㈠ 誰能詳細說說梓山湖的一些情況
梓山湖，位於新建的朝陽開發區內，緊靠市區中心，湖濱朝陽大道南側。在一座幾十萬人口的繁華都市中，有這么一周青山，滿湖秀水的地方，實屬難得。從空中俯看梓山湖，秀水滿湖，碧波盪漾，她象一顆綠色的寶石，鑲嵌在銀城側旁，為千年古城益陽，增添了幾分醉人的春色。
梓山湖，水面雖只有800多畝，但跨6個自然村，湖周森林茂密植被好，湖邊綠色半島港灣多，為開辟一個個特色休閑旅遊景區，提供了得天獨厚的開發條件。她有離城近、交通便、客源多的區位優勢，又展示了她開發休閑旅遊的燦爛前景。梓山湖這個小型水庫，以往的主要功能是匯集山溪水，保證周圍一萬多畝農田的灌溉，副業是在庫中養魚。近年來，隨著益陽城市的擴建，城市人口的增加，市民迫切需要有一雙休度假的好去處。於是水庫職工瞄準市場需求，積極開辦水庫旅遊，已初步辦起了游泳場、釣魚台、游湖船、野炊區。風和日麗的雙休假日，成百上千的市民，拍掉身上一周工作的勞累，邀朋友攜家人，結伴來到梓山湖，讓休閑旅遊給自己帶來輕松。他們漫步在湖邊堤上，垂釣在湖汊港灣，野炊在小島空坪，談笑在水上竹牌輕舟，盡情擁抱著大自然，讓自己在美的享受中，瀟灑走一回。
今年，水庫管理所又添置了十多艘「水上漂」小快艇，引進了兩艘豪華舒適的游輪。遊客可能登上小快艇，在湖上飛馳抖同風，讓「水上漂」給自己帶來新奇和刺激。也可同家人親友，坐在豪華遊船上，一邊飲酒品茶，一邊賞景觀水，其樂融融，倒也別有一番情趣。
前不久，長沙市政協20多位離退休老同志。來益陽作休閑旅遊，點名要游梓山湖。筆者有幸作陪，東道主市政協租了停在壩邊的楓林號遊船出遊。楓林號遊船是一艘雕龍畫鳳的古式龍船，有兩層舒適的船艙，座位有40多個，船上有音樂茶座，還有卡拉OK歌廳。船邊還傍著一條餐飲船，賣面條米粉，賣炒菜活魚，專門銷售蘭溪楓林酒廠的清酒和楓林王酒。久居長沙鬧市的老同志，乍一登上楓林號游輪，眼望秀麗的湖光山色，呼吸著沁人的清新空氣，頓感視野開闊，心曠神怡，連聲稱贊這是個休閑的好景點，要是搬到長沙城邊，身價將會增高百倍。聽說益陽要重點開發梓山湖，准備建設高爾夫球場，兒童、老年健身游樂園，老人們個個興奮不己，表示要常來梓山湖休閑作客。
湖南梓山湖高爾夫
湖南梓山湖高爾夫俱樂部 位於益陽市中心——梓山湖生態公園內、佔地2400畝的湖南梓山湖高爾夫俱樂部，是國內罕有的城市型高爾夫球場。由香港天英國際(集團)有限公司和湖南廣播電視產業中心合作投資興建，是湖南省獨家經國家國土資源部、湖南省計委批准成立。
首期18洞，用地1000畝，標准桿72桿，總長7200碼，由國際知名設計師CJ Tan(馬來西亞)傾心勾勒打造，中信國華國際工程承包公司施工。球場的球道草種為海濱雀稗；球洞草種為老鷹草。第二期用地1400畝，為9洞燈光球場、園林式五星級酒店及純高爾夫別墅開發。
從長沙市、黃花機場驅車前往，僅需40-60分鍾。靜謐優雅的梓山湖公園，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、紅楓、銀杏遍布，更有水面達2000畝的梓山湖如翡翠般鑲嵌其間，真乃一副畫中美景。這湖光山色之中的球場，充分利用了山勢的自然起伏和湖泊的形狀，有著強烈明快的對比線條，含蓄典雅的球道景觀和跌起伏的球道走勢，將濱湖型球場與低丘森林型球場兩種風格完美地結合在一起，為球手提供各種不同樂趣和充滿挑戰性的打球環境。又宛如世外桃源，天域勝景，球員在揮桿之間不覺墜入與山水相親、與天地相融的醉人情致。
其中的PAR4洞——第十一洞是個右狗腿洞，是最難打的球洞之一。球道不論是地形走勢或是平面配置都是呈S型設置，雖然距離較短，但第一桿必須克服十幾米落差的上坡球道。對初訪客可能會讓他們對於此盲洞感到有點迷惑，但是熟悉此球場配置的朋友可能不會很安分想盡可能的"走捷徑"。但地形的起伏、大水塘和沙坑群也讓這些想走捷徑的球員難以如願。想要兩桿上果嶺，除了實力以外，還需要加上一點運氣。
十三洞是最長的一個洞，PAR5。是整個的一個臨湖球道，景色迷人心情順暢。設計者把球道加寬成為兩個選擇，擊球員可以走較保險的陸路或者是挑戰20n的水路。如果拿不定主意或者小白球不聽使喚，則有本球場最大的一個沙坑等候小白球。只要採取保守一點的擊球策略，這一洞的成績還不至於令人太難堪。Again，站在果嶺推桿時也要專心一點，因為果嶺離美景的距離是那麼的親近。
打完這一洞後，在往14洞走的途中可以經過一座「湖邊咖啡座」，彌漫的是地道的「湖湘風情」，進去感受一下也是不虛此行。
另一個特色的球洞就是第十五洞了。揮桿者在發球台上就可以觀賞半個梓山湖的風景，到了打第二桿時就可以飽覽整個梓山湖的山光水色了。不過，不要分心哦！第二桿要小心那個迷人又可怕的梓山湖湖水，如何打一個漂亮的後旋球，將球平安的送上果嶺，在於考驗你的膽識和實力了！這個球道距離稍長，距離本身作為球道的難度之一，所以沒有再著墨於球道沙坑上。它的造型變化還是借重左側丘陵的向球道延伸，如此才能體現原來的地形變化和自然之美。
梓山湖會員公寓規劃設計說明
本設計充分利用梓山湖高爾夫球場的自然人文景觀，為會員公寓及別墅提供了無以類比的宜人風景，而建築的擺放更是巧妙地利用了地形、朝向及自然山水，以動人的交互穿插，為這座迷人的高爾夫球場提供了高雅而又心悅神怡的「往」，便來此打球休閑的人們以動與靜的不同方式和角度享用梓山湖的獨特風光。
一、景中景 園中園
在建築的擺放上，我們試圖做到戶戶有景，窗窗有景。在充滿詩意的梓山湖大自然中穿插著富有情趣的小景觀，以建築的圍合形成大園中的小園，這樣，步隨景移，創造出動靜相襯，內外呼應的景觀意境與序列。
二、建築藝匠
本設計在建築形式上著重於近人的建築細部，以創造一個易於與人溝通的尺度。用自然的木、石等材質體現藝術與工匠的意味。在遠離喧鬧都市的梓山湖呈現給來這里休閑的人們，一份超然、一份寧靜、一片融入自然之中的寫意。
梓山湖高爾夫會員公寓戶型風格
1、會員公寓
會員公寓為酒店式公寓，每層共有12套。每套朝南最佳景觀處布置為起居室及卧室，開間達7.3米。衛生間為開放式設計，布置了豪華按摩浴缸、淋浴房、洗臉盆、坐便器。還考慮了小型開敞式廚房，該戶型建築面積68-87平方米不等。
2、聯排別墅
該戶型為面臨球場的第一排建築，景觀極佳，共有10戶，每套面積為191平方米，面寬為6.2米，底層布置有客廳，挑高的餐廳及廚房，二層有兩間卧室，朝南的主卧室及衛生間景觀都很好，三層為多功能房間，屋頂花園是戶外休閑的好去處。
3、B型別墅
B型別墅為雙拼別墅，面向高爾夫球場，共分四層。每戶面積為368平方米，底層為客廳、餐廳、二層為主卧室及室外為溫泉池，三層為二間次卧室，四層為第二主卧室、主衛。整座建築舒展大方，並設有多個室外觀光平台。
4、企業會所
企業會所，是為企業量身打造的獨棟別墅，每套面積大約800平方米，節能環保型結構（中空玻璃、隔熱屋頂、鋼筋混凝土框架結構），戶內有露天溫池一個，每戶擁有面積942平方米的巨大私人花園，超大型停車庫可同時泊車四台。別墅依山而建，東面是正式會所，南臨1號球道，推開窗戶，住戶就能一覽球場勝景，為不可多得的絕版的高爾夫景觀別墅。
「梓山湖高爾夫庄園」酒店(一期)年內開業 第四期產權式酒店投資計劃正式推出
「梓山湖高爾夫庄園」第三期產品已於2006年春節前銷售完畢。梓山湖高爾夫會員公寓、聯排別墅、B型別墅建設已近尾聲。按計劃於6月份將完成主體工程驗收。目前，湖南梓山湖國際高爾夫俱樂部有限公司已成立專業酒店管理機構。為確保酒店（一期）在年內開業，包括裝飾工程在內的各項准備工作，正按計劃展開。在此情況下，湖南梓山湖置業有限公司推出第四期房屋銷售產品——完全回租的產權式酒店投資計劃，以給關心、熱愛梓山湖高爾夫俱樂部的社會各界朋友一個與俱樂部共同發展的機會。
一、產權式酒店投資產品基本情況
會員公寓 聯排別墅
G1 G2 G3 L LG
（1/4共有產權）
建築面積（㎡） 68.05 73.07 87.11 191 47.75
價格（萬元） 32.5 34.5 40.5 152 38
數量（第四期） 8 8 8 2 8
二、酒店物業情況說明
「梓山湖高爾夫庄園」酒店分二期建設，一期工程包括梓山湖高爾夫俱樂部永久會所、會員公寓、聯排別墅、B型別墅與企業會所。
高爾夫永久會所內設酒店大堂、西餐廳、多功能宴會廳、紅酒屋與雪茄吧。會員公寓為酒店標准套房與商務套房。聯排別墅包括兩個球道景觀標准間、兩個普通標准間與多功能娛樂室及餐廳，滿足四人一組的高球愛好者休閑娛樂需求。B型別墅包括一個球道景觀溫泉豪華間與三個球道景觀豪華間以及一個多功能會議室和餐廳，能滿足小型商務聚會及高爾夫休閑度假組合多種需求。企業會所包括能同時滿足150人就餐帶9個包房的中餐廳、兩個會議室、5個標准間及一個總統套間。
二期工程內容包括酒店大堂、國際會議中心、健身休閑中心、美食街及150間標准客房，將於明年底正式動工，總建築面積約30000㎡，預計將於2008年建成。
三、關於使用權
業主投資產權式酒店購買酒店物業後，必須同時簽訂委託酒店統一管理協議，所購物業交梓山湖高爾夫俱樂部統一按五星級酒店經營管理。梓山湖高爾夫俱樂部每季度公布經營收益情況，並按雙方約定將經營利潤分配給業主
四、業主投資回報說明
1．擁有所購買的高爾夫球場內酒店物業50年完全產權。
2．業主每年享有所購物業48天的自住期（聯排別墅1/4共有產權的業主享有12天聯排別墅的自住期）。
註：業主自住需事先按業主與酒店管理者約定的自住管理辦法，辦理相應手續。
3．每季度獲得平均出租回報
季度經營回報=（季度酒店經營利潤/總酒店物業銷售價）× 業主投資額
季度酒店經營利潤=季度酒店經營收入－經營成本－稅費
經營成本包括：人工工資、水電費、房屋設施設備維修維護費、環境綠化維護費、酒店大堂、設備用房等未攤入銷售面積但是酒店經營必需的公用用房的經營維護成本、酒店精裝修折舊等費用。
4．按合同約定獲贈梓山湖國際高爾夫俱樂部個人永久記名會籍、每張個人記名會員證現市值16.8萬元。
G1 G2 G3 L LG（1/4共有產權）
個人記名會員證壹張 個人記名會員證壹張 個人記名會員證壹張 個人記名會員證四張 個人記名會員證壹張
五、付款方式與優惠政策
1．一次性付款9.7折。
2．原梓山湖高爾夫庄園業主推薦的購房者可給予一次性一萬元折扣，原業主只能推薦一次，且推薦折扣不累計疊加在一套房內。
3．分期付款
合同簽訂後首付40%。
三個月內支付30%。
酒店開業或半年內支付30%（開業或半年內以先到時間為准）。
六、退房
自梓山湖高爾夫酒店正式開業5年後，業主有權無條件退房。只要由業主提出書面申請，既可來公司按原投資金額加銀行同期存款利率返還給業主，同時隨房屋贈送的記名高爾夫會員卡自動作廢。
七、銷售期限
本期銷售產品從2006年6月6日至2006年9月6日止。
㈡ 簡述如何做好產品營銷策略
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗。
㈢ 品牌推廣策略
1.市場環境分析
2.品牌定位及品牌創意塑造
3.品牌戰略
4.品牌策略
5.行動方案
案例：
劍南春•漢唐雄風酒——上市運營策劃方案
目 錄
第一部分 全國白酒市場環境現狀分析
一 全國白酒市場環境及市場容量
二 全國白酒市場現狀分析
三 全國白酒行業發展營銷模式分析
第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造
一 品牌定位
二 品牌創意塑造及實施
第三部分 公司營銷策略及營銷目標
一 公司發展初期營銷策略
二 公司營銷目標計劃
三 價格體系
第四部分 公司營銷目標的實現
一 公司品牌發展營銷模式的建立
二 公司營銷拓展目標
三 營銷公司組織機構及運營管理機制
第五部分 公司2009年營銷行動計劃
一 銷售計劃
二 經銷商控制措施
三 市場推廣活動計劃
第六部分 核心市場營銷策劃書
第一部分全國白酒市場環境現狀分析
一、全國白酒市場環境及市場容量
隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業中排列前位。
二、全國白酒市場現狀分析
現在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所佔據；高端300元至500元左右產品被茅台、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所佔據。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別於其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。
三、全國白酒行業發展營銷模式分析
白酒的發展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的「盤中盤」營銷模式到如今的「後備箱時代」營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。
1、「盤中盤」營銷模式特性
A、單一渠道營銷模式 B、單調渠道運作模式
2、「後備箱時代」營銷模式特性
A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化
第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創意塑造
一、 漢唐雄風品牌定位
1、品牌定位：
經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層麵塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發展後備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現出來。
2、品牌理念：發展品牌、創造名牌
依託劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。
3、品牌目標消費人群定位
根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中『禮盒、精品』兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；『特製、佳釀』兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：
漢唐雄風酒消費人群定位說明表
產品
區別點 禮盒、精品 特製、佳釀
消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士
② 企事業單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鍾，又鑒於經濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒
② 婚慶團購和聚會消費
消費特徵 ① 這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易製造出種種「口碑流行」，形成跟風現象
② 企事業單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現象 ① 生活第一，享受推後，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則
② 婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心裡訴求的白酒產品
消費形態 ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，並享受這種精神上的愉悅
② 企事業單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ① 基本具有理性消費的特徵，日常規劃之外的消費項目會慎重比較分析後，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優劣
② 婚慶和聚會屬於一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口
二、品牌塑造的創意實施
1、主導思想
對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創意表現策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網路、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。
2、各種方式創意表現規劃
各種方式的創意表現策略說明表
創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式
電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發展階段，配合各類公關活動，製作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或製作成光碟附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發布電視廣告片，創意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心裡需求，以情動人
② 拍攝專題短片，結合劍南春酒業-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝
③ 以贊助、冠名形式等出現的電視台某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度
平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的
② 實施說明：可用於多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化
② 台卡，可放於專櫃，小巧，便於瀏覽
③ 宣傳單，易傳播、展示產品形象
④ 噴繪，可設置於人群密集、商業繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處
⑤ 燈箱，設置於公交車候車站等處
⑥ 報刊可針對特殊消費群體
⑦ 前期以產品形象為主，後期以品牌形象主題平面設計廣告為主
網路 ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現代人生活中占據著越來越重要的地位
② 實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便於消費者查詢，也便於經銷商了解
② 選擇影響最廣泛的大型網站發布Flash廣告
③ 進行以漢唐雄風冠名的網路情感問卷調查
創意策略形式 特點及實施說明 具體表現形式
軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵
② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業媒體，進行軟文炒作、發布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ① 利用節慶日，如春節、中秋等節日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發布信息等進行品牌文化內涵的傳播
② 在專業媒體上，從企業實力、品牌文化、產品品質、營銷優惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的
③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的
終端 ① 特點：直觀、易於觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出
② 實施說明：構建統一、優秀的終端形象，做到形式創新、內容生活
① 大中型商場、超市、酒店：在商店外牆採用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣櫃台，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求
② 小型超市、飯店：製作店招，設置X展架、台卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。
促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者
② 實施說明：設計製作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者
第三部分 公司營銷策略及目標
一、公司發展初期營銷策略
1、產品發展策略
公司前期在產品發展上和產品的研發主要以體現漢唐文化為主。而目前市場競爭越發激烈，因此在產品開發上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。
⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略
① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。
② 產品營銷模式：形象店建設陳列、後備箱模式、商務用酒、禮品用酒
⑵、中低端產品（特製、佳釀）營銷策略
① 產品包裝設計：美觀有特點，體現漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現一種幸福美滿的生活氛圍。
② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通
2、產品價格發展策略
① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論後做出相應調整。
② 產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價。
3、經銷渠道發展策略
結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力並增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。
① 終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網路的客戶。
② 流通渠道商，指擁有批發網路的客戶。
③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。
其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。
4、營銷推廣組合策略
根據本企業產品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，並落實以下四個層面的工作。
⑴、針對消費者
① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。
② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。
⑵、針對終端商
① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。
⑶、針對經銷商
① 在當前採用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。
⑷、針對營銷人員
① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。
二、公司營銷目標計劃
本著發展品牌，創造名牌的戰略理念預計用3-5年時間完成品牌發展戰略。
公司營銷目標計劃表
品牌發展階段 預計完成時間 銷售目標（元）
市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬
市場發展期 2010年—2013年 5千萬—2億
市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億
三、 價格體系（略）
第四部分 公司營銷目標的實現
漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據市場發展跟需求變化改進戰略方案。
一、公司品牌發展營銷模式的建立
1、根據現在行業戰略轉型，中心以各大區域市場內分別樹立樣板市場，以實現區域市場龍頭老大形象，以點帶面，並而攻之，以保證實現大區域市場領導地位，擴大渠道、終端網點市場佔有率。
2、核心運作中高端市場，後備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區域市場品牌建設核心運作
二、、公司營銷拓展目標
1、總體思想
大力建設銷售網路重點開發核心省一二級市場實現計劃銷量目標力爭超額完成任務
2、目標市場拓展計劃安排
銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：
時間 重點拓展目標市場
市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省
市場發展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陝西省、陝西省、內蒙古、甘肅、北京市、天津市
市場成熟期 繼續健全未開發區域市場，細化已開發市場，加強與經銷商管理及品牌建設，完成全部布局
3、2009年度營業目標
⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）
預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：
① 第一季度，實現銷售收入 壹仟萬 萬元；
② 第二季度，實現銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；
③ 第三季度，實現銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；
④ 第四季度，實現銷售收入 壹仟萬 萬元。
⑵、其他目標
① 根據國內白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發售點，提高產品、售點的鋪貨率。
② 通過市場促銷刺激消費者購買慾望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場佔有率。
④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。
三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）
1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善
2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的台並試行；具體由營銷經理草擬，人力資源部協助確定。
2、健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性
是否可以解決您的問題？
㈣ 房地產營銷，如何進行前期推廣
現今房地產如火如荼的發展，也帶來各式各樣的營銷方式，有效的地產營銷策略成為了房地產行業的一把亮劍。要想這把營銷亮劍做的鋒利，我們首先要做好前期最重要的兩手准備：
一是前期的策劃
二是中期的戰術分布實施。既做到兩手抓，又要兩手都要硬。
一、前期的策劃—打造樓盤的核心競爭力，推廣樓盤形象。
我們應從三方面把握： 1，對樓盤的屬性定位 樓盤屬性的定位貫穿於樓盤形象進行推廣的整個過程，是這一過程的核心部分。它包括對樓盤的規劃設計和人居環境兩方面的定位，在規劃設計定位方面突出樓盤的整體概念，如：親水樓盤，SOHO或智能化樓盤等，突出樓盤的建築風格，如：時尚歐洲型或歐陸古典型等，突出樓盤的戶型面積，戶型比例，中心景觀等。在人居環境定位方面要體現出樓盤所處的地段的優越性，交通的便利，樓盤所構成的生活區的成熟等。
2，市場調查，把握方向 此環節在房地產營銷的核心競爭力的打造過程中是很有必要的。在此過程中全方位地搜索同一城市裡同一時期內各樓盤的開發情況，根據各樓盤的不同開發概念，區域，價位等確立競爭對手，建立起對競爭對手的跟蹤調查檔案系統，掌握競爭對手的銷售手法和銷售狀況等，分析調查報告，樹立起新的樓盤性價比和高於對手的樓盤價值系統，在原定的營銷戰術的基礎上進行不斷地完善及最終確立營銷戰術方案。
3，樓盤的主題確立及形象推廣 完成了樓盤的屬性定位和市場調查分析，把握了營銷方向後，營銷隨即進入了樓盤的主題確立及推廣的階段。樓盤的價值基礎和特徵的持久力表現在它的名稱上，而與名稱聯系最為緊密的是樓盤的標志和圖案系統，它們在很大的程度上直接影響到樓盤的形象推廣。在「後非典時代」，業界將會樹立起新的樓盤主題價值系統，健康將是第一主題，健康的人居環境，健康的休閑環境，健康的工作環境。在樓盤的形象推廣方面，重點是指導或配合專業的廣告公司理清思路，結合樓盤的屬性定位，突出優勢，樹立起樓盤的最優形象，造成轟動的效應。在開盤前較長時期的密集性，廣泛性和滲透性的宣傳之下，樓盤的傳播將影響到潛在的目標客戶。
二，中期的戰術分布實施 初期的策劃醞釀了較為成熟的營銷戰術，開盤期間營銷將會進入高漲時期，戰術將會得到全面的實施。
在此點上，戰術分布於三方面：
1，關注營銷的「體驗場」 體驗是人們以個性化的方式參與到其中的事件，它可以使客戶意識中產生美好的感覺。營造體驗場應從空間場的設計到生活小區的環境打造再到居室內部的裝修都要給客戶帶來色，聲，香，觸，法這五覺的沖擊，使客戶體驗到樓盤的價值所在。「生活場」的設計要有創意，在房地產營銷上有過「試住購房」的營銷手法，這是「生活場」的最初雛形，「生活場」的製造不能僅僅局限於試住，而應從多方面去開發，激勵客戶溶入到對居室的關懷中去，感受自己布局的居家生活的舒適和愜意，從而產生一種對生活的成就感。體驗場中，在賣場營造好的效果將會使客戶感受到樓盤聚集的人氣和一種搶購的氛圍，它將引發驚人的效果並引導客戶購買的沖動。
2，把服務落實到客戶中去 開盤前期和開盤之後積累的目標客戶將集中約定在開盤期間消化。在消化的過程中，為客戶提供真誠的服務將會產生良好的消化效果，建立起客戶檔案系統，根據客戶不同的職業類型，收入狀況，家庭情況向他們提供一系列的包括：購房戶型，付款方式，裝修建議的咨詢及代辦貸款等服務。讓客戶能感受到購房放心，稱心，舒心，從而達到消化目標客戶的目的。
3，實惠永遠是購房的第一動力 在房地產的營銷中，實惠永遠是第一主題，它也是刺激消費者購房的第一動力。
伴隨著房地產營銷走向成熟階段，當前的房地產市場中比較流行的營銷優惠戰術可歸結為以下幾類： 1，購房送物業管理費。 2，購樓送車位。 3，購房送接受優質教育，培訓機會。 4，購房享受裝修大優惠。 5，購房送金卡，指定處購物享受優惠服務。 6，購房連帶購車大優惠。 7，分期付款，N年免息。 8，購房抽獎，送禮，返現金。 9，「中介熱銷」，即介紹客戶購房給予提成等 在廣州，深圳等沿海開放城市甚至有購房送工作等營銷手法，其本質都是使客戶能得到最大實惠一原則，但在實施此戰術時要充分地考慮客戶的實惠需要。
當做好前期的准備，就更有利於做好後期的營銷控制了。 房地產營銷的後期控制主要是對樓盤價位的控制和形象整合的控制。經歷了中期的熱銷，樓盤相對於潛在目標客戶而言將步入緊縮階段。在理性分析當前樓市銷售狀況的前提下，第三輪營銷攻勢將是為實現樓盤開發的終極目標而努力，樓盤開發的終極目標表現為使置業主的投資得到最大的回報和生活環境的最優化。
無疑，重估樓盤價值，進一步炒作樓盤形象將對樓盤的升值起著非常重要的作用，而升值最終體現在樓盤的價位的提高。在樓盤的緊縮階段，樓盤的銷售呈現出供不應求的局面，價位的提高一方面可以緩解供求關系的平衡，另一方面使樓盤得到升值，第三方面提升了發展商的品牌價值系統，增加了發展商的品牌崇信度，使樓市潛在客戶的置業有了可以依靠的品牌樓盤。
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㈤ 全球網路營銷與跨境電商大會的相關簡介指南
這個有很多，具體的明細，建議你可以到文庫或是論文相關的站點去查看，根據需要進行收集。
㈥ 房地產項目案名
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