卧龍萬能營銷模式

A. 南陽白酒市場的主流品牌有哪些

目前南陽市場大約有60多個白酒品牌，每個品牌都有一定的銷量，市場上沒有絕對的主導品牌，來自酒類經銷商們的調查發現。有以下幾大品牌：豫酒中的宋河、張弓、仰韶，河北的板城燒鍋、四川的小角樓和瀘州老窖系列產品、江蘇的洋河、陝西的西鳳、湖北的枝江等，群雄混戰，各家力量不相上下，使南陽白酒市場進入戰國時代。x0dx0ax0dx0a經過2007年的慘烈廝殺後，板城燒鍋酒、小角樓、瀘州老窖系列、四特、河套、郎酒、衡水老白乾、宋河可謂南陽中檔白酒市場的「八大金剛」。x0dx0ax0dx0a板城燒鍋酒經過近四年的良好運作，在2004年就成為南陽市場的第一品牌，憑借細致的市場運作，表現持續良好，2007年對於板城燒鍋酒來說，是成熟品牌更新升級的一年。板城燒鍋紫塞明珠在南陽推出低檔系列產品，終端售價25元左右，渠道走量較大，幾乎覆蓋了南陽各縣市。x0dx0ax0dx0a連續暢銷幾年後，渠道中間的利潤出現透明化，在2007年及時推出青花瓷瓶的紫塞明珠，終端售價35～40元，通過名煙名酒店廣泛的促銷活動，很好地做到終端攔截，產品銷量穩步上升，為板城燒鍋再一次佔領南陽打下了堅實的基礎。x0dx0ax0dx0a小角樓於2005年進入南陽白酒市場，經過近兩年的艱苦運作，終於在2007年佔領市場並實現迅速成長，是目前南陽「其稱第二，無人敢稱第一」的品牌。x0dx0ax0dx0a南陽白酒市場呈現出兩個比較明顯的價格區間，20～50元和70～90元，小角樓的產品很好地佔領了這兩個主流價格區間，在良好的市場基礎之上，推出百元以上新穎陶瓷包裝產品「罐罐香」，預計2008年市場將穩步增長。x0dx0ax0dx0a瀘州老窖兵團無論在白酒的冷僻市場，還是在白酒的旺銷地帶，都保持了旺盛的戰鬥力。瀘州老窖特曲一向以品質取勝，2007年價格提升後，在中高檔市場地位穩定，目前900～930元/箱的批發價還在不斷上漲。30～40元的頭曲在南陽銷量較大，其中瀘州老窖精製五年陳頭曲表現突出。x0dx0ax0dx0a郎酒是當地經銷商2007年普遍看好的品牌，前期廣泛的市場宣傳，很好地引起了南陽消費者注意，大家認為其會有較搶眼的市場表現。但經過一年的市場檢驗後，並沒有達到預期的效果。x0dx0ax0dx0a當地經銷商分析這是其群狼戰略、價格以及渠道方面問題所致，郎酒推出的產品價格較高，不適合做流通，再加上郎酒沒有一款主流產品佔領市場，眾多的郎酒系列產品湧入市場，造成了消費者的認知混亂。x0dx0ax0dx0a四特在南陽市場紮根較深，2003年曾創造過億元的歷史記錄，但2005～2006年市場開始下滑，2007年經重新加大力度後，市場開始回升。尤其是三星四特在各縣銷售較好，南陽市區菱形四特的窖藏系列銷量不錯。x0dx0ax0dx0a來自內蒙的河套老窖和河北的衡水老白乾這兩個品牌有很多相似點，一是都在通路走量較大，酒店餐飲終端不是很強勢。河套老窖三年在中低價位走量較好，打「柔和」概念的五年和十年正在正在逐步成長。x0dx0ax0dx0a熱愛清香型白酒的南陽消費者對於衡水老白乾的口感贊不絕口，廠家的大力投入和當地經銷商的的積極運作，令市場份額不斷增加。2008年，河套老窖和河北的衡水老白乾這兩個不斷走向全國的區域品牌將會上演更為激烈的近身肉搏。x0dx0ax0dx0a除了「八大金剛」以外，汾酒也在此也有著雄厚的實力，但2007年「老白汾」由於產品的混亂，下降較為明顯。x0dx0ax0dx0a湖北的枝江在南陽運作時間也很長，投入力度也較大，但市場表現差強人意。x0dx0ax0dx0a安徽的口子窖在南陽市場也開始推出其主打新品「久久典藏」，無論從包裝還是宣傳上都給消費者新的認知。x0dx0ax0dx0a來自江蘇的洋河和雙溝都在積極運作酒店終端，對南陽白酒的營銷模式將帶來新的沖擊。x0dx0ax0dx0a低檔市場地產酒占優x0dx0ax0dx0a我們通過調查發現，在低端酒市場，提及率最高的品牌就是地產酒卧龍玉液和東北代表品牌老村長，而且他們的銷量也十分驚人。x0dx0ax0dx0a卧龍玉液銷量曾經過億元，2005年銷售份額有所下降。卧龍酒廠經過2007年改制，不斷調整產品結構，推出了不同價位的產品，市場競爭能力有所提高。x0dx0ax0dx0a老村長2007年在南陽的銷售額為3000～5000萬元，靈活的促銷方式吸引廣大中低消費者購買。卧龍玉液和老村長銷量最大的都是光瓶酒，隨著市場消費的逐漸升級，低端酒的市場正逐步萎縮，已經成為不可逆轉的趨勢。x0dx0ax0dx0a自帶酒水帶動名煙名酒店快速發展x0dx0ax0dx0a南陽市區約有大小名煙名酒店2000餘家，其中走量較好的約有900家左右。消費者主權意識的抬頭，造成了普遍的自帶酒水現象，也促使一些名煙名酒店開設在酒店餐飲終端附近。x0dx0ax0dx0a名煙名酒店多以中檔、高檔酒為主，但假冒現象比較嚴重，但在2007年工商部門執法力度較大，也凈化了這一渠道。良好的銷售效果，低廉的維護費用，吸引了眾多品牌開始搶占。

B. 卧龍萬能模式作者

卧龍萬能模式作者是卧龍。卧龍萬能連鎖模式電子書花費近10多年來商戰的經驗，一點點總結，通過2年來的生發，耗費巨大時間精力，鑄造十年經典，親身用經驗和教訓，告訴怎麼設計盈利模式，拓展模式的有效模板和思路。《萬能連鎖模式》是個體戶老闆，中小企業老闆，升級軌道，調整利潤軌道，快速倍增賺錢，復制放大規模的有效模板，誰先擁有，誰先利用，誰就能領先一步，是一本真正值得終身珍藏的盈利智慧核心秘籍之一。

C. 卧龍三國萬能碎片怎麼用 策略手游卧龍三國萬能碎片簡介

嗨，各位玩家們大家好啊，歡迎來到【三聖鄉生活圈】策略SLG手游卧龍三國 游戲 中的萬能碎片有什麼用處呢，卧龍三國萬能碎片簡介跟隨我一起來看看吧，希望能夠給大家帶來幫助哦！

群雄爭天下，千人即時攻城戰，萬人同圖國戰征伐廝殺。不同於傳統國戰RPG 游戲 ，《卧龍三國》不論是大地圖設計上還是戰略對抗上，都進行了全面革新。 游戲 中領土資源爭奪，即時策略PVP無處不在。三國交鋒，派遣部隊東征西討，全軍碰撞。它所帶來的全方位立體戰斗體驗，得到了眾多策略熱愛者的青睞。各路諸侯，適時而起，逐鹿神州吧!

卧龍三國武將萬能碎片，在10資質以下的武將升星與升級天賦時，武將碎片數量不足替代使用，不可用於合成武將。

D. 最成功的自我營銷，歷史上哪些人是最擅長「自我推銷」的高手

最成功的自我營銷，歷史上哪些人是最擅長「自我推銷」的高手？

在我國白手起家，「逆襲上位」的歷史名人是真不少，可以說各個是自我營銷的高手，可以談得上現代營銷學的鼻祖了。今天我們就來談一談在歷史上三位有名的「自我營銷」的高手。

一、姜太公釣魚願者上鉤

諸葛亮於漢靈帝光和四年（181年）出生於琅琊郡陽都縣的官員世家，之後隱居於隆中。諸葛亮平日喜愛誦讀《梁甫吟》，又仍以鮑叔牙、樂毅自喻，但是世人常常對他都是不屑一顧，僅有其摯友博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人堅信其才可以。

設想一個常常拿鮑叔牙、樂毅自喻，還有經天緯地之才的二十多歲的青年人如何甘心使自己的志向遠大隱於山林呢？又為什麼不願出生大展鴻圖呢？只可惜那時候戰爭陸續，沒有遇到他期望的名主而已。試想一下他怎麼甘心就是這樣一直等下去呢？因此他就開始自身的營銷，從而自已的名聲遠播，以求取賢君名主巡他出生匡復天底下。

然後他作歌：「蒼天如圓蓋，陸地似棋局；世人黑白分，往來爭榮辱：榮者自安安，辱者定碌碌。卧龍有隱居，高眠卧不足！」，讓農民在田間流傳。這首歌曲表面是寫世事難料，甘於隱居之樂，其實流露其寬廣的眼光，敏銳的洞察力，側邊也體現了其享有才可以隱居於南陽希望名主。此後「卧龍」知名度在世間也廣為人知。

劉備經「水鏡先生」強烈推薦，南陽巡卧龍，劉備依次碰到諸葛亮其友崔州平、石廣元、孟公威，弟諸葛均，其老丈人黃承彥。這種全過程不以諸葛亮刻意設計來引劉備前去，通過其周圍人的才可以來顯現出卧龍之才，同時也檢測劉備的做人和求賢若渴水平。

最後再親身假裝睡覺來測試，後再通過與劉備溝通交流，說出天下三分的大勢，「欲拒還迎」以後成功下山，此後輔助劉備從而達到天下三分，也進行了她早些年隆中對的「承諾」。

從古至今，「逆襲上位」，困難重重，想讓自己的才能得到充分的顯示，「自我營銷」真的是比較明智的選擇，也讓小編無不佩服古人的智慧！

E. 諸葛亮模式的成功，值得學習嗎

人人都有成功的願望，然而大多面對著平凡的現實。不僅現代人渴望功成名就，古代人同樣希望建功立業。非常之鴻業，必待非凡之英才。成功的人，各有各的特色，失敗的人大同小異。三國時期，卧龍的成功就與眾不同。

世間只有一個諸葛亮，更多的是事後諸葛亮。他的成功，可以學習，但不能復制。諸葛亮的才能成全了劉備，劉備的提攜成就了諸葛亮。卧龍走後，再無卧龍，剩下的只是歷史與傳說。

F. 萬能抖音變現模式卧龍這本書怎麼樣

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G. 卧龍控股集團有限公司的發展歷程

1984年
△卧龍創業元年，當年10月，陳建成帶領五位工友，辭去令人欣羨的工作崗位，以與聯豐村、蒿二村聯辦方式，在上虞縣蒿壩卧龍山麓創辦了上虞縣多速微型電機廠
△新生命的誕生無疑是艱難的。僅靠14萬元起家，利用蒿二村的舊廠房，自己動手整修廠房；吃飯靠臨時搭起的灶台，上廁所要到廠外的公廁；出差住的是公共浴室，采購的設備是廉價的二手貨；為了盡快投產，每天工作到深夜。經過兩個月的連續苦戰，終於建成簡陋的電機廠，邁出了創業第一步
1985年
△生產出第一代產品——JW系列電機，邁出了科技興廠第一步
△從生產第一代產品起，就相繼與浙江大學電機系、廣州電器科研所掛上鉤，聘請「星期天工程師」，引進JW系列分馬力電動機技術，開拓市場客戶。當年產品就銷往上海、浙江20多家用戶，年銷量3466台，產值52萬元，創利11萬元
△開啟企業規章制度的制定和規范
△被上虞縣工商局評為「重合同，守信用」先進單位
1986年
△國家商標局批准卧龍牌電機商標注冊
△實現產品更新換代，由JW系列分馬力電機更新為AO2、BO2、CO2、DO2新系列單三相分馬力電機，在上虞賓館召開產品鑒定會，得到與會專家一致認可，獲紹興市優秀科技成果三等獎
△陳建成參加全國分馬力電機行業會議，介紹了本廠的產品結構和工藝情況，承擔了分馬力電機「七五」規劃部分項目
△推行質量標准化管理，獲國家標准計量局頒發的三級計量合格證書
△成立團支部、黨支部
1987年
△加快新品開發，獲多項科技成果。獲省級優質產品一項、紹興市優秀產品一項、紹興市科技進步三等獎，卧龍牌小功率調速電機被列入國家「星火計劃」項目
△全面完善生產、銷售、采購、質量等管理制度
△獲准省機械廳行業歸口管理和定點生產企業
△被省人民政府命名為「省級先進企業」
△產品銷往北京、上海、浙江、江蘇、河南、河北、湖南、湖北、廣東、廣西等21個省市，並首次出口電機240台，打入香港國際市場
△投資20餘萬元，添置生產工藝設備，購置了一輛大客車和一輛轎車，解決了職工上下班交通難的問題
△開啟創辦《卧龍報》
1988年
△推進產品技術升級。卧龍牌AO27124-370W、AO28026-370W分馬力電機被評為省優產品，卧龍牌BO28024單相電阻分馬力電機被評為國家部優產品，卧龍牌小功率交流電磁調速電機獲省「星火計劃」成果展覽交易會二等獎，卧龍牌小功率調速節能電機獲1988年度國家「星火計劃」成果交易會單項榮譽獎
△首次倡導卧龍企業精神「嚴於管理，精於質量，勇於開拓，走向世界」
△推行全面質量管理，通過紹興市計經委驗收合格，被評為紹興市優秀質量管理三等獎
△採用國際化標准，獲省標准計量局驗收合格，並獲得《出口產品質量許可證》，為全國同行業鄉鎮企業第一家
△設立多速微型電機廠一分廠、二分廠
△首次實施技改項目，投資200萬元，建成佔地面積13000平方米、建築面積7100平方米的新廠區（包括三層辦公樓），形成兩條生產線、年產5萬台分馬力專特電機產能規模
△被紹興市人民政府命名為「文明單位」
1989年
△增設三分廠、四分廠，至此共四家分廠，實行分廠制生產管理體系
△首次建辦外商投資企業，與台灣路昌工業股份有限公司合資建辦浙江龍昌電氣有限公司
△與浙江大學合作研發的YCF系列低噪音小功率軸流風機用三相非同步電機獲省科技進步三等獎，機電一體化變頻調速電機被列入浙江省重點（攻關）科研項目和「火炬」計劃項目，卧龍牌ADO2系列小功率多速三相非同步電機被認定為省級新產品
△陳建成被授予「浙江省鄉鎮企業優秀企業家」、「全國優秀青年鄉鎮企業家」，並授予「全國新長征突擊手」稱號
△全廠開展「知我工廠、愛我工廠、我為工廠添光彩」活動，開啟卧龍企業文化建設活動
1990年
△積極應對市場不利環境，深入開展「企業管理年」活動
△與浙江大學合作研發的省「星火計劃」項目YCTZ系列機電一體化小功率電磁調速電機和省級新產品YSF系列節能三相非同步電動機在杭州通過省級鑒定
△獲省政府授予的浙江省「星火」先進集體三等獎，被國家農業部授予「國家鄉鎮企業系統先進企業」
△安全生產工作驗收取得省級標准合格證書
△陳建成隨同中國青年代表團赴日本訪問
1991年
△企業冠名「卧龍」字型大小，上虞多速微型電機廠變更設立為浙江卧龍電機工業公司
△與香港東南貿易公司合資設立浙江長龍電氣有限公司
△實施專特電機技改項目、調速電機技改項目
△首次制定實施《卧龍員工守則》，實施勞動合同制用工
△公司通過國家二級企業驗收
△公司通過「創建省科技星火示範企業」驗收，被省科委授予「星火示範企業獎」
△AO2、BO2、CO2、DO2系列電機和小功率調速電機、機電一體化電磁調速電機的開發，被省政府評為「星火」二等獎；YCTZ系列機電一體化小功率調速電機，在「七五」全國星火計劃成果博覽會上獲銀獎；與浙江大學合作研發的YCF系列低噪音小功率軸流風機用電機被授予國家科技成果證書
1992年
△投資900萬元，實施風機類專特電機、特種空調電機、特種發電機技改項目
△與浙江機械工業學校聯辦卧龍職業中專技校
△在上虞鄉鎮企業中率先進行股份合作制改革試點
△銷售部門推行風險抵押、全額承包制，多速廠金工、電工兩車間率先打破「鐵工資」，實行全額計件工資制
△獲得多項新品開發成果，被省科委評為技術進步優秀企業
△公司作為上虞市骨幹企業，選送產品參加全國經濟實力百強縣博覽會
△陳建成榮獲「紹興市十佳科技青年人」、「浙江省星火明星企業家」稱號
1993年
△公司實行股份合作制改造，召開首屆一次股東代表大會，成為上虞市首家進行產權改革的鄉鎮企業
△公司與香港富春機械設備有限公司合資建辦浙江富春電機有限公司
△首次實施企業並購，投資200萬元，收購上海機電工業有限公司，改組為上海卧龍電機廠
△成立卧龍商貿發展總公司
△黨支部升級為黨委
△公司被省人民政府授予省級重點骨幹企業
1994年
△公司股份合作制再次增資擴股
△浙江卧龍電機工業公司組建為浙江卧龍集團公司，企業實行集團化運作
△購並上虞樹脂化工廠，改制為上虞卧龍化學工業公司
△在開發區大三角投資實施卧龍科技工業園建設
△投資1200萬元，實施重大技改基建項目
△空調電機廠並入富春電機有限公司，龍昌電機有限公司中止注銷
△開啟涉足房地產業，成立卧龍房地產開發公司
△舉行卧龍建廠十周年慶典活動
△首台發電機組研製成功；YB80-160隔爆電機批量生產並通過省級鑒定
△公司被上虞市委、市政府列為上規模企業，享受四項特殊優惠政策
△公司被評為國家中型企業、紹興市明星企業、工業百強企業
△陳建成被授予「浙江省星火明星企業家」稱號、連續第三屆「全國鄉鎮企業家」稱號
1995年
△集團公司股份合作制第三次增資擴股，集團公司舉行二屆一次股東代表大會，審議通過公司「九五」發展規劃
△整合主導產業，設立三大電機專業公司，實行三級管理體系
△投資建設國家「雙加」一期工程年產70萬台摩托車起動電機項目
△集團公司總部遷往開發區大三角卧龍科技工業園
△通過ISO9002質量體系認證，獲自營進出權，屬全省同行業先例
△集團公司被國家農業部命名為「首批國家級鄉鎮企業集團」
1996年
△「雙加」一期工程年產70萬台摩托車起動電機項目建成投產
△集團公司總部遷往開發區綜合大樓
△卧龍大酒店建成開業
△開啟涉足金融投資業，參股民生銀行100萬元（股）
△成功開發的卧龍牌TFX系列三相非同步發電機通過省級新產品鑒定，填補省內空白；自主開發的QDA摩托車專用起動電機通過省級新產品鑒定，主要性能指標達到國際先進水平
△卧龍企業精神修改為「務實求精、爭優創新」
△全面推行規范的勞動合同制用工制度
1997年
△集團公司股份合作制第四次增資擴股，將企業集體股全部以優待股和現金股配額形式，量化給以經營骨幹為主的職工股東
△集團公司舉行首次職工代表大會，選舉成立工會委員會
△浙江卧龍集團汽車電機有限公司被認定為浙江省區外高新技術企業
△卧龍牌商標批准為紹興市著名商標
△全國電動自行車信息交流會議在卧龍召開，公司研發的電動自行車得到與會代表的高度贊揚
1998年
△集團公司股份合作制進行股權整合，建立框架式股權結構，集團公司增資變更登記
△經省體改委、證券委批准，由卧龍電機工業有限公司吸收合並卧龍特種電機有限公司、卧龍汽車電機有限公司，並經增資擴股，吸收外來法人股，變更設立為浙江卧龍電機股份有限公司
△撤銷三大電機專業公司，電機股份公司實行事業部制經營管理體系
△電機股份有限公司被認定為國家級高新技術企業
△卧龍牌電機被認定為浙江省名牌產品；卧龍牌商標被批准為浙江著名商標
1999年
△「雙加」二期工程磁電機技改項目通過驗收並投產
△公司與義大利歐力公司合資建辦紹興歐力——卧龍振動機械有限公司
△公司技術中心被認定為省級技術中心，並成立浙大——卧龍電氣工程技術中心
2000年
△集團公司股份合作制調整部分股權，優化「框架式」股權結構
△浙江卧龍電機股份有限公司更名為浙江卧龍科技股份有限公司，通過高新技術企業上市認證
△部署二次創業發展戰略，明確提出「東方西門子」願景
△建成卧龍電動車分公司，在美國設立卧龍電動車銷售公司
△上虞市卧龍房地產開發有限公司擴建變更為浙江卧龍置業投資有限公司
△公司通過ISO9001國際質量認證體系
△卧龍牌高效NEMA電機通過美國UL認證
△卧龍牌電動自行車通過省級新產品鑒定
2001年
△卧龍科技股份有限公司全面進入上市輔導，規范公司運作
△蒿壩廠區工業電機分廠遷往開發區大三角卧龍科技工業園
△製造業企業全面推行「6S」管理
△召開卧龍集團二屆一次工會代表大會
2002年
△6月6日，「卧龍科技」3500萬A股在上海證券交易所隆重上市，募集資金2.989億元，由此步入資本經營與生產經營聯動發展軌道
△浙江卧龍集團公司改制設立為浙江卧龍控股集團有限公司，增資擴股，增加註冊資本
△舉行企業發展暨經營管理務虛研討會，陳建成董事長作題為《卧龍必須盡快進入跨越式發展》的主題報告，此後每月集團高層領導分別進行主題發言交流
△並購浙江燈塔蓄電池股份有限公司，改制變更為浙江卧龍燈塔電源有限公司
△並購武漢湖北電機總廠，改制變更為武漢卧龍電機有限公司，並異地實施技改擴產工程
△投資組建武漢卧龍房地產開發有限公司，注冊資本4809萬元，其中職工募股284萬元
△集團公司內部募捐500萬元，投資成立紹興卧龍電動門業有限公司，注冊資本413萬元，其中職工募股113萬元
△卧龍置業投資控股中外合資寧波信和置業有限公司和嵊州卧龍綠都置業有限公司
△投資設立浙江卧龍電工設備有限公司、紹興卧龍物業管理有限公司
2003年
△集團公司董事會決策制定卧龍跨越式發展規劃，部署三步走、三步棋、三個上市公司發展戰略
△浙江卧龍控股集團有限公司更名為卧龍控股集團有限公司
△卧龍企業精神修正為「誠·和·創」，首次印發《卧龍企業文化手冊》，深入開展企業文化宣貫活動
△武漢卧龍電機有限公司新廠區建成投產
△卧龍房地產武漢「卧龍劍橋春天」、「嵊州卧龍山水綠都」相繼開工
△卧龍商貿總公司和進出口公司變更設立為浙江卧龍國際貿易有限公司
△卧龍科技股份有限公司增資擴股
△卧龍燈塔電源有限公司成為世界500強艾默生在中國的蓄電池生產基地
△通過ISO14001環境保護體系認證
△完成家用電機事業部、工業電機事業部、電動車事業部技改擴產項目，並成立微電機事業部
△開發區大三角建成卧龍科技人員住宅小區，全體外地科技人員喜遷新居
△卧龍集團入選中國機械工業企業100強、中國民營企業500強
△陳建成董事長榮獲首屆紹興市市長獎、當選為紹興市人大常委、選舉為中共浙江省十一大代表
2004年
△全集團實行OA信息化辦公系統
△部署構建卧龍製造業、房地產業、金融投資業三大集團基本框架戰略
△組建設立浙江卧龍置業集團有限公司，房地產企業實行集團化運作
△卧龍科技股份有限公司與世界500強日本松下電器產業株式會社合資設立浙江卧龍家用電機有限公司
△卧龍科技股份有限公司與浙江大學在杭州合資建辦浙大卧龍科技有限公司
△上虞經濟開發區人民西路佔地780畝卧龍機電工業園建設啟動
△卧龍置業拍得紹興袍江工業區佔地近200畝的高檔樓盤開發項目，投資設立紹興卧龍房地產開發有限公司
△投資參股紹興商業銀行，為第二大股東
△ERP信息化管理系統一期項目啟動
△集團公司舉行首屆職工運動會
△舉行卧龍集團二十周年慶典暨經貿技術合作系列活動
△卧龍商號被認定為全省首批「浙江省知名商號「
△陳建成董事長以中國民營企業代表身份，參加中國國際貿易促進會歐洲考察團，在中德經濟論壇上作重要發言
2005年
△控股集團有限公司增資擴股並內部轉讓部分股權，實施控股子公司經營管理層核心人員內部股權激勵機制
△浙江卧龍家用電機有限公司具有月產150萬台空調電機產能規模的新廠區建成投產
△卧龍科技成功實行股權分置改革，實現股票全流通
△卧龍科技股份有限公司更名為卧龍電氣集團股份有限公司，規范集團化運作
△並購國營銀川變壓器有限公司，改制變更為銀川卧龍變壓器有限公司，並實施異地技改擴產工程
△並購上虞市天香華庭置業有限公司，變更為上虞市卧龍天香華庭置業有限公司
△投資設立銀川卧龍房地產開發有限公司，啟動開發項目
△啟動後備幹部人才選拔培育機制
△卧龍牌電動自行車通過國家行業質量評審，全國僅兩家，卧龍居其一
△銀川卧龍變壓器有限公司銷售捷報頻傳，高鐵輸變電在國內市場佔有率上升到46%
△集團黨委開展黨員先進性教育活動
2006年
△控股集團有限公司再次增資擴股，注冊資本增加到30080萬元
△制定實施《卧龍控股集團2006—2010年發展戰略規劃》
△卧龍電氣成功發行非公開發行股票40808萬股，實現再融資2.693億元，用於投資建設多個高技術產業化項目
△銀川卧龍變壓器有限公司新廠區竣工投產
△投資設立浙江卧龍伺服技術有限公司
△卧龍電動車公司遷往上海金山亭林鎮，變更為上海卧龍電動車業有限公司
△卧龍牌小功率電機被認定為「中國名牌產品「
△全面推行PPM、BMI基礎管理項目
△全面開展卧龍企業文化再學習再宣貫活動；控股集團舉行第二屆職工運動會
2007年
△卧龍置業集團有限公司通過對黑龍江牡丹江新材料科技股份有限公司的股權收購、資產置換、股權分置改革，重大資產重組，實現ST丹江股票在上交所復牌並定向增發，繼而，變更設立浙江卧龍地產集團股份有限公司，股票更名為ST卧龍，成功實現卧龍地產上市
△浙江卧龍置業集團有限公司變更為浙江卧龍置業投資有限公司
△控股集團設立中外合資浙江卧龍攪拌技術有限公司，成功開發雙卧軸強制式混凝土攪拌機
△卧龍電氣集團在杭州濱江區投資設立杭州卧龍電氣研究院有限公司
△成功取得三項重大科研攻關項目：磁懸浮長定子鐵軌試驗線成功運行；中國首台電氣化鐵路移動式變電站通過運行審核，產品模型收藏於國家鐵路博物館；高壓變頻節能系統研製成功並實現市場化
△銀川卧龍變壓器有限公司自行研發的V·X牽引變壓器項目被引入《2007年國家火炬計劃項目》
△卧龍各大產業凸現質量效益型高速增長態勢
2008年
△控股集團總部於1月中旬搬遷至上虞市人民西路新總部大院。
△控股集團出台《2008—2010年發展規劃》，進一步推進跨越式發展進程
△浙江卧龍地產股份有限公司變更為卧龍地產集團股份有限公司，卧龍地產股票名稱由「ST卧龍」改名為「卧龍地產」
△卧龍牌商標被國家工商局認定為中國馳名商標
△以卧龍控股集團有限公司為主發起人的上虞首家小額貸款公司成立開業
△收購控股上海協同國際商務股份有限公司
△卧龍地產投資設立上虞市卧龍天香西園房地產開發有限公司
△面對國際金融危機導致嚴峻經濟形勢，陳建成董事長強調「力保各大產業持續健康發展，做到不裁員、不減薪，明年還要給大多數員工加工資」，極大地鼓舞了廣大幹部員工化危為機的信心，卧龍各大產業呈現新一輪發展態勢
△卧龍電氣研究院公司成功開發的高壓變頻節能系統被列入2008年度第三批國家高技術研發「863」計劃項目，公司被認定為「浙江省高新技術企業」
△卧龍地產集團獲「2008』中國房地產最具影響力品牌企業」
△卧龍電氣集團推行PLM產品數據流轉信息化管理系統
△卧龍控股集團舉行第三屆職工運動會
△全集團廣泛開展向汶川地震災區獻愛心募捐活動
△陳建成董事長當選為浙江省十一屆人民代表大會代表
△榮獲2007年全國「五一勞動獎章」的銀川卧龍變壓器員工孫建寧參加奧運火炬傳遞
△卧龍燈塔電源、卧龍家用電機、歐力卧龍公司通過國家級高新技術企業認證
△卧龍控股集團有限公司增持卧龍地產股份和卧龍電氣股份
2009年
△積極有效地應對國際金融危機的挑戰，控股集團董事會決策部署以「搶市場、搶訂單、重保障」為中心的一系列重大舉措，確保全集團各大產業化危為機、平穩發展，銷售收入和利潤分別同比增長7.88%和57.73%
△控股集團舉行以「化危為機、合力共進」為主題的卧龍高峰論壇，700餘名嘉賓出席，著名經濟學家郎咸平教授作主旨演講，中國社科院副院長陳佳貴、央視著名主持人陳偉鴻、格力電器總裁董明珠、上虞市市長丁如興、陳建成董事長等同台互動交流
△卧龍控股集團成立技術委員會，中國工程院王槱生、朱英浩、唐任遠院士以及國內知名高校院所10餘位專家聘請為專家顧問委員會成員
△控股集團投資設立浙江卧龍創業投資有限公司
△卧龍電氣集團並購控股北京華泰變壓器有限公司
△卧龍地產集團晉升為國家房地產開發一級資質企業，通過ISO9001:2008質量體系認證，成為紹興市房地產企業首家獲得此認證的企業
△卧龍電氣集團獲得《中華人民共和國對外承包工程經營資格證書》，通過出口產品一類管理企業資格審核
△卧龍電氣集團獲准中國核電「160KW以下電機」物資采購資格，榮獲「浙江省首家精細化管理示範企業」稱號
△卧龍燈塔電源異地技改擴產工程在紹興袍江工業區開工建設
△卧龍地產成功增發股票7285.97萬股，募集資金8億元
△全集團推行人力資源和薪資體系改革
△卧龍地產榮膺「中國證券市場年會金鳳凰獎」
△共青團卧龍集團委員會被列為團中央基層組織建設試點單位
△陳建成榮獲浙江省改革開放30年「創業創新優秀企業家」稱號
2010年
△卧龍地產集團並購耀江神馬（武漢）有限公司，取得武漢市麗景灣佔地600畝開發項目
△卧龍地產集團實施對高管、核心技術人員及營銷、管理骨乾股票期權激勵
△卧龍地產集團與武漢市漢陽區漁業村簽署《城中村改造合作協議》，獲得武漢市又一上規模房地產開發項目
△卧龍電氣公開增發A股股票5467萬股，募集資金9.7億元
△控股集團設立中外合資浙江曼托瓦尼機械有限公司
△卧龍控股的上虞市信融小額貸款有限公司增資擴股2億元，總股本增加一倍
△控股集團研究編制「十二五」發展規劃工作啟動，邀請中國工程院等高校院所14位專家舉行「十二五」發展規劃咨詢會
△控股集團召開二屆一次職工代表大會暨二屆一次工會代表大會，審議通過《集團經營工作報告》、《集團工會工作報告》、《卧龍員工手冊》，選舉產生新一屆工會委員會
△卧龍電氣集團首次中標蘇丹富拉申拉工程用變壓器項目，銷往烏茲別克電氣化鐵路工程用4台牽引變壓器獲得高度贊譽
△卧龍牌強制式雙卧混凝土攪拌機銷往越南
△卧龍中小型電機、永磁電機入圍全國首批「節能產品惠民工程」高效電機目錄
△卧龍控股集團被授予「全國企業事業知識產權試點單位」；卧龍電氣集團技術中心被認定為國家級技術中心
△卧龍製造業呈現新一輪快速增長態勢，結構調整、技改擴產、轉型升級取得重大突破
△控股集團召開科技工作大會，對推進科技進步、轉型升級作出重要部署，並建立外來人才引進推薦激勵機制
△5月20日，中央政治局委員、國務院副總理張德江視察卧龍電氣銀川變壓器有限公司
△聘請美國一位空調行業專家擔任電氣集團首席顧問，年薪200萬，成為卧龍身價最高的引進人才
△卧龍交流電機節能創新技術獲中國機械工業科學技術一等獎
2011年
△全面開啟卧龍事業「十二五」發展新篇章，從外延擴張為主轉變為內涵提升為主的發展模式
△控股集團有限公司盈餘公積轉增股本，注冊資本增至80800萬元，並相應增值股東股權額
△控股集團成功收購歐洲三大電機製造商之一奧地利ATB集團97.94%的股權，成為ATB集團的實際控制人，一舉成為世界知名的、綜合實力靠前的全球電機製造商。陳建成董事長在與ATB集團簽約儀式上會見了正在奧地利訪問的胡錦濤主席和奧地利總統。控股集團召開收購ATB集團後首次整合與發展戰略研討會
△以卧龍電氣為主發起人，與7個企業法人、4名自然人合夥成立浙江龍信股權投資合夥企業
△地產集團拍得紹興袍江兩湖2號地塊，設立紹興市卧龍兩湖置業有限公司
△地產集團投資設立上虞市卧龍天香南園房地產開發有限公司，獲建上虞市首批保障房項目
△卧龍上虞製造業企業整體遷往上虞人民西路卧龍機電工業園
△電氣集團成立電機及控制事業本部、電源事業本部、輸變電事業本部、機械事業本部，實行以營銷為中心的事業本部制管理體系
△卧龍家用電機有限公司在安徽蕪湖新蕪經濟開發區投資設立分公司；卧龍電氣集團設立全資子公司卧龍電氣（蕪湖）有限公司
△地產集團相繼成立武漢區域管理總部、上虞區域管理總部
△控股集團成立金融投資事業本部，提升卧龍金融投資業的戰略定位和組織管理體系
△全集團開展降本增效專項工作
△控股集團舉行第四屆職工運動會
△控股集團啟動人力資源體系建設轉型；製造業企業全面開展技工評定工作
△控股集團黨委被授予省級非公有制企業「雙強百佳黨組織」
△卧龍地產集團榮登浙江房地產業30強總評榜
△以戰略性新興產業為重點的高技術產品開發取得豐碩成果：卧龍電氣成功開發並銷售電動汽車ISG電機；卧龍牌首款四輪電動高爾夫球車研製成功並進入市場；卧龍牽引變壓器榮獲國家重點新產品稱號；卧龍電氣北京華泰變壓器公司智能化城市軌道交通牽引整流技術項目通過國家發改委驗收；卧龍電氣煙台東源變壓器公司自主研製的SB13節材降耗變壓器列入「國家火炬計劃」項目；卧龍電氣銀川變壓器公司自耦變壓器產品入選國家科技部火炬中心榜；卧龍電氣燈塔電源公司鋰電子電池中標江西電信，獲第一名供應商
2012年
△全集團實施以戰略目標為導向，以績效指標為核心的KPI績效考核管理體系
△全集團進一步深化制度流程建設，推進內控體系升級，並宣貫規范采購、工程招標管理工作
△陳建成董事長出席在奧地利舉行的首屆歐洲總部大會，作為唯一的中國企業家代表發表《跨國公司選址策略》為主題的演講
△控股集團開展首期國際化青年英才訓練營活動，推進國際化人才培育
△卧龍金融投資事業部辦公大樓建成運營
△控股集團繼召開半年度經營工作研討會後，在山東煙台舉辦中高層幹部讀書會，陳建成董事長作題為《當前宏觀經濟形勢判斷及對卧龍經營發展的再思考》的重要講話，並邀請國內相關專家學者講解財務管控、經營決策、基於戰略的組織能力等課題
△與ATB集團的協同發展掀開新局面，ATB集團銷售穩步增長，利潤增長率名列卧龍製造業前茅，並帶動了卧龍電機製造業的新的增長點，在卧龍電氣武漢電機、工業電機生產ATB訂單的同時，設立ATB國內生產基地卧龍BROOK電機事業部
△完善科技人員和技術創新激勵機制，推進科技研發體系全面進步
△卧龍電氣集團高效節能電機市場推廣量居全國同行業首位
△卧龍電氣研究院有限公司與西班牙W2PS公司合資成立浙江新能源有限公司，主營光伏逆變器
△卧龍地產集團武漢麗晶灣項目打造優質樓盤，創新營銷策略，成為領跑武漢區域市場的典範
△成功推進《卧龍報》創新爭優，《卧龍報》榮獲中國工業企業優秀報刊和好圖片二等獎，並被評為「紹興市十佳企業報」
△卧龍電氣銀川變壓器公司裝備車間鐵芯班榮獲全國「安康杯」優勝班組獎
△卧龍控股的上虞信融小額貸款有限公司被評為浙江省A+級特別優秀小額貸款公司、浙江省信用建設示範單位
△卧龍製造業轉型升級、結構調整取得突破性進展：卧龍電氣研究院研發的光伏單相並網逆變器通過澳洲BV認證，攜光伏逆變器等產品亮相SNEC第六屆國際太陽能光伏大會暨上海展覽會；卧龍電氣煙台東源變壓器公司ODFS-25000/500KV智能電網用電力變壓器通過中國電力企業聯合會專家鑒定認證，填補了卧龍超高壓變壓器領域技術空白，SSZ11-24000/220KV抗突發短路變壓器一次性通過全項試驗，達到國內先進水平；卧龍BROOK電機事業部成功研製電動汽車電機；曼托瓦尼機械有限公司成功開發新型混凝土破碎、粉碎鉗；卧龍電氣鋰電池事業部與華泰變壓器公司成功研發MG3000穩定控制器電池櫃系統

H. 自我營銷的營銷步驟

第一、品牌定位——個人品牌的形成。
所謂「個人品牌是指你的外在形象和內在素質所構成的一種特質，是你名字的載體與靈魂。由於每一個人的學識和經歷存在差距，必然致使「個性的存在，作為一個營銷人，認清自己和找準定位是一個關乎職業生涯成功的重要一環，首先你要清楚自己適合什麼。適合朝哪方面發展，例如歷史中的孔明，我自認為他早已想在這天下來施展一下自我的報負，也明白自己是這塊料。因此孔明在個人知名度的塑造上除了自封「卧龍先生」這個品牌的塑造，還「自比管仲、樂毅這種建立參考標準的作法以營銷的角度來看就是促銷Promotion手法得宜，因為當市井小民都知道南陽有位卧龍先生的時候，孔明不紅都不行了，於是個人品牌便建立起來了。
二、品牌內核——個人核心競爭力的建立與提升。
明確自己的定位後，一定要強化「個人品牌的內功修煉，豐富「個人品牌的內涵，內功修煉來自「學習力的提高。學習一般分為書本學習和實踐學習，要盡可能地博覽群書，經濟、歷史、金融、體育、組織行為學等都需知曉，要視讀書為自己最大的知識之源和樂趣，這是因為日常工作中你要與許多專業和非專業的人士進行溝通與交流，要有與「婦孺溝通的知識面。 同時在讀書的同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與你所學習的書本知識進行對照，反復研究判斷，錘煉自己的競爭優勢和核心競爭力——形成獨有的UPS，使別人無法復制或一段時間內無法與你並肩比齊！尤其是在同質化競爭越來越激烈的時代，如果不能首先在包裝上出位，就失去了進一步競爭的基礎。
三、品牌宣傳——善於促銷自己。
作為一個營銷人，要有很強的自我推銷能力，善於在不同的場合、人群進行自我推銷。可以通過撰文、個人站點、人脈轉介紹、演講等方式進行自我「促銷，擴大自己的影響面，推動「個人品牌的發展，靈活運用「推、「拉等方式進行自我「促銷宣傳，擴大自己的知名度。例如地產大亨王石。他有登山、滑翔、出書等等足夠吸引人們眼球的事件，他的每一個動靜，都不會被媒體遺漏。他一身名人風范，行走在聚光燈下，他有足夠多的粉絲
四、職業生涯規劃——塑造成功人生！
在尋求自我定位和建立「個人品牌的過程的同時要做好職業生涯規劃，職業生涯規劃是指組織或者個人把個人發展與組織發展相結合，對決定個人職業生涯的個人因素、組織因素和社會因素等進行分析，制定有關對個人一生中在事業發展上的戰略設想與計劃安排。良好的職業規劃過程中保持清晰的個人品牌定位，是塑造成功人生的基礎！例如孔明在劉備三顧茅廬時就把天下大勢和自己可能有能力完成的任務分析了透徹，並一步一步的按照預先設想輔佐了劉備成就一世霸業，同時也在個人的職業生涯中幾乎完美的完成了每一步對自己制定的目標。

I. 《從歷史學管理》中的一個案例：諸葛亮運籌退敵

你的問題很有挑戰性，不是那種復制什麼資料就可以解決的。當然也值得你出這么多的分數，因為你的問題不好回答。
我以為，在管理學的思想上，首先諸葛亮體現的就是人本問題，在管理學上叫做「人本原理」。可以看到，根據你的資料，第一：羌人認為馬超是神兵天將一樣的人，所以羌人必不敢向前。這一點上可以說算計的就是人。我們知道蜀國有良將甚多，為什麼單單只派了馬超去守呢？就是因為算好了羌人怕馬超這一點；第二算的是孟獲多疑。魏延雖說是良將，但是若真的打起來不見得是孟獲的對手。但是為什麼諸葛亮指派魏延就可以呢？實際上諸葛亮派的不是魏延，派的是疑兵。問題就在於諸葛亮算好了蠻族多疑這一點；第三就是孟達，諸葛亮算的就是他，知道他和李嚴是生死之交，李嚴若說孟達你不要進攻，孟達雖然降了魏也會找個理由不來進攻的；第四就是算自己了。為什麼這么說呢，這也是諸葛亮發愁的地方。要說和東吳就得派一個能說善辯之人。以上四點可是說是「人本原理」的體現。因為人本原理就是把人看作最重要的資源，建立以人為本的指導思想，制定全面開發人力資源戰略，發揮人的積極性和創造性的一種原理。
另外我認為諸葛亮的策略還符合「能級原理」，也就是將不同的個人，根據其能力大小，分別安排在適當層次的組織機構中，做到人盡其才。比如以上的第一點，羌人獨怕馬超，孟達獨敬李嚴之交。若是派趙雲去抵擋羌人不是不行，卻難免大戰一場；若不用李嚴的信也可以，孟達作為原蜀將領諸葛亮也不會打不過他，但是這些都難免不打起來。孫子有言：上者伐謀，下者攻城，能不打就不打。
同時我認為諸葛亮最符合的應該是系統原理。系統原理就是為了達到最佳管理的效果進行系統分析，抓住系統的三個環節：目的性、全局性、層次性。從目的性我們可以看到，諸葛亮所作所為第一層面都是為了保全蜀國而做，沒有蜀國就沒有了諸葛亮；而更深層次的問題是為了節省自己的力量。從全局性來思考我們可以看到司馬懿這招兒用心甚為險惡。五路大軍群起而攻之總人數就有五十萬之巨。相信司馬懿可以知道，以諸葛亮之才，區區五十萬是不會滅亡蜀國的。可是五十萬人進攻，抵擋的話沒有三十幾萬甚至四十萬是根本不可能做到。蜀國發動了幾十萬人抵抗五路大軍，等到司馬懿來攻蜀國必然元氣大傷。所以諸葛亮必須最大程度上的節省自己的力量，因為他知道最終的目標是背後的司馬懿而不是五路大軍。這也是從全局性來思考的。從層次上思考更是如此。因為五路大軍不是真正主要的目標，真正主要的目標是在背後操縱的司馬懿。所以按照層次上的理解，可以說諸葛亮真正是從大局上來思考，並沒有太過於把所謂五路大軍放在真正處理的位置上，而是從目的性來講把五路大軍和司馬懿放在一起思考，從全局性來講最大程度上保存自己，從層次性上來講主要考慮司馬懿次要考慮五路大軍的思維方式。
「古之善理者不師，善師者不陳，善陳者不戰，善戰者不敗，善敗者不亡」的意思大致就是：善於管理者不會去動用武力；善於動用武力的也不會隨便的去備戰；善於備戰的不會真正的去戰斗；善於戰斗的不會打敗仗；知道怎麼樣敗的好的不會滅亡。這句話我認為真正是從層次上來理解戰爭的。作為「獨觀大略」的人，比如諸葛亮，就要做到從戰略上而不是從戰術上去理解戰爭。能夠從戰略上作出調整的人才是真正的強者，所以孫子才說，百戰百勝的人不一定是最好的，不戰而屈人之兵才是「善之善者也」。總體上講的就是這個道理。你說的話就是從層次上理解戰爭罷了。當然這個層次不同的人有很多不同的認識，比如你舉出的這句話就分為了理、師、陳、戰、敗、亡六個層次。像孫子就說：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。孫子分成了謀、交、罰兵、攻城四個層次。
假如不是針對背後的理論，我認為這個案例在管理學上可以給人以用人的啟示，也就是人本原理。總體上來講就是，不同的人做不同的事情，發揮個人最大的能力和最能發揮能力的一面來處理事情。在人力資源管理上趨利避害，針對不同的人使用不能的方法來處理事情。這也是涉及到上文的「能級原理」的問題。從背後的理論來思考就是說在管理方面要做到從大局和總體上對問題產生一個戰略上的思考，而不能糾結於一時一處的得失，從大局上戰勝思考和戰勝敵人，把問題看成一個有機的整體，而不是分離的部分。
以上答案僅供參考。 同時鄙視樓下抄襲我的答案。

J. 商業計劃書怎麼寫

商業計劃書主要作用於企業或項目融資合作，同時它也預測了企業的成長率，並指導你做好未來的行動規劃的戰略計劃書，商業計劃書怎麼寫呢？投資方一般比較關注商業計劃書中對項目公司的發展目標的方向，運營項目的團隊，公司的經營策略和盈利模式，投資回報率等；商業計劃書在企業融資和發展管理中的重要性不言而喻，那麼如何讓投資商全面快速的對企業或項目作出評判，怎樣突出自身優勢，獲得融資呢？商業計劃書怎麼寫呢？卧龍策劃根據多年經驗總結出以下六點：
一、公司簡介
商業計劃書怎麼寫，在介紹企業時，首先要說明創新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
二、產品介紹
在商業計劃書中，作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書怎麼寫中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
三、營銷策略
商業計劃書怎麼寫？在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：市場機構和營銷渠道的選擇；營銷隊伍和管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策；
四、制定執行方案
你的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
五、管理團隊
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
六、精煉的計劃摘要
商業計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃摘要將是撰寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
關於商業計劃書怎麼寫已經為大家闡述清楚，商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的；商業計劃書不是標准化的有形產品，而是根據客戶具體情況量身定製的。
目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。優秀的商業計劃怎麼寫呢？商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對企業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底，對於一個發展中的企業，專業的商業計劃書，既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。