華潤怡寶營銷策略

⑴ 怡寶純凈水好嗎

怡寶是華南包裝水產業的的龍頭老大。廣東和深圳那邊的人幾乎都是喝怡寶的 ，而且怡寶有二十年了，我覺得挺值得信賴的！我覺得水不錯。

華潤怡寶飲料(中國)有限公司（下面簡稱「華潤怡寶」），是華潤（集團）有限公司旗下專業的飲料企業，總部位於深圳市高新技術產業園區(北區)。

90年代初期，華潤怡寶在全國推出純凈水，是國內早期專業化生產包裝飲用水的企業之一，主營「怡寶」牌系列包裝飲用水。

作為《瓶裝飲用純凈水》國家標準的主要發起和起草單位之一，華潤怡寶始終以優於 「國標」的生產標准，為消費者提供健康滿意的優質產品，並通過良好的服務，贏得消費者認同。

「品牌基石，責任為先」，一直以來，華潤怡寶深入細致地發掘市場增長潛力，旗下擁有 「怡寶」、「午後奶茶」、「火咖」、「魔力」、「蜜水檸檬」、「小主菌」等多個著名品牌；產品品類包括純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等。

2020年華潤怡寶售賣產品覆蓋8大品類、擁有9大品牌、35個SKU，華潤怡寶致力於為消費者提供更多元化的選擇及高品質的產品。

華潤怡寶深耕賽事營銷、布局體育營銷的「大體育」策略，助力品牌提升。從全運會唯一指定用水，到CBA中國男子籃球職業聯賽合作夥伴；從國家乒乓球隊唯一指定飲用水，到蘇迪曼杯羽毛球賽官方贊助商；從環法挑戰賽、亞冠，到助力舉世矚目的世界軍人運動會，都可以看到怡寶的身影。

華潤怡寶作為中國包裝飲用水行業的知名企業，始終牢記社會責任，2013年率先發布《中國瓶裝水企業責任倡議書》，與社會分享企業責任與品牌的成長。

從2007年開始，華潤怡寶開展「怡寶百所圖書館」以及「1+1中華強」等公益活動，截止2020年底已捐建華潤怡寶圖書館225所。

發展至今，華潤怡寶的銷售網路已遍及全國大部分省市。未來，華潤怡寶必將保持自身的包容性與前瞻性，不斷以品牌創造力，給予消費者更多驚喜和體驗，將更多高品質、時尚生活理念傳遞至廣大消費者心中。

⑵ 《擇天記》x華潤怡寶定製兩千萬瓶「語音許願瓶」 不刪檔驚喜多

1月24日12點整，騰訊正版結伴修行手游《 擇天記 》不限號不刪檔正式開啟。無需激活、永不刪檔，玩家使用手Q、微信帳號即可登錄游戲，與陳長生、徐有容等心儀夥伴展開一段結伴修行之旅。

為了慶祝這一重要時刻，《擇天記》手游和怡寶飲料宣布達成合作，選擇陳長生、徐有容、唐三十六和落落公主4位超人氣角色形象，印在華潤怡寶旗下兩千萬瓶魔力、火咖、午後奶茶瓶身上，製成「語音許願瓶」，並在北京、上海、廣州、深圳等全國數十個城市銷售。語音許願瓶不僅擁有游戲人氣夥伴形象，還有「怡起許願，碼上成真」福利活動，玩家掃碼就有機會獲取游戲神秘禮包，說出心願更有機會夢想成真！

游戲今日不刪檔 全新版本亮點十足

在《擇天記》手游不限號不刪檔版本中，玩家們可以從三大方面感受到原汁原味的結伴修行魅力。在聲優的選擇上，官方尊重劇迷意願將劇中原聲配音完美植入手游各大NPC及劇情中，讓鹿晗、娜扎等主演的聲音時刻陪伴著大家；在劇情推進上，原著作者、游戲世界觀架構師貓膩將小說細節完美融入，全面彌補電視劇劇情的遺憾；在人物刻畫上，無論服飾、神態、技能、動作都原味呈現，營造「陳長生就在自己眼前」的真實感。

與此同時，游戲完整呈現360度無鎖定大世界，玩家無需進入副本就能享受無鎖定自由戰斗的暢快體驗。無論是多段的輕功飛行玩法，還是原著高度還原的坐騎系統，都能讓玩家感受沒有束縛的修行體驗。在不限號不刪檔版本中，游戲更是推出「嚴肅愛戀」為特色的結婚系統，「快速出師」為亮點的師徒系統，同時整體放緩戰斗節奏，弱化惡性的野外PK，將重心轉移至傳遞浪漫的「結伴修行」這一社交理念。

語音許願瓶重點城市開售 強勢掀起許願風暴

《擇天記》手游與怡寶飲料的跨界合作，重點針對華潤怡寶旗下魔力、火咖、午後奶茶三款飲料的塑料瓶身加裝「逆天改命」的游戲主題標簽，為華潤怡寶旗下產品帶來異於其它周邊品牌產品的個性化元素。每款產品根據其口味，選擇了游戲中不同的人氣夥伴來「代言」，使玩家能准確了解不同飲料之間的特色。如魔力飲料檸檬口味，與陳長生的酸澀而又勵志的人生極其相似。

《擇天記》手游不限號不刪檔之際，以單瓶加標簽、連裝、三聯裝等多種形式，為華潤怡寶旗下三款飲料外包裝增添游戲元素的做法，也正是怡寶飲料一直來所積極探索的合作方式，因而雙方此次互為借勢的合作可謂一拍即合。目前，《擇天記》手游x華潤怡寶定製「語音許願瓶」已在現身北京、上海、廣州、深圳等城市。

「怡起許願，碼上成真」掀風暴 個性化營銷終於到來

突破瓶身營銷創意，「怡起許願，碼上成真」成為《擇天記》手游x華潤怡寶定製「語音許願瓶」的亮點之一。游戲主題的魔力、火咖、午後奶茶的每瓶飲料都有一個獨特的二維碼供消費者掃碼，掃碼後有機會獲得游戲專屬的「魔力定製禮包」。拒絕套路的華潤怡寶不僅延續了往年活動100%的中獎機制，還設置了虛擬與現實結合的全新兌獎模式，從游戲禮包到微信紅包，再到「語音心願」大獎，可以說是穿越虛擬與現實兩個世界，依託互聯網打造更好的互聯網體驗，全面、准確命中年輕消費者心理偏好和需求。

「語音許願瓶」的獨特之處在於，它遵循了華潤怡寶「一瓶一碼」的邏輯。每瓶飲料都為一個獨立的個體，當消費者掃描瓶蓋的二維碼後，通過「場景互動」將飲料個體與消費者個體掛鉤，由此打造出從物到人的獨到體驗。華潤怡寶重新喚起了那些或被淡忘或被銘記的小願望，以一種可形成共鳴和情感互動的方式來觸達消費者，滿足他們超乎產品外的情感需求，通過那些普通的小願望，讓每個人都可愛可期待。

在《擇天記》手游x華潤怡寶的跨界營銷活動中，我們看到無論是游戲還是華潤怡寶都正在和年輕的消費族群建立起緊密的情感鏈接，不論是「逆天改命」的游戲理念，還是「怡起許願，碼上成真」的定製活動，它們都在成為年輕消費群的情感符號。

⑶ 怡寶的飲料好賣嗎

看地理位置和營銷手段。
華潤怡寶飲料(中國)有限公司（下面簡稱「華潤怡寶」），是華潤（集團）有限公司旗下專業的飲料企業，總部位於深圳市高新技術產業園區(北區)。
「品牌基石，責任為先」，一直以來，華潤怡寶深入細致地發掘市場增長潛力，旗下擁有 「怡寶」、「午後奶茶」、「火咖」、「魔力」、「怡寶蜜水」 、「小主菌」等多個著名品牌；產品品類包括純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等，2020年華潤怡寶售賣產品覆蓋8大品類、擁有9大品牌、35個SKU，華潤怡寶致力於為消費者提供更多元化的選擇及高品質的產品。

⑷ 為什麼怡寶的瓶子都是歪的

怡寶的瓶子不是歪的，是正的；

華潤怡寶於90年代初期推出純凈水，主營「怡寶」牌系列包裝飲用水。近年來以消費者需求為基礎，業務拓展至運動飲料、咖啡、乳味飲料、無糖茶、奶茶、果汁等全品類，陸續推出新品午後奶茶、火咖、魔力、小主菌、蜜水系列、佐味茶事、葡萄假日等新產品。

(4)華潤怡寶營銷策略擴展閱讀：

怡寶作為中國包裝飲用水行業的中堅力量，始終牢記企業社會責任，不僅向消費者提供安全健康的飲用水，還持之以恆展開了一系列公益行動。2013年，在同行中率先發布全國首個《中國瓶裝水企業責任倡議書》。

華潤怡寶深耕賽事營銷、布局體育營銷的「大體育」策略，助力品牌提升。從全運會唯一指定用水，到CBA中國男子籃球職業聯賽合作夥伴；從國家乒乓球隊唯一指定飲用水，到蘇迪曼杯羽毛球賽官方贊助商；從環法挑戰賽、亞冠，到助力舉世矚目的世界軍人運動會，都可以看到怡寶的身影。

2007年至今，華潤怡寶百圖計劃已經持續13年，秉持「怡起悅讀陪伴成長」的公益理念已在全國捐建220所鄉村學校公益圖書館。近年來更是積極連接全社會愛心力量，呼籲更多人「捐書送愛」關注留守兒童。

⑸ 為什麼有錢人都喝怡寶

因為怡寶很好。

華潤怡寶飲料(中國)有限公司（下面簡稱「華潤怡寶」），是華潤（集團）有限公司旗下專業的飲料企業，總部位於深圳市高新技術產業園區(北區)。

90年代初期，華潤怡寶在全國推出純凈水，是國內早期專業化生產包裝飲用水的企業之一，主營「怡寶」牌系列包裝飲用水。

作為《瓶裝飲用純凈水》國家標準的主要發起和起草單位之一，華潤怡寶始終以優於 「國標」的生產標准，為消費者提供健康滿意的優質產品，並通過良好的服務，贏得消費者認同。

產品市場

華潤怡寶於90年代初期推出純凈水，主營「怡寶」牌系列包裝飲用水。近年來以消費者需求為基礎，業務拓展至運動飲料、咖啡、乳味飲料、無糖茶、奶茶、果汁等全品類，陸續推出新品午後奶茶、火咖、魔力、小主菌、蜜水系列、佐味茶事、葡萄假日等新產品。

以上資料參考：網路-怡寶

⑹ 關於怡寶礦泉水營銷策略

十四五年前，中國人眼中的純凈水還不是飲料，印象中只是醫院的特殊用水。郭強1992年進入怡寶的時候還是沖在一線的普通銷售人員，每天重復做的事情就是騎著自行車，拿著一瓶瓶的怡寶純凈水向馬路邊上的「士多」小店老闆普及——這是一種新式飲料。
經過十三年的奮斗，郭強成為怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下簡稱「怡寶」）常務副總經理。同時，令他欣慰的是，現在怡寶在廣州市場一天的銷量就可以達到200萬瓶。

華南市場默默耕耘十五年

怡寶食品飲料（深圳）有限公司的前身原是一家做碳酸飲料的中小企業，但銷售情況一直不太理想。1989年試著改變經營方向，於是在中國推出了第一個純凈水飲品。由於當時公司的大股東深圳萬科董事長王石已經萌發做房地產的念頭，不想在當時還不太成熟的飲料業投入太多，於是在1996年時將公司大部分股份賣給了華潤集團。「三年後，新東家華潤集團看到中國飲用水市場的美好前景，對怡寶大幅增資擴股，成為全資控股股東，而怡寶也成為全外資的企業。」郭強稱，為更好管理怡寶飲用水這塊的業務，華潤還引入了國際知名的SAB米勒作為合作夥伴，SAB米勒分工負責產品質量的技術支持，而華潤則分管企業的管理。

從一名基層市場推銷員做起，郭強現在頭銜是怡寶副總經理。由於當時怡寶的總經理是大股東華潤派駐的代表又兼任集團職務，因此郭強其實擔當的就是運營「一把手」，具體操控著怡寶從生產到銷售的各個重要環節。可能是職業生涯中市場銷售一線的烙印太深，郭強對企業的管理更多是以數字說話。郭強與各部門開會，沒人敢用「天氣如何如何」作為銷售不佳的借口。」

在中國開辟了純凈水全新市場的怡寶，在單一領域專心致志地耕耘了十五個年頭，但至今未真正意義地邁出過廣東的大門。作為十三年「工齡」的老怡寶，郭強坦言企業員工也曾抱怨：怡寶因為太保守，幾年前錯失了全國擴張的大好時機。的確，飲用水行業的後起之秀娃哈哈、農夫山泉、樂百氏都是靠全國性擴張躋身行業前列。

商場「馬拉松法則」

「在六年前，怡寶也曾試圖走出廣東的大門，我們到成都和海南設廠，但發現這些區域銷售雖然能做一定的量，但是那時對公司的利潤回報實在太少。」郭強稱，廣東不但是中國飲用水最大的消費市場，而且產品的銷售價格還比全國平均水平高15%。「目前怡寶占據廣東飲用水市場20%以上的份額，無論在瓶裝水還是桶裝水上都是第一位。但我們離市場的絕對壟斷地位還很遠，說明我們還可以把這個市場吃得更透一點。」

面對娃哈哈、農夫山泉等「過江龍」的市場挑釁，怡寶內部也有過浮躁心理，但郭強以商戰中的「馬拉松」法則作應對：「馬拉松的比賽過程與商場競爭過程非常相似，怡寶一路跑來，在發展的過程中會在不同的階段有不同的競爭對手，因此我們不能過度關注每天出現在你面前的，並以不同形式向你請戰的挑戰者。否則這將會直接影響你在比賽全程中的合理步幅，最終導致影響自己的前進速度。」

郭強回憶與怡寶創立同期時間里，曾經出現過太多太多的競爭對手，「有幾次還以為怡寶會被搞定」，但最後怡寶慶幸沒有從「先驅」變成「先烈」，仍能夠生存至今天。「怡寶，是十多年打造的品牌，可以與過江龍打一場『持久戰』。」

2004年怡寶飲用水銷量達48萬噸，銷售額4億多元，穩居廣東水市場首位。而怡寶也成為除娃哈哈、農夫山泉、樂百氏等全國性水品牌外，唯一能躋身前列的區域品牌。郭強稱，今年第一季度怡寶的銷售將同比上升30%，而利潤增長更是超出30%，「這表示怡寶的銷售增長並不是以犧牲利潤，打價格戰來實現的。」淺嘗「走出去」的平淡滋味之後，郭強更堅定怡寶「區域最大化」的發展策略。

郭強認為怡寶在純凈水領域埋頭苦幹未言放棄，是基於市場的偌大發展空間：「目前全國純凈水仍占飲料市場近40%份額，碳酸飲料、茶、功能飲料無論賣得多好，都做不過水。」而目前中國水市場每年增長速度超過15%，怡寶則以每年30%的速度增長。

「水飲料市場中，也有兩大派別，怡寶與樂百氏是純凈水的領軍者，而農夫山泉、娃哈哈則是另一水類的龍頭。」郭強稱，因為礦泉水受地域局限，往往涉及長途運輸，到異地的成本會比純凈水高，因此純凈水目前是水領域的主導者，佔了80%的市場份額。這也是怡寶多年獨守純凈水一隅的市場決定因素。但不排除怡寶發展其他水類的想法。

商業合作：數據為基礎

近年煤、電、油、運的價格不斷上漲，郭強坦言企業感到來自渠道的壓力越來越大，生產商與經銷商的利益分配鏈條也將發生重大改變。「大型超商雖然現在只佔怡寶銷售量的大約20%~30%，但他們的話事權在不斷提升。他們總是有不少降價商品來吸引消費者眼球，但這些大多數都是基於生產商的讓利來實現的。」以往生產商與傳統零售商的談判更多是從回扣、進場費、節慶雜費這些項目進行一個百分點再一個百分點的「扯」，這裡面可能涉及到大量的請客吃飯，甚至一些非常規操作……「但怡寶三年前意識到，我們與零售商的合作應建立在數據支持上。」

何謂數據？其實就是產品在市場銷售的過程中發生的一系列的比較數字。「例如，沃爾瑪最關心的是銷售額、銷售量、毛利和庫存，同時單位貨櫃面積的產出比也往往是他們衡量該產品重要性的指標。」郭強稱，這個「產出比」的計算可以非常細化：例如商場中有10米的四層飲料貨架，每米大約能放置20個品牌，每個品牌假如有2個產品類別，那麼就會有400個的飲料類別。「一些有經驗的零售商會去統計，假如怡寶在400個飲料類別中，類別數量占其中的1/10,那麼它的銷售額和毛利是否能佔1/10或以上呢。」郭強認為商家的斤斤計較也是可以理解的。「因為零售商在既定的營業面積中，其選擇是有限的，因此他們要在市場上選擇最能讓他們得到回報的產品。

為了增加自己在與零售商合作時的話語能力，郭強認為生產商要非常了解自己的銷售數據，並以此作為談判可量化的標准與基礎。怡寶作為華潤集團控股的企業，身邊有一位大型零售商集團兄弟——華潤萬佳，華潤萬佳目前在全國有300多家分店，在數據提供上面給了大大的便利。通過華潤萬佳的統計，怡寶基本掌握了怡寶在這種業態中的「產出比」，這成為怡寶自我定位以及與商家談合作的砝碼。

除此以外，細化到一張消費者的銷售小票，也成為郭強搜集客戶信息的重要來源。「不要小看這張小紙條。它裡面可以顯示購買怡寶水的消費者一般習慣星期幾的什麼時間段來購物，又能看到消費者在買了怡寶水的同時，一同買入的食物又是什麼；從中還能看到消費者在購買某競爭對手產品時，可能同時也購入了怡寶水。」郭強認為綜合這些信息，可以統計出一個能行之有效的營銷方案，「例如做促銷，我們會選擇消費者購買的高峰期、高峰時段，而假如發現消費者更喜歡是怡寶水配麵包，我們促銷時就不會附送香口膠（口香糖）了。假如該地段的怡寶水經常整箱整箱銷售，我們就會考慮怎樣做好團體采購的服務了。」

總結十餘年的經驗，郭強認為怡寶最大的優勢之一是「一直非常重視渠道的建立，不論大買場，便利店又或街頭小店，怡寶隨手可及」。郭強認為做快速消費品，品牌與渠道缺一不可。

⑺ 怡寶贊助了哪些體育活動

2017年，華潤怡寶獲得《2017中國體育產業年度營銷獎》。怡寶的體育營銷之路被業界稱贊為」教科書式的營銷典範」。這一美譽，不僅是對華潤怡寶2017年體育營銷成績的贊美，更是業界對怡寶持續性深耕體育營銷的最大肯定。

2017年3月，當全國球迷為恆大與上港的「中國德比」喝彩時，同期同樣備受關注的，還有華潤怡寶宣布攜手亞足聯的消息。

這不是華潤怡寶在體育領域的第一次大手筆，僅僅在2017年，華潤怡寶分別贊助參與多個不同級別和細分領域體育賽事。著名體育自媒體「懶熊體育「在提到華潤怡寶獲得2017中國體育產業年度營銷獎時，這樣評價：「華潤怡寶圍繞著各類頂級賽事IP精耕細作，從奧運會、歐洲杯到馬拉松、環法中國賽，今年又與亞足聯強強聯手，成為官方贊助商，同時通過積極的線上公關傳播激活權益，拓寬品牌與亞足聯合作的深度和廣度，喚醒更多人對運動純粹的熱愛。「如此高的評價，難怪媒體稱華潤怡寶的體育營銷是教科書範例一樣的存在。

⑻ 礦泉水銷售策劃方案

篇一：純凈水營銷策劃方案

1 外部環境：自然環境和法律環境

1.1自然環境：

豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國Montclar 和義大利ellegrino水源地均位於阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位於著名的風景區;西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限於水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。

純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標准去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。

怡寶純凈水採用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。

1.2、法律環境：

法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由於我國純凈水行業缺乏市場准入制度，純凈水產品的生產標准比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的約束，這無疑提高了行業准入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落 後的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。

2008年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，「喝出健康」成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。

北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質

2 內部環境：公司發展和競爭對手

作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。

2.1市場容量：

(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較2007年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優勢占據第一位;娃哈哈

以300多萬噸的銷量緊隨其後;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。

(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身後，水業四寡頭局勢已經形成。

2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;

第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40餘種是雜牌軍，是弱勢品牌。

第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。

(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。

(2)企業的生產能力強可以大批量生產，降低成本。顧客滿意定價，是指產品在上市一段時間之後調查出消費者對本產品的滿意價格是什麼，加以調整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產品分為不同的檔次逐一定價。 三、目標市場營銷管理 1、目標管理的步驟

(1)制訂目標營銷 目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合 (2)明確要達到的主要目標 (3)優劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優化企業資源 (6)確定實現目標的時間

(7)目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度

2、目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等

(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況

3、SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率：市場機率與把握情況

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險

4、市場營銷策劃達到的目標 財務目標：待 定 營銷目標：待 定

5、市場營銷策劃採取的營銷戰略

4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經理、三級經理、零售商協同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式並用

直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用「吸力」而不是「拉力」去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。

篇二：純凈水營銷方案 --範本

一.前言：

由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。

與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、義大利129升、美國36升。

上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10餘年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在「水市場」所佔份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。

1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。 近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「純凈水」已逐漸呈現代替「純凈水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是「劍走偏峰」定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。

二.目的：

打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。

三.意義：

成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。

四.項目介紹

xx純凈水簡介

五.市場現狀

1，方城純凈水市場競爭激烈

Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多

目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。

六.市場分析

a. 優勢分析：

(1)市場空間巨大，未來發展無限

經過「純凈」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水「天然、無污染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進!

從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻純凈水，公開聲明「多喝純凈水是正確選擇」，這一切都在充分證明「純凈水市場發展空間巨大」已成事實。

(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的'標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國「依雲」。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b. 劣勢分析

(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈

根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。

(2)純凈水各方面較之純凈水占上風

目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行「純凈水比純凈水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。

(3)市場推廣投入大，利潤較低

純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。觀看這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。

(4)「礦物質有害論」對消費者的信任危機

新聞回放一：2006年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。

新聞回放二：2006年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。

新聞回放三：2008年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。

⑼ 礦泉水的牌子哪個適合家庭飲用

任何牌子的礦泉水都適合家庭飲用，畢竟不符合衛生要求，是不被允許出現在市場上的。
我自己經常性用的是兩個牌子：農夫山泉和怡寶。
農夫山泉：
農夫山泉的天然水產品是來自千島湖,丹江口,萬綠湖水庫等，只經簡單過濾，不改變水的本質，保有水源天然特徵指標，依照中國《飲料通則》(GB10789-2007)的定義，屬於《其他天然飲用水》，尚未有國家標准，因此產品的質量系依照企業標准或當地的地方標准來保障，由於來自天然水源保護區,因此水源的保護非常重要，農夫山泉公司與當地政府都簽定了水源保護協議，保證工廠不會造成水源的二次污染，也配合國家政策積極從事水源保護工作，以免水質不穩定造成產品發生質量問題。
農夫山泉如今擁有四個主要水源基地，除了廣為大眾所知的浙江千島湖以外，還有南水北調基地湖北丹江口，廣東萬綠湖,以及吉林省白山市靖宇縣錯草泉,前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。而"農夫山泉"四個字與一般所認知的山泉水也沒有關系，山泉二字只是一個共通性的商標。而由於市場的擴大，農夫山泉在這四個天然水源保護基地上也生產一般飲料，包括農夫果園，農夫茶園，尖叫運動飲料，水溶C100等產品，採取多角化營銷策略。
怡寶：
華潤怡寶，中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區市場佔有率連續多年穩居首位，2007年銷量達到108萬噸。
怡寶在北京、河北、天津等華北地區各大超市、食品店的渠道均有銷售，主要產品包括：純凈水系列：規格350ML、555ML、1555ML、4.5L，礦泉水系列規格350ML、555ML、1555ML；桶裝水北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心；同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質。

⑽ 為什麼說怡寶礦泉水是為女生設計

確實有這種現象，應該與怡寶泉水的包裝設備有關，怡寶礦泉水瓶蓋比較容易打開。

怡寶純凈水，中國飲用水市場的領先品牌，用30年的專業經驗保證產品的安全和純凈，採用世界上先進的二級反滲透技術，確保每一滴水水質純凈。怡寶是飲用水至純至凈的倡導者及執行者，更是呼籲人們內心純凈的先行者。

怡寶簡介：

華潤怡寶飲料(中國)有限公司（下面簡稱「華潤怡寶」），是華潤（集團）有限公司旗下專業的飲料企業，總部位於深圳市高新技術產業園區(北區)。90年代初期，華潤怡寶在全國推出純凈水，是國內早期專業化生產包裝飲用水的企業之一，主營「怡寶」牌系列包裝飲用水。