特產店營銷案例分享

Ⅰ 臨沂有什麼雞蛋品牌

三益。國雁。蒙山鷹窩蜂。真是比較大的品牌
沂蒙特產店一般都有賣

Ⅱ 什麼方法雞蛋賣的最快

想要將庫存的雞蛋都賣掉嗎?來看賣雞蛋的銷售方法。以下是我給大家帶來快速賣雞蛋的方法，以供參閱。

快速賣雞蛋的方法

A是否能找早餐店合作，增加銷量?讓早餐店提供笨雞蛋，比普通雞蛋加1元銷售?(別人不能提供的我能提供，想好說服店主的話術)

B是否能找和雞蛋有關的行業去找突破口，比如蛋糕店、奶茶店、做餅的店?

C找地段好，客人多的攤位分銷我的笨雞蛋，登門檻方式動作，銷售價格固定，但是你賣多少我給你返多少錢?賣不完的我晚上過來收走，你不用承擔任何風險，但是可以直接賺到錢，如果你的銷量大了，你覺得有利潤可做，再考慮合作或者進貨?這個要跑多個攤位，想好話術，准備好數據，並且教他們怎麼賣這個笨雞蛋，讓客戶先賺到錢，我們後期再賺錢。

D找企業或者單位食堂推銷笨雞蛋，先免費送點給食堂師傅試吃，並承諾一點如果生意成功，能對師傅有點什麼樣的好處，只要能打進一個食堂，那麼一個月又會增加一些銷量。

E能否和賣禮品的合作，把笨雞蛋包裝成禮品售賣，(如果快到期了，就回收回來送到食堂)這樣是否又能高大上的賣笨雞蛋，增加利潤和形象，同時在裡面附上菜譜，保存方法以及聯系方式，如果購買的客戶還想吃，可以在網上直接下單,直接購買?並且自己編輯好送笨雞蛋發財，升職，加薪，好運的故事，說服買禮品的消費者選擇健康、綠色的保健品，而不要送垃圾食品?

F做淘寶網站，只賣一樣產品，單爆笨雞蛋，讓現有客戶可以在網上下單，直接送貨上門，送禮自家食用皆可，定製化小包裝，價格不貴，包郵送禮品，訊速打開銷售，獲得好評，然後再推廣。(前期不賺錢，後期再賺錢就可以了)

G向高手學習，網上有很多賣土雞蛋的，在他們那裡學習，也可以向賣土特產的淘寶店學習，目的就是為了包裝自己的雞蛋，而且可以在網上多學習別人是怎麼賣雞蛋的，或許能夠找到一些靈感。

賣雞蛋的銷售方法

A分析自己的消費群，應該主要集中在買菜的大媽或者中年婦女，而針對這類人群，一定要先想好話術，訴求一個主要的購買點，而且要有數據說話(最好是有什麼報紙或者雜志有專門介紹笨雞蛋的)笨雞蛋裡面含有哪些對人體有好處的物質，吃了對老人有什麼好處?對小孩子能益智?對男人有什麼好處等等，反正是對家人的各種好。。。

B准備好一些小的宣傳單，沒有購買的人群就發放一張，讓他們慢慢了解笨雞蛋對人體的好處。

C現場演示，拿一個笨雞蛋和洋雞蛋做區別，教消費群怎麼識別笨雞蛋，並且在碗裡面打開兩個雞蛋，讓消費群從外至里認識笨雞蛋，識別笨雞蛋，以便證明自家的雞蛋是笨雞蛋。

D說一個感人的故事，比如為了得到笨雞蛋，我要到一個很偏遠的地方去購買(山裡或者很險的地方)然後在這個地方發生了什麼故事?什麼奇談?或者聽到了什麼金雞下蛋的神話故事?或者賣蛋的那家人有什麼傳奇故事(比如賣蛋為誰看病，賣蛋讓誰讀書，越苦越好，而我看見了這種情況，又支持了多少錢，而且承諾以後他家的雞蛋我都高價收購這樣的故事)反正就是文化包裝雞蛋，讓消費者動容，這個需要反復錘練。

E講一些賣笨雞蛋的故事，比如有一次朋友介紹什麼局的領導，或者什麼單位的領導過來買了笨雞蛋，吃了覺得味道很好，所以現在每個月都會讓我去給他家裡面送多少斤雞蛋?而吃了笨雞蛋以後有什麼樣的效果?或者我的一個朋友買了一點笨雞蛋去送給他們領導，領導吃了覺得這人不錯，讓他升職加薪，並且現在每個月都還要到我這兒來買笨雞蛋送給領導。。。編輯這樣的故事，向消費者訴說這種成功案例，從而影響消費者。

賣雞蛋的銷售技巧

a是否可以在市場門口粘貼宣傳笨雞蛋的廣告?

B 是否可以和商家異域聯盟，買他的貨品可以到我這兒來免費領雞蛋，在這個過程中說服目標客戶群進行購買?(他的客戶群和我的客戶群一樣才行)

C是否可以找一些熱心的購物大媽幫忙推銷雞蛋，和這些大媽做成朋友，送點雞蛋或者小禮物搞定?

D 是否可以在自己的攤位上播放錄音或者錄像，吸引過路人群的目光?

E是否能夠在陳列擺放上下點功夫，擺放得漂亮精緻一點，有層次感一些?或者用一些農村的筐或者簍或者做成雞窩的形狀進行擺放，刺激過路人群的目光?

F是否可以拍幾張收購笨雞蛋的照片，從雞蛋出窩到交易，再拍幾張雞的生活環境照片和農村的實景照片，放大增加可信度。

E如果自己有家裡面的人，是否可以請一兩個在人流量最集中的時段，最容易購買笨雞蛋的時段，圍在攤位前，你一直在不停的介紹笨雞蛋，等人群圍上來後，你再從演一遍，然後叫你家裡人帶動購買，前叫你家裡人適時說話，這個雞蛋吃起來和其它雞蛋味道怎麼不同，來個現身說法，造成叢流效應?

賣雞蛋的銷售秘訣

A比如買十個送一個?

B如果有送禮的我准備有專用的禮品盒?

C如果距離近的，我附帶名片，如果以後想要笨雞蛋的，5斤以上可以送貨上門，想吃了打個電話就能解決?如果有送禮不方便去的我們也可以代送?

D送一本雞蛋烹任菜譜，教消費者怎麼製作又營養又美味的雞蛋佳餚，收集全國各地製作雞蛋的各式方法，讓消費者品嘗不一樣的味道，這個就只有我有是吧?

E使用積分制，如果你長期在我這兒購買笨雞蛋，可以用手機號作為積分號，累積到10斤可以送個什麼禮物，累積100斤可以送煮蛋器，將消費者牢牢的控制在自己的手中。

E每個星期發送養生簡訊、省錢小妙招、天氣預報提醒等等，為客戶提供增值服務，在有新貨到的時候，發送一條今天剛到的新貨，想著你的，剩的已經不多了，還給你留了一小點，請問你需要過來拿嗎?或者我送貨上門?

F在購買笨雞蛋的農村購買一點新鮮的水果或者蔬菜，為來拿雞蛋的老顧客准備一點，免費贈送，就說這是農村自己種的，綠色食品，沒有打農葯，你拿回家讓家人嘗嘗味道，如果以後有需要的話，我可以幫你帶一點，徹底感動客戶。

G為老顧客准備點點心或者飲料，早上來的送一杯自家做的豆漿，中午送上一杯菊花茶，為小孩子准備點水果或者糖果。。。先和顧客做朋友，聊家事和趣聞，再談買雞蛋的事，讓顧客感覺這不是在交易，而是到朋友這兒來散心。

H如果老顧客有什麼事不方便，也可以幫助顧客做一些力所能及的事，比如顧客買東西大包小包不方便，我這兒廳以幫忙放個包，幫忙看幾分鍾孩子，或者朋友的朋友來了沒有時間照顧，也可以到我這兒來等一會兒，陪他聊聊天，從這些小事情中增加和客戶的感情。

I如果顧客家裡面有什麼病人這些?如果了解到以後是否可以為客戶帶一點土草葯，讓客戶試一試，如果有用，你再幫顧客帶一些?

Ⅲ 市場營銷案例分析

就資料給點答案
1.該公司產品以鴨為主，但是，鴨蛋不在其經營范圍之內，版所以產品有肉鴨，主要供應權給餐飲酒店。鴨類包裝食品，主要供應給商店和高速服務站區。
額。。。。
剛看2、3題目，這題目范圍廣了。
如需要本人見解，請附加分數、另附郵箱吧。

Ⅳ 微信營銷推廣成功案例分析

企業需要新產品上市,就一定要進行案例分析,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那麼下面是我整理的微信營銷推廣成功案例分析相關內容，希望對你能夠有所幫助。
微信營銷推廣成功案例分析一
微信創業賣水果，三個小伙兩個月利潤翻一番

第一個月賣出一貨櫃 第二個月利潤翻一番

提起賣水果，許多消費者的印象還停留在水果店和菜市場的水果小販。但三名廣州85後小夥子卻憑著一輛車和三台手機在微信朋友圈開起了“手機檔口”賣水果，而且生意還相當不錯，營業兩個月，第一個月已經賣出一貨櫃，第二個月利潤翻了一倍，團隊也迅速擴充到十人，並有了自己的分揀中心和冷庫。

出門靠朋友

朋友的朋友都是客戶

主打“全程密封保鮮”“當季最好吃的水果”的理念，三名85後小夥子，一個出身水果批發世家，一個之前是北京路某服裝專賣店店長，一個是前 廣告 公司職員，每人一部手機，外加一台電腦和一輛車，將手機上的微信朋友圈當“水果檔口”，開始了網上售賣水果的生鮮電商生意。

“目前我們月售一貨櫃，從第二個月開始已經實現利潤翻倍。”三人行之一的小梁說，“不過賺的可是辛苦錢，因為我們沒有請物流公司，全部自己開車送貨，最開始的時候，老爸也加入了送貨隊伍呢!”

不做廣告，沒有實體店，利用朋友圈營銷，三個小夥子認為自己的成功有運氣更有努力。“在微信里發布產品信息，並吸引收貨客戶在朋友圈進行‘曬單’，如果一個人有100個好友，十個人就有1000名好友，那麼我們就有1000個潛在客戶，而且還會發酵傳播。”小梁認為，朋友圈營銷的好處是傳播信息的可信度更高，弱勢是只能在朋友圈營銷，而且好口碑和差口碑傳播的速度一樣快，出了差錯生意就砸了。

生意靠感情

顧客不是上帝是“閨蜜”

“做網上街坊生意和傳統的營銷不一樣，以前說顧客是上帝，但我們感覺‘微生意’里邊，客服和顧客之間更像是朋友和閨蜜的關系，顧客會因為‘送貨員不夠帥’不收貨，甚至發火，但是我們的客服可以把客戶‘哄乖’，然後讓其買單。”小梁告訴記者，有一段時間推出“帥哥送貨”的宣傳，結果有客戶因為送貨員不夠“帥哥”標准而拒絕收貨，他們只好換回帥的同事重新送貨，令人哭笑不得。他解釋道，因為在“朋友圈”做生意，顧客很可能是朋友的朋友，大家的關系比較“嬉笑怒罵”，但也正因如此，需要更多的耐心和幽默感。

店鋪很前衛 客戶也極品

老外客戶：

有指紋的水果不要

外國消費者普遍一次就消費千元左右的水果， 下單最大方，也最挑剔。但也是最有潔癖的客戶群，因為對“有指紋的水果統統SAY NO”。“他們尤其會留意提子和布林上面有無指紋，因為提子和布林上面有白色果蠟，有了指紋會十分明顯。”小梁說。

有意思的是，由於不同顏色的水果布林對應不同的英文單詞，有外國網友本來定的是黑色布林，結果送錯了紅色布林，鬧了烏龍。“之後團隊成員惡補了水果的 專業英語 對應的名稱。”

美女客戶：

等你等到花都謝了

在朋友圈裡送貨多了，“三人行”團隊發現美貌妹子們最不守時。“有一次約十點送貨到，後來客戶睡到十二點，我們在樓下等了兩個小時。”小梁說，“如果是快遞，一般就拜拜了，但因為是朋友圈營銷，不敢怠慢，只好一直等，因為怕壞了口碑。”

但這還不是最誇張的，小梁講述起“有一次想死的經歷”。“約好時間到了樓下，美女說還要等半個鍾，我憋著小便一直等了半個鍾，結果美女說到隔壁買東西，要十分鍾，結果半個鍾頭下來，我已經開始腰疼了，結果美女一個電話過來說‘在計程車上’……”小梁說，“但是沒辦法啊，微信圈都是朋友，我們不敢怠慢。”

“曬單迷”：

化完妝再和帥哥快遞合影

“當然他們的水果很新鮮，但是選擇在微信購買，一個是因為新鮮心理，因為他們要求買完要拍照曬單，我平時就喜歡自拍，所以當然很樂意。”顧客LUCY說。

而據“水果皇子”爆料，還有妹子“曬單迷”客戶要求帥哥送貨員等自己化完妝合影，放到朋友圈“曬單”。
微信營銷推廣成功案例分析二
金晶妹：重慶美女微信賣小吃月入20萬

甘金晶展示在微信上銷售的產品

互聯網賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝

買家秀

“不打折、不送貨、不自取，做有原則的互聯網賣家。”“9月，扎扎實實地破了20萬!繼續努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶後的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉賬單，這是她9月的營業額。

1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起，她開始變身互聯網賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手製作的麻辣小吃，並用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。

“吃貨”美女辭職創業

從32個粉絲起家

13日，記者通過微信聯繫到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點，記者在江北區觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。

寒暄幾句後，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生於1989年，目前家住渝北區鄭家院子，2009年 畢業 於重慶工程職業技術學院會計專業，畢業後曾到珠海一家外資企業工作過半年，回重慶後一直從事會計職業，直到今年5月才正式辭職。

“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學胡倩表示，金晶是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。

“我一直在琢磨如何將自己的特長發揮出來。”金晶妹說，後來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權，今年3月便風風火火地做起了銷售，“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。

賣媽媽親手做的小吃

“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨後，不少買家就抱著試一試的心態前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。

“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹說，因為自己微信的關注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉向微信，並對發布營銷信息的時間和次數進行鑽研，“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發的效果最好，我一天最多發6條消息，其中營銷只佔2條，其餘都和我的生活有關”。

幾個月後，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人，也有製作“冷吃兔”的手藝，於是她讓自己的媽媽和阿姨一起鑽研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結合，研製出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。

金晶妹的媽媽介紹，每隔一段時間，她都會親自到農村收購現榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產，經過五道工序後才能製成，在製作期間，製作人也會戴手套、帽子、口罩，保證衛生，“我們會根據訂單，每天現做，都是當天賣完，所以比較新鮮”。

三大營銷“怪招”

1.“買家秀”顧客幫忙做推廣

“現在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產品的合影發到朋友圈裡，然後她再截圖發在自己的微信上，“在發每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風”。

金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進行編號，現在都已經有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數，“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。

2.“三不”原則樹“品牌性格”

金晶妹還坦言，自己的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自取，因為產品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產品”。

“我現在的客源中，重慶的佔了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。

3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友

在服務上，金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物，並且還會跟顧客進行一對一售後確認，“如果有沒收到的，我會馬上補發，甚至退錢”。

此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產品很放心”。

觀點

“燒白哥”：線上線下應結合營銷

金晶妹坦言，自己在發展微信營銷時，也受到過不少業界前輩的指點，而其 創業 故事 曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網路營銷達人“燒白哥”葉春城就是其中一個。

“燒白哥”認為，金晶妹也是利用互聯網成功創業的典型代表，摸准了顧客的心理，利用互聯網思維，對症下葯，“互聯網的傳播速度是驚人的，只要有好的互動策略，就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議，當微信營銷到飽和程度時，需避免過度營銷，此時應該推出新產品，刺激大家的消費慾望，同時線上、線下應結合起來，進行營銷和傳播。

Ⅳ 快消品銷售技巧實戰案例分析：如何突破客戶心理防線，讓他忠誠於你

案例一：抱著不成交的心態成交客戶。

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一家大型超市，客戶是女老闆。懷著聊天拜訪的心態就上門搭訕了：

「老闆娘，你好，我是百事可樂的銷售。」我說。

「恩」老闆娘答。

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「我剛在進來前轉了一圈，也看了產品的陳列，這里的品種很多並且銷量應該蠻不錯的，看來老闆娘挺會選位置和做生意的哈。」我笑著說。

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「百事的是吧？你這些銷售都是不靠譜的~「老闆娘板著苦瓜臉，很不耐煩地說。

「怎麼說呢？我好像和你第一次見面吧？出啥問題了呀？」我回答。

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…….老闆娘之後一臉不理不睬的，看也不看我一眼。我心裡就納悶了，怎麼回事，我可沒得罪她，也沒招惹她呀，是不是我是做銷售的給人的推銷感強烈還是什麼方面不好，站在一旁愣著思考一會，開始做了一個動作： 去冰箱擺擺貨，然後順手拿了一支百事來付款。 老闆娘看我又幹活又買東西的，好像態度也轉變了下。我乘勝笑著搭話：「大姐，我和你是第一次見面，之前你和百事有什麼不愉快的事情呀？能告訴我不？」

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「你們百事沒有一個好銷售的，都是忽悠人的傢伙，你的上一個銷售員，說和我簽了堆頭費用，別說給了，人影都不見了。還有兌獎卷，突然有天過來和我兒子說過期了要回收兌獎卷，他那時候不知情就把兌獎卷給他了，那裡幾百塊錢的兌獎卷啊，然後人也不見了。我真是瞎了眼信你們銷售員啦。」老闆娘生氣地說。

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「大姐先別生氣哈，確實上個銷售在這方面做得不足，這個真抱歉哈~」

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「好了，這都過去了，反正你們銷售員的話都是不可信的，算了算了你走吧。」老闆娘態度依然冷淡。

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「沒事，我也是來了解下情況的，畢竟這個曾經的結還是要解的，我也想解這個結。要不這樣，我利用我公司給予我的資源，你幫我陳列一部分產品，我給你返利，然後算是補償你之前的一點損失，你看這樣行不？」

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「靚仔，不用啦，你還是找別家吧。」老闆娘微笑著說。

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「大姐，我是想幫你解決問題的，之前公司的問題如果一直存在，我心裡也不安心啊，畢竟我還要在這市場上混，這樣咯，你考慮一下，我回去看看能幫你申請些其他補償吧。」我淡定地說。

「恩，隨你吧。」

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「好，那我先不打擾你了，下次我再和你詳談。」我抱著這次不會成交的心情回答。

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正好我離開店沒兩步，老闆娘突然喊我：「靚仔，你等下。」

「啥事呀，老闆娘？」我微笑著說。

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「靚仔看你態度很好，也挺有誠意的，這次我先和你拿些貨吧，你按照剛說的陳列費用補償給我一些就好了。」

「好的，謝謝老闆娘的支持啊。」我開心地說。

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後來，這店第一次聊天就成交了，並且往後成了我的大客戶。

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這次的聊天和銷售動作 我總結了三點 ：

一是遇到拒絕和不搭理，應該主動想到為客戶做點什麼，減少客戶的排斥感。

二是遇到客戶的問題，要想方設法地利用自身優勢幫她解決問題，一旦把問題解決，一切都好說。

三是心態上要穩，不急於成交，要先把客戶問題和需求放在第一位。

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案例二：數量級的拜訪摧毀客戶心理防線。

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這也是一家地段不錯，銷量大的客戶。我同樣開始陌生拜訪。

（第一次拜訪）

「老闆娘，你好，我是百事可樂的銷售。」我說並且遞給她名片。

「恩」老闆娘答。

「我剛在進來前看了附近環境和人流量，為主非常好，看來老闆娘挺會選店址的哈。」我笑著說。

「還好吧，有什麼事情嗎？」老闆娘很冷淡。

「嗯~我是剛接手這片區域，又見到這家銷量很好的店鋪，忍不住要過來聊上幾句。我沒啥惡意哈。」我笑著說。

「哦~」老闆娘態度依然冷淡。

「老闆娘沒啥事了，我先走了，下次再來拜訪你。」我感覺氣氛有點不對，趕緊撤了。

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（第二次拜訪，上周發了周末愉快，這次我帶了一些禮品過來）

「大姐好，我上次來過一次，這次呢我帶了些小禮品給你，希望給我個機會和你聊上幾句。」我笑著說。

「這么客氣呀，謝謝了哈」老闆娘態度有所轉變。

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「最近天氣都很不錯，看來飲料賣的不錯嘛。對了，百事賣的怎麼樣？一次下單能下個幾件吧？」我開始有意地試探客戶的反應並且收集數據。

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「還不錯吧，上次拿了3件中百，賣的也差不多了，百事在我這里還是挺好銷的。」老闆接我的話。

「哦，那我可放心了~對了老闆娘聽你口音像是湖北人呀？」

「是的呀，你怎麼聽得出來？我老家是湖北孝感的。」

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「因為我認識一個女生也是湖北的，那聲音和你有點像，我就猜猜唄，沒想到猜中了。哈哈，我還聽說湖北人特別聰明能幹，而且精打細算，是個做生意的人呀。」

「靚仔你真會說話，看來你做銷售做了挺久的哈~你是哪裡的人？」

……就這樣，麥凱了客戶的一部分信息，聊了十來分鍾，就結束拜訪。

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（第三次拜訪，拿著公司的禮品杯給她了）

「靚仔呀，每次來都給我送東西，多不好意思呀。」老闆娘笑得很開心。

「大姐，這沒啥，只是公司的一些小禮物，不算什麼，最重要的是你能用得上，開心就好。」

「靚仔你人不錯呀，要不這次我從你這里拿幾件貨吧，這次我也有缺，但是前期是價格方面要合理，可不能比我的拿貨貴哦。」老闆娘笑著說。

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接著我們就開始談產品和價格，但是由於我這邊的價格略高，導致談判和聊天時間比較短，中途就走了。合作第一次宣告失敗。

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（第四次拜訪：繼續做人情：領了杯子，外帶一個特產）

「姐姐呀，這次我帶點好吃的給你，這是我同學寄給我吃的，正好我今天路過這邊，也想帶些給你嘗嘗，試試這同學給的特產味道如何~」

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「你太客氣啦，又給我送杯子又送吃的，我都感覺不太好意思呀？」老闆娘滿臉羞笑。

「沒事，因為和你聊天特別開心，就給你嘗嘗嘛，多聊一會嘛~」

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我和老闆娘邊吃邊聊，聊了十分鍾後，我就說今天有任務先走了。剛出門的時候，老闆娘叫住我說：「靚仔，給我下單吧，我看你人這么好，差那一塊錢無所謂咯，我以後從你那裡拿貨吧。」我聽著心裡特開心。

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就這樣，幾次拜訪下來拿下大客戶，心裡還是挺有成就感的。 雖然銷售動作還做得不咋地，但是起碼模糊銷售有了條件發射，並且運用到了銷售當中，只有把人搞定了，事就成了。

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小結：兩個案例是我在三個月中的兩次小小實踐和過程，是我在銷售過程中遇到各種問題和人情做透的兩個小案例，特別是第二案例中的大客戶，由於客情關系好，我鋪貨進去了後，成了那條街的模範客戶，影響了周邊的一些客戶，導致新品在這條街的鋪貨率達到90%，幫我成功打開了市場局面，檢驗了我的戰略和戰術思路都是有實戰性，三大在這里的運用還需進一步加強。

我是「麥爺」，有十幾年的銷售經歷，喜歡結交各行業的銷售高手一起交流學習，每天 免費為哥幾個分享。想一起交流的進群， 不許發廣告、不許交流沒用的東西，麥透維法，免費進群： 283647380 驗證：688，贈送神秘干貨，但求一知己，相伴五十年！

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Ⅵ 藍小雨銷售：高價大米，如何賣給有錢人

藍小雨銷售：高價大米，如何賣給有錢人

高端產品的銷售目標肯定要鎖定有消費能力的客戶，這類人一般聚集在省會城市。國內市場的中高檔大米市場上主要有泰國米、東北米、湖南米，售價一般為6-10元，而高檔市場的有機米、沙漠大米和日本米售價均為10元以上，這些高檔大米有著嚴格的田間管理和水稻加工標准，有無公害、營養高、口感好等特點，其品質明顯優於普通大米。

藍小雨銷售發力渠道有如下幾種：

一、CAB營銷渠道

採用CAB營銷模式，是指通過有一定社會關系的個人或三五人的小團體，真對單位做反向營銷方式，直接把產品推向機關、企事業單位、高檔社區、度假村、機場、高爾夫球場、五星級酒店、高檔會所、汽車俱樂部、驢友會、貴族學校、婦產醫院等目標市場。

提醒一點，藍小雨銷售要講述清楚，這款高檔大米到底高檔在哪裡？ 這個就需要用故事做好包裝啦。

此外，藍小雨銷售還可以從風水上講一講大米的風水含義。

自古以來，糧食都是重要話題，「民以食為天」的金句廣為流傳。但說到糧食，就得提到米缸，從風水學角度來說，米缸在招財納福方面非常有講究，是納五福、招好運的。

做銷售是一種積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程。大家想要交流學習銷售經驗擴展人脈。歡迎加入歡迎加QQ群： 472-050-017 驗證碼：A129 。

（一）、米缸材質

陶瓷燒制的大米缸，則寓意著五行土。土在五行氣場方面，主化生萬物，自然也能蘊育出大米這類糧食了。

（二）、打造財運

「滿」這個字，寓意福氣多多，財氣多多。米缸在裝入大米的第一天，需要全部裝滿，還可以分別用三個裝上玉佩、銅錢、紅繩的紅包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉滿堂；銅錢代表金銀珠寶；紅繩代表紅紅火火，這樣放置，既能起到招財的作用，又能改運起到招五福臨門的良好氣場效果。

（三）、良辰吉日購買米缸

一個米缸的意義，不僅裝大米，而且還代表全家人的伙食。因此，如果選擇一個良辰吉日去購買米缸，相信對家人的運勢以及家居風水，都能起到較好的旺財效果。

直說吧，藍小雨銷售就是要組建一支直銷團隊+兼職銷售的團隊。 這種營銷方式很大的優勢，市場建設速度快，國內的各大機構在端午、中秋、元旦、春節有分大米的習俗，因此商務專員依靠自己的人脈關系，向企事業單位推廣，相對容易就能完成銷售任務。

二、微信、微博營銷

現今，互聯網是一種很強大的營銷工具，咱們可以學一些微信、微博的營銷套路，大量招募分銷商，他們可以不進貨，統一在我們這兒發貨，如此，能減少分銷商的銷售壓力，也利於我們降低分銷商的門檻和運營風險。

三、多種經營方式銷售

重點開發當地的商行、禮品店、特產店，找代理或自己開發皆可，同時，還可以開設一部分企業的直營店，利用直營店、專賣店為團購客戶、企事業單位以及廣大消費者提供一個合理的平台。在高檔社區可以精準投放一些小區的燈箱和戶外廣告，還可以搞一些聯合促銷或產品展示，印發精美單頁、海報、產品宣傳冊、X展架、都是必須的。

做銷售是一種積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程。大家想要交流學習銷售經驗擴展人脈。歡迎加入歡迎加QQ群： 472-050-017 驗證碼：A129 。

四、提供優質的產品和服務，形成產品概念

高檔大米的零售價格是普通大米價格的3-5倍或以上，所以消費群體相對穩定，消費者會更看重高檔大米的產品質量。

藍小雨銷售要充分利用這些有利條件，宣傳我們大米的品質，將自身優勢激發到極致，比如，話術，產品包裝方面，都要做足功課，否則根本賣不上價格去。

最後，藍小雨銷售分享一個大米的案例，希望我們也能搞一些事件營銷，或許看完咱們有所啟發：

大概兩年前有個新聞：《毒大米流入長沙……》，當時人心惶惶，市民們買米都是仔細甄選唯恐買到毒大米……

有一個小夥子卻在這場危機中嗅到了商機，他在長沙最大的廣場擺了十幾台打米機，將在老家收購的大量稻穀（就是沒脫殼的大米）現場直接打成大米，並擺上桌子煮給群眾免費試吃，小夥子還在三天前就請人大量地派單，憑單頁就可以免費領取2斤大米。

活動當天人滿為患，當地的電視台和大量本地媒體都爭相報道……真是生命不息，折騰不止，這個小夥子很快就把家鄉滯銷的大米銷售一空。

Ⅶ 微信朋友圈營銷已有哪些成功案例

既然是朋友圈，那就應該發朋友不排斥的內容。

首先，朋友圈營銷，不是坑朋友，真不知道這么多腹黑的人會有這樣的思想，會坑朋友的人，根本就不會有多少朋友。

你賣茶葉的，可以分享怎麼鑒別新茶舊茶，好茶壞茶的方法，這就不是坑朋友，看你的發心啦，朋友都不是傻子。

比如：你是做房地產的銷售

你完全沒有必要天天給自己代理的樓盤打廣告，分享自己的工作體驗就行了。

1、工作時候的照片

2、遇到什麼特殊的客戶，有什麼故事，最近買樓的客戶的心理狀態等等。

3、分享買新房子要注意的事項，禁忌。

4、偶爾發幾個廣告，介紹樓盤的促銷信息（不宜多）

這樣做，是為了刷存在感，讓朋友都知道，你是賣房子的，如果有朋友，或者朋友的朋友想買房子，是不是找你問問，比找不認識的人問，更可靠一點。

再比如；我是健身教練，也不用天天發廣告，方式雷同，分享熱愛健身的人的生活狀態，還有養生的經驗分享，順便告訴朋友，我在XX健身會所上班吖，你想練成8塊腹肌，找我就行了。友圈的營銷，不是刷屏發廣告，而是確確實實的展示真實的自我，順便告訴親友，在干什麼，順便分享一些專業信息，貢獻價值。至於怎麼加好友，非常容易滴。比如：你是業務員，把所有客戶的手機號碼批量導入通信錄，然後把開通微信的好友加進去。比如：你懂某些特長，可以建一個微信群組，在豆瓣、天涯分享，說自己會XXX，是資深達人，有興趣交流的，可以掃描二維碼加群組，或者加私人微信號。好友數不見得多就好，你如果是賣茶葉的，鎖定100多個老闆客戶，每個月找你采購，就是好幾萬的銷售額了。

Ⅷ 抑止營銷的案例有哪些

舉例：阿里巴巴做的是電商平台，賣的是直通車廣告和推薦位，通過免費吸引商家開店然後收費，這就是阿里巴巴的商業模式。

網路做的是搜索引擎，賣的是網路廣告，按用戶每次點擊來收取廣告費用，這就是網路的商業模式。

1、生意興隆的兩種送禮模式

第一種送禮模式：就是在顧客買單結賬准備走的時候,你送一個小禮品給他此時他會站在人情的角度,充滿了驚喜和感動。

第二種送禮模式：就是把經常在你這里消費頻率高的老客戶把他統計出來，拿出賺取的一小部分利潤,經常打電話聯系他們站在朋友的角度，帶一些土特產送給他們，這樣他們就會成為你的鐵哥們兒，他們都會把身邊的朋友帶到你這里來消費，請問這兩種送禮模式你有做到嗎？

2、迅速把生意做大的商業模式

美容院用人性營銷，在一年的時間內開了八家分店，而且家家都盈利他具體是這么做的，首先在原有的店裡挑選30名鐵桿會員，通知新店開業了，充值兩萬元就會贈送1萬元和50張折扣體驗卡，讓他們用來送朋友，額外再贈送新店兩萬元的股份，同時在年底拿出30%新店的利潤用來分紅，用這種方式,就同時解決了資金和客流的問題，這就是超級股權眾籌模式，你學會了嗎？

3、只用一招飯店直接回款100萬

顧客在買單的時候告訴他，我們在做店慶促銷,現在充值1000就可以贈送1000元，同時返還1000元，贈送的1000元的是200瓶啤酒，返還的1000元,每次到店消費返100元分十次返還。結果，很多顧客那都充值辦卡，那你可能說了這不得賠錢,關門跑路啊？

那我們來算一下顧客充值1000的，按50%的利潤計算基本可以抵消贈送的啤酒，返還的1000元他不來，你不用返你就相當於給他打了一個折扣，我們說開店做生意最怕的不是不賺錢，而是根本沒人來，你店裡天天排隊，怎麼可能不賺錢呢？

Ⅸ 土特產電商一年賣2億經驗分享

土特產電商一年賣2億經驗分享

每個地方都有每個地方的土特產，以前由於運輸業沒有發展到如今水平，許多人只有到當地旅遊才能品嘗到這種美味，現在互聯網時代到來，在家也能嘗到各地的土特產啦!下邊為大家整理土特產電商一年賣2億經驗分享，一起來看看吧。

新疆大棗的獨特優勢

筆者一直認為：任何商業行為，產品與行業都很重要，不同的產品，行業屬性都是不同的。以特產為例，有些單品，哪怕做到細分市場的行業冠軍，也就百萬或者千萬級別，很難突破產品與生俱來的行業天花板。所謂選擇比努力更重要，指的就是這個意思。

無可否認，新疆和田大棗這個單品，在整個特產行業裡面，無疑占據獨特的競爭優勢。

首先，概念好。紅棗不像某些區域性太過明顯的特產產品，只被某些小區域消費群體熟知。紅棗這一特產概念很是普及，補血養顏等食用價值路人皆知，從黑龍江到海南島，從台灣島到西藏，地球人都知道。這一特徵將大大有利於產品的推廣與銷售，節省大量的推廣費用。如果拿個某某蒸餅，某某土產出來，外地消費者壓根不曉得是什麼東西，單純教育成本這塊就能壓死人。

其次，市場大。紅棗既可以當作休閑零食，也可以拿來做菜煲湯，不論男女老幼，均可食用，口味也符合大眾群體，而且紅棗的消費頻率很高，遠超一般的特產商品。好想你棗業是上市公司，2012年銷售規模為八億九千餘萬。據筆者查詢，全國紅棗市場不低於100億銷售規模。

同時，大棗方便存儲與運輸。大棗能在常溫之下長期保存與運輸，而且紅棗的重量不高，很符合傳統電子商務的物流銷售。

最後，更重要的是品質容易辨識。這家公司銷售的是新疆大棗，所謂大棗就是比一般普通紅棗個頭大2-4倍的紅棗。傳統特產裡面，品質難以標准化，消費者缺乏專業知識很難分辨品質高低，這是一個很大的實操難點，但是大棗不存在這個問題。因為消費者的心理會覺得個頭大的紅棗，必定是比一般紅棗品質要好。事實上因為水土、氣候等方面的原因，新疆大棗的營養成份也確實高於普通紅棗。無形之中，消費者的.這種心理認知會大大有利於產品的銷售。

綜合而言，新疆大棗存在概念好、市場大(消費頻率高)、方便存儲與運輸、品質容易辨識四個獨特優勢。這在一般的特產領域裡面，並不多見(植物類特產居多)。這些獨特的產品優勢，也有利於新疆大棗拓展電子商務市場。

另闢蹊蹺的團購之路

這家公司在創業初期並無特別之處，和很多普通的大棗電商一樣，在天貓、京東開店，業績一般。真正讓這家大棗電商飛速崛起是2010-2011年風起雲涌的團購銷售。

事實上，筆者見證了很多依靠團購做起來的企業與產品，但是要說到最為成功的案例，營銷策略最為特殊的莫過於這家大棗電商。

與一般商家做團購不同，這家大棗電商公司在團購初期就另闢蹊徑。實際上，大部分商家都會選擇少數幾傢具備影響力的團購公司合作，但是該大棗電商的策略很特殊，它完全不計團購公司的規模與實力，也不在意最終的實際銷售業績，哪怕實力與規模再小的團購公司，它也合作。只重數量，不問質量。

我與該公司老闆深入溝通過這個問題，才發現這種策略背後的邏輯頗有意思。首先，對於新疆大棗這種特產商品而言，質量是建立在數量之上的。當大量的團購公司都銷售他們的產品的時候，業績比較出色的團購平台會自然產生。同時，團購網站也可以看做一種渠道，當銷售渠道增多的時候，業績會自然疊加增長。這是由大棗這一實物產品屬性所決定的，對於很多線下020商家而言，受到場地所限，無法做到這一點;其次，由於早期的團購網站對文案方面要求並不嚴格，大棗電商能有效地把流量向自己的旗艦店導入，這些流量或大或小，從四面八方涓涓流入，從而實現很好的品牌推廣效果。團購網站同時也幫助網店積累了大量的忠實消費群體，為後續市場營銷打下堅實的基礎;最後，很多人沒有想到的是，團購網站還能很好地幫助大棗電商完成了SEO推廣優化方面的工作。實際上，搜索引擎是收錄團購網站的銷售頁面的。2010-2011年正是團購網站花重金大力做推廣的時候，當大量的團購網站同時都銷售某家紅棗產品的時候，無形中就完成了品牌關鍵詞優化推廣的作用。在團購銷售的鼎盛時期，搜索大棗的某些關鍵詞，前三頁的搜索頁面呈現的幾乎都是這家大棗電商的產品介紹。

多平台拓展銷售渠道

實際上，這家大棗電商公司很早就意識到把所有的雞蛋都放在同一個籃子的危險性。他們把天貓、京東、當當三家作為重點銷售平台，構成三層銷售體系，既有利於增加銷售渠道，也有效避免受制於人的平台風險。2012年中，該公司銷售業績突破兩億。

總結這家大棗電商的案例，有兩個方面做得特別出色。首先他們選擇了新疆大棗這一具備獨特競爭優勢的特產商品作為切入點。好產品自己會說話，選好產品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了團購銷售這一猛然湧起的電商浪潮，乘勢而上，另闢蹊徑地摸索出一套獨特的團購推廣營銷策略，助力銷售增長。

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Ⅹ 傳統行業轉型成功的例子精選

在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。對於傳統行業來說，轉型是需要勇氣的。我精心為大家搜集整理了行業轉型成功的案例，大家一起來看看吧。

傳統行業轉型成功的例子篇1：萬達集團

2015年1月17日，王健林在2014年 工作 報告 中即宣布萬達開始第四次轉型計劃，轉型主要內容是轉向服務業為主的企業，包括萬達集團的轉型和萬達商業地產的轉型。

轉型以後的萬達要實行新的發展模式，同時加快發展 文化 旅遊、金融、電子商務3個產業，到2020年形成商業、文化旅遊、金融、電商基本相當的四大板塊，徹底實現轉型升級。

作為當前最傳統的重資產行業里的龍頭，萬達四次轉型，每次都踏准節奏。這次，萬達做出來的轉變極有可能影響整個地產界的進程：房子未來可能會免費，收費的環節在服務。房子可能只是一個流量的入口，這才是真正打動人心的地方!

傳統行業轉型成功的例子篇2：誠品書店

誠品書店顛覆的是傳統的書店賣書模式。在誠品書店，除了買書外，每一層還有無數的創意禮品店、特產店，甚至還有一些自由品牌和私人定製的服裝店、時尚用品店，頂樓有畫廊、互動空間，樓下有餐廳、咖啡館、超市、鮮花店，但在布局上讓人感覺以書店為主。

這種 商業模式 需要龐大的客戶流量為依託，初期為培養流量，只做最有黏性但利潤空間單薄的商品——圖書。而當讀書人都把誠品作為買書和讀書的聖殿時，再恰如其分地引入符合讀書人品味和訴求的其他創意服務和餐飲等增值服務，讓這一客戶群體感受到更好的一站式體驗。

國內類似誠品書店的書店轉型不少。但是品途網認為，大部分都得其形而未得其神。請注意一點：誠品書店更注重場景的融合。而不是簡單的在書店賣咖啡、賣衣服等附加消費品。他們重視了“場景”的概念。

傳統行業轉型成功的例子篇3：洛貝

洛貝是集研發、生產、營銷推廣為一體的傳統小家電企業，主營業務包括：各類家用、商用中高端凈水器、電壓力鍋、米糊機等廚房小家電。其中電壓力鍋品類定位於中高端市場,整體在該行業排名第四。

洛貝坐落於東莞市松山湖國家高科技園區，工廠佔地面積50多畝，擁有辦公大樓、研發中心、生產中心等。近兩年來傳統 渠道 受市場大環境及渠道碎片化的影響有所下滑，而電子商務與禮品渠道有所增長，但增長速度較慢。行業特點：產品開發周期比較長，成本比較高。

2003年委託商標事務所注冊“樂邦”商標，但由於企業重視度不夠，三年後發現商標被搶注，損失了一部分客戶和市場，前期投入了兩億多的市場推廣費付之東流。後來重新注冊新品牌“洛貝”。期間引入經理人團隊，但是企業發展並不盡如人意。2009年企業重新定位，認為企業還處在創業成長期，隨著渠道碎片化趨勢的發展，公司王總成立新渠道部，開發禮品渠道，電視購物，電子商務等渠道。由於團隊不熟悉電子商務如何操作，幾年運營進行了多方位嘗試，也入駐了天貓、京東、國美在線、蘇寧易購平台，雖取得了一些成績和進步，也遇到了不少的困難和問題。2015年公司規劃要在電子商務方面進行大的突破。

傳統行業轉型成功的例子篇4：加多寶集團

2015年5月加多寶推出金罐涼茶掃一掃，形成互聯網生活圈子。

該生活圈邏輯就是“因罐子而生”，消費者因口渴買加多寶，通過掃一掃進入互聯網生活圈，然後鏈接其他朋友，或完成其更便利的生活，從而改變消費者消費快消品時的孤立狀態，而讓每個罐子成了生活圈中的便利入口。

根據加多寶官方的解釋，金罐加多寶將圍繞美食、娛樂、運動、音樂四大主線，整合現有資源優勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利，這樣，在未來即可以為用戶串聯起數以萬計的生活方式。

加多寶向來以營銷策略見長，這次表面上看還是為了促銷，但是卻為零售業的未來提供了想像的空間。零售業未來競爭的可能不僅僅是短期的銷量，而是一個生活圈子的黏性。

傳統行業轉型成功的例子篇5：蘇寧集團

今年1月12日，蘇寧董事長張近東在蘇寧春季部署會上宣布，首次成立蘇寧物流集團和蘇寧金融集團，加速兩大業務板塊產業化發展、獨立化運營的能力，全面提升行業競爭力。

張近東將蘇寧的轉型劃分為三個階段：

第一個階段蘇寧易購。

第二個階段線下的互聯網化，加強移動端布局和O2O融合。

第三個階段供應鏈互聯網變革、互聯網金融、物流社會化和公有雲，從而實現全面的互聯網化。

蘇寧轉型的重要舉措之一，就是利用互聯網技術改造門店，建立線下雲店，改善用戶體驗，這才是O2O的真正詮釋。難怪都為其點贊背書!

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