擺地攤有什麼營銷策略

『壹』 我想擺地攤，賣什麼比較好

列幾個給你參考一下

一、擺地攤賣時尚女裝

到批發市場批點時尚的貨，拿個架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎麼樣，還有會不會賣。

二、擺地攤賣硬幣戒指

硬幣戒指，當然不是硬幣打造的。進貨價在幾毛錢，一般賣5元一個。給它賦予一種價值「硬幣打造，永不退色」讓人感覺到值，所以火了一段時間。

三、擺地攤賣圖書雜志

圖書雜志，十元一本，進貨價在五元左右，好多超市門口都有，你要找到一個好地方，可以賣的很不錯，也可以賣的久，剛開始投入有點高。

四、擺地攤賣手機配件

賣手機配件，做手機貼膜，手機現在對一些人來說是必須品了。投入不多，利潤可關，現在從事這個行業的人有很多，所以要用心的做，有和別不不同的地方，不管是產品，還是銷售方法。

五、擺地攤賣飲食健康畫報

飲食健康畫報，批發價在2元左右一套，一般賣10元一套，多數在市場門口賣，人們現在越來越重視身體的健康，利潤還不錯。但你那裡要有市場，並且現在還沒有多少人在賣。

六、擺地攤賣歌碟影碟

成本就是空碟片價格，當然要加點手工費。價格不固定，有的掙就賣。好多在市場賣，也可以流動賣，最好買一個音箱。進貨時要了解什麼碟好賣在進。

七、擺地攤賣小飾品

手飾小飾品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的貨了，飾品一定要時尚新穎，最好有個漂亮的包裝。這樣你就可以賣的高一點，利潤多一點，但不要壓太多貨。

『貳』 怎麼做好擺攤服裝銷售

最初擺攤市場我選擇了夜市，每天晚了七點鍾左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去，每天晚上一般要守到十點鍾才收攤；
但是夜市一般來講，
客戶群都比較年輕化，所以在選擇服裝上要偏重於年輕款的多些，往往對款式上的要求過於質量。
選擇擺攤市場為早市菜市場
擺了一段時間夜市後覺得收益上沒有達到所要求的利潤，所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場，一般早上六點鍾就得去佔位置，因為擺攤的比較多，賣菜的，賣雞的，賣鞋的等，一般擺到上午十點左右。
早市同夜市不同的是，客戶群一般是阿姨阿婆的比較多，所以在選擇服裝上要偏重於中老年的比較合適，但要求除價位低外，質量做工上還要好，同時衣服的款式又不能太新潮，比如說衣領不能太低了等。
從總體來講，在菜市場的收益一般比夜市的高，一般是夜市的幾倍。
選擇擺攤市場為鄉村集市
從整體來講，集市農村一般來講是做庫存的不二選擇，由於農民的經濟收入還是比較低的，對於廉價質優的產品還是有比較大的銷售空間
但每個鄉村集市的時間上要了解的很清楚，有的是每月的農歷一三五，有的是二五八的，去農村的集市賣貨，更得要早，一般早上四五點鍾集上已經有很多人了，所以也必須去搶佔位置。
農村對服裝的要求上一般是大眾化的款式，質量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上，也要有具體的銷售策略，不要想只是擺攤，擺在那裡就行了，這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的，比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的，最好是把價位也標上，這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒，因為人都有一個跟風的心裡，一個過來二個過來，大家都會過來看。這樣就能促進銷售。
兼營批發。在做地攤銷售的過程中，除了零售外，還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶，因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發市場進貨的，所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的，我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤，因為靠的是薄利多銷，而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販，這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大，只有很小的利潤差，但同樣我的銷售額會增加幾倍。當然我給貨的客戶的地攤市場我應諾不去在銷貨，這樣他們有更多的獲利，自然我的銷售利潤也會更多。
雖然這只是種散貨的批發，每次拿貨量也只是幾十件，但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進貨問題進貨當然也相當的重要，對於擺地攤來講，首先進貨要採取少而精，廣撒網，節約成本，選好物流配送的原則。
最初我只是在網上進貨
，也只是小批量的進貨，一次二百件三百件的進，這樣不容易積壓貨，另外從不同的廠家進貨，這樣可以隨時撐握市場的需求，進不同的貨。當然對於做服裝行業或其它行業來講都是一樣的，壓貨就是壓錢，如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
進貨過程中也要考慮運費等相關的問題
如果每件衣服的成本上運費佔去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多，所以在進貨的渠道上一定要考慮節約成本。
在進貨過程中貨源的及時供給
要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤，特別是批發上，如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
最初進貨因為不知道什麼貨源比較合適，最好是先在網上尋找合適的貨源，少批量進貨，也可在當地有庫存批發的地方去進貨，這樣更容易撐握市場需求。但在進批發貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格，這樣才有利於市場上銷售。如果市場定位已確定，也可以到廠家直接進庫存貨，當然價位上會有很多的優勢，但也要達到一定的量才行。
經驗是用來參考的！
只要努力，只要撐握方法，擺攤做庫存也能創造財富！

『叄』 練地攤怎麼能吸引住客戶

練地攤怎麼能吸引住客戶？下面看幾位網友的分享：

網友一：呵呵，這個問題對我來說不是個難題，因為就我目前的生活水平而言也只能去那些個街邊小吃攤趕走饞貓，而且我是那裡的常客，對那些個地方可以說是非常的熟悉，也因為經常光顧，所以有了幾個擺攤的朋友，從他們的閑聊中和我自己對小吃攤的了解，除了味道好有特色外，我認為還有幾個方面吸引顧客。一價格方面，小吃攤價格便宜是人人都知道的，現在去飯館吃飯，一碗普通炒麵12塊一碗，優質的是15塊，在街邊小吃攤不分普通優質一律6塊一碗。而且味道獨特，特色十足。你去餐廳吃火鍋，一個人最低消費現在是100塊錢，你去小吃攤在那裡一座，吃個鍋底朝天頂多也就一個人消費30塊。低廉的價格也吸引了不少的顧客常去光顧。

二是地段，小吃攤本身就是個靠人流量來達到盈利的目的，你擺在一個小區的大門前或者鬧市區的話，那你一定就賺發了。在這些地方來的人都比較消閑，溜達溜達就想吃點什麼，領著孩子逛街順便讓孩子吃點什麼，因此，你的攤前吃飯的人整天是絡繹不絕，這時的你只恨攤位不夠大。這就是地理位置對小吃攤是非常重要的。三是衛生方面，這方面要是你擺攤的話要特別注重，一般的小吃攤只注重口味價格而忽略了衛生。你想想，別人吃過的碗筷你拿去在水桶隨便那麼一涮，然後再讓別的顧客去用，誰願意呀。你擺攤的老闆之前應該辦了衛生許可證健康證了，顧客沒什麼擔心的，可是你這么做，你能擔保吃飯的顧客都是健康的，沒有什麼傳染病之類的嗎？所以，小吃攤老闆一定要注意講究個人衛生，攤位前打掃的暢暢亮亮，注意吃過的碗筷要即時消毒方可讓別的顧客使用，尤其注意食材的衛生，把各類食材用清水洗的乾乾凈凈，讓顧客吃得放心，保證客戶的健康。因此，衛生也是吸引顧客的重要方面。

網友二：味道才是長久的生命線。特色只是敲門磚。如果你已經有了這兩項，那其他的就是傳播的手段和方法了。第一，衛生。干凈整潔的設備是街邊小吃重要的一個關注點。盡量讓你的炊具看起來潔凈。第二，品牌故事。講好你的品牌故事，是加深品牌印象，增加傳播的一個關鍵點。如果你的小吃是源自國外，那麼請你包裝一下他在國外的歷史和發展，以及進入中國後的傳承。如果是中華傳統小吃，或者是老材料新做法，都可以把它原有的故事挖掘出來。中國有這么燦爛的飲食文化，相信隨便找一些都可以講出很動聽動人的故事。第三，產品賣相。所有新奇特的東西都會引起人的注意。舉個小例子，你可以把你的包裝或扔的杯子做得足夠大，這本身就是一個很好的包裝。或者你把你的包裝做得特別有特色，造型或顏色，只要跳脫出來就是特色。在此不建議把使用方法過多包裝，簡便易攜帶才是路邊小吃的特色。如果20道工序，那就只能進入私房菜館，仔細品嘗了。第四，銷售人員扮相。這個當然很重要啦，如果是一個妹子，那你可以做的卡哇伊些，或者是性感一點，這些都是你的特色。比如傳統的烤串兒，也可以做成賣唐僧肉，幾個人cosplay西遊記，就是一個很有趣的記憶點。

特別提示。以氣味作為宣傳推廣的形式，我十分不建議。因為正常的飲食，尤其是在戶外，不會有那麼濃郁的味道傳播。只要聞到那一種特別濃的，肯定是添加了某些食品添加劑或者氣味添加劑。現在人都比較注意食品安全了，尤其是給孩子吃的，所以氣味太誇張，反而會造成影響。而且濫用食品添加劑是違法行為，尤其是餐飲食品，任何不嚴謹的做法都是在違法的邊緣試探，不要心存僥幸。我們創業不管做什麼，都要對得起良心。不要在以後的生命中背負良心譴責的詛咒。

網友三：地攤吸引顧客，著重在細節上。我們做地攤小吃的，做好衛生，做好口味特色，保證食材新鮮等等基本的事情做好以外，怎樣吸引更多的顧客以增加銷量，是我們做好地攤生意的重點。小吃生意本身就沒有很高的技術要求，同質化競爭激烈，如何在細節上服務好你的每一個顧客，是提高銷量最有效的方法。比如我們做室外燒烤，也是地攤，在吸引顧客和拉攏回頭客這事上，最能體現細節決定成敗。由於每天剛一出攤時前幾桌客人至關重要，我們也嘗試過很多辦法。免費花生毛豆，免費茶水，西瓜果盤，或者先送瓶啤酒讓你喝著，顧客覺得涼了給個衣服披披，貴重東西幫顧客收著，安排人手幫老顧客洗洗車等等，所有這些方法都是細心觀察客人需要，然後貼心服務好顧客的小細節，往往決定了回頭客的數量。

其他任何小吃生意也都是這個道理。做煎餅果子烤冷麵等這一類的，是為過街客服務，備幾個折疊板凳，方便客人在等待的時候坐一坐或者放放東西，逛街是個累活，貼心就這么簡單。周圍等待的人多的時候，用幽默的話語爭得大家的同意給著急的人先走，給懷揣著課本的學生先走，既暖了別人的心也體現了大傢伙的公德素質，最關鍵的是，營造了更輕松更和諧的售賣氛圍！畢竟買小吃這件事，可選擇的同質競爭多了去了，除了更用心更貼心，僅憑你的味道特色也難做好生意。具體的做好細節服務的小方法，都要根據各方面實際情況來決定，想到了，就去嘗試有沒有效果，不斷的用心嘗試，生意自然越來越好。小吃地攤的用心經營，絕對不在鑽研味道，絕不再鑽研小吃本身特色，注重貼心的服務，注重小情小事的細節提現同樣重要。

網友四：這個問題，我站在一個消費者的角度看，除了味道好，有特色之外，地攤小吃的衛生環境非常重要。飯店一般都有後廚，對於一些食材，碗具的衛生情況無法透明化，食客也多數都抱著眼不見為凈的心理。地地地攤小吃由於條件的局限性，都是敞開式的，干不幹凈，衛不衛生，一目瞭然。所以，清洗，消毒等細節的東西一定要做好，讓消費者吃得放心。另外，也可以適當搞一些營銷策略，比如消費滿多少送一些優惠或抵用券，讓客人下次再來抵扣，增加回頭率。

我以前經常在一個大學門口的小吃攤上吃飯，在那，只要你坐下來，他們就馬上先給打上一盤小食，是花生，土豆丁，芹菜丁，胡蘿卜丁一起涼拌而成的，味道很好，讓客人一邊吃一邊等。而且服務也是杠杠滴，記得有一次我點了份牛肉蓋澆飯，事先特意囑咐別放洋蔥，結果老闆可能生意忙，沒弄清楚，還是給我加了洋蔥，我隨口跟老闆娘嘀咕了一聲，想想就將就吃吧，沒想到老闆娘二話沒說，給我打了個招呼，立馬端起盤子倒了，幫我重新炒了份，還增加了牛肉的份量，當時心裡真的有點感動。也難怪她家生意一直這么火爆。所以，用心為顧客服務，也是很重要的一點。『其實，無論做什麼行業，只要有心，用心，誠心，相信你一定能做好！加油！

『肆』 擺地攤如何更才能吸引路人的注意

擺地攤最容易吸引別人注意的並不是你的商品很有特色，也不是你叫賣的方式有多奇特，而是你的攤位前面有多少人，這是一種強烈的心理暗示。

人都有一個湊熱鬧的心態，甚至有些人是看熱鬧不嫌事大的，假如說你的攤位前面有一些人在圍著，不管他們買不買，你放心，圍觀的人會越來越多，因為人有一顆無止境的好奇心，也正是因為這顆好奇心才會讓人對一切未知的東西感興趣，試想一下現在有多少店面在搞這種排隊營銷，哪怕是賠錢也要做出樣子來，讓大夥在那排著長長的隊伍，然後他故意把商品做得很慢，為了就是起到一個宣傳效果，傳達的一個心理暗示就是我的攤位比較火，大家排隊排的再長都要等我的商品。

綜上所述，擺地攤最吸引人注意的就是大排長龍的隊伍，這會形成一個生意火爆的勢頭......

『伍』 新手如何做擺地攤賣兒童玩具生意，有哪些技巧

現在越來越多的人開始自己創業了，那麼創業做什麼好呢？很多人沒有資金也沒有什麼經驗。其實，擺攤賣兒童玩具是不錯的點子。下面我們來看看擺地攤賣玩具的營銷技巧吧。

擺地攤賣玩具技巧必知
一、放下面子是第一重要因數。沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功(房子、車子、娘子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。
二、選擇好的切入點。找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤!不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)，比如兒童玩具!
三、選擇好的時間段。節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過後人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。
四、選擇廉價實用質量較好的用品。畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低於商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。
技巧五、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術。要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果看到帶孩子的家長，可以喊高點，如果孩子一直要，而家長嫌貴，你可以適當降低一點點!
技巧六、注意不要被城管抓和沒收。眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫「無證攤販」呢!
技巧七、注意小偷。有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。
技巧八、注意形象。擺攤並不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
地攤買玩具怎麼才能更賺錢呢？
1、擺攤賣玩具還是開玩具店，很重要一點是自己愛玩，喜歡玩具。俗話說，干一行愛一行，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想像店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具，知道哪些玩具、品牌、講得出玩具原型，比如機器人、鋼鐵俠等。如果店主自己愛玩，也可以引起顧客的注意。
2、產品要有特點，玩具最重要就是「玩」，但是好玩具必須有講究新、奇、特，應該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產品雷同。多進一些市場上包裝美觀怪異的好玩具，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會受到「沖動的懲罰」，毅然決定掏錢購買以滿足一時的慾望。新、奇、特是你的法寶，是你最大的招牌。
3、推薦產品要有針對性
不同的顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關鍵。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產品，小孩喜歡，大人也願意掏錢，比如城堡積木、七巧板、3D立體拼圖等，產品美觀大方，價格不高；對青少年可以推薦一些剛興起的魔術類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強，也喜歡刺激，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀、可愛、比較實用的玩具，像市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性；白領階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數高的智力玩具，比如「立刻瘋」、「傷腦筋」等高檔的智力玩具，他們消費力強，價格不是主要問題；對於老人，要以休閑為主，能消磨他們時間的就是最好的玩具，比如愚公移山、華容道、孔明鎖等。
4、產品的陳列：雖說地攤，在大街上占塊地就可以賣，談不上美觀等，但擺地攤的技巧之一就是陳列，保持格局清晰，分類明細，擺放要整齊，千萬不要堆太多重復的產品，充分把產品展示出來，顧客一眼就看到自己喜歡的東西，產品里不能出現樹葉或臟東西，否則會引起顧客反感，直接降低產品的檔次。另外，好賣與差點的進行組合搭配，盡量讓消費者第一眼接觸到好賣的產品，人都有共性。
有了資金和經驗開家兒童玩具店 月賺3萬元
俗話說「女人和小孩的錢最好賺」，隨著兒童市場發展情況日漸火爆，很多創業者打起了小孩的主意。采訪中記者了解到，比起投資大，門檻高，風險大的兒童早教市場，投資十來萬的兒童玩具生意更受創業者青睞。不過想開好兒童玩具店，也需要創業者動動小心思，省城創業者郭麗靠著「好選址」，如今月賺三萬元。
循序漸進走中高端路線
「房租一年五萬元，裝修兩萬元，四萬元進貨費，兩萬元的周轉資金，總投入在13萬左右。」采訪中，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況。她說，兒童玩具檔次有高中低之分，現在的家長不在乎價格，講究安全，價格是次要的，所以她選擇的是中高端玩具市場，
在很多人眼中，中高端兒童玩具店的投資成本並不低，因為動輒幾百元一件的兒童玩具，進貨費用從那擺著呢，郭麗四萬元的進貨費用夠嗎？對此，郭麗坦言，中高端兒童玩具市場，進貨費用和周轉資金是重頭，從她的投資分配上也可以看出來，所以開店之初，她實行的是高端產品一件制，售價貴的產品，只進一樣，賣出去立馬補貨，這樣可以有效的降低投資成本，並緩解資金周轉壓力。
避開人流大的地方選址
從經營情況上來看，每月穩定的3萬元營業額，郭麗的中高端路線走對了。不過在她看來，成功秘籍除了定位，選址最關鍵。
原來，如今的店址是郭麗的第二個店址，之前她選在了濟南英雄山路上，旁邊有集市，也有住宅區的繁華路段，租金一年比現在貴2萬元。「本以為人來人往密集的地方，生意會很好，但身邊做服裝的、賣熟食的生意都很好，唯獨自己的兒童玩具店生意差。」郭麗告訴記者，當時她去附近小區做了一項調查，幾乎70%的家長表示，不喜歡帶孩子去人流、車流大的地方，停車不方便，也不安全。
這一次的選址失敗讓郭麗認識到，不同行業選址技巧是不同的，車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店。「我又調查了一下，人口密集的大中型居住小區，客源穩固，但經營方向有所局限，shoppingmall客流量大，但投資成本高，最後綜合目標市場，經營策略，我選擇了社區密集度高的地段，但留意規避開了集市等車流、人流、亂而雜的地方。」郭麗說道，現在店裡還會定期搞親子活動，因為好停車、地段安靜，家長們很樂意帶孩子來，生意挺好。

『陸』 如何擺地攤才能真正賺錢

一、選擇合適的貨品

1、首先先想好要賣什麼。擺攤的貨品一般價格都比較便宜，所以應該選廉價實用且質量較好的商品。小攤生意主要是薄利多銷，不要指望利潤能到200%，商品價格不能和商場比，但是質量不能比商場差，不是品牌不要緊，路人選你的商品是因為實惠好看，但路人可不喜歡買來的東西是劣質商品。還要注意的一點是，你所買的商品一定要適應季節規律，賣點季節性剛需用品，是永遠不會錯的選擇。

2、擺攤賣商品切忌貪多，品種要專一，不要指望自己的攤位像大型超市一樣應有盡有，如果是賣發飾就賣發飾，不要一會賣發飾一會賣手機殼，不然就會影響你的購物群體。

3、賣的商品要以婦女兒童為主，一般顧客多為女性，或者男女皆有，很少有男性專門來逛（即使有，也是路過看看），而且男性東西做決策快，很少突發性購買，地攤一般是突發購買情況較多，所以不太適合專門賣男性用品。

二、選擇合適的擺攤時間

擺攤時間段很重要，一般節假日都是擺攤的好時機，為了掙錢你必須要捨得放棄休息。除了節假日，平時晚飯後到深夜都是擺攤的好時機。下班高峰期，人氣旺盛，可以擺一些欣賞好玩的東西，例如鮮花、多肉一類，因為上一天班，下班正式放鬆消遣的時刻，看到好玩的一般都會停下來看看。晚飯後，很多人開始散步、逛街，此時各類生活用品、休閑玩樂品銷售的時機就到來了。晚上9點以後，人們都趕著回家，無心賞玩，食品類成為主要售賣商品，其他商品銷售力下降。

三、攤位擺放與裝飾

1、一般地攤宜擺成長龍，中間或前面有兩三個攤位是最佳的擺攤位置，這樣一旦有臨時情況，方便早作準備。長龍形地攤，在狹窄的地帶堵截顧客，讓顧客難以逃避，主動爭取注意力。某種程度上地攤就是注意力經濟。但是也要注意的是，每天盡量在一個位置上，好讓你的老顧客找到你。

2、一般路兩邊都有地攤，顧客就會是「之」字路線；那麼在你對面的攤是你最主要的競爭對手，一定要使用各種辦法來吸引顧客，你的攤不一定要比這條街上的攤位都強，但一定要比你對面的攤位強。

3、除了要有好的貨品，攤位也要有好的裝飾才行，如果是晚上擺攤，一定要配備一些好看的燈，另外給攤位擺一些好看的小裝飾也能很快吸引人的眼球。

四、注意討價還價的藝術

砍價，錢多錢少不重要（一般砍的都只是幾塊錢而已），讓顧客高興才是最重要的，不求砍下大價，只求片刻歡喜的滿足。地攤砍價講究藝術，不要太勢力、太過分，要樂在其中。一般路人也很喜歡討價還價，當她願意和你討價還價的時候，這筆買賣基本上就可以成交了。同時還要講究要價的藝術，老太太來你一定要喊低一點，年輕人你可以稍微喊高一點，並且多贊美幾句，效果一定不錯。

五、擺攤姿態很重要

顧客挑東西的動作一般可以拆解為：先瀏覽、再站定、再挑選比較、最後結賬走人。顧客蹲下來後成交率就會超過六成。攤主不宜採取站姿或者坐姿，而是應該選擇蹲狀。

姿態很重要！當顧客發生以上一系列動作的時候，攤主也要給出相應的反應，比如顧客出現在你的攤位時，要主動打招呼，但是不雅顯得太刻意，容易把顧客嚇走；顧客站定的時候，可以發出稍微熱情的邀請；當顧客挑選的時候，不要插太多的話，要給顧客留充足的挑選空間；等顧客比較的時候，攤主就可以順勢講解自己的觀點（注意要從顧客的角度），顧客蹲下來你也要陪著蹲下顧客掏錢的時候你要矜持，當然要注意假幣，顧客走的時候你得用語言遠送。

『柒』 河南夫妻擺地攤賣襪子，一年盈利120萬，他們用了怎樣的營銷方式

河南夫妻擺地攤賣襪子，一年盈利120萬，他們用了怎樣的營銷方式？

三、做生意需要靈活的頭腦。

雖然說上班比較辛苦，但是做生意更不容易。因為它不僅需要人們去付出更多的努力，而且還需要有做生意的頭腦。畢竟像擺地攤這樣的生意，雖然成本比較低，但是利潤也比較低，不過，這對夫妻通過另一種思路，卻讓自己賺的盆滿缽滿，因此，雖然現在賺錢不容易，但是只要思路對，也會有不小的收獲。

『捌』 擺地攤技巧有哪些

擺地攤技巧有：選擇人流量大的地方和位置、把賣點寫出來掛起來、始終保持微笑、會吹噓自己的東西。

1、選擇人流量大的地方和位置。這也是想生意好最重要的秘訣，人流量越大，來看的人就越多，轉化率自然也就高了。這可是最直接的收益啊，賺的多少與人流量成正比。

2、選好位置。這個是最重點，選的位置一來要讓別人方便過來看，二來是個整潔干凈的地方。而不是別人要繞道過來買，而且還是垃圾堆旁邊。選錯了位置你東西再好再便宜，也不會有人光顧的。

3、把賣點寫出來掛起來。要想讓別人大老遠就知道你賣什麼東西，就要靠賣點招牌了。而且還不用你自己去叫喊，一來累，二來容易招來城管。別人買的時候也不用多費口舌，直接收錢就可以啦。

4、始終保持微笑。人們都說愛笑的人運氣不會差。擺地攤也是，別人也許對你的東西不太感興趣，買不買都可以。但是如果你一直笑咪咪的介紹說話。別人不買也會不好意思的。

5、會吹噓自己的東西。要想把路過你地攤的人說服購買你的東西，伶牙俐齒是少不了的了。這個需要自己在家了解一下自己東西，再用華麗的辭藻包裝一下，多練練。在別人詢問的時候要把東西說的天花亂墜有購買欲，那麼你就成功啦。

注意事項：

1、擺地攤把握時間節點。若是在鬧市區上班族多的人群中，下班時間擺攤是最適合不過，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。而對於學校門口擺地攤，更應選擇放學階段，很多家長接送，小孩子對玩具、新奇特東西感興趣，容易激發購買欲。

2、擺地攤須記薄利多銷。擺攤是個小本生意，可謂風險是極小，但不是說沒有成本，不需要控制。不要指望盈利達到200%，地攤生意講究的是薄利多銷，靠日積月累，主要是因為你的產品沒有品牌，人們選擇更多是看中實用性、便宜等。