『壹』 為一家食品企業新出的預制菜設計營銷渠道可以選擇哪些中間商
預制菜的主要銷售渠道目前預制菜的銷售渠道基本覆蓋了所有的食品銷售渠道，如餐飲、商超、農貿市場、便利店、電商、專業外賣市場、一般流通。在這些渠道中，預制菜表現較為搶眼的是餐飲、商超、農貿市場，與餐桌消費密切相關的購物場所。圖 13：預制菜的銷售渠道餐飲企業是預制菜的最主要銷售渠道。日本預制菜市場，toB 端和 toC 端佔比比例是 6:4，而中國預制菜市場，目前 toB 和 toC 佔比比例大概在 8:2 的階段。雖然B 端和 C 端兩大市場都在高速成長期，但 toB 端的餐飲渠道佔大頭。toB 模式下， 最核心的底層邏輯是通過專業分工盡可能做到規模效應最大化和成本最低。餐飲企業，一方面，菜製品需求量大而集中，另一方面，菜品消費多為葷菜，附加值高，也易冷凍儲存，中間加工環節繁雜，用預制菜替代更有效率。此外，根據日歐經驗，商超、便利店也會成為預制菜重要渠道，熟食一直是便利店重要盈利利點，以 7-11 便利店為例，目前 7-11 便利店的餐飲銷售客約占總銷售額的 30%左右，毛利率高達 30-50%，而且比起生鮮電商和外賣平台，便利店也有一定的「最後一公里」優勢。
近年來，電子商務的發展也正在培育成為預制菜新的銷售渠道。2019 年，全國電商交易規模額達 34.81 萬億元，同比增長 6.7%，2019 年全國快遞業務量和業務收入分別完成 630 億件和 7450 億元，同比分別增長 24%和 23%。同時，物流行業經過飛速發展後競爭愈發激烈，生鮮物流成為了新的增長點，未來生鮮物流成本將進一步降低，為預制菜（半成品菜）互聯網銷售創造了更加有利的環境。電子商務深入地影響了我國消費者的消費方式，雖然現有預制菜（半成品菜）以線下銷售為主，但電商平台日益豐富的預制菜（半成品菜）產品也將吸引越來越多的消費者。我國預制菜區域化分散化小規模化特徵明顯20 世紀 90 年代後期，隨著麥當勞、肯德基等快餐店的進入，我國開始出現凈菜加工配送工廠，北京、上海、廣州等大型城市相繼發展凈菜加工配送產業。2000 年前後，我國陸續出現了預制菜（半成品菜）生產企業，通過對肉禽和水產等原材料的進一步加工，提供了比凈菜更加豐富的產品種類並進一步精簡了客戶的烹飪環節。但從目前市場競爭格局來看，國內預制菜行業整體上仍以中小規模企業為主，市場集中程度較低，區域性特徵明顯，行業中各企業市場份額有限，大規模全國化經營企業數量較少。典型的行業特徵體現在：圖 14：我國預制菜行業的特徵一是地域特徵明顯。由於我國幅員遼闊、人口眾多，地區之間物產種類、豐足程度不一，導致各地居民飲食習慣及口味不一致。預制菜產品依賴冷鏈運輸，物流成本及產品新鮮程度要求限制了單個企業產品配送半徑。目前預制菜企業通常只能覆蓋一定地區，尚未出現全國性的預制菜龍頭企業。二是集中度低，規模化企業較少。全國范圍內預制菜生產商數量眾多，其中多數依然停留於作坊式生產加工模式，達到規模以上生產水平的企業較少。作坊式加工商只供應少量客戶，產品單一、標准化程度較低，食品安全及品質難以保證。目前，
部分企業已開始采購自動化設備實現規模化生產，具備一定區域知名度。三是渠道競爭逐步轉化為品牌競爭。預制菜企業主要客戶是區域內各加盟商，包括生鮮食品店、農貿市場攤販、超市等，少部分產品直接銷售給餐廳、終端消費者。由於加盟商的零售性質，其覆蓋范圍較小，對產品推廣力度有限。目前，行業內企業開始重視品牌建設，通過投放廣告、舉辦推廣活動、聘請代言人等方式提升品牌知名度。目前區域市場上有相對知名度的預制菜品牌公司參考如下：（1）廣州蒸燴煮食品有限公司，佔地近 300 畝，專業生產調理包的中餐標准化企業；（2）蘇州市好得睞食品科技有限責任公司，成立於 1999 年，專注預制菜的生產與銷售 20 年，現開發有牛肉類、水產類、家禽、豬肉類、什錦類、煲湯類六大系列，產品 300 余種；（3）河北福成五豐食品公司，成立於 2007 年，是國內較早專注於速凍調理食品研發、生產、物流配送及技術服務的現代化速凍食品企業。旗下有「鮮到家」、「黑椒牛排」、「三椒水煮魚」等知名品牌。（4）深圳市方麵食品有限公司，專注於常溫料理行業，打造了集生產、零售、批發、品牌、加盟、餐飲管理、服務咨詢於一體的全產業鏈系統。（5）上海盤點食品科技有限公司，公司擁有專業中式菜餚研發團隊與一流的標准化生產線，形成以畜肉類、禽肉類、水產類和豆製品類四大系列為主的各類中式菜餚體系，為大中型餐飲連鎖企業提供全方位綜合解決方案。（6）廈門如意三煲食品有限公司，公司創立於 2009 年，專注於速凍調理食品， 特別是豬、牛、羊類產品。（7）福建海文銘海洋科技發展有限公司。公司位於福建省福州市，是一家致力於鮑魚全產業鏈及相關聯產品研發、生產、銷售和推廣的海洋科技型企業，專注中高端食材深加工。（8）湖北新美香食品有限公司，公司生產和銷售「新美香」即食湯、料理包、凍干水果、脫水海鮮、肉類、蔬菜等多種產品。（9）廣州樂優穀食品有限公司，廣州樂優穀食品有限公司是專業生產批發、零售豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、魚、海鮮類、豚骨湯類料理包和扒類、湯類、西餐醬汁類料理包的公司。
（10）四川王家渡食品有限公司，四川王家渡食品有限公司系眉州東坡餐飲集團全資子公司，速凍方便菜系列產品用途廣泛，適合多種餐飲形式。
國內預制菜上市公司整體經營能力較強雖然，目前預制菜行業整體上還是呈現區域化、分散化、小規模化特徵。但相對而言，能在 A 股上市的企業，整體規模、銷售增速和盈利能力都比較強，如以速凍火鍋料製品為主營業務的安井食品，以速凍調理製品為主營業務的已過會企業蘇州味知香公司，整體業績增速、盈利能力都保持較高的水平。
圖 15：安井食品歷年來收入及增速情況 圖 16：安井食品歷年來凈利潤及增速情況
圖 17：味知香歷年來收入及增速情況 圖 18：味知香歷年來凈利潤及增速情況
圖 19：安井食品盈利能力水平情況 圖 20：味知香盈利能力水平情況
與國際預制菜企業相比，國內預制菜上市公司由於業務結構（以生產製造為主）、產品結構（以高附加值的肉類蛋白為主）的差異以及市場發展尚處在藍海階段， 整體盈利能力和增長水平都顯著高出很多。國內比較大的預制菜企業，除了蜀海既有生產製造又有專業配送業務，大部分預制菜企業都是生產製造型企業，相較於美國 Sysco，以食材配送為核心主業，日本神戶物產兼生產製造與零售批發（預制菜品中包含很多低附加值生鮮凈菜），日冷公司兼速凍食品生產、冷鏈物流與不動產，在業務結構（以食品生產製造為主， 在價值鏈最高端環節）和產品結構（以高附加值肉類蛋白為主）上更能體現高附加值，同時，目前尚處在藍海競爭，市場在持續擴容，競爭相對緩和。因此，更高的銷售增速和更高的盈利能力也在情理之中。
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預制菜行業主要銷售渠道及企業盈利能力分析(2021年)
預制菜的主要銷售渠道
目前預制菜的銷售渠道基本覆蓋了所有的食品銷售渠道，如餐飲、商超、農貿市場、便利店、電商、專業外賣市場、一般流通。在這些渠道中，預制菜表現較為搶眼的是餐飲、商超、農貿市場，與餐桌消費密切相關的購物場所。
圖 13：預制菜的銷售渠道
第 1 頁
餐飲企業是預制菜的最主要銷售渠道。日本預制菜市場，toB 端和 toC 端佔比比例是 6:4，而中國預制菜市場，目前 toB 和 toC 佔比比例大概在 8:2 的階段。雖然
B 端和 C 端兩大市場都在高速成長期，但 toB 端的餐飲渠道佔大頭。toB 模式下， 最核心的底層邏輯是通過專業分工盡可能做到規模效應最大化和成本最低。餐飲企業，一方面，菜製品需求量大而集中，另一方面，菜品消費多為葷菜，附加值高，也易冷凍儲存，中間加工環節繁雜，用預制菜替代更有效率。
此外，根據日歐經驗，商超、便利店也會成為預制菜重要渠道，熟食一直是便利店重要盈利利點，以 7-11 便利店為例，目前 7-11 便利店的餐飲銷售客約占總銷售額的 30%左右，毛利率高達 30-50%，而且比起生鮮電商和外賣平台，便利店也有一定的「最後一公里」優勢。
『貳』 店鋪的營銷和推廣方法
一、獨立網店定位分析 獨立網店剖析：對網站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網站的基礎問題所在； 網店定位：對企業網站進行電子商務定位，明確網站的位置； 網店商務模式分析：分析網站的電子商務模式，研究與網站相匹配的電子商務模式； 行業競爭分析：行業競爭的情況，行業網站的綜合分析； 網店發展計劃分析：電子商務網站短期規劃與長期發展戰略的實施反饋分析等。 二、獨立網店客觀診斷 網店結構診斷：獨立網店的結構是否合理，是否效果，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣； 網店面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當； 文件與文件名診斷：文件格式，文件名等； 訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、關鍵詞分析等； 推廣策略診斷：網店推廣策略是否有效，是否落後，是否採用復合式推廣策略等。
三、網店營銷分析 關鍵詞分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等； 搜索引擎登錄分析：採用何種登錄方式，登錄的信息是否有效； 鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬於相關性較大的鏈接； 目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系； 產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等； 營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的實力感覺等； 營銷渠道分析：所採用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓； 後續產品和服務分析：後續產品的開發，服務的情況反饋分析； 價格分析：價格如何，合理性等。
四、綜合優化 獨立網店的架構優化：結構優化，電子商務運行環境優化等； 獨立網店頁面優化：頁面布局，頁面設計優化； 獨立網店導航設計：導航的方便性，導航的文字優化等； 獨立網店內部鏈接整理：對網站的內外鏈接進行處理； 標簽優化設計：對相關標簽進行優化設計。
五、整合推廣 網店流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網路營銷方法； 外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用； 病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用； 其它推廣：關注網路變化，開發新的推廣手段。
『叄』 企業品牌推廣的渠道有哪些
單做某個平台還可以，但是整合起來一起做就有點費腦了。單寫一個軟文費的時專間都不止一天兩天屬了。雖然我自己以前也給公司策劃一些軟文編輯，但是架不住公司多個渠道的要求啊，像新聞稿跟自媒體稿就有區別。更別說還有什麼小紅書啊，知乎啊什麼的小軟文了。所以我後面自己找了寫軟文的公司。
推一手他們不僅寫還可以發。我把握不好度，都是讓他們寫，寫完如果有不合適的讓他們在給根據意見修改即可。像他們自己還有發稿平台，正常的推廣平台他們都有。
『肆』 線下營銷渠道模式
渠道銷售：就是採用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等。下面我給大家分享線下營銷渠道模式，歡迎參閱。
線下營銷渠道模式
一、 線下營銷渠道模式
基本結構：企業一級批發商—二級批發商—零售商—消費者，產品從製造商流向消費者的過程中，省級總經銷商供貨給二級批發商，如百貨商場、家店批發市場等區域性中間商。將省級代理商作為資源平台，充分發揮一級批發商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的佔有率。
二、 線下營銷渠道類型
主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發市場，第二是傳統百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統的家電銷售渠道，後兩個是近些年高速發展的新興渠道。新產品定位於大學生，零售商的店址盡量靠近大學。
1. 家電批發市場已批發為主，零售為輔，可以輻射到本區域外的經銷商。家電批發市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。
2. 傳統百貨商場的家電部門也是傳統銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利並不高，所以家電產品在傳統百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由於區域的不平衡性和地區的環境差異，在全國范圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力和控制力，目前其銷售額能佔到銷售總額的21%。
3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等。從目前的小家電市場佔有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。
線下渠道管理
1. 各區域批發商不可發生串貨現象，根據資金和團隊的實力的不同對代理商和批發商的最低批發量也不相同。
2. 經銷商與零售商要保持較為密切的聯系，發現問題及時回饋或者提出相關解決方法與建議。
3. 零售商、經銷商、批發商可以經銷多個品牌的產品。
4. 終端銷售人員要與企業簽訂一定期限的合作協議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區域的銷售人員只可在該區域進行銷售，不要調動區域的銷售商。
5. 批發商與經銷商可以成為企業的股東，根據其業績獲得相應的股份。
『伍』 網路營銷策略有哪些_網路營銷策略的八大方法
網站營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。下面由我為大家整理的網路營銷的策略，希望大家喜歡!
第一、定位盈利模式
如果你連自己網站的盈利模式是什麼都不知道，那麼，無論怎麼做，最終都不會盈利或者是盈利極少，這一點非常重要。很多企業只知道可以通過網站推廣來盈利，卻不知道如何去盈利，這樣在操作過程中就會失去操作指導，最終這一頭那一頭的，無法實現自己盈利的目標。
第二、定位公司的客戶群體
產品、服務是面對哪些人群的，是面對中老年還是年輕人?是女性還是男性?是兒童還是成年人?摸清楚自己的用戶群體，在營銷之時，有針對性的進行宣傳，其效果事半功倍。
第三、選擇合適的促銷方案
網路營銷的方案有很多，比如買一送一、打折促銷、購物抽獎等，這些都是網路營銷的一種方式，而不同的客戶群體也有著不同的消費行為和習慣，在營銷之時對症下葯才是最好的。
第四、提高成交率
潛在客戶都會有一個考察期，查看你的網站是否值得信任、你的產品是否值得購買、你的服務是否值得可信。而成交率是讓他們放心的最好方法。提高網站的成交率對網站營銷有很大的影響力。
第五、售後服務要完善
一個好的公司，完善的售後服務必不可少。而服務也是影響營銷業績的一大因素。服務做得好，不僅能吸引更多的客戶，還會增加客戶的忠誠度，從而為企業帶來更多的客戶。另外，網路是最好的傳播平台，口碑好的企業甚至能夠一夜成名，而這樣的宣傳手段和途徑，自然是企業求之不得的。
一：公司品牌策略
首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。
二：公司產品策略
企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
三：產品價格策略
價格，是每個消費者最關注的，以最低價格購買到最好質量的產品或服務是每個消費者的最大希望了。網路營銷價格策略是成本和價格的直接對話，由於互聯網上信息公開化，消費者是很容易摸清所要購買產品的價格，一個企業要想在價格上取勝，就要注重強調自己的產品性能價格以及與同行業競爭者產品的特點，及時調整不同時期不同價格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者，在滿足自己成本的基礎上以最好的質量回饋消費者，通過這樣的方式來佔領市場。當品牌推廣累積到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調整網路營銷策略的八大方法網路營銷策略的八大方法。
四：促銷策略
網上促銷不同於傳統營銷模式，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法最大的優點就是可以節省大量人力和財力支出。
通過網路廣告效應可以在互聯網中不同的角落裡挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯盟，拓寬產品消費者層面，在多數情況下，網路營銷對於促進網下銷售十分有價值，又避免了現實中促銷的千篇一律。
五：產品渠道策略
網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等網路營銷策略的八大方法文章網路營銷策略的八大方法出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000828666.html，轉載請保留此鏈接!。為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。
六：顧客服務策略
網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。
七：網頁策略
網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。
八：SNS營銷策略
現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶群比較固定，也很龐大。SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
技巧一：增加你的潛在客戶資料庫
瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。所以小黑建議你，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。
技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策
絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從客戶從各個角度對這個產品的好評價。
技巧之三：提高客戶重復購買的小技巧
1、優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。
2、資料庫營銷：定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。因為國內大部分電子商務網站只會生硬地向客戶推送廣告，這樣效果很差。你一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告，什麼信息客戶喜歡呢?
『陸』 燒烤店如何營銷模式是什麼
啤酒免費送，看燒烤店老闆如何利用一種營銷模式越送越賺
大家好！我是小仙女咨詢師~喜歡分享一些新的商業模式，新的實體店營銷方案，改變你的思維去經營實體店生意。
一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那麼如何設計一個好的商業模式呢？
如果你開了一家店，肯定是想要盡一切辦法讓你的店客流量源源不斷，鈔票滾滾來，具體的辦法太多了，你不管是前面免費贈送也好，還是通過魚塘魚餌也好，反正大量的方法讓別人來店裡。
今天我要向您分享的是一個燒烤店的案例，從這個案例中不僅能夠學到如何提升顧客的重復消費率，還能讓你知道如何讓老客戶自主自發的幫助你帶來新客戶的方法，接下來我們一起來揭秘這家燒烤店神奇的營銷策略！
這家燒烤店是開在市中區美食城的，樓上有賣各種美食的，燒烤也有很多家，有川味燒烤、自助燒烤、老北京燒烤等等，但是其他的店生意都沒有這家的好，他家的味道還過得去吧，也沒啥特別的，為什麼他們家的生意看起來比其他家好呢？
主要就是他們家啤酒能夠免費喝，讓我們來一探究竟，看看他們家到底用了什麼樣的營銷方式！
店的規定是這樣的：凡是在店裡每消費20元就能夠免費送1瓶啤酒，滿40元就2瓶啤酒，以此類推，今天喝不完的啤酒可以兌換成啤酒劵下次再用，啤酒劵是不實名認證的，消費時認劵不認人，可以任意轉讓，同時啤酒劵只能在店內使用，不能折算成現金。啤酒也不是隨意就兌換的，有個前提條件，必須得加上老闆的微信，老闆這樣做有什麼好處呢？
1. 宣傳的時候有自己的特色，「免費送」是一個不錯的宣傳點；
2. 啤酒當場喝不完換成啤酒劵，這樣會刺激顧客下次再來消費，有的人還會贈送給自己的朋友，無形之中也店裡做轉介紹；
3.吃飯時喝酒越多，當然點的菜烤肉也就越多，這不就刺激顧客更多消費
4. 顧客加上老闆微信後，通過微信，朋友圈和客戶做好互動，建立更多的聯系，把客戶變成朋友
可能你會覺得這樣的案例非常的簡單，同時可復制性和操作性都比較大，確實其他店很容易會借鑒，這種方式肯定很快就會失去效果。但是有一個最重要的核心環節別人是沒辦法完全借鑒的：
那就是加上微信後的環節：如何去打造你的朋友圈，朋友圈怎麼去發布，文案怎麼去寫，如何做好客戶的管理，如何和客戶做互動，如何與客戶成為朋友，這個是一個系統性的內容！當老闆通過微信和客戶成為了朋友之後，這個客戶就算是真正的留下來了！
如果你想學習如何藉助微信這樣的社交工具真正的把客戶留下來，可以私信小編，可以免費獲取企業管理專輯一套或者是更多不同行業的營銷模式案例，我相信對您的幫助肯定更大！
現在很多的商家都面臨的難題就是如何去鎖定顧客，提升顧客的消費率，比如讓顧客辦理會員卡，可是辦了會員卡客戶也不可能完全被鎖定，顧客真的會長期來你的店裡消費嗎？要想真正的留住顧客你必須和客戶成為朋友，讓客戶感到一種親切感，第一時間想到你，你必須把你的產品和服務做到極致。
具體操作步驟可以私信聯系小編，相信你看完這個案例，一定會有所啟發！懂行人看門道，外行人看熱鬧
『柒』 如何有效的營銷
如何有效的營銷
如何有效的營銷，營銷活動是為了讓產品進一步提高銷售量與知名度而制定的營銷計劃，最常見的營銷活動就是對一種產品或服務的促銷。下面就帶大家來看看如何有效的營銷。
一、最有效的營銷方法與技巧
1、先了解再說話
首先與客戶交流時，如果在不了解客戶的情況時，可以先傾聽客戶來說，然後從他的話語中分析到你想得到的，實在不在可以多提問題，要有一顆好奇的心，讓客戶從你的提出中能說出意見，才能真正的了解客戶的需求。
2、表示贊同
在討論一個問題時，客戶如提出自己的疑問或觀點，不要直接回答問題，可以先說明自己的想法，比如說我是這樣想的，你看看怎麼樣？這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
3、抓住客戶說話的重點問題
記住客戶的具體異議，根據重點內容表述，詳細了解客戶需求，讓客戶通過重點問題來詳細的說明原因。
4、不斷回答客戶疑問，讓他的問題有答
客戶所說的話首先要認真聽，聽到的重點內容要記下來，並在表明自己觀點時一起說出來，這樣可以和客戶達成共識，因為這樣做可以了解你的客戶並讓他信任你，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
5、引出中心觀點，讓客戶了解你
當客戶明白你的意思後，你就可以把你的銷售拿出來了，想到並且說出客戶的真正需求，這樣客戶就更加信任你了，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。
二、網路營銷有哪些常用手段
1、軟文營銷手段
軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。
2、病毒式營銷手段
病毒式營銷，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷）成為一種高效的信息傳播方式。
3、QQ群營銷手段
這個是現在許多人都用過的。許多人做業務的時候用過QQ群發。
4、事件營銷手段
所謂事件營銷，是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由於這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
5、微博式營銷手段
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
6、微信式營銷手段
微信營銷的方法現在用到的非常多，是一種創新。微信式營銷手段不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
如何開展有效地營銷？
一、擴大知名度
俗話說得好「酒深也怕巷子深」。產品和服務再好，在如今激烈地市場競爭中，最基本的前提是讓客戶知道你，體驗你，給你一個展示自己的舞台。其實，前面提到的健身房，也深知這個道理，否則他不會在寒風中凍得瑟瑟發抖地給大家發優惠券，其目的自然是想讓客戶來進店體驗產品和服務。他第一步是沒問題的，擴大了自己的知名度。可是，良好的開端被他們給造成「開始即結束」的局面。為什麼會這樣呢？
二、提升美譽度
客戶通過宣傳能夠進門店已是成功的一半，應努力把自身的知名度轉化為產
品和服務的美譽度。進門的客戶無非分為兩種，一類是沒准備買產品和服務，而是沖著優惠來的。這時候，也正是展示自身良好的產品和優質服務的絕佳時機。首先，他本次不買，不代表後續不買，只要你的產品和服務贏得客戶的認可，他就是你未來的潛在客戶。其次，「口碑」的力量是很強大的，尤其是熟人之間的介紹，更是提升產品美譽度地的重要途徑。
二是准備購買產品和服務的客戶。他也許早就盤算著購買此類產品或服務，也早就對此類產品「貨比三家」。此次登門，只要你的產品和服務能獲得芳心的認可，雙方便可「一拍即合」。所以，不管是哪類客戶，你需要做好的就是「適可而止」的服務，既要把產品和服務的良好性能一覽無餘地展示給客戶，也不要過多的去「入侵」客戶的私人領地，給其造成「受迫」和「不自在」的感覺。
三、營銷的落腳點應回歸產品和服務本身
綜上所述，一個好的營銷既沒必要去「忽悠」客戶，也沒必要咄咄逼人地「強買強賣」，更沒必要通過「以貌取人」來敗壞自己的人品。有效地開展營銷應該回歸產品和服務本身。
幾種常見的市場營銷方式：
1、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
2、知識型營銷
知識型營銷就像網路的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業的專業技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。
3、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。
『捌』 移動營銷有哪些方式
第一種方式：即時通訊營銷
即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的方法主要有兩種情況：第一種是網路在線交流，像一般中小企業都會建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過發布一些圖文並茂或者喜聞樂見的東西來吸引網友的眼球，當然要加上企業的要宣傳的標志從而達到營銷的目的。
第二種方式：聊天群組營銷
聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸，具體是利用各種即時通訊軟體中的群功能來展開營銷，目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有即時效果和互動效果強、成本低的特點，廣為企業採用。他是通過發布一些圖片、文字等方式來進行企業品牌、產品的傳播信息和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果，加深對市場認知度的網路營銷活動。
第三種方式：搜索引擎營銷
搜索引擎營銷是當下最主要的網站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網路營銷方法體系的主要組成部分；分類目錄登錄、競價排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營銷的主要幾種方法。
第四種方式：BBS營銷
BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這個交流平台，通過圖文、視頻等方式傳播企業產品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，而達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網路營銷活動。 BBS營銷就是利用論壇的高人氣，通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環帖、視頻帖、論戰帖、置頂帖等，然後利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平台舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動，調動網友與品牌之間的互動來達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。
第五種方式：病毒式營銷
所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網路營銷方法，一般用於進行網站推廣、品牌推廣等；病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。2008年的上半年，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒式營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得「火炬大使」的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後就可以向你的一個好友發送邀請。
第六種方式：網路事件營銷
網路事件營銷是組織、企業主要以互聯網為傳播平台，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件，並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業的良好形象，以謀求企業更大效果的營銷傳播活動。
第七種方式：網路圖片營銷
網路圖片營銷就是組織或企業把設計好的富有創意的圖片，在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業產品、品牌、服務等信息，來達到營銷的目的。
第八種方式：網路視頻營銷
網路視頻營銷指的是組織或企業將各種製作好的視頻短片放到互聯網，達到宣傳企業產品、品牌以及服務信息的營銷手段。網路視頻的形式類似於電視廣告短片，它具有電視廣告的種種特徵，形式內容多樣、肆意創意等等，同時又具有互聯網營銷的優勢，比如互動性、主動傳播性、傳播速度快、所需成本低等等；可以說，網路視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者優點集於一身。
第九種方式：網路軟文營銷
網路軟文營銷，又叫網路新聞營銷，一般是藉助網路上的門戶網站、地方或行業網站等一些平台來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網路新聞通稿、案例分析等，把人物、企業、產品、品牌、服務、活動項目等相關信息以新聞的方式，及時、有效、全面、經濟地向社會廣泛傳播的新型營銷方式。