背包的營銷策略

A. 簡單的市場營銷策劃書範文（精選）

准備一場活動前期需要很多的准備，最重要的一點是活動策劃方案，好的活動策劃方案該怎麼做你知道嗎?下面是由我為大家整理的「簡單的市場營銷策劃書範文(精選)」，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

簡單的市場營銷策劃書範文(一)

活動背景簡介：

這次xx校園營銷大賽在xx這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平台去表現自己。展示我們團隊的力量。活動主題：在校園推廣xx專業室內運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：

xx職業技術學院。

參賽目的：

學會處理團隊關系，提高實踐能力。

活動目標：

做更好的自己，做最好的團隊。

介紹產品：

xx系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網點，其產品無論是外觀上，質量上都是一流的。價格也很合理。xx品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經營理念通過廣告，企業形象代言人而深入人心，其產品深受當代青年的喜愛。

市場分析：

我們團隊主要在xx及其附近學校進行營銷，xx在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課，所以xx產品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產品，所以我們對xx在xx的推廣是非常有信心的。

競爭分析：

在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數是假的，外觀還可以，價格也比我們的產品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售後服務方案。

營銷策略：

校園推廣計劃：

A：針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B：我們可以和學校團委，學生會進行合作，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問，了解他們對這個產品的需求和購買慾望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C：通過校園媒體：我們利用內部良好的關系，在校報，廣播，電台宣傳xx產品。或直接進行植入式廣告。

D：進行互動營銷：通過上體育課或學校其他活動等進行產品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發傳單的形式去宣傳。

E：擺點進行現場咨詢，現場展示。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方。

F：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定製也會考慮消費者經濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對xx產品感知好，也對我們的服務進行認同，把xx的理念貫穿之中，在有效控製成本和風險范圍之內，把產品賣的最好，使xx產品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業的理念，產品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者，團隊負責，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

簡單的市場營銷策劃書範文(二)

一、店面銷售商品定位：

xx時尚女裝，主要以針織上裝為主。

二、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

三、店內人員的配備：

x名導購員，要求有較強的服飾搭配本事，了解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶本事強，能給顧客供給很好的著衣提議。

四、促銷方案資料設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但能夠促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到xx來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和教師，學校人員集中，年齡貼合地一大道的購物群體，並且地一大道的商品也貼合學生和教師的購買需要和購買本事。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學明白我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於x日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證能夠享受優惠，期望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的教師對我們的比賽活動進行宣講，為本校教師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、x日每一天比賽期間每一天的上午時到富一層各發布半個小時的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裡購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裡購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客准備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得「xx」組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，此刻還是有很多貪小便宜的人，能夠抓住這一部分人的心理，幫忙你做好促銷。在xx節我們為所有進店的消費者精心准備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。

簡單的市場營銷策劃書範文(三)

一、背景

十字綉是一種起源於xx的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字綉不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

二、當前營銷狀況分析

(一)分析市場狀況

十字綉存在著學習簡單的優點，而且對綉者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，綉出非常優質的十字綉並不難，但市場上的十字綉成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字綉愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況：

1、xx也有幾家十字綉店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、xx的幾家十字綉店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教綉及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字綉。

4、我們的十字綉質量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字綉越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字綉是不錯的選擇。他們可以綉一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字綉簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以綉一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

① 格便宜。

② 務周到。(現場教綉，精美包裝，配送物品)

③ 品質量好。

④ 工藝品更能表示心意，更有紀念價值。

⑤ 前學校周邊還沒有十字綉店，有一定市場。

⑥ 類多樣化。

2、劣勢：

① 資金不足。

② 貨源不足。

③ 十字綉的知名度不高。

④競爭對手多。

四、營銷策略

(一)產品(十字綉半成品)

主要營銷的產品是：

1、卡套。(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套。(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫。(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件。(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕。

6、錢包。

(二)價格

目前，xx品牌的十字綉，價格低質量好並得到保證。而且價格比xx外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教綉，也給顧客留下聯系方式，顧客有什麼問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字綉風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：

比外面市場價低xx%左右。

(三)促銷方案

我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：

(1)廣播宣傳

通過廣播對我們的十字綉進行解說讓學生更了解十字綉，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

(2)海報宣傳

進新貨時出張海報列出十字綉的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優惠活動。

(3)網上宣傳

利用我們學校天天來店的網站注冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比。

簡單的市場營銷策劃書範文(四)

一、策劃目的

隨著社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。xx女裝主推「棉麻」，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種「棉麻」的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不一樣，顧客購買力不一樣，消費者在需求、觀念與購買等方面都不一樣。

2、產品情景：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。並且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

三、SWOT分析

營銷方案，是經過產品和市場的結合分析，和策略的運用，所以，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好，手感比較好。產品款式多樣化，能夠滿足不一樣需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，「棉麻」概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易理解「棉麻」產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有必須的法律來規范。

四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，到達綜合銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場佔有率實現xx%。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分。

(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設計。

(3)市場定位：定位於中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發。

(2)價格策略：採取節假日放利等活動。

(3)渠道策劃：採用垂直渠道營銷。

(4)促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，經過促銷讓利。交易則經過線上線下完成，促銷資料則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：xx萬元。階段費用：xx萬元。項目費用：xx萬元。

4、促銷

(1)廣告：在xx網首頁進行廣告宣傳。

(2)銷售促進：

a、經過滿「199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元」讓利消費者。

b、抽獎活動：每一天前十位消費者有機會免費抽獎。

C、會員制：一次性消費滿多少限額，能夠送會員卡。

六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證能夠免費領取一份禮品。

七、總結

經過促銷活動，能夠傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，能夠提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

B. 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(2)背包的營銷策略擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

C. 手工產品策略有哪些

采購策略有哪些
在企業物資采購活動中，根據采購物資的價值、采購周期、供應商類型等不同的因素，所採用的采購、供應策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質保量的物資，以保證生產的所需。

1、從價值的角度考慮

可以有高、中、低三種。這三種物資對庫存資金佔用的影響是不同的，因此採用的采購策略不能完全一樣。高價值的物資:一旦出現積壓，對庫存資金的佔用就會增大，影響流動資金的使用，一般採用按需訂貨的原則。中價值的物資:從降低每次采購成本考慮，採用最小批量的原則;在制定最小批量時，要考慮均衡生產時的常規消耗量。低價值的物資:由於該物資的存儲對庫存佔用資金的影響不大，採用固定批量或者經濟批量原則;批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。

2、從采購周期的長短考慮

由於采購物資在市場上的供應量不盡相同或者是進口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現象。那麼采購周期長的物料，通過年度生產計劃對物料的總體需求，採用預測方式進行采購;采購周期短的物料，可以根據采購需求計劃進行指導采購。

3、從供應商的角度考慮

物資采購過程中面對供應商大的分類有兩種，就是固定的和臨時的。固定供應商物資占企業采購物資的絕大多數，是保證生產供應、降低采購成本重要的因素。根據供應物資的使用性質和生產組織形式，可以通過兩種方式進行采購。以協議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價，隨時發出供貨指令進行供貨;以明確的訂單進行階段性的供應。臨時供應商的物資采購主要來源於新產品設計、生產急需、設備維護等。特點是數量小、重復性小。一般採用合同或者現金方式、直接批量進行采購。

4、從物資屬性考慮

在采購物資中，由於其屬性的不同對采購策略也存在一定的影響。具有實效性的物資，將根據消耗的速度和失效期限確定采購數量;具有危險性的易燃易爆物資，一般採用最大儲備量進行分批采購限制;體積大或者是存儲實體受限制的物資，按照直接批量會影響庫存的存放，一般採用最大儲備量進行分批采購限制。
藝術產品策略 50分
如何深刻剖析你的競爭對手——產品策略分析

根據營銷界著名的「4S」(產品、價格、渠道、促銷)理論，我們知道，產品策略在每個企業中都佔有重要的位置。因此，在這里，我們首先要研究的就是競爭對手的產品策略。

我們研究競爭對手的產品，大體上有以下內容:

1.產品的技術含量。包括競爭對手採用的是國內還是國外技術，技術先進在哪裡，又有哪些缺陷?企業的科技研發力量如何?等等。

2.產品使用的主要原材料、部件。比如，電視機的核心部件顯象管採用的是哪個牌子的?空調壓縮機是採用進口的還是合資的或是國產的?其他還有許多附屬原材料及零部件。

3.產品質量如何?

4.產品工藝水平如何?產品表面是粗糙，還是非常精緻、細膩?

5.產品的主要性能參數怎樣?

6.產品的主要功能如何?

7.產品的最主要賣點和優勢是什麼?

8.產品上市是否及時，或者是否趕得上好時機?

9.產品更新換代周期有多長?

以上內容是我們需要研究的競爭對手的產品策略。這里就出現另外一個問題:我們研究競爭對手的這些產品策略內容，從哪個途徑下手?這個問題應該說是我們深刻剖析競爭對手的關鍵所在。

筆者自工作以來，一直在營銷領域闖盪，對此也有深刻體會。我們的渠道主要來源於以下七個:

1.通過間接或直接的方式詢問當地主流經銷商。現在基本上每個經銷商都從事代理、經銷多個品牌，所以我們可以通過這些經銷商來獲得一手資料。商家的回答可能不會那麼全面，但是他們的評價恰恰是我們最忽略、也是最重要的東西。比如，商家可能一眼就看出這個產品製造工藝粗糙，不會暢銷，比我們的業務員還精明。

2.詢問有關維修人員。維修人員在產品方面是最有發言權的，他們的言語可能更簡單，但是言簡意賅。比如，哪個品牌的產品質量好，原材料和零部件優異，他們是一清二楚的。他們對各個品牌產品之間的優劣有很深的認識。

3.促銷員也是一個渠道。促銷員直接面對消費者，熟悉產品最大賣點與消費者喜好，對各個品牌的產品認識很多。

4.公眾「調研」獲得一個大概的印象。找到當地居民，老大爺、大嫂一類的人，不經意間詢問他對於各個品牌的產品看法，他們必有自己的觀點，這些觀點往往出乎我們常坐辦公室的人的想法。

5.直接詢問我們自己的業務員，如何看待競爭對手的產品。

6.收集有關媒體方面的信息，獲得更多的信息。

7.直接找總部要競爭對手的相關資料，再與自己區域市場內的情況相結合。（世界經營者）
比如一件產品要什麼推廣
首先像你說推廣，廣義上分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我。
土特產銷售的土特產營銷策略
1、「土帽子」和「土掉渣」土特產品雖然以其「土」、「特」吸引消費，但包裝的外表、品質的標准不能「土」，也就是土其「味」而不能土其「形」。有很多消費者反映，自己十分渴望一些帶有地方風土人情的產品，但現在的土特產品需要在外表形象上提升層次和品牌效應。所以土特產也應該摘掉自己的「土帽子」土特產的賣點不僅僅就一個「土」字。與此形成對比的是前兩年火暴異常的「土掉渣」燒餅，核心賣點就是土，因此在市場上出現了井噴現象，這就是一種新的以土為核心的創意，恰恰相反它不是把燒餅做的更土，消費者吃燒餅時，並沒有感覺到有多土，相反造成了一種時尚。2、家鄉的感覺真好實際土特產更能讓很多人產生對家鄉的感覺和回味，如今在城市裡的「農村人」很多，或者和農村有些關聯的人很多，所以土特產更能讓人產生對家鄉的記憶，對家鄉親人的思念，對家鄉風光和風味的回味……你可能去過很多地方，吃過許多地方的土特產品，但很難，或者說基本吃不到地道的家鄉土特產品，其中去除一些深加工特產，去除一些假冒原產地的土特產，更沒有機會品嘗到真正地道的鄉土產品。所以，真正的土特產品宣揚對家鄉的情結也是土特產的一項明確的具體的打動消費者的利益，也是一張最佳的感情牌。3、土特產區域牌十大名茶之首的龍井茶，黃土高原的紅蘋果，國酒之稱的貴州茅台，景德鎮的瓷器……正是獨特的地理來源賦予了它們獨一無二的特殊品質，土特產的地理標志很大程度上就是土特產的「保護傘」。地理標志既是產地標志，也是質量標准，是推動土特產走向市場的重要工具。地理標志產品保護，可以讓原本名不見經傳的茶葉、花生、調味品、蘋果、茶葉、榨菜等土特產聲名遠播，身價倍增，成為創收的「金字招牌」。比如陝西的蘋果、河南信陽的毛尖茶葉、重慶的涪陵榨菜等等。我國歷史悠久的土特產品很多很多，這些土特產品應該抓住這個地理標簽，讓更多的名優特產走出地方，走向全國乃至全世界。但同時要謹記不能因為數量而犧牲質量，不能因為短期利益而犧牲長期利益，龍口粉絲、金華火腿因部分企業粗製濫造、以次充好導致自毀信譽的典型案例就是前車之鑒。4、產品創新兵馬俑穿著花襯衫，一聽你就會在心裡產生一種好奇。在西安，出現彩繪兵馬俑，分別繪有民間剪紙、安塞腰鼓、皮影等圖案，融傳統文化與現代文明於一體，生動展現了陝西的文化元素，也再現了兵馬俑的時尚價值，引起很多人的關注和稱贊。對於土特產來說，也可以打破固有的單一的概念，實行新的的嘗試和改進，像這樣進行產品創新的土特產還不多，不能說土特產就不能創新，只要你是商品，就得先具備商品的屬性，土特產也不例外。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。5、包裝提升既然是土特產，在以前，就談不上包裝。要適應現代的商品競爭，在包裝上就得下大工夫，人的形象很重要，產品的形象也很重要，我們要研究在消費者心目中，對某一特產的形象應是什麼樣的，以此來確定我們的形象設計，就像這個姑娘喜歡的是紳士，那我們就不要穿牛仔一樣。同時要盡量避免雷同，比如要表達綠色，就簡單的搞一片綠色，看現在超市裡的土特產品就能看出來，紅棗的包裝就是一片紅，獼猴桃乾的包裝就是一片綠，如此大的雷同跟沒有特色的包裝是一樣的效果，而現有的土特產品，普遍對形象力的研究不透徹，達不到讓消費者一看就覺得是最好的土特產品的感覺，不能用視覺很清晰的表達產品的風格，達到了讓人一看眼前一亮，彷彿回到鄉間田園的感覺。6、品牌建設是土特產發展的一項任務國內的土特產基本具備濃郁的地方特色，有些特產已經婦孺皆知，被全國人民所接受，有些則困於一隅，瀕臨滅絕，被人遺忘。區域特產目前大多是中小企業和手工作坊，有幾家甚至......
珀莉絲的中國手工品牌：
公司總部：中國產品系列：女士包包、男士包包、旅行箱、商務包、錢包，背包，卡夾，手提包，公文包發展策略：讓中產階級都可以買得起的便宜價格奢侈品
新型產品推廣的詳細准備有哪些，就是需要了解什麼，准備什麼
首先像你說網站的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？

三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。

最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我
熬夜很傷身體...
不管是因為工作或學習迫於無奈的熬夜，還是因放縱自己浪擲青春而熬夜。和吸菸一樣，熬夜過量，有礙健康。因此我們呼籲盡可能地不要熬夜，如果不得已成了熬夜一族，就應攝取更充足的營養保護自己，讓熬夜對身體的傷害減到最小。

熬夜究竟對健康會構成什麼傷害？其實並沒有足夠的研究。但是需要輪夜班的工作夥伴常會抱怨「身體變差了」卻是不爭的事實。已有足夠的證據顯示長期熬夜會影響免疫系統的功能。針對於需要輪夜班的工作群所作的體檢報告也顯示肝功能異常的比例比一般人高。而且常熬夜的人，工覺上真的就比一般人蒼老得快。此外熬夜族的腎上腺素等激素分泌量也比常人高，使新陳代謝的壓力大增，成人慢性病的罹患機率也增加了。

因此熬夜族的營養攝取應該注意兩部份，一部份是如何保護自己的身體，另一部份是如何在夜間工作時保持最佳狀況。

補充熬夜時的營養

如何維持免疫能力，保護肝臟機能是熬夜族應該要注意的。如果熬夜是為了盯著計算機屏幕，更要注意保護視力, 請參閱本站計算機族&山桑子的專題。熬夜族的維生素A，B群，C，E的需求量會增加。若有不足，會增加疲勞的感覺，並增加健康的磨損。

需要熬夜的晚上，晚餐時就應多吃富含維生素B群的食物，如全谷類、肝臟、瘦肉、豆類及新鮮蔬果。如果要吃宵夜，也可以用含維生素B的食物, 如加了酵母的牛奶、優酪乳、全麥麵包作為主力。必要時，可以攝取營養補充劑或嚼食耳熟能詳的台糖健素糖(含維生素B)。也有文獻提及雞精能加速新陳代謝，增進工作效率。為了因應腎上腺素等激素的增量分泌，也應注意維生素C的充分攝取。至於市售的提神口服液，主要成份是維生素B，C、咖啡因、中葯成份等，有一定的效果，但不建議每天喝，以免產生依賴性。

騙身體的東西

含咖啡因的飲料是熬夜族的最愛，甜食、餅干、西式快餐等高熱量食品也是熬夜族常見的「營養補充品」, 但是它們只能暫時的提神或增加血糖的濃度。而且這些食物會加速消耗體內的維生素B群。過量的咖啡因會 *** 神經及腎上腺素分泌, 因而消耗體內的維生素B群。

維生素B群不足，新陳代謝「油路不順」的狀況就出現了，反而更容易疲倦，影響工作效率。有人就會喝更多的咖啡，反而造成惡性循環。因此我們也要弄清楚什麼叫作補身體？什麼叫作騙身體？注意營養的均衡及維生素B群的充足就是在補身體；抽菸、嚼檳榔及過量的咖啡因則是不折不扣的騙身體。

人類不是夜行性動物，熬夜是最違反生物規律的作法，健康的損傷只是必要的懲處。即使有蕭大美女所使用的保養品，也無法彌補熬夜造成的老化及健康傷害。能不要熬夜還是不要熬夜吧！如果不得已需要在夜間活動，也最好隔天能補足睡眠。補眠時製造黑暗環境（如戴眼罩）對於睡眠品質的提升，尤有其正面效果。

保護肝臟的 *** 運動

堅持「有病看醫師，健康靠自己」的中國科學氣功學會理事長吳長新認為，現代人工作忙碌，經常加班熬夜，平日就應養成愛護肝臟的習慣，比如起居正常、心情放鬆和做些簡單的肝臟 *** 運動。並且隨時留意自己的身體狀況，如有不適及早就醫。

A.肝臟 *** 運動

兩手搓熱。

以雙手三指向內，正對乳中肋骨下方緩緩插入約2～3公分。

此點為肝經，多做 *** 可以幫助養護肝臟。

註：一般力道即可，毋須特別用力。

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B.懷抱式肝臟運動

兩手交叉抱住前胸，左手在外。

身體慢慢往左扭轉上升，深吸氣直到不能吸......
手工藝品環境分析(前景.宏觀.微觀)
不知道你具體做什麼手工藝品。但是龔要你做消費品，和日常生活相關的，有一定市場的，那前景很廣的。估計剛開始能賺錢，到一定時期就會出現競爭者，這時就要靠品質和口碑了，到後面就得擴大規模，降低成本了。反正只要你手藝好，賺錢不是小意思嗎。要說宏觀，微觀，那是因人而異的，地方不同也不一樣。

D. 如何銷售賣好牛皮包，銷售技巧和話術

要想銷售好牛皮包，建議學習下這套教程，打開下邊網址就是了，里邊有很多非常好方法和技巧。可以學習一下，幫助自己提升的很快。希望幫到你哦！很不錯的啊。我也是做牛皮包銷售的，也在學習這套教程。

E. 如何推廣品牌產品

可以找一些推廣專員幫你分析，然後出推廣策劃。可以在網上找莎粒推，省事省力還節省費用。

F. 賣包包的銷售經驗總結

業務員要具備以下條件:
一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。
六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。
七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。
八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結才能與客戶達到最滿意的交易。
只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的,

G. 市場營銷策略與品牌包裝策略分析

市場營銷策略與品牌包裝策略分析

(一)、市場營銷策略分析

1.提高產品聲譽和口碑，注意改善企業形象

隨著經濟的快速發展，產品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業的健康和可持續發展。而企業的良好形象能夠提高消費者對產品的信任，讓消費者在購買此類產品時能夠在眾多的同類產品中迅速想到這個產品，因為消費者一般更傾向於口碑較好、自己信任的產品，並最終購買這個產品，進而增加產品的銷售量，為企業創造更好的發展環境，提高企業的整體競爭力。

也就是說，現代企業的競爭，已經從過去的質量競爭逐步變成現在的品牌、口碑和形象的競爭，因此，企業要積極提高產品聲譽和口碑，注意改善企業形象，提升企業的整體地位，促進企業的健康、長久發展。

2.建立穩定的良好客戶關系 傳統的企業營銷中，企業和消費者是一種比較單一的單向溝通模式，主要是通過一些廣告讓消費者了解自己的產品和企業，嚴重阻礙了企業和消費者者進行有效的溝通和交流，使消費者處於一種比較被動的地位，只能被動地了解廣告傳達出的產品信息，具有很大的局限性，而且企業也無法從消費者那裡了解對產品的實際看法，以及對產品的新需求。

但是隨著現代信息的不斷發展，企業只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產品的實際看法和對產品的新需求。目前，企業消費者可以利用微博、微信、企業網站、企業論壇等多種方式進行進行有效的溝通和交流，這樣，企業可以在第一時間了解消費者的最新需求，製造出符合消費者需求的產品;消費者也可以隨時了解企業的最新動態和最新產品介紹，並將自己的意見和建議及時傳遞給企業。現在很多企業都已經建立了自己的信息平台，建立了穩定的良好客戶關系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發展壯大，大大提高了企業的銷售額，促進了企業的更快、更好發展。

(二)、品牌包裝策略分析

隨著經濟的快速發展，品牌的影響力越來越大，人們的關注度也越來越高。可以說，現在企業的競爭就是品牌的競爭，只有將自己的品牌經營好，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地。而作為企業品牌的外在要素，品牌包裝的作用也越來越大。特別是隨著現代化科學技術的`不斷發展，企業產品在質量、技術上的差距越來越小，只有對產品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買慾望。

1.對市場進行深入的考察

不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產品的具體需求，以及最看重產品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設計滿足這類消費群體的產品，並逐步形成自己獨特的品牌。而企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關注競爭對手的一舉一動，並積極地競爭對手的優勢和劣勢進行科學分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發揮自己的優勢。

2.進行准確的品牌定位 進行准確的品牌定位

有利於加深消費者對產品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業充分了解自己品牌的特徵，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者，如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質;星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺。可以說，鮮明的品牌特徵可以讓消費者在最短的時間內了解這個產品，並認可和接受這個產品。只了解品牌特徵還不夠，企業還要明確自己品牌的核心價值，然後通過各種有效手段將自己品牌的核心價值生動、形象地表示出來，提高消費者對品牌的認識很了解，加深對品牌的記憶，達到更好地銷售該產品的目的。

3.制定包裝設計原則

明確包裝目標 要想取得良好的品牌包裝效果，就必須堅持以下幾個原則：

一是視覺形象相統一的原則。

規范地、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設計所必須具備的，這樣，企業的品牌形象才能得到不斷得到強化，實現更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買慾望。

二是設計風格一致性原則。

一個品牌明顯區別於另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風格設計，而且風格一致的品牌包裝設計，可以讓消費者對企業品牌有一個統一的、系統的、完整的認知，能夠在眾多不同風格設計的同類產品中一眼辨別出這個品牌，有利於品牌形象的傳播。需要注意的是，一個品牌的設計風格一旦確定就不要輕易改變，這樣才能不斷加深消費者對品牌的熟悉度。

三是強化個性形象的原則。

不同的品牌具有不同的包裝設計，而個性化包裝設計最能體現品牌的個性，也是企業進行營銷的主要出發點。隨著信息化時代的到來，產品的包裝設計不再是簡單的文字、圖片或二者結合的表達，而是融合了眾多的藝術元素，是一種綜合性的獨特藝術設計，只有在設計中體現出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。

在實際的品牌設計中，設計者可以在產品大小、形態、色彩等不同方面下功夫，並積極運用攝影、繪畫、書法等手法進行獨特的設計，將企業理念、企業文化等融入到品牌形象當中，形成獨特的企業品牌形象，提高品牌的辨識度，加深消費者對品牌的印象，提高對品牌的信任。

總之，現代企業採取市場營銷和品牌包裝戰略的最終目的是獲取更大的經濟效益，提高企業的整體市場競爭力，促進企業的健康、持續發展。因此，企業要積極探索和創新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產品在市場上的佔有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業獲得長足發展.

君道眾合營銷策劃公司與眾合伍道包裝設計公司的設計理念：

第一包裝設計首先是營銷戰略的表現，包裝設計必須站在戰略的高度，從企業發展、品牌定位、目標消費群體出發，具備這樣的高度來做包裝設計，所以說包裝設計與戰略、品牌定位、消費群體是一個有機的整體，是品牌展示的表現形式。

第二包裝設計是消費者的第一感觀，包裝是終端的無聲推銷員，好的開始是成功的一半，前期的包裝做的好，可以幫助後期在推廣減少推廣力度和成本和表現

第三包裝是品牌價值傳遞的載體和品牌定位的表現形式，必須為品牌服務，是有營銷策劃的包裝，體現產品利益與消費者需求完美的結合。

第四包裝的構思來源於目標消費價值認知、價值觀、生活方式、購買習慣、購買環境、購買心情等因素，所以包裝設計必須能從產品的利益上與消費者的心理需求、安全需求、情感需求、價值需求、個性需求等方面綜合考慮。

第五包裝不是為了美觀的組合，絕對不是精美圖片的組合，創意的包裝是來自原創的包裝設計，有具體實物的聯想，是聆聽需求、分析需求、市場分析、定位定製的有效整合，是獨特的價值表現和獨一無二的區隔，最終體現產品核心的訴求點。

第六包裝不僅是藝術的美觀，同時是感性與理性的展示，具備精神與文化的融合。

第七包裝設計力求簡潔、大方、直觀，重點突出，富有創意的內涵與外在表現的結合體，而不是信息的壘疊和拼湊，盡量單一、集中、聚焦，有大道至簡的寓意表現。

第八包裝應該包含：產品命名、產品賣點的提煉、包裝形態規劃、包裝材質、終端展示規范、競品分析等內容。

H. 草原上建蒙古包有什麼營銷策略

草原上建蒙古包有業務計劃的營銷策略：
1、建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
2、廣告、促銷方面的策略。
3、產品和服務的定價策略。
4、對銷售隊伍採取的激勵機制。
5、蒙古包是蒙古族牧民居住的一種房子。建造和搬遷都很方便，適於牧業生產和游牧生活。

I. 【論文訂題目】

淺談上海光觀旅遊 外國背包旅遊市場營銷策略

J. 賣包包的技巧

顧客特不喜歡導購的虛假熱情，千萬不要寸步不離喋喋不休的導購人員。版而顧客逛包包店，很權多時候都總有一個包包導購員跟著顧客，雖說是幫顧客挑合適的包包，但這種做法往往得到反效果，讓顧客更為厭倦。一旦顧客拿起一款包包，導購員就立即告訴顧客，這款包包很適合顧客的身材，穿在她身上一定特別好看，但很多顧客心裡都很明白導購員分明就是在睜眼說瞎話，雖說女人都很喜歡別人的贊美，但是也是要選對對象，在目前很多女性顧客都很自主的情況下，最好就是說出真實反應出來的美觀感覺