服裝類微信群營銷活動案例

① 微信平台成功營銷案例評析

在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

一

為什麼要做微商?廣州十三行批發市場再轉型作微商

上個月底，廣州市荔灣區經貿局組織了區內22條街道的領導，以及60多個專業市場的業主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發展論壇。「目前荔灣區一大批有實力的專業市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。」毛松柏向南都記者透露。

隨著智慧手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統批發市場中的火熱，著實令「我伙呆」。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經在用手機做生意了。

為什麼要做微商?

余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老闆。目前她已經在一家專門給微店提供貨源的手機平台上做網批。多年來一直致力於線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網上做批發生意。

2002年，余銀英用5000元創業，建立了自己的品牌「sevendoor」。十幾年以後，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。「現在我們不得不承認，實體零售店的發展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業績不但沒有增長，還降了一點點。」每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：「去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。」

在這種情況下，余銀英決定嘗試做「網批」。「最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。」於是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網商模式，線上線下兩條腿走路。據她介紹，目前公司的業績結構發生了很大的轉變，原來所有收入100%來自實體，但現在，網批貢獻佔到了三成，實體門店收入減少到七成。

從網路供貨商轉型微商

與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數。廣州市荔灣區經貿局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業市場達230多個。「他們在促進廣州市商貿業繁榮發展的過程中發揮著無可替代的作用。但傳統批發市場發展到一定程度以後，也面臨著許多難以解決的問題。」

據一位批發商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發商圈裡的傳統商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經濟大環境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。「目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。」

「近年來，荔灣區一直在尋找傳統商業轉型的解決方案。2012年，荔灣區利用電子商務，為區內專業市場的資訊化進行升級改造。」毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網的買手模式被引入十三行批發商圈。目前已有上千廠家和批發商戶成為買手的供應商。據南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

業內有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源於廣東，其中80%來源於廣州，而這其中很大部分又來自於十三行商圈，甚至連「美麗說」上的服裝都是來源於新中國大廈。盡管如此，專業市場或檔口想擁抱網際網路， *** 也一直採取各種政策支援和引導專業批發市場的「觸網」轉型，但技術的匱乏、網際網路人才的限制，轉型困難重重。

不過，隨著智慧手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發展。3月28日，2015中國微商發展論壇上，號稱行業內首家手機微商的貨源平台貨多多也首次亮相。據介紹，該平台不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

毛松柏表示，根據中國網際網路發展狀況的統計報告顯示，截至去年12月我國手機網購應用使用者年增長高達63.5%，資料顯示出微商市場巨大的潛力。「有理由相信，微商行業的發展，正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業態的發展，可以促進傳統批發市場與移動電商相結合。」

揭秘廣州微商產業鏈

兩大群體

據廣東省買手協會副會長、酷有拿貨網C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結構。「這個群體高度集中在美妝行業，利潤結構較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統的傳銷模式都顯得弱爆了!」

第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調，主要由批發市場、買手、實體店、白領、家庭主婦、學生組成。「他們沒有那麼瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領域已經出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。」

中間供應商

事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經開始步入規模化的微商階段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務。據余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發，但整個下單流程並不是很流暢。「一個手機，後台只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。」而現在，隨著微商供貨平台的興起，只要成為平台的供應商，後台的工作，平台可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。

與余銀英不同，文寶財是專業買手。原來在一家服裝企業做管理人員的他，今年3月辭職後成立了廣州帛彩貿易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平台上銷售。不需要實體店，只在網上做分銷。據他透露，由於公司剛成立，業績不是很明顯，但在微商供貨平台上線十幾天，粉絲量就有600多個。

由於大量買手湧入微商這個圈子，胡楊預計，接下來專業市場會出現新的分工：檔口負責供貨，買手負責服務。「因為大部分的檔口其實不太懂電子商務，而買手可以把檔口的商品轉化為圖片、商品資訊，發到微信第三方平台，任何想做微商的群體，學生、家庭主婦、白領都可以通過第三方平台拿到貨源。」

像文寶財、余銀英這樣的微商供應商並不是少數。據透露，一個貨多多平台上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業市場的檔口裡確實很少放置電腦來做電子商務，但是在目前的移動互聯時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，「很多開張的市場都已經進入了微商模式。」

零售終端

目前在廣州一所大學讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。「根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發貨都是供應商解決。」據小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由於剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家裡給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學生黨而言已經很不錯了。

「傳統批發市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結構，他可以提供一件發貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。」胡楊如此總結了微商的批發市場模式與傳統的批發市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，「你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說重新整理一下，馬上就能看到新款。」

不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產品、沒有售後服務、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈裡流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權益，但這是任何新興的商業模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統有實力、供貨給實體經濟的貨源將開啟「微商模式」，新貨源的湧入，或許會給微商行業帶來更多的正能量。

二

女微商800元創業賣阿膠，半年月入過萬

從手握800元開始創業，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的「微商」，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創業路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創業的人生很精彩，自己會在創業路上「一條道跑到黑」。

說起創業故事，38歲的李丹丹說，是源於一個偶然。

去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。「這是阿膠，補血挺不錯的。」朋友得知後，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃後都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。

這時，創業的想法湧上李丹丹的心頭。平時注重保養的她心想：「既然是好東西，應該和更多人分享。東北地區缺少這樣品質高、價格優的養生滋補品，這也是一個商機。」

萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。「賣滋補食品，如果質量不過關，好事就會變成壞事，我一定要找到生產廠家，確定貨源、質量過關，才能放心去做。」打定主意後，李丹丹不厭其煩地給廠方售後人員和銷售經理打電話，終於使對方感受到了她的誠意，願意提供貨源。

「你從朋友那裡進貨不就行了，為什麼非要找到我們?」銷售經理曾問。「為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。」她答。

隨著微信的快速普及，李丹丹成了「微商」大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。

李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學習產品的專業知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關系、培養代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。

李丹丹還深知，要成為一名成功的「微商」，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片/ ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風新村，把產品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。「答應送貨，就要說到做到。」

「最難的是那段瓶頸期。」去年11月初，已經零售近1個月時，李丹丹感覺到，產品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創業是一件有意義的事，而且做養生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不幹了。恰逢此時，她與廠方多次溝通後得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權，並開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產品的黑龍江省總代理授權。

雖然做「微商」僅有大半年，李丹丹的事業卻發展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產品，實現了月入過萬元。如今，她已不滿足於微信銷售，正在著手推進產品進葯店、商場、超市等地，實現「海陸空」全方位銷售。

說起創業，李丹丹有自己的想法：「其實創業並不難，無外乎兩點：誠信+堅持。」她建議想做「微商」的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要「先做人，再做生意」。

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② 實體服裝店怎麼做好微信營銷 服裝店的微信營銷策略

首先可以找來微信第三方源使用一些吸粉軟體把粉絲量做上來，然後不定期發一些紅包活動，不至於讓粉絲很快就取消關注，然後再用社區把粉絲籠絡到一起，建立感情，聊天，交流，你可以不定期到社區里發一些自己店的產品廣告

③ 微信營銷成功案例5個

微信營銷的出現極大地改變了企業傳統的營銷模式,有著劃時代的意義。以下是我為大家整理的關於微信營銷成功案例，給大家作為參考，歡迎閱讀!

微信營銷成功案例篇1：
實體店利用微信營銷，大幅度提高業績。在廣州一家成人用品店，之前做的是成人用品貿易，一直做的是實體營銷。後面網路電商的崛起，實體貿易受到了不小打擊。在2013年4月份，老闆決定轉做微信 渠道 。剛開始，他有自己的實體店面，店內銷售的所有產品都貼上了個人微信二維碼，方便客戶的服務和做回頭客生意。有些客戶想看看店內有哪些新品，直接叫老闆拍個視頻通過微信發過去，語聊也很不錯。老闆不僅做的是當地生意，還通過網上發布產品信息，並且附上微信二維碼，效果還很不錯，一個月都可以發貨幾十單。他主要通過個人微信號做營銷，後期因為微信做的是粉絲經濟，老闆也開通了微信公眾號(manny_520)，把個人微信號的朋友轉化成微信公眾號的粉絲。這樣也方便了管理。並且每天也堅持發表圖文，吸引更多粉絲關注。目前老闆的個人微信號粉絲已經超過一萬了，用了微信多開軟體，可以同時操作幾個微信號。他目前的銷售額非常可觀，老闆和員工基本不用去開發新客戶，維護這些老客戶已經夠忙了。
微信營銷成功案例篇2：
利用微信公眾平台做微店營銷。2014年3月份，鄭老闆決定辭去東莞一家紅酒公司的銷售經理的職務，來到廣州做微店營銷。鄭老闆之前做過網路推廣，對互聯網有點敏感。他發現，現在的手機移動端流量越來越大，但是經常使用的卻只有幾個軟體，最熱門的應該是微信和手機淘寶了。鄭老闆覺得微信應該是未來的主流，所以開始微信平台的建設。面對初期，粉絲是個關鍵問題。怎樣能吸引更多粉絲關注?鄭老闆苦思冥想了好幾天，如果從網路上引進粉絲，自己又沒有平台，而且成本也比較高。後面，他發現他在做淘寶的朋友，每天都會發一張好評返現卡，於是，精明的鄭老闆決定從這張好評卡入手。了解之後，這種好評卡價格便宜，800元就可以做6萬張了，而且習慣網購的人群也正是鄭老闆的精準客戶。於是，鄭老闆精心製作了這樣的好評返現卡，卡片上印有微信二維碼。這些卡片免費派給那些做淘寶的商家。於是，在不到3個月的時間，鄭老闆的微信平台就積累了2萬多的粉絲。鄭老闆只是每天發些軟文，更多是關於服裝、打扮、美容、生活等方面的。有了粉絲，貨源怎麼解決?其實現在是互聯網時代，要解決貨源還不容易嗎。貨源可以直接在網上購買，圖片也可以從網上下載，只要在微信平台上推廣的這款產品有客戶下單，鄭老闆就會從網上直接下單給客戶匯過去。這樣就相當於買手了，有點類似淘寶客。鄭老闆的微信公眾平台(yupinwine9)每個月的微店收入在5千元以上。
微信營銷成功案例篇3：
蛋糕 店利用微信營銷，月銷售額從7萬增加到13萬。微信天生就適合做小區的營銷，這給位於深圳寶安的一家小區旁的蛋糕店帶來了靈感。蛋糕店老闆看中每天不多不少的客流，而且大多是回頭客。如果能做好這些“吃貨”的營銷，並且通過他們的朋友圈口碑相傳，將會是一個更大的盈利商機。於是，老闆通過店內促銷、傳單的形式獲得了第一批公眾號粉絲。接下來，蛋糕店還加大力度，持續推出關注有禮的促銷方式，粉絲不斷增多。當然，有些客戶不懂使用微信的，店內服務員都會熱心教導。老闆基本每天都堅持發些圖文內容，內容包括蛋糕、運動、生活等等。每篇圖文下面都有一個蛋糕小卡片，上面有微信定蛋糕的聯系方式，可以方便送貨上門服務。就這樣，堅持了半年左右，蛋糕店的微信公眾平台粉絲數有7千人之多。雖然粉絲不多，但都是精準粉絲，對蛋糕店的促銷和宣傳起到很大幫助。月銷售額也從半年前的7萬提升到了13萬多。雖然前期投入有點虧，但是後期的發展更可觀!最新微信營銷經典成功案例

④ 服裝微信營銷方案

服裝微信營銷方案 （一）

案例亮點

不起眼的包裝、廠家認為是只有付出不會有收獲的成本也成為了再次成交的橋梁。

案例背景

深圳淳度服裝有限公司是一家投資千萬元人民幣的大型電子商務公司，專注於年輕時尚女性家居服和內衣設計、生產和銷售，以自主品牌「淳度。QUEEN'D 」面向都市白領女性提供健康、時尚、高品質和高性價比的家居服裝，致力於打破中國家居服市場的低端媚俗的局面，倡導「新家居生活」的品牌理念，為都市知性女性帶來健康、時尚、輕松家居生活的新體驗。

品牌風格

時尚FASHION 簡約SIMPLE 品質QUALITY 跨界CROSS BORDER

享受時尚，善讀流行文化，更精通挖掘個性，以藝術表現設計，於細節處見品味，專業致力於時尚外穿型家居服。

崇尚簡約，拒絕張揚，但更絕緣平庸，簡潔的裁剪，給予身體充分自由，純粹的色彩，打造隨性自然的氣質。

堅持品質，注重面料的品質感和價值感，始終堅持考究用料，強調環保性、健康性與舒適性的結合，提供最佳穿著享受。

大膽跨界，秉承當前風靡歐美而在中國卻剛起步的慢生活方式，結合網路時代宅文化的全新解析，不僅僅是家居服，更是一種新家居生活的風尚指引。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：目標人群為淳度的網購顧客

傳播目標：讓顧客在收到淳度服裝的貨品時感受到淳度的時尚，簡約的特點並能夠快速的通過微博，網路等方式增進與淳度服裝的網路站點進行互動。

營銷策略

微盟weimob 建議淳度：服裝送貨和收獲環節，賣家與買家聯系的一個重要紐帶是收貨單或者外包裝。包裝營銷成為一個重要一環。所以如何讓讀者快速通過包裝來與淳度的網路站點互動成為一個重要一環。

設立帶有淳度品牌特色的二維碼吸引客戶的注意並將刺激客戶進行線上互動，成為一個好的解決辦法

執行亮點

淳度服飾採取微盟weimob 提成的方案，成功的解決了顧客在送貨單中的互動營銷難題。

營銷效果

每一次送貨，顧客都會收到帶有互動二維碼Tag 的淳度送貨單據，長期的收獲與送貨必將給顧客一個習慣那就是登陸淳度的網路保持與淳度的互動。

服裝微信營銷方案 （二）

案例亮點

根據目標受眾的准確定位，藉助時尚群體對個性事物的關注與追求，結合ONLY 推出的微電影《憶戰》主題活動，使品牌理念與完美結合，充分迎合目標受眾的興趣點，引導消費者的關注點，實現了品牌與消費者的靈活互動，品牌理念更加突出。

案例背景

產品介紹：

ONLY 是聞名於歐洲的丹麥時裝公司BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一，於1996 年來到中國，定位是 15 至35 歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

ONLY 於2012 年8 月推出首部科幻驚險微電影《憶戰》，店內海報引發了消費者的聯想，突出了ONLY 品牌張揚的個性。

市場背景：

由於Bestseller 於2009 年10 月與淘寶網建立戰略合作夥伴關系，目前Only 已擁有了網上旗艦店，屢創銷售佳績。但網路銷售更低的價格會對實體店的經營造成不小的沖擊。購買服裝的消費者一般會去親自試穿，只有感覺合身才有可能達成實際的購買行為，讓消費者看到、觸摸並試穿真實的產品，是實體店最大的經營優勢。但極具競爭力網購價格往往會導致許多消費者在實體店看好衣服型號，然後直接上網購買，從而造成線上線下之間的渠道沖突。

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

ONLY 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體購買力是最強的， 對服裝的購買頻率多， 有一定的經濟基礎，對時尚與流行保持著較高的敏銳度，對新鮮事物有著強烈的追求， 對形式新穎的活動創意也有著濃厚的興趣與關注。

傳播需求：

通過互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合ONLY 《憶戰》微電影主題活動，突顯ONLY 品牌與服務理念，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：

在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與 Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，並且網路銷售正在成為品牌服裝經營的重要方式。因此，為抓住消費者，線下實體店舉辦的活動要新穎獨特，突出主題，創意十足，強調品牌與服務理念，要使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對ONLY 品牌消費群的偏好分析，配合ONLY 以"The Memory Mission" 為主題活動的互動營銷方案根據ONLY 的品牌定位，對市場進行細分，准確鎖定目標消費者，對15 歲至35 歲之間的消費者重點推廣，藉助ONLY 的品牌知名度，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度。

執行亮點

活動創意表現

主題活動以實體店二維碼幕布和主題海報相結合，將ONLY 品牌的個性化理念融入其中，放置在店鋪中最顯眼處，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。

定向精準

利用ONLY 品牌的受眾群體的分析，以及活動主題——" 微電影" 的關注群體，本次活動主要針對符合 ONLY 品牌定位的學生及都市白領開展。

後台監測

後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，微盟weimob 策劃的此次主題活動為期4 周，約2 萬人次參與，總體反應此次活動新穎、有趣、創意十足。ONLY 官方微博日均瀏覽量增幅超過10% ，同時線下活動的關注者、參與者數量也得到大幅度增長。本次互動活動有效的向廣大消費者展現了ONLY 品牌個性化，人性化的新體驗， 擴大了線下活動的影響力，對於提升整體品牌競爭力也起到推動作用。

服裝微信營銷方案 （三）

案例亮點

通過潛在客戶拍攝二維碼，分享至微博後進行在線抽獎，參與即人人有獎。拍碼互動、微博互動、銷售互動結合一體。消費者充分參與享受立體、積極的`互動營銷當中。

案例背景

針對消費者營銷一直是時尚品牌的難點。單一的打折、返券營銷對於消費者的神經已經趨於麻木，並且已不能再短時間內迅速提高銷量。並且veromoda 預期的營銷效果為銷量、品牌推廣、後期營銷方案評估指導三個方向。因此為其設計了本次營銷方案

微盟weimob 傳播分析

目標受眾：

veromoda 的受眾群體定位是15 歲至35 歲之間的都市女性，這個群體對時尚度及性價比較為敏感， 並且對新鮮事物具有很強的興趣。對於購物功能性並十分在意，關注點在於新穎的設計及品牌本身的意義。

傳播需求：通過拍碼抽獎互動營銷，彌補品牌宣傳形式單一的不足，配合微博分享，突顯個人的購物能動性，提高消費者關注度，從而推動消費者參與互動。

傳播挑戰：在競爭激烈的中低端品牌服裝市場上，由於Esprit 、Etam 、Azona 、Mango 等跨國知名時尚服裝品牌與Bestseller 旗下品牌的定位非常相似。另外，Bestseller 旗下服裝品牌vero moda 也與Only 位列最受歡迎女裝品牌的前三甲，佔有了一部分市場，打折只會降低品牌定位，並損失一部分追求品牌品味的客戶。因此，為抓住消費者，舉辦的活動既要讓利於消費者，又要保持品牌的定位。使消費者在參與體驗活動的同時，對品牌有更高的認知度和認可度。

營銷策略

微盟weimob 通過對veromoda 品牌消費群的偏好分析，配合veromoda 的短期及持續性預期打造互動營銷。藉助拍碼抽獎的方，吸引消費者參與活動，既順應了愛美女性逛街的習慣，滿足購物的慾望，又提高消費者對此次創新活動的認知度

執行亮點

活動創意表現主題活動以會員、非會員兩種模式相結合，迎合消費者對新鮮事物的追求，吸引了眾多消費者駐足關注。並突出會員特權，吸引潛在會員加入。提高品牌會員基數，增加會員忠實度。

定向精準後台監測後台數據監測，實時記錄拍碼人次，有效統計參與活動的人數，保證了信息真實性和有效性。

營銷效果

根據數據統計顯示，本次活動不但在短期內提高了單店的銷量，提高了品牌的露出度。而且收集了大量客戶的寶貴信息（姓名、電話號碼），為品牌精準定位、數據評估得到了依據。

可見，對於服裝服飾行業來說，微信營銷絕非簡單的製作二維碼、發微信群消息，而是需要根據每個品牌的定位和特點，結合實際情況來綜合運用整合的一門策略。

⑤ 我開了一間服裝店，但是光顧的人太少，怎麼辦

最近，和一個開店的朋友一起吃飯，閑聊時，他問我：現在很多服裝店都會用微信做營銷，可為啥別人在朋友圈賣衣服賣得非常火爆，我卻一件也賣不出去呢？

那他為什麼賣不出去呢？

他的朋友圈裡要麼轉發服裝店新品的文章，要麼是九宮格產品圖，一堆硬生生的圖，試問哪個人看得下去呢？現在的顧客都是視覺動物，沒有點美感，就想隨手轉發收獲幾單，真是不太可能的事。

別說他家的顧客了，作為朋友的我，都想分分鍾拉黑他。

其實，降價促銷不是面對客戶的唯一辦法。要想長久地做好生意，還是得尋求有效的吸客帶貨方法。

那麼，應該怎麼做呢？

1把平面思維轉換成立體思維

為了獲客，他也建立一個微信群，把自己積累的顧客都拉了進去，每次發新款前給大家發個紅包活躍一下，但紅包搶完，大家也就都散了，更別說群里有任何互動了。

發發紅包，發發廣告這是平面思維。做社群營銷，你要用立體思維，站在用戶角度去想他要什麼。直白點說，比如，當顧客說，這件裙子太貴了，便宜點吧。作為顧客，你更中意下面哪種回答呢？

第一種：你說不好意思，我們這里不打折。

第二種：姐，價格確實不能變，我再額外送你兩雙純棉襪子，用襪子給她一個付款的理由了。

第三種：這樣吧，我額外贈送你兩雙純棉襪子的基礎上，再送你三個月內有質量問題，隨時找我包退包換。

其實，進群就發廣告就好比第一種回答，進了群發個紅包再發廣告就是第二種，進了群發紅包，在群里互動聊天，加好友談心送資料給人點價值，建立點信任感再給人點幫助，讓別人信任你，主動了解你朋友圈的時候，就叫被動成交，就是第三種。

2把店員包裝成專業人士

徐曉的店內有3名導購，於是，他找了一個在服裝搭配方面比較有感覺並專業點的導購，把她包裝一下，什麼專業服裝搭配師啊，形象管理師啊，總之，讓人感覺很專業。

群內的內容分享就由這個導購來主導，群運營得好的話，還會給予相應的獎勵，導購工作的熱情很高，經常會瀏覽各大時裝網站的搭配知識，然後分享給大家。其他店員做引導互動，比如：「媽呀，這樣搭配太好看了，明天上班不用發愁怎麼穿搭了」......

趕上店內活動，導購沒有來得及准備內容，群里還有顧客問：今天怎麼沒有穿搭分享呢？你看，就一個小小的動作就提高了不少粉絲黏性吧。

所以說社交電商更多的要做互動，要做用戶粘度，這樣才能最大化的提高出單量和建立友誼和信任。

3設計增值服務為門店引流

他在群里做了一次活動，請專業的服裝搭配老師教大家，原價899，福利價19.9元，一年內的每周末均可到店內享受個人造型設計和形象管理。

凡是報名的人都是注重個人形象的人，這部分日常買衣服需求會更高，把她們再單獨拉一個群，在群內通知大家每期具體時間和內容，到店的人可免費領取店內的飾品（淘寶上批發一批網紅發飾，成本價低，還絕對吸引人）。只要顧客進店，你就有成交她的機會。

在這波活動結束後，他用現有的顧客口碑做朋友圈和社群的內容，再洗出同樣需求的顧客。運營好自己的社群，把一群人牢牢吸引住，和他們成為朋友，他們願意為價值而買單，並且主動幫你轉介紹。

4重新打造朋友圈內容

衣服搭配和護理的干貨內容是大家的需求點，很多人都需要這部分內容，這些都是能幫到他們的信息！更多內容關注服飾商圈微課功中好。

做完以上這些，你猜結果怎麼樣？

他的門店客流增加將近3倍，周末客流增加了5倍以上，營業額也提升了65%！

現在，他的社群營銷做得越來越順。結合自己的實操經驗，他也總結了一個做社群很重要的點：社群是幫大家打造一種生活方式。

無論是在店內，還是互聯網，其實大家都是一起玩，一起選衣服，一起更美麗，讓顧客覺得我需要你的東西，而不是說你在給我推銷產品。只有與大家的生活方式聯繫到一起，你才能真正打動顧客的心。

--結語--

總之，做社群營銷，核心就是和客戶進行有價值的互動，一是讓客戶獲取福利，二是讓客戶獲取信息和知識，獲取客戶的信任度。

為什麼說起互聯網營銷，很多老闆都是心有餘而力不足。根本原因在於很多老闆實體店還停留在賣貨思維中。沒有真正的轉變用戶思維。殊不知，對於「人」的經營，其實是實體店最具優勢的地方。

當然，在社群運營過程中，還有很多技巧，拉新啊、裂變啊，活動啊……以後慢慢和大家分享。

⑥ 微信營銷的10個成功案例

微信營銷策略方案的10個成功案例

案例一、杜蕾斯微信

活動營銷策略方案

對於杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經是微博營銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動消息：

“杜杜已經在後台隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點之前，還會送出十份魔法裝!如果你是杜杜的老朋友，請回復‘我要福利’，杜杜將會繼續選出十位幸運兒，敬請期待明天的中獎名單!悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來，在臨近聖誕和新年的時候，還會有更多的禮物等你來拿哦。”

活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎麼算怎麼劃算。微信活動營銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關鍵詞搜索+陪聊式營銷策略方案

據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批註冊並實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注於專注新媒體營銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷策略知識，分享微博營銷策略成功案例。作為該賬號的殺手鐧，微媒體的關鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。

當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。

這就是星巴克音樂營銷策略方案，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。

這種用表情說話正是星巴克的賣點所在。只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?

案例四、頭條新聞

實時推送

當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷策略方案的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，准時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。

案例五、小米

客服營銷策略方案9:100萬

新媒體營銷策略方案怎麼會少了小米的身影?“9:100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的微信帳號後台客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100萬粉絲的留言。每天早上，當9名小米微信運營工作人員在電腦上打開小米手機的微信帳號後台，看到後天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。

其實小米自己開發的微信後台可以自動抓取關鍵詞回復，但小米微信的客服人員還是會進行一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度。相較於在微信上開個淘寶店，對於類似小米這樣的品牌微信用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待。

當然，除了提升用戶的忠誠度，微信做客服也給小米帶來了實實在在的益處。黎萬強表示，微信同樣使得小米的營銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發簡訊，100萬條簡訊發出去，就是4萬塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，微信商家開始通過扔瓶子做活動推廣。使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。招商銀行就是其中一個。 日前，招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的.活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平台為自閉症兒童提供幫助。在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號公路播報路況

播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸佔這個領域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地出行的人提供服務，盡管是在交通廣播的眼皮下搶生意，但好在凱迪拉克的路況播報僅限66號公路，這也是其優點，只針對一條路況信息的播報，避免范圍大而出現信息不及時的情況。

案例八、1號店

游戲式營銷策略方案

1號店在微信當中推出了“你畫我猜”活動，活動方式是用戶通過關注1號店的微信賬號，每天1號店就會推送一張圖片給訂閱用戶，然後，用戶可以會發答案來參與到這個游戲當中來。如果猜中圖片答案並且在所規定的名額范圍內的就可以獲得獎品。

其實“你畫我猜”的概念是來自於火爆的App游戲DrawSomething，並非1號店自主研發，只是1號店首次把游戲的形式結合到微信活動推廣中來。

案例九、南航

服務式營銷策略方案

中國南方航空公司總信息師胡臣傑曾表示：“對今天的南航而言，微信的重要程度，等同於15年前南航做網站!”也正是由於對微信的重視，如今微信已經跟網站、簡訊、手機App、呼叫中心，一並成為南航五大服務平台。

對於微信的看法，胡臣傑表示“在南航看來，微信承載著溝通的使命，而非營銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航微信發布第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務。隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平台互動來實現。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那麼好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對喵星人說一聲“高”，實在是“高”。來到外星球，你最想要的是什麼，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經歷這個星球上的層層考驗。比如看圖答出品牌名稱，這可相當有難度。天貓告訴我們，非主流有時也是營銷策略方案的法寶。

不同領域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平台上得到成功。成功的關鍵則在於尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來面對自己的用戶群體。而充分利用好這個點對點的平台，它將會給品牌帶來性價比極高的全新營銷策略方案效果。

⑦ 服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)

為了確保事情或工作科學有序進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是我精心整理的服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)，希望對大家有所幫助。

服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)1

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、策劃思路

通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出天正的企業形象，藉此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

活動主題：秋冬送暖時尚天正

活動目的：

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公眾關注度

3、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的`氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：__.02.10——__.02.25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴__。

服裝活動營銷優秀策劃方案(銷售服裝策劃活動方案)2

一、活動目的

1、利用「十一」國慶黃金周的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立「_」在消費者心中的美譽度;

4、利用「十一」國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費群體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色——喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20__年_月_日——20__年_月_日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶，金秋送爽!_為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡_月_日——_月_日促銷期間，在_專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠。滿_元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸_總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

七、廣告的投入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：_服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗：懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報：將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報：使用方法與店鋪海報相同。

⑧ 和我們說說，服裝店如何利用好微信做營銷

服裝店可以利用發朋友圈等等，然後可以說加微信可以領取一個優惠券等等。

⑨ 服裝店如何利用微信營銷

現在微信活躍人數已經達到上億人次的流量了
利用微信營銷是很不錯的，
可以建個群來做