茅台酒的營銷策略ppt

⑴ 五糧液和茅台最大的區別是什麼你知道嗎

提起五糧液和茅台大家肯定不會陌生，這是我國比較有名的兩款酒，兩款酒的風格比較相似，還都是中國的高端白酒品牌，因此難免要被放在一起比較，今天就來探討一下，五糧液和茅台的區別。

五糧液和茅台的口感也不怎麼相同，五糧液入口的感覺比較醇香，令人回味無窮，而茅台入口則比較清甜，香味特別突出。總之在我看來，這兩款酒其實都是好酒，按其本質來說，差別並不大。

⑵ 准備買幾件飛天茅台存著給兒子結婚用， 整件的應該怎麼封裝保存

整件茅台酒的儲存條件一定要避開陽光直射，要放到一個溫度和濕度都相對穩定的地方。一般溫度不超過30度，濕度在70%左右。以上只是儲存茅台酒的大環境要求，其它整件茅台酒的儲這個原理跟第一個是一樣的，目的是阻止酒精揮發到空氣當中。密封的辦法建議用生膠帶，五金店有買。這樣在以後打開時候不會像打蠟、打石膏那樣，瓶口污漬太多。

現在很多的人買茅台不是一瓶一瓶的買，而是一次買好幾件回去，存著給兒子或者女兒結婚的時候用，買到茅台時是很開心的，但不知道怎麼樣存放也令很多人煩惱。茅台酒近年來的火爆原因，一是因為國民經濟水平整體提高，二是茅台酒的營銷策略。大家關心的價格方面也是忽高忽低讓人捉摸不透。但總的來講一直是呈現上升趨勢的，讓不少人意識其實沒有那麼多講究。把每一瓶的包裝打開，對每個瓶蓋進行密封就行。然後呢，扔到床底下，扔的什麼櫃子里，閣樓上面，都可以

⑶ 白酒如何營銷

任何產品要實現突圍，都需要密切關注兩個走勢：一是市場整體的消費氛圍，二是競爭態勢。近期白酒產業是非比較多，行業限價、質量危機、部分企業運營危機、不同品牌之間惡性競爭等。不管是區域強勢品牌、全國領導品牌，還是夾縫中磕磕絆絆前行的成長型產品，企業營銷策劃過程中都要把握市場動態，適時制訂、調整營銷策略。具體來說，白酒營銷如何在逆境中借勢呢?
一、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的渠道取捨。
企業都明白銷量是贏在渠道、贏在終端的，從產品到區域市場的支持政策，不僅要吸引消費者信賴，也要給經銷商信心。白酒企業對渠道的選擇，要結合產品定位、企業資源與市場競爭情況。企業要根據產品特色與消費群定位來選擇渠道，比如高端白酒進駐消費能力低的渠道，或定價較低的白酒進駐高端消費場所，都實現 不了動銷;再要看企業和經銷商的資源，若商超、流通渠道運作能力強，便應集中人力、物力等資源實現精耕，若餐飲渠道運作經驗足，便應盡可能多的佔取市場份 額，只領先競品一點點，隨時可能被替代;競爭情況最為關鍵，在終端，一定要密切關注競品動態，需要找准自身的差異化競爭優勢，尤其是當前白酒品牌眾多，各大企業也都具備一定的運營實力，粗放式的營銷策略會過多損耗企業資源。

對於銷售渠道的運營，精髓在於細作，而非單純追求數量布局或大牌效應。在行業發展態勢動盪、行內競爭激烈的情況下，企業更應該集中資源，權衡取捨。
二、白酒企業在逆勢中做品牌營銷的價格調整。
品牌的價值是需要積淀的，作為品牌運營者來說，自然不希望消費者忽略品牌價值。縱觀國內的大眾消費品，可以成為民族特色的代表的，或者說能發展成為奢侈 品品牌。諸如：貴酒、川酒、陝酒等，這些具有獨特地理優勢和文化底蘊特色的產品，是值得我們尊重和用心經營的。有時候，雖然說價格代表價值，但消費者會有 自己的理性判斷，物價虛高會影響銷量;在行業動盪時降價，且不說之後提價的難度，定會引發消費者疑問：之前的消費並非物超所值?甚至會破壞市場的有序競 爭。白酒企業在服務客戶的過程中可採用一個很好的方式，即競品調低價格，來做市場活動。而促銷活動與公關活動的有機結合，再配合適當的傳播，不僅給消費者 帶來了驚喜和體驗，也是提升品牌知名度和信賴度的最佳方式。
三、白酒企業在借勢中做品牌營銷的特徵代表。
眾多白酒企業在說產品的時候，基於口感與飲後感受的層面的表述是最多的。其實，對中國人來說，喝白酒喝的是一種氛圍。而借勢，主要借的是白酒千百年來給人們帶來的傳 統和習慣。各白酒品牌企業都在挖掘酒文化，文化內涵的確是白酒營銷的一個支撐點，但我們需要明確的是，文化可以代表一種調性或工藝，但在買酒或點酒的時候，更容易和消費者達成共鳴的其實是「身份的代表」，在喝酒的時候也是如此，很少有消費者會認為自己是在喝文化。因此，白酒的定位必須能代表目標消費者，可以是身份象徵，可以是人生態度，也可以是處世哲學。同時，對白酒的文化營銷也是必不可少的，在傳播白酒文化的時候要注意和企業資源以及產品定位相匹配，事實上，並不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表品牌自身的歷史淵源、品質信譽和產品特色。
四、白酒企業在借勢中做品牌營銷的整合性。
白酒面臨的競爭，不僅是同行業的同類酒種，還包括洋酒、紅酒、保健酒、黃酒甚至啤酒等產品;同時，消費者會接觸到各個行業的媒體訊息，消費者評判一家企業的社會地位，也不僅是同行業之間的比較，而是會根據接觸到的訊息來進行跨領域對比。白酒企業在制定市場策略的時候，可以整合整個產業鏈以及客戶群有交叉 的企業資源。實現產業鏈的共贏，可以有效把控質量、控製成本、保證效率;實現異業聯盟的共贏，可以相對輕松、精準的與消費者互動，並且可以將傳播資源與促 銷資源共享，擴大品牌影響力。在整合資源的過程中，企業應具備全局觀。對於上下游產業鏈中的弱小企業，尤其是資源稀缺性的弱小企業，要保證其生存空間，否則，會影響產品品質或生產效率，以及發展的可持續性。
總而言之，對於企業來說，優秀的產品品質是制勝根本，也是企業長遠發展的基礎。放眼國內乃至全球，不缺好產品，但卻極少產品能做成功，根本原因是缺少科學的營銷策略。好的營銷策劃能幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利。由於戰略的整體性和前瞻性，更由於營銷策劃的制定會充分考慮到行業狀況和業內競爭對手的競爭態勢，制定出針對對手的競爭戰略措施，從而有利於企業在與對手的市場競爭中獲得競爭優勢。

⑷ 茅台酒的銷售屬於哪種營銷觀念

具體如下：
1.價格策略：
不能把結構調整和提高經濟的落足點單純的放在提高酒價內上，質量才是茅台的立足根本。容針對中低檔酒應該低價，這樣憑借很好的品牌效應擴大市場佔有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎。
2.渠道策略：
用專賣店，加盟店，還有電子商務在網路上同步進行渠道銷售。
3.產品策略：
在保證原有的酒品的高端基礎上，加強開發新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。
4.促銷策略：
所謂「促銷」，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產品，又讓消費者在保證酒的質量的同時得到更多的優惠。這樣更易於讓消費者接受。
以上這些營銷的方式均適合在國內和國外做茅台酒的銷售，不過在國外，茅台酒的銷售其實應該更容易。具體是為什麼？其實最主要的就是在國外茅台酒的低價！

⑸ 茅台酒價格這么貴，為什麼還有這么多人瘋搶呢

品嘗有一百多年的生產歷史，釀造過程復雜，質量，味道確實在高端酒中，在領先的羊的位置。在過去的幾年裡，Moutai也贏得了世界上的世界獎。在中國，茅台是一個高端酒，價格高，主要因素有以下幾點：

首先，釀造過程很復雜。茅台的釀造過程超過了半年，有必要持3到5年，甚至超過10年。其次，生產生產有限。由於一直很復雜，因此生產周期更長，因此該過程確定輸出必須限制。藏葡萄酒的風。近年來，年度的升值空間正在變大而更大。一些收藏家已經儲存在閑暇後，等待價格上漲，也吸引了越來越多的人購買葡萄酒。

⑹ 茅台,五糧液,洋河的營銷戰略

2月以來，洋河股份(169.59,-0.41,-0.24%)市值步步緊逼五糧液(37.08,0.02,0.05%)，步步驚心。

1日，五糧液市值領先洋河45億。

2日，洋河落後五糧液36億。

3日，五糧液的市值僅高出洋河33億。

6日，洋河市值與五糧液僅相差22億。

7日，洋河的市值距離五糧液僅7.5億。

8日，洋河終於迎來了歷史性的一刻。市值破天荒地超過五糧液，雖僅相距2.8億。這是洋河自2009年上市來首次在市值上超過五糧液，躍居業內市值第二。

截至上周五收盤，洋河市值超過五糧液12億元。

這兩年來，洋河究竟是如何步步逼近五糧液的？

從半個五糧液到超越

2月8日，洋河股份、五糧液的總市值分別為1237.6億、1234.8億。洋河以2.8億之差險勝。

當日下午，記者致電五糧液董秘肖祥發。肖似乎並不知情，表示「沒看市值，更重視公司的生產經營和長遠發展」。

歷史上五糧液的市值巔峰在2007年10月15日。當日五糧液的收盤價為51元/股，上漲4.63%。市值創下了歷史新高1937.5億，高出茅台157.7億。

2007年，是五糧液風光無限的一年。

首先是資產規模在12家白酒上市公司中居首。2007年末，五糧液總資產115.7億，甚至超過貴州茅台(235.50,1.50,0.64%)(104.8億)。當年，五糧液還是銷售冠軍，實現營業收入73.3億，略高於茅台的72.4億。

相比之下，2007年的洋河還幼小。當年末洋河的總資產僅14.7億，營業收入17.6億。

換言之，2007年的五糧液擁有8個洋河的資產和4個洋河的業績。

然而，之後4年內白酒行業的格局幾度被改寫，幾乎都是因為這家叫做洋河股份的公司。

2008年，洋河已超過了山西汾酒(78.23,-0.76,-0.96%)躋身業內第4。

2009年11月6日是洋河發展史上的又一個里程碑。洋河股份正式登陸中小板。當日收盤價為87.9元，較發行價(60元)上漲了46.5%。首日市值為396億，只有五糧液市值(889億)的1/2，貴州茅台市值(1520億)的1/4。

兩年後的洋河更叫人刮目相看。2009年年末資產規模已擴大到65億，增長了3倍有餘；營業收入翻了一番，已至40億規模，約為五糧液的1/3；凈利潤也從2007年的3.75億到2011年的40億左右，兩年等於10倍。

這時的五糧液無論資產、營業收入還是凈利潤，只能相當於2-3個洋河的規模。

上市後的洋河給資本市場帶來了新的故事。

2010年是洋河瘋狂擴張的一年，洋河業績首次超過瀘州老窖(46.29,0.49,1.07%)，躍居業內第三。「瀘五茅」時代不再，成了「茅五洋」的天下。

洋河股價一路飆漲，迅速取代蘇寧電器(10.23,0.31,3.13%)(微博)穩坐中小板市值頭把交椅。2010年11月22日，洋河股價一度攀上了279.5元的高峰，日漲幅達到10%。當日市值為1258億。

2011年，五糧液實現了202億的營收。而洋河的營收預計將達到130億，約為五糧液的2/3。上市兩年，洋河相當於再造了1/3個五糧液。

洋河還能增長多少、增長多快，頗具爭議。

事實上，近日洋河市值緊逼五糧液，早就引起了白酒行業分析師、基金公司研究員的關注。「洋河市值超過了五糧液就是歷史性的標志，大家相互間都有議論。」上海某券商人士透露。

兩年戰略直追

2月9日晚，洋河股份董秘叢學年的手機終於撥通。叢表示，「市值和股價是資本市場對公司總括情況的評估，真正的話語權在市場，公司會把生產經營做好。」

相比叢的輕描淡寫，洋河上市後的兩年，該用風起雲涌、硝煙彌漫來形容。

華東市場是最集中的窗口。它既是洋河的大本營，也是五糧液的主要市場，兩者遭遇戰在所難免。這兩年，華東四處滲透著洋河的「營銷策略」、「產品升級戰略」、「全國性戰略」。

理財周報記者統計發現，近兩年中高檔白酒(藍色經典系列、洋河大麴系列)在洋河整體營收中的貢獻越來越大。

2007年洋河中高檔酒的營收佔比還只有75%，到2009年、2010年，這一比率躍升為86%、84%。2010年洋河中高檔白酒的營業收入是63.8億，是2007年(13.2億)的5倍。

五糧液的中檔價位酒銷售則相對遜色。4年內銷售額只是從22.8億提升到了31.8億。2007年、2008年中檔價位酒業績甚至分別下滑了23%、18%。2009年中檔酒銷售起死回生，大幅增長48%，2010年再度增長14%。

2009年，剛好洋河上市，「藍色經典」海之藍風生水起，啟動向「天之藍」、「夢之藍」升級。這一年，五糧液隆重推出五糧醇收復華東失地，市場反應良好。

除了力推中檔產品，五糧液2010年底高調宣布成立華東營銷中心。「洋河在華東的表現讓五糧液有壓力。」前述上海券商人士表示。

營銷是五糧液的短板。而洋河已將它的觸角伸向了全國各地。財務報表顯示，洋河的省外營業收入已從2007年的4.7億擴張到2010年的20.5億，3年增大5倍。

「洋河的深度分銷做得好，銷量很大，品質也不錯，成長性較好；五糧液也以走量為主，但它量的擴張已經到了一個極致，而高端酒的形象漸受多品牌損害，所以市值、股價都起不來。」深圳某基金研究員分析。

8年前籌謀股改

市值管理時代已經來臨。如今洋河的市值已是剛上市時的3倍。

「洋河和五糧液盈利差距在縮小，全國化戰略仍有空間、收購雙溝、啟動多個擴產項目、新領導班子上台等，都是洋河高市值的理由，深層次原因在於洋河的股權激勵把高管和股東的利益捆綁在一起，而五糧液是國企，這方面的動力相對不大。」上海某白酒行業研究員告訴記者。

早在2002年，洋河就著手進行股權改制，高管持有公司近30%的股權，是唯一一家完成了股權激勵機制的白酒上市公司。自此，一度跌入低谷的洋河又殺回中國白酒第一梯隊，在資本市場掀起了軒然大波。

2010年3月11日起，洋河歷時一年有多，斥資10.69億先後收購了雙溝67.52%的股權。2011年，雙溝開始貢獻幾百萬的業績。

除了收購，洋河也通過自建項目來擴產。近兩年洋河先後斥資約56.9億元投入7個募投項目和新增項目，資產市場也因此升溫。而五糧液2010-2011年只有4個項目，僅投入自有資金2億元。

而五糧液的股權激勵方案卻屢次擱淺。2011年唐橋提出市值這一指標也被納入五糧液的業績考核中，權重佔10%。「在市值管理上，五糧液應該有來自洋河的壓力。在保證品質第二的情況下，五糧液當然也穩保市值第二。」前述深圳基金研究員透露。

⑺ 茅台酒的銷售模式、架構是怎麼樣的

貴州茅台酒銷售有限公司（以下簡稱「銷售公司」）由中國貴州茅台酒廠有限責專任公司和貴州茅台酒屬股份有限公司於2000年5月共同出資

成立。是具有獨立法人資格的國有公司。

銷售公司總部位於貴州省仁懷市茅台鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、

客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。

銷售公司主要負責貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。

為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅台專賣店近

800個。並在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

⑻ 茅台酒到底喝了有什麼益處為什麼賣那麼貴

這主要大家沖著茅台酒前董事長季克良透露了茅台酒的兩個大秘密而去，第一茅台酒有殺死幽門螺旋桿菌的效果，眾所周知幽門螺旋桿菌是列在一類致癌物清單中，實質就是說茅台酒具有殺癌作用。第二茅台酒含有豐富的1000多種微量元素，但很多人將化學元素與微量元素混淆了，認為俄國化學家門捷列夫才發現108種元素周期表，季克良的說法是荒謬的，微量元素是分布在各類植物和食物當中，是人體可以吸收的。而108種化學元素有的是對人體有傷害的，甚至會致之死亡。這就是微量元素和化學元素的根本區別。

茅台鎮位於一個峽谷地帶，這種特殊的地理環境也形成了一種特殊氣候。夏季炎熱、雨量較少、冬暖無霜期短，特別適宜釀酒。特殊的氣候和加上特殊的地質結構，使茅台空氣谷中漂游著無數微生物菌種群，在茅台河谷外的任何地方，都沒有適合這類微生物存活的自然生態環境。茅台鎮河谷地質機構造成了適合水的滲透與過濾；能夠大量地溶解豐富的微量元素，流入赤水河中，茅台鎮當地取河水釀酒，能為微生物發酵提供微量元素，並有利於釀酒。另外，茅台鎮周邊的生態植被，喀斯特地容地貌和赤水河地段的特殊位置是絕無僅有的。

綜上所述，按茅台酒前董事長季克良所說茅台酒有殺菌和抗癌作用，這就答復了喝茅台酒對身體大有益處的道理。另我們知道了茅台酒含有1000多種的微量元素，這也就清楚了茅台酒為什麼賣這么貴的原因和理由。茅台酒的總工程師和首席質量官王莉女士被貴州省科協推薦為院士，這將集各種榮譽於一身的茅台酒又推上一個新的高峰。願王莉女士早日當選！願茅台酒飄香萬世！最後用莎士比亞《雅典的泰門》一番話作結束語：金子！黃黃的，發光的，寶貴的金子！它可以使黑的成白的，丑的變成美的，老人變成少年，懦夫變成勇士。

答：喝茅台的益處就是體現在有身份！有權力、有金錢，有地位上！賣的貴是上層人士抄出來的喝出來的，普通老百姓一生能喝起幾回茅台呀！茅台酒沒錯是人有錯！拿茅台請客送禮了！回答完畢。

茅台的屬性是"買的人不吃，吃的人不買"。其益處並不在吃及吃了有什麼益處，即使經常吃茅台的，也沒聽說長生不老的，該病的病，該死的也死。但茅台的好處卻是"只要茅台多多，得到的好處益善"。其功效天不知，地不知，人不知。只有買的人和吃的人才知道。

喝茅台酒只有壞處，沒有益處，雖然茅台酒幾千元一瓶，如果喝得多，心臟病，高血壓，心肌梗塞，胃病等都會發生，肯定死得快。

為什麼賣那麼貴呢？「買茅台的不喝喝，喝茅台的不買」這是現實。兩大類人去買茅台，一是送禮，送給什麼人，大家都知道。二是大老闆，請關鍵人物、請同檔次的人物吃飯，喝茅台，顯示有品位，有檔次，事情容易辦成。

實事求是地說，喝什麼酒都沒有益處，過量有害無益，茅台也不例外，因為它所含主要成分是乙醇和水。

但酒和酒畢竟不同，就那麼一點點差異，決定了酒的品質和檔次。茅台是高端酒誰也否認不了，高昂的價格是因其品牌和市場決定的，與消費心理和傳統飲食文化也有很大關系，也不否認炒作因素。

幾千元一瓶的價格擺在那，說喝茅台是奢侈一點也不為過，但如果人家有那個消費能力，他說他是高端消費，甚至說是享受酒文化，又有什麼問題呢？至於有益還是無益，依我看，吃與喝上的事，常常是為嘴傷身，過猶不及。

我不會喝酒，茅台酒喝了有什麼益處，可以說既無感性體驗也無理論認識。只是感覺比一般的酒要好，大約是國內最好的白酒。有了這個名號就不得了，價格就不斷被炒上去，直到一般人望而生畏，如同房價一樣。當然，這樣的高價格與價值的脫節是巨大的，可以說是暴利，但是我們允許這樣做，所以，比茅台酒稍差些的五糧液等其他白酒的價格也都水漲船高。

價格上去了便被認為肯定好，自飲和送人都有面子，於是竟成為「買者不飲，飲者不買」以及作為收藏以贏利的首選。

為什麼賣那麼貴？是因為市場經濟了，只要市場有需求，就可以貴，並且一直貴上去。這么無限制地貴上去，已經形成了包括茅台酒在內的批量商品，造成物價不斷往上追漲，有何好處，要請經濟學家解釋了。

沒有什麼益處，只能大飽口服大飽眼福，是一種心理安慰自我滿足，是一種思想支配，它的益處並不那麼神奇顯著，什麼東西都要有人信它捧它吹它，信的人多了捧的人多了，自然而然就紅起來了，價值和價格就無限放大了。

名酒喝的是一種消費一種品牌一種名牌，喝的是一種檔次一種價值一種符號，喝的是一種信譽一種商標一種文化。不要過度迷信好煙好酒，在好的美酒離不開是用糧食釀成的，離不開是老百姓地里種出來的，根據自己的消費能力量身定做，老百姓流傳著這樣一句話，喝好酒的人不用出酒錢，抽好煙的人不用出煙錢。

要不說茅台始終在作假:

巴拿馬金獎，子虛烏有；

國酒，國宴用酒，純屬虛構；

喝茅台保護養護你的胃，保肝護肝，胡說八道；

茅台，含有千種微量元素，難道水不含千種微量元素？

我的回答是，首先我得說明這只代表我個人，我只是說說我的真實想法和感受。在二月二龍抬頭那天我的同學們說在一起小聚一下，還有從外地還來了倆個。我收到信息後第一反應就是我得去，同學很久沒見了，特別是還有從外地來的同學，更不能冷落了。有同學訂了酒店，我該如何呢？我想了想，買兩瓶酒吧，那買什麼酒啊？最後結果確定了「茅台酒」。

我提著倆瓶酒，得意洋洋，我心想，你們訂了酒店，我請同學們喝茅台，也算有面子吧！

到了酒店，意想不到的是，從外地來的同學從家鄉帶了一桶（10斤）自己酒場釀造的純糧酒60度。把我這倆瓶酒當時就回決了，「你拿回去自己喝吧，我們喝不起，也喝不出來味，還是喝我們的小燒吧」！

我當時心裡不知道啥滋味。

我們都喝了很多，一口同聲的說，還是純糧的好。

後來回到家了，想想豁然開朗，只要同學情意在，管他小燒還是茅台！

先回答你的第一個問題，我個人認為，任何品牌的白酒，適量飲酒對身體的好處要遠遠大於對身體的壞處。即使天價的茅台酒喝多了，對身體只有害處沒有好處。生活中天天酗酒致殘、致死的例子比比皆是。

回答你第二個問題，茅台酒為什麼賣這么貴？我這次想從另外一個角度來談談茅台酒。

茅台酒的酒質好是無話可說，絕對是醬香酒的最高典範。加上稀缺的產量和這幾年火爆的醬香熱，飛天茅台酒就像它的名字一樣一飛沖天、直插雲霄。近幾天零售價已經突破3000元大關，全國同行的調撥價原件達到3200元一瓶，如此瘋狂的價格絕對不是市場行為，裡面參雜著多少泡沫，不得而知之。唯一知道的規律就是瘋狂炒作過後，必將一定雞毛，拿時間換空間。

這輪在茅台熱帶動下，全國興起的醬香熱，與茅台酒長期的講故事、營銷、廣告有很大關系。

下面看看茅台酒是怎樣長期講故事的：

1、1915年巴拿馬獲金獎

2、開國大典國宴用酒用的是茅台酒

3、茅台酒是國酒，全國幾萬家分銷商的商店門頭都使用國酒茅台的文字，廣告詞是「國酒茅台香飄世界」。國酒商標申請七八年，屢敗屢戰，最終失敗告終。國酒的稱號再也不準使用。

4、什麼茅台鎮上空有一層神秘的微生物圈，離開茅台鎮生產不出茅台酒。

5、茅台酒中已知富含有1400多種香氣香味物質，絕不添加任何其他外來物質，是世界上少見的連水都不添加的白酒。

6、醬香酒釀造工藝廠最長，從生產到出廠灌裝銷售長達五年，成本最高，五斤本地優質紅纓子糯高粱釀一斤酒。按茅台2020年的五萬噸的產量，光茅台酒將需要25萬噸本地糯高粱，這還不加茅台鎮其他幾千家大小醬香酒廠，茅台鎮真能產出這么多糧食嗎？

7、原來宣傳茅台鎮醬酒核心產區是7.5平方公里，離開核心產區產不出真正的茅台酒，現在又把核心產區擴大至15.03平方公里，還是能產出茅台酒，不是自相矛盾嗎?

8、茅台酒堅守傳統工藝，採用獨特的陰陽發酵，堆積發酵和入池發酵兩種發酵形式。歷經九次蒸煮、八次發酵、七次取酒、出酒率大約百分之二十，一年一個周期、兩次投放。然後再經過釀酒大師通過一百多種不同酒度、不同酒齡、不同輪次的基酒相互勾兌而成。存放在有龐大微生物群的空氣中，各種香味物質盡數置於酒中。窖藏年份越長，醬香和窖香味就越濃郁。越喝醬酒越懂酒，越喝醬酒就越愛醬酒，讓人慾罷不能。

9、茅台前董事長曾發表論文證明茅台酒有利於 健康 ：很多人喝茅台酒不僅沒有得肝病，連本身患有的病症都治好了。這種說法，好像茅台酒不是酒了，成了靈丹妙葯。

10、醬香型白酒茅台酒特殊的釀造工藝，決定它能夠充分利用微生物群並發揮它自身的效應，越存放越香。大多數醬香型白酒是純天然產品，最適合長期儲存。好像其他香型的白酒不是糧食釀造，其他香型的白酒不適合長期儲存似的。

11、喝茅台酒是一種身份的象徵。因為茅台酒常被人戲稱為高貴酒、成功人士酒、領導酒，原因在於消費它的都是中高端收入群體。

以上都是茅台酒的宣傳手段和營銷手法，如今已經深入人心，不知廣大的友友，你相信幾何？說出你的真知灼見。

⑼ 貴州茅台回應未來提價計劃，它為何能成為白酒中的巨頭

貴州茅台能夠獲得越來越多的機會，而且貴州茅台也能夠充分利用這些機會來發展自身，貴州茅台是能夠有越來越好的發展的，而且貴州茅台也能夠打敗很多的競爭者。

其實對於很多人來說，如果自己想要購買白酒的話，我們第一想到的一定是貴州茅台，因為貴州茅台能夠體現更多人的地位，而且也能夠體現我們的消費水平。貴州茅台回應未來提價計劃，它為何能成為白酒中的巨頭？我認為主要有三個原因:

一、貴州茅台有正確的營銷策略。

其實我認為這個品牌之所以能夠成為白酒中的巨頭，就是因為這個品牌是能夠有更加正確的營銷策略的，因為這個品牌能夠有更加正確的方向，而且也能夠定位準確，這個品牌能夠在經營的過程中不斷調整策略，而且能夠吸引更多的消費者，其實這個品牌是能夠進行更多的創新的，這個品牌能夠有更強的競爭力，所以能夠成為巨頭。

以上就是我的看法。

⑽ 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。