單以上的店有1xx個店，月下單量5單以上的有25個店;
銷售回款：月度回款達到xx萬及以上店有5個店，每月銷售回款5萬以上的店有xx個;
板材類型：37%銷售類型為雙飾面板，1xx%為吸塑門板，xx%為烤漆板，其他類型合計約2xx%;
透過銷售數據，我們不難看出幾大問題：
1、經銷商整體參差不起，銷售波動比較大;
2、接單回款能力有待加強，單值偏低;
3、板材類型不合理，低端板材銷量大，高端不起量，這反映出內部產品結構不合理，後平台有待提升!
四、2018工作重點
A. 招商建店，2018全年目標開發新店數量xx0家，更多考核單店產值，強調店面的位置，面積裝修等硬體，切入主流市場區域，與行業內品牌同台競技。
B. 工程目標：成功簽約5-xx個精裝修樓盤項目，並有3個左右開始供大貨。
C. 回款目標：回款目標xx萬，挑xx萬目標.
D. 團隊建設，完善各區域商務配置，對業務人員進行深入培訓。導入嚴格激勵體系。
E、鼓勵經銷商開發更多經銷渠道，公司提供了強大的政策支持，尤其將電商及團購作為突圍重點，網路電商已經成為趨勢。年初公司成立了電商運營部，並在京東商城、美樂樂、淘寶天貓等多個平台開設了旗艦店。採用線上接單，線下經銷商提供服務的模式， 這是對線下渠道的重要補充。
與此同時，公司與xx齊家網、北京xx等國內領先的O2O電商團購平台積極合作!經銷商大力進行團購渠道的開發，成為品牌新的「吸單大法」，涌現出諸如濟南店，上海店，一日瘋狂簽單xx余單的銷售業績。
2018對年度渠道的整體規劃：
1、以精裝修工程為主，只有工程可以快速上量，面對更加嚴峻的房地產調控形勢，開發商越來越多參與進來精裝修，目前精裝修的比例逐漸攀升;
2、加大傳統零售渠道的開發與維護，將重點考核單店運營質量，不再以開店數量作為考核目標，以團購、聯盟等形式快速吸單，讓新店新品牌在新渠道發力;
3.對電商等新興平台要加強關注與配合，電商的發展一日千里，已經是大勢所趨，不可逆轉，電商力量不容忽視，以工程、零售、團購與電商三駕馬車並駕齊驅，品牌發展必然勢如破竹。
五、2018業績如何完成(戰術規劃)：
1、2018節後上班即安排所有商務返程，進行封閉式大培訓，時間為xx-20天，讓全體業務學會產品核心賣點，銷售講解，簡單量尺初尺，做設計方案。
2、每2-3個月召集全體業務返回公司或在某個省開展一個區域進行小型區域觀摩會，不斷進行優質店面及優秀業務經理的經驗傳播分享，並不定期舉行小型的招商會議，吸收更多行業內經銷商加盟，以實現更快更好發展;
3、學習工程業務操作模式，跟進工程相關流程，向優秀經銷商，優秀業務學習分享工程操作經驗，多渠道廣泛開展信息搜集，工程業務公關，在工程渠道上取得突破。
4、為了實現總部要求的重點考核店面質量，要求所有業務人員做到：
A、對經銷商進行嚴格考核，判斷其經銷實力，信譽，當地市場影響力，從業經驗等等;
B、考核店面所在位置，面積，裝修等硬體，寧缺毋濫，必須要進入當地市場主流區域，直接分享成熟品牌的客源;
C、經銷商的團隊建設，協助經銷商做專業經營團隊，導入店面管理模式，將主動營銷，團購，網購模式植入每個經銷商體系;
5、展開經銷商之間交流互動，向優秀經銷商學習，多渠道開展營銷工作，計劃2018召開3-5期小型招商大會或區域性峰會;
6、樹立每個省1-2個樣板市場，位置一流，裝修形象好，人員配置完善的店，在全省范圍內邀請意向客戶到現場進行觀摩學習，舉辦小范圍招商大會，實現快速跨越式發展。
7、實行末位淘汰，銷售及理念跟不上的客戶要逐步進行淘汰，更換優質客戶。
六、下步需要公司支持配合的地方：
1、增加網路推廣的投入，特別是網路推廣，中華櫥櫃網、中國衣櫃網等行業內門戶網站，公司需要加大在網路及其他相關渠道的推廣力度，盡快宣傳品牌。
2、經銷商展廳設計要逐步形成領尚自己獨特的產品及終端展示風格。
3、培訓體系，業務人員對於產品，市場方面的培訓需要加強，嚴格導入考核體系。
4、對經銷商信息的反饋平台和渠道要暢通，讓經銷商暢所欲言，第一時間解決客戶需求。
5、技術、培訓人員加強對經銷商信息反饋及培訓，讓前端的工作簡化。
面對2018繁重的工作任務，我們如履薄冰，我們任重而道遠，過去的一年感謝各位領導同事們熱心關注與支持，新的一年更希望大家緊密團結，共同開創泛家居領航品牌時代。謝謝大家!
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10. 總監及營銷總監的崗位職責
總監及營銷總監的崗位職責 總監的定義：
總監，指承擔對公司具有重要影響力或關系公司全局性的工作事務的崗位職務者。
站在不同角度，總監的職務定義存在本質的區別。在企業經營權層次，“總監”的崗位級別介於總經理和部門經理之間；在企業所有權層次，“總監”是接受董事會授權執行某項關系公司全局性工作事務的崗位職務，對董事會負責，因而在英文翻譯時往往使用“董事”這個單詞。
總監：一般為某項領域的一監管人，如項目工程總監，財務總監，人力資源總監等，在企業中也是高層管理人員。
營銷總監的工作崗位職責
營銷總監工作職責
直接上級：公司總經理
直接下級：區域銷售經理，市場部經理
參加會議：度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發研討會
主要職責：
）市場分析；
.市場變化分析
.市場佔有率調查
.竟爭環境分析
.成敗原因分析
）制定銷售目標
.制定產品組合計劃
.制定銷售組合計劃
.制定銷售目標計劃
.制定價格政策
.制定因季節，竟爭環境變化的應變計劃
.制定費用開支計劃
）決定銷售策略
.銷售渠道戰略
.市場細分化戰略
.廣告促銷戰略
.支援經銷商戰略
）組織行動
.分配各地區銷售目標任務
.組織，分配廣告促銷行動
.激勵銷售工作人員鬥志
.評定，審核下屬工作能力
.任免銷售和市場經理，進行職務分配
.內部溝通，合理要求生產計劃
.銷售數據匯總分析
.各地區工作量測定
）利益計劃和資金管理
.貨款回收管理
.銷售資金調度分配
.經營效益分析
.預算控制
.資金風險
.信用控制
）提出市場開發建議
營銷總監工作范圍和許可權
.審核並匯編下屬部門的工作計劃
.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過
.分配銷售任務
.調度銷售資金
.審核，簽署省級客戶的合同
.考核下屬部門的工作效率
.下屬部門負責人的工作調配安排
.拜訪重要客戶
.巡查下屬部門的工作狀態
.分析並合理制定本部門的組織結構
.編寫本部門經濟效益損益分析
.審核下屬部門各項規章制度
.組織培訓部門負責人
.組織召開營銷工作討論會
.計劃外資金使用的審批
.監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理
.組織營銷工作評審表彰會議
.處理客戶糾紛
.協調同級部門工作
.審核下屬部門各項費用開支
.考核銷售成本
.對廣告促銷活動的審核
.對重點客戶的檔案資料管理
.對各銷售片區負責
.廣告促銷分配計劃的審批