巔峰營銷計劃書籍

『壹』 這26本營銷管理必讀書籍，你看了幾本

很多熱門帖的營銷書籍有幾個問題：

1、推薦的書籍都差不多，有的甚至一毛一樣

2、大多數對內容的簡介只有一句話，根本不知道如何抉擇

3、有的推薦書籍很多，但數量多到大概1年也看不完（正常頻率下）

我覺得在時間有限的情況下還是先精看幾本書，掌握基礎的概念以後再進行攻城略地也不遲。

以下的書籍都是根據自己的閱讀體驗（看過的）、豆瓣評分以及評價（沒看過的），按照可讀性和價值性篩選出來的，每本書都有詳細的簡介和推薦理由給大家參考哦！

26本書籍的電子版也有準備好哦，獲取方式請看文末。

互聯網營銷類：

1、《我看電商》黃若 豆瓣評分：8.5

【推薦理由】從零售起家，到淘寶天貓運營，通過對比線上與線下、平台與買賣模式，給出了對電子商務和零售業的思考。 包含了淘寶、網路、京東等電商巨頭的發展案例，可讀性強，內容全面，有助於建立起電商運作模式的基礎認知，電商入門書籍，推薦！

2、《定位》傑克·特勞特/阿爾·里斯 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：闡述「定位」觀念的產生，剖析「滿足需求」無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。它揭示了現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），提出了營銷及廣告新思維。

【推薦理由】：關於營銷和廣告新思維的系統論述，運用大量的案例闡述從目標市場的顧客心理空白中，尋找自己（或產品）的定位。 不僅僅是營銷和廣告界，無論是管理企業、開發產品還是人生管理，都需要思考定位問題，如此經典不妨讀讀！

3、《啟示錄：打造用戶喜愛的產品》Marty Cagan 豆瓣評分： 8.5

【內容簡介】：通過大量實例以及個人產品管理經驗，從團隊管理、程管理、產品開發三個角度介紹了現代軟體（互聯網）產品管理的實踐經驗和理念。

【推薦理由】：是產品經理入門級讀物，幫助讀者建立基本的產品管理概念。 內容全面，短小精悍，可以作為產品經理的行動指南，推薦閱讀。

4、《精益創業》美 埃里克·萊斯 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：針對新創企業，提出了一種不斷形成創新的新方法，它源於「精益生產 」的理念，提倡企業進行「驗證性學習」，先向市場推出極 簡的原型產品，然後在不斷地試驗和學習中，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，並迭代優化產品，靈活調整方向。

【推薦理由】：該書的核心觀點是小范圍迭代、小范圍試錯，最終實現減少浪費、大幅提高新創項目的成功率。 論點清晰、論據充實，對實戰具有系統化的指導意義。理論性較強，主要針對創業者、投資人以及企業家。

5、《顛覆式創新》李善友 豆瓣評分：7.9

【內容簡介】：從哲學、物理、思維、管理多個維度，透過費解的現象，揭示商業社會中企業瞬間傾覆背後的真相。不確定的世界裡，探索比結論重要，移動互聯網時代，見識比知識更重要。在新的商業競爭中，需要的不是「打補丁」，而是換系統。

【推薦理由】：提供了互聯網時代的新思路——破壞性創新，分別分析了大小公司在移動互聯網時代的窘境和機會， 邏輯嚴密，思維清晰，同時增加了部分新的案例使得文章淺顯易懂，覺得讀《創新者的窘境》太費力的讀者，推薦閱讀這本書。

6、《don』t make me think》美 史蒂夫·克魯克 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：通過自身從業經驗以及用戶心理分析，在網頁設計、產品設計、主頁設計及可用性測試等方面，提出了大量簡單易行的設計建議。

【推薦理由】：在網站設計以及用戶體驗提升方面，很有借鑒意義。 語言精煉，簡單易讀，大量色彩豐富的截圖、插畫以及圖表增加了可讀性，適合從事web設計與開發的初級人員、產品經理以及互聯網從業者閱讀。

7、《增長黑客》范冰 豆瓣評分8.0

【內容簡介】：本書介紹了增長黑客的概念，運用大量實例，詳細闡述了如何依靠技術和數據的力量，對產品進行開發和改造，最終達成用戶增長、活躍度上升、收入額增加等營銷目標。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用「技術」來讓產品獲得有效增長。

【推薦理由】： 真實豐富的國內外案例，詳細實用的增長方法，在做產品、做運營方面很有啟發性。 雖然系統性和深度稍顯欠缺，但不失為中初級產品運營人員學習的通識讀物。

8、《讓創意更有黏性》美 奇普·希思 豆瓣評分：8.4

【內容簡介】：根據大量的社會心理學研究案例，引出核心問題：什麼樣的觀點或創意具有強有力的黏性，能被他人牢牢記住？揭示了讓創意或觀點具有黏性的六條路徑：簡單、意外、具體、可信、情感和故事。

【推薦理由】：簡單實用的觀點，清楚明晰的結構，同時運用大量案例進行解釋，實用性強， 是一本系統的方法論，無論是廣告人士、銷售人員還是其他，只要涉及到表達的問題，都可以借鑒一下這六個方法。

9、《超級符號就是超級創意》華杉 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】從產品設計到品牌管理，從傳統行業到互聯網，該書從企業社會價值到戰略，再到產品設計研發、然後是產品命名和包裝，最後是廣告創意，通過一個個經典案例，得出了第一套中國本土的營銷方法。

【推薦理由】案例經典，結構清晰，實用性強，是品牌與產品管理秘籍，值得營銷策劃人學習。 書中觀點深刻，分析簡單透徹，易於理解和閱讀，有助於營銷入門人士掌握一套系統的營銷方法。

10、《史玉柱自述》史玉柱 豆瓣評分：8.0

【內容簡介】：通過回顧創業以來的經理和各階段的思考，在產品開發、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創業投資等方面，給出了獨特而富有洞見的思路。是中國楊業思想史里程碑之作。

【推薦理由】：談成功的書很多，談失敗的甚少，此書沒有形而上學的枯燥理論，有的都是通過真實商戰總結出的實踐經驗和思考。 干貨很多，實戰性強，雖然口述方面，免不了在邏輯和系統上稍顯欠缺，但就內容角度值得推薦。

11、《周鴻煒自述》周鴻煒 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：周偉禕首次揭曉360的產品秘籍和盈利模式，講述了自己關於互聯網、產品及管理方面的思維模式，指出了互聯網產品的本質特徵和互聯網新趨勢，為傳統企業實現轉型提供了一套系統解決方案。

【推薦理由】：分享了360產品的創業經驗，核心是重視用戶體驗、注重創新，只是除了核心觀點外，其他都是在給360打廣告。 客觀來看，內容比較接地氣，道理淺顯易懂，可結合《史玉柱自述》進行比較閱讀。

二、營銷心理類：

1、《影響力》 羅伯特·B·西奧迪尼 豆瓣評分：8.8

【內容簡介】：通過大量實例向讀者解釋了為什麼當一個要求用不同的方式提出來，人們的反應會從負面抵抗變成積極合作？隱藏在沖動順從他人行為背後的6大心理秘籍，正是這一切的根源。為什麼有些人極具說服力，總是促使我們就範，原因也正是這6點。

【推薦理由】：從心理學入手探討營銷技巧，大量具有代表性的實例，淺顯易懂的營銷道理，完全不擔心可讀性問題。 這本書最大的好處就是讓你不再落入他人的營銷心理陷阱，看完此書緊接著讀《怪誕行為學》、《烏眾之合》會很有意思。

2、《烏眾之合》古斯塔夫·勒龐 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：作者以十分簡約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對個人與群體的迥異心理進行了精闢分析，指出個人在群體中會喪失理性，因人多勢眾進而讓自身失去控制，甚至於肆無忌憚。

【推薦理由】：對群體意識如何影響並改變個體意識進行了解析，一針見血，可以拿它對照歷史中的各種事件找到症結所在，也可以讓自身在現代社會群里生活中進行自省。 在今天，公眾情緒通過新媒體的傳播愈來愈兇猛，我們有必要在群體效應中保持警覺。

3、《思考，快與慢》美 丹尼爾·卡尼曼 豆瓣評分：8.3

【內容簡介】：通過大量有趣的行為實驗，闡述思考快與慢兩種作決定的方式特點：無意識的「系統1」依賴情感、記憶和經驗迅速作出判斷；有意識的「系統2」通過調動注意力來分析和解決問題，作出判斷比較慢。進而指出生活中的思維陷阱，同時指導個人如何進行更好地選擇以及如何運用技巧避免這些思維誤區。

【推薦理由】：心理學、經濟學、統計學的結合之作， 用獨特的方式解釋了人們進行思考決策的方式及特點，幫助人進行獨立思考同時規避一些容易犯的思維陷阱，是一本專業的心理學經典著作。 此書讀起來比較吃力，篇幅略長，很多案例和觀點在作者其他書中都提到過，大家閱讀前要有心理准備。

4、《怪誕行為學》美 艾瑞里 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過對諸多經濟行為進行實驗，作者用輕松幽默的方式，揭示日常生活中我們不可思議的行為背後的原因。所有的現象，不僅僅是人們的一時沖動，更是背後強大的經濟學力量。

【推薦理由】：這本書通過社會實驗，揭露了消費者在行為經濟學中對比、拖沓、貪婪、不誠實等人性行為表現， 淺顯易懂可讀性強，顛覆了經濟學枯燥乏味的閱讀體驗，同時又對個人的非理性經濟行為有一定啟發作用。牆裂推薦！

5、《清醒的藝術》德 羅爾夫·多貝里 豆瓣評分：7.6

【內容簡介】：通過大量引用生活、歷史、愛情、人際等故事，配合心理實驗進行論述，生動形象又一針見血的指出思考方式的隱形陷阱，並給出了如何避免與糾正的方法。

【推薦理由】：文筆簡練，內容生動，對認識及糾正思維錯誤很有啟發性。 沒有專業書的枯燥和冗長，但也缺失了其深刻性，作為入門書籍推薦，覺得《思考，快與慢》太生澀的童鞋不妨讀這本書。

三、營銷技能類：

1、《運營之光》黃有璨 豆瓣評分：8.5

【內容簡介】：對運營概念等認知問題進行解讀，結合自身互聯網經歷以及案例剖析，總結出運營的基本方法和思維模式。

【推薦理由】：從宏觀和微觀兩方面著手，不僅有詳細的邏輯運營框架，更有運營從業者的價值觀分享，有助於初級運營人員掌握運營的基本方法，建立並提升自身運營高度。 本書主要是對思維和技能上的點撥，較《從零》更抽象宏觀，可與其結合起來閱讀。

2、《從零開始做運營》張亮 豆瓣評分：7.7

【內容簡介】：本書從運營概念開始，通過討論大量運營案例，生動形象的向讀者展示互聯網運營整個流程以及各個板塊內容，幫助讀者建立互聯網運營的基本概念和思路，同時書中不乏對運營技巧與策略的指點。

【推薦理由】：較全面和系統的闡述了運營的概念、內容以及流程， 可以作為運營小白建立運營基本框架的入門讀物，也可以作為運營人員實際操作指南。邏輯清晰，語言精練，是一本系統且實用的運營書籍。

3、《跟小賢學運營》陳維賢 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：從網路貼吧和小紅書的運營經驗著手，圍繞用戶運營、內容運營、活動運營、品牌運營、數據運營5大運營內容，闡述互聯網運營基本策略與概念，以及從初級到高級運營的進階之路。

【推薦理由】：從運營基礎認知到進階技能，再到運營核心的思考，涵蓋范圍廣，案例豐富，偏向具實操。 5大運營主題、40餘種運營工具和渠道、50餘種運營方法和技巧、100餘個真實案例，幫助運營新人掌握基礎運營方法，提升自身運營素養。

4、《給大家看的設計書》美 羅賓·威廉 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：通過列舉大量示例，簡明扼要地詮釋了優秀設計所遵循的4個基本原則：親密性、對齊、重復和對比，以及原則背後的原理，最終教會大家如何設計出美觀且內容豐富的產品。

【推薦理由】：是一本設計基礎理論書，主要講了設計排版的四大原則以及色彩使用、字體（英文）選用的原則， 文筆簡潔，案例豐富，通俗易懂，實操性和適用性很強，不僅適合從事設計工作的讀者，也適合非設計的門外漢，值得一讀！

5、《游戲改變世界》美 簡·麥戈尼格爾 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：通過剖析優秀游戲設計案例，指出了所有游戲的決定性特徵：目標、規則、反饋系統和自願參與。並用大量實踐告訴我們，如何駕馭游戲解決現實問題，同時提升幸福感。

【推薦理由】：從對游戲的闡述到對游戲在現實中的應用，再到如何用游戲思維去指導生活，提升幸福感，是一本游戲設計入門讀物。 該書能夠消除一些對游戲的固有成見，對於生活有一定的啟發性。

6、《自控力》 美 凱利·麥格尼格爾 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：以神經語言程序學（NLP）的理念為基礎，結合心理學、經濟學等內容，通過六個相對獨立的方案，闡釋了自控力的概念和重要性，以及自控力如何發生作用，最終達到幫助讀者增強自控力的目的。

【推薦理由】：運用案例和實驗，從科學的角度詮釋了自控力的概念以及提高的技巧與方法， 論據充實，指導性強，根據書中提到的技巧有意識的訓練自己，效果還是不錯的。

7、《數據化管理》黃成明 豆瓣評分：8.2

【內容簡介】：講述了兩個年輕人在大公司銷售、商品、電商、數據等部門工作的故事，分析具體業務場景中體現的數據意識和零售思維，以及各種數據分析的方法，形成數據化管理模型，從而提高企業管理能力。

【推薦理由】：零售及電商管理的數據管理工具書， 案例豐富，內容全面，淺顯易懂，有助於讀者建立起電商特別是零售行業的數據思維，掌握數據分析的方法模型，作為入門書籍推薦！

8、《誰說菜鳥不會數據分析》張文霖 豆瓣評分：7.5

【內容簡介】：以小說形式展開，按照數據分析工作的完整流程進行講解，生動形象地闡述了數據分析的概念、重要性、流程以及如何利用EXCEl工具進行數據分析技能與方法。

【推薦理由】：數據分析的入門讀物，對數據分析概念和流程的內容進行了基本普及，講述了如何利用簡單工具達成分析效果的運用技巧， 可以get到很多Excel操作技巧，淺顯易懂，生動有趣，便於操作，適合作為工具書使用。

9、《小強升職記》鄒鑫 豆瓣評分：8.6

【內容簡介】：以小說的形式真實形象的描述主人公小強如何通過時間管理、項目管理以及人生管理從菜鳥一步步升職的過程，其中穿插了番茄工作法、猴子法則、四象限法則的概念和運用，最後上升到對人生的管理。

【推薦理由】：全書以故事性內容展開，循序漸進的引出時間管理的主題，形象地印證了GTD體系以及時間管理的諸多工具。 沒有枯燥繁冗的理論，都是隨著故事的發展娓娓道來，可讀性和實用性很強，牆裂推薦！

10、《金字塔原理》芭芭拉·明托 豆瓣評分：8.1

【內容簡介】：金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規范動作。本書闡述了金字塔原理的概念、基本結構以及搭建的具體方法。

【推薦理由】：在思考、表達和解決問題方面，介紹4個基本原則——結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進，很有啟發性，實用性強。 內容偏理論化，案例運用少，讀起來比較生硬晦澀，但讀後思維邏輯高度會有質的提升。讀不下去的可以看看《老聃的金字塔原理》，是對他的提煉。

1.這26本書從篩選到整理資源大概花了一周的時間，雖然不能覆蓋所有的營銷經典書籍，但至少讀完這些以後也會，你的功力會大有長進。

2.有些書籍是幾十年前的，雖然現在很多概念都眾所周知了，但經典始終是經典，讀完總會有不一樣的收獲。

3.我們說的再好不如自己親自讀一讀，是好是壞大家各有分曉。

所以，快來和我一起啃書吧，不要把時間都浪費在篩選書籍上啦

花10s填寫問卷，然後關注下方公眾號即刻獲取免費資源哦！碼字不易，收集更難，請多多支持新號，蟹蟹

http://cn.mikecrm.com/8icOB6W 問卷地址

『貳』 學市場營銷該看什麼書這些經典書籍拿走不謝！

學市場營銷該看什麼書？有哪些營銷入門好書值得推薦？

本文推薦的這9本市場營銷學書籍都是經典中的經典，值得每一位營銷人員好好品味與學習。當然，學習貴在實踐。讀書只是一方面，怎麼樣去更好地把所學知識實踐到工作中去才是後續更應關心的問題。正所謂「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。」

1.《營銷管理必讀12篇》

這本書來自12Reads系列，關繫到你的整個營銷思維體系，本書可謂市場營銷與品牌塑造根本法門，基礎原理。注意，所有12Reads系列的書都只能從信匯中正領導力的官方購買，請自行網路書名。

新的消費族群正在興起？營銷的成效如何評估？如何制定極具競爭力的營銷戰略？面對新舊交替的世代，哪些營銷的基本精神仍需掌握？集結全球頂尖營銷大師的誠意佳作，《營銷管理必讀12篇》將帶你一同打造最佳競爭力、教你思考營銷新未來。

2.《營銷管理》

它是目前全球各商學院研究生使用最廣泛的教科書，被翻譯成25種語言。幾乎每位MBA學員都研讀過這部經典著作，無不從中深受裨益。不管是資深學者，還是研究營銷理論的新人；上至企業的高層管理者，下至普通的一線銷售人員，科特勒的《營銷管理》都是一部經典的教科書和營銷指南。

3.《營銷革命3.0:從產品到顧客，再到人文精神》

從產品到顧客，再到人文精神獲取競爭優勢的新方法 低增長時代企業的八個制勝戰略 水平營銷如何避免企業營銷的致命錯誤 如何在大城市為中心的市場中制勝科特勒帶你

4.《戰略管理必讀12篇》

是什麼力量驅動著一個產業中的競爭？競爭者將會採取什麼行動？一個產業將如何演進？戰略規劃者如何對競爭行為做出反應？一個公司怎樣在長期競爭中取得最佳定位？《戰略管理必讀12篇》本書給出了很明確的答案。

5.《藍海戰略》

為企業甩脫競爭提供了一套系統性的方法。在這本顛覆傳統戰略思維的著作中，作者展示了一套經過實踐證明的分析框架和工具，供企業成功地開創和奪取藍海。通過對各種產業中為數眾多的戰略行動的分析，作者還提出了成功制定和執行藍海戰略的六項原則。這些原則告訴企業，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現有需求、遵循合理的戰略順序、克服組織障礙並把戰略的執行建成戰略的一部分。

6.《烏合之眾》

首次出版於1895年，迄今已有一百多年的歷史，被譽為大眾心理學的開山之作。該書深入淺出地剖析了群體的種種特點及其成因，深入透視了社會服從和過度服從、群眾的反叛、大眾文化、受別人支配的自我、群眾運動、人的自我異化、官僚化過程以及無意識在社會行為中的作用。勒龐認為，現代生活逐漸以群體的聚合為特徵，個人一旦進入群體中，他的個性便湮沒了，群體的思想占據統治地位；而群體的行為表現為無異議、情緒化和低智商。

7.《消費者行為學》

是一部在消費者行為學領域首次將國際最新理論與中國本土相結合的國際巨獻。由微觀到宏觀，由個體到群體，從五個角度逐層剖析消費乾行為，突出了多學科的綜合性的消費者研究，凸現了全球視野下的中國特色，論述了數字式的消費者行為——虛擬社區，探討了消費者行為案例與新現象，強調了消費者行為學理論在營銷中的應用。

8. 《定價聖經》

旨在幫助企業通過改進定價思維取得最佳財務業績，從而提高公司的利潤。書中依據企業的真實範例來說明最佳定價思維，重點闡釋經事實證明很成功的技巧和框架，也就是當今全世界高明定價者用以提高利潤的定價技巧，從而為高層管理者、財務總監、會計主管、市場總監和銷售經理以及其他人員提供一套行之有效的定價體系。

9. 《影響力》

該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。

『叄』 關於營銷比較好的書

《銷售聖經》 （電子工業出版社 2005年1月） [美] 傑弗里·吉特默 張樺 譯 ￥38元版
創意——並非廣告權人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚 ￥20.4
就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯 ￥16 [詳細介紹]
現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯 ￥25.5
紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯 ￥12
銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯 ￥15.3
100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 ￥21.25
顧客為什麼購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯 ￥17.6
營銷人的自我營銷 汪中求 著 ￥21.25
定價聖經 （美）多蘭等 著，董俊英 譯 ￥22.1
營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，傑克·特勞特 ￥33.83

『肆』 銷售策劃必讀書籍

篇一：銷售策劃必讀書籍

快速讀完《我把一切告訴你》之後，感慨萬千，劇中主人公藍小雨各方面的氣質顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經歷的種種事情，在點滴文字間便可透露出真實。很有幸能夠遇到這本書，有機會了解作者草根的奮斗史，很是勵志，對於無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養又美味，讀完一遍，你就會被藍小雨真實的奮斗、不斷的思考、不斷的學習等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。

這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍小雨就是一牛人，牛人是怎麼樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田裡用力的幹活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強調苦幹+巧幹。每個人都是獨一無二的，誰也不能復制誰，但是我們可以向高手學習，學習他們的思維習慣，學習他們的為人處事法則。他的經歷就是一個傳奇，像是一個能征善戰的將軍，統領天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務。

1. 第一份工作，在報社兩年時間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的銷售總監平起平坐。

2. 在報社遭遇不公平待遇，後創業的瘋狂。

3. 創業失敗後，干裝修艱難的還款歷程。

4. 在乳業巨頭A集團的奮斗。能夠很短時間進入角色，組建團隊，包裝設計打敗廣告部逸總。

藍小雨親身經歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那麼的勵志，因為沒有人能夠隨隨便便的成功，成功的背後一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經歷，發現很多方面都還差很多。從藍小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學習到了很多，裡面很多經驗，細細體會一下，也可以直接用於自己的工作中。例如：

1. 他面試之前，仔細分析招聘單位情況，提前做好准備。

2. 他在報社時那一套方法和思路，提煉出來也是不錯的借鑒。比如說，借船出海這一招，雖然每個人都明白這個道理，但是，這里出現了一個活生生的例子，不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢？

3. 藍小雨作為一個外行，能夠快速的進入角色，做裝飾、產品包裝設計。他們是怎麼做到的呢？其實也很有啟發性。

4. 和孟總談判省級公路廣告牌業務和和下屬反竄乙方怎麼談業務的那兩段文字，他讓我看見了羅傑道森的《優勢談判》的靈活應用。談判的魅力所在。

5. 藍小雨到達C市後，在一個不起眼的小部門，他如何協調公司內部關系，組建團隊，做到能夠做出成績，讓老闆看見，並強大自己。

6. 他組建高效團隊的手段感覺也是非常不錯，可以細細體味。當然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。

1. 他的716規則，我估計沒有幾個人能夠堅持下來，感覺那樣真的已經失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。

2. 感覺藍小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學習，但是，應該怎麼談判，裡面有什麼技巧，有什麼鯰魚效應等等。包括還講了很多故事，這個如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什麼帶團隊那麼有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。

讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點就是先做人後做事的為人處事哲學，以及把自己當老闆一樣去做事情。這兩點都是教你如何去做事，怎麼樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因為人是不可能脫離社會而獨立存在的一個個體的，只有在社會中，你才能體現自己的價值。

1. 書里的藍小雨基本功夫下得扎實，他做銷售是「先做人，後做事」。要完成銷售目標，先要得到經銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經銷商那裡，習慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然後再和老闆談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時指導區域經銷商互動，跨區考察，把區域內經銷商搞成團隊——經理人俱樂部，一致對外。當區域銷量提升時，經銷商老闆得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經銷商問我：「銷售任務還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！」

2. 高度認可藍小雨打工態度：「把自己當老闆去做事！」做銷售很辛苦，但我牢記：假設我是老闆，會怎麼去做？如何跟經銷商打交道？如何跟當地政府有關部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當成老闆，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老闆！

天上不會無緣無故掉下餡餅，沒有一番的努力，沒有持之以恆的耐心，沒有一顆成功的心，你是很難抵達成功的彼岸的。這幾天，在我把一切告訴你分享群，群號是339150737，雨總（即本文的作者）親自解答眾多網友的提問，1對1000，從這點就可以看出雨總的成功的秘密了，成功不是喊喊口號的，成功是在分享經驗的同時，還能夠泰然處之，這就是雨總的耐心，耐心的為網友解答，一個字一個字的回答網友的問題，但是雙拳難敵眾手，我也呼籲那些想提問的網友們，把問題想好之後，問的問題要有代表性，有含金量的問題，這樣不僅僅能夠節省雨總的經歷，也能夠讓更多的旁觀者學習，比如像我，即使不提問，因為現在我剛剛入門，不清楚也不知道提問那些問題，索性就做好一個旁觀者，但是我從中也學到了很多。這將是一筆寶貴的財富，多謝雨總的分享，多謝渡日月的正能量分享。

為什麼無數人齊誇《我把一切告訴你》是本好書？因為講述的都是真實案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因為我是他的鐵桿粉絲。

篇二：營銷策劃必讀的好書推薦

1、《財富專題精粹》財富編輯部編，世界圖書出版公司，1999年，23。80元

推薦者的話：《財富》是老牌權威媒體，但其思想的新銳性讓你睡不著覺。感謝上帝，網上有《財富》的中文版！

2、《誰是最好的管理者》——21世紀企業家的`範本讀物，（美國《商業周刊》權威評點）喬斯編著，經濟管理出版社，1999年，21。80元

推薦者的話：「登東山而小魯，登泰山而小天下。」《商業周刊》每年評出全球25位最佳企業家，本書是從1995~1998年4年裡的100位企業家中選出的最頂尖的管理高手。當我們站在這些巨人的肩膀上，不難感悟世界一流經營大師的管理精髓。

3、*《企業生命周期》，[美]伊查克·麥迪思著，趙睿等譯，中國社會科學出版社，1997年，19。60元

推薦者的話：這是一本企業管理的「禪宗」寶典。學院派大師們的著作多為「密宗」，高深難懂，不易消化。伊查克·麥迪思的風格很象印度哲學大師奧修，深入淺出，融會貫通，「精一家博百家而自成一家」。作為策劃人，此書不可不讀。

4、《把握變革》，[美]伊查克·愛迪思著，趙睿等譯，華夏出版社（哈佛商學經典譯叢-名著系列），1998年，20。00元

推薦者的話：同上。

5、*《變革的力量》：領導與管理的差異，[美]約翰·科特著，方雲軍、張小強譯，華夏出版社（哈佛商學經典譯叢-名著系列），1997年，16。00元

推薦者的話：在企業咨詢管理顧問公司林立的情況下，如何突出我們工作室的競爭優勢？哈佛商學院著名教授約翰·科特的大作將給我們以很大的啟迪。「領導與管理的差異」，正是我們與一般咨詢顧問公司的切入點的區別之所在。

6、*《經營未來》：改變工商世界的主導趨向，阿爾夫·錢德爾著，張寧譯，企業管理出版社，1997年，18。00元

推薦者的話：這位世界級大師對新舊時代的戰略與價值觀念的對比分析，給人以前所未有的心靈洗禮。

7、*《價值轉移》：競爭前的戰略思考，[美]阿德里安·J·斯萊沃茨基著，中國對外翻譯出版公司（哈佛企業叢書），1999年，20。00元

推薦者的話：作者是美國著名的管理咨詢專家，其創辦的「企業決策有限公司」專事價值增長的戰略咨詢，即進行企業經營戰略方向轉移的研究。在20多年的成功實踐基礎上，已獨創了一套非常嚴密的方法論體系。本書堪稱是修成正果的實力派策劃家的代表性著作。

8、*《卓越管理的新思維》：理念、工具和人，[英]尼爾·M·格拉斯著，徐瑋等譯，中國標准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，28。00元

推薦者的話：「科文西方工商管理經典文庫」是目前世面上最好的企業管理叢書。而本書又是這套叢書中最好的一本。好就好在這是一本談思維方式的書。實際上是一本「現代策劃學」。

9、*《競爭戰略進階》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孫寧譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15。00元

推薦者的話：英國人寫的實用性的小冊子，其中不乏成熟的策劃方法。

10、*《產品創新戰略》，[英]貝思·羅傑斯著，王琳琳譯，東北財經大學出版社（精明管理策略書系），1999年，15。00元

推薦者的話：同上。

11、*《企業再造》，顏光華、劉正周等著，上海財經大學出版社（現代企業管理前沿問題研究叢書），1998年，14。00元

推薦者的話：比絕大多數MBA教材更有價值。是一本小而精的好書。

12、《個性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、薩曼特-高歇爾著，曾瑚、李克照等譯，江蘇人民出版社，1999年，14。00元

推薦者的話：比較新的管理思想。

13、*《協作制勝》：成功的團隊管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，16。00元

推薦者的話：這簡直是為我們工作室「量身定造」的書。本書告訴我們團隊工作的價值，以及如何由「群體」和「偽團隊」發展成為「真正的團隊」。

14、*《管理宗師》：世界一流的管理思想，[英]安德澤傑·胡克金斯基著，王宏方譯，東北財經大學出版社（頂級管理經典系列），1998年，24。00元

推薦者的話：所有大師、流派盡在其中。

15、*《第五項修煉》：學習型組織的藝術與實務，[美]彼得·聖吉著，郭進隆譯，上海三聯書

店出版，1994年，28。00元

推薦者的話：本書出版6年多了，其思想經得住了時間的考驗。這將是一部影響一個時代的書。

16、《精神經濟》，李向民著，新華出版社，1999年，23。8元

推薦者的話：中國學者對新經濟時代的詮釋，不太實用，但很有新意。

17、*《知本家風暴》：中國新知識分子宣言，姜奇平、王俊秀、

劉韌著，中國友誼出版公司，1999年，22。80元

推薦者的話：時勢造英雄，「吶喊者」姜奇平成功了，他已成為中國知識經濟和中國新知識分子的代言人，並以摧枯拉朽之勢向傳統世界宣戰。他的聲音，是目前中國最響亮的聲音之一。

18、*《戴爾戰略》，[美]邁克爾·戴爾著，謝綺蓉譯，上海遠東出版社，1999年，16。00元

推薦者的話：邁克爾·戴爾，取代老名星比爾·蓋茨的「天王巨星」級企業家。他的一舉一動，一言一行，正在牽動著全世界的神經。

19*《只有偏執狂才能生存》，[美]安德魯·葛洛夫著，安然譯，光明日報出版社，1997年，15。00元

推薦者的話：這位傑出的猶太人告拆我們，我們工作室的真正價值究竟是什麼。

20、*《未來颶風》：高新技術新產品營銷策略，[美]傑弗里·摩爾著，錢躍、張帆譯，中國城市出版社，1999年，25。80元

推薦者的話：本書提示了高新技術產品市場營銷與傳統市場營銷的區別。實際上本書的思想與方法將不僅僅局限於高新技術領域，將有更為廣泛的實踐意義，在某種意義上代表了新時代市場營銷的一些主要趨勢。

21、《關系營銷》，[英]默林·斯通、尼爾·伍德科克著，陳桂芳等譯，上海遠東出版社，1998年，10。00元

推薦者的話：小冊子，理念新。

22、《奧美的觀點》，奧美公司著，庄淑芬等譯，內蒙古人民出版社（國際廣告商務譯叢），

推薦者的話：我們同行的經驗之談，對如何運作一個策劃公司頗有啟迪。

23、*《造就卓越的咨詢顧問》，[美]傑伊·A·貝切斯著，段盛華譯，中國標准出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，18。00元

推薦者的話：不可不讀。

24、《設計最好的公司》：組織設計的過程和創新，[美]約翰·辛格著，段盛華譯，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經典文庫-管理系列），2000年，15。00元

推薦者的話：太實用了。值得重視是的其中提出的「結構、過程、文化」、「控制、聯系、創造」、「承諾、協調、競爭」、「成本領先、質量差別化、革新差別化」等理論模型。

25、*《管理創新》，T·普羅克特著，周作宇、張曉霞譯，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年，21。00元

推薦者的話：本書主要內容：管理中的創造性，創造性解決問題的障礙處理，關於創造力的理論，識別問題，形態分析及相關技術，頭腦風暴法及其變式，橫向思維法，集體研究制及其方法多種觀念激發術，觀念評價，觀念的實施，計算機輔助創造力。這是一本徹頭徹尾的「策劃方法學」。

『伍』 市場營銷書籍推薦

理論部分
有效的營銷理論的武功招式是雙手互搏，左手傳統營銷（道、法），右手游擊營銷（術）；內功就是洞察人性。
傳統營銷部分：
1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架——>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關於STP的部分——>2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關於4P的部分——>3、中國古代典籍了解中國人的價值觀、商道、情理法、心理以及戰略戰術，將營銷思維中國式營銷化，了解中國。在中國玩營銷，世界的是中國的，中國的還是中國的。
游擊營銷部分：《游擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業營銷完美指導手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學》，等等，想到再繼續補充。這一部分不應為理論所束縛，任何低成本高傳播的方法都應該為我所用，不擇手段，飛花摘葉都是營銷。
人性部分：
1、《奸的好人》系列建立對人性興趣，啟蒙——>2、主流的消費者行為學書籍，例如《影響力1》《影響力2》《顧客為什麼購買》《紫牛》《買》《激活消費者心理需求》《迷戀》《無價》《怪誕行為學》《重來》《本能》《錯覺》《粘住》，等等不一一列舉。——>3、在心理學層面升華對人性的認識，《人類行為202個秘密》、《100種心理欲求》——>4、在權謀層面升華對人性的認識，任何有關人性的書籍都可以閱讀，推薦《羅織經》、《榮枯鑒》、《反經》、《資治通鑒》、《韜晦術》、《止學》、《解厄學》、《度心術》、《冰鑒》、《予學》、《觀人經》——>5、在人生層面升華對人性的認識，釋道儒任選一家深入研究。這一境界波某自己都沒有達到，所以就暫不推薦。

實踐部分
引用奧格威的話——營銷不是為了銷售，不能帶動銷售，就不是營銷。
銷售是營銷的目的，也是營銷的結果。若撇開銷售談營銷，營銷只能停留於理論層面。
實戰派的對立面不是理論派，而是學院派。國內營銷教育無法造就營銷大家的原因就在於學院派們的清談，認為「市場高於銷售」，認為「市場工作勞心銷售工作勞力」認為掌握一些傳統營銷中的所謂國外先進理論、模型就能做好企業營銷，甚至漠視或根本不知道游擊營銷的存在。這就造成了國內大多數企業市場部與銷售部的脫節的現狀。
如果不想做百無一用的學院派，為學習營銷而學習營銷，就應該以銷售為切入點。找一個銷售代表的工作（如果是學生可以考慮兼職工作），完成由銷售代表到銷售經理再到營銷總監的晉升過程（期間推薦閱讀一些提高心態與銷售技巧的書籍，例如《NLP銷售魔法》、《催眠方法入門》、《NLP致勝行銷學》、《絕對成交》，等等。自己感覺可操作的的銷售類書籍都可閱讀，無非勾魂奪心洗腦催眠，沒有絕對真理，只在於理論結合實踐的程度，運用之妙存乎一心），再輔以理論部分市場營銷理論的學習，相信你在營銷之路上會有所成就。

祝一路順風。

『陸』 大家給推薦幾部好點營銷類書籍

1、《影響力》

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。

(6)巔峰營銷計劃書籍擴展閱讀

營銷策劃注意事項：

1. 告訴訪客我們是做什麼的？方案(產品)要解決的問題是什麼？執行方案後要實現多大的價值？即What？

2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪裡？執行營銷方案時，要涉及那些單位或地方？ 即Where？

3. 為什麼要提出這樣的策劃方案？為什麼要這樣執行…… 即Why？

4. 誰負責創意和編制？總執行者是誰？各個實施部分由誰負責？即WHO？

5. 時間安排如何進行？營銷方案執行過程需要花費多長時間？ 即WHEN？

6. 各系列活動如何操作？操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決？即HOW？

『柒』 最好的營銷書籍是哪些

最好的營銷書籍非《營銷管理必讀12篇》莫屬！

一個學科的確立總有偉大思想者和他極負盛名的著作出現，如同亞當·斯密的《國富論》於經濟學，彼得·德魯克的《管理：任務、責任和實踐》於管理學。對於營銷學來說，《營銷管理必讀12篇》便是無可爭議的標志。

《營銷管理必讀12篇》已然已成為現代營銷學的奠基之作，它被選為全球最佳的50本商業書籍之一。在大多數學校的MBA項目中，這本著作是市場營銷學的核心教材，它改變了主要以推銷、廣告和市場研究為主的營銷概念，擴充了營銷的內涵，將營銷上升為科學。在這之前，市場營銷是4P營銷組合（proct：產品；pricing：價格；place：地點；promotion：推銷）的同義詞，隨著市場營銷概念的不斷拓寬，重新定義4P成為當務之急，本書的中心思想就是企業必須積極地創造並滋養市場。歸根結底，企業存在的目的是為了贏得顧客。而為了與形形色的顧客建立聯結，出色的營銷管理能力必不可少。

『捌』 你知道哪些關於營銷的經典書籍

樓上說的是推銷的書籍 最煩人把銷售和營銷混為一談營銷是創造、溝通與傳送價值給客戶及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。
美國西北大學的菲利普�6�1科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。 書籍主要看西北大學的 科特勒 唐舒爾茨

『玖』 市場營銷必看的九本書籍

一個成功的營銷之道是企業和互聯網推廣人員都在追尋的，想做好營銷，塑造一個成功的營銷之道，看書是必不可少的。下面是由我給大家帶來關於市場營銷必看的九本書籍，希望對大家有幫助!

市場營銷必看的九本書籍

書籍1、《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對傳播學最突出的貢獻，一是將心理實驗方法引入傳播學研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復雜性，對否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領導的“耶魯傳播與態度變遷計劃”，完成了超過50項實驗。他們將研究成果結集出版，產生了一批關於態度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結果。

書籍2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結果註定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。

書籍3、《人性的弱點》

作者：戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

書籍4、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表現，《定位》給人的收獲，是“誘導”層面比“教導”層面強。《定位》就是尋求一個策略支點，在極致發散的同時，也集中到“點”的突破。《定位》更多的是指引一種方向，企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，很可能就會陷入死胡同。

書籍5、《世界最偉大的推銷員》

作者：奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。

這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

書籍6、《營銷戰》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在。

書籍7、《執行》

作者：拉姆·查蘭

據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家帶來巨大的“震動”。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力也不錯。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看完了書還是上路吧。

書籍8、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

書籍9、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

猜你喜歡：

1. 成功人士必看的10本書

2. 成功企業家必讀的100本書籍

3. 直銷必讀書籍推薦

4. 創業者必看的10本書

5. 30本成功人士必看書籍

6. 營銷類書籍讀書心得

『拾』 營銷高手必讀的書籍有哪些

一個成功的營銷之道是營銷人員都在追尋的，想要成為營銷高手，那就多看一些相關的書籍吧!下面我就來為大家推薦的營銷高手必讀的書籍，歡迎參閱!

營銷高手必讀的書籍
1、《奧美的觀點》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創 意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。

2、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推 出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶來了什麼呢?整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆 兵，但效率提升仍然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，“整合”的 意義又在哪裡?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的

原因：舊整合已經落伍。

那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼? “新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

3、《引爆點：如何引發流行》馬爾科姆·格拉德威爾

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼裡，只要你找到那個點，輕輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無虛席，一位塗鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰爭的序幕——這個看起來不起眼的點，卻是任何人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談論怎樣讓產品發起流行潮的專門性著作。書中將產品爆發流行的現象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環境威力法則。個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎。作者在書中詳細地指導了我們如何去尋找目標客戶中的傳播員、內行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項目應該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點中提煉出高質量的信息，並尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。環境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的信息是否高度一致的問題。《全球品牌大戰略》施振榮

4、《一個廣告人的自白》奧格威

這本書在過往的廣告史上可能是對廣告人影響最大的一本，很少有廣告人沒有看過這本書，一直到現在應該還是，相信未來還是這樣。有些讀者不是廣告人，而是從事營銷工作，是廣告人的客戶，對他們來講，這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且，就算你已經從事廣告業多年，仍可以偶爾拿出來看看，仍會對你有許多啟發。

5、《產品管理》唐納德·R·萊曼、拉塞爾·S·溫納

《產品管理》(第4版)針對那些對單一產品或服務進行日常管理，或者對一組密切相關的產品線進行日常管理的營銷經理而設計，內容覆蓋了產品經理日常職能的各個方面，從本書中你還可以看到產品經理的職能如何因市場而變化。
營銷人員看的書籍
1、《人性的弱點》 戴爾·卡耐基

可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。 本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

2、《世界最偉大的推銷員》奧格·曼狄諾

作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程。奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。

喬·吉拉德的成功為營銷人樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄心勃勃的中國營銷人。

3、《奧美的觀點》 奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷實戰層面的技巧和流程;廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告知大眾。

對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那麼久而久之，那些營銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
幸福營銷者看的書籍
1、《影響力》羅伯特·西奧迪尼

政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼，當一個要求用不同的方式提出來時，你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

3、 《營銷革命3.0》菲利普•科特勒

沿著“定位”理論往下聊，如果時間允許，乾脆再讀一下戴維•阿克的《品牌相關性》。思維一脈相承，不過後者更聚焦在品類創新層面，案例、語言、思路較“新”。

若時間不寬裕，建議直接拿起菲利普·科特勒的《營銷革命3.0》。

在此書中，科特勒將營銷發展歷程劃分為“產品中心1.0”“消費者導向2.0”和“價值驅動型營銷3.0”三個涇渭分明的時代，並強調在3.0時代：“營銷者不再只把顧客視為消費者，而是有獨立思想、心靈和精神的完整人類個體。今天的消費者越來越關心內心焦慮的種種問題，希望世界變得更好。”

簡單說，科特勒所謂的“3.0時代營銷”，正是要把營銷建立在“價值輸出”上，這種價值不僅僅是功能價值，更應該包括品牌和服務的情感價值及精神價值。

如其所言，“營銷3.0要把情感營銷和人文精神營銷結合到一起。”

什麼叫“人文精神營銷”?是不是真有這樣的趨勢?聊蘋果手機是老生常談，說NewBalance攜手李宗盛推“致匠心”有那麼點意思，不過或許星巴克的“Meet me @Starbucks”才是最好的例子。

想想智能手機給年輕人帶來的信息焦慮和心智封閉，星巴克能創造出一個真誠、友善、時尚的面對面交流“第三空間”就更加顯得可貴了。

猜你喜歡：

1. 創業必讀的7本書籍排行

2. 創業必讀的7本書籍推薦

3. 成為銷售高手要做到哪些

4. 成功人生必讀的書籍排行榜

5. 經商和創業必讀的書籍推薦