大學生文具消費心理與營銷策略

Ⅰ 大學生消費者有何消費心理特徵和行為

當前大學生出現消費節奏快、追求時尚、前衛，存在較大差異或超前消費等特點，既與社會大環境的影響有關，也與家庭、學校、教育有關。下面我作為大四學生給大家講講大學生消費行為有哪些特點。

3，攀比心理突出，且消費者（大學生）間差異較大 有些大學生虛榮心很強，為了擁有一款手機，一件名牌服裝，情願節衣縮食，犧牲自己的其他必要開支；個別女生為了一套名牌化妝品，不惜向別人借錢，甚至謊稱學習費用開支增大，再次向節儉的父母伸手，用來滿足自己的慾望。這種虛榮心的膨脹，又極容易形成無休止的攀比心理，最後導致人格上的缺陷。

總之，作為大學生離開父母監督後，要做到理性消費，切莫攀比。

Ⅱ 適合大學生的營銷方法有哪些

校園推廣營銷是傳送企業品牌文化的一個全過程，伴隨著大學生的消費能力穩步增長，大學生人群對企業的重要性也日漸顯著，做好高校營銷、校園推廣刻不容緩。以下八種做好校園營銷推廣的方法，供你參考:

1、商品要有目的性

企業在開展進行商品的校園營銷推廣自己之前，一定要融合發展大學生的消費結構特點，從商品的質量、價錢、特點等好幾個層面需要考慮到我們大學生的愛好和要求。找到合適的營銷點，可以立刻提高商品的接受度。

2、進行校園市場調查

針對想在校園市場大有作為的企業而言，深入分析和剖析校園市場的發展趨勢情況及其市場的供需現況是拉響進到校園市場的第一槍。掌握和掌握學生的消費特點，分析學生的消費習慣，是保證企業成功開展校園營銷的前提。

3、開展細分市場和定向推廣

細分市場的發展可以使企業根據不同的市場定位進行差異化競爭的精確定位和營銷推廣。把握這種細分化數據分析信息，進而可以進一步發展進行校園內定向推廣，可保證企業營銷活動推廣的精確性和效率高。

4、產品報價要相匹配學生消費力

大學生的購買能力有限，但消費的沖動尤為明顯。因此說產品報價是一個對大學生消費具有很大的影響成份。各企業在進行校園營銷推廣時，一定要考慮到這次促銷產品的價格符不符合學員的選購能力。此外，企業還可以針對大學生市場制定分期付款等相關支付方式。

5、靈活運用互聯網的作用

網路媒體迅速變得不那麼受大學生歡迎，互聯網成為目前對大學生最有吸引力的媒體。大學生對互聯網的高度重視，對互聯網的依靠水平也在飛速上升。因此，企業應該利用互聯網來改善人群對大學生的影響，增加網上商品廣告的范圍，提高企業、品牌與大學生之間的聯系。

6、充分發揮學校社團的功效

學校社團是校園營銷必須特別關心的一點。如果企業在開展校園營銷時能獲得社區活動或高校的相互配合，結合學生特點和課外活動，宣傳策劃主題活動，正確引導消費，事半功倍。

7、呈現感染力

企業在開展校園營銷時，要注重大學生更容易識別的語言和方法來展示商品和自己的品牌。更改營銷方法，根據更為柔性的廣告、慈善活動、褔利大放送等方法來緩解大學生的避開心理狀態，防止太過粗俗的商業服務氣場，根據非商業特性的宣傳策劃主題活動推動學生與企業的互動交流，達到品牌與消費人群中間的共鳴點。

8、確立主題活動目地

企業在開展校園營銷活動前，應確立營銷推廣所需要達到的目的地，或者提高企業的品牌形象，或者銷售產品以獲取利潤，或者兩者兼而有之。只有這樣，主題活動的方式才能盡快滿足主題活動的要求。

校園營銷應該給大學生一個方便快捷的消費方式，讓大學生享受到更優質的服務，更合適的價格，更愉悅的消費體驗。因此我們做好之上幾個問題方面是很必須的。

Ⅲ 一個文具店應該怎樣制定營銷政策

文具店制定營銷策略需要對您的業務，競爭對手，客戶和市場有深刻的了解。
什麼是營銷策略？
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
拓展資料：
營銷激勵政策：
1.銷售獎勵：
注重產品開發與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些「武器」。但經銷商認識不一樣，有的願意銷售新產品，認為賺錢多；有的不願意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎麼解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力稀少新產品了。
新產品有銷售獎勵後，毛利水平通常是暢銷產品、大眾化產品毛利的3—5倍。這樣在新產品的推廣過程中，經銷商、推銷員都會大力支持，人市速度會加快，銷量會增加
2.折扣：
折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。
（1）現款折扣
是對結算的保障，按凈銷售額的x%作為標准。在一家公司，這種折扣對所有客戶是一樣的，是雙方合作的基本條件。
（2）銷售增長折扣
是市場競爭加劇，商品供過於求局面下，每個企業為了得到更多的市場份額而產生的一現折扣。一般都是銷售增長y%，按凈銷售額的x%給予返利。
3.市場秩序折扣
市場秩序是現在所有廠家、商家頭痛的事情。市場上經常出現倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經常查不出結果。市場價格混亂，貨物流通不正常，是銷售的一大忌。
商家的特點是：只要有一家的貨物開始低價銷售，馬上所有經銷商都會低價銷售。將問題拋給廠家，不解決，他們利潤下降，喪失繼續進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩定和合理的價差，經銷商才有利可圖，廠商合作才會持久！所以專門為此設了一項折扣來引導經銷商共同遵守、維護市場秩序。有的是具體數目，有的是凈銷售額的百分比。遵守就有，違規就沒有。

Ⅳ 文具盲盒在校園內熱銷，文具盲盒是驚喜還是套路

文具盲盒是一種套路，盲盒只是一種營銷模式，並非是驚喜。

盲盒在銷售行業目前成為了一種十分新潮的營銷手段和模式，而這種營銷手段也逐漸地走進了校園。在這些盲盒的外表上寫著，內有驚喜，含有隱藏款等顯眼的字眼。

雖然作為商人是謀取利益的，但是君子愛財取之有道，也不能為了自己的利益而讓學生投身到營銷陷阱當中，作為家長也應該提醒孩子們購買自己所需的文具即可，而不要去購買文具盲盒。

Ⅳ 文具盲盒在校園熱銷，「盲盒」這一營銷方式為何會大火

所謂的盲盒營銷，實質上就是利用購買者看不見盒子裡面的東西，然後放上不同的物品。消費者憑借自己的受氣來抽取或購買，運氣好你購買的東西遠遠超過你付的錢，運氣不好的話，你得到的東西的價值是遠低於你給的錢。雖然只是個小小的盲盒，但正是利用了這種隨機性，讓消費者沒有打開前永遠不知道裡面是什麼，自己能否有運氣買到物超所值的東西。正因如此，從手辦盲盒到化妝品盲盒，再到文具盲盒，盲盒這一營銷方式換湯不換葯，依舊深受消費者的歡迎。究其走紅原因，個人認為主要有三點。

第三、IP化和聯名，增加了盲盒的文化價值。如果只是一個不值錢的小玩意，或許作為盲盒的形式銷售並不會吸引很多人。但一旦賦予了IP的概念或者與大品牌進行聯名，如在某些手辦的系列盲盒，旺旺自己退出的民族罐等等，都是利用IP和聯名品牌本身的名氣，然後通過盲盒的方式，飢餓營銷以獲得高銷售量和一定的溢價。既增加了盲盒本身的價值，也增加了其品牌價值，更容易激起觀眾的購買慾望。

Ⅵ 針對大學生消費心理應該有怎樣的營銷策略！

大學校園中，各種學生組織眾多，而每個學生組織都有自己的定期或專不定期活動，總體的活動屬數量較多。商家可以從這方面入手贊助宣傳.
大學生的消費習性有一個特點--喜歡集群消費（即組織消費）.商家可以再校內找兼職人員進行推廣.
手機的話不好說,大學生的虛榮心比較強.相應你選擇方面要注意.
一般來說,1,不會買雜牌機.2,更不會買仿得比較差的山寨機.3.水貨更好賣.但一般是通過B2C的形式購買,如果你能包一段時間售後,那更好.(一般就是2年左右.開學換新機器,一般暑假就買了,第二台機器一般2年後換).4能夠刷機,和提供相關軟體更好.5,配件,比如藍牙耳機一類的.雖然沒多大用,但買得人肯定不少.6,找學生兼職在店內.朋友捧場也會拉來部分客戶.
我想到的就那麼多.還有不知道你大概價位是多少.建議一般在1500以內為主.

Ⅶ 畢業論文提綱！！題目：當代大學生的消費行為與營銷策略

西部大學生消費心理與消費行為分析
[摘要]文章從大學生的消費現狀出發，通過問卷調查高校大學生的消費心理和消費行為，獲得大學生在消費領域的有關真實資料。以大學生的消費心理為主題，分析大學生的消費特點，探究影響大學生消費心理及消費行為的主要因素。引導大學生合理消費、適度消費。並就高校教育和管理方面提出對策和建議，進一步培養大學生的消費責任意識，使之樹立正確的人生價值觀。
[關鍵詞]大學生；消費心理；消費行為；對策和建議
大學生的消費是社會消費的重要組成部分，他們在現代社會的消費觀念、生活方式、流行時尚的影響下，消費心理和行為往往產生彼此間的相互影響，形成特有的群體消費心理特徵。本文旨在探討大學生的消費心理和消費行為特徵，以期引導在校大學生客觀、冷靜、正確地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費觀念。促使學校實行與之相適應的消費教育，以便指導大學生樹立正確的消費觀和人生觀。
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大學生消費行為與消費心理的分析
[摘要]試圖通過對當代大學生的消費行為和消費心理的分析，提出與之相適應的消費教育，以使大學生形成科學的消費觀念。
[關鍵詞]大學生 消費行為 消費心理
大學生消費行為的外部環境發生了深刻變化，他們的消費心理與消費行為與以前相比也發生了根本性的改變。他們已成為引導消費潮流的一股重要力量，因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵和行為導向，實行與之相適應的消費教育，就顯得尤為重要。
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淺析大學生消費行為的特點
[摘要] 大學生是當代青年中的特殊消費群體，把握大學生消費行為的特點，研究其消費趨勢，對指導大學生進行理性消費，提高企業營銷的針對性都有著重要的意義。
[關鍵詞] 大學生 消費 特點
大學生是當代青年中的特殊消費群體，有著不同其他社會消費群體的消費行為，多數大學生是從進入大學開始，才有了真正意義上的消費自主權，其消費行為對家庭、學校、企業、社會都有一定的影響。把握大學生消費行為的內容、特點，研究其趨勢，對指導大學生進行理性消費，提高企業營銷的針對性都有著重要的意義。
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淺析當代大學生的消費行為
摘 要：關注、引導和規范大學生的消費行為，使大學生樹立起正確、合理、科學的消費觀念，具有十分重要的意義。文章調查了解了滁州學院大學生的經濟來源和日常消費構成等狀況，分析了當代大學生消費存在的問題和誤區，並提出使大學生樹立正確消費觀念的對策建議。
關鍵詞：大學生 消費 消費行為
在我國，隨著經濟的發展和科技的進步，大學生的消費支出逐年遞增，並且增幅越來越大，大學生已經成為不容忽視的特殊消費群體。針對部分產品而言，他們在一定程度上代表著未來的消費主流趨勢（如手機、MP3、MP4、文曲星等小型電子產品），也有部分產品的生產企業已把大學生市場作為他們的戰略要地（如近視眼鏡）。可是在校大學生消費心理不太成熟，他們是否能夠正確、冷靜、客觀地審視自己的消費現狀，樹立積極、健康的消費理念，是值得我們關注的重要問題。由於大學生的消費心理可塑性較強，對他們的消費行為積極地關注和合理地引導，不但可以使在校大學生有限的經濟收入合理使用、科學消費。更重要的是，他們將是未來具有較高的經濟收入、較高文化水平且事業有成的社會群體，一部分將是企業的生產經營者和生產、消費政策的制定者。因而他們的消費行為和消費觀念具有較強示範性和較大的社會影響力，他們從事的生產經營活動和制定的政策法規關乎和諧社會構建和可持續發展問題，他們的思想道德素質的高低將關乎國家的前途和社會的命運。因此，關注、引導和規范大學生的消費行為，提高他們的思想道德素質，使大學生樹立起適度、正確、合理、科學的消費觀念，對於促進經濟發展、社會文明與進步以及構建和諧社會具有十分重要的意義。
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從當代大學生消費心理與消費行為探討商家營銷策略
摘要：大學生是個特殊的消費群體，人數眾多，是個龐大的消費市場，而且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體，商家該如何運用有效地營銷策略，來網羅這個群體，文章從這個角度進行了探討。
關鍵詞：消費心理；消費特點；營銷策略；網路營銷

大學生一進入大學之門，即意味著要遠離家鄉父母，消費大概在3000元每學期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國高校在校學生約有一千三百多萬人，總的估算，約有七百八十億了，可見這是一個多麼龐大的消費群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學校門口賣茶葉蛋也可以把自己養活。細心的人們一定發現，每個學校的外面總會有很多的商店，所面對的市場也就是學生。他們都是讓學生供養的。很多的商家在競爭過程中，都紛紛把目光投向學校了，並爭著到學校做廣告。由此可見，大學生的消費市場是多麼的巨大，因而商家如何運用有效地營銷策略來搶占這個巨大的市場，是非常值得我們去研究，去探索的。
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當代大學生消費市場的開發及營銷策略
[摘要] 本文通過對高校大學生消費行為調查所進行的實證分析，描述了當代大學生消費的行為表現，分析和揭示其消費行為的規律性，促進大學生消費市場的開發，引導和培養大學生的消費行為和習慣。
[關鍵詞] 大學生消費市場 消費行為 營銷策略

中國的大學生群體是一個特殊的消費群體。一方面，他們的消費心理及其行為，構成當前社會消費活動的一個重要部分，又對未來社會消費領域的前景產生重要影響；另一方面，他們的消費心理和行為，是當前生活質量的重要體現，又對他們今後自身的發展產生重要的導向作用。從數量上看，中國的大學生群體更是一個潛力巨大的消費者市場。2006年全國普通本專科在校學生2500萬人，大學生的年消費能力高達2000億。面對這樣一個巨大消費市場，目前並未引起國內企業和商家的足夠重視及熱情。進行大學生消費市場的調查，開發及營銷實踐具有重大的現實意義。
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大學生「消費潮汐」背後的網路營銷
如果說中國有什麼消費群體不僅規模龐大，而且消費的一致性和對廣告接受度高，容易形成消費潮流的話，那麼非大學生消費群體莫屬了。大學生消費容易出現「潮汐現象」，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在於大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網路的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。如在培訓方面，出現過「寄託」潮、考證潮等；在消費品方面，有復讀機潮、手機潮、游戲潮等。
哪個營銷平台能夠整合這個消費群體，給客戶帶來的營銷價值將是不可低估的。從大學生日常媒體接觸情況來看，報紙、雜志、廣播等傳統媒體對大學生的影響越來越小，而互聯網的接觸比例逐年提高，據新生代市場監測機構的數據，2007年大學生每日的互聯網接觸率達到97.6%，日均接觸互聯網2.2小時。可以看出，能夠整合校園市場的平台必將出現在互聯網領域，尤其是Web2.0下的娛樂互動平台更為人們所看好。
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Ⅷ 文具書店經營策略有哪些

一.關於上貨
1.廠家的選擇
目前，消費者對文具的消費還處於功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產品的質量和款式比較挑剔。那就需在貨品的質量款式與價格之間找到一種平衡。為了保證商品的質量，上貨前要做大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經過海量的數據統計和分類對比，最終確定以一些產品質量好、更新快、性價比相對較高的文具企業為主要的進貨渠道。此類企業常年從事文具，是非常可信並有可能推動文具店擴展的合作對象。
各類廠家或批發商的官網均能進貨。價格也許更優惠、更透明。
2.品牌的選擇
很多經營者以為要提高商品的質量，只能選擇品牌產品。這個概念必需一分為二地看：品牌產品質量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，並不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。一家普通規模的文具店，最好採用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用於提高小店美譽度，數量不宜多，但比較著名的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有;雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇餘地大，價格相對便宜，過去因為質量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著市場的崛起，雜牌文具非但質量與品牌產品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發市場選購產品，如果能聯繫到雜牌產品廠家，利潤空間更大。
3.產品的更新
除此之外，如果以學生為主的目標客戶，他們使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，就要隨時更新「暢銷文具」，每個星期或者每個月都要到外地進貨，以保證每周每類產品能夠有新款面世。
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節性吠時尚風向標。平時應多關注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產品，從價格、質量到產品的更新換代，層層把關，是經營好一家文具店的必要條件。
二.關於營銷
1.有效的宣傳
有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關鍵。最行之有效的方式是，拜訪附近學校和商務樓，發放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產生初步印象。DM單或名片需印上「量大從優，10元起免費送貨」的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發狀況或考慮更換文具供應商，一旦有羵朴觸，就有達成長期合作的可能。為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產品集中放置於門口的一個促銷車上，標識「特價」字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以伊樣畫葫蘆，使整個小店「活」起來。
2.針對性的促銷
針對學生：積分卡
店主可製作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，並告知，只要以敷拿積分卡來店裡購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件;積滿50分或100分，店內價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。
針對企業：會員折扣 售後
例如：購買累計滿3千元者，成為白金會員，享受八五折優惠會服務，享受送貨上門;一次性購買商品滿8百元者，成為金卡用戶，金卡用戶享受九折優惠並送貨上門;一次性購買超過300元者，成為銀卡用戶，享受九五折扣優惠等等。企業會員滿足條件可以升級，采購代表，也相應的有禮品贈送。積分卡和會員卡優惠項目設計細節，均可根據文具店自身的利潤率進行調整。
通常情況下，每個企業都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業，對辦公用品的需求很大，大到列印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業，與采購員建立良好的關系，爭娶攬下集團業務，拓展銷售渠道。
積分計劃雖然取得了很好的效果，還是定期給這些單位發送傳真。過節時再做一個消費多少元，送油、米等活動。主要是現在企業的人員流動比較快，采購員走了，他不會教接手的人說：在哪個地方買東西有禮品，有購物卡。
三.關於庫存
對於庫存商品，是放在那裡按兵不同，還是積極行動起來，把部分的庫存商品拿出來，作為折扣促銷產品？由於文具的更新換代很快，如果不能及時地處理庫存商品，必然加速貶值。及時地對庫存商品，進行打折銷售，是一種積極的「止損」行為，中國人比較喜歡買便宜貨，能夠起到促銷作用。
四.關於增值服務
1.如：送貨上門，退換貨服務，維修等等。提供優質的客戶服務可以讓企業客戶放心購買，形成一種服務依賴。
2.比如訂報、賣雜志、零食、賣花、復印，列印功能。此類社區性服務，可以增強客戶的粘合度，同時提高利潤。但業務復雜了，成本往往上漲，需要謹慎考慮店內勞動力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務項目經營。
五.關於店面管理
引進文具店管理軟體，花小錢提高工作效率
管理者們常常訴苦，文具店的經營辛苦繁雜，清點庫存貨品、管理會員卡、財務帳目，許許多多的時間與精力放在這上面，而更重要的問題：如何提高管理水平、如何拓寬產品的銷路、如何尋找好的貨源這些反而沒有時間來思考。現代科學技術的發展日新月異，強大的軟體技術早已經幫我們解決了一些繁瑣事務的管理。
一般的文具店管理軟體包括前台收銀、銷售商品管理、商品庫存管理、會員管理、員工提成管理、進退貨管理、消費統計、消費查詢、消費排行榜、銷售業績排名等功能;並支持會員卡管理，會員的歷史記錄管理，包括存款記錄、消費記錄、積分記錄、獎勵記錄;對於商品項目，可以自由設定增減，點單時能快速落單;商品的進銷存管理一清二楚，庫存自動扣減;能自動統計商品的消費排行榜、每日營業額收入，快速發現產品中的暢銷品和滯銷品。科學技術是第一生產力，有了軟體技術的協助處理一般性事務，才能把人解放出來，從事創造性的思考，獲得更快的成長。