針對畢業生的營銷活動

1. 市場營銷專業畢業生論文3000字

市場營銷 活動主要是指在變化的市場環境中，為了滿足消費者的需要和慾望，通過交換和創造商品及價值完成企業目標，增加企業經濟利潤的社會過程和管理過程。下文是我為大家搜集整理的關於市場營銷 畢業 生論文的內容，歡迎大家閱讀參考!

市場營銷畢業生論文3000字篇1

淺談消費心理透視與市場營銷管理

摘要：隨著中國特色社會主義市場經濟體制的快速有序發展，我國現代企業組織的市場營銷管理工作開展水平，逐步引起了廣泛關注，在我國基層民眾基礎性思想認知觀念的開放性和多元性水平不斷提升的歷史背景之下，消費心理狀態對企業市場營銷工作最終開展效能的影響作用逐步引起了廣泛關注，本文圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題選取兩個具體方面展開了簡要分析。

關鍵詞：消費心理;市場營銷;管理;分析討論

隨著我國現代國民經濟和社會建設事業的順利推進，以及國際商品市場市場環境中競爭態勢的日趨激烈，我國現有產品生產銷售企業實際面對的市場激烈程度也在不斷發展提升。近年來，在我國現代國民經濟建設事業保持快速穩定增長態勢的歷史背景下，基礎消費行為對國民經濟增長發展事業的貢獻效應逐步引起了廣泛關注，而隨著我國基層民眾基礎性思想觀念認知的開放性和多元性水平不斷提升，消費心理因素對消費行為決策和市場營銷活動開展水平的營銷效應逐步引起了廣泛密切關注，有鑒於此，本文將會具體圍繞消費心理透視與市場營銷管理工作的相互關系問題，展開簡要的闡述論述分析。

一、消費心理的基本內涵和具體表現類型

(一)消費心理的基本內涵

所謂消費心理，就是獨立的消費者個體在具體開展實物商品，以及勞務性服務項目的遴選、對照、細致分析、購買決策與實踐、具體應用，以及應用效果和主觀感受評價等實踐活動過程中所產生和體驗的一系列內在心理活動。消費心理對消費者最終形成的消費行為決策具備深刻影響，是最終決定消費者是否開展針對某一特定商品對象的購買實踐行為的基礎性決策因素。舉例論之，圖1表示魔種 籃球 鞋產品的外觀示意圖，因其外觀設計特徵而導致的消費者主觀消費心理感受狀態差異，對消費者實際獲取的消費活動決策結果，具備極其深刻的影響效應。

(二)消費心理的具體表現類型

遵照消費者個體實際開展的消費行為的表現特徵，通常可以其實際形成和表現的消費心理，具體劃分為四種表現類型：

第一，從眾心理，通常指的是傳統消費心理學研究視域之下的“入鄉隨俗”心理，就是在看到周圍人針對某些具體類型的商品類型展開購買行為基礎上，自己也會跟隨實施購買行為，因而這種消費心理具備一定程度的趨同特徵。

第二，攀比心理，在攀比性消費心理的作用和驅使條件下，獨立消費者在具體開展商品消費行為決策過程中，往往並不重點關注產品實際具備的應用價值和使用功能，而其主要的心理關注側重點，則在於與周圍其他人開展的商品購買行為實施比較。

第三，求實心理，所謂求實性消費心理，其在基本內涵和表現特徵層次具備鮮明的彼此相反性，其具體的基本內涵，在於消費者在實際開展商品消費行為決策過程中，重點關注商品實際具備的實用性，以及對自身實際消費需求的滿足程度，實現了對商品消費行為綜合效能水平的充分關注，具備較為充分的理性化表現特徵。

第四，求異心理，所謂求異性消費心理，指的是消費者在具體開展商品選購和商品消費決策行為過程中，單純片面追求自身購買商品與他人購買商品的相互差異特徵，切實滿足自身推陳出新和標新立異的主觀心理欲求，忽視了在具體的消費行為開展過程中其他因素對最終消費活動效能水平的影響效應，因而導致此種消費心理具備一定程度的盲目性和不科學性。

二、消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路

現階段，中國特色社會主義市場經濟體制在具體發展過程中依然展現著一定程度的嚴峻性，傳統的以銷售者主體占據主導性控制地位的“賣方市場”形態，正逐步被以“消費者群體”為主導的賣方市場形態所替代，直接導致我國現有的各類產品生產型企業實體，以及勞務輸出型企業實體，正在真切面對著一系列表徵鮮明的市場性經營發展挑戰。

根據目前已經獲取的實證性研究數據，在現有的歷史發展背景下，我國消費者終端市場尚未實現飽和發展狀態、依然能夠在後續開展的消費行為實踐過程中，開辟和創造數量充足的消費行為活動實踐空間。對於現階段獨立存在的企業組織實體而言，如何結合目標消費者群體實際具備的消費心理活動和消費實踐行為表現特徵，制定和事實上針對性的市場營銷管理工作開展方案，是我國現代企業在現有的市場環境格局之下面臨的首要發展問題。

我國現代企業布局必須藉由科學合理的市場營銷工作開展方案的制定和實施，不斷擴展企業產品銷售和勞務性服務項目經營實踐過程中的市場波及面和覆蓋面，優化和擴展對象消費者群體的消費消費實踐行為開展空間。在市場營銷管理工作基本理論的研究視域中，所謂消費終端問題，事實上，指的就是消費者在完成針對特定商品對象或者是勞務服務對象要素的購買活動基礎上，其在具體使用商品購買對象或者是勞務服務購買對象過程中所獲取的心理感受，在消費者獲取良好心理感受條件下，其往往會對具體開展的商品購買消費和勞務服務購買消費行為產生充分的接納心理，並引導其他消費者實施類似消費行為，為特定企業市場營銷工作效能水平的切實提升，構築支持條件。

三、結語

針對消費心理透視與市場營銷管理關系問題，本文具體選取消費心理的基本內涵和具體表現類型，以及消費心理分析企業市場營銷管理問題的具體思路兩個具體方面展開了簡要分析，旨意為相關領域的研究人員提供借鑒參照。

參考文獻：

[1]萬品維,徐婀娜.基於消費心理透視市場營銷管理[J].現代營銷:下旬刊,2015(12).

[2]郭俊華.消費心理透視與市場營銷管理分析[J].日用化學品科學,2009(12).

[3]張政.消費心理透視與市場營銷管理探討[J].現代經濟信息,2014(7).

[4]楊柳.服裝市場營銷中消費心理特點分析[J].現代營銷:下旬刊,2014(11).

[5]徐琴.高職院校市場營銷專業《消費心理分析》課程建設的 方法 探討[J].學理論,2010(31).

市場營銷畢業生論文3000字篇2

淺析圖書市場 營銷策劃

一、目前針對讀者設置營銷體驗 策劃方案 需要提供的支持因素整理

確保階段新興圖書資源在書店之中經營只是初始規范要求，更為主要的任務在於令受眾人群明白書籍出版意義以及相關內涵機理。經過讀者購買慾望廣泛性刺激過後，使得圖書發行埠產生無比高漲的回應績效。其間由於讀者對於某類圖書產品保留較高喜好程度，對於廣大書商來講無形之中可以增加貨源，可以說是一類較為妥善的互動關聯。如今隨著信息技術全面發展，有關終端類讀者數量難以清晰技術，有關內部書評、書摘以及新書介紹內容呈現方式必須得到全面調整，至此建立起全新營銷模式的出版商規劃體系，目前此類行為模式已經成為我國傳統圖書營銷方案轉型的必要適應途徑。

1.手機圖書營銷體驗單元。

相關規劃主體可以考慮令最新階段相關圖書類產品快速向手機等新興媒介終端轉移，藉助其固有的智能移動式交流平台和對應閱讀指導性程序，令內部用戶精確搜集並解讀一系列圖文並茂的電子聲像書籍資料，至此獲取前所未有的視覺感官享受。再就是透過手機傳輸途徑公布一切書籍促銷活動效益和優惠券，保證全新類型圖書產品盈利 渠道 的拓展結果。

2.圖書網路博客營銷體驗單元。

此類架構主要聯合圖書作者、讀者個體固定觀念和行為習慣作為支撐性線索，同時配合多樣化博客 文章 進行心得深層次研究的行為模式，確保讀者對於相關圖書感知興致全面高漲並且願意主動花錢購置。如今我國受到廣泛認知的圖書博客網路非豆瓣網莫屬，其核心理念在於聯合藉助評論單元設置吸納各類用戶讀書偏好信息，之後交友書籍作者審視，確保日後著作產品能夠朝著廣大消費者需求層面逐層轉移，穩定網站訪問和書籍實際購置數量。

3.數字化營銷體驗單元。

結合客觀層面審視，圖書作為一類特殊的知識產品類型，其自身能夠提取的數字化分析元素極為豐富，包括旅遊景點、人文風情特色等，都可以藉助數字化操作流程衍生一類全新營銷素材。在全新數碼終端的廣泛衍生和創新營銷功能映襯作用下，一時間數字化圖書營銷活動開始全面擴展，對於後期圖書傳播方式產生較為深刻的牽引效應。相信此類營銷手段必定會在較短時間范圍內轉化成為我國圖書營銷的全新組成架構。

4.主題營銷體驗單元。

其實就是為後期圖書銷售活動開放一定的噱頭效應，確保內部促銷活動主題和書籍內涵相互貼合，貫徹富有針對性的促銷控制指標，確保不同層面讀者潛在閱讀需求急劇膨脹，至此為圖書市場空間廣闊性綻放提供不竭支撐動力。在整個主題性營銷活動管制體系內部，規劃主體需要事先和相關職能單位進行協調，確保一切社會公益活動、簽名售書會、作者-讀者聯歡活動都能得到應有支持力度;再就是經過主題書評、讀書徵文等途徑，為 熱點 圖書銷售業績添加獨到的演繹光芒。

需要特別引起關注的是，主題銷售模式的另一類手段便是設置主題式書店規格或是在固定賣場設置主題交流區域，因為內部顧客群相對穩定一些，並且隨著提供給讀者的書籍針對性逐漸強化，一時之間令圖書分類格局呈現出細化形態。歸根結底，此類主題區域就是主張聯合不同層次讀者閱讀需求進行專門設置的銷售交流場所，涉及內部圖書資源類型劃分方式將以往傳統學科劃分體系全面覆蓋，將現代化人員一切時尚、休閑理念全面灌輸到書籍和主題交流活動之中，藉此鎖定固定讀者群。

結合以往實踐 經驗 調查整理，有關此類主題書店、交流區域等都會設定在經濟交流黃金地點，當中讀者關注熱點繁多，加上 文化 氛圍足夠個性、購買條件極為便利以及持久化情感聯絡結果，使得主題書架營銷模式在既定競爭領域中長期處於不敗巔峰。

二、出版品牌在圖書營銷策劃體系中的協調策略解析

結合以往實踐調查經驗整理解析，涉及出版品牌和一類出版社名稱有著本質化區別，當中名稱始終保留對特定事物功能的辨別，不會針對其具體個性加以清晰呈現。也就是說，此類品牌時刻保留圖書商品個性以及讀者高質量認同效應，是與傳統圖書產品區別開來的名稱、標志、包裝等符號的組合。

有調查表明：有的讀者在選購同類內容讀物時，偏好某家出版社的圖書;有的偏好某個作家或某個編輯的作品;有的因喜愛某種叢書當中的一種，而對整套叢書產生興趣。這事實上是品牌效果在起作用。好的品牌是讀者對其產品的承認和信任。品牌策劃實際上就是創名牌的過程，它通過人們對名牌產品的崇拜而實現促銷的目的。在市場消費心理逐漸成熟、讀者購書漸趨理智的今天，每一種新書的製作和投放市場的策劃，出版社、責任編輯都要具有強烈的品牌意識。了解和掌握讀者的閱讀口味、購買心理和實際需求，樹立為讀者負責的意識，將圖書品牌命名與塑造出版社品牌緊密聯系起來，加以創造和維護。這是一項代代相繼的系統化工程，需要長期規劃，精心策劃。

三、結語

綜上所述，如今我國圖書市場營銷策劃要素眾多，這和人們生活質量和個性化閱讀需求提升結果有著必要性關聯，作為對應銷售規劃主體，必須確保時刻樹立標准營銷策劃理念，必要情況下將此類營銷活動視為一類高科技規范系統，確保當中異質化規范主體主觀能動性得到全數發揮。尤其對於出版社來講，其必須能夠透過長期戰略角度完成階段化營銷理念改革任務，同時全面引進並改良現代化最新書籍營銷理論、方式;進而培養和維護自身營銷策劃隊伍實力，最終為我國圖書銷售業務空間可持續拓展奠定深刻適應基礎。

市場營銷畢業生論文3000字篇3

淺談船舶重工企業市場營銷策略

在我國加入WTO之後，隨著國際船舶市場的日益放開，我國船舶企業目前正面臨著前所未有的嚴峻挑戰。那麼，為了提高我國船舶重工企業的國際競爭力，促進我國造船能力以及船舶出口產量的不斷提升，船舶重工企業就必須嚴格依據現代市場營銷理論，以“企業與客戶的關系”為核心內容來科學整合營銷要素，在充分結合營銷策略的基礎上，制定出具有科學性、針對性、可行性的市場營銷策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發展。

一、船舶重工企業市場營銷管理中存在的問題

(一)營銷方式陳舊落伍

首先，形象營銷意識的缺乏。形象塑造是現代企業十分注重的營銷環節[1]，但以目前的實際情況來看，部分船舶重工企業並沒有將企業形象與營銷工作充分結合起來，沒有建立起企業與客戶以及其他利益相關人之間的相互信任關系。其次，整體營銷意識的缺乏。作為一個系統工程，現代營銷需要各個方面的協同作戰，需要服務商、供應商、財務公司、船東、職員、競爭者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業，不僅沒有樹立起合作營銷的理念，公共關系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業在營銷工作上難以形成合力。

(二)營銷渠道比較單一

首先，長度結構單一。部分船舶重工企業在實際的營銷過程中過於注重零級渠道，沒有依據不同的服務來採取具有針對性的營銷策略，直接導致船舶重工企業銷售人員壓力過大的現狀，銷售效率與質量偏低。其次，寬度結構單一。部分船舶重工企業在實際的營銷中過分注重感情關系較牢靠的渠道，並沒有嚴格依據企業的分銷戰略、產品的特質、市場的特徵、服務的性質以及用戶的分布等因素來拓寬分銷渠道，導致銷售覆蓋面不廣，業績難以突出。再次，廣度結構單一。船舶重工企業的銷售，不僅沒有進行多元化選擇，同時也沒有嚴格按照企業混合渠道模式(即多種渠道的組合)來進行銷售。

(三)營銷團隊水平較差

目前，很多船舶重工企業的營銷團隊之所以缺乏戰鬥力，其根本的原因，即在於這些船舶重工企業在招聘營銷人員的過程中，並沒有注重人才年齡、性別、知識結構以及氣質等方面的互補與搭配。與此同時，部分船舶重工企業長期存在不健康的用人機制，如一些領導任人唯情，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員，並且對於能力較強的優秀銷售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制，過分重視船舶配套設備方面的研發投入，對營銷資金的投入嚴重不足，直接促使這些優秀銷售人員的積極性受到打擊，最終導致營銷業績不斷下降。

二、船舶重工企業市場營銷管理策略

(一)開辟新的營銷渠道

作為實現企業營銷目標的關鍵因素，營銷渠道無疑將直接關繫到企業營銷策略是否能夠順利實施以及實施的效果。因此，對於船舶重工企業而言，在前期市場調研進行營銷渠道的選擇時，就應該充分考慮到客戶需求的因素，依據不同目標客戶群體獲得信息的方式、習慣來進行營銷渠道的選擇與設計。然而，縱觀我國船舶重工企業，基本上都還採用者直接營銷的方式，營銷渠道相對較少，能夠影響到的客戶群體也十分有限。基於此，船舶重工企業理應在充分利用自身優勢(如聯盟企業、修船代理)的基礎上，充分利用現代信息技術(如微博、微信等)來開辟新的營銷渠道，進一步加大營銷力度，從而有效地擴大對目標客戶群體的影響面，吸引更多的目標客戶。

(二)建立科學的營銷管理機制

具體來說，理應建立起將營銷業績與營銷人員實際薪資直接掛鉤的績效考核方案，因為這種具有公平性、科學性的機制不僅能夠讓員工的價值得到充分體現，滿足員工的成就感與榮譽感，讓員工在經濟利益需求得以滿足的基礎上享受到精神方面的利益，同時還能夠讓員工挑戰高薪的鬥志得以激發。因此，在營銷策略的實施過程中，及時地反饋營銷效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時調整與完善營銷策略的問題與漏洞。基於此，對於船舶重工企業來說，無論是市場人員、營銷人員，還是其他相關部門的人員，都應該及時地了解營銷策略實施的效果，然後將了解到的實際情況第一時間反饋到企業經營管理層，再由經營管理層進行深入分析與研究，最終及時地制定出具有科學性、針對性、可行性的營銷策略調整方案，有效地完善營銷策略，最終提升營銷效果。

(三)加強營銷團隊的管理

1.制定科學的銷售計劃制度。船舶重工企業首先就應該准確了解船舶市場狀況以及船東公司的相關信息，在全面掌握這些信息的基礎上來制定出銷售目標。這里需要注意的是，銷售目標的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時還要嚴格依據國內外市場、標題船工程以及船東公司規模等來進行分解，將具體的工程與指標落實到特定的部門和人員上。當然，除了布置目標數字之外，還應該與銷售人員制定 實施方案 ，要擁有明確的市場開發計劃，保證船舶及配件報價、市場開發、生產安排、經營與售後服務有條不紊地進行。

2.建立銷售過程管理制度。毫無疑問，“只注重結果，嚴重忽視過程”是當下很多船舶重工企業的通病，但是要想將營銷策略的實效性得以充分體現，對銷售過程的管理無疑將起到決定性的作用[2]。基於此，船舶重工企業理應建立起銷售過程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過工作日誌，構建自動反饋機制，以此來讓營銷人員主動將自己的工作狀況進行及時反饋，而相關管理層則對根據營銷人員的工作日誌來對他們的每一次進步與成績進行實時反饋，嚴格依據營銷人員每天的工作飽滿度來調配任務。同時，工作日誌的存在也有利於管理層對每件事情執行狀況的實時掌握，能夠幫助管理層及時發現問題並解決問題。

3.建立科學合理的業績考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業在日常生產經營的過程中，明顯缺乏具有較強合理性的業績考核制度，這種問題的存在不僅會影響到員工的工作積極性，還更會直接關繫到企業最終的營銷效果。那麼，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業就必須盡快建立起能夠對營銷人員銷售業績定期進行定性與定量考核的制度，其中考核指標主要包含了工作熱情、合作精神、國內外市場佔有率、報價數、利潤率、單船總產值、新客戶開發數、船東評價、總銷售額中推銷員費用的所佔比重、季度平均 拜訪 次數以及對工作的責任感以及對公司的忠誠度等。

三、結語

市場營銷直接決定了企業未來的生存與發展。因此，國內船舶重工業企業必須要充分認識到市場營銷活動的重要性，制定科學合理的市場營銷策略。目前國內還有部分新成立的船舶重工業企業因為近年來受到外部經濟條件的制約，存在訂單量降低、產值下滑以及企業競爭力下降等問題，所以我們又必須要對市場實施全方位的調查研究，同時展開深入分析，然後結合本企業的具體情況來實現各類資源的優化配置，藉助於制定科學完善的市場營銷策略，最終確保企業經營目標的實現。

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2. 應屆畢業生，市場營銷專業，做銷售或業務的一些問題

因為你是應屆畢業生而且性格比較內向，所以我建議你先做一段時間的客戶，做個過渡，同時也可以見到各式各樣的客戶，對你自身是一種鍛煉。做銷售很好，不但可以積累財富而且對你自身也會有很大的提升，讓你學到很多東西，只是前期會有一些困難。做外貿至少應該是六級，但是光有級還不夠，還要能說能寫。
銷售策劃不是所有人都能做的，需要有豐富的知識，對市場和客戶的熟練把握，是一個從量變到質變的過程，建議你還是一步一步慢慢做，切忌好高騖遠！祝順利！

3. 常見的營銷活動有哪些

常見的營銷活動有哪些

常見的營銷活動有哪些，網路促銷是企業進行網路營銷中最常使用的手段之一，在適當的時候進行網路促銷，可以提高銷量。那常見的營銷活動有哪些？接下來我們一起來了解一下吧！

常見的營銷活動有哪些1

1、打折促銷

這我就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優勢有很多比如見效快、增加短期內銷量、增加消費者購買數量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、並不能真實的增長銷量、導致產品給客戶印象低廉且很難恢復原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要「傷身」了。

2、贈品

這種方法也是相當常見的了，它的優勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗爭作用，但是相對的缺點也不少，如果贈品劣質的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認可的……具體什麼時候使用還是要具體情況具體分析。

3、退費優待

這種方法一般比較適用於吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助於收集客戶資料是它最大的優勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業都有自己的特性，不是所有方法所有行業都通用的，具體還是要看情況。

4、優惠券

也是日常促銷手段之一，它的優劣勢大家應該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果並不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎麼說呢就是優惠券取決於用戶態度。適當給老用戶發一發還是沒問題的。

5、合作促銷

這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作夥伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作夥伴比較難……

6、免費試用

這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過後就直接購買了，而且可以「撩」到精準的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。

7、抽獎模式

嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優勢就是宣傳覆蓋面廣、有助於銷售、可以直接吸引用戶關注，引導新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當的做一做的。

8、有獎競猜

這種和抽獎模式類似，不過對於品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準度不夠，競賽類活動創新起來有難度，對銷售並沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當用用有獎競猜這個營銷手段。

9、公關贊助

很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創造有利於被人知道環境，劣勢就是需要等待時機，且對活動組織能力有一定要求，並且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規模的中大型企業了。

10、會員制度營銷

現在我們做什麼都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優勢不僅是可以培養用戶對企業的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養出來了，那麼後期效果還是非常可觀的，無論是銷售還是品牌宣傳。

常見的營銷活動有哪些2

網路促銷是企業進行網路營銷中最常使用的手段之一，在適當的時候進行網路促銷，可以提高銷量，就目前而言，10種你必須學會的促銷方案。

1、打折促銷

這種促銷必需有價格優勢，這樣才容易打折，一般品牌產品採取打折方式居多。

2、贈品促銷

指客戶購買東西後，賺送一些小贈品。其目的`帶來主產品的銷量，在贈品的選擇上一定要具有特色，讓客戶感興趣，最好與產品本身有關聯。如買筆記本送內存卡等。

3、積分促銷

積分促銷是很多網站所支持的一種促銷活動，客戶每一次消費，就給客戶積分。當這些積分到達一定額度後，可以兌換產品或現金。如餐館會員卡、超市會員卡積分等。

4、抽獎促銷

抽獎時一定要公正、公開、公平，而且獎品要對用戶有吸引力，這樣才會有更多的用戶參與。抽獎游戲活動現場用樂乎現場互動大屏幕來進行砸金蛋抽獎，還有抽獎箱，大轉盤等等多樣的形式可以選擇。

5、聯合促銷

如果網站的產品與別的網站的產品有互補性，可以聯合促銷，這對雙方擴大銷售量都有幫助。

6、節日促銷

在節日期間進行促銷，這也是大家常用的方法。

7、紀念日促銷

周年慶活動、開業活動策劃等

8、優惠券促銷

通過領券來實現促銷

9、限時限量促銷

在規定的時間段內或規定的數量內進行一種促銷方式

10、反促銷促銷

就是在網站上聲名從不打折，以不促銷作為促銷的賣點。利用這種促銷方式，對網站的產品要求很高，具備一定的實力才能操作。

4. 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

為磨煉少兒的堅強意志、培養啟團結協作的精神，全面提升素質水平，促使其健康、快樂成長。在」六一」兒童節即將來臨之際,XX社區依照街道辦婦聯的要求，在轄區內舉辦「齊心協力智取寶藏、開開心心歡慶六一」活動。

一、活動安排

時間：20xx年6月1日之前

地點：暫定XX社區居委會

參與人員：社區兒童(適宜8-12歲兒童參與)

二、活動內容

本次活動組織兒童運用自己的聰明才智通過四個關卡，尋取到「智慧寶藏」，從而磨練意志、提升素質、收獲快樂，度過一個有意義的「六一」。活動依據報名人數，以2-4人劃分為一組，每組依次通過全部四個關卡後視為完成所有游戲，按照完成游戲的時間順序依次選取帶有數字的「通關密鑰」並打開相應寶盒，寶盒中放置一等獎、二等獎、三等獎和參與獎。

每一關卡，設置兩部分內容，一為常識答題，全部為選擇題;二為趣味游戲。答對答題、完成游戲，視為通過這一關卡並拿到進入下一關卡的「通關卡片」，直至通過全部四個關卡。

1、關卡一：答題1道(備5道題)。趣味游戲為射飛鏢，總分超過12分即過關。

2、關卡二：答題1道(備5道題)。趣味游戲為一帶一跳繩，完成5個即通關。

3、關卡三：答題1道(備5道題)。趣味游戲為拼圖，拼完即通關。

4、關卡四：答題2道(備10道)。趣味游戲為模型製作，完成即為通過。

註：

(1)先回答問題，再做游戲。問題可以北京精神、文明有禮等內容為主題。

(2)所有答題部分均以答對相應關卡要求題目數視為通過，錯題即跳過，所有準備題目全部使用後，開始循環問答。

(3)每個項目設置2-3位管理人員。

主題活動策劃 篇2

團日活動形式：主題班會

團會主題：你的微笑 我的陽光

班級：08法語4班

主持人： 於歡

活動方案 ：

主題「你的微笑 我的陽光」可以引申到感謝師恩，通過講述希望工程中山區孩子對上學的熱切希望，到夢想成真後的那一張張充滿童真的笑臉，再聯想到支教教師身上那種無私奉獻的精神，來證明學生的微笑等於老師的陽光，從而引發同學們對教師的感恩之情。

活動流程：

一、主持人講述希望工程的事件；

二、請同學們講述自己身邊是否由支教的老師；

三、全班討論讓自己感動的老師；

四、主持人總結主題精神，表達對老師的感恩之情。

團日活動記錄

二、活動主題：你的微笑，我的陽光

三、活動地點：08法語4班

四、組織人員：於歡、孫玉潔、祁麗華

五、應到人數：40人（實到39人，1人請假）

六、活動內容：

1、由主持人於歡通過對「希望工程」的講述，引出主題「你的微笑，我的陽光」。 從講述山區孩子們對上學的渴望，再到他們得到好心人資助後上學時那張張充滿笑意的笑臉，再到老師滿足的笑臉，引申主題為「孩子的微笑，老師的陽光」；

2、主持人講，近而同學們討論、發言。 講述讓他們感動至今的恩師，講述老師們樂於奉獻，甘心成為孺子牛的感人事跡，一段段發言使同學們感受到了老師那種「春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干」的精神，增強了同學們的感恩之情；

3、主持人擴展主題的含義。 將「微笑」和「陽光」擴大化，向同學們講述「微笑」的力量，並請陶麗君、李金毅等同學現場演唱了「你的微笑 」「陽光總在風雨後」等歌曲，既有助於同學理解「微笑」「陽光」的意義，也可以調動同學們的積極性；

4、孫玉潔和祁麗華同學分別發言， 闡述「微笑」在現實生活中的力量，並且講述了自己的親身經歷和引經據典的說明「微笑」是人類最美的表情，請同學們不要吝嗇微笑，將微笑帶到班裡，將陽光帶到班裡……

5、由主持人總結主題「你的微笑，我的陽光」， 說明「微笑的力量」——同學們應該經常笑一笑，用心去微笑，用心去感受，請同學們將微笑進行到底，將陽光帶到班裡，用行動告訴別人，告訴自己，「外面的世界雖然豐富多彩，但身在外譯的我們在校園里同樣精彩，生活同樣炫彩繽紛」。

七、心得：

此次團日活動意義深遠，不僅提高了同學們對老師的敬愛之情，也使同學們明白了「微笑」的力量，在日後的學習生活中，每一個同學都會在煩惱的時候，回憶起團日的情節，一個微笑便可化解一切。一個燦爛的微笑，便帶來了一室的陽光。

團日活動總結

此次團日活動的主題為「你的微笑，我的陽光」， 但我們擴展為「我們的微笑，老師的陽光。」向同學們講述老師們樂於奉獻的精神，再一次提升了同學們對老師的感恩之情。每位同學都感動於老師們那「春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。」的無私精神，相信每位同學們在今後的活動中對待我們的老師都會帶著一種感恩之情。

與主題「微笑的力量」向同學們講述微笑在生活中的作用，微笑常掛臉龐，每個人都會有個好心情。班裡的每個同學的微笑都給我們帶來一室陽光，使同學們進一步的'了解微笑的意義，以後會微笑常見在嘴角 。

主題活動策劃 篇3

班會主題： 話談寢室

班會目的： 通過活動讓同學們在集體中感受到關愛的力量、協助的力量；同時，讓同學們學會相互包容，相互幫助。

班會時間： 20xx年10月24日

主要形式： 溝通交流為主。

班會大體流程：

一、開場白

據不完全統計顯示，大學生每天都會有超過一半的時間在寢室活動，而這個時間又佔了課余時間的80%以上，調查還先是學生引發心理適應障礙的原因有38%涉及寢室生活。可見，在大學，寢室在學生生活中扮演著重要的角色，它不僅僅是一個休養生息的地方，而是已經成為大學生的第一社會、第二家庭、第三課堂，潛移默化地影響著大學生的人生觀、世界觀和價值觀。所以，關於如何構建和諧的大學生寢室關系的問題，今天我們就來談一談吧。

二、班會內容

1.請同學們講述自己在寢室發生的事兒。

2.請同學們對他人的述說淺談自己的看法。

3.談談關於如何處理寢室關系的辦法、

4.對今後寢室關系的一項臆想。

三、游戲環節

游戲一：官兵捉賊

用具：分別寫著"官、兵、捉、賊"字樣的四張小紙

這個游戲最好是四個人來玩。將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張。抽到"捉"字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是"賊"字，猜錯的要罰，有猜到"官"字的人決定如何懲罰，由抽到"兵"字的人執行。

游戲二：紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一隻紙杯，然後從前往後傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最後的水的多少算勝負。

四、尾聲

經過這次班會活動，同學們交往之間都多了一份善解人意，並消除了一系列的誤會，彼此間少了一份防備，多了一份對他人的關心。希望在之後的3年多時間里，同學們之間的關系都能越來越融洽。

主題活動策劃 篇4

一 活動主題: 感悟青春middot;感恩母校

二 活動背景: 又是一年初夏時，又是一年離別季。20xx屆畢業生將帶著燦爛的笑容離開美麗的校園，開始新的征程。回首花樣的年華，歲月的如歌。從相遇到相識,從相識到相知，因為努力，所以收獲，有過開心，有過失落。在這個依依惜別的時刻，用實際行動感恩母校，用片片真情獻給恩師，真誠的希望我校學生黨員樹起一面榜樣的旗幟，學生幹部站好最後一班崗，全體學生共同奏響文明離校曲

三 活動目的： 畢業了，喜悅和離別都是畢業生的歌謠。此時此刻，畢業生在這里守候著這份來之不易又即將失去的光輝歲月，讓他們把自己的感情都寄託到這次活動中，為自己的大學生活留下最後一縷最燦爛的陽光，為了更加美好的回憶，為了更加美好的明天。

四 活動安排：

1、「遠行從這里開始」—— 畢業生文明離校動員儀式

對於畢業生，大學畢業是人生沉重歷程。畢業生文明離校動員儀式以「真真切切讓畢業生感到，四年的大學生活是值得留戀和思索的」為目的，分為展板條幅宣傳、離校寄語、相片及視頻徵集、文明離校承諾書四大部分

地點：大食堂門前

2、「留下囑托、感恩母校」——畢業生交流活動

畢業了，可能在大學四年的學習生活過程中有自己的想法，有自己建議，有自己成功的喜悅，有自己失敗的痛楚，有情感的歷程、生活的點滴，還有想對哪位恩師說的話，都把它們通過書面形式留下來。這是學校的財富，也是學弟學妹的財富。

活動方式:動員儀式當天及平時宣傳時把信紙和信封派發給有需要的畢業生. .

3、「見證成長，留下足跡」 ——畢業生風采展。

畢業生中徵集到的圖片及視頻在活動後期利用展板等方式展覽。

4、「文明離校 奉獻愛心」 ——畢業生愛心捐贈

設立捐獻點方便畢業生把可利用的書籍及衣物捐獻出來，送給有需要的貧困災區。

地點：8#，2#宿舍樓前

五、活動准備：

主題展板一塊，小展板四塊（1#、2#、5#、8#各一塊），主題條幅兩條，信紙、信封150套，留言條若干，編織袋30個

六、策劃書附錄：

主題展板內容：激揚青春 放心飛翔

條幅內容：心系農大，感恩母校 激揚青春 放心飛翔

主題活動策劃 篇5

學生以學為主。一個同學、一個班級如果沒有優良的學風和優良的成績，那麼就無法在集體中形成真正強有力的凝聚和模範帶頭作用。學風是治學、讀書、做人的風氣，是一所大學的靈魂和氣質，也是一個班級的立班之本。優良學風是激勵學生奮發向上、努力成才的無形而強大的精神力量，是提高育人質量的重要保證。鑒於班級風氣對我們班集體及各成員的重大影響我們應加大對班級學風的建設，根據我們學校的實際要求，也為了響應學校的學風建設計劃，配合學院要求和安排及鑒於本班實際情況，我班也制定具體的方案以自己的實際行動來促進學校的學風建設。所以召開了此次的學分建設，創先爭優團日活動。

一、團日活動時間：20xx年11月21日

二、團日活動地點：A304

三、團日活動主題：學風建設，創先爭優

四、團日活動目標：1、保證四級過級率100%，六級過級率80%，期末考試掛科率5%以內，班級違紀率0%。

2、班委重視學風建設，強化責任意識、明確分工、規范工作內容，努力建設班級，以「先進班級體」和「優秀團支部」的標准來規范各方面的建設。

五、團日活動流程：

1、由女寢316帶來關於學習為主題的節目表演，活躍氣氛。

2、針對四六級考試有以下活動：

A 英語歌曲競猜:由班委選出部分著名英語歌曲或英文翻唱歌曲的曲調，由班上的同學猜出歌曲名，並進行演唱。猜對即可獲得獎品一份。

B單詞表演大比拼：分組後，每隊派5名同學進行傳真表演，由最後一名同學猜出所表演的單詞。表演並答對的最多的一組獲得獎品。

以上兩個活動用輕松地方式讓大家融入學英語的氣氛中。

C班級學習計劃：

a 起床計劃:每天由宿管委員通知各寢室早上6點30起床，早讀英語訓練，督促同學們早起。

b 自習安排：每周一晚自習定為班級集體自習日，四六級考試前組織聽力訓練和經驗交流或個別輔導。

3、針對期末考試有以下活動：

A每周一晚自習定為班級集體自習日，期末考試前組織進行學習交流及復習，解答疑難，交流資源。

B了解班級同學每周到課率，督促同學們不逃課。

（情況允許的話）

4、由班導師蔣老師給予同學們此段特別時期的學習指導。

5、由班長宣布學院「一幫一」幫扶計劃名單。希望各位有任務的同學認真踐行。

六、活動預期效果：

緊張的學習氣氛寓於輕松的團日主題討論中。

團日活動總結

此次以「學風建設，創先爭優」為主題的團日活動在以班導蔣老師的指導，團支部的積極策劃組織下有序、圓滿地完成。使同學們的學習思想觀念進一步深化，在學習自主性方面將會有很大的提高，全面備戰接下來的考試，積極完成學習任務。有利於班級良好學風的發展，以及在其他各方面的不斷進步。

一、班導蔣老師特別指出：每個人都能創造奇跡，只要我們用正確的方法，扎實肯乾地努力，就一定會有好的結果。並且希望每個同學能通過四六級考試，備戰好期末考。

二、主持此次團日活動的學委李幾花詳細的介紹了班級下階段學習計劃中所採取的對大家有用的措施和建議。供大家討論，並通過。

三、團支書聶志丹以簡單又輕松的游戲，活躍現場團日活動的氣氛，效果良好。316寢室一學風建設為主題的演講也以積極的形式呈現在大家面前。讓同學們感覺學風好、學習好的氣息。

總的來說，此次的團日活動收效良好，希望各位同學也能真正意義上從中體會到。

主題活動策劃 篇6

一、活動主題：

「秀家鄉一角」

二、活動背景：

家鄉，一個多麼溫馨的字眼，她是落葉所能回歸的根，她是孤雁所能嚮往的巢，她是江河所能擁有的海，她是凝聚我們愛的港灣。無論她貧窮還是富有，我們每個人都會深深愛著她。我們來自五湖四海，有可能我們現在遠離家鄉，但是我們可以藉助「秀家鄉一角」這一活動來贊美我們的家鄉。

三、活動目的：

通過開展「秀家鄉一角」活動，此活動旨在向同學們介紹和展示各地的風土民情，展現祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強大家的愛國熱情和民族自豪感。同時也可以展示同學們的風采、豐富課餘生活、開辟第二課堂，達到促進我們校園文化發展的目的。

四、活動對象：

組織者：黃舒婷

活動主體：馬克思主義學習小組全體成員。

五、活動時間：

報名時間：XX年11月23日、24日

投稿時間：截止XX年11月30日晚12：00之前

六、參賽作品要求：

1、參賽作品必須以PPT的形式呈現

2、參賽PPT張數不少於10張

3、參賽PPT文件以姓名+班級+所屬部門+聯系方式命名

4、PPT內容必須是介紹自己家鄉，人物或風景等具體內容不限

5、作品必須在規定時間內上交，否則視為棄權。

七、參賽方式：

將參賽作品PPT文件以姓名+班級+所屬部門+聯系方式命名並發送到郵箱（有任何疑問可以隨時咨詢黃舒婷）

八、活動流程策劃：

（1）活動前期：做好宣傳工作，出公告、在群眾宣傳鼓勵大家積極報名並確定報名人員，登記好參賽人員信息。

（2）活動期間：大家製作PPT並如期上交參賽作品，組織者做好活動疑問解答工作。

（3）活動後期：活動參賽作品的展示，對參賽作品進行評選，好的作品予以獎勵並公布。

九、經費預算

（依參賽人數及作品質量而定）：

榮譽證書

獎品

十、活動注意事項

1、活動期間做好疑問解答工作

2、活動後期所有參賽作品的及時展示，活動動態的及時更新與群中。

活動後期安排

（1）撰寫活動評定報告。

（2）撰寫活動總結。

主題活動策劃 篇7

一、活動前言：

「光陰似箭，日月如梭」轉眼間大學四年的生活即將結束了,迎接我們的是有挑戰的工作崗位,我們也要把我們這四年來學到的東西,在工作崗位上好好的表現出來。還有幾天,朝夕相處了四年的同學們都要各奔東西了,在不同的工作崗位上工作了,也即將離開平日孜孜教誨的老師們。離別,雖然是痛苦的,但是想到同學們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此,我策劃了一個畢業班級活動來為我們的大學生活真正的畫上一個圓滿的句號。我也相信,在這個盛夏,因為有我們的奮斗而變得更加精彩的!

二、活動目的

1、回顧大學四年過程中一起走過的風風雨雨

2、消解曾今有誤會和不快的同學之間的矛盾，全班同學以良好的感情和關系畢業。

3、凝聚畢業前最後一刻同學們的點點滴滴，留作畢業後永恆的紀念。

4、互相畢業贈言，祝願每位同學的未來都光明美好。

5、對於畢業後班級活動的安排和計劃。

6、安排畢業後同學們之間聯系和通訊方式。

三、活動時間：

20xx年7月1號

四、活動地點：

學校情人坡(舊圖書館前面)五、活動主題：和大學說再見不和你道別

六、活動對象 ：全體營銷0901班同學

七、活動內容 ：鋪墊活動、最後的聚會活動

5. 商業營銷活動計劃方案

商業營銷活動計劃方案

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？以下是我收集整理的商業營銷活動計劃方案，歡迎閱讀與收藏。

商業營銷活動計劃方案1

一、市場分析

1、目標群體

從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、乾果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。

2、目標群體分析

該店的主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鍾愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標准，對於喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特徵比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過後。

另外，由於大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，並沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環境分析

受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。

二、營銷策略細化及具體操作

1、將產品按照一定規格進行包裝

出於目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標准，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為後續的營銷活動提供了條件和便利性。

2、針對新客戶：採用「試吃」方式，吸引新客戶

由於大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由於新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用「試吃」的方式，來吸引這些客戶。對於「試吃」，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，並沒有公開操作。對於新進入校園的新生，打著「試吃或者免費品嘗」的幌子(有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。「試吃」提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對於陌生環境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對於陌生環境多多少少會有所顧忌)。

如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，並提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過後時間段和晚餐過後時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。

(註：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，並設置一個人數限制。)

通過贈送的方式，屬於間接的價格策略，並且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至於降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4、針對節假日，安排促銷活動

對於比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：

餐飲店合作。將產品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶。

採用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店。

針對校園集體聚會等，開設一個批量采購優惠服務(假設第一次給予9折優惠，第二次給予8、5折，第三次給予8折優惠，採用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)。

商業營銷活動計劃方案2

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閑食品在網路上順利推出市場，在琳琅滿目的休閑食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。

二、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提。

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即「食、色、性」

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念。

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

3、可觀性，休閑是一個全面的.概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪裡最靚?散裝產品區。

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

三、市場環境分析：

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，「洋」休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益於休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網路消費者分析：

(1)網路用戶分析

隨著互聯網路的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網路用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

(2)網路購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特徵分析：

①年輕消費群體崛起。②健康食品居於主導地位。③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大「感冒」。

五、網路營銷盈利模式

1、傳統的網路營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網路的商務平台開設網店;網路廣告推銷等等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

六、4p營銷組合：

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平台開設網路商店(暫未實現)

(2)建立博客，推出並介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：(1)折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動。

4、針對促銷方面：(1)免費試吃活動(2)微博轉發抽獎活動(3)休閑食品知識問答。

商業營銷活動計劃方案3

茶樓業對經營管理的要求越來越高。社會的進步，同行的競爭，顧客的挑剔，使經營管理的難度和壓力日益加大。成功的茶樓業對成功的說法有很多成功的茶樓均需要著重抓五個要素：

1、路線正確

2、出品獨特

3、服務優良

4、價格合理

5、環境舒適

一、正確的經營路線

成功的茶樓投資者，非常看重前期的投資策劃，肯在市場調查方面下大功夫。如這邊的市場客源如何，客源的層次會是哪個檔次，未來主要的消費對象將會是哪些?這些消費對象喜歡哪種口味的茶和菜餚。能夠接受何種水平的價格標准?、、、、、、這一切的市場信息搜集得越多越好，越詳細越有利。經過去偽存真的綜合分析，制定出茶樓日後的經營路線，按照這一經營路線去挑選合適的人才，制訂適銷對路的出品菜單和促銷手段，進行恰如其分的人員培訓，環境裝修布置，核算合理的售價。經營路線、經營方針的准確定位，為日後的成功經營打下了堅實、良好的墓礎。

二、富有特色的、穩定的出品

飲食、飲食、講飲講食。食品是否有特色，質量是否穩定，是餐飲店賴以成功的支往之一。餐飲店的食物菜餚，忌諱隨波逐流，俗語說得好：只有死魚才隨波逐流。營造菜餚的特色，不應鑽牛角尖。作為特色餐飲店，菜式出品一忌單調一般化、麥當勞式的簡單化，不適合中國的飲食文化：二忌花款流派多而全，即使客人花多眼亂，質量也難穩定。生產部問儲物多，備料煩，損耗也相應增大。

三、賓至如歸的優良服務

茶樓的服務水準能達到賓至如歸，服務到家的境界，是最令客人稱道的。高檔次、上等級的茶樓鄭重強調崗前培訓，要有一整套和茶樓經營方法相適應的服務規范培訓，又要針對茶樓特殊氛圍作個性的、禮儀、禮貌、茶道思想、茶藝知識、沖泡技藝、服務心理教育、業務知識教育等專項培訓。還有員工軍訓，以加強紀律和增強團隊合作精神。由那些沒有經過培訓的新人當服務員，其服務水準很難令客人滿意。

四、恰如其分的價格策略

茶菜點售價是茶菜點價值的貨幣表現形式。一些價值高的茶菜點其零售價格自然會高一些，價值低的商品其零售價格自然會低些。還有，高檔茶樓與大眾化茶樓相比，高檔茶樓設施完善，人員素質高，環境幽雅，管理科學，服務周到，食物出色，其總體價格當然會比大眾化茶樓要高。高層次、高消費的'客人一般喜愛選擇高檔次茶樓進行飲食消費。但有些經營管理者往往簡單地認為裝修高檔，環境優異就可以賣高價，或者以為價格低廉，生意就一定好。完全忽視客人的消費心理與消費需求，不隨市場環境的變動而相對調整，使茶菜點售價沒有充分反映各種因素在價格上的差異，不能適應不同消費動機的客人的需求。這些經營管理者意識不到茶菜點售價制訂合適與否，是諸多促銷手段中最重要的一環，最易見效的一招。

五、舒適幽雅的綜合環境

像設計茶菜式要講心思一樣，茶樓就茶餐環境的設計構思同樣講別出心裁。首先需考慮的是茶樓本身所走的經營路線，客源的層次，還需結合投資預算的大小，接著構思如何創造舒適幽雅的進茶餐氛圍，把茶樓每一空間都統一考慮，在方便客人進出，方便服務操作的同時。加以恰當的色調搭配。燈光照明和優美的線條裝飾，力求從中培育一種滿足就客人心理期望，與茶樓經營特色相匹配，既美觀又大方，既幽雅又"出位"的飲茶餐氣氛。籍此，達到吸引顧客，給客人留下深刻印象的目的，使光顧的每一位客人都能成為"忠實的顧客"，成為茶樓的義務宣傳員。總之，作為經營管理者，應努力建文和健金這五個要素，創造和諧的內部動作機制，這樣，才能在市場競爭中立於不敗之地。

商業營銷活動計劃方案4

一、茶樓摘要

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅緻、豁達的風格。

二、經營指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅緻、豁達的風格，所以茶樓必須是精緻而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、茶樓業務描述

以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老闆到學生。從少年到老年。我茶樓既可以是學習看書的場所，也可以是商場業務交談場所。為了避免別人的打擾，我會增加包廂的數量，每個包廂氣氛一定要幽雅，安逸。

四，營業員的素質

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情朴實坦誠。

2、具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便為一些品茶高的人服務。

五、目標定位

1、面對競爭我必須發揚我公司的優點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經驗。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務為宗旨。管理科學化、經營連鎖化。

2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標志，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節日高活動，以及與一些高級公司聯系，給她們一些優惠劵，提高我茶樓的名聲。為我茶樓進一步提供客源。

商業營銷活動計劃方案5

一、產品概況

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特徵：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

1、帶湯汁的，便於咀嚼，利於下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

2、滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

3、健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基於不同的功能成為市場細分的前提。

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

1、方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念。

2、時效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

3、可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪裡最靚?散裝產品區。

4、參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場環境分析

1、休閑食品行業環境現狀

上個世紀從90年代開始，洋休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類_年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18、25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益於休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

2、網路消費者分析：

(1)網路用戶分析

隨著互聯網路的普及，越來越多的人加入了網民的行列，截止到_年3月份為止，中國的5910萬網民，僅半年間我國的互聯網路用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所佔比例，達到37、3%，其次是18歲以下(17、6%)和25-30歲(17、0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所佔比例最多，達到了28%。

(2)網路購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平台，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平台，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

3、休閑食品特徵分析：

①年輕消費群體崛起。

②健康食品居於主導地位。

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

⑤產品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大感冒。

四、網路營銷盈利模式

1、傳統的網路營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網路的商務平台開設網店;網路廣告推銷等。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

五、4p營銷組合

1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平台開設網路商店

(2)建立微信公眾服務號，推出並介紹對應的'商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

3、針對價格方面：

(1)折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微信大轉盤抽獎活動

(3)微信休閑食品知識問答

6. 營銷活動總結

營銷活動總結（精選6篇）

不經意間，一個難忘的活動結束了，想必你學習了很多新知識，寫一份活動總結，記錄收獲與付出吧。寫活動總結可馬虎不得哦，下面是我整理的營銷活動總結（精選6篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷活動總結1

根據市公司五一手機節營銷活動整體安排，借五一活動，聚資源、拓渠道、促銷量；利用新開賣場資源優勢，我公司快速行動起來，成立以副經理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊，統一安排部署，確保五一手機節任務順利完成。

措施：

1、利用一馬路新開三家賣場資源優勢，節日期間連續三天在店外搭建舞台，聘請專業演藝人員，加大宣傳力度，提升進店客流量。

2、針對節日期間營銷政策進行駐店培訓，確保店員懂政策、明資費；並統一組織『五一』節炒店店面的物料，和代理商一塊進行店面布置，張貼促銷海報、靚號號單，營造節日期間宣傳氛圍，

3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發禮品、單頁，加強廳內、廳外人員引導，創新宣傳，吸引用戶。

4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上櫃、並全部具備真機演示，保證體驗效果，體驗包括手機性能、上網速度、應用軟體、用戶的個性需求等。

5、和代理營銷人員走街串巷散發單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。

6、每天晚上和代理老闆及店員召開溝通會，總結經驗，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務能夠順利完成。

營銷效果：

5月1日至5月31日三家炒店門店移動業務共計發展843戶。

其中合約銷售523戶、節日活動機型銷售517部，較四月銷量提升18.5%。為今後發展的取得良好的基礎！

營銷活動總結2

20XX年3月10日金果坪供電所召開了全體職工大會，會上宣讀了金果坪供電所反事故斗爭活動實施方案，明確了學習內容工作方向，重點強調了開展反事故斗爭活動的重要性和必要性，達到電網和設備的安全運行。結合我車間實際情況，全車間人員做到了以下工作。

一、車間組織加強安全專業知識的學習，全面提高員工的安全思想素質，始終堅持「安全第一、以人為本」的思想，牢固樹立「安全第一、預防為主」的工作宗旨。

二、自覺學習以《安規》為主的各項操作程序，及上級有關安全生產工作的指示。

三、安全措施從職工本人做起，徹底改變原來操作不規范的習慣，只要是出勤在第一線，安全帽、保險帶、驗電器、絕緣工器具必須隨身攜帶，嚴格按安全操作步驟使用到位。

四、在休息業余時間，利用下鄉串戶的機會給用電客戶講解基本安全用電常識，增強廣大用電客戶的安全用電意識。

五、邊抄表、邊收費、邊處理各類通道安全隱患，各類隱患落實到人，限定到具體時間，整改完成。

六、加大力度的查處在電力設施保護范圍內的違章建房和線下開山放炮行為。

七、本車間職工還提倡待預存電費工作結束後，自願組織本車間職工以台區為單位，以3—5天的時間對本車間范圍內的電力設施進行全面清理。

營銷活動總結3

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從20XX年X月X日開始，到20XX年X月X日落下帷幕。現就大賽的有關情況總結如下：

一、本次大賽的主題是「激昂青春，營銷創業」，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平台。藉助這個平台，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最後5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

三、經過初賽、復賽、決賽，最後決出一等獎是10社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是10信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是11經管301區隊的團結就是力量團隊。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課餘生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

總的來說，湖南司法警官職業學院「第二屆校園市場營銷大賽」取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝！

營銷活動總結4

一、經營方向和目標

銷售任務。接下接個月是空調傳統的淡季，要更多的加強團隊的培訓，做出培訓計劃要有人員監督，檢查，每周做一次銷售技巧培訓和市調反饋課長負責，店長監督檢查，和導購員要有更多的溝通，理解和關系淡季銷售給他們帶來的一些心理波動，保證整個空調的年度銷售和去年同期持平。

二、嚴格要求自己。

作為課長我們要嚴格要求自己的行為規范，提升自己的業務水平，關注銷售的變化，多學習，對競爭門店每周五要進行市調，對於員工反饋問題要及時的解決，對跟上任務進度的品牌進行溝通，找出原因，促進銷售。

三、希望公司加大促銷，促進年底的銷售。

進入十月份內地顧客來xx過冬，也進入三亞銷售的旺季，通過十一的銷售發現國慶期間xx顧客為了裝修需要購買家電的在整個顧客群體中佔比很重，希望公司能對這部分具有一定購買力的消費群體，做一些有針對性的宣傳告知。周邊縣市，鄉鎮，顧客明顯減少。

公司對就多的xx市的新樓盤項目側重的宣傳，可以對他們進行活動贊助，或發放印有我司名稱，電話，地址，標志的購物袋，做廣告宣傳。

四、圍繞以顧客為中心，提升服務水平。

繼續提升服務、管理水平。要微笑待客，使用文明用語，更快捷高效的問顧客服務，遇到顧客反映的問題和建議要及時的解決和恢復。

人生的腳步總是從偶然走出之後的路越必然便越感慨當初偶然的發生。從11月11日加入天手食品整兩個月零3天作為一個新人寫年終總結的時候自然與別個不同儲存櫃中的原始票據和成形的報表已是厚厚一摞小具規模內心湧起一陣暖流它們無聲無息記載著兩個月的成果像是成長的年輪有跡可查卻又無法道盡。

在20xx年這兩個月時間基本以收集匯總為主其中包括財務報表、銷售分、總報表銷售排名原材料進出存報表材料消耗考核、工資報表等。當所有的報表中都清晰地在製表人後邊出現屬於自己的那個的文字組合。

那一刻起自己變成了徹頭徹尾的新人好奇而又欣欣然。因為又重新戰斗在鍾愛的財務領域而欣欣然因為又回到「時時防備出錯、夜夜須有反思」的會計崗位而戰戰兢兢。但一切就這樣開始了一直覺得自己不是一個具備快速適應能力的人恐懼陌生。陌生的環境似乎總是個未知數在度過了那段熟悉陌生環境的日子之後驀地感覺自己已逐漸融進了這個集體重新開始分享工作帶來的樂趣。雖然已經而立期間的足跡也足以讓我看淡世事、悲喜但對於這樣一個事實依然掂起來沉甸甸。

我把他看作付出換回的愛。作為營銷的一員自然明白營銷的真正內涵就是滿足需求、創造價值用飽滿的熱情善待每位員工和客人讓自己成為一道風景展示天手人的風貌。領導的點拔是讓大家做到足夠優秀獨擋一面。但我想在這個快速流轉的世界沒有什麼不能代替越來越多的替代品的悄然出現便是明證。看看櫃中留存的那些材料我想它會越來越厚。我們存在的理由就是使自己不斷強大和不可替代而它所替代的是生命。

營銷活動總結5

作為一名基層客戶經理，整天面對客戶，不知不覺中慢慢的發現在與客戶聊天營銷貸款時總會有意無意的加上一句，「你啥時候把你的卡拿來，我把手機銀行等功能都給你開通，你在屋裡就能轉錢，方便的很！」

的確，電子銀行的推廣已經成為我們日常工作的重要部分，相對於競爭對手來說，我們的電子銀行業務起步比較晚，這就更要求我們抓住時機，努力做好營銷推廣工作。根據我們自身服務區域和服務群體的特點，來為客戶提供更加便捷的服務。在日常工作中，為了推動電子銀行業務更好發展，我覺得應在以下幾點多下功夫。

一、「磨刀不誤砍柴工」。

要做好營銷推廣，准備工作最為關鍵。首先要了解什麼是電子銀行業務，電子銀行業務是指銀行業金融機構利用面向社會公眾開發的通訊通道或開放型公眾網路，以及銀行為特定自主服務設施或客戶建立的專用網路，向客戶提供的銀行服務。我們要全面了解電子銀行的特點，這樣在客戶咨詢的時候，才能做到對答如流，體現我們的專業性。在向客戶推廣營銷之前，我們必須了解目前電子銀行業務的諸多好處，比如「隨時隨地」，「不用在櫃面排隊，節約時間」，「跨行轉賬免費」等亮點，以此來吸引客戶，客戶一般也都會樂於接受。

二、「要想說服別人，首先說服自己」。

雖然目前電子銀行業務已經推廣了一段時間，客戶也或多或少的對電子銀行業務的便捷性有所了解，但對於初次接觸的人來說依然是困難重重，疑惑不少。最好的解決辦法就是首先我們自己先學會使用，切身感受到電子銀行的便捷性。通過自身對電子銀行業務使用，認識到這不僅是為客戶提供了便捷的支付手段，更是也為客戶打造一個集轉賬支付、電話繳費、定期儲蓄理財於一身方便快捷的資金管理平台。然後再通過實際向客戶演示，手把手的操作示範，才會漸漸打消客戶對電子銀行業務的擔憂，幫助他鼓起勇氣，自己學會操作。

三、「酒香也怕巷子深」。

俗語說「酒香不怕巷子深」，但在目前競爭日益激烈的農村金融市場，卻恰恰相反。雖然我們的.電子銀行業務有諸多好處，但目前各大商業銀行早已推出了內容豐富的電子銀行產品和服務，並且宣傳方式也五花八門。而我們的營業網點大部分都在鄉鎮，面對的客戶也大多是文化程度較低。這就更加要求我們要加強電子銀行業務的宣傳工作，通過印製一些通俗易懂、形象直觀的宣傳彩頁，定期舉行一些宣傳推廣活動，來向我們的客戶講解電子銀行產品的優勢和便利性，擴大電子銀行業務的宣傳面。

四、「因人而異，量體裁衣」。

我們在電子銀行業務的推廣中，要善於發掘和篩選電子銀行潛在客戶，比如接受新事物能力比較強的年輕人、學生，有一定文化水平的機關團體政府工作人員，對於資金結算有頻繁交易需求的商戶等。這幾類人由於自身的特點對電子銀行業務比較容易能夠接受，因此要作為電子銀行業務推廣的重點客戶加強營銷。通過對這幾類人的推廣，使他真實感受到電子銀行的方便性，他也會樂意的推薦給他的朋友，從而擴大電子銀行業務的覆蓋面。

以上只是我個人在電子銀行業務推廣工作中總結的一點小小心得，希望與各位同事溝通、交流，為農信社電子銀行業務的飛速發展努力奮斗。

營銷活動總結6

本著「活躍學術思想，豐富實踐經驗，提高動手能力，繁榮課餘生活」的宗旨，以「營銷自我，策劃人生，促進財專社團的健康發展，服務於財專學子」為口號，傳播營銷理論，普及營銷知識，為財專學子提供了一個學習營銷知識，參與營銷實踐活動以及進行自我營銷鍛煉的平台，為校園生活增添了一個亮點。

在這幾年裡，我們緊緊圍繞校團委及工商管理系的工作部署和會員的成長成才需求，不斷加強我們的制度建設、人文建設和特色活動建設等，積極的為廣大學子服務。

一、以人為本，加強協會的人文建設

統一思想是統一行動的前提，是凝集人心、團結力量做好各項工作的基礎。本協會充分地認識到了人文建設的重要性，積極建設有本協會特色的社團文化，也為財專升本做出自己的貢獻。

本協會的新的文化理念是「興我工商、榮我財專，追求卓越，協會為家」。把「家」這個概念引入到社團的日常管理中來。

（一）從生活、學習、工作等多方面關心會員，使在外求學的我們感受到家的溫暖。我們的生日送祝福活動一直都在延續，我們也承諾會一直把這個工作做到位。在營銷協會這個大家庭中，每個人都有主人的意識與地位。

（二）加強「cIs」識別系統，適當引入企業管理理念。

理論聯系實際，我們充分地運用所學的知識，年在協會中導入「cIs識別系統」。在我們在每個活動中都強調自己的宗旨與會標，對外形成一定的識別系統。對內，使會員達成了統一的意識，產生歸屬感和自豪感，進而激發了會員的激情，增強了會員的主人翁意識；對外，通過視覺的沖擊提升了協會的形象，將協會的信息和文化傳達給大眾，使其容易識別。

（三）擴大交流的平台，讓每一位會員都成為協會真正的主人。

年據中國互聯網路信息中心的數據顯示，大學生上網率為84%。我們學校也都在逐步地實現網路化的管理。本協會也緊跟時代步伐，於去年統計了每位會員的QQ號碼，建立了自己的QQ群，我們擁有公共的郵箱和信箱等，讓會員有很好的交流平台。理事會成員還不定時地在QQ群里和大家交流協會的管理心得，虛心接受會員的批評，積極採納會員的意見，讓每一位會員都加入到協會的建設和管理中來。

此外，我們理事還建立了一個專門用於交流的QQ群，協會決定在明年建立了自己的網站，出了自己的工作通訊，協會的交流在進一步加強。

二、准確的市場定位，積極地走出去

我們積極在了解市場的需求，在校內發展的同時也對外積極拓展。首先是與其他學校的市場營銷社團做好交流與溝通，年組織會員參加「湖南省首界營銷技能大賽」，參賽者0%拿到了高級營銷員從來資格證，而且策劃部部長吳毅文同學在決賽中取得汽車行業金獎拿到中級營銷師從業資格證。我們協會參加在涉外舉辦的長沙市第二屆高校社團交流會，共有30多個社團，400多人參加此次交流會，湖南教育電視台等多家媒體對此進行報道。其次是與企事業單位合作，協會在創立的幾年裡一直致力於會員實踐能力的提升，與太陽人，晨曦，新美德市場調研，省統計局，康師傅，統一，，可口可樂等等公司保持長期合作，向會員提供長期的兼職或全職機會。

在立足本校的發展空間的同時，我們積極的走出去，積極的尋找發展的空間。真正做到將理論與實際很好的結合，做到一個第三課堂的質量提升。

三、完善制度，有序地開展常務工作

沒有規矩不成方圓，我們不斷完善協會的制度，與時俱進，根據協會現階段的實際情況完善了協會章程、財務制度、會議制度，建立了監督體制和會員考評制度等。各個部門分工協作，共同努力經營我們的家。特別是我們在這個學期還建立並實施了信訪制度，加強了會員與理事的聯系，也保證會員的有效訴求能合理、及時地到達我們的理事層。

四、活動有特色，培育自己的社團文化

20xx年協會與浙江東邦服飾合作，在金楓大酒店舉辦主題為「資助貧困大學生」東邦服飾的愛心義賣活動，當年畢業的學生60%的求知的西服全出自此次活動，所的款項上繳學生處勤工儉學中心。

20xx年上學期樂百氏公司聯合舉辦了第二屆脈動校園挑戰賽」並取得圓滿成。

20xx年我們協會代表財專參加「康師傅」杯湖南高校聯盟營銷大賽取的優異成績。

20xx年上學期積極響應參加湖南財專首屆社團活動風采月，策劃並組織了超級競聘活動，在整個活動中產生了積極的影響，得到了學校師生的一致好評。

20xx年月第五屆校園文化藝術節活動之形象促銷大賽由本協舉辦，打破了常規的室內舞台形式採用了室外舞台演出，加上一個星期的促銷技能比拼，又一次將營銷理論用於實踐。

20xx年月號晚由校團委、學生處主辦，工商管理系承辦，淘金者營銷協會協辦的兩節活動——廣告設計大賽在熱烈的掌聲中拉下了帷幕。本次活動分四個步驟進行：作品徵集，初步評審，大眾評審，現場評審，歷時一個多月共收到參賽作品40多幅，在校園內掀起一場廣告熱潮。

20xx年月本協會與百事旗下七喜公司一起在學校宣傳並舉行七喜我擰你活動，受到了廣大同學的好評，並贏得了學校的廣大關注。

20xx年月本協會與凡爾服裝公司合作舉辦了財專第一屆針對應屆畢業生的禮儀小姐比賽，為全校師生開展禮儀知識的培養，在校內掀起一股「禮儀風暴」。

20xx年月本協會在社團風采月中為迎奧運開展的X—域杯「奧運主題系列賽」活動，通過活動，讓學生們了解了「我們比我更重要」的團隊精神，並進行了「同一個世界，同一個夢想」的大型簽名活動，提前感受了奧運氣息。

20xx年月本協會與外語系合作舉辦了由恰恰食品公司贊助的「聖誕晚會」，也是一場我們感恩會員的晚會。我們堅持「會員第一」的宗旨。

—年月，本協會在社團風采月中舉行了「1+1>2」的素質拓展活動，我們強調「我們比我更偉大」的團隊精神。

我們緊緊圍繞市場營銷的特色，努力將我們的活動開展成不可替代的有自身特色的活動。此外，我們在活動中從到場不遲到這樣的小事抓起，培育有市場營銷協會特色的社團文化。

五、展望未來，明天的我們會更精彩

在新的階段，在學社聯、工商管理系及相關部門的領導下，我們協會繼續高舉「興我工商、榮我財專」的旗幟，沿承協會的傳統，堅持建設有本協會特色的社團人文，堅持活動的特色和多元化，堅持一切從會員出發，同時，加強協會的薄弱環節，共同努力，不斷提高。我們相信協會的明天會更美好。

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7. 如何針對應屆大學生畢業生進行營銷

看了你的敘述，其實非常看好你本人。有思路，有悟性。你的迷茫來自於內這份工作與你的能力容的不匹配。銷售，非常挑行業，有的行業專業度高，產品門檻高，接觸的客戶有極高的素質和價值，如果你還有心做銷售，你可以往這和方向去尋找。雖然我也只是剛畢業，但是我換了兩份銷售工作，從小額貸款到水行業設備銷售，這是我所體會到的。如果有機會，有能力，你可以尋找更高門檻的銷售工作，肯定會給你帶來不一樣的體驗

8. 畢業季營銷活動文案

畢業季營銷活動文案（精選100條）

在現實生活或工作學習中，越來越多人鍾情於在朋友圈發布文案，文案用以記錄學習、生活中有意義，特別是有紀念意義的事情。那什麼樣的文案才具有啟發意義呢？下面是我幫大家整理的畢業季營銷活動文案（精選100條），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

畢業季營銷活動文案1

1、離別的日子將近，學校周圍的飯館總是擠得滿滿的。所有的朋友在那裡舉杯，為過去的日子和情感，為將來的分別和感傷。

2、畢業了，多麼想留住那些溫暖的日子，但又多麼渴望著能早日投進生活的洪流。大學四年的美好點滴，我將永記心頭。

3、輕輕的我們相聚一起，無限歡聲和笑語；輕輕的我們又要分離，情誼栓起彼此；畢業的我們再難相聚，讓我的祝福隨你一路。

4、感謝美麗的校園，給予了我飛翔的翅膀；感謝親愛的老師和同學，給予了我展翅翱翔的信心和勇氣。

5、四年時間，不知不覺已到盡頭，記憶中留下了太多的片段，有太多的不舍太多的留戀。我們所能做的就是帶著美好的記憶迎接明天的太陽，相信自己，努力把握，永遠追隨太陽的腳步，讓青春無悔。

6、現在，再一次經歷了畢業季。我才明白，原來，我們畢業的是大學，但結束的是一段青春。我們把最美好、最寶貴的青春留在了那裡。誰不懷念青春，誰不留戀青春？

7、不要忘記自己的路，那些灑著汗珠、閃著光彩的路，那些驚心動魄、披荊斬棘的路，那些崎嶇不平、備嘗艱辛的路，那些浸透淚水的路……自己走過的路，是自己最貴重的財富。只有記住這些路，才能走好以後的路。

8、畢業之際把手牽，相對無語淚漣漣，眼神深深互凝望，勝似再多的語言，友情拴住你和我，天南地北線不斷，臨別送上千萬福，重中之重身體健！

9、像蜂蝶飛過花叢，像清泉流經山谷，在記憶的心屏中，高中時代的生活，恰似流光溢彩的畫頁，也似一闋跳躍著歡快音符的樂章。

10、畢業了！這些年來朝夕相處，轉眼今日終需離別。再次擁抱求安慰，日後相見必有期。路漫漫，希望在，不怕不悔，握緊拳頭向前沖，快樂幸福在眼前。說好彼此不相忘，畢業祝福送給你！

11、一天中不管遇到什麼不開心的事，只要記得「我是幸福的」，那麼你就可以得到幸福。

12、你留給我的，是美麗的記憶。你使是懷念少年時的純真和友誼。當我捧起記憶中的佳釀想請你喝時，卻先醉了自己。

13、山海可以阻隔彼此，卻阻隔不了我的思念；距離可以拉開你我，卻拉不開真摯的情誼；時間可以淡忘過去，卻忘不了永遠的朋友。

14、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我；當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

15、畢業了，祝你一路走好；找工作，祝你關關順風；工作了，祝你工作順心；在今後的日子裡沒有朋友陪著你，願你一路晴空，萬里無雲，步步高升。

16、四年改變了我們的容顏和那顆以前年輕的心，而成長的代價就是我們失去純真的微笑，而多了一份離別的傷感。無論我們有多少不舍，都喚不回逝去的四年。但我們無須失落，我們依然能夠一路高歌，讓六月的驕陽永遠見證我們的無悔青春……

17、你最後要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。今後只要我想起你，我的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲。

18、請再譜一支青春曲，伴隨你我在明天的征途中繼續奮進！

19、臨行前，我贈你一個美好的理想，讓他成為你堅韌的拐杖；我贈你一隻智慧的行囊，讓他成為你人生的通行證。

20、明晨行別，但願雲彩、艷陽一直陪伴你走到海角天涯；鮮花、綠草相隨你鋪展遠大的前程。

畢業季營銷活動文案2

1、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟風，相對欲言，淚落無聲。一片冰心，萬眾柔情。

2、大學是人生的一個里程碑，畢業意味著我們不得不選擇另一條路繼續前行。感謝一路上有你們的陪伴，祝福大家能找到自己的幸福！珍重！

3、懷著夢想和激情走進大學的校門，開始一段新的人生旅程。轉眼離別的時候就要到了，真希望時間慢些走，讓我再多點時間好好享受下大學里的生活，友誼。大學的生活真好，回憶起來諸多辛酸苦辣。

4、課桌留下了回憶，粉筆寫下了思意，黑板記錄了情誼，教室珍藏了日記，每一次回眸，不是擦肩而過，而是彼此珍惜。畢業快樂！

5、畢業贈言想說愛你，感覺太沉；想說喜歡，感覺太輕；一天天地眷戀，一夜夜的無眠，我只有數著相思的綠瑩簾珠，托星月寄到你窗前祝高考順意！

6、似乎真的到了要說再見了，我的大學！四年大學時間匯成一條河，由我們慢慢品嘗；四年大學時光編成一本書，用我們一生去品讀！別了青春，祝福校友們前程似錦！

7、人生中有許多感人的緣，有時會隨風而去，有時會令你我感傷，無論你隨風而去，我獨自在這里感傷，都是緣。

8、面對著歲月擺下的筵席，我們相互微笑殷勤地勸酒，彷彿所有沒說的愛戀與不舍，都收藏在語句的背後。因為我們都已明白，此去再也沒有比手中這一杯更醇更美的酒了。

9、讀書同窗並椅，畢業各奔東西。工作各有志趣，發展各有天地。如今不管老幾，同學永駐記憶。每逢節日假期，總把你們想起。祝老同學笑口常開，青春常在，簡訊常來。

10、畢業在即，新的征程也即將開始，願每一位朋友都能夠勇敢地面對未來的每一天！

11、畢業雖是一首離歌，但絕不是悲歌，讓我們拋棄分別得忐忑，擁抱新的選擇，祝你畢業快樂，擁有美麗的未來，同時你還有燦爛的過去，還有我們這些一輩子的好友！

12、不忘同窗情，難訴離別意。憶相遇，蓬勃朝氣，青春活力，純真歲月共嬉戲；盼相聚，依然年輕，快樂幸福，你我同擁新天地。願你大鵬展翅沖雲霄，此去一路俱順風！

13、采擷一串串的夢，學校的嬉戲，回想起是那麼絢麗；而成長的追逐，竟已一躍而過。世間的塵囂喧擾，似乎沉寂，但願我們不忘過往。

14、明天，這是個美麗燦爛輝映著五光十色的迷人的字眼。願你的明天無限美麗無限燦爛無限迷人！

15、年華的自豪；有的是對美好未來的憧憬！我相信，那難忘的校園生活一定會成為我們最美好的回憶……

16、我想你們這一群人，是在我最一無所有的時候，陪著我不離不棄，無論我遇到了怎麼樣的困境，都告訴我沒事的，有你們在一群人。謝謝這四年最美好的時光。

17、這個時候，對我而言。最大的意義就是能夠告訴所有的朋友，謝謝你們將最美好的四年時光與我分享，在我的生命中留下那麼重要的位置。

18、時間帶不走空間，歡樂在心中沉澱；一切那麼突然，一切又在意料中；沒有時間追回，沒有時間准備；每次夢醒的邊緣，太陽依舊再現，我期待離別重逢的那天。

19、相見時難別亦難，教室只剩桌椅全。本欲合影相留念，總有缺席徒悵然。青春有淚莫輕彈，相憶同窗水雲間。勞燕紛飛各東西，同窗好友共北南。六月了，畢業了，互道珍重，一路順風！

20、用青春定義我們今天的時光，用幸福計算我們燦爛的明天，用永遠討論我們未完成的夢想，用祝你成功設置我們各自不同的理想，同學，畢業，加油。

畢業季營銷活動文案3

1、許一個美好的.心願，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。

2、朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問何日相會，我們一滴一滴的水，全將活躍在祖國的大海！

3、我的生活融入了你，你的生活中也蘊涵著我；當我們再次相見的時刻，你我仍然是一個整體。

4、別丟掉那以往的熱情，你仍要保存著那真！

5、校園的樹鬱郁蔥蔥，教室里灑滿清澈的陽光。熟悉的地方，熟悉的人，心中難免惆悵。然而，相信青春不老，你我會重逢在美好的未來。

6、離別不代表永久的分隔，離別只是一種追求的起點。在夕陽落下的地方，我們揮手說再會；在朝陽升起的平線，我們會再次驚喜的重聚。

7、若不得不分離，也要好好地說聲再見也要在心裡存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

8、淡淡的暮色里你將踏上歸程，不知您一天過得可好。在遙遠的角落有顆心在為你駐守、惦念。不必刻憶，因為剛剛掠過的風是我的溫柔。

9、三年，在人生的旅程中不過是短短的一段，然而和你同桌三載，卻一生難以忘懷。你是我記憶中的一粒珍珠，心的天幕上的一顆明星。

10、生命，從小溪的流淌中獲得；青春，在飛流的傾瀉中閃光；存在的價值，於大河的奔流中呈現。

11、歲月的年輪，像那黑色的旋轉著的唱片，在我們每個人的內心深處播放著那美麗的舊日情曲！

12、美麗的夢和美麗的詩一樣，都是可遇而不可求的。我真喜歡那樣的夢，明明知道你已為我跋涉千里，卻又覺得芳草鮮美，好像你我才初次相逢！

13、懂得放心的人找到輕松，懂得遺忘的人找到自由，懂得關懷的人找到朋友。天冷不冷，心寒才是寒，願你天天都有暖暖的心情。

14、在你追求、拼搏和苦乾的過程中，我將永遠面帶微笑地站在你的身旁。

15、露，瑩瑩的，像你純真的眼睛；霧，蒙蒙的，像我濃濃的離愁。

16、靜謐的天宇，每顆星都有自己的軌跡，讓我們在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也許會變得和諧而安寧。

17、當你孤獨時，風兒就是我的歌聲，願它能使你得到片刻的安慰；當你驕傲時，雨點就是我的警鍾，願它能使你獲得永恆的謙遜。

18、紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進一個無比美妙的境界。

19、路還長，道還遠，願你熱情永不減！情會深，義會濃，願我們感情不生銹！畢業只是暫時的分開奮斗，希望再聚首，大家都能功成也名就！

20、畢業了，多麼想留住那些溫暖的日子，但又多麼渴望著能早日投進生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫蘆；那迷人的甜與酸，將永遠回味不完。

21、大學已經向我們敞開了胸襟，朋友，讓我們勇敢地迎上前去，去盡情地體驗它無邊無際的壯闊，無窮無盡的幽深吧！

22、啊，同學們，讓我們在飛逝而去的時間波濤上，乘風破浪，駛向成功的彼岸！

23、快樂是一隻執著的飛鳥。他不隨便停住在別人的窗容，也不輕易露出笑臉，只要你能把心打開，快樂將圍繞在你身旁！

24、從五湖四海來，到天南地北去。不管走到哪裡，不管在什麼崗位，讓我們繼續填好人生的履歷表，交出事業的優秀答卷，為母校的旗幟增輝添彩。

25、這本同學錄，將是我生活的影子，它真誠的記下我的所有值得回憶的事。

26、不論經歷多少歲月，不論走過多遠路途，我都深深懷念那條路，它曾經引導我與你相遇。

27、心中沒有遺憾，因為友誼不受地域拘限；不願表達傷感，雖然離別就在眼前；無須描述分散，畢竟相見並不遙遠。

28、三年光陰，匆匆而過，如夢的年紀，彌漫著串串歡聲笑語，不要揮手嘆息，覺得繁花盡去，鼓足勇氣，不要忘了互遞驚喜的消息。

29、你我的友情並不是我的包袱，而是我生命的一部分。它不因時間的流失而褪色；不因生命的湮滅而消失。

30、濁酒一杯入愁腸，卻化作千絲萬縷相思淚。此去經年，雖明月常向別時圓，卻已相逢無期。

31、你留給我的，是美麗的記憶。你使是懷念少年時的純真和友誼。當我捧起記憶中的佳釀想請你喝時，卻先醉了自己。

32、今日一別，猶如管仲之失鮑叔牙，茫茫天涯，叫我到何處去尋找我最愛的摯友。

33、同窗幾年，你把友誼的種子撒在我心靈上。我將默默地把它帶走，精心澆灌、栽培，讓它來日開出芳馨的鮮花。

34、我想保留一段芳香的記憶，我想珍藏一頁美麗的友誼，請你把這最誠摯的祝福帶在身邊，讓幸福永遠伴隨你。

35、我的心在為你祈禱，祈禱你心中充滿幸福，祈禱天使永遠在你身邊，祈禱你的未來無憂無慮。

36、即使我們只會擁有一個短暫的相遇和短暫的默契，有我們也便是永恆了。

37、大地上有五色土，海灘邊有五彩貝，樂章里有五線譜，人生中有五彩路。

38、美麗的相聚如期而至，那雋永的抒情掛在疲備的吉他上，往事成了一首悠遠的歌，總在有夕陽的日子裡浮現。

39、在我們的生活里，曾經有多少個陌生的生命，只是迎面錯過，甚至連對望一眼的機會都沒有。

40、是緣分將我們帶到一起，是友情將我們緊緊地相連。

41、離別不代表永久的分隔，離別只是一種追求的起點。在夕陽落下的地方，我們揮手說再會；在朝陽升起的地平線，我們會再次驚喜相聚！

42、我們相逢在陌生時，我們分手在熟悉後。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問訊、表情達意。

43、也許你不情願，也許你膽怯，但只要能夠跨出去，一種溫馨而充滿活力的生活也許就在你的面前。

44、畢業了，多想留住那些溫暖的日子，多麼渴望著早日投進生活的洪流。

45、終於你要走了，說是到很遠很遠的地方去，去讀一本關於很遠很遠的書。我不驚訝，本該如此。

46、如果星星知道自己背負著所有的願望，那它一定會努力地閃爍！當你看見最亮的一顆星時，那是我為你許的願，願你平安快樂。

47、揮起走別說再見，只因心中那份永遠的期待和永遠的懷念。

48、像蜂蝶飛過花叢，像清泉流經山谷，在記憶的心屏中，學生時代的生活，恰似流光溢彩的畫頁，也似一闋跳躍著歡快音符的樂章。

49、三年同窗，共沐一片陽光；一千個白晝，譜寫了多少友誼的篇章？願逝去的歲月，都化作美好的回憶。永留在心房。

50、讓生命的書面，永遠記住點燃過心靈的溫暖陽光。總有一些歡樂的鏡頭，藏在記憶的角落，在無意中輕輕掀開，抖落了一室的蕭瑟！

51、生活的海洋已鋪開金色的路，浪花正分列兩旁搖著歡迎的花束。勇敢地去吧，朋友！前方，已吹響出征的海螺；彩霞，正在將鮮紅的大旗飛舞。

52、一千多個日日夜夜就這樣結束了，三年歲月，那麼多爭執，那麼多歡笑，那麼多煩惱，那麼多驕傲，真的隨身後的門這樣「砰」地一聲，就留給了過去？

53、青春像一隻銀玲，系在我們的心坎上，只有不停奔跑，它才會發出悅耳的聲響。

54、讓生命的書頁，永遠記住點然過心靈的溫暖陽光。

55、回憶總是選擇最美的一頁，那些未開的蓓蕾，只是青春的另一個註解，無怨無悔。

56、我的思念猶如一輪明月，它傾瀉著如水地深情。無論你走到天涯海角，這輪明月都將追隨著你的身影。

57、與你同行，回想起我們曾擁有過的共同理想；與你分手，憧憬著我們重逢時的狂歡。

58、三年的同窗，我與你結下了深厚的友誼，願你我心靈間的交流，直到永遠。

59、歲月的河流上，會流走很多很多。相逢時的那片紅葉，也會褪色嗎？

60、願我的臨別贈言是一把傘，能為你遮擋征途上的烈日與風雨。

9. 有哪些校園營銷的方式值得推薦

一、關注泛在客戶需求

學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體，只有做好對這些泛在客戶的營銷，才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。

1、學校：校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，並融合學生的通信需求，成為撬動校園市場的殺手鐧。

另外，企業必須注重與學校關系的構建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長：學習應用+親情撬動

在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求，開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務，有利於通過家長實現對學生的營銷。

此外，基於家庭信息化應用，開發相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴求，也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師：應用捆綁+公關活動

教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下，形成一體化應用，提升教學效率和質量，是一種非常有效的應用捆綁策略。

另外，結合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容，建立起與教師的良好溝通平台。

4、 教育機構：形象工程

教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績，因此企業可通過構建與這些部門的良好關系，聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動，在提升教育機構形象的同時，也提升了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現為「從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看，又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點，企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，達到事半功倍的效果。

1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。

小升初：目前手機用戶的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前後：高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期，在這個階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考後推出高考生優惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業：大學畢業是客戶容易換機換號的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大，對於存量用戶來說，要保持其平穩過渡，實現多年培養的戰略市場的戰略價值，對於挖掘新用戶來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動，如推出就業信息手機報，對畢業生的去向進行跟蹤，推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、 基於學年周期的關鍵營銷時點

暑假：學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊，因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外，暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求，開發增值業務應用。

寒假：寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點，創新營銷方式，激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道，對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19～24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋，提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務，提供高水準的體驗與服務，收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對於當代學生用戶來說，傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新，如開展參與式營銷，讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來，提升其對於業務和服務的良好感知，如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷，創造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領袖，提升客戶歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點，為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先，可以為學生提供特權服務，如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次，結合運營商員工需求量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到公司文化，盡顯企業責任，提升品牌價值。