阿沁的營銷模式

❶ 快手新號沒有基礎粉絲直播推送咋不賣貨呢

導語:這既不是一篇單獨探討快手公益的文章,也不是一篇單獨探討快手電筒商的商業化規律的文章。如果一定要定義,它是一篇近距離觀察快手在用自己的基礎設施,幫助農產品上行的全過程中的人與貨的動態的手記。

這是在一個全新的市場中建設起來的生態,或許稱之為生態還略有些稚嫩,准確地說,它是一篇關於路的文章。

第一部分 每個人都在被改變

深冬的四川眉山市,仁壽縣附近的淺山裡。

川西壩子的冬日依然萬木皆綠,但繚繞不去的雲氣既濕且冷,在一處農宅的院子里,身材嬌小的「大姐」黃琴正在劈柴燒火,讓遠道而來的我們可以烤烤火。

靠在一起」攏火「的有三四個人,都是鄉鄰,但看上去又千差萬別。

身材高挑、微現富態的阿紅身穿一身時髦的短貂,她和丈夫在北京做生意有十餘年,見過大世面,講一口流利的普通話,渾身不帶半點鄉土氣。

身材嬌小的阿沁,穿一襲雪白的羽絨服、面容姣好,她嘴勤手也勤,不時嫻熟的添柴加火,不失農村姑娘的本色。她此前在成都開一家自己的小店。

盡顯老態的是龐婆婆和她的女兒。老太太穿著十餘年前款式的舊棉襖,大紅大綠,身邊是她的有輕度智商障礙的女兒,在不遠處用一種很溫和的眼神看著我們,身後的山坳里,是政府給他們蓋起的新房子,和一座很舊的木屋,一家八口住在一起。

如果沒有「大姐」黃琴和她在快手上做起的柑橘生意,這三撥人雖然都是同村的鄉鄰,卻絕無可能在這個時點交匯在一起。

四川人是出名的勤奮,出名的會做生意,但也是出名的眷戀自己的鄉土。

如果沒有「大姐」,阿紅應該還在北京打拚。她和丈夫在北京的日子過得不錯,專營一種德國進口的高端潔具,雖然需要起早貪黑,但收入挺高。不過,近年來隨著北京紓解非首都核心功能的進程加快,許多建材市場都遷離了原址,生活中出現了不少起伏。關鍵是阿紅覺得:「其實出去了十幾年,還是戀家,還是想生活在四川,只是在鄉壩頭賺不到錢。現在,聽黃琴說她賣橙子賣不過來了,我覺得回來幫她一起做,是個好主意。」

如果沒有「大姐」,阿沁此時可能還在成都經營那家小店,或者在阿壩州的大山裡的某個寨子里烤火,等著明年李子收獲的季節。那時候她會換上羌族姑娘的衣服,採摘自家的李子,做成視頻發在快手上。無論是成都的小店,還是在阿壩賣李子,掙的都不多,她還很年輕,想更積極的改變自己的生活。

龐婆婆一家雖然有8口人,但卻只有兩個壯年勞動力,其中一個還有輕微的智力障礙,做不了重活。往年,他們只有靠自家地里的莊稼和干一些零活為生,雖然仁壽離成都並不遙遠,但他們一直生活在貧困線上。

現在,大姐「黃琴」承包的果園,天然包裹了龐婆婆一家原來的地塊,一家人順勢成了」員工「。果園里一年四季的活兒多的做不完,小到平時看護果樹,大到農忙時的剪枝、打葯、摘果、包裝……黃琴心很好,給龐婆婆一家老小都安排了活兒,她說:「鄉里鄉親的,能幫多少做多少,何況他們也是在幫我。」

在加入黃琴的果園工作後,龐婆婆一家人在忙時的月收入可以達到數千元,這個數字已經遠遠高過了他們可以拿到的補助,一家人開始了更有尊嚴的生活。而黃琴在最忙時,會僱傭村裡的近20個村民。

而阿紅和阿沁則另有分工。阿紅經商的經驗豐富,而且正當精力旺盛的年歲,黃琴希望她能夠擔起銷售主力的責任,單獨開辟一個屬於自己的新渠道,當然,同樣是建構在快手平台上的。

阿沁的工作則靈活性強的多,她不僅美麗活潑,天然可以去做視頻里的主角,而且還會在柑橘的淡季,前往四川其它水果豐收的地方,為黃琴尋找新的業務增長點,她的角色大概相當於「主播+BD經理」。

*大姐黃琴在快手上的水果生意,幫助當地的貧困戶龐婆婆一家脫困
和仁壽的這座無名小山上所發生的類似,我們還在宜賓市南溪區的山裡訪到了吳大哥。他同樣有一間新屋子——政府修的,貼了瓷磚的廊柱使這棟深山裡的小樓有幾分貌似別墅。

然而,走進客廳就發現這里的主人仍然過著一窮二白的生活——客廳里沒有任何像樣的傢具,屋角雜亂的堆著農具和雜物,唯一能招待客人的只有一摞塑料四角凳,連一隻火盆也沒有。門口的公示牌上規規矩矩的印著「江南鎮大堰村結對幫扶公示牌」,上面註明「貧困原因——缺乏技術」,「脫貧時間——2014年」。

「以前的脫貧是解決最基本的溫飽,有電有水,政府也支援了一些果苗和鵝苗,但是日子還是過得緊張,地很少,主要用來種糧食,不太敢種果樹,因為不懂。」吳大哥告訴我們:「現在,二哥把這里包下來了50畝,都用來種血橙,我們成了果農,他可以包銷,而且收購的價格比以前的販子要高得多。只是要求也高,要我們種精品果,但收入上來了,這樣的日子比較有盼頭。「他口中的「二哥」,是和黃琴一樣的在快手上做水果生意的年輕人,名叫繆利。

「快手的『家鄉好貨』項目中有很多這樣的案例,我們的項目雖然有扶貧公益的出發點,但我們發現,我們的重點並不是要具體的幫扶某個個體,那也不是我們一個企業的所長。我們要做的是發現一個地區的有當地特色、同時受到城市消費者歡迎的農產品或土產。我們做的是通過培訓、引導、傾斜,盡量的形成一個地區一個農產品特色,最後能夠成為可規模銷售甚至形成地方優勢的農產品品類。」快手企業社會責任項目負責人張瀟冉這樣形容自己的工作。

在筆者眼裡,快手的家鄉好貨團隊並不像是一支扶貧的隊伍,他們並不給誰一分錢。從某種程度上,他們更像是一支策劃+顧問+培訓的團隊,做的工作其實就是依託快手的電商潛力,去扶持當地的土特產。即使從公益的角度去考慮,他們特別注意的,是能漸漸形成產業聚集的效應,形成產業扶貧的機制。而在這些地區,又尤其重視去發現當地人中能夠玩轉快手並能夠在平台上賣貨的帶頭人,「只要促成一定的規模,扶貧就是果,而不是因。一個產業,總是天然需要各種層次的人才,從最底層的勞動力到中高級的組織者,這就帶來了許許多多的致富和脫貧的機會。」這位負責人說。

張瀟冉進而發現,一個有意思的現象,現有的農村特色產品電商做的較好的,往往該地區的快手用戶數量也是相對較多的,很多人已經自發的發現快手這片帶貨土壤,"如果一個地區既有有潛力的特色產品,又有足夠多的快手用戶,那我們會認為這里值得格外的關注。"

筆者獲得的一組快手內部的調研數據顯示,在832個國家級貧困縣,快手的活躍用戶佔到了當地人口的20%。

只要形成了規模,快手完全不介意再推一把,據了解,2018年在快手上銷售額過億的愛媛橙、柿餅等,都被列為「快手十大家鄉好貨」,獲得了品牌升級和電商培訓等支持。2018年全年,國家級貧困縣的用戶通過快手銷售的商品銷售額達到了193億元。快手家鄉好貨項目助力28個縣(其中17個國家級貧困縣)的推廣、銷售了50多種當地特色農產品,銷售額超過千萬,受益農戶達到上萬戶,其中貧困戶1108戶。

快手副總裁陳思諾表示:「其實,我們找到有優質農產品的區域,然後通過快手平台為他們搭建一條通向消費者的通路,久而久之就會形成規模。解決了銷路,鄉村的發展就會被盤活。」

在筆者看來,快手的電商產業與貧困地區的對接,人為干預的因素較少,內容自然促成的因素較多。往往是這里有快手的用戶,又有快手的另一批用戶所需要的商品和價值,兩者之間通過社群行為自然就聯通了。因此,快手的新農商,並不是搞一種活動式的,演示性的扶貧,而是要遵循快手的商業能力和商業規律,從機制上面去扶持當地產業,然後用產業來給這個產業鏈上所有的人提供增加收入的機會。

而更為重要的是,這些產業改變了每個圍繞在它們周圍的人的命運。

第二部分 快手電筒商經濟中的能人與其規律

任何一片原生的電商土壤,都有一批最初的拓荒者。人們管他們叫能人、達人,其實,他們最合適的身份是快手的老用戶。

能成為快手電筒商能人的人,筆者的觀察顯示,一般都具有四個特性:即偶然性、自驅性(供應鏈改造的積極性)、真實性、高度靈活的自組織行為。

先說偶然性。

幾乎所有的能人,在踏上ALL IN快手電筒商的路途之前,往往都有一個」偶然「,就是他們無意中拍發的一條關於水果或其他農產品的視頻,上了快手的」熱門「,然後成百上千的人用私信的方式詢問他們,是否可以買到視頻里的果實。

黃琴,這個只有小學文化的經營者,她的老家仁壽盛產柑橘。過去,黃琴主要是做二道販子,她第一次意識到快手是自己的一種新的可能,就是一條偶爾拍攝的枇杷的視頻上了熱門,然後詢問的信息紛至沓來。

在200多公里外的宜賓南溪,當地最好的發型師」二哥「繆利,一直是整個區里剪頭最貴的師傅,他擁有幾家自己的連鎖發型屋,」每天都忙十幾個小時,從來都停不下來,非常累心「。

繆利是快手的老玩家,他最喜歡拍的視頻是抓魚摸蝦,但是從來沒有上過熱門。直到有一次,他們在野遊時,摘了幾個當地的血橙,把切開來吃掉的視頻傳了出去,那紅寶石一樣瑰美多汁的水果,頓時無意中上了熱門,於是有了成百上千的人來詢問視頻里的果實可不可以買。

黃琴和繆利之所以是能人,就因為他們在一個瞬間中抓住了可能性,他們意識到了快手向他們打開了一扇大門,大門的背後是商機,而他們行動起來了。黃琴的「品優鮮果」(快手ID:881548400)當年就售出了近30萬斤柑橘,繆利的「山村二哥」(快手ID:156643046)當年賣出了5萬多斤李子和近10萬斤柑橘,

但是,偶然性的背面是必然性。一般來說,只發一條視頻就登上熱門的概率非常低,使用者必然有一個勤奮的學習、摸索視頻發布規律的過程,此為必然性。

然後再說自驅性。

快手的電商還處於一個肇始的階段,並沒有太多成熟的套路和打法,做的人也會遇到許多困難,能否在大門打開之後堅持下來,找到解決沒有現成問題的辦法,也決定了他們的成就大小。

在諸多的自我驅動中,最符合電商本質的,是自發的對供應鏈改造的積極性。一般的經典電商理論認為,電商包括兩個要素,第一是信息平台,第二是對供應鏈的優化。特別是後者,如果沒有供應鏈的優化,就稱不上真正意義上的電商。

黃琴以前的生意模式是:一頭從果農手裡收,一頭到靠近成都的批發市場去賣,每斤水果能掙幾毛錢到一塊多的差價。在接觸快手之前,一直是本著什麼生意賺錢就做什麼的原則,一年從頭忙到尾,有時賺,有時賠,但一直沒有發過大財。

這其中的核心原因,是黃琴從事的傳統批發業的基礎利潤已經非常微薄,她再精明強干,也改變不了已經形成的利潤分配格局。

因此,黃琴日也思、夜也想,有一條層級更少、利潤更高的渠道。因此,當她發現快手能夠直接在產地和終端消費者中建立聯系時,她立刻發現了其中的供應鏈優化的可能性。雖然在開始的第一年,她還主要是以收購的果品為主,但是為了把定價權和品控牢牢的抓在手中,她立刻驅動自己加速完成從水果批發商向水果供應商的轉變。

僅僅是在快手電筒商從業不到一年,黃琴就勇敢一躍,她多方籌借資金,成立了」仁壽縣果然果業專業合作社「,承包了300畝土地,並且還在不斷擴大規模,這些新包的果地有望在第三年的時候產出150萬斤的柑橘,而這還不是黃琴計劃的全部,但已經是她第一年生意的五倍。

而繆利的做法則略有不同,他所在的區域,人多地少,觀念落後,地塊極為分散,不具備像黃琴那樣一步到位承包數百畝的可能性,於是他千辛萬苦拿下了第一個50畝之後,果斷的給自己設定了另一個角色」水果獵人「。

簡單的說,繆利的想法是以自己身邊聚集起的十來個年輕人,變成一支專門的水果銷售團隊,他們中有的人善於視頻的拍攝、策劃,有的人善於直播,有的人善於賣貨……而繆利的做法就是和汶川、阿壩、仁壽乃至海南的果農取得聯系,在節令合適的時候,到各地區幫當地的果農直銷當地的水果,從原生態的產地直銷,漸漸的向專業化的銷售服務商轉變。他的做法,也是消解傳統水果批發中的層層加價,通過減少中間層級,給終端果農更高的收購價,同時也給快手上的消費者較低的銷售價,所謂「賣家多賣錢,買家少花錢」是也。

*「山村二哥」繆利是快手「家鄉好貨」的「好貨站長」
快手電筒商的一位負責人也告訴筆者:其實,我們最需要的就是二哥二姐這樣的能人,因為我們從來不認為,每個農民都必須掌握快手、都要通過快手直接銷售,那樣不僅過於碎片化,效率也必然不高。我們就是希望有一批能人可以盡快成熟,他們將是我們的中堅。

如果說自驅性的供應鏈改造是快手平台的電商優勢,那「真實性」就是其銷售的信賴背書機制。

繆利說,現在快手上很多水果展示的視頻都是他最開始摸索出來的;黃琴也有一套大致類似的打法。其共同特點是,視頻背景是田間地頭,從樹上直接摘下果實,用特殊的手法快速削皮,露出鮮嫩的果肉,然後狠狠的一把捏下去,新鮮的果汁像瀑布一樣流淌……繆利說,有時候他的直播要持續一天,要換掉三塊大號的充電寶,而消費者的消費沖動就發生在這種隨機的瀏覽之中,這種沖動是一種激情消費,遠比傳統形態電商的確定目標+搜索+比價要來得更突然、更真實。

*繆利表現血橙鮮美多汁的快手視頻非常有感染力
黃琴認為,千萬不要小看了這種展示真實內容引發消費沖動的價值,她快手賬號的「品優鮮果」不超過10w粉絲(一般來說,擁有百萬級粉絲在快手也只是中低水平的紅人),可以說少的可憐,但卻能帶動30多萬斤的銷售,這只能說明快手用戶的消費潛力驚人,以及直播形態對於人們尋找山村好貨的願望的滿足是十分到位的。

繆利告訴筆者,尤其不能忽視的是直播,直播中的人們往往進入了一個「場」,在這「場」中,消費者和直播者不僅僅是商家和顧客的經濟關系,還是粉絲和紅人的社交關系。比如,如果某個發言者在直播時指摘水果不好吃,往往會有十倍的人站出來駁斥之、反擊之,這完全不是也不可能是有意策劃而得,完全是一種熱愛。所以,繆利說:「所以我們挑選水果的時候戰戰兢兢,唯恐不是精品。這么多的人們喜歡我們,維護我們,我們如果讓他們失望了,我們也就沒有存在的可能性了。」

最後,快手的社交機制,決定了不同的「能人」可以搭建自己的組織,更可以進行高度靈活的組織行為,比如繆利在去阿壩州賣例子時,找的引路人可能就是黃琴團隊里的阿沁;而黃琴的水果如果賣不完,也可以通過繆利找到更多的分銷渠道,這種同業間自發合作的社群關系,有效的實現了資源共享、信息共享,在群體中形成了鏈接和社群效應。在這種效應里,快手除了是銷售工具,還充當了源頭產品庫、看貨工具、分銷商管理、異業合作等多種功能。

當然,這些功能還停留在自發階段,但筆者有一個鮮明的感受就是,大部分的「能人」都比較好打交道、性格比較開朗,能替人著想,理論一點的表達就是,大部分能成事的人都情商較高、具有一定的利他心……這一點也和別的電商截然不同,它牢牢的烙印著社交電商的痕跡——會做人,才會能做事。

第三部分 路的故事

老話說,要想富,先修路。快手的電商是因路而興,但它的路上跑的是信息。

在筆者的訪談中,幾乎每遇到一個新的受訪者,都要問一個問題:你們為什麼選擇快手來作為電商的起點?為什麼不選擇已經非常成熟的如淘寶這樣的電商體系。

各種回答林林總總,但有兩個共同點讓筆者印象深刻。

第一個比較趨同的回答是:說起電商,我們第一個想到的當然是淘寶,但是後來我們發現,我們在淘寶上做不起來。因為我們一聽說要花推廣費用,我們就覺得這件事不適合我們這種剛剛起步的水果生意;後來花了一點點錢,有了效果,但不花錢,效果又沒有了。

第二個比較趨同的回答是,我們不但第一個想到的是淘寶,而且第一個用的也是淘寶。但後來發現,淘寶的規則很復雜,一般人搞不定。後來,我們詢了價格,發現市場上一個精通淘寶規則的運營主管,年薪要開到60萬,我們用不起。

這個問題其實並不是快手電筒商的新丁們的問題,實則是現在整個電商界深深為之苦惱的問題——線上的流量增量越來越少,存量越來越貴,電商的生存成本也越來越高——天下苦流量久矣。

阿里系每年會產生海量的流量,還會花海量的錢來購買流量。其實,阿里系內部對流量的運用已經到了極精細的程度,一個復購一次和一個復購五次的ID,得到的對待完全不同。但是,從目前看來,這個閉環里,無論內生,還是外夠,流量都已經到了一個瓶頸期。

這是社會結構所導致的,並不是阿里自身的問題。

但是當我們問快手,流量問題怎麼破?快手的回答也很簡單——修一條新路,通向一個新的市場,打開一片新的疆域。

*得益於快手電筒商打開的新通路,南溪血橙這樣的家鄉好貨走向全國
這不是簡單的渠道下沉,也不是簡單的流量導入。快手已經在做的是,修一條上至北上廣深等超級城市,下至四五六線城鎮鄉村的新路。

不久以前,筆者曾經寫過一篇文章,把快手比喻為一個無邊際的廣場。但是,如果按照電商的邏輯來考量,快手其實修建的不是一個廣場,而是一個把無數的小廣場連綴起來的巨大的路網。

唯一不同的是,這條路上最開始跑的不是人流、車流、商流,而是無數人的生活點滴、喜怒哀樂。這條路並不是快手的伺服器,也不是電信運營商的主幹光纖,而是在這一切的基礎上,無數用戶用自己的生活細節,一磚一瓦的鋪就的一條路,他們就生活在路邊,每天在路上走過。

完全可以認定,在修這條路之前,快手並沒有考慮,在哪裡修一個收費站,在哪裡建設一個加油站,在哪裡搞一個服務區可以經營酒店餐飲、當地特產……

它就是想把人間萬姓、世間煙火連在一起,後來走的人多了,也就成了路。

所以我們可以得出一個結論,快手的電商並不是任何一種刻意規劃的結果,但它的成功在於,鋪就了一條通向以前沒有路的區域的新路。隨之而來的一切公共系統和社區規則,都是路的延伸。路是快手世界裡的信息和人交互的「交通系統「,路是快手電筒商的永動機般的生產力。

不久前,有個有一位非常資深的互聯網人在朋友圈裡評價說,過去十年裡,越來越貴的只有兩個產業,第一是流量,第二是房地產。然後,他很生動的寫到,有一家公司很特別,就是分眾傳媒,這家公司簡直相當於流量+房地產,互聯網的流量會隨著APP的好與不好而波動,而分眾的流量(即人流)幾乎是永生不息的。

之所以要引用這句話,是它其實也是快手的答案。快手不僅修了一條新路,打開了一片新的市場,而且因為這條路是數億人通向自己某個生活維度的必經之路,它的流量也幾乎是」永生不息「的。

客觀說,快手的電商規模現在無法和任何一個規模以上的電商平台進行靜態對比,因為規模不大;但快手的電商之路的特點是,幾乎所有的電商平台都幾乎不自帶流量,唯獨快手這種內容+社交模式的電商入口,天生自帶流量。

天生自帶,是由於它打通了許多此前從未打通的區域,連綴了大量從未被聯系起來的人,所以,答案很可能是,由於運營者提供了很好的機制和服務,吸引了大量的用戶來自發完成了快手的電商基礎。

對於一個建立在移動互聯網上的公路系統,快手打通了以前大量沒有商業開發的區域,這里的人,從上至下,又從下而上,橫貫金字塔般的社會結構,可以天然的進行工業品的下行和農產品的上行。

所以,快手的電商之路,可以說完全是順勢而為。既然「路」就是快手的信息分發邏輯和社交通道,那麼通過快手使用門檻極低、充分滿足社交需求和展示慾望的APP端,再結合其技術底層所具有的大數據和相應的AI能力,這使得快手的路,既適合跑內容,也完全適合跑商品,所有的商業信息,都可以基於大數據和演算法,把用戶感興趣的內容分發給他。使得用戶不但可以主動的找到自己需要的商品,還可以獲得系統主動提供的商品。

關鍵是,這是一個新的世界。第一千次乏味在搜索框里輸入」衛生紙「這三個字,和第一次在一次精彩的直播里發現一顆艷艷欲滴的果實,所產生的消費沖動,能夠是一樣的么?

同時,它的特點不僅有暴漲的新生消費慾望,還有相對來說很低的門檻。說的通俗一點,會用快手,然後會用微信,然後會叫快遞就可以了。

當然,這並不是說快手不需要基礎設施,不是說那些日漸生意興隆的快手電筒商客們不需要簡單好用的「快手小店」,和未來免費的SAAS或者是進銷存系統,而是說,門檻低是目前快手電筒商增量的重要要素。

歷史規則證明,所有的歷史上的王朝開國的時候,總是蓬勃向上,土地等生產資料分配較為公平的;然後每個王朝的沒落,總是伴隨著土地的高度兼並和貧富的極度分化。所以,在這里寫上一句低門檻,是希望Mark一個記錄,希望若干年後的快手的電商團隊們,能夠記得第一批用戶因何而來,希望快手能永遠保持自己重視社會效益,講究普惠公平的初心。

既然這是一個路的故事,我們就希望快手的世界裡,永遠不要出現昂貴的收費高速公路,或者至少是少一點,讓那些免費、通暢、密如蛛網的大路小路,延伸的再遠一點,再久一點。

❷ 品牌營銷有哪些形式

1、網路營銷

隨著信息化時代的發展，互聯網營銷模式受到了企業的廣泛關注，所謂的網路營銷就是以互聯網為銷售工具，在網上銷售產品，進而把產品賣給消費者，為了達到一定的網路營銷目的，企業通常情況會以互聯網為平台，查詢、收集、分析競爭對手和自身產品的相關情況，綜合整體情況不斷的對網路營銷模式做出相應的調整。

2、情感營銷

情感營銷主要是利用消費者的情感進行營銷，注重於和消費者之間建立情感的共鳴，通過情感包裝、情感設計、情感廣告等激起消費者的情感共鳴，從而引起消費者的購買慾望，比如部分企業通常會做一些慈善活動、慈善捐款等，目的就是為了在消費者的心中樹立一個良好的企業形象。

3、觀念營銷

觀念營銷相比傳統的營銷模式是一種比較高級的營銷，企業連續不斷的把某種新的理念理灌輸給消費者，久而久之使消費者接受新的某種理念，比如消費習慣、消費方式、消費理念等，從而接受該產品，一些企業經常通過觀念營銷誘導消費者購買產品，進而達到銷售的目的。

4、口碑營銷

口碑營銷是最有效的品牌營銷手段之一，企業通過消費對產品滿意度的傳播，借消費者之口來傳播自己的品牌，這樣的營銷方式更具可信度，對於發掘潛在的消費者人群成功率非常高，同時隨著消費者的傳播，能極大的提高企業品牌的知名度和影響力。

❸ 化妝品的銷售方式有哪些

從行業，市場，消費等方面來說，化妝品都有著深刻的的變化，這些改變或是說轉變，將影響著整個市場的操作變化及各部環節，化妝品企業、銷售公司必須看清變化，才能相應的改變銷售策略。那麼化妝品的銷售方式有哪些?

化妝品的銷售方式：美容顧問

化妝品具有使用方法特殊，不易見的特點，甚至化妝品的使用方法會影響其效果，因此，一些商家通過專業人員指導目標消費者，例如玫琳凱化妝品公司的銷售就採用了這種方法。這類銷售終端突出人性化的服務方式，更能適應生活品味高、而生活壓力又不太大的女性消費者，因此，認同“小資”的女性更喜歡這種方式。

化妝品的銷售方式：美容院

隨著女性生活節奏的加快，女性壓力不斷增加，特別是18-35歲之間的女性，美容院是她們放鬆心情，恢復精力的理想場所之一。美容院可以吸引各個階層的消費者，只不過是對價格的敏感性不同。美容院可以有多個檔次的服務，滿足不同階層女性消費者的需要。

化妝品的銷售方式：化妝品專賣店

市場上還存在大量的化妝品專賣店，專門銷售各類、各種品牌的化妝品，銷售人員形象和推銷技巧是吸引女性消費者的重要因素。這類專賣店一般會包括各個檔次的產品，表現出“大雜燴”的形象，一般只能吸引認同大眾階層的女性消費者。

當然，除了上面的還有一些終端，像網路，正是現下比較流行的方式，比較適合一結小資階層的女性，它更局有直復性，所以在以後的化妝品銷售發展過程中是很有潛力的。

化妝品的銷售方式：由被動變為主動的銷售模式

物質文明的提高才會刺激精神文明的發展，化妝品銷售在過去，基本上都是在大商場里的櫃台銷售，大家要是買化妝品就得去這些地方。而隨著品牌的不斷湧入，競爭不斷激烈，化妝品開始走出櫃台，走向社會，利用媒體力量大力宣傳，讓大家感覺美麗就在身邊，能感受得到化妝品的市場氛圍。

化妝品的銷售方式：由大眾變為個性的消費模式

消費者已經進入了自主消費的時代，化妝品消費個性化的趨勢越來越明顯，化妝品已不是簡單的大眾的必須產品，它以多彩多姿的形態展示給整個市場及企業，告訴企業，需要差異對待。

化妝品的銷售方式：由技術變為服務的市場模式

化妝品行業是需要技術的，不管是產品本身或是購買產品的消費者。而隨著消費者消費水平的提高，對於化妝品的需求就不再僅僅是日用品，他需要了解更多的知識，而這個轉變，帶動了化妝品銷售市場的服務營銷模式。服務成為許多行業取勝的關鍵性戰略， 化妝品行業也同樣如此，服務成為一個品牌延伸的具體標志後，如何提升售後服務成為關注的焦點。

對於化妝品銷售市場的各種變化，企業都相應的做了些變化，其中大部分商家開始在銷售終端吸引女性消費者，在這里簡單舉出不同的終端對應著什麼樣的女生消費者供大家參考。

化妝品的銷售方式：品牌專賣店

這種化妝品銷售方式通常是比較成熟而又有實力的品牌。這類銷售終端服務周到，產品檔次高，俱樂部方式更能體現社會身份與地位，因此，較能吸引認同中產階層的女性消費者。

化妝品的銷售方式：百貨商店專櫃

在大型百貨商店中通常都有護膚品專區專櫃，銷售多個品牌的化妝品。這類終端滿足的是女性一次性購買，女性可以自行使用和搭配產品，加上購買現場的公開性，較適合認同“小資”階層的女性消費者。

化妝品的銷售方式：超市專櫃銷售

在中國大中城市，女性日常用品的購物場所離不開超市，因此，越來越多的化妝品進入超市設立專櫃。但是，超市的大眾化性質決定了女性消費者對其中銷售的護膚品品牌知覺定位不會太高。這類購買地點較適合普通女性購買化妝品，因為，這類女性對品牌要求不高，而對價格的敏感性又比較大，方便性、價格合理是最吸引認同大眾階層女性消費者的特點。

❹ 像阿沁這樣級別的網紅年收入大概多少

像阿沁這樣級別的網紅年收入大概有幾十萬，加上分成，大概會有上百萬收入。

網紅阿沁形象甜美可愛，時尚感十足，在網路上一度被稱之為小清新、小萌妹，她原名王清媛，是位重慶辣妹子。 阿沁在讀中學和高中時的成績並不是很好，而且在初中時就在網路貼吧上有著自己的賬號，還經常發自己的自拍照，她的成名之路，網紅之路，就是從她朦朧的初中開始的。 她被網路上人士注意是從2015年的一組田園風格的照片開始的，清新可愛，還有一種原始的田園風，她的照片在那個時代，有很多人把它用在QQ的頭像上，從而被很多人關注。網紅的收入正常來說都是比較高的，一般按100萬粉絲來算，基本上一天如果開直播的話，收入能達到2000。這是按照粉絲打賞來算，當然直播裡面還有賣商品的。這是直接變現，另外一種方式就是引流。通過大量的粉絲觀看視頻，把粉絲導入到一個固定的微信或者是一個固定的聯系方式的場所，在通過那個地方，進行變現。正常都是按照視頻的內容來引導粉絲的變現的，比如說講車的，他會賣一些汽車用品，講女人的就會賣些女性用品。這是變現起來，都比較容易。

❺ 化妝品銷售有哪些模式

曾幾何時，我們把化妝品的消費歸結在高檔場所或者形象人士身上，化妝美容成為時尚代表的時間並沒有多久，審美觀念的非同步飛躍，直接把我們從需求到渴求，從一個旁觀者時代到如今的個性化時代，這種質的快速變化是這個年代到處呈現的場景。那麼化妝品銷售有哪些模式呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品銷售的模式一、有固態轉變為液態的銷售模式

我們記得，當我們在開發市場的時候，許多美容化裝品企業為把產品推廣到市場，全力以赴的進入商場終端的開發，全力以赴打造品牌地域的形象，一個接一個的美容產品 廣告 在新聞媒體與專業報刊頻頻亮相，一個接一個的專賣店、加盟店也如雨後春筍般快速擴展，行業利益的無限主義者把市場當作挖掘寶藏的頭號標底，因此在一夜之間，美容化妝品成為競爭最為激烈的行業之一，這樣的虛像在歷經一段時光以後，慢慢消退，留給我們對行業前景的許多思考。

通常我們把銷售模式看作是行業是否具有生命活力的標志，美容化妝品的銷售模式也已經發生多次轉變，這個與市場整體的發展是一致的，從各個行業來看，模式的變遷已經歷經四個時期，有冷時期到熱時期，從不斷模仿到現在的信息化交易時期，不同時期存在的模式發展也有不同的意義，早期我們所知道的冷模式就是一種簡單的貴族傳播方式，在少數被列為資本家腐化的產物，到了熱時期，我們有了長足的認識，簡單的美化成為轉型時期的代表型模式，信息社會的銷售模式在追求單純質量的基礎上，交流美容成為時尚。

把固態消費模式比喻成為把化妝品在一定的場合，進行銷售，比如商場與專賣店，交易比較集中在一個層面上，也容易管理與發現問題，但是出現的矛盾是固態模式競爭在一個 蛋糕 里，沒有拓展的空間，加上新品牌的不斷涌現，新老交替在有限的空間里變得非常困難，這樣就促使商家需要走出去的思考。液態銷售模式就是突破原有基礎，把靜態固定的化妝品走出櫃台，利用大量的媒體作為宣傳工具，不斷展示個性化的形象，也讓消費者感受美容就在身邊，促使更多的人把美容當作人健康的標志，從而大大加快美容化妝品的整體市場氛圍，讓流動的形象在大街小巷不斷展示出魅力，而走出去模式的直接意義在於 教育 消費者使用化妝品，大眾化與把市場做大才是液態銷售模式的最終受益者。

化妝品銷售的模式二、有大眾轉變為個性的消費模式

目前的化妝品消費成為個性化的趨勢越來越明顯，商業上，把個性化銷售成為市場未來銷售的主要關鍵，專營銷售化妝品已經越來越傾向於專業化，而專營化帶來的個性化消費成為目前的流行因素，“你做美容了嗎?你在什麼地方做美容?你使用什麼化妝品?你怎樣護理皮膚的?”成為一種時尚的 問候語 言，對於美容產業的飛速發展，已經導致市場專業化運營基本出現幾個層面，一是生產與經銷或代理 渠道 鏈條，做專業成為一種經營理念的社會里，生產後把銷售交給專業的銷售代理企業是一個進步，廠家專生產，包裝、廣告、找商等簡單的市場運做;二是專營銷售成為關鍵性的突破，專營化帶來產業的無限空間給予運作，有專營化妝品銷售的，有專營美容美發的，有專營皮膚護理的，有專營針對性個性化方案做理療的等等，專營銷售已經越來越繁榮;三是個性化專業一對一服務的，有固定的美容化妝品師給予指導，教育與提供使用或選擇適合自己的化妝品，把專業適合自己的化妝品融合在自己平時的生活當中。

把大眾轉變成為個性化的消費模式成為主流的時候，這個市場也會越來越挑剔，消費者在不斷變換口味的時候，也出現許多不同年齡、習慣、使用對象的產品，差異化也成為化妝品競爭激烈的手段之一，廠商希望通過不同的產品變換來達到自己品牌的無限終極。

化妝品銷售的模式三、有技術轉變為服務的市場模式

化裝需要技術，買化妝品也需要技術，在這個復合型社會里，化妝品銷售 光有品牌的力量還遠遠不夠，當服務成為許多行業取勝的關鍵性戰略的時候，化妝品行業也同樣如此，服務成為一個品牌延伸的具體標志後，如何提升售後服務成為關注的焦點。

在營銷領域里，當一種模式能夠讓市場迅速發展的時候，選擇一種適合當今社會同步的模式顯得非常重要，在越來越透明的商品社會里，模式的發展也是透明的，這樣就有機會學習其他行業的模式演變，然後嫁接、利用，我們知道模式是一個產品成敗的關鍵，化妝品銷售模式往往是比較小心的，但在大的消費背景面前，最小心也得前進，所以，市場變革當中，化妝品走什麼樣的銷售模式也體現出他的重要性，這樣會更加適合利用市場整體空間加以利用。

現在看市場流行服務營銷，資料庫營銷與一對一營銷模式，很多時候採用的是直銷模式，當然在化妝品領域里，有許多走過傳銷的模式，無論何種模式，都會出現這樣一個局面，就是將技術型的化妝品銷售轉向以服務與教育為主導的消費模式，通過人與人的個性化直接幫助認識到教育消費、服務消費、專業專家定期消費等，把美容化妝品銷售推廣到個體，通過不斷變換的銷售手段達到銷售目的，注重市場與注重消費結構的轉化成為美容營銷的突破性方式。

化妝品銷售的模式四、有個體轉變為社會的全面模式

整體性開發市場是能夠代表產品品牌迅速走出去的關鍵性問題，許多時候，化妝品的推廣喜歡在一個層面上游盪，就是代言人傳播，把代言人傳播與其身份相匹配的技術推廣，造成市場優勢，這樣的推廣使得市場迅速飽和，但實際的銷售力量還是來自終端的銷售，那麼如何才能夠解決這樣一個品牌優勢的基礎上，加大對產品的信任與覆蓋力量呢，這就是一個有個體轉化成為社會全面模式的啟動，也許有人說，這個與個性化銷售有些背道而馳，實際是沒有沖突的，只會是更加完善。

社會的全面模式是一個概念，是一個全員消費的概念，把美容化妝品時代看作是一個整體，而不再是一個簡單的消費群體來看待，可能從意義上來講，有些大而無法著落，其實它的意義在於把化妝品時代有一個面轉向多個面，化妝品領域是一個龐大的領域，與食品領域一樣，只是目前的開發與推廣的路子比較狹窄，就統籌而言，需要把化妝品利用其空間的力量，將流行與健康的指標擴大化，簡單形容，就是把化妝品當作食品銷售，讓極為普通的消費者也通過這個領域的擴展而加入美容的意義所在，把市場做開才是我們的目標。而這個領域就需要開發一些適合目前或者將來需要的化妝品消費，而不能停留在高檔或者女子美容上。

從目前市場來看，這個概念正在逐步轉變，隨著健康不只有皮膚的形象表示已經轉化成為一種意識形態了，所以把個體的群落發展成為社會全面的消費結構即將到來，尤其是直接面對面銷售領域的不斷擴大，把健康帶回家已經不再遙遠，化妝品銷售也將進入新的銷售模式------全員家庭銷售。

美容化妝品領域越來越體現生活質量，城市比農村來的快，開發不同地域的產品也非常現實，我們在看到新的增長與發展的同時，也需要關注這個領域在整體性上的缺陷，就是地區之間的消費結構非常不完善，這樣容易導致資源上的浪費，化妝品出現的轉機是一個時代的變化所致，結合這個變化，需要有多種產品能夠擺上平常家庭消費的案頭，這樣在不久的時候，推廣化妝品將有新的消費模式與形態出現，那時候的市場將更加旺盛。

❻ 帶貨王阿沁和渣女半藏森林比起來，誰的顏值更勝一籌

曾經恩愛的阿沁和劉陽最終也難逃分手，大家在翻微博的時候發現了劉陽曾發了這樣的一個微博，可能我已經愛上了這片森林，而他出軌的這個女生的微博名被大家翻出就叫半藏森林，而在大家找到這個女生的微博的時候，沒想到她的粉絲又漲了很多，如果不看這件事來說，我覺得半藏森林長得真的很好看。

而阿沁的風格是屬於比較古靈精怪比較可愛的風格，而且阿沁的辨識度也比較高，感覺這個女孩就是那種很乾凈，對生活和感情都比較專一的，而且忠於愛情。這樣的女孩子是劉陽配不上的，他和阿沁什麼樣的結局很有可能就是他和半藏森林的結局，希望阿沁會遇到更好的人。

❼ 飛兒樂隊否認逼走主唱，邀請原主唱回來，引起眾怒：又消費前隊友

因為飛兒樂隊沒有飛兒的可笑原因，導致在樂隊更換主唱之後，遭到了很多人的討伐，在最近幾天新播出的一期《天賜的聲音》當中也看到了新飛兒樂隊的身影。

他們本以為可以一舉成名，畢竟靠著飛兒樂隊這個名氣能博得一些同情票。但沒想到新的主唱韓睿表現得太一般了，完全被對手給碾壓了。

首先來看看這首《其實很愛你》，整體上來看還是很適合韓睿的音域，尤其是樂隊裡面的阿沁和陳建寧的伴奏也一直配合著韓睿，所以從客觀上來看，飛兒樂隊是更占優勢的。但對手高嘉朗這次的表現太突出，無論從音色、技術等方面來看，毫無疑問都在碾壓飛兒樂隊。

飛兒樂隊的這位新主唱在台上也講到了自己在做主唱之後，很多網友都說："你們唱一次，我心痛一次，因為這個聲音跟以前不一樣了，和我的回憶不一樣，不要再用這個名字了。"

作為"毒舌"評委的丁太升更是吐槽能力太差，直接點評飛兒樂隊："還挺差的。"

接著對於新主唱的評價也是毫不客氣，"飛兒樂隊的新主唱的表現確實太差了，一方面是他自身條件的問題，另一方面就是他加入了這樣一個傳奇的樂隊，而這個樂隊是承載了怎樣的記憶和 情感 ，所以你要想怎樣能配得上這個主唱位置！"

說實話，平時的丁太升的毒舌會讓人聽來十分不爽，並且給人的感覺雞蛋裡面挑骨頭，總是要找到沒事找事，比如之前罵哭薩頂頂；批評肖戰不配獲得《星光大賞》的最佳男歌手等等。但是這次丁太升的點評頭一次這么大快人心，首先丁太升也是認可原先的飛兒樂隊，畢竟原主唱給大家留下的印象太深；其次覺得新主唱根本配不上這個樂隊主唱的位置，也就是"才不配位"。

不僅如此，包括胡彥斌也說，其實飛兒樂隊錯失了一次很好的機會，就是在十年之後，飛兒樂隊的原班人馬，能否再重新聚合起來。當出現了更換人員的情況之後，對於很多聽眾來說，他們是很難接受的，他們的青春就已經過去了。

其實大多數人集中討論的問題就是飛兒樂隊更換主唱的這個問題。

不僅僅是丁太升和胡彥斌覺得原主唱不可替代，就連陶喆也是這樣覺得，更用了Queen樂隊昔日的主唱來證明這個道理，表示自從Queen樂隊換了主唱之後，自己根本不會去看他們的現場演出。

既然更換主唱會讓樂隊產生巨大影響，那麼飛兒樂隊更換主唱又是為何呢？

說到為何會換主唱，首先讓我們來看看原先的飛兒樂隊有多牛！

其實對於華語樂壇來說，真正能夠發展的比較好的樂隊，其實寥寥無幾，大部分樂隊發展到最後，其實都會面臨解散的問題，人員都會發生很大的變動，進入導致雖然現在樂壇的整體趨勢都是非常重視樂隊的發展的，可並沒有一個樂隊能夠真正的掀起一些波瀾。

相對來說，台灣的幾個樂隊發展的反倒是更好一些，比如說吳青峰的樂隊蘇打綠、阿信的樂隊五月天，其實還有一個在之前也是很多人青春回憶的樂隊，就是飛兒樂隊。

2004年，飛兒樂隊發行了第一張專輯，這張專輯可謂是神磚，很多經典的歌曲比如《Lydia》、《你的微笑》、《我們的愛》等等都是出自這張專輯。憑借著這張專輯，飛兒樂隊也斬獲了第十六屆金曲獎最佳新人獎。

飛兒樂隊能取得如此的成績，跟主唱也是分不開關系，獨特的嗓音也是吸引了不少人的喜愛。2006年，飛兒樂隊發行了第三張專輯《飛行部落》，在這張專輯裡面《天天夜夜》這首歌是阿沁和faye一起演唱的，當時兩個人在舞台上牽手，因此也產生了好感。不久之後，阿沁就表白faye，在演唱會上還單膝下跪求婚，也是羨慕了許多人。

但沒想到，兩個人相處了半年左右，以"性格不合"分手了，有人爆料是因為阿沁花錢太大，金錢管理觀念太差。

2015年，飛兒樂隊和華納唱片公司合約期滿，在換經紀公司的時候，還被爆出隊長陳建寧還獨佔了2000萬的簽約費。

在之後，就是陳建寧和阿沁在沒有通知faye的情況下 ，就私自更換了新的主唱。相當於是把原來的主唱給踢了出來，也是讓很多人意難平。

而對於樂隊來說，不僅僅是毀了自己曾經的招牌，更是讓很多觀眾從喜愛飛兒樂隊變成了厭惡飛兒樂隊，對於飛兒樂隊新主唱來說，也是遭受到了很大的壓力。

在開出了faye之後，飛兒樂隊並沒有改名，而是宣布另一個女歌聲加入新樂隊，名字就叫Lydia。

What？取名Lydia，這又讓人惡心了一把，因為飛兒樂隊的成名曲就是《Lydia》，而這個英文名是faye好友的名字，因為朋友失戀所以faye寫了這首《Lydia》來安慰她的朋友。所以讓新主唱取名Lydia也著實不免讓人惡心至極。

此後，盡管換了新主唱，但沒有faye的飛兒樂隊也根本上不了檯面，這幾年過去了，依舊是反響平平。這也就代表著，昔日輝煌無限的飛兒樂隊，畫上了一個句號。

但是多年關於faye究竟是不是被"趕走"的，在回過頭來看看新飛兒樂隊在《天賜的聲音》上的說法。

阿沁在《天賜的聲音》當中也再次回應了這件事情說："不管大家過去看了公眾號，營銷號還是新聞，我對天嘗試，我們絕對沒有把他趕走，我們是20多年的朋友，我怎麼會不知道他在想什麼。我在這里也再次邀請他回來，我曾經的隊友，曾經的夥伴，曾經的戀人，只要你願意回來，這里永遠都是你的家。"

很多觀眾聽到這番話之後都非常感動，或許在短時間之內也有希望能夠看到飛兒樂隊的再次合體，只是阿沁的這樣子的回應，其實也引起了很多觀眾的質疑，既然當初已經選擇了將他踢出來，換了新的主唱，在今天樂隊發展面臨困境的情況之下，又何必再把她拿出來消費呢？

只是在這整件事情當中受到最大傷害的，其實還是加入樂隊的新主唱韓睿， 有人覺得"韓睿有點太無辜"，怎麼一下子就成為了全場"狂批"的對象？她做錯了什麼嗎？僅僅是因為做了飛兒主唱的位置么？還有就是上一季被大家批評的一無是處的高嘉朗，怎麼一年不到大家就成為了"近乎完美"的現場呢？

畢竟韓睿也只是為了追求音樂夢想而參加這個樂隊的，並且飛兒的退出與她沒有任何的關系。但是絕大部分飛兒樂隊的粉絲以及聽眾們都把所有的矛頭指向了他，替整個飛兒樂隊背了這個黑鍋。

這對於一個剛剛開始自己音樂之路的女生來說或許有些過於殘忍。

其實對於大多數的樂隊來說，總會面臨人員更換和解散的問題，就像之前大張偉的樂隊也是用原來的名字又進行了重組，只是裡面不再有大張偉這個人，當時也引起了很多爭議。

或許對於樂隊換人這個問題，觀眾們的抵觸心理過強，其實大部分的樂隊都會有這樣的困境，就連蘇打綠當年中間也停息了很長時間，團隊內人員發展不均勻，自然會引起很多矛盾，這些也都是正常的。

更何況當年的內幕也並非是很多聽眾所看到的這樣，飛兒樂隊之所以會更換主唱，其實也是因為前主唱獨自一人簽約了新的經紀公司，准備單飛的情況下，他們才找了新主唱的加入。

所以與其一味地抵制，倒不如靜下心來聽聽現在飛兒樂隊所呈現的音樂。你們呢？又是怎麼認為的呢？

❽ 半藏森林被解約，網紅分手為啥更像一場有預謀的營銷

一見鍾情鍾的是臉而不是情，所以有些人戀愛只是一場游戲而已，只要喜歡對方的顏值，都可以相愛相殺然後分手。