夢幻模擬戰營銷案例

A. 網游如何吸引眾多玩家

接觸網路17年了，玩網路游戲也快17年了，雖然不算資深玩家，但也是算是網游迷吧，也算見證了國內網游的發展。那麼網游是如何吸引眾多玩家的呢？個人談談自己的看法，不喜勿噴哦（咱的寫作水平很有限）。

在這里還得提個游戲，就是《魔獸世界》，多年來一直最火的游戲，雖然這幾年不行了，但是總算游戲界的標志性游戲。《魔獸世界》能火，除了3D視角引入，畫面很好（其實我覺得奇跡就不錯，沒有外掛奇跡應該能很好發展的）之外，副本也很有特色，多人副本模式，以及職業的分工，成就了這偉大的游戲，也造就了暴雪的神話，暴雪出品必是精品。

談了這么多， 網游要吸引玩家，就要為玩家考慮，無論是競技模式還是PK網游，只要玩家愛玩，那就是好游戲。

B. 十大搬磚手游都是哪些

1、《朧月傳說》

這是由SNK正版授權的一款動作冒險類RPG手游，游戲的模式和地下城比較類似都是無限刷副本的那種。可以說是騰訊出品可以搬磚類手游的代表作。

4、《妖精的尾巴》

騰訊研發的一款回合制手游，對標的正是網易的夢幻西遊手游，本文來源於職業玩家網，難得的是妖尾手游騰訊開放了自由交易體系，讓許多搬磚黨的激動許久，再也不必為倒金而發愁了。

5、《楚留香》

網易旗下一款武俠RPG手游，奈何與其同屬性的武俠手游《劍網3指尖江湖》，一上線就口碑炸裂，全靠同行襯托...楚留香手游是網易爆款手游，是繼陰陽師手游之後又一神作，裡面的氪金大佬非常多。游戲內玩法非常豐富，對於喜歡武俠風格手游的打金玩家來說是個不錯的選擇。

6、《萬王之王3D》

作為騰訊一款MMORPG手游大作，也算是鵝廠少有的一款主打角色扮演爆款手遊了。交易行系統是《萬王之王3D》狠下功夫雕琢的內容，可以說，交易行是這款游戲中串聯所有任務和非戰斗內容的樞紐。每天做下日常就可以賺錢，是一款比較適合散人搬磚的手游。

7、《諾亞傳說》

是由尚游一個小廠研發的未來科幻團戰PK手游，跟MMO端游時代幾乎一模一樣的自由交易，卻成為了手游中的「高壓線」，就連騰訊網易這樣的大廠都不敢輕易在手游上嘗試自由交易，擔心一不留神就整個崩盤。

但這款手游，卻非常有自信能把自由交易做好，不僅保留了端游職業、玩法以及裝備合成，還提供了更加自由的交易系統，連穿在身上72小時內的綁定裝備都可以拿去賣給其他玩家，而且銀幣在各大交易平台上也是賣的火熱，是款不錯的打金賺錢手游。

8、《一起來捉妖》

這款AR手游都快成全民手遊了，無論是車站還是商場等等都能遇到正在捉妖的妖靈師，拿著手機左照右照的。一起來捉妖的賺錢非常的簡單：第一是賣封妖球，第二是賣好屬性或者稀有的妖靈。封妖球（俗稱白球），需要靠敲鼓來得到，一面鼓5分鍾可以敲一次，給的白球數量不等。

手動敲的話會十分累人而且無聊，可以利用自動敲鼓腳本配合雲手機24小時的敲，但是要記得清包。抓妖靈就有些運氣成分在里邊，運氣不好抓一天都沒一個好資質的。

9、《劍網3》

指尖江湖，指尖江湖的金幣一般來自日常的活躍度，活躍度滿了之後會得到大量的金幣，而且金幣是這游戲唯一的交易貨幣。除了日常活動，最賺錢的就要屬各種的材料了。因為材料可以烹飪煉葯等，材料一直是供不應求，而刷材料的地方和時間間隔是固定的。我們可以利用挖材料來大量斂財，利用腳本配合雲手機全天候的挖，收益會讓你合不攏嘴。

10、《倩女幽魂》

這是網易非常成功的一個營銷案例，直接讓倩女手游沖進了暢銷前三，並且穩定了相當長的時間，直到現在熱度也是還有的。本文由職業玩家論壇原創，另外，這次聯動引入了大量的女玩家，讓手游社交也成為各種研究的一個重點，留存了不少玩家，加之有端游的加持，是一款比較穩定的手游。

C. 舉出例子

創業成功必須遵守的36條鐵律：

【摘要】
一。超速創業
老闆法則一：要創業，就要做好虧錢或贏錢的准備；

想賺大錢，最快的方法就是 自己當老闆。

當老闆當然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風險就是虧錢。我今天就是要教大家怎麼樣可以賺大錢，減少這個虧錢的風險。

老闆法則二：學習世界首富的思考模式，才可實現倍增的業績；

今天既然談到如何賺錢,尤其是如何創業賺錢的話，那我們就一定要談到一個人，這個人就是世界首富 比爾·蓋茨。

比爾·蓋茨，從19歲開始創業，默默無名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾·蓋茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企業家是不一樣的。

老闆法則三：超速創業成功的關鍵是眼光要好；

美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾·蓋茨時問他說：比爾，你身為世界首富，你到底怎麼樣成為世界首富？因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。

也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過學習世界首富的思考模式，我相信我們來經營我們的公司、我們的企業，我們的業績應該可以倍增很多才對。

比爾·蓋茨說：事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟體公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發現的，這個關鍵就叫做眼光好。

老闆法則四：要知道不是所有的行業都一樣賺錢；

我第一次聽到比爾·蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，心裡就不太爽，因為這代表什麼意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說，比爾·蓋茨，說起來容易，眼光好這三個字，請你明確地定義 什麼叫做眼光好？我們的眼光如何可以調整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

二。好眼光

比爾·蓋茨首先有一個觀念：不是所有行業賺的錢是一樣多的。

老闆法則五：一定要先對你所從事的行業有所評估；

不是所有行業賺的錢是一樣多的這句話它真正的意思就是 有些行業比較會賺錢！所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個是永恆不變的道理。

所以當我們決定做一份事業，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先要對這個行業有所評估。就象亞洲首富孫正義，他在二十四歲創業之前，他研究了四十種行業，他要研究出哪種最賺錢的行業。

老闆法則六：掌握趨勢比掌握資訊更重要；

比爾·蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾·蓋茨眼光到底有多麼好。

微軟的公司英文名字叫做Microsoft。這個Microsoft事實上有兩個片語成 Micro和Soft。Micro是什麼意思？微小？這Micro事實上它代表的含義是Microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個soft代表是什麼意思？不是軟，代表的是Software，是軟體、軟體的意思。也就是微軟公司所設計的軟體是給微小電腦使用的軟體。

但是比爾·蓋茨在25年以前，當他20歲創業的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當時IBM的總裁湯姆斯·沃森，他曾經是世界首富。25年前一台電腦有我們整個的房子這么大。但是比爾·蓋茨的眼光已經看到25年之後，你們桌子上會擺一台小台的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。

三。掌握趨勢

這個IBM後來為什麼公司會面臨失敗，然後重新再整（最近又開始賺錢了）？原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什麼意思？I代表international，國際；B代表什麼，Business，商務；M代表machine 國際商務機器公司。所以IBM它認為它的主顧客都是誰？都是個人還是公司？公司！ 公司用大台的。

但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫·賈布斯，他創辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Applepc。pc代表的真正含義就是PersonalComputer 個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時候曾經資產一度高達5億美金，那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時比爾·蓋茨連門都沒有，但是25年之後比爾·蓋茨身價超過600億美金。賈布斯當然也不差，超過10億美金。 比爾·蓋茨的身價超越賈布斯65倍。

難道比爾·蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見比爾·蓋茨的眼光比賈布斯更好。

比爾·蓋茨時常說：在信息時代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的！

老闆法則七：掌握趨勢必須掌握最大的趨勢；

很多人都在掌握信息，但比爾·蓋茨這些最會賺錢的企業家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。

賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是比爾·蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟體，軟體應該是一個更大的趨勢。所以比爾·蓋茨今天會成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。

四。馬上成功

日本最近有一家公司，它的排名已經排到全世界《財富》500大第八名，是目前全日本的第一名企業。 全日本第一名企業到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？

事實上，全日本第一名的公司叫NTT，為什麼很多人聽都還沒有聽過？因為NTT公司成功的速度太快，你還來不及聽它就已經成功了，這成功的速度象閃電一樣。這NTT只創業了十年，它已經是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創立一個事業，十年之後，你公司的營業額達到100億美金以上，你能不能稱為經營之神啊？ 這是不可思議的事情！

那NTT是做什麼的呢？它是做手機的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的NTT手機，我立刻把時常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起來，因為我的手機只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來象古董一樣的老舊。我看到了NTT手機比我們小，比我們現在使用的任何一種機型重量還要輕一半以上，可以上互聯網，而且價格一台只需要100塊美金！我們的手機買多少錢，我想我們應該很清楚。

品質又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯網，價格又這么低廉，所以NTT就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創新，然後全日本幾乎每一個人手裡都有一台NTT的手機。

所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業是一個非常大的趨勢，NTT就掌握了這個趨勢。

老闆法則八：與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能馬上成功；

你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業，那我去加入他的行業。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什麼？剩下來的。

五。水漲船高

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們只離馬差一點點，只差一點點。所以，我們的企業要成功，我們不一定要把自己當馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！

什麼叫一匹馬？一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。

老闆法則九：成功的速度取決於我們是否擁有最好的工具；

我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克·舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應該是舒馬赫。但如果我下賭註：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！那有人說，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？

所以在市場上技術比較好，經驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。

老闆法則十：找最好的產品馬來經營，是老闆的責任；

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經驗技術沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

所以在一個企業當中，一個公司的總裁要負責找到最好的產品來銷售。這就是所謂的產品馬；或是找到一個最優秀的人才來幫他工作 人才馬。

六。不戰而勝

老闆法則十一：找最優秀的人為你工作，才能馬上成功；

好比以前芝加哥公牛籃球隊找到邁克·喬丹幫他打藍球，連續三次NBA總冠軍，後來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什麼斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續八年得到NBA總冠軍。在十年的時光裡面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老闆是不是賺翻了？

老闆法則十二：與人競爭不如與人合作；

所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關系，他聘請頂尖的行銷代表來銷售；自己不會研發產品，它可以去代理別人的產品來研發。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走 透過策略聯盟。

OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

老闆法則十三：選擇競爭對手少的行業意味著不戰而勝；

第二個，比爾·蓋茨說，什麼叫眼光好？

我曾經在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之後，有一個人好興奮地跑過來，他說：陳老師，我今天聽完了你的演講之後，我的人生有一個偉大的目標和夢想。我說：你的目標是什麼呢？他說：陳老師，我要成為世界首富！

我一聽說，哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩小時可以把你夢想激發到這么大的程度。我說：請問你，你是從事什麼行業的？他說：我從事美容保養品；我說：這個美容保養品在未來是不是最大的趨勢？他說：美容保養品是一個永遠的趨勢，因為每個人都愛美；我說，很好，它是不是最大的趨勢？他說：應該不是。我說：你在哪裡販賣你的美容保養品？他說：陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。我說：這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個地球，OK，這里有一個地球，馬來西亞占整個地球有多大？

七。成為第一品牌

他的臉突然變得有點綠，他說：陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。

吉隆坡占馬來西亞有多大？他的臉更綠了。他說：陳老師，大概這樣子。我說：馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養品、在賣這個美容保養品？他說：陳老師，非常多，幾百家。我說：那現在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？他說：當然是不會的。

我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦？ 上億人，90%的人都使用比爾蓋茨的WINDOWS軟體。在未來三五年當中，全世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟軟體。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？

所以技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。

所以要工作就是要怎麼樣 要去找馬或者找車子搭便車 非常非常重要。

比爾蓋茨說，第三個眼光好的定義是：世界第一家軟體公司叫做Microsoft；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務用電腦叫IBM，通常第一個做，都很容易成為第一品牌。

你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業，那我去加入他的行業。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什麼？剩下來的。

八。競爭對手

所以假如眼光真的好的話，要第一個從事那個行業，要第一個創立公司，要選擇競爭對手少的行業來做。因為孫子兵法談到企業最高的境界、兵法最高的戰略，就是 不戰而勝。

怎麼樣可能不戰而勝呢，就是當你沒有競爭對手的時候，這個蛋糕沒有人跟你分的時候，這時候你怎麼吃，事實上都是你的。

老闆法則十四：三大眼光：大的趨勢，大的市場，少的競爭對手；

總結一下眼光好的定義，分成三點：第一個是我們要掌握最大的趨勢；第二個我們的市場要大，不能只吃到一個點，OK，當然，我們都在國內，大陸市場是很大，這個意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴大我們的事業到達全國性；第三個就是要從事競爭對手少的行業，越少越好；

所以，假如掌握住這三點的話，事實上你離成功緻富已經越來越近了。

老闆法則十五：做未來成長空間大的行業；

除了這三點之外，當我們從事一個行業的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。

舉例，假設你今天要投資錢到一家企業，會不會把錢投資到可口可樂？會還是不會？

我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂的市場是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎麼樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數！表示他未來成長的空間比較小。所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是穩定的，但不會有很大的回收。

那時候我幻想了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金， 當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾·蓋茨成為世界首富的原因。

九。世界一流的企業

再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企業？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但因為他的顧客量怎樣？已經太大了。

所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業，還要找現在顧客不太多的行業來做。

現在顧客不太多，但是未來會變得很多，現在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業來經營，就好象開了一台法拉利一樣，或是開了台保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。

老闆法則十六：量大是致富的關鍵；

到底一個企業怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 談到賺大錢，我們就一定要研究到底誰是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且非常討厭的那位叫比爾·蓋茨的。

這個比爾·蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟體，叫做視窗95（WINDOWS95）。那時候在三個月之內，比爾·蓋茨他們公司賣了7千萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月之內，有這么大的銷售量！

那時候我幻想了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金， 當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣七千萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾·蓋茨成為世界首富的原因。

為什麼比爾·蓋茨在世界富豪的排名會從第二名升到第一位？

十。成為世界首富的原因

比爾蓋茨還沒有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什麼他成為世界首富呢？因為理由很簡單，因為世界首富山姆·威頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以篡位。這山姆·威頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆·威頓在美國開了4000家沃爾瑪百貨 大型的購物中心。

我時常在想，一個公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時常幻想我自己是山姆威頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節，我和經理討論每家店的問題。那假設今天考察完畢之後，我跟這個經理說GOODBYE -跟他說再見，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經理的時候是 經理，十年後見，這個是山姆·威頓成為世界首富的原因。

後來我發現：這些人為什麼賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。

所以量大是致富的關鍵。這句話他真正的意思也就是說:還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。

老闆法則十七：市場需求大和市場大是量大的前提；

量為什麼不大呢？依我個人的研究，我發現了幾點：

第一個是市場的需求度不夠；

假設我們今天從事販賣汽車，你希望販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯,可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就賣給了德國的大眾汽車公司。那為什麼會這樣呢？因為購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。

一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的這么一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。

十一。金字塔頂端

所以各位企業的老闆，我要你時常思考一下，你公司現在銷售的商品是不是過於處於金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業績可能沒有辦法太好，你必須更換你產品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。

第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大；

比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾·蓋茨的軟體是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大於我們，我們賺的錢還是會比他少。

老闆法則十八：產品賣不出去的原因在於產品品質和價格；

第三點呢，是基於產品的品質不良；

索尼企業，日本的sony，非常地頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什麼呢？比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之後你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。

老闆法則十九：確保你的產品品質是同等級同價格當中最好的；

所以每一個公司，都必須確保你公司的產品是同等級同價位當中最好的，而不是做出最好的產品。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優秀的。

老闆法則二十：要定出消費者心裡的承受價格，而不一味求高或求低；

為什麼提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什麼會賣不出去？因為沒利潤。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門可以治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病葯？心臟對你很重要，我賣你一顆全世界最便宜的葯，你會放心嗎？這個價格可能過低了，所以導致量不大。

所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受 -會使顧客認為那是沒有效的，或是認為仿冒品。

十二。售前服務

老闆法則二十一：不只做售後服務，更要做售前服務；

下一個呢，假設你的品質是優良的，假設你的價格是顧客可以接受的，那接下來會有的問題就是服務不太好；

我們時常說產品要做售後服務，但我覺得那已經過時了。我們不只要做售後服務，因為每一個人都在做售後服務，我們必須做售前服務。

老闆法則二十二：顧客不買時，依然要給顧客提供資訊；

顧客不買的時候我們都依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產品之後你才服務，連我不買，你都願意服務，這個人等我買了產品之後他的服務會怎麼樣啊？應該是更好的。

老闆法則二十三：企業最大的成本是沒有經過訓練的業務員；

下一點，我要提到的就是推銷技巧不良。我覺得一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資產、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大最大的成本就是沒有被訓練過的業務員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業額。

我記得我以前當百貨公司顧問的時候，我幫他們成立一個禮券部門，禮券部門非常好，印幾張紙就可以換現金回來，產品根本不用銷售。所以後來，這個百貨公司的副總就派來一個女士，她看起來形象非常好，她的口才也不錯，結果連續三個月她的業績都是 -掛零。

身為顧問，我知道：一個企業的老闆，一個公司的顧問必須實行走動式管理，主動去接觸市場。有一天我跟這個鄧小姐講，我說：鄧小姐，今天我要出去跟你拜訪顧客，千萬不要告訴那個公司的采購我是你的老師，不然他會有戒心，告訴那個公司的采購我是你的助理，當然我今天會裝得比較笨的樣子啊，我不是說你笨啊，我自己比較笨一點，你就介紹我是你助理，然後你就談，到時候我就給你一些意見。

我發現這個鄧小姐講話講太多了，每次問這個采購有沒有問題，看采購悶不吭聲也不回答，她說那你還有沒有問題了呀。顧客都沒有問題了，你還在問他：你還有沒有問題，他現在突然又想到另外一個問題！我說鄧小姐你的話太多了，閉嘴。假如我沒有親自去考察，這個鄧小姐形象好，口才好，可是她天天用錯誤的方法在拜訪顧客。

十三。閉嘴

結果後來呢，談完之後，離開這個公司的辦公室，我就跟這個鄧小姐講了兩個字。自從我給她這兩個字意見之後呢，這個鄧小姐她的月收入從4500塊人民幣一個月到達45000塊人民幣一個月，在短短的10個月之內。所以你們一定會問我：陳老師你到底給這個鄧小姐哪兩個字呢？這兩個字叫做閉嘴。

我發現這個鄧小姐講話講太多了，每次問這個采購有沒有問題，看采購悶不吭聲也不回答，她說那你還有沒有問題了呀。顧客都沒有問題了，你還在問他：你還有沒有問題，他現在突然又想到另外一個問題！我說鄧小姐你的話太多了，閉嘴。假如我沒有親自去考察，這個鄧小姐形象好，口才好，可是她天天用錯誤的方法在拜訪顧客。

老闆法則二十四：用對的方法來銷售產品，是公司業績提升的保證；

她的公司老闆說，哎，推銷不就是量大嗎？那量大了，為什麼業績不太好呢？

事實上，損失的業績這家公司的老闆是看不見的，因為這家公司的所有業務代表在用錯誤的行銷方法。所以我建議每個公司的老闆：必須把這個業務員訓練得非常好。尤其是他必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業務訓練。

老闆法則二十五：用公司第一名的營銷代表做業務培訓勝過於讓他親自做業務；

有人說，那把公司的第一名拿來做訓練，他不做業績是不是太可惜了。世界首富保羅·蓋蒂曾經說過，他寧願找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的力量。

十四。完美的團隊

一個頂尖的業務代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不如派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售產品，你公司的業績才會提升。

老闆法則二十六：產品通路多，銷量才會大；

下一個，我發現一個企業量不大的原因是因為他產品的通路 銷售渠道太少。這個產品非常好，在哪裡可以買，我不知道；到底哪裡有，等我找到再告訴你；這個公司有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail嗎，公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產品它也不會長腳走出來。所以假設你的行銷通路不夠，顧客想買買不到，事實上，你公司的業績還是有限的。

老闆法則二十七：宣傳、宣傳、再宣傳！

下一個原因，我感覺是這個公司的知名度或產品的知名度不夠大。你知道嗎，成龍最近拍了一部新電影？為什麼沒有聽說過？因為成龍最近並沒有發表新電影。也就是說，假如成龍發布了新電影的話，你一定是會知道的，他一定會做宣傳的。

每一個企業都需要記住三個字，第一個叫做宣傳；第二個叫做宣傳；第三個叫做什麼？宣傳。 宣傳！宣傳！！再宣傳！！！

老闆法則二十八：世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；

所以，一個企業要怎麼樣才可以管理得很好？一個企業的老闆，第一個他要選對行業來從事，因為我們剛剛講過了，不是所有的行業賺的錢一樣多；第二個，當我們選定一個特定的行業，我們決定要從事的時候，一個企業的老闆他需要選對人；

我們時常看奧林匹克比賽，尤其是籃球這個項目，美國夢幻球隊老是贏得金牌。事實上，假如你我去當教練，我們還是一樣讓夢幻球隊得金牌。為什麼夢幻球隊在奧運籃球比賽當中老是得金牌？理由只有一個，就是他們擁有全世界最好的、最優秀的球員。

十五。走動式管理

假設我們把我們的公司或企業想像成一個夢幻球隊，作為老闆要負責選擇對的人才，讓這個團隊趨近完善。畢竟世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。我相信每一個人一定會認同這樣的講法。

老闆法則二十九：授權之後更要加以監督；

當我們行業是對的，我們的團隊是對的，下一個，我們企業負責人需要做的事情就是要負責監督。有很多人說，陳老師，我們不是應該授權嗎？但授權不等於棄權啊。很多老闆實際上授權了，自己去打高爾夫球，然後公司怎麼倒的都不太清楚，所以授權不等於棄權，授權了之後我們要

D. 新媒體的營銷案例

近年來,隨著新媒體產業的不斷發展,新媒體營銷方式在企業發展、產品銷售以及品牌形象樹立等方面都起到了非常重要的作用,而且還具有傳統營銷方式所不具備的優勢。那麼下面是我整理的新媒體的營銷案例相關內容，歡迎參閱。

新媒體的營銷案例篇一

如今，微博、微信、人人網成為新媒體營銷的主力戰場。特別是後來居上的微信，在騰訊逐步增強微信商業化程度的信號下，已成為兵家必爭之地，也因此涌現出許多出色典範，下面列舉10個新媒體營銷案例。

1.“加多寶”說：“對不起”

雖然輸了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是佔了“王老吉”上風：

2月4日14：18——“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。”

2月4日15:07——“對不起，是我們太自私，連續6年全國銷量領先，沒有幫助競爭隊友修建工廠、完善渠道、快速成長……”

2月4日15:32——“對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。”

2月4日15:56——“對不起，是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。”

2.褚橙勵志，橙箱定製

2012年褚橙創造了銷售200噸的奇跡後，褚時健授權電商平台本來生活網把2013年的褚橙銷往全國。

今年十月，擁有深厚媒體背景的本來生活網一方面聯手新京報傳媒拍攝““80後致敬80後”系列專題，邀請蔣方舟、趙蕊蕊等80後名人相繼講述自己的勵志故事致敬褚時健;一方面推出個性化定製版的褚橙“幽默問候箱”，贈嘗給社交媒體上大V及各領域達人，包括韓寒、流漣紫等名人，比如給韓寒只送了一個褚橙，箱子上印著“復雜的世界裡，一個就夠了”(韓寒主辦的“一個”APP的口號)，引起微博300多萬人次閱讀，轉發評論近5000次。

以上兩條傳播線索同時在傳統媒體、視頻門戶、社交媒體等全媒體上進行交叉傳播，“褚時健”的勵志故事引起年輕受眾口碑傳播，同時褚橙也被打上勵志烙印，最終在消費群體中完成“勵志故事+橙子”的捆綁銷售，不僅創造又一輪銷售佳績，還引得柳傳志和潘石屹分別推出“柳桃”、“潘蘋果”。

3.肯德基：投票選炸雞

2013年12月30日，肯德基推出了一款創新的炸雞類產品“黃金脆皮雞”，此款產品被指可能會成為“吮指原味雞”的挑戰者，動搖其在肯德基的鼻祖地位。如果登錄kfcpk.qq.com投票將可能影響到兩款產品的去留。

他們藉助熱播韓劇，肯德基在微博各個地方站上展開“炸雞大PK”投票，結合官網，請出明星，掀起全國各地社會大眾普遍參與的熱潮。

PK結果於2014年3月揭曉，肯德基參考投票及消費者調查結果作出了最終決定。

4.聯想手機：翻翻大V的包

明星們的私人物件展示——聽上去就是一件充滿神秘色彩和極具逼格的事情......

從2013年5月的一個周三開始，微博上的大V們紛紛翻開自己的包，以圖片的形式曬出自己的隨身物品，並附上#打開私囊，驚艷全場#的標簽。從每位大V的私囊中，你都可以發現一部聯想K900手機。

三天的時間，來自社會各界的50位微博大V翻開自己的包，拍照給大家看，有心人能發現：包里都有聯想手機。恰逢上周四剛好是K900正式發布的日子，發布會的主題偏偏也是“驚艷全場”

聯想新款手機上市前的造勢，絕對滿足大家對新媒體大V的窺探心理，也成就了聯想新品的成功上市。

5.麥包包做海報，幫你換個包

麥包包在新浪微博上發起了一場關於“不如換個包”微博話題討論，為長久攏聚在自賣自誇的“王婆風”的社交媒體長長舒了一口氣，同時也給疲勞轟炸扔錢砸廣告的“土豪風”來了重重一擊。

有專業人士表示，這樣的由吐槽口吻牽頭，娛樂手法助陣的話題營銷無疑是當下社交媒體上鋪天蓋地營銷案例中的小清新風。

麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個包”互動游戲，抓住女生情緒容易波動的特點，提供海報生成器，請用戶生成自己的海報，並可以分享給朋友，並有機會贏取紅包。在互動性、激勵性和趣味性上都堪稱活動營銷的典範。

6.招商銀行拋出漂流瓶

招商銀行發起了一個微信“愛心漂流瓶的活動”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平台為自閉症兒童提供幫助。

在此活動期間，使用微信“漂流瓶”的用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。回復之後，招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平台為自閉症兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業品牌形象，一舉兩得。

7.唯品會：微信閃購

2014年3月中下旬，唯品會與微信閃購平台的合作正式發布。唯品會用戶在唯品會下單後，直接用手機掃描二維碼就可以完成付款，唯品會的公眾賬號及客戶端也支持微信支付，即用戶可以實現“閃付”。。

藉助剛剛開通的微支付平台，唯品會將會推出微信閃購功能，使移動端銷售額大幅提升。

8.去哪兒網：微信上的呼叫中心

去哪兒網曾經攜手隨視傳媒，基於微信推出呼叫中心式的微信客服，成為國內首家把呼叫中心功能搬到微信上的線上品牌。隨視傳媒也基於微信平台，持續不斷的幫助企業主打造放在消費者手中的企業服務中心。

傳統上，一般消費者在購買旅遊產品時，都需要和朋友、家人交互討論後決定的。去哪兒網巧用微信的強關系交互和簡便的第三方登陸能力，開發出“一掃分享”和“優惠券雲卡包”等非常方便旅遊決策和旅遊產品購買的創新服務。

去哪兒網是國內首家將呼叫中心搬到微信上的OTA(在線旅行社)品牌，並且提供“一掃分享”和“優惠券雲卡包”等多種旅遊產品購買的創新服務，精準推送，小規模，高針對性，高ROI(投資回報率)。

9.限量紅米：搶不到，急死你

小米例來以擅長營銷著稱，紅米手機的發布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，沒有選擇小米官方微博、微信平台，而是在官方認證QQ空間上發布。在紅米發布預熱的兩天時間里，小米公司通過騰訊廣點通系統精準定位人群，QQ認證空間聚攏人氣，社交平台開展競猜活動，預熱頁面上線當天，認證空間粉絲增長破百萬。緊接的預約階段，紅米手機整合小米全網資源及QQ空間平台資源進行精準投放，半小時預約人數過百萬，第一天達350萬，13天總預約人數745萬。8月12號正式發售當天，小米運用限量限時的飢渴營銷策略，結合QQ提醒功能為預約人群自動設置搶購提醒，為最後的井噴埋下伏筆。結果，發售開啟90秒內10萬台紅米被一搶而空。

10.《小時代》，屬於年輕人的新時代

不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網的“青春紀念冊，結合主創人員的微博，還有招聘網站等多個層面，對准15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準營銷。

【小結】從以上10個案例中不難看出：微信在其中佔有較重的比例，而微信的強大功能也使得微信營銷上可以有很多的新鮮玩法，給商家留下極大的發揮空間!以微信為代表的新媒體值得我們全面了解和熟練掌握，因為它不僅僅對於個人更對於企業營銷有不可低估的作用。

新媒體的營銷案例篇二

萬達做了一個大膽的創新——把雪帶到南國。

它在那裡建了一座世界最先進的第四代滑雪場，可同時容納3000人滑雪和娛雪;還設有4條不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探險、兒童滑雪樂園等項目，採用“真雪”的制雪技術，完全模擬自然界天然降雪過程。

這么好的事，怎樣才能讓眾人皆知呢?一句“廣州下雪了”，讓整個城市按耐不住了。

其實他們只是做了一個場景廣告，讓廣州地標建築飄上皚皚白雪，當天這條信息新媒體發布後，迅速引爆。其實，很容易理解，因為它抓住了廣州這個城市人們的痛點——生在南國，飄雪難見，如今下雪，欲知何為?

僅僅吊足人們的胃口就完事了?新媒體時代，粉絲們都是健忘的，你得不斷引導、強化他們對一件事的印象，他們才可能會記住你，才會對你發生興趣。所以，新媒體營銷可不能打一槍換一個地方，要乘勝追擊、趁熱打鐵。

於是，借著五一小長假，它們精心包裝了2名內部員工成為“冰雪女神”，不僅搞了活動，還展示了員工形象，可謂一舉兩得。這種自曝隱私的策劃，往往能夠打動你的心，你可別不承認。

經過這么兩輪狂轟亂炸，大家對“冰雪”的好奇心達到了前所未有的高度，人們想知道萬達到底要幹嘛?

5月1日活動當天，“2015年廣州萬達城冰雪狂歡節”正式啟動，按耐不住的市民們湧入冰雪體驗館，零下10℃的酷爽徹底解除夏日的炎熱，讓人們一秒鍾穿越到“冬季”，這種體驗對於南國的很多人來說，是前所未有的。

隨後，它們充分發動當地微信大V聯合造勢，並發起線上搶票活動，通過新媒體渠道派發冰雪節門票1860張，連續10天為案場持續帶來火爆人氣。

客來了，銷售還愁嗎?有組數據，半年時間，廣州萬達城5次開盤創下18.3億銷售額的成績，問鼎廣州2015上半年銷冠。這一切，都在於他們抓住了南方人的“痛點”——很少見雪、娛雪，並基於此痛點，做足了文章。

第二件事：武漢，有意識的首次與新媒體全程共舞!

這是一次全新的嘗試，沒有報紙廣告，沒有軟文，沒有戶外、沒有DM……只靠新媒體?沒錯，僅靠新媒體，武漢中央文化區新品SOHO“99°空間”項目開業當天就賣了600多套。人家怎麼“玩”的呢?

在回答這個問題之前，我想問問各位，互聯網思維炒的這么熱，你就沒有一顆蠢蠢欲動的心嗎?大熱的新媒體到底威力如何，你就不想試試嗎?

武漢中央文化區做的第一件事，就是通過新媒體造勢製造了一個巨大的懸念——在漢街上搭建了99°空間盒子。這個盒子到底裝了什麼?

隨著大家情緒的高漲，盒子開啟。肌肉男、辦公美女從盒子走出……好了，讓人們好奇心滿足了，也過了眼癮，目的是什麼呢?

此時，眾多當地行業自媒體大號一起出擊，各個角度解讀此次活動，強化了人們對於這個事件的認識，延續了人們對於此事件甚至此項目的興趣。注意，這里用的可全部都是當地的自媒體大號!分享一個小技巧，如果是地方的活動，千萬不要指望什麼名氣大的全國性大號幫你推廣，一定要立足本地，找到當地各行各業最有影響力的大號，他們對於當地人群的滲透以及圈層的突破超乎你的想像。

按照慣常的思維，推完也就完了，下次有事再聯系就是，但是武漢中央文化區項目又做了一件讓人意外的事。

他們把這些自媒體請了過來，圍繞“房地產銷售是新媒體還是傳統媒體更有效?”這個主題，做了一個 “百家爭鳴，漢街論劍”研討會。

這正是它們聰明的地方——這樣的交流不但能收獲經驗和實操指南，重要的是，通過論戰，自媒體針對99°空間項目又掀起了新的一輪傳播，可謂一箭雙雕。

你以為它們的策劃結束了?只是前奏!借著第二輪傳播的熱乎勁，武漢中央文化區發起“中國創客大賽”，邀請全國創業者拿出自己的創業計劃書，經過重重評選最終十名優勝者將可以獲得免費的辦公空間!

這個能讓人免費獲利的活動，讓人眼前一亮，短時間內就收到超過500份計劃書!其中，來自創業女孩張靜的一封酒店運營的創業計劃書，引起了四家知名酒店管理公司的興趣，他們主動與99度空間項目聯系，要求租賃，而這種“房客已到位，房東在哪裡”的事情一旦發生，立刻引發了市場的強烈反響，還怕賣不好嗎?

第三件事：無錫全城狂歡!有步驟，有策劃，環環相扣

如何才能做好一個高逼格、不走尋常路的慣常活動呢?8月1日，無錫萬達城開工之夜活動值得你好好研究!

這個活動從前期策劃到最終呈現分為七步走，包括定主題，懸念營銷，大號爆炒、發送神秘邀請函等等。就說定主題這步把，他們經過調研後，定的主題是“萬達城無錫夢”，呦呦呦，土得很!但是呢，就是這個土掉渣的名，卻成了無錫近年來最大最火的一個活動。

而且關於整體活動的這7步中的每一步都不新鮮，但為何它就把它做出了一番新奇的味道呢?這里要講的就是，做新媒體營銷，光有創意還不夠，重要的是要讓你的創意符合情景、邏輯順暢、環環相扣。

別人家的策劃是這么做的……

七月初，結合長期的陰雨天氣，無錫萬達城策劃了懸疑話題“無錫上空發現不明飛行物”，形成第一波線上懸疑造勢。7月5日，不明飛行物——空中夢想家落地，外形設計成禮盒的巨型夢想家盒子出現在無錫市中心“崇安寺”，盒子中用鏡子和無數彩色燈泡營造成夢幻神秘的氛圍，盒子中間放置著立體的二維碼魔方。

掃描二維碼即可進入“萬達城無錫夢”夢想家活動報名頁面，在該報名頁面輸入自己的名字和手機號，說出自己的夢想，只要實現金額少於5000元，票數最高的前十名即可獲得實現夢想的機會。即使沒有進入前十名，票數的前1000名都可以在主題樂園開工之夜領取紀念品。截止8月1日前一天投票結束，1229人參與活動，投票人次234924，H5頁面訪問量360130。

線上的氣氛很熱烈，於是他們在線下又圈層當地輿論領袖，為他們製作專屬海報，引發自媒體人自發二次傳播。

經過這三步，無錫安靜小城躁動起來了……

正在人們納悶之際，一篇名為“無錫世界級主題樂園，設計圖紙剛剛流出.....”的文章迅速在無錫朋友圈熱傳，這篇文章火到什麼程度?據說，每100個無錫人里就有3個讀過這篇文章，就這樣，萬達城將在無錫建造世界級主題樂園的消息可謂無錫人人皆知。

聲勢有了，把人引來了，這只是他們策劃活動的第一步，好戲在最後。活動這天，現場來了很多來看萬達“熱鬧“的人，今晚到底要做什麼?

但讓人們想不到的是，開工活動沒有剪綵，沒有各種領導講話，主角只有一個——大屏幕。

一開場，滿屏都是無錫曾經紅遍長三角的舊樂園太湖公園的老照片，這無疑是所有無錫人共同的珍貴的回憶。在回憶太湖公園從昌盛到沒落的過程里，觀看大屏幕的無錫市民也都沉浸在遺憾和惋惜的情緒里。

緊接著，是一段溫情的VCR，主角全部是無錫市民，他們談到了自己的生活、以及對生活的態度，對這個城市的看法以及對這個城市的期許，平凡但感動。隨後，大屏幕出現了萬達城室外主題樂園的精彩效果圖和所有樂園項目介紹。

強烈的對比，讓人們對這個即將開始的項目充滿的期待，無錫的未來將會是怎樣呢?有了情感鋪墊在裡面，購買還遠嗎?

新媒體的營銷案例篇三

新媒體平台營銷形式也是百家齊鳴啊!像微博、微信、人人網，是新媒體營銷的主力戰場。特別是後來居上的微信，在騰訊逐步增強微信商業化程度的信號下，已成為兵家必爭之地，也因此涌現出許多出色典範。

接下來金蛛教育我蛛蛛數一數經典的新媒體營銷案例，聊聊新媒體的營銷策略。

1、“加多寶”說：“對不起”

雖然輸了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼兒哭泣的圖片，在新媒體民意上算是佔了“王老吉”上風。

2、褚橙勵志，橙箱定製

褚時健與本來生活網合作，一方面邀請80後名人在傳統媒體“致敬80後”，一方面推出個性化定製版褚橙“幽默問候箱”，贈送給社交媒體大V以及各領域達人。平媒和新媒體形成交叉傳播，創造銷售佳績。

3、麥包包做海報，幫你換個包

麥包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如換個包”互動游戲，抓住女生情緒容易波動的特點，提供海報生成器，請用戶生成自己的海報，並可以分享給朋友，並有機會贏取紅包。在互動性、激勵性和趣味性上都堪稱活動營銷的典範。

4、限量紅米：搶不到，急死你

過去一年多來，小米旗下最搶手的產品，當屬紅米無疑。紅米最初發布，選擇了官方認證的QQ空間，發布前精準定位人群，聚攏人氣，社交平台又開展精湛活動。半小時預約人數過百萬。此後小米一直運用限量限時的飢渴營銷策略，一時間，紅米炙手可熱，到現在未消。

5、招商銀行拋出漂流瓶

使用微信“漂流瓶”的用戶，每撿十次，就有可能撿到一個招商銀行的漂流瓶，回復之後招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平台為自閉症兒童提供幫助。既做了慈善，又提升企業品牌形象，一舉兩得。

6、《小時代》，屬於年輕人的新時代

不去褒貶這部電影的好壞，在宣傳方面，人人網的“青春紀念冊，結合主創人員的微博，還有招聘網站等多個層面，對准15-25歲的青少年，真正做到了新媒體的精準營銷。

通過這些案例我們不難分析出新媒體營銷的起到了很大的宣傳力度，所以我們在2017年裡做營銷時我們要注重新媒體營銷的宣傳力度增加品牌宣傳。

E. 夢幻西遊十大著名事件是什麼

夢幻西遊十大著名事件是：股票系統送錢事件；幫戰刷經驗事件；N技能寶寶事件；特赦令牌事件；永生芙蓉事件；煉丹爐事件；玩家賣經驗事件；人參果事件；佛手事件；當鋪未鑒定事件。

1、股票系統送錢事件

維護完畢之後終於登上了自己的帳號。剛上去之後，就發現右下角的圖標在一閃一閃得召喚號主，於是興高采烈的點開了消息盒子，以為是女神准備了三十個彩果准備把我這個全身花豆的屌絲龍太子染成全白的高帥富。

5、永生芙蓉事件

具體情況就是某玩家給自己的芙蓉無限吃豆齋果，長壽面，大概是芙蓉的壽命到了4W多的時候忽然變成了永生，隨後網易立即採取行動，河蟹這只芙蓉(大家都懂的)，而這名著名的玩家也不是好惹的，人傢具有強烈的法制意識，所以隨即把網易告上了法庭。

後來的情況則不得而知，不過個人感覺肯定是網易妥協了，最後是庭外和解。

6、煉丹爐事件

在一次夢幻常規周二維護後出現煉丹爐BUG事件，當日我就無意中發現了，但以為是顯示問題沒注意。

但看見系統有17萬的靈氣爆出，覺得太有問題，本人才想起可能是BUG，十幾分鍾後找到BUG，刷出10000萬，刷出2900萬，刷出6000萬，刷出6000萬 (因為每天可以兌換的金丹是100個限制，所以都是0點才有兌換，而且要搶，本區知道這個BUG的有10人左右)。

7、玩家賣經驗事件

應該是09年左右的事了!深圳2區西麗湖，驚現買賣游戲經驗。全區第一名笨笨熊在夢幻游戲買經驗，而且是5億經驗，比例多少我也不是很清楚，只是聽說裡面的推廣那裡買的，聽幫里人說還是WY正當的的交易。

8、人參果事件

過玩家舉報與調查發現，擺攤點化人參果的設置存在問題，在點化的過程中會出現人參果復制的情況。在扣除自身服用人參果數量的前提下，短時間內數額巨大情節惡劣的200個角色已經永久封停，其所屬帳號進入夢幻西遊的許可權。

9、佛手事件

佛手是加藍的，在以前出門都是包子配佛手。佛手一次可以帶99個，那時候還沒有4個行囊，所以經常出現背包滿的狀態，有一些人會把東西丟到當鋪里。

10、當鋪未鑒定事件

這是夢幻這幾年遇到的最大BUG，當時因為不同的未鑒定裝備在當鋪的售價顯示的不一樣，越是極品的裝備在當鋪裡面的出售價格越高。這是一位打造師發現的，當時玩家們對於極品裝備的追求不高，打造師還屬於那種吃不飽飯的職業。

F. 為什麼說營銷策略要做到細致入微

我們知道，在針對不同產品的市場營銷時，基於消費群體對不同產品的熟悉程度，要求企業的營銷策略也要細致入微。

任何一個營銷手段都是由無數個細節構成的，細節的完美一直都是贏得客戶青睞的不二法門。但是細節營銷並不是指這些，在真正的細節營銷中，根本或者幾乎不存在什麼精巧的策劃和創意，細節也不再是為了一個營銷方案的目標服務，細節本身就是目標，一系列精緻、到位的細節設計最終構成一個天衣無縫的銷售過程。細節營銷主張將整個銷售過程看做一個系統工程，並將客戶看做一個理性的對手，營銷的目的就在於通過對每一個銷售環節細致入微的把握而最終戰勝這個對手。

一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的。心裡很不高興：因為這種布料自己的店裡都賣不出去，幹嘛還去買別人的呢？

妻子任性地說：「我高興嘛！料子不算太好，但花式流行啊。」

薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎麼會流行起來呢？」

「賣布的小販說的。」妻子坦白了，「今年的游園會上，這種花式將會流行起來。」

妻子還告訴薩耶，在游園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。

薩耶對女人在服飾方面這種「不甘人後」的一窩蜂心理早就習以為常了，那位貴婦可以說是當地婦女時裝的向導，女人們對她們心中仰慕的女人一向盲從。

「這個消息是誰告訴你的？」薩耶只是對此感興趣。

妻子支吾了半天才吐露了真情，原來是賣布的小販告訴她的，而且還要求她不告訴任何人。薩耶真想捧腹大笑一場，他明白這全是那小布販搗的鬼，竟然把妻子也哄住了。

薩耶並沒有把這件事掛在心上，甚至他店中的這種布料都被一個布販買走，也沒有引起他的注意。游園那天，全場婦女中，只有兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花式的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因為同兩名貴婦穿的是一種花式的衣服，格外引人注目，她因此出盡了風頭。

游園結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」

薩耶暗暗驚訝，他不得不佩服那個小販的推銷手段。

第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人群擁擠，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看。才知道這個店鋪比他想像的更絕，店門前貼著一行大字，衣料售完，明日來新貨。

那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢，伙計們還不斷地解釋說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。薩耶知道這種布料進貨不多，並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個小販如此巧妙地利用女人心理，直到最後還利用缺貨來吊她們的胃口，薩耶從心裡折服了。

如果說一個神來之筆的營銷策劃是通過「巧勁」戰勝了消費者，那麼細節營銷就是要商家靠扎實的功底來贏得勝利。四兩撥千斤固然多，但用得多了也就不靈了，「巧拿不如拙打」卻是顛撲不破的真理。以上的故事就是最好的證明。

細節營銷的出現與現在席捲全球的「體驗消費」潮流有著密切的關系。體驗消費並不局限於對商品功能的體驗，而是對這種功能消費的一種超越。體驗消費強調的是在瀏覽、選擇、購買商品的過程中客戶所得到的感受，這種感受正在逐步取代商品的功能而居於消費動機的首位。在消費品領域這並不是一個新鮮事，琳琅滿目的超級市場帶給消費者的夢幻感覺本就是促成消費的重要因素。而細節營銷也正是通過對客戶體驗的關注而成為眾多廠商的「殺手鐧」。

寶潔公司的汰漬洗衣粉由於在廣告中倒洗衣粉的時間用了3秒鍾，而奧妙洗衣粉廣告中這個動作僅用了1．5秒，結果被消費者誤認為只有倒入大量的汰漬洗衣粉才能洗干凈衣服，這是非常不劃算的。就是廣告上這么細微的一點疏忽，對汰漬洗衣粉的銷售和品牌形象造成了傷害。所以，在市場競爭日益激烈殘酷的今天，任何細微的東西都可能成為「成大事」或者「亂大謀」的決定性因素。

G. 你見過哪些有趣又好玩的創意廣告呢

1.說一個比較火的吧，之前非常熱的網易雲音樂地鐵車廂廣告。

這個大概幾乎成為眾所周知的廣告案例了，既可以說是內容營銷，也可以稱之為事件營銷，可以說是一個非常成功的案例了。

這個是之前網易雲音樂在杭州包了一輛地鐵，大概投放了一個月，其內容則是來自於網易雲音樂每首歌下面網友的自發評論和分享，可以說每句話的背後都有一個故事在感動著你我，到現在我都仍然留有一個網易雲音樂跨界做的礦泉水瓶。

"我好想你。第一句是假的，第二句也是假的。"來自網易雲音樂用戶——如今故事發展成就一我在《The truth that you leave》，對我來說，這也是一個故事。

有時候人事變遷，只有當時聽過的歌流為背景。而在每首歌之下則是大家可以相互分享和慰藉的評論。我想，這就是為什麼大家都感到共鳴，網易雲音樂也不單單是一個聽歌的平台，而就此演變為因為歌曲和評論所連接的情感社交分享平台。

2.kindle在上海地鐵站做的一個圖書館展廳，類似展廳的臨時存在。

一方面以一排書櫃引起來往行為的關注，除此之外，書的形態也能引人反思。我想這就是為什麼這樣的平台可以做出如此有契合感有有益於社會的營銷活動。這樣的活動帶給社會大眾的影響除了產品的輸入，更多的是對讀書，對於閱讀這件事情的思考和重拾。

我一直認為廣告是一件錦上添花的事情，當產品自身是完善的，廣告的作用則是擴大聲量，幫助品牌更好的宣傳自身以及產品，達到更好的曝光，促使更多的消費者獲知信息並刷新認知。

H. 新產品推廣活動策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標嗎？立即行動起來寫一份策劃書吧。那麼策劃書有什麼格式呢？下面是我為大家收集的新產品推廣活動策劃書，歡迎大家分享。

新產品推廣活動策劃書篇1

一、市場調查

新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮

我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。

二、產品定位

雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是「做內蒙古第二乳業」，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。

（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；

（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：

（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表「為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號」。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；

（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；

2、商場活動：

（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的.手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；

（2）、游戲：選擇手機中的

3、商場外活動：

（1）、論壇

（2）、聯合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。

（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養更多消費者。

（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。

（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。

新產品推廣活動策劃書篇2

目錄：

一、上市的目的（前言）

二、市場背景分析

三、企業現有產品SWOT分析

四、新品描述及核心利益分析

五、新品上市進度規劃

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費促銷怎麼樣的促銷活動？

八、宣傳活動

九、其他

一、前言：

隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身「口感不好，澀，不爽」的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒「澀」的問題，但是，沒有滿足「含酒精」的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的「澀」和飲料的「不含酒精」，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。

上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營養狀況，精心研製而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速佔領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。

二、市場背景分析：

1、酒類市場的總體趨勢分析

我國現在的果酒行業發展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發展果酒企業的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對於紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅台、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。並且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業不斷的向前發展。

2、消費者的分析

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加註重營養和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養，增加更多的營養，更便於吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。

年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對於酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加註重果酒工藝改進。

3、競爭者及果酒市場的區域市場佔有率比較分析

據全國食品工業協會統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發展果酒市場前景十分廣闊。

果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而後各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先後關門，不得不退出市場。

隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發展呈現出良好的態勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規模化生產和管理，「寧夏紅」等果酒品牌也在市場中大出風頭。

三、企業現有產品SWOT分析

神仙島現有自創主打產品是胭脂雪，此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生薑綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環，特別適宜於婦女手腳冰冷，或產婦飲用。

SWTO分析之「優勢」：

佔有品牌文化優勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂「精」，即是精益求精、追求極致；所謂「細」，即是注重細節，精細周密地安排每一個生產環節和過程；所謂「化」，即將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。

SWTO分析之「劣勢」：

胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心裡價位，因此，這註定了胭脂雪市場銷售規模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合於做佔有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。

SWTO分析之「機會」：

近來，酒類市場發展異常迅猛，中高端酒類品牌發展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優勢資源，大力實施名牌戰略，並取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發展提供了一個非常堅實的後盾。

SWTO分析之「威脅」：

來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品（啤酒、白酒）使得酒類的傳播和發展在一定程度上受到了限制。

總結：

任何一個企業在發展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動"創造資源、美譽全國"的企業精神和「人單合一、速決速勝」的工作作風，挑戰自我、挑戰明天，為創出中國人自己的世界名牌而持續創新

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述

賣得出去是因為客戶發現它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁並提取精華成分，經長期密封窖藏精製而成。口感獨特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養和醫療價值。

包裝獨特，簡單而又不失奢華。規格：360ML

胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，並逐漸成為企業員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢

也會根據客戶認知的需要來發現和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。

五、新品上市進度規劃

新產品開發是設計的系統考慮，是一項系統的創新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發人員必須進行充分的創新思維，根據企業戰略發展方向，准確了解市場需求；根據市場需求，完整考慮產品定位；根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發才能達到預期的效果

具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發並維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端「人性化管理」，包括對分銷商促銷人員的培訓；分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家（總經銷商）的業務員指導幫助下，時時對終端商進行「親情化服務」。

總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業務員、分銷商在其轄區內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動（產品毛利率和周轉次數）+良好的客情關系（人員的終端親情化服務和終端人性化管理），把其片區內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現小區域高佔有。

六、鋪貨進度計劃

1、選用經驗豐富的人手，並給予限定時期內的鋪貨業績獎勵，製造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。

3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然後採用另派人現金回購製造動銷現象，增強零售商的信心。

4、組織社區消費者產品試用活動，並以此影響周邊零售店。

5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。

6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。

7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現，強制性的「搭售」，也是好方法。

8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優勢。

要想從深度上解決這些問題，除了常規的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以採取以下方式：

①、建立樣板消費社區，這需要一段時間的市場運作。

②、搞一次「全市區金牌誠信零售店」電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

③、聯合鋪貨，聯合其他相關行業的分銷商進行聯合鋪貨、聯合促銷，既可以解決對一般單個業務代表鋪貨的淡漠態度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。

無論哪一種方式，都要在鋪貨現場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛弔旗，張貼pop，放台卡和宣傳品資料等，快速現場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

七、通路&消費者促銷

通路方面：

1、零售終端

在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便於產品價格管理與質量問題處理。

2、網路推廣與銷售

營建銷售網路：借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

3、消費者促銷方面

主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度，。

促銷活動：特定節日前後一周內，憑企業印刷的促銷卡，派發到女性群體中，促銷卡正面為「胭脂雪」的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。

企業在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現場活動：企業可以在特定銷售終端進行「胭脂雪擲點比賽」和「福利彩票贈送活動」。「胭脂雪擲點比賽」是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶「胭脂雪」就可以獲得一次擲點的機會，最後誰的點數大，將免費活動一定數量的「胭脂雪」和促銷品。「福利彩票贈送活動」是與即開式福利彩票中心聯合，或購買一定數量的即開式福利彩票。

八、宣傳活動

1、新聞發布會

邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視台、電台「新聞熱線」，做免費廣告及時公諸於各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。

2、產品展示會

現場品酒活動思路：採用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。並利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。

並且邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。並且，由《家庭生活報》社作專題報道。活動成功後，將活動策劃經過寫成案例，投稿於《中國經營報》或《銷售與市場》，促使「海南養生堂」在20xx年再起風雲，讓活動余熱繼續。

3、電視廣告

思路：採用蒙太奇得手法，虛擬的來表現胭脂雪的保健美容的功效。

場景：①在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環境下，一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，

②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之後臉色就顯得很好，如此反復幾次

③等女孩子喝了胭脂雪果酒後，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。（畫外音）

拍攝重點：

（1）場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

以報紙、電台廣告為補充，向目標消費者傳達關於產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

以張貼廣告（弔旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

用公交車體廣告進行宣傳。

在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。

九、其他

監控評估

監控：

建立執行審核、審計、監督組織和系統

建立信息反饋、流通組織和系統

建立決策修正系統和修正方案備選資料庫

評估：

對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算

進行年終投入產出比計算：投入產出比=投入金額/產出金額

費用預算：

1、清遠市場

（1）市場佔有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；

2、其他市場

第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；

根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：360ML以99元計算合計2475萬元，

製造成本：360ML100萬元，

管理費用：30萬元

銷售費用：（1）銷售人員工資30萬元

（2）促銷活動費用25萬元

（3）促銷人員提成35萬元

（4）其他人員促銷15萬元

（5）保管費5萬

（6）包裝費15萬

（7）廣告宣傳費50萬

（8）運費10萬元

（9）招待費12萬

（10）其他費用20萬

合計：217萬

I. 50個線下活動創意主題

1.彩虹跑

「彩虹跑」做為近幾年開始火爆的一個活動。起初是參與者在跑步的過程中會有霓虹塗料和彩色的粉末揮灑。到如今儼然成為一種流行主題滲入到各種戶外活動當中，如音樂節、汽車試駕的熱身游戲、綠色健身活動等等。

2.重返校園

把參會的嘉賓變成學校的孩子，讓他們把他們的舊校服翻出來，不僅能創造懷舊的氛圍，還能幫助人們團結在一起。你可以把員工打扮成老師，用巨大的數字黑板塗鴉牆，還可以添加一些古怪有趣的座位，比如復古學校的寫字桌。推薦閱讀：唐朝皇帝的秘密

3.密室逃脫

很多品牌的客戶體驗活動，周年慶典等等，都開始偏向體驗營銷，這需要活動公司有很大的腦洞和想法。密室逃脫這種玩法，在沒有重大運動和危險的情況下，會讓人腎上腺素興奮，這對很多嘉賓來說是很有興趣嘗試並且體驗的。

4.了不起的蓋茨比

這是一個非常流行的主題，它適合舞會、婚禮和晚宴等活動，因為奢華的場地和飄逸的禮服很容易將活動的調性拔高。如果你的預算很低，可以用金色和黑色的布景來表示，而並不一定需要精美的裝飾。

5.歷史重現

邀請嘉賓在整個活動中裝扮成歷史名人，把活動現場變成一本活生生的歷史書。你可以在游戲中扮演歷史人物，並擁有來自不同時代的巨大道具。特別的是，你可以讓不同的時代相互作用，讓一個領域融合到另一個領域，這總能帶來有趣的規劃。這種主題往往需要一些古典的演出表演、展覽展示相結合。

6.中國風主題

中國風主題，利用傳統金色紅色燈色調，配合復古的場地裝修，打造皇室高貴、端莊的氛圍感，多用於企業慶典，閉門私人晚宴等場合。

7.異裝類主題

脫胎於假面舞會、化妝舞會等，算是個經久不衰的點子，近年來被很多大佬青睞，紛紛本色出演，比如馬雲。如果你想在你的嚴肅活動中添加一個主題或一點樂趣，這可能是一個讓他們穿奇葩的衣服但仍然參與其中的快樂媒介。而且還能衍生很多不同的玩法，比如「帽子」或者親子裝等等。

8.太空主題

晚上的活動可以做一個太空主題，這個主題是深色的調色板和星星般的燈光。你可以通過添加行星或衛星來為中心部分和表格布局增加空間，而空間是主要的主題。可以增加一些航空展的道具，一些星球大戰IP的元素，結合VR等新科技打造更強的氛圍感體驗感。

9.神秘的生物

從龍、仙女、到妖精、狼人、你可以編造任何你想到的，都是沒有限制的。不管是電影、書籍還是電視劇，你都可以把這些神話中的生物和思想帶到活動中去。當然不是單一的搬運，你需要結合一些不同的想法，譬如神話人物與3D投影結合，龍元素可以是龍舟、龍形花車等等。其實就相當於IP劇目小說改編展等等，但是要靈活運用。

10.手工藝術展

手工藝術展覆蓋的面太廣了，也是個十分發散的主題，可以高端：如愛馬仕、Fendi等奢侈品手工藝術。可以傳統：如傳統匠人藝術的根雕、團扇、石雕、剪紙等等。可以環保：如廢物利用的手工藝術品，結合綠色環保的主題。

11.沙灘派對

提到沙灘派對，就能想到夏威夷，沙灘上能有很多玩法，比如音樂節、比如篝火晚會、比如拉力賽互動等等，今年上海金山沙灘就舉辦了幾場音樂活動。想要吸睛的話還可以來場泳衣秀，比基尼、沙灘、啤酒、音樂、燈光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。

12.城市塗鴉

如果你想要更多的本地主題，或者你想要去城市的城市景觀，塗鴉是個好主意，你可以讓它數字化，或者讓藝術家創造他們自己的背景。為這個方案加入大膽的、塊狀的顏色、一些幾何形狀，當然也可以露出品牌的LOGO，贊助商的訊息。甚至可以打造一個塗鴉空間，可以是一棟樓、一艘船、結合品牌文化，打造一個與眾不同的活動。可以合作的品牌種類就更多了，各種潮牌、AJ、匡威、百威，都可以結合這種大膽的元素。

13.草原民族風

這個主題包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&馬術射箭等等，搭一個舞台來幾場演出，嘉賓去體驗下騎馬射箭等游戲，晚上賓客一起來個篝火晚會。感覺這類風格比較適合汽車試駕類活動、或者運動系列品牌的戶外活動。

14.黑色白色&各種色彩

給活動定個主題色調，黑白二色是很經典的顏色，運用於很多傳統的發布會現場，例如蘋果的發布會，簡單而又高級的色調。你甚至可以給活動起個「黑夜給了我黑色眼睛」這樣玄乎的主題，再讓所有嘉賓都穿黑白二色，有種庄嚴的儀式感，當然在國內可能也有些不吉利的感覺，但不影響傳播宣傳。其它色調就更多玩法，像Diro的藍調之夜，愛馬仕的橙色等等，你可以根據品牌的顏色來決定主色調。

15.集市&造物節

大的大膽的顏色和標識，表演者，游樂場，大量的攤位和游戲，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一個很好的開始這個主題的地方。集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP。淘寶造物節就是一個典型的代表案例。

16.游輪主題

游輪真的是個很容易引爆的主題，可以是舞會或者晚宴——想想泰坦尼克號的宴會廳。活動人員可以穿著航海主題或水手服，客人也可以選擇航海主題、沙灘比基尼，以及舞會禮服。娛樂活動可以船上結合賭場，水面可以結合燈光秀，飛艇摩托等表演節目，腦洞有多大就可以玩多大。

17.飛機上的活動

將活動現場搬到飛機上，寓意騰飛翱翔，所有工作人員身著航空制服，也算是一個很吸睛的idea，可以與開業慶典、樓盤開售等活動相得益彰。

18.列車主題活動

列車上的活動玩法相比於游輪和飛機來說，稍微有一些不同。可以車廂內外都噴繪，或者貼上品牌相關信息，然後可以給每節車廂都定不同的主題，包含娛樂、演出、美食等不同版塊。使嘉賓每進入一個車廂就是一個不同的世界，體驗感極佳。

19.啤酒節

我們通常對啤酒節的定義就是燒烤、夏日、賽事。其實它有很多有趣的玩法，這一點我們可以借鑒德國慕尼黑啤酒節，它的主色調傾向於棕色和綠色。可以有音樂舞蹈演出、可以有花車巡遊、可以有美女走秀、可以有各種趣味游戲互動、甚至可以搬來一個游樂場。

20.哈利波特

19年過去了，哈利波特仍然是一種潮流現象，是很多人心中根深蒂固的一種文化，所以為什麼不使用哈利波特的主題，裡面有這么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火車，在復古的城堡里，一場魁地奇比賽，用漂浮的蠟燭創造驚人的燈光效果，還原裡面巨獸的造型，來一場復刻演出，甚至最簡單的每人穿一件斗篷都能帶來意想不到的傳播效果。

21.搖滾/爵士

無論是搖滾還是爵士，美國電影中的很多標志性場景都能給你靈感，「得來速」、「美國用餐者」、「藍調音樂」和「鄉村音樂」等等都可以帶來濃濃的氛圍感和情調，適用於音樂節、高端宴會、周年慶典等場景，包容性很強。

22.巧克力天堂

誰不喜歡巧克力?情人節、七夕節，來場巧克力主題的活動？選擇奶油色和棕色的配色方案，加入一個愛情主題，巧克力可以被製作成很多圖案，增加品牌露出的機會。

23.紅磨坊

這部電影和最初的靈感包括歌舞表演，妓女，當然還有罐頭！聚焦於舞蹈和娛樂，這個主題充滿了充滿活力的紅色和金色。極致的性感歌舞加上迷人的舞台燈光，打造一種紙醉金迷的氛圍感。

24.四旬齋前的狂歡節

這是基督教徒的狂歡節，國內目前基督教眾基數較多，所以不妨來場與眾不同的狂歡節，串珠項鏈、大膽的顏色和面具，橙色，粉紅色或紫色花邊、羽毛、花車等等。當然思維可以更發散一點，火把節、潑水節等等，未嘗不可哦。

25.翡翠城/綠野仙蹤

這類主題其實嚴格意義上更適合親子活動。下圖是南京一個廣場，利用照明和數字投影把這個地方變成了一個綠色的天堂。你也可以通過投影地圖或者在地板上鋪上黃色的地毯(而不是紅色的)來融入「黃磚路」，還可以來場3D綠野仙蹤魔幻劇，在兒童節等慶典活動上尤為合適。

26.亞特蘭蒂斯海底

美人魚現在是一個熱門話題，這些可以很容易地融入到海洋主題中，包括藍色的燈光和舞台，以及色彩豐富的熱帶魚。你也可以有懸掛的泡泡或海帶，用貝殼作為裝飾，這也對預算要求都不高，不缺錢的小夥伴甚至可以搬一個水族館到現場，貝殼展、海洋館的資源現在也很火爆。

27.非洲的狩獵之旅

想想獅子王的靈感，把許多動物的圖案都展示在活動現場的任一角落。現場嘉賓可以當成是外來狩獵動物，而工作人員是狩獵向導。每體驗一個環節即可獲得一個戰利品積分，結合馬戲團的資源，這樣的主題想必很有意思，當然還要多一些攝像頭照相機，記錄嘉賓的精彩瞬間，以做留存。

28.迪斯尼

迪斯尼一直以來都是最受歡迎的，因為它已經跨越了各個年齡段，而且很容易適應成年人、孩子、婚禮或公司的需要。簡單地選擇一個迪斯尼的故事或電影，然後把你的事件建立在這些故事上。舉個例子，一個動物的籌款活動可以用101個「大」來尋找靈感，而一個婚禮則可以用來「灰姑娘」。甚至是迪斯尼裡面的任意一種演出、花車、煙花表演、3D投影等等，都可以復制或者靈活變化後應用到你的活動當中。

29.不穿衣服

並不是亞當和夏娃的主題，也不是什麼行為藝術，可以將其理解為，只要不是傳統的服裝，出席者就可以穿任何他們想穿的衣服。聽起來似乎有點奇怪，但這比化妝舞會更有趣，無論是表演者還是嘉賓都可以參與進來，報紙、塑料袋、漢服、西服、比基尼、卡通等等任一造型都可以，這裡面可以發散的點太多了。就拿比基尼一樣來說，可以模仿維多利亞的秘密主題，來場秀。

30.農場的體驗

通過在農場里待一天，為你的活動主題增添質朴的簡單。適合室內或室外活動，但一定要使用大量的乾草，才有氛圍感。同樣可以結合各種農村資源，就像火山小視頻8月22的發布會一樣，給人一種別開生面的感覺。

31.綠色&健康

健康和健康對活動參與者來說越來越重要，因此，健康的活動主題關注健康、鍛煉近年來也是老生常談的話題。特別是運動服裝鞋子、ofo、摩拜單車等等品牌，更是十分熱衷於此類主題。可以鼓勵參加者穿著運動服裝參加各種各樣的工作坊和展示，將綠色、運動、環保、健康的元素融入進去，有時候一個美食展區就能吸引很多眼球。

32.經典再現

無論是泰坦里克號的經典重映，還是鄧麗君的全息投影，亦或是張國榮、beyond曾經精彩演出的回顧。懷舊情懷是我們所有人都舍棄不了的，不用花多少錢，一場模仿秀就能滿足你的願望。

33.蘇格蘭高地

在不同的文化背景下融入不同的文化可以成為一個有趣的主題，為嘉賓提供沉浸式的體驗。選擇傳統的蘇格蘭高地主題可以包括蘇格蘭短裙、風笛、哈吉斯和其他傳統食物。讓男人穿上各色短裙，真的是個不錯的玩法。

34.迪斯科

通常與70年代的主題相關聯，輔以鏡子球、巨大的舞蹈地板以及所有的彩虹色。與會者可以選擇大卷的頭發、喇叭褲和平台鞋，當然了也可以加入溜冰的元素。

35.冰與火

兩個對立的陣營聚在一起，創造出驚人的效果。主色調上就可以是將紅色、橙色和黃色的暖色調與較冷的藍色和白色混合在一起。用燈光，色彩區分兩個陣營，甚至桌子凳子都可以一半是代表冰的藍色，一半是代表火的金色。當然腦洞大點的在美食區都可以一半是火鍋、一半是冷飲、用藍色的燈光氛圍襯托調酒師酒瓶上的火焰。

36.《愛麗絲夢遊仙境》

這本書和電影中有很多的想法可以借鑒。你可以選擇專注於紅桃皇後和她的槌球，去做一個戶外活動，沿著兔子洞向下走，把傢具從天花板上拿下來，把每天的物品從天花板上拿下來，或者像這個例子一樣，用巨大的花朵道具和室內樹葉重新創造出標志性的花園場景。適合家裝類品牌活動，或者親子、幼兒類活動品牌。同名兒童劇演出也是可以的哦。

37.仲夏夜之夢

你可以創造一個完美的童話故事。這一主題在戶外空間和晚間活動中尤其適用，因為自然的光線有助於營造氛圍。使用和白色花朵和藍色的燈光，選擇樹枝作為裝飾的主題，並嘗試通過一個大型的水果站或展示來將水果等自然食物納入其中。一切以塑造自然原始的童話感覺為前提，可以上淘寶采購一些螢火蟲類發光道具，將夢幻的感覺設計的更加完美。

38.發光的鑽石

鑽石是永恆美麗的(顯然是女孩最好的朋友)，所以在你的活動主題中，要讓所有的東西閃閃發光，blingbling~無論是身上佩戴的珠寶，還是服裝上的水鑽，亦或是現場展示的各種鑽石水晶類道具，打造唯美奢華的氣質。考慮採用一種黑色和銀色的配色方案來炫耀所有的珠寶。當然場地選在鑽石場館就更佳了。

39.汽模類主題

從鯨魚島到海洋球，這些爆款的活動資源，可謂是引起無數人趨之若鶩。結合兒童節、地產開盤慶典等等，流量分分鍾刷爆朋友圈。

40.《暮光之城》

這是一個有趣的萬聖節主題，也就是吸血鬼主題，如果你不使用黑白色的小輪作為配色方案的一部分的話，這個主題就不完整了。用大眼睛、門或時鍾道具，甚至可以扔幾個墓碑。你也可以邀請出席者穿著他們最喜歡的角色或者重新設計他們自己的服裝，配色方面可以偏紅色。這一點前些時日APAX跟百威合作的「血色百威萬聖摩登夜」就玩得很出彩，另類的走秀，刷新時尚的定義。

41.古希臘/派對

鼓勵參與者製作自己的服裝，每個人都化身為一個神。您可以通過添加一個希臘神話元素來擴展它，白色或奶油色的亞麻布，橄欖樹枝和樹葉為活動增色。活動現場多擺放一些雕塑，安排一場cos眾神的走秀，預算低、效果佳，實施簡單。

42.上一代人的青春

父輩或者祖輩的青春歲月，可以是抗戰、可以是參軍，還原老一輩人曾經的歲月，搪瓷缸、黑白電視、布鞋、二八自行車等等元素，分分鍾成為爆款，畢竟現在很大大老闆還都是60、70年代的人。

43.詹姆斯•邦德

邦德,詹姆斯·邦德!這個真的是酷的不行，辦一個黑色領帶主題，領帶領結裡面是對講機，讓嘉賓可以與他們的對應的秘密特工或間諜取得聯系！007的標志可以布滿全場！實在不行覺得復雜的啊，來一批型男統一著重也是吸睛無數的吧，當然美食區別忘了那標志性的飲料：一杯馬提尼，搖晃不動。

44.海盜

把你的場地布置得像一艘掠奪的船，有珍寶，鸚鵡，骷髏，酒桶！邀請客人來作為海盜，你可以在牆上創造有趣的「海洋」效果，模擬船內的水的倒影。嘉賓可以在甜品站里買到黃金胸片，甚至你還可以真的搞一艘海盜船讓大家去水上體驗一番。

45.中世紀的宴會

圓桌騎士、宴會和亞瑟王都完美地契合了這一主題。可以有一個大的自助餐，適合宴會的風格，也可以有刀劍和盔甲。對於公司或團隊建設活動，你可以把它們分成小組，讓他們設計一件可以在整個活動中使用的武器，從而增加競爭和熱情。

46.嬉皮士/致以夏天所有的愛

這是60年代的一個非常棒的主題，包含了大量的領帶、染料、和平標志、花卉、zany彩虹色組合，如果能多幾輛露營車，噴上一些噴繪或者貼上品牌logo，效果肯定出奇的好。可以用很多點吸引參會者，比如系著腰間的t恤，印上特定的圖案，這也是很好的紀念品。當然主要還是用文化氛圍來傳播，這樣的活動預算簡直不要太美麗。

47.咆哮的20年代

這是一個非常受歡迎的主題，也是一個有著flappers、禁令、魅力和黑幫(以及唐頓庄園)的時代。選擇黑色、白色和紅色的配色方案，配上大量的羽毛和珍珠，這是禁酒令頒發的時代，可以用大量的烈酒和馬提尼酒，創造出滿溢的玻璃中心和老式汽車的背景。早在2015年雅虎就斥資700萬美元在舊金山Pier 48碼頭舉辦了一場「咆哮的20年代」主題年會，經典值得敬佩。

48.沃利在哪兒

這是個有點古怪的主題，但也十分有趣，可以通過現場放置多個相機拍攝每個嘉賓多角度照片，最後合成一張送給他，每個人都如此，達成一個有趣的刷屏現象，現場的表演者也可以穿一樣的衣服讓人傻傻分不清楚，再多放置一些led屏幕，讓畫面感更加強烈。

49.好萊塢

紅毯、浮華、魅力、黑色領帶和舞會禮服都是好萊塢一線明星的標志。許多人喜歡更進一步，舉辦一場以奧斯卡為主題的活動，如果你的活動涉及到頒獎，那就更好了。加一個大型贊助環節或者慈善捐款環節，然後再重復一場紅毯，並請攝影師在晚上給出席者拍攝合影。當然這樣的活動邀請幾個咖位還不錯的明星也是十分可取的。

50.印第安納瓊斯

在印第安納瓊斯主題的活動中，你可以選擇「人工製品」和「骷髏道具」、「地圖背景」或「餐桌設置」和「沙色調色板」。當嘉賓到達時，分發印第安納的帽子，為他們設置活動挑戰。除了這些，你還可以看到叢林主題的樹葉，大量的大葉子，甚至還有一兩個木乃伊。

J. 分都用完了，但我真的很糾結，誰能幫幫我分析，剛才打電話給了前男友。。

我想你應該是很喜歡他吧，你只是很矛盾，或者你們都很矛盾，看了你們的談話感覺還是你喜歡他多一點，這個男人似乎一點也不在乎你，要不然也不會問了三遍你在干什麼，你要控制住自己，放手只是時間的問題。