綠色營銷指企業營銷活動中要注重

① 綠色營銷的主要特點有哪些

首先，綠色營銷以綠色文化觀念作為價值導向。人們面對日趨嚴重的生態失衡、大氣污染和生物滅種等環境危機，越來越認識到在工業發展和科學技術後遺症這些表象後面，隱藏著深刻的文化價值觀的問題。一個國家、一個民族對自然環境的不同文化態度，將在宏觀上影響其生態狀況。「天人合一」這一東方綜合思維模式將獲得現代意義，「綠色文化」成為構架未來人與自然和諧發展、共存共榮的基本文化範式。隨著環境教育的普及，生態觀念和綠色意識將滲透到人類生活的每一個層面，成為影響未來社會政治、經濟、文化發展的一個重要因素。

其次，與綠色營銷相伴隨的是全社會經濟觀念和經濟行為的轉變。今天，我們普遍感覺到，正是那種過度掠奪式的消費方式和不可持續的生產方式，造成了這種威脅到人類生存和發展的環境危機，傳統的生產方式和企業行為缺乏生態觀念，那種對自然資源採取殺雞取卵、竭澤而漁的方法，以追求一己的、一時的高效益、高速度的經濟增長，必然會造成環境污染和生態破壞，嚴峻的現實要求我們必須由單純追求經濟目標向追求「經濟—生態」雙重目標轉變，資源配置逐步向「可持續發展戰略」轉變，企業行為將越來越理智、剋制和具有合理性。

再次，綠色營銷建立在一種全新的生產方式的基礎之上。現代社會的生產方式愈來愈需要從兩種不同的技術途徑中作出選擇，「黑色技術」是傳統工業遺留下來的機器、石油和電子線路，而「綠色技術」則是以生態工程和基因工程相結合的新興領域。

② 綠色產業市場營銷論文

綠色營銷的核心是經濟利益、消費者需求以及環境保護協調發展,它的最終目標是促進企業可持續發展,使企業承擔更多的社會責任。那麼我們該怎麼利用這綠色產業進行營銷呢?接下來我為你帶來綠色產業市場營銷論文範文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!

論文1：淺論社會責任驅動下的企業綠色營銷策略

引言:

綠色營銷的核心是經濟利益、消費者需求以及環境保護協調發展,它的最終目標是促進企業可持續發展,使企業承擔更多的社會責任。

許多學者已經探討了如何通過實施綠色營銷來促使企業承擔更多社會責任。

基於此,本文重點關注綠色營銷策略在企業社會責任下的驅動力以及考慮綠色營銷和企業社會責任之間的相互關系,這是解決綠色營銷缺乏動力的關鍵所在。

一、企業社會責任驅動企業開展綠色營銷

綠色營銷是指基於環境效益和人與自然之間的和諧來實現特定產品的研發、定價、促銷和分銷,旨在實現經濟效益、生態環境、企業利益以及消費者的利益、社會利益相統一[1]。

綠色營銷要求企業採取整體的營銷活動,使得企業在營銷過程中應該樹立環保意識,讓“不污染零排放”、“無任何不良成分”和“無污染”的原則貫穿整個過程。

對此,當企業同時追求經濟利潤與社會使命,與合作夥伴共享利益,實際上就是執行企業社會責任。

實際上,如果沒有經濟利益的動機,就沒有企業實施綠色營銷,特別是對於處於發展階段的的中小企業。

90%的中小企業實施綠色營銷的困難主要來自他們對成本和收益的擔憂。

在此背景下,政府提倡的節能環保的驅動力就顯得尤其重要。

二、綠色營銷是實現企業社會責任的最終方式

(1)保護消費者的利益。

對於綠色營銷而言,保護消費者的利益主要包括兩個方面。

首先,產品應安全可靠。

產品必須符合質量標准,減少使用風險,確保消費者的安全。

另一個方面是產品的環保節能。

產品的生產和使用應當符合環境保護的原則,不能豪華包裝,不可以用來追求利潤進而破壞社會和自然環境。

在營銷活動中,企業和消費者是相互關聯、相互制約的 [2]。

(2)保護環境免受破壞。

一方面,企業營銷活動需要提高環境的質量。

如果能夠協調發展,將促進人類社會和諧發展。

環保並不反對企業營銷活動和人們的消費行為,但需要企業注意改善環境質量,為消費者提供高質量的產品。

另一方面,企業營銷決策需要考慮環境成本。

企業應該採取一些積極的措施來限制對環境的損害,並計算如“污染者付費”和“使用環境賠償”的環境成本。

綠色營銷可以使企業自覺承擔社會責任,這對現在和未來都是有益的。

三、社會責任下綠色營銷下企業競爭的實現

在綠色營銷的背景下,從長遠來看,更多的社會責任,不僅由企業獨自承擔,更需要政府、企業和消費者積極響應。

(1)政府的責任。

部分企業擔心他們的競爭對手通過“搭便車”來獲取他們的利潤,對此,政府將通過建立嚴格的法律體系努力促進綠色營銷的實施。

與此同時,政府應該積極引導綠色消費,提高綠色需求的分配角色。

在綠色營銷體系中,除了監管的法律法規,政府也是引導綠色營銷的驅動力量。

政府應該廣泛使用媒體活動來提高公眾的環保意,並向公眾宣傳綠色營銷。

這將推動企業提高自身的環保意識和社會責任,然後實施綠色營銷。

(2)企業的責任。

實施綠色營銷不僅是減少能源消耗的重要手段,也是履行社會責任必要保障。

作為一個現代企業,應該把綠色理念貫穿於整個營銷過程,盡快實現從傳統產業向綠色產業的轉變。

在政府的有效的指導下,要求企業綠色營銷方面在從被動參與變為主動實踐。

一個好的企業應該走出狹窄的經濟意識形態,創建滿足社會大眾的良好需求。

一個企業的進一步發展應該先為消費者負責,其次才為股東,這樣才是真正履行社會責任的表現。

(3)消費者的責任。

企業的社會責任行為能否成功地向消費者傳遞信息是企業獲得收益的關鍵。

這是一個漫長的使消費者從無意識地接受到有意識地改變消費價值的過程。

在這個過程中,政府的正確的指導是富有成效的,並使大多數消費者有意識地保護環境。

負責任的消費者將會對資源的開發和產品製造是否理性以及廢棄物處理是否正確顯示更多的關注。

據調查顯示,消費者更願意購買沒有農葯處理的有機食品,更加關注電力節能和環境保護,這反映了綠色需求的巨大潛力。

結論:

綠色營銷在企業社會責任的動力需要政府、企業和消費者共同努力,政府指導綠色行為、企業進行綠色生產、消費者消費綠色產品。

通過綠色營銷,企業不僅促進了資源的合理配置,也幫助企業擴大市場份額並獲得更高的.客戶忠誠度和更大的客戶群,這自然提高了企業的競爭力。

所以,盡早實施綠色營銷戰略能夠使企業在激烈的競爭中領先一步。

論文2：綠色營銷市場營銷的論文

一、提出綠色營銷的背景:

不斷惡性化的今天,人們對環境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為,更加傾向於適度、無污染、保護環境的消費,綠色需求在世界范圍內已經或正被逐漸喚起。

這一點在經濟發達國家表現得尤為突出,並且已形成了綠色需求——綠色設計——綠色生產——綠色產品——綠色價格——綠色市場開發——綠色消費這種以“綠色”為主線的消費鏈條。

因此,從根本上講,是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢。

同時,由於經濟發展程度不同而導致的綠色需求和綠色技術水平的差異,正越來越多地被發達國家利用來作為遏制他國對外貿易的壁壘,從而形成了一種新型的非關稅壁壘——綠色貿易壁壘(Green Trade Barrier)。

烏拉圭回合的《技術貿易壁壘協議》中規定:“不得阻止任何國家採取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環境。

”這樣,環境保護就成為不承諾相關的國際貿易規范的一種借口,而實際上確有一些發達國家借保護環境為名,行限制國外產品進口之實。

西方國家設置綠色壁壘的主要目標,很大程度上是針對發展中國家出口創匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產品而設置的,其結果將會使發展中國家的一部分產品逐漸退出國際市場。

所以它將嚴重製約發展中國家對外貿易的發展,進一步惡化其在國際貿易中的困難處境及國際收支狀況。

隨著1999年1月1日歐元的啟動,歐盟將更注重扶助區內較落後的國家,這勢必也會導致綠色壁壘等貿易保護主義的加強,對此中國政府和企業應及早准備應對措施。

綠色壁壘主要包括課征環境進口附加稅、限制或禁止進口、綠色貿易制裁、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度等。

由於其隱蔽性強、技術要求高、靈活多變的特點,在今後相當長一段時期內將會被越來越多的發達國家利用。

由此可見,我國企業要想沖破綠色壁壘,進行綠色突圍必須加強綠色營銷,舍此別無他途。

二、綠色營銷的含義:

綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。

所謂綠色消費,是指消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量及生活方式,要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品,以減少危害環境的消費。

所謂綠色營銷,是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想,以綠色文化為其價值觀念,以消費者的綠色消費為中心和出發點,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。

三、綠色營銷與傳統營銷相比, 具有以下特徵:

1.綠色消費是開展綠色營銷的前提。

消費需求由低層次向高層次發展,是不可逆轉的客觀規律,綠色消費是較高層次的消費觀念。

人們的溫飽等生理需要基本滿足後,便會產生提高生活綜合質量的要求,產生對清潔環境與產品的需要。

滿足綠色需求,是綠色營銷的出發點。

2.綠色觀念是綠色營銷的指導思想。

綠色營銷以滿足綠色需求為中心,為消費者提供生產、流通、消費過程中能有效防止資源浪費、環境污染及損害健康的產品。

③ 我國企業開展綠色營銷的必要性和現狀

關於我國企業實施綠色營銷的探討
[摘要] 綠色營銷的焦點是如何使企業市場營銷活動更加顧及環境的保護。綠色營銷順應了人們的綠色需求，保護了地球的生態資源，增強了企業的環保意識，為經濟的可持續發展開辟了新的途徑。本文從研究我國企業的現狀出發，為企業開展綠色營銷活動提出了相關的對策。


綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學，以綠色文化為其價值觀念，以消除或減少對地球生態環境的破壞為中心，以滿足消費者的綠色消費為出發點，創造和發掘市場機會，並採取適宜的營銷手段獲取盈利和謀求發展的一種新型營銷觀念與營銷策略。

一、我國企業開展綠色營銷的現狀

我國的綠色工程始於綠色食品開發。除綠色食品外，我國綠色產品的研製與開發也已擴展到其他領域。1996年8月，海爾集團通過ISO14000國際環境管理體系的認證，成為我國第一家全部產品整體通過綠色產品論證的企業；現在可回收再生的衛生紙、對人體無害的真絲產品等也已獲得國家環境認證。以綠色產品開發為中心，我國企業也全面展開了綠色營銷。在北京、上海、廣州等一些城市，數十家綠色商店相繼建立，並程度不同地承擔著綠色產品的批發、零售、儲存、運輸等項功能，有的還負責綠色產品生產的物資供應、技術培訓等服務項目。
營銷學界認為，綠色營銷在我國的實施是合乎潮流的順理成章之舉，也是實施可持續發展戰略的基本途徑，必將成為本世紀營銷的主流。但必須看到，綠色浪潮在給我們帶來機遇的時候，也給我們提出了嚴峻的挑戰。

二、我國企業實施綠色營銷的障礙

我國現有的市場由於競爭不充分，市場主體過分注重近期和微觀利益，加之法制不健全、制度不完善，使我國企業事實綠色營銷客觀上面臨著不少障礙：
1.沒有形成全社會性的綠色消費需求
由於我國國民的整體素質還不太高，加之媒體宣傳、引導滯後，了解並接受了綠色營銷的至今僅是少數消費者，絕大多數消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內在的綠色消費需求。
2.絕大多數企業仍未確立綠色營銷理念
目前，絕大多數企業的生產經營仍是在一味追求近期和微觀效益的理念下進行的，對眼前利益考慮得多，對環境保護和社會長遠利益考慮得很少；不少企業對消費者綠色需求導致的消費需求的變化、綠色問題引起企業競爭能力的差異、環境問題所開拓的新的市場機會等缺乏應有認識。
3.企業的生產管理方式滯後
綠色營銷的前提是要生產出綠色產品，解決消費環節污染的根本方法需要通過改善生產環節來實現。我國企業由於生產方式滯後，投入高、產出低，不僅浪費能源，同時還產生大量的工業「三廢」。如果繼續沿用這種舊的生產管理方式，必然對環境造成更大的污染，所生產的非綠色產品也將逐漸失去市場。
4.企業的營銷組合策略不相適應
首先，綠色產品必將取代非綠色產品逐步成為市場營銷活動的中心，而我們的企業卻普遍缺乏開發過硬的綠色產品的緊迫感；其次，產品的包裝至今仍是一味追求堅固、精美、豪華，很少考慮所用材料的環保性；再次，企業缺少綠色會計和綠色審計制度，用於環境保護方面的費用沒有科學地計(續致信網上一頁內容)入成本而制定出綠色產品價格；最後，在銷售渠道的選擇上，還沒有從產品的綠色特徵出發來考慮怎樣簡化分銷環節，如何防止綠色產品在分銷過程中的二次污染。
5.政府沒有制定足夠多的措施來支持綠色營銷的發展
綠色營銷作為一種全新的營銷思想，對協調企業、消費者、社會利益具有重要作用，但它需要政府的支持。我國政府盡管也制定了一些有利於環保的法律法規以及促進綠色運動開展的措施，但是與一些發達國家的政府相比，還是遠遠不夠的。

三、我國企業實施綠色營銷的對策

1.必須加大教育宣傳引導的力度，盡快培育全社會的綠色意識
首先,必須注重視綠色教育。從我國目前人們的綠色意識淡薄，相當多的人對環境問題缺乏認識的實際出發，政府必須承擔起對全民進行綠色教育的責任。其次,要大力進行綠色宣傳。綠色消費是綠色營銷的前提，要利用各種宣傳媒體和宣傳方式，積極傳播環境保護和綠色消費知識，積極引導廣大消費者將眼界由自身擴展到自然生態環境及整個社會范圍，增強公眾的環保意識。
2.轉變企業的生產經營觀念，培育綠色企業文化
對企業來說，事先防治污染與事後處理污染的代價相比是微不足道的，更何況有些產品在生產、使用過程中對當前及未來人類生存環境的污染是難以用金錢來衡量的。因此，必須從根本上轉變企業的生產經營觀念，要充分認識增加環保投入，不是企業多餘的負擔，而是企業節能降耗、實現利潤最大化的前瞻性投資。必須確立全新的綠色營銷觀念，寓環保意識於生產經營決策之中，努力謀求企業利益，社會效益和生態環境的和諧發展。樹立綠色營銷觀念，還要注重培育綠色企業文化。對企業員工進行綠色教育與培訓，努力使全體員工認識到環保事業是利在當代，功在千秋的崇高事業，以環保為己任，把環保與所從事的生產經營活動融為一體，在滿足消費者綠色需求的基礎上謀求企業的盈利。
3.大力推行清潔生產，強化綠色質量管理
綠色產品是清潔生產的產物。所謂清潔生產，是指生產、使用及處理過程符合環境保護要求，對環境無害或危害極小，有利於資源再生和回收利用的產品生產。要生產綠色產品就必須採用清潔生產方式。這不僅需要觀念的突破，更需要大量的資金投入和技術改造，並且切實付諸實施。目前，世界上許多國家都在運用清潔生產方式，大力開發節約能源、節約資源、無公害、可再生的綠色產品。推行企業清潔生產，必須實行全面綠色質量管理。具體可以概括為「五R」原則：一是研究（Research），即重視對本企業的環境對策的研究。二是減消（Rece），即搞好「三廢」治理，減少或消除有害廢棄物的排放。三是循環（Recycle），即對廢舊產品進行回收處理，循環利用。四是再開發（Rediscover），即變普通商品為綠色商品。五是保護（Reserve），即加強對員工和公眾的環保宣教，積極參加社區的環境整治，樹立綠色企業的良好形象。
4.樹立綠色營銷組合觀念，實施企業的營銷組合策略創新
企業必須在確立綠色營銷觀念的基礎上，在產品、包裝、價格、分銷等各個環節上始終貫徹綠色原則，並科學地予以組合運用。
(1)抓好綠色產品的開發。綠色產品的開發是綠色營銷的支撐點，面對大量的商機，企業要從市場需求出發，及時開發綠色產品。生產綠色產品要使用無公害、易分解的新能源、新資源；要採用新技術、新設備，節能降耗；要力求資源的回收再生，提高資源利用率；還要考慮產品的使用安全與使用後的廢棄物無環境污染。
(2)採用綠色包裝。綠色包裝是綠色營銷的引擎，要把以促銷為主的包裝觀念轉變為以保護生態環境為主的包裝觀念。包裝應該採用組合型、復用型等節料包裝物，應選用紙質等易分解、無毒無味材料，應增加對消費者使用和處理包裝物的宣傳及處理方法說明。
(3)合理制定綠色價格。綠色價格是指附加了開發綠色產品的知識、勞動和物質投入而高於傳統產品價格的價格。綠色價格的制定要樹立「環境有償使用」的新觀念，要合理考慮人們求新、求異、崇尚自然的心理因素。
(4)選好綠色分銷渠道。綠色渠道的通暢是成功實施綠色營銷的關鍵。選擇綠色渠道，要注意選擇在消費者心中具有良好綠色信譽的中間商，以便維護綠色產品的形象；要以回歸自然的裝飾為標志來設立綠色產品專營機構或專櫃，便於消費者識別和購買；要合理設置供應配送中心和簡化供應配送系統及環節。
(5)完善綠色銷售服務。綠色銷售服務是貫穿於綠色營銷全過程的服務，是綠色商品市場交易的重要組成部分。在綠色營銷中，要堅決維護消費者的合法權益；要充分考慮廢棄物的回收和處理的方便；要努力減少污染和二次污染。
5.強化政府的宏觀調控職能，確保綠色營銷的健康發展
為了促進企業營銷與生態環境的協調發展，推進企業有效地實施綠色營銷，政府必須強化宏觀調控職能。一是要進一步健全和完善綠色法規。對有關自然資源保護、環境污染防治和環保行政等方面的法律法規，要根據我國經濟發展的需要，參照國際慣例，適時進行修訂、填補和完善。二是要真正把保護環境、維護生態平衡納入國民經濟和社會發展規劃，實行資源核算制度並將其納入國民經濟核算體系。三是要建立綠色產業及綠色產品的行政管理機構，對環境保護與生態平衡實行統一歸口管理，以綠色國民生產總值來考核各級領導的業績。四是要完善綠色獎勵政策，切實落實「三廢」綜合利用企業和環保產業的優惠政策，綠色企業可享有減免稅、優惠貸款、加速折舊、發行綠色債券等權利，對因治理污染而影響經濟效益的企業政府應適當給予綠色補貼。最後，還要加強對發放「綠色標志」和實施綠色營銷的管理，嚴厲打擊綠色產品的假冒行為，保證綠色產品和產業的健康發展。

④ 名詞解釋題，市場營銷環境。參照群體。品牌。聲望定價策略。綠色營銷

你好！
市場營銷環境：營銷環境是由營銷以外的那些能夠影響與目標顧客建立回和維持成功關系答的營銷管理能力的參與者和各種力量的所組成。

參照群體：也稱之為相關群體或參考群體，是指一個人在認知、情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參考標準的某個人或某些人的集合。

品牌：是用以識別某個銷售或者某群銷售者的產品和服務，並使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成。

聲望定價：指企業利用消費者仰慕名牌或名店的聲望所產生的心理，把價格定成整數或者高價。屬於心理定價策略的一種。

綠色營銷：是指企業營銷活動中體現社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。也可稱之為倫理營銷、生態營銷或者是環境營銷。

⑤ 市場營銷專業畢業論文

市場營銷畢業論文

企業綠色營銷策略探析

摘要：論文闡述了綠色營銷概念，分析了綠色營銷特點，詳述了綠色營銷意義，提出發展綠色營銷的策略即綠色產品、綠色價格、綠色渠道和綠色促銷，實現企業可持續發展。
關鍵詞：企業營銷，綠色營銷，綠色營銷策略

近年來，隨著經濟水平的提高，消費者綠色消費意識的覺醒，越來越多的企業認識到，要想在競爭激烈的市場中生存和發展，必須尋找一種新的營銷理念指導企業營銷活動，綠色營銷應運而生。

一、綠色營銷概念
消費者意識到環境惡化已經影響其生活質量、生活方式，甚至影響到人類子孫後代生存和發展，要求企業負起社會責任，生產、銷售對環境危害小的綠色產品，就出現了綠色消費觀念。綠色營銷是在綠色消費觀念驅動下產生的，企業以環境保護理念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。它要求企業在營銷活動中．謀求消費者、企業、社會和生態利益的統一．既要滿足消費者需求、實現企業目標．也要充分關注自然生態平衡．核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合策略。

二、綠色營銷的特點
綠色營銷是以保護環境和回歸自然為主要特徵的一種綠色營銷活動．它的主要特徵是：
1．倡導綠色消費意識
綠色營銷的核心是倡導綠色消費意識，讓消費者意識到使用綠色產品、採用綠色生活方式．不僅能提高自身的生活質量和健康水平．而且能夠改善生態環境，為子孫後代留下可持續發展的財富。在培養消費者綠色消費意識的同時．培養成熟的綠色市場。
2．實行綠色促銷策略
由於綠色營銷對企業提出了環保的要求，促使企業的促銷策略，發生了重大轉變，企業營銷活動的注意力從過去單純追求利潤增長．轉變為在營銷活動中注重生態環境保護，促進經濟與生態協調發展上來。企業在進行促銷時，注重宣揚綠色產品的使用價值、社會價值和環境價值。
3．採用綠色標志
在綠色市場發展期，使用綠色標志是綠色營銷的重要特點。在企業的產品上貼上綠色標志，便於消費者識別綠色產品，消費綠色產品，保護生產綠色產品的企業利益，保護消費者的合法權益，同時，對於非綠色產品生產企業形成市場壓力，有利於綠色市場盡快成熟起來。
4．培育綠色文化
綠色營銷的發展推動了企業綠色文化建設，綠色文化成了企業文化的核心內容。在綠色文化的建設中，企業目標與環境目標相融合 企業營銷理念與生態理念相融合。在企業內部，要培養員工的綠色理念，建立綠色管理制度，形成人人具有綠色理念、人人宣傳綠色理念的綠色文化氛圍。

三、綠色營銷的意義
1．綠色營銷可促進社會可持續發展戰略的實施
可持續發展戰略是指社會經濟發展必須同自然環境及社會環境相協調，以保證社會、經濟、環境發展實現良性循環。為了保護我國的自然資源和環境，政府不斷完善環境保護法律、法規，改善執法環境，提高環境監測技術和手段，對危害環境的行為加大處罰力度，企業因污染環境而付出的代價越來越大；與此同時，社會團體保護環境的呼聲越來越高，企業已不能像從前一樣毫無節制地浪費資源、污染環境來維持企業的生存與發展。這迫使企業必須把人類生存、社會與企業的可持續發展結合起來，把有限的自然資源和生存環境運用於人類社會福利的改善和提高的經濟活動中，促進了社會的可持續發展戰略實施。
2．綠色營銷有利於企業的國際化經營
保護人類賴以生存的星球，已成為各國負責任政府的共識。在國際貿易中，為了保護本國公民的身心健康．促使企業開發、生產有利於環境保護的產品，各國政府制訂了苛刻的綠色標准，規定凡是未經綠色認證的產品，嚴禁進1：3。這樣，未取得綠色認證的產品在國際市場上受到嚴格限制，被排斥於國際市場之外。我國企業只有積極開發綠色產品，爭取國際綠色認證標志．全面開展綠色營銷活動才能打破」綠色壁壘。擴大產品的出1：3額和國際市場佔有率，推進企業的國際化經營。
3.綠色營銷有利於企業佔領市場和擴大市場佔有率
隨著經濟的發展，人民收入水平的增長．消費者的消費觀念由過去單純追求量的享受，轉變為質的提高；再加上，環境保護意識的增強，人們認識到過度地消耗自然資源、污染環境將加深地球生態系統災難．危及人類生存，消費者自覺消費綠色產品成為必然趨勢。針對消費市場的變化，企業必須轉變經營觀念，開展以綠色生產、綠色消費、保護環境為中心的綠色營銷戰略，為消費者提供綠色產品．滿足消費者的綠色需求，擴大市場佔有率，提升企業的市場競爭能力。
4．綠色營銷可營造綠色文明，促進企業塑造綠色文化
綠色文明以追求環境與人類和諧生存和發展的新型文明。通過綠色營銷活動，可以協調企業、環境和社會發展的關系，使經濟發展既能滿足當代人需要，又不至於對子孫後代的生存和發展構成威脅，促進社會文明的進步。綠色企業文化強調通過大家的共同努力，使我們生存的地球和環境變得更美好而人人負起責任並付諸行動，它具有豐富的內涵和強大的生命力。
5．綠色營銷可構建綠色形象，贏得獨特的競爭優勢
在市場競爭日益激烈，環境保護愈來愈重要的今天，企業要想在競爭中脫穎而出，進行綠色營銷，樹立綠色企業形象、贏得獨特競爭優勢是一種手段。企業通過採用綠色技術、開發綠色產品，將環境保護觀念納入生產經營活動中，從生產技術的選擇、設備的建造、產品的設計、原材料的採用、生產工藝流程的制定、包裝方式的確立、廢棄物的處置等各個方面都注意對環境的保護，可以兼顧消費者需求、企業利益和環境保護之間的關系，以贏得政府的支持和消費者的好感 從而樹立起良好的企業形象，贏得競爭優勢。
6綠色營銷可以提高資源的使用效率和企業效益
由於企業的綠色營銷活動始終和節約資源和能源、提高資源的利用效率、重視環境保護緊密聯系在一起 所以，綠色營銷的過程就是企業努力提高資源和能源的利用率，盡可能減少環境污染。實現可持續發展集約化經營的過程、而且，因為綠色產品品質好，盡管價格高於同類產品 仍然會被消費看所青睞．因此．綠色營銷雖然增加了企業必要的環保投入，同時也給企業帶來了可觀經濟和社會效益。
四、企業實施綠色營銷的策略
綠色營銷將成為21世紀營銷的潮流，對企業的可持續發展具有舉足輕重的作用．現代企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟、發展壯大．在經營過程中就必須採取一系列行之有效的綠色營銷策略。
1、綠色產品策略
隨著人們生活水平的提高 環境意識的增強．人們的消費觀念也發生了重大變化，在購物時．更加註重企業及其商品對環境保護和自身健康的有益性．在這一觀念指導下 綠色產品備受青睞。
(1)綠色設計。綠色設計是指企業的產品研發部門，根據消費市場的需求研發產品時 首先要甄別消費者需求是否為綠色需求，對自然環境是否會產生危害：其次要考慮到 該產品在生產、消費過程中會對自然環境產生哪些危害，這些危害 在設計產品時就被充分考慮，將環境污染在設計環節降低到最低限度。即便是不能完全根除污染 也要考慮到產品被消費後的治污措施用環保的理念進行產品設計。
(2)綠色生產。綠色生產是指在產品生產過程中採用無污染的設備 無污染技術，降低資源消耗 減少對環境污染和對產品的污染。使產品在消費過程中 有利於保護消費者身心健康．減少對環境的污染和破壞
(3)綠色包裝 綠色包裝是能節約資源．減少廢棄物．用後易於回收再用或再生 易於自然降解 又不污染環境的包裝物。這就要求企業在包裝產品過程甲 既要努力降低其包裝費用，又要考慮到包裝廢棄物對環境的污染程度 不斷研製、開發、使用新型的綠色包裝材料 探索一條「綠色包裝」的新路子 有利於突破新貿易保護主義利用包裝為我國設置的綠色壁壘
(4)綠色標志。綠色標志是指依據有關綠色產品認證標准規定，由政府部門或某個具有權威性的認證機構確認並頒發的一種標志。企業產品被確認為綠色產品，貼上綠色標志後就取得了進入綠色市場的「通行證」．其身價大增 但需要注意的是．綠色產品必須貨真價實 否則就會有損企業的形象 影響企業的可持續發展。
2、綠色價格策略
在綠色市場未成熟期 綠色產品的市場投入期，生產成本會高於同類傳統產品．因為綠色產品成本中計入了產品環保成本主要包括以下幾方面．
(1)在產品開發中 因增加或改善環保功能而支付的研製經費。
(2)在產品製造中 因研製對環境和人體無污染，無傷害而增加的工藝成本。
(3)使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本
(4)由於實施綠色營銷而可能增加的管理成本、銷售費用
綠色成本的提高 必然要反映到綠色產品的價格上．造成綠色產品價格較高。但是，在綠色市場尚不成熟時期．綠色產品就要實行高價策略 以與非綠色產品相區別。因為．價格的高低，影響到消費者對產品品質的評判 隨著綠色市場的成熟．科學技術的發展和綠色社會分工的完善 綠色產品的成本會逐步下降，綠色產品價格趨向穩定企業制定綠色產品價格時 一方面要考慮成本因素，另一方面也要注意到，隨著人們綠色消費意識的增強．經濟收入的增加，消費觀念也發生了變化．從對產品價格的過高關注轉變為對自身健康和環境保護的關注。所以．較高綠色價格也能被相當多的消費者接受，彌補過高的綠色成本，獲得綠色利潤。

⑥ 名詞解釋題,市場營銷環境.參照群體.品牌.聲望定價策略.綠色營銷

市場營銷環境：營來銷環境是由自營銷以外的那些能夠影響與目標顧客建立和維持成功關系的營銷管理能力的參與者和各種力量的所組成.
參照群體：也稱之為相關群體或參考群體,是指一個人在認知、情感的形成過程和行為的實施過程中用來作為參考標準的某個人或某些人的集合.
品牌：是用以識別某個銷售或者某群銷售者的產品和服務,並使之與競爭對手的產品或服務區別開來的商業名稱及其標志,通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成.
聲望定價：指企業利用消費者仰慕名牌或名店的聲望所產生的心理,把價格定成整數或者高價.屬於心理定價策略的一種.
綠色營銷：是指企業營銷活動中體現社會價值觀、倫理道德觀,充分考慮社會效益,既自覺維護自然生態平衡,更自覺抵制各種有害營銷.也可稱之為倫理營銷、生態營銷或者是環境營銷.

⑦ 企業綠色營銷與可持續發展戰略

摘要：進入90年代，隨著全球經濟的發展，人類的經濟活動導致了生態環境的惡化和自然資源的短缺，嚴重影響著人類的生存與發展。本文通過對企業綠色營銷的概念、我國目前綠色營銷現狀及政府可持續發展戰略的實施作了簡要的闡述。並提出了相關建議使企業其將產品的營銷活動同自然環境和社會環境的發展協調起來，才是實現企業可持續發展的根本途徑。

關鍵詞 企業 綠色產品 綠色營銷 可持續發展

1．前言

進入90年代，隨著全球經濟的發展以及一體化進程的加快，人類的經濟活動導致了生態環境的惡化和自然資源的短缺，嚴重影響著人類的生存與發展。隨著一系列的生態災難的發生，人們開始對過去那種掠奪式採掘和無限制消耗的行為進行 反思 ，並且逐漸轉化為生產、消費過程中的一種自律行為。各國政府基於保護環境的法律法規和各種貿易保護政策的相繼出台, 使得作為社會經濟運行主體的企業被逼到了保護環境的前沿。目前，企業在生產過程中比以往更加關注適度、無污染、保護環境的消費, 綠色需求在世界范圍內正被逐漸喚起。以消費者綠色消費意識蘇醒為代表的外界壓力促使企業改變生產、經營思想、實施綠色營銷。改變以往傳統單純追求利潤的經營模式, 取而代之以環保、綠色為切入點的新的生產和消費模式已經被構建。

可持續發展戰略自上世紀70 年代提出以來,「建立一個可持續發展的社會」成為全球性經濟社會變革的一個重要主題。所謂可持續發展戰略, 是指社會經濟發展必須同自然環境和社會環境相聯系, 使經濟建設與資源、環境相協調, 以保證社會實現良性循環發展[1]。可持續發展的思想要求人類徹底改變過去那種對自然界採取「強取毫奪」的傳統態度和觀念, 減少和消除發展過程中對環境不友好的生產行為和消費行為。為了治理社會經濟發展帶來的資源浪費、生態失衡、環境污染等社會問題，全世界各國都在努力使各自的發展回到可持續軌道上來。目前，西方發達國家經過多年努力，在環境保護方面已進入實質性實施階段。而且形成了綠色需求—綠色設計—綠色生產—綠色產品—綠色價格—綠色市場開發—綠色消費這種以「綠色」為主線的消費鏈條。我國經濟社會發展也面臨著環境污染、能源短缺、人口膨脹等社會問題。生態環境的持續惡化已經在某種程度上阻礙了經濟的發展和影響了人民的正常生產和生活，並且引起政府和全社會的關注和重視。可持續發展戰略的實施, 使作為環境污染主要製造者的企業, 必須在生產經營、環境保護等社會活動中承擔起社會責任。同時要將產品的營銷活動同自然環境和社會環境的發展協調起來。因此，綠色營銷應運而生成為實現企業可持續發展的根本途徑。

目前我國在綠色營銷模式方面剛剛起步，由於企業的被動致使對綠色營銷模式還處在探索階段。最直接的表現就是單純的謀求利益的最大化，而忽視了企業的社會責任感。特別是每年我國有數億美元的產品因為環境管理標准差異而受限；因蒙特利爾條約的限制，我國許多含氟里昂產品被禁止生產和銷售；在農產品方面，由於農牧產品的農葯殘留梁超標和紡織品中由於染料中間體的毒性而被歐盟退回。一系列的問題表明，目前我國的企業因綠色壁壘而造成的損失日益增加。而且這樣一種生產和銷售模式也不符合我國的可持續發展戰略。由此可見，我國企業實行以社會貢獻為目的的現代營銷模式。確立以企業社會責任的社會經濟觀。以符合可持續發展為指導思想的綠色營銷模式已經成為一種必然的趨勢。

2 綠色營銷的概念界定（綠色營銷的理論基礎、概念界定、特徵、意義等）

2.1綠色營銷的理論基礎及特徵

在理論基礎方面，綠色營銷被稱為生態營銷或和諧營銷。生態經濟學、經濟生態學和環境社會學的研究與發展為綠色營銷理論的研究提供了堅實的基礎。綠色營銷理論的建立是研究生態系統、環境系統和營銷系統之間的關系協調發展的結果。

與傳統的 市場營銷 相比較, 他們的相同點都在於包括市場營銷調研、目標市場選擇、制定 企業戰略 計劃及營銷計劃、制定市場營銷組合策略等。

在特徵方面與傳統的營銷模式相比，產品在設計時，考慮到了資源與能源的保護與利用，易於回收和處置；採用清潔技術與生產工藝生產；它重視資源回收利用和產品的環境性能，不但要求盡可能地將污染消除在生產階段，而且也最大限度地減少產品在使用和處理、處置過程中對環境的危害程度。在營銷宗旨方面，綠色營銷是強調節約材料耗費，保護資源；確保產品安全、衛生和方便，以利於人們身心健康和生活品質提升；引導綠色消費，培養人們的綠色意識，優化人們的生存環境[6]；在營銷過程方面, 傳統的營銷模式強調採用各種手段達到營銷目標使利益最大化，卻忽視了營銷手段的負面影響；而綠色營銷則不同，除了強調營銷的目的外還強調營銷的方式必須與自然環境、人文社會環境的和諧，是一種環境友好型的銷售過程；就研究范圍而言，傳統營銷的研究范圍是由企業、顧客與競爭者構成的, 主要通過刺激消費和協調三者間的關系來獲取利潤，忽視了企業之外的自然環境因素；在銷售 渠道 方面，雖然分銷渠道目前不能成為綠色營銷的重點，但是綠色分銷日益引起企業的關注，採取技術革新，提出綠色產品的概念。

另外，採用綠色標志，培養綠色 文化 是也是綠色營銷的重要特點。相關機構依據綠色產品標准及有關規定，對產品的環境性能及生產過程進行確認，並以標志圖形的形式告知消費者哪些產品符合環境保護的要求，對生態環境更為有利。目前，綠色文化已成為了許多 企業文化 的中心內容；企業目標開始了與環境目標的融合； 企業管理 理念、營銷理念開始了與綠色生態理念的融合；這種融合，適應了時代的要求，反映了企業管理理念、特別是現代營銷理念的新進展。將為網路營銷理念的發展，奠定堅實的生態基礎。並將提出明確的生態要求。

2.2 概念界定

國外有的學者認為綠色營銷是「Green Marketing」，或是「Environmental Marketing」，但都是表達一個大致相同的內涵[2]。肯· 畢提教授在其所著的《綠色營銷—化危機為商機的經營趨勢》[1]一書中指出「 綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。」 Peattie等人將綠色營銷定義為「以有利潤且環境可承受的方式來認明、預期和滿足顧客與社會要求的管理過程」[3]。Walter認為綠色營銷的內涵是「將環境管理認知並作為事業發展的義務和成長機會的營銷活動即綠色營銷」。我國學者認為：「綠色營銷，是指企業在營銷中要重視保護地球資源環境,防治污染以保護生態,充分利用並回收再生資源以造福後代[4]。」從以上界定中可知，綠色營銷是是傳統營銷的創新與發展，即以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會需求管理，以保護生態環境為宗旨的市場營銷方式。在追求消費者利益、企業利益和社會利益的統一過程中更長遠地追求社會利益,注重對社會的宏觀貢獻，從而實現企業的經營目標和發展的可持續性。因此，綠色營銷不僅要求企業對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優化配置，而且還要求企業將社會效益和生態效益放到重要位置，使這三者(經濟效益、社會效益、生態效益)有機地結合，從而產生綠色效益[7]。

總之，綠色營銷是指企業在經濟活動中按照可持續發展的要求，以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點，促進可持續發展，實現消費者利益、企業利益、社會利益和生態利益的統一, 市場主體根據科學性和規范性的原則，通過有目的、有計劃地開發及同其他市場主體交換產品價值來滿足市場需求的一種管理過程的營銷策略[5]。

2.3我國實行綠色營銷的意義

目前，綠色的浪潮席捲全球，綠色消費意識得到了各國消費者的認同。一項調查顯示，75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時考慮環境問題，有40%的歐洲人願意購買綠色食品。

但是，近幾年，許多生產廠商抓住消費者對綠色產品鑒別能力不強的特點，紛紛標榜自己的產品為「綠色產品」、「環保先鋒」。目前市面的假「綠色」產品在建築裝飾、家電、日用化工等行業表現得已最為突出。假綠色產品充斥市場，嚴重阻礙了綠色消費的健康發展，盡快扭轉這種局面，已成為我國綠色消費事業發展中刻不容緩的大事。

目前，我國面臨人口不斷膨脹,資源大量消耗,環境日益惡化的嚴峻現實。環境污染和生態破壞造成的巨大經濟損失，經中科院測算,環境污染和生態破壞造成的損失佔GDP的15%,致使我國的發展成本比世界水平高出7% ,因環境污染對人民身體健康所造成的經濟損失高達8000億元。正如胡錦濤同志所指出的:「目前，我國經濟社會發展同資源、環境的矛盾日益突出，如果不從根本上改變高消耗、高污染、低效益的增長方式，能源資源將難以為繼，生態環境將不堪重負。」因而實施可持續發展戰略,從根本上轉變增長方式意義重大、刻不容緩。

我國經濟增長方式的轉變，將進一步強化人們的綠色意識，進一步推進綠色活動，從而形成企業經濟行為綠化的動力。一方面將迫使企業大力發展集約型循環經濟,採用綠色技術,進行綠色生產；另一方面將促使消費者觀念的轉變,不再滿足於優越的物質享受而追求更自然更健康和諧的生活，形成綠色環保意識，觀念的轉變將體現在消費上，最終形成綠色消費的新時尚。作為社會經濟系統中基本單位的企業, 只有順應這一歷史潮流, 把實施綠色營銷融入到企業自身的發展戰略中去,與社會和自然環境和諧發展, 才能實現企業的可持續發展。可以說,企業樹立綠色營銷觀念,實踐綠色市場營銷戰略是當今實施可持續發展戰略,推進社會主義事業的必然要求,也是企業在新形勢下生存和發展的必然要求。

因此，無論是可持續發展的要求還是來自消費者的壓力，都說明企業必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應新形勢的要求。

3 企業開展綠色營銷的現狀及問題

綠色營銷在我國起步較晚，雖得到一定發展，但面臨著全社會綠色消費需求尚未形成、絕大多數企業綠色營銷理念仍未確立、生產管理方式滯後、營銷組合策略不相適應以及政府 措施 不力等問題。因此，我們必須採取相應對策，積極創造條件，努力使綠色營銷逐步成為本世紀中國企業市場營銷的主流。

我國的綠色營銷始於綠色食品開發，我國的綠色營銷從90 年代初就開始了，農業部曾邀請有關專家對國外有機食品、自然食品、生態食品、無公害食品的內涵及質量標准、環境標准、衛生指標進行了研究，正式提出了綠色食品概念，並推出了我國的綠色食品。國務院批准成立了「中國綠色食品發展中心」，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了「有機農業運動國際聯盟」。1994年，農業部又提出了發展綠色食品的三項基本原則。並正式決定由太陽、植物葉片、蓓蕾構成綠色食品標志。從此，綠色食品標志開始受到消費者的青睞，綠色食品逐步成為我國各大城市的最暢銷食品。到目前為止我國已有許多產品獲得綠色標志使用權。

對外貿易上，許多國家利用ISO14000環境管理標准來拒絕或限制進口，使我國一些出口產品遭受威脅。據不完全統計，若不及時採取措施，我國含氟產品將因蒙特利爾條約保護臭氧層國際公約而被禁止生產和銷售；50多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場准入問題；由於農葯殘留量超標，我國部分糧油食品出口受阻；紡織品出口也因染料問題面臨退出歐盟市場的危險。因此，對實施綠色營銷，我們必須要有緊迫感[8]。

但是對我國相當一部分企業來說,其經營觀念仍處於由傳統推銷向市場營銷的轉變之中,往往過分注重近期和微觀利益,因而割裂了經濟發展與環境發展的關系,加之中國現有的市場競爭不充分,法制不健全,制度不完善,使我國的綠色營銷客觀上面臨著一些障礙。

企業的經營觀念方 面相 對落後。我國的企業管理者尤其是高層管理人員，其傳統的經營觀念直接影響企業的經營戰略。

企業在資金、技術、人才等方面的資源有限。實施綠色營銷戰略，意味著原材料的選擇，產品的加工、銷售、使用過程以及產品報廢後的處理都必須實施環境管理，符合環境保護的要求。因此，需要大量的相關技術設備以及各種有關環保技術和環境管理方面的人才。但我國現階段，對於環保技術相對落後、環保設備的研發力量不夠，環保方面的技術和管理人員嚴重缺乏，而且對環境管理的認識度還沒有提高到企業戰略的高度。

4 現代企業實施綠色營銷的對策

企業是資源的最大消耗者和環境污染的最大製造者，外部環境的變化給現代企業帶來了新的挑戰，必將使我國企業的經營管理戰略等方面做出相應的調整和改變。因此，企業實施綠色營銷必須從以下幾個方面著手。

1） 企業管理層的戰略決策的轉變

加大對企業管理層的培育力度，改變過去那種以純粹的刺激消費為主的營銷模式，確立對環境影響最小化和確保最有效利用資源作為制定發展戰略的原則, 並體現在的整個綠色行動計劃之中。將現代企業經營管理的理念與 方法 向企業各級管理人員傳遞，提高管理人員的整體素質，促進企業經營觀念的改變，推動綠色營銷戰略的實施。樹立以「綠色文化」為核心的綠色營銷觀念。轉變觀念，樹立以綠色營銷為經營哲學，以綠色營銷為先導的思想，實現企業資源的可持續發展，是深度開發綠色產品的正確方向，而綠色營銷戰略正是其核心所在。

2） 基於可持續發展的綠色產品開發設計

確立綠色產品的研究開發導向, 支持在整個生命周期過程中都對環境無害或危害很小, 既符合環境保護又有利於資源回收再生。全球性產業結構發展的新趨勢,就是向資源利用合理化、廢物產生減量化的生態工業發展模式轉化。綠色產業是以防治環境污染、改善生態環境、保護自然資源為目的所進行的技術開發、產品生產、產品流通、信息服務等一系列活動的新型產業。產品的綠色設計是企業的重要環節，在設計時應該考慮產品的整個生命周期，且在保證產品的性能、質量、壽命、成本要求的同時，優先考慮產品的環境屬性，從根本上防止污染、節約資源和能源。

3）推行綠色營銷戰略

隨著生態環境的惡化和自然資源的短缺, 以滿足顧客的需要為中心, 組織企業的整體營銷活動, 為滿足顧客的需要取得贏利和發展的傳統營銷已無法適應環保時代企業營銷的特點和要求, 而以環境保護、綠色文化為其價值觀念, 以消費者的綠色消費為中心和出發點, 力求滿足消費者綠色消費需求的綠色營銷已成為企業營銷發展的必然趨勢[ 9 ]。

樹立企業綠色形象，可以幫助企業更直接、更廣泛地將綠色信譽傳送到促銷無法達到的細分市場，從而給企業帶來競爭優勢。轉變企業的組織結構及管理機制, 貫徹以人為本的管理理念, 率先實施綠色營銷計劃，建立基於綠色管理的考核、激勵制度, 同時創造各種機會對員工進行綠色服務培訓, 培養出高素質的綠色人才梯隊。把環保與所從事的生產經營活動融為一體，在滿足消費者綠色需求的基礎上謀求企業的盈利。充分利用各種宣傳企業綠色形象的機會。企業通過綠色 廣告 , 宣傳綠色產品, 塑造企業的綠色形象, 把綠色產品信息傳遞給廣大消費者。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播道路。

5 結論

目前，我國的綠色營銷處於起步階段，推行綠色營銷戰略，還存在一些急待解決的問題。例如，我國消費者的對綠色產品的消費意思還未達到相應高度。企業的生產、管理、銷售還建立在以粗放式生產經營為主要目標的方式上。因此，政府必須通過制定和實行生態環境政策, 指導我國企業解決這些問題，積極開展綠色營銷，促進和引導消費者改變傳統消費方式，進行綠色消費，形成綠色營銷的國內市場環境和市場需求基礎。

總之，綠色營銷對於我國企業可持續發展與具體實踐有極大的指導意義，同時實施綠色營銷也是創造我國企業可持續性發展的成功戰略。走綠色管理發展之路，是實現我國企業可持續發展的必由之路和未來發展趨勢，也是我國企業實現可持續發展的必然抉擇。

參考文獻

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[7]張梅21世紀營銷初探 延邊黨校學報，2007（9）53-55

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2006-5/21/065212128173289074.htm

[9]曹利軍, 杜世勛.從傳統營銷到綠色銷: 企業可持續發展的路徑分析, 軟科學, 2004, (5) : 55-57.

⑧ 試述綠色營銷的內涵及其特點

綠色營銷是實現人與自然、社會三者共生共贏的營銷活動和過程.它以環保意識為前提,運用綜合性的方式和手段,有鮮明的綠色標記,實行國際綠色標准,實現三者共生共贏.

⑨ 綠色營銷對企業發展意義研究

綠色營銷對企業發展意義研究

綠色營銷在現代企業中得到了廣泛應用，這得益於綠色營銷的特點，其特點符合當代消費對於綠色環保概念的要求，體現了可持續發展思想，並且綠色營銷概念與企業發展並不沖突。下面是我為您整理的綠色營銷對企業發展意義研究論文，希望能對您有所幫助。

摘要： 綠色營銷在近年來隨著人們對環保的重視在現代企業管理工作中得到了更加廣泛的應用，因此文章通過分析綠色營銷的特點、意義等，提出綠色營銷在現代企業管理中的具體應用。

關鍵詞： 綠色營銷;現代企業管理;綠色管理體系;競爭力;企業形象

隨著消費者對於綠色消費的認可度的提高以及營銷活動對環境的影響的增大，綠色營銷的概念逐漸形成並廣泛傳播應用。在現代企業管理中，綠色營銷概念也得到了廣泛的應用，許多現代管理企業將綠色營銷概念融入管理理念中，創造一種綠色管理體制，從而促進公司的管理發展。但是只有更深入地理解綠色營銷以及綠色營銷對企業管理的意義，才能夠在正式的企業管理工作中更深入地運用綠色營銷理念和方法，促進現代企業管理工作的發展。

一、綠色營銷的含義

綠色營銷是指企業在生產經營活動中注重生態保護，促進經濟發展與環境保護的和諧共存，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點，並將企業利益、消費者利益、環境利益共同結合起來，促進和諧共存發展的一種營銷理念。綠色營銷要求企業在各種活動中體現綠色思想，生產方式要符合環保標准、經營方式滿足綠色要求、企業管理也應該高效、綠色。企業在生產、營銷、管理等工作中都應該注重綠色營銷理念的體現。在生產中節約生產原料、加強回收利用;在營銷中滿足消費者綠色消費需求，降低營銷污染;在管理中建立綠色管理體系，採用綠色高效的管理辦法，施行綠色節能、人性化的管理措施。

二、綠色營銷的特點

綠色營銷在現代企業中得到了廣泛應用，這得益於綠色營銷的特點，其特點符合當代消費對於綠色環保概念的要求，體現了可持續發展思想，並且綠色營銷概念與企業發展並不沖突，其特點符合企業經濟發展需求。綠色營銷主要有以下幾個特點：

第一，兼顧性。兼顧性是說綠色營銷能夠做到將企業利益、消費者利益以及環境保護三種看似矛盾的因素結合起來，即指企業運用綠色營銷理念和方法，能夠更好地實現滿足消費者需求、企業發展以及環境保護的目標，促進三者的協調發展，這是綠色營銷得以發展應用的最主要原因之一。

第二，法律性。綠色營銷辦法在近年來也已經有了更加具體的法律法規的約束，從法律角度保護消費者權益，企業有法可依，也能更好地進行管理體系的構建。第三，相互性。綠色營銷並不只針對企業本身，對於消費者也能產生影響，促進消費者自覺保護環境、提高環境保護意識;在企業管理方面，也能夠促進員工自身的綠色環保思想的發展，更積極地配合企業管理工作，這種相互影響也能夠促進相互進步，加快發展效率。

三、綠色營銷在現代企業管理中的應用

(一)轉變員工管理理念，建立綠色管理體系

綠色營銷在現代企業管理中的應用首先就體現在對於管理理念的影響方面。在以前的傳統管理理念中，許多管理者都忽視了員工的心理，只是一味採取看似高效的壓榨型管理方式，但事實上這種管理方式不僅嚴重影響員工的心理發展，長期發展之後會嚴重影響企業管理效率，因此首先就應該轉變管理理念。在綠色營銷理念中，管理者與員工之間也應該建立更加和諧的管理方式，通過一些更加有效的方法促使員工的工作效率的發揮，用綠色管理方式既提高了員工的工作效率，同時也能夠加強企業管理效率。通過對管理方式的逐漸改善形成綠色管理體系，在對員工、對生產經營的管理方面都能夠提高管理效率，同時促進綠色發展。

(二)樹立綠色營銷管理，制定綠色營銷策略

產品的生產營銷管理也是企業管理工作中的重點，管理者的決策影響著實際的營銷策略和營銷效率，因此企業的管理者應該樹立綠色營銷管理的理念，在制定營銷策略時，以綠色營銷思想為指導，實現綠色營銷目標。管理者在應用過程中，首先應該理清企業利益、消費者利益、環境保護之間的共同聯系，分清利弊。

首先，企業應該進行有效的市場調研工作，了解分析市場綠色營銷的現狀以及消費者的思想觀念;其次企業應該制定合理的產品生產計劃，對於產品原料、生產過程、生產數量等都要進行嚴格的控制，選擇綠色環保的生產原料，採用更加科學高效、降低污染的生產方式，同時根據實際需求進行產品生產，不要產生過多的滯銷浪費情況。

除此之外，企業在實際營銷過程中也應該把握綠色營銷理念，不要造成浪費和污染，用一些小技巧減少污染，例如許多食品企業在一些乾果類食品袋中裝入垃圾袋和餐巾紙，看似是沒必要的細節，實際上卻能夠很大程度上改善消費者亂扔垃圾的現象;最後企業可以採取一些綠色促銷手段，選擇一些綠色媒體進行宣傳工作，例如網路、報紙等，避免造成雜訊污染、光污染等。企業通過建立這一系列的綠色營銷體制，能夠很好地體現綠色營銷的應用，有效地進行企業的營銷管理活動，促進對營銷部門的高效管理。

(三)建立企業綠色管理文化

現代企業管理文化的發展也是企業管理的重要工作，綠色營銷在企業文化培養方面也有著重要的應用。企業通過建立綠色人員管理體制、綠色營銷體制，能夠讓員工更深入地體會企業的發展理念，企業在綠色營銷活動中取得的成果是企業管理文化中非常重要的組成成分。

將這些管理理念、管理成果以及公司的管理發展結合起來，就能逐漸在企業中形成綠色管理文化，這種文化內容能夠作為企業發展進步的路標。企業綠色管理文化的發展不僅能夠增強企業管理理念的體現，更能夠對員工造成深入的影響，加強員工對企業的理解，增強歸屬感，同時還能夠促進企業發展方向的形成，堅定企業管理方式，進一步促進企業的綠色管理發展。

四、綠色營銷對現代企業管理發展的意義

(一)實現可持續發展

企業要繼續發展壯大，就必須直視一些企業管理問題，明確了解企業在發展過程中的一些不足，傳統企業在環境保護方面有著巨大的漏洞，盡管短時間內能夠節約企業管理成本、促進企業經濟發展，但是長時間發展只會讓企業自取滅亡。因此綠色營銷的應用不僅是一種單純的營銷理念的轉變，更是一種企業發展道路的改變。

如果企業能夠非常深入、有效地利用綠色營銷理念，就能夠真正實現企業管理發展與環境保護之間的和諧共存，通過這種和諧發展關系的建立，企業能夠獲得更加強大的發展動力，從而促進企業的可持續發展。

(二)增強企業競爭力

在企業銷售方面，消費者對於企業和產品的選擇是處於多方面考慮的，例如價格、外觀、實用性、環保性等，在價格、工藝都相近的許多同行業企業中，環保性能就成為了消費者選擇產品的一項重要指標。企業運用了綠色營銷理念之後，就在環保性方面為產品極大地提高了競爭力。

並且隨著消費者對環保要求的提高，環保性能指標已經越來越重要。因此，綠色營銷可以為企業獲取更多的競爭力，通過這種營銷方式的應用，將企業產品與別的企業產品進行區分，能夠更多地獲得消費者的青睞，提高企業的競爭力。而在企業管理方面，應用了綠色營銷理念的企業管理體系必然更有效率、聯系更加緊密，能夠更好地發揮企業員工的能力，從而提高企業的工作效率，這也是增強企業競爭力的一種重要方式。

(三)樹立企業正面形象

企業的形象來源於企業的理念、營銷方式、管理方式等多個方面。在消費者方面，對於一個企業的形象來源主要就在於企業的產品營銷方式和宣傳，企業如果採用非常環保綠色的營銷方式，會給更多的消費者留下良好的正面形象，從一些細節之處能夠極大地增加消費者對於企業的好感度，企業的'宣傳工作是否對消費者的生活造成了影響也是很重要的，如果採用大張旗鼓、鋪張浪費的宣傳手段反而會引起很多的消費者的反感，適當的綠色宣傳才能夠樹立更良好的形象。

在企業管理方面，採用綠色高效、人性化的管理方式的企業能夠受到更多員工的正面評價，不僅能夠提高員工對於企業的滿意程度，更能提高員工工作效率，最重要的是能夠對企業形成一種正面的宣傳效果，吸引更多人才選擇進入該企業。通過應用綠色營銷方式，企業可以在多個層面樹立自己的正面形象，也就能夠吸引更多的消費者和企業人才資源，促進企業的進一步發展。

五、結束語

現代企業管理需要改變傳統管理理念，在人力資源管理、企業營銷管理方面都需要進行改善。隨著現代社會對於環保的重視程度的提高，綠色營銷理念已經成為市場發展的必然趨勢，企業通過應用綠色營銷理念進行企業管理，不僅是符合市場發展的潮流，更是對企業自身發展道路的一種改善，促進企業利益發展、消費者利益與環境保護之間的和諧發展，符合當代可持續發展要求，這樣才能夠使得企業在激烈的市場競爭中獲得更多的競爭動力，用符合自然發展規律的方式加強企業管理，才能夠在各個方面增強企業的活力。同時，綠色營銷理念的應用也是一種經濟發展與環境友好的體現，是促進人類思想轉變與可持續發展的重要方式，現代企業作為社會經濟發展的領頭軍更應該注重人與自然之間的和諧共存，有效地應用綠色營銷理念做好企業管理工作，帶領市場經濟走向綠色發展階段。

參考文獻

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⑩ 什麼是綠色營銷（包括時代背景、概念、方法等）

英國威爾斯大學肯·畢提教授在其所著的《綠色營銷——化危機為商機的經營趨勢》一書中指出：「綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求,並且可帶來利潤及永續經營的管理過程。」綠色營銷觀念認為，企業在營銷活動中，要順應時代可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態環境協調發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的協調統一。從這些界定中可知,綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的的社會綠色需求管理,以保護生態環境為宗旨的綠色市場營銷模式。 綠色營銷管理包括以下五個方面的內容：
樹立綠色營銷觀念
綠色營銷觀念是在綠色營銷環境條件下企業生產經營的指導思想。傳統營銷觀念認為，企業在市場經濟條件下生產經營，應當時刻關注與研究的中心問題是消費者需求、企業自身條件和競爭者狀況三個方面，並且認為滿足消費需求、改善企業條件、創造比競爭者更有利的優勢，便能取得市場營銷的成效。而綠色營銷觀念卻在傳統營銷觀念的基礎上增添了新的思想內容。
企業生產經營研究的首要問題不是在傳統營銷因素條件下，通過協調三方面關系使自身取得利益，而是與綠色營銷環境的關系。企業營銷決策的制定必須首先建立在有利於節約能源、資源和保護自然環境的基點上，促使企業市場營銷的立足點發生新的轉移。
對市場消費者需求的研究，是在傳統需求理論基礎上，著眼於綠色需求的研究，並且認為這種綠色需求不僅要考慮現實需求，更要放眼於潛在需求。
企業與同行競爭的焦點，不在於傳統營銷要素的較量，爭奪傳統目標市場的份額，而在於最佳保護生態環境的營銷措施，並且認為這些措施的不斷建立和完善，是企業實現長遠經營目標的需要，它能形成和創造新的目標市場，是競爭制勝的法寶。
與傳統的社會營銷觀念相比，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位於節能與環保，立足於可持續發展，放眼於社會經濟的長遠利益與全球利益。