大金營銷策略

『壹』 大金空調經銷商怎麼做

第一步：要確定您家裡需要使用空調的區域
第二步：要確定每個使用區域的面積，層高。（如客廳是挑高的，在設計時要考慮選用高靜壓機器，出風方式建議為下出下回風，這樣可以在冬天制熱時達到較好的制熱效果。）
第三步：配機器 如是3房2廳的房子，一般大金的LMXS系列產品就可以對應了（空調外機為5P和6P二種），如果冬天比較怕冷，又沒有安裝地暖或散熱片，建議安裝大金2套4MXS系列的產品（空調外機為4P），如果是別墅的話，我們建議在設計空調時做到動靜分離，也就是所有卧室做一套系統，客廳餐廳起居室等晚上使用率較低的區域做成一套系統，這樣晚上睡覺時就一套系統在工作，使用成本會降低。
第四步：在確定了空調的型號後需要確定空調外機和內機的安裝位置，外機建議安裝在廚房或衛生間的外面，好處是主管道入戶後好處理，外機的噪音晚上不會影響到睡眠。
第五部：我們都不會生產空調，空調設備都是大金公司生產的，所以設備在那裡買都不會有什麼問題，關鍵是安裝的材料和安裝的質量對空調系統的使用起著很關鍵的作用，好的產品需要好的施工，不要一味的比較價格，沒有利潤的工程在施工和售後是沒有太多保障的。所以要選擇正規的大金專賣店才會讓您用的舒心
營銷策略
一、專業性。
在工程類產品的銷售過程中，無論是買方還是賣方，在產品的知識方面必須專業，要掌握好產品的基本性能．工程類產品與日常消費品有些不一樣，它基本上屬於專業工業類產品，很多的產品有其獨有的特點，各個廠家的產品總是各有所長，所以，從各種產品中挑出一個合適的，是需要專業的角度考核。
從采購的角度上講，采購人員必須對優質產品的性能有了解，對各個廠家產品的優缺點要有所了解。隨著市場經濟的發達和生產企業的力度加大，有很多的品牌在市場中有很好的知名度和美譽度，同時，在好的品牌中，如何選擇一家合適項目的產品合作，這就需要專業的知識作為工具。
從銷售角度說，銷售人員必須掌握本企業產品本身特點及行業知識，能把產品特點揚長避短，找出最有說服力的特點展示給采購方。還要了解行業內其他產品的特點，在客戶提出問題時能很好的解答，同時，要了解風管系統中其他產品（比如風機、風閥、風口等）的一些品牌和特點，讓客戶覺得您是專業的技術銷售，而不僅僅是銷售。
二、組織性。
消費品的購買一般是由個人決定或者家庭討論，在購買過程中可能只要一兩個人就能決定買什麼品牌，買多少數量等等。而在工程產品的采購上，需要專業的采購團隊，特別是比較大宗的主機設備，需要大量的專業人員參與品牌挑選、工程投標、樣板考察等工作，會製作很多功能對比的表格以遴選合適的品牌，需要集體的討論，最後形成一個相對客觀的選擇。
所以，在工程產品的銷售工程中，采購團隊中的任何一個人的意見都很重要，很有可能因為一個兩個人的意見都能決定整個采購行為的進程。
三、復雜性

與消費品購買的簡單性不一樣，工程類產品的采購是一個相對復雜的系統工程。采購團隊從一開始就要圍繞著項目藍圖進行合理的產品購買，在過程中需要和設計方、施工方討論施工方案 ，大方案一般不會做變更，但是小處的改動隨時都有可能，在改動後會導致一些配套產品的變更，甚至會改變產品系統的采購方案。
因此，做為經銷商，我們有必要不斷的對項目進行關注。
四、周期長，變化大
普通快速消費品不一樣，由於工程產品銷售的以上特點，導致整個銷售周期比較長，一般的項目，在介入到完成合同簽署，要在半年到一年，甚至更長，這不但對業務員本身的韌性是很大的考驗，同時也是對一個企業的工程銷售規劃是很大的挑戰，由於周期的緣故，工程變更的可能性就很大。
五、區域性
在冷暖設備中，開主機系統（比如中央空調主機、鍋爐等）和重要的設備（比如泵、風機等）有國際性和全國性品牌，還有一些產品是有區域性的，比如風閥風口等，這些產品的銷售往往是有區域性的，比如上海的客戶基本上不會從北京或者廣州去買同類產品（甲方指定的除外），同理，外地的企業也很少會從上海買。有些產品是全國性品牌，但是如果在當地沒有辦事處，當地企業也不會打長途到總部去產生購銷行為，在企業調查過程中，有絕大部分的企業采購主管認為，現在的市場經濟條件下，在上海等經濟發達的地區，完全沒有必要打電話到外地去采購某樣東西，如果廠家在上海沒有辦事處，連報價的機會都不會給。所以，在很多的時候，在目的區域設立辦事處，進行區域垂直管理的銷售模式是國內企業的首選。

『貳』 為什麼大金空調比日立貴

大金之所以這么貴，不是因為進口和什麼維修的，主要是因為人家技術是真好，我是做格力中央空調的，我就敢這么說，我們格力技術雖好，但是比起大金還差一大截，大金和日立是空調企業的領頭羊，不過我建議你不要買大金，因為他的價格和質量不成正比，他雖然比格力約克什麼的好，但是好不多少，不過他貴的不是一點半點，這只是我的個人看法，還有外形顏色什麼的，空調都差不多，他們有的外形別的空調里也可以找得到，如果是中央空調的話，建議看內置，如果是家用的話，還是選個漂亮的比較好，建議樓主在挑選一下，畢竟這也不是小數，望採納

『叄』 大金空調的前景

大金空調主要在創新、專業和全球化布局三個方面擁有優勢，值得國內空調品牌學習。首先，創新。以壓縮機為例，它對於空調品牌而言猶如「心臟」一樣重要，但是並不是誰都能做好這顆「心臟」。

為了減少或消除空調製冷熱效果差、產生噪音等風險，大金空調以極高的工藝技術打造了轉子和葉片一體化構造，通過消除運轉磨損，解決運轉時帶來的摩擦噪音及冷媒泄露問題，保障空調心臟的長久高效運作，持續提供動能。擺動式壓縮機，是大金空調的代表作。

其次，專業。大金空調在製造工藝上專業的表現有很多，大金空調的專業態度不僅體現在技術方面，還表現在對於零部件、對於品質上的把控上。有公開數據顯示，預計到2050年，全球空調需求量將增長約三倍，空調使用增加隨之會產生一定的環境問題。為了更加的節能環保，大金為空調產品提供「減碳」新思路，它和同志社大學將共同開展二氧化碳回收、分解、再利用的革命性技術，以提高空調的能源利用效率，緩解全球碳減排進度緩慢的現狀。

最後，全球化布局。受日本大環境因素影響，日本家用及商用空調出貨量均出現下滑。大金通過積極海外擴張和優化內銷產品結構、提升效率，收入規模得到提升。在全球化戰略上，針對每個區域制定具體的經營策略，對市場的做出更快的響應。

為了擴大中國市場，大金與美菱等家電公司組成戰略聯盟；為了打入歐洲市場，在歐洲構建直銷系統；為了提升效率，降低成本，大金空調在泰國、中國、菲律賓、美國等國家設立獨資或合資企業建設工廠，逐步提升盈利能力。

目前，大金在中國家用空調市場上的佔有率不是很高，但是，大金中央空調在中國空調市場上的佔有率卻非常搶眼。

不過，售後方面，大金與其它進口家電品牌一樣，在國內沒有獨立售後，都是合作模式或者當地代理獨立操作。售後人員會不會修，能不能上門維修都影響著用戶對產品的口碑。這也導致不少用戶吐槽大金空調售後，影響用戶使用體驗。

大金空調擁有很多優勢，但最厲害的地方在於善於分析不同國家地區的消費者消費心理。它最成功的地方在於品牌國產化包裝，讓許多國內消費者放下心防，不少用戶誤認為它是中國品牌，通過技術優勢增加品牌信任度逐漸拉動消費。

大金集空調、冷媒、壓縮機的研發、生產、銷售、服務為一體的專業化跨國企業，如同日本眾多優秀電子電器企業那般，在空調市場，大金空調也是一個「高手」，也給予中國品牌更多的壓力，也是國產品牌前進的動力。

『肆』 都說大金空調好，相比於別的空調好在哪兒

大金空調，是一個日本知名品牌，可是在我國市面上，則是贊不絕口，弊端便是價錢較高。大金空調做的質量很精緻，空調室外機空調銅管的每一個彎都是有其用途，決不省去每一個細節，和國內的對比一下你就知道什麼是很多年的工藝積累，什麼叫以次充好，什麼是精雕細琢，什麼是製作粗劣。內行人的看完就懂了。也有的大金空調空調室內機、空調室外機、操作面板中間並沒有電源線，僅有電源插頭，早已實現了載波通信智能化互換信息，各種各樣液位感測器，溫度感應器一應俱全，出現異常就會在控制器上發生檢修信息，故障點提醒，技術性很優秀。

恰好是歸功於強勁的製冷壓縮機特性，大金空調能夠達到無電輔極強制暖，制暖迅速更環保節能。大金空調優點是降噪，戶外、空調室內機都是有勿擾模式。特別是在空調室內機是靜音風扇，獨一無二。打開勿擾模式後即便晚間，卧房也幾乎沒有噪音，只憑響聲感覺不到空調是不是打開。一般空調通常僅有製冷制熱的作用。而大金多效家庭用中間空調，除開冷熱之外，可以解決新風系統、除去PM2.5、溫濕度單獨操縱，而且餐廳廚房、衛浴潔具、步入式衣帽間等室內空間均有專用型空調室內機相匹配。

『伍』 為啥大金空調不出名

知名度的影響因素不局限在市場佔有率。怎麼說哪,知名度也是相對而言的,大金是做商用中央空調起家的,這一塊就可能知名度比較高,你要是去家用空調那裡比較,大家可能了解的就不夠深入,那麼知名度就相對較低。此外大金更傾向於「酒香不怕巷子深」的營銷模式,市場上關於他們主動傳播的信息基本為零,因此知名度或多或少會受點影響

『陸』 日本的大將軍和大金空調哪個早

家庭安裝中央空調選擇什麼牌子好？長沙中央空調市場上大金中央空調知名度高，富士通將軍是市場銷量增長較快的品牌，富士通將軍空調和大金哪個好？長沙世友實業中央空調18年中央空調安裝經驗介紹富士通將軍空調和大金哪個好。

富士通將軍空調和大金哪個好？

1、品牌知名度

有些用戶在購買中央空調產品時也對比中央空調品牌知名度，就品牌知名度而言，大金中央空調進入國內市場早，品牌營銷推廣做的足，在長沙中央空調市場上知名度高。而富士通將軍中央空調進入國內市場較晚，品牌戰略並不注重品牌營銷，因此品牌知名度不算高，近兩年稍有改善。

2、生產標准

富士通將軍中央空調和大金中央空調同為進口中央空調品牌，而目前各進口中央空調品牌為適應國內市場需求均國產化或存在國產系列產品。2011年後，大金中央空調國產化，完全按照國標生產，產品的故障率和返修率逐漸上升。富士通將軍中央空調按照日本JIS生產標准生產，在無錫組裝的設備20%銷往國內，80%直供出口，對比生產標准，富士通將軍JIS生產標准相比國標更為嚴格要求高，產品質量更加有保障。

3、安裝價格

購買中央空調消費者多考慮安裝價格，大金中央空調產品系列眾多，低中端系列均有，但對比兩個品牌的安裝價格，富士通將軍中央空調安裝價格稍低，性價比更高。

4、銷售策略

大金中央空調存在分區域銷售策略，最新最好的機型只在沿海和一線市場上銷售，長沙中央空調市場上為中低端產品，而富士通將軍中央空調是全國統一銷售，無區域對待。

長沙世友實業中央空調小編從品牌的知名度、生產標准、安裝價格和銷售策略四個方面對比了富士通將軍空調和大金空調哪個好，從以上不難看出，雖然大金中央空調知名度高，但目前產品按照國標生產已國產化，且存在分區域銷售策略，並不是購買進口中央空調品牌的首選，富士通將軍中央空調雖知名度不高，但產品質量和價格方面有優勢，在購買中央空調產品時值得了解。

『柒』 東芝中央空調VS大金中央空調,怎麼選擇

選擇東芝中央空調；

東芝中央空調和大金中央空調的優劣勢從以下幾點體現：

1、市場佔有率；

東芝中央空調是國際第一品牌，全世界都有它的身影，它的市場遍布全球，這是它的亮點就是世界；

大金中央空調主要市場就是中國市場，在日本也有，其它國家比較少，大金中央空調在國內銷量的比較多，營銷策略比較重，它的兩點就是中國大陸和台灣；

2、性能；

大金中央空調價格最低的3MAX ,4MAX 裡面用的是什麼擺動式壓縮機，價格雖然相對來說比較便宜，但是冬天制熱比較差。

大金中央空調LMAX,PLMAX 套餐機也屬於大金中央空調的中檔機，制熱效果也不是很好，也有一定的問題存在。

東芝家用中央空調就是MINI SMMS的多聯機和一拖一系列，一台室外機就能就能帶動所有房間的室內機，性價比相當高。東芝中央空調百分之百日本進口。

別墅和工程上做100%日本進口的SMMS系列是世界最頂尖機器，SMMS,市面基本找不到技術領先於它的機器。不愧是國際第一的品牌。

3、安裝；

東芝中央空調採取的是東芝統一安裝制度，即東芝公司在各個經銷城市有專門設立的安裝和售後團隊，不外包性質，銅管保溫等材料全是原廠統一要求的，很多品牌就做不到這樣，中央空調三分質量七分安裝，安裝好能為您省下不少心。

4、價格;

東芝中央空調進口家用機就和大金的高檔機VRV比，大概一拖五貴3500-6000，即使國產東芝空調也比大金至少貴1500-4000，東芝中央空調的壓縮機是日本原裝進口的，外機整機基本保證70%-90% 的進口，進口東芝百分百進口。

大金的壓縮機是國產的，這也是它們之間價格有差異的基本原因。

5、壓縮機；

大金，東芝做高品質空調，從壓縮機來說這兩個品牌都是頂級，質量也是頂級的；

但東芝中央空調以其國際標準是其他任何品牌做不到的，原材料以及壓縮機都是用的高標準的，從這點講，既然選擇這種價位的不如在多投入些買東芝，製冷制熱都快，靜音也可以持續7年以上，畢竟原材料用的好啊，大金中央空調不管是售後還是材質都與東芝中央空調沒法比。

(7)大金營銷策略擴展閱讀：

家中裝中央空調的利弊：

家裝中央空調的好處：

1、可以節省室外機安裝空間；室內機選用暗藏式的可以節省室內面積；

2、室內機可選擇型式多樣，可以滿足各種風格的房屋裝修需要；

3、在只有一部分室內機運轉時候的工作效率較高，相對節省用電；

4、根據中央空調類型不同，可以滿足家庭多項生活需要，比如空調、熱水。

家裝中央空調的弊端：

1、家用中央空調產品設計復雜，產品故障率較高，維修成本高；

2、一旦空調出現故障，所有房間都沒法正常使用空調；

3、產品價格高，安裝成本高；

4、空調故障維修可能會破壞裝修吊頂，維修工作量大。

『捌』 大金公司簡介

大金(中國)投資有限公司是日本大金工業株式會社在中國設立的獨資企業。大金致力於事業的全球化發展，並把中國作為其全球發展策略的軸心，已先後在北京、上海、廣州、西安等主要城市建立了生產和銷售基地。

大金以領先世界的技術不斷在中國市場推出超前性的空調產品，以「永遠滿足顧客的需求」為目標，通過全體員工不懈的努力與中國人民共享科技進步之成果，與中國的現代化共同前進。

主要部門

空調製冷劑部門——住宅用及商用空調機、空氣清潔器，大型製冷機，海上集裝箱製冷裝置，船舶用製冷、空調機。

化學部門——氟樹脂，氟橡膠，氟塗料，碳氟化合物，防水防油劑，表面活性劑，化工機械。

油機部門——工業機械用液壓機械、裝置，建築機械、車輛用液壓機械，集中潤滑機械、裝置。

特種機械部門——各種彈葯、引信，飛機用精密部件，飛機用滅火箱。

其它部門——計算機制圖。

『玖』 大金空調為什麼好

①、大金中央空調質量的穩定性非常的高。這點就是說，我們購買一款大金空調，都可以使用十幾年幾乎不會出現任何問題。這就說明了大金空調的質量肯定是非常好的。這一點也得到了市場的充分認可。質量的穩定性，也就決定了其口碑的高低。於是有很多朋友就會為大金中央空調的高價格去買單。

②、大金中央空調的技術非常先進。例如大金空調採用的是直流變頻技術，能夠有效地實現節能。另外它的舒適度也是非常高的，機組在運行的過程中，穩定性也非常的高，室外的壓縮機具備了雙後備運轉的功能。此外就是大金空調的冷媒幾乎都是採用的R410新冷媒，更安全，更環保。

③、還有非常重要一點就是大金空調產品的本身。可以這么說，大金空調的每一台機器，從零部件的製作，到拼裝完成，到最後機器的組裝，前後一共要經歷四百多道的檢測程序，以此來保證機器的質量。例如大金中央空調整箱裝箱以後，在出廠以前還是需要帶著包裝採用紅外檢查，這樣來確保機器的完整性。

（二）：貴在售後
大金空調櫃貴的另一個方面就是就是大金空調的售後。一個空調的好壞，產品是一個方面，而售後也是非常重要的一個方面。只有有一個好的售後去保證我們產品的正常運行，這樣才能得到一個好的使用體驗。而大金空調在這方面做的確實是非常到位的，也為此贏得了更多的口碑。

①、大金空調的售後服務是非常到位的。在空調行業的售後方面來說，大金是處在整個行業的領先地位的。例如目前的大金空調的售後是採取的全行業唯一的自己成立的專門的售後公司。也就是說大金空調不是外包的售後公司，而是有自己的專門的售後公司。這種模式與其它的空調採取的是經銷商自己維修，或者是外包的售後維修是完全不一樣的。

②、大金空調的售後服務人員都是專業的技術人員。而且大金空調的售後服務有一套非常完善的投訴系統。這無疑從另一個方面，也更可以保證售後服務質量的更好的體現。像大金空調就非常重視二次維護的客戶，把這些客戶的周圍作為重點的關注對象。大金空調的售後就通過這種方法，使得大金空調的投訴率下降接近20%。

（三）：貴在品牌
大金空調之所以那麼貴，還有很大一個因素就是品牌的因素。大家都知道對於任何的品牌都是有相應的溢價因素包含在裡面了。所以說，大金空調貴，也有很大一部分原因是品牌溢價的因素。對於這個因素，大家也是需要考慮在內的。

①、品牌溢價的原因，導致大金空調的價格高。其實對於任何一款產品，它們都有本身品牌的價格因素。像很多的品牌，都有市場的估值。空調價格中除了產品的質量以及安裝，那麼剩下的其實就屬品牌是最大的因素了。所以說我們也要把這個觀點考慮在內。因為畢竟任何大金空調是屬於國際一流的中央空調品牌，價格因素當然也是非常高的。

②、營銷成本的增加，也導致其價格貴。其實對於這些國際品牌的空調，大家就會發現，它也是需要打廣告的，這無疑會增加大金空調的營銷的成本。其實從這點上來說，我們所見到的任何一款比較知名的品牌，都要包含這一部分的成本。這部分成本最終也都需要加到產品本身上。其實也是我們所購買的產品，有一部分就是他們營銷增加的費用。

『拾』 怎麼銷售大金空調

大金空調銷售技巧
攻擊力。 好酒不怕巷子深是一句老話,但是對於現代商品行銷而言,產品不可 能在所有方面都具備完全的競爭力;各個品牌的產品線都針對消費市 場的需求而具有差異化的產品性能和功能特性;而產品的新技術應用 和設計通常是走在用戶的產品知識普及之前;尤其處於產能過剩的買 方市場的經濟環境,推銷員「人」的作用就越來越重要。可以說產品 的競爭性,最後都集中體現在零售終端,而這種體現的程度,則全部 取決於促銷員的能力水平。 優秀的促銷員除了在性格上必須是外 向型的、具有很強的人際溝通能力以外,尤其重要的是對成功的追求 慾望特別強烈。而這一點並非先天性的,完全可以通過職業培訓來達 到。攻擊力的動力來自於促銷員的職責,那就是完成銷售目標,我們 十年前打開 samsung 白色家用 電器華東市場時就有個口號,叫「數 字是人格,目標是生命」,促銷員應該自覺將達成目標當成自己生存 的唯一意義。 實例一:有些促銷員在向顧客介紹商品時隨手拿著開票單,時不時提 醒消費者「開票好嗎?」就是一種攻擊力的表現,比那些當消費者說 「再看看」就輕易放走人的促銷員,一定成交率高。 實例二:有很多銷售機會,促銷員攻擊力強的就能做成生意,例如顧 客滿意一款商品,但是帶的錢不夠,促銷員就先自己代墊錢,等送貨 的時候一起到顧客家裡,既取回代墊的錢,又幫用戶調試機器,最後 與用戶成為朋友,用戶還介紹了親戚朋友來買產品。 實例三:有的促銷員特別善於與賣場的其他品牌公司的促銷員做好關 系,甚至成為促銷員中的大姐大,其他品牌的促銷員都會幫助她完成 她每天的銷售任務,這也是一種攻擊力。 實例四:有的促銷員與賣場經理的關系很好,當賣場沒有庫存、或者 與顧客協商報價差十幾元錢的時候,促銷員會動員有許可權的賣場經理 幫忙開通收銀電腦系統,實現銷售。