老年用品營銷策略

㈠ 足力健老人鞋是如何做好老年人的品牌

足力健老人鞋產品專業，他們找到了老人穿鞋才會遇到的12個獨特問題。針對擠腳的問題，老人鞋單獨設計鞋楦；針對磨腳的問題設計了「U型跟」，足力健的鞋子，每個細節都符合用戶對一雙專業老人鞋的期待，除了讓更多老人的雙腳得到專業呵護外，足力健還做到了直接對話用戶，真正把老年人作為溝通的主要對象。

㈡ 銀發市場的銀發市場開拓策略

1、正確進行市場細分
准確定位市場細分是脫離目前低層次競爭的唯一出路，越來越多的企業開始了細分市場的品牌開發。對於企業來說，有效的細分需要對整個消費人群進行深入的市場調研，根據消費者的需求來進行細分、定位。老年人是一個特殊的消費群體，不同年齡段、不同地區、不同收入層次的老年人又有著不同的特徵，其消費需求各有差異。
通常來說，細分市場可以從年齡段、地理區域、收入層次、購買對象以及消費者的個性需求等入手，如根據年齡可以細分可分為60～70歲、70～80歲、80歲以上三種細分市場，根據性別細分為男性、女性市場，按地區分為經濟發達地區、中西部地區，城市和農村等，根據收入特徵可分為高、中、低收入人群，根據購買對象可分為老年人自己購買和子女購買等。一般在進行市場細分時，我們應綜合考慮多個因素，這樣才能找出合適的目標市場，掌握消費者的真實需求，進行准確的定位，開發出滿足市場需求的產品，創立專為老年人服務的品牌。
2、提供合適的產品和優質的服務
對生產廠家而言，必須在全面深入了解老年人的特點和真正需求的基礎上，提供合適的產品和優質的服務，創造出自己的特色和風格。北京太陽城房地產公司通過建設運行「老年住宅」而摸素出一條新路，叫「第三養老模式」，即家庭養老與社會養老相結合的模式，這一做法已經受到了政府及聯合國的重視。
3、設立專賣店，注重品牌塑造
隨著市場的激烈競爭，如何選擇銷售渠道已成為眾多廠家參與競爭的重要內容。在老年用品營銷中，大多數廠家通常採用的營銷方式是，包裝一個概念—— 輪番的廣告轟炸— — 多渠道鋪貨— —花樣百出的促銷活動，這樣做在初期可能有一定效果，但缺乏長遠的戰略規劃，一旦促銷力度減弱，產品就會很快從市場上消失。近年來，隨著商業連鎖業的興起和外來資本在國內流通領域的滲透，直供終端、專櫃銷售及專賣經營等銷售模式已被許多企業所接納。
一般來講，專賣店起著產品集中展示、便利消費、強化服務、提升品牌等功能。考慮老年人的特點和目前產品營銷的特點，設立專賣店是比較好的一種方式，可以方便消費者的選購、取得消費者的信任、滿足消費者對服務的要求，可以把獨特的企業文化與個性化的商業運作模式有機結合起來，不斷提升企業的形象和美譽度。企業要用服務營銷的理念，對專賣店進行科學的規劃，不斷完善專賣店的功能。對專賣店的工作人員要加強對產品知識、心理學知識、禮儀等的專業培訓，加強服務設施，在產品的陳列、宣傳品的布置等要規范化、系統化。
4、加強促銷
傳統的促銷方式是廣告促銷，但在廣告媒體的選擇、廣告主題、廣告內容設計等方面缺少針對性，從而影響了促銷的效果。一般老年人空閑時間多，看電視、看報紙的比較多，電視、報紙是比較好的廣告媒體，但要了解目標市場的消費者看什麼電視和報紙，以提高廣告的針對性。同時不能忽略對子女的促銷，子女往往更關注老年人的需求滿足，而且購買力強。廣告宣傳的主題應突出健康、貼近生活，加強品牌的宣傳和塑造。除傳統的廣告促銷方式外，還應開展活動營銷、體驗營銷、公關營銷等。如可在社區組織各種科普、聯誼活動，組織金婚、銀婚紀念日等活動；組織老年人在郊外植樹、旅遊及各種文體活動等。一方面可豐富老年人的生活，贏得老年人的信任和支持，另一方面可進一步深入了解老年人的個性化需求，與老年人進行產品和品牌的交流。
5、重視國際市場的開發
「老齡化」是一個全球的問題，國外也有巨大的市場，我們在開拓國內市場的同時，也應瞄準國外市場，重視國際市場的開發。同時國外有許多企業在老年人市場開發方面有成功的經驗，我們通過合資、合作、交流等方式與國外公司建立國際戰略聯盟夥伴關系，可以掌握先進的技術和經驗，解決貿易壁壘，提升企業自身的成熟度和國際知名度，創造良好的經濟效益。

㈢ 想做老年用品前期該怎麼去做

開拓市場前期是比較難的，客戶穩定了就好些了。前期可以去一些老年人聚集的地方去做活動分享。比如老年人活動中心。老年大學之類的。還有社區的等。跟做老年人其他用品的人合作。最後還是看你的營銷策略。還有產品定位等去考慮合適的人群。希望對您有所幫助。

㈣ 城市老年人營銷策略-服務策略（三）

（接上篇）

（三）購物享優惠

金融產品同質化，已經是不爭的事實，用產品自身優勢撬動客戶， 非常困難。只有通過非金融服務來帶動動金融產品的銷售，所以「購物享優惠」服務策略，目前是各家銀行普遍採用的方式。老年人作為目標客群，由於生長的經歷和接受的教育等看客觀環境的影響，勤儉節約是70年代以前出生人的共同特點，不管是經濟寬裕生活條件富足的，還是條件相對比較差的，不管在任何時候，都講究便宜、實惠。其實究其本質，不是摳門只買便宜的東西，是慣性思維意識的驅使「我要佔便宜」。如何服務好這群老年客群，滿足他們購物「佔便宜」的消費心理。專業人士都知道，銀行不能銷售非金融產品。如何實現，操作如下？

1、尋找百姓日常高耗品的廠家或者代理商，做跨界合作！

尋找廚房調味品、廁所衛生用品的品牌廠家或者地區代理商，做異業聯盟的合作談判，從高端源頭做深度合作，產品做線上鏈接，在銀行的手機銀行或者線上商城進行展示，銷售；同時在廳堂的老年客群專屬區域設置大屏幕電視機，每天在9:00--10：30客流高峰期進行展示，滾動播出，並伴有語音解說，有意向的老年客戶可以現場提供電腦進行下單，快遞送貨。

2、線下在廳堂和線上在商城，制定特惠日，做一類產品的優惠購，效果非常好，路程遠的，在手機上操作完成，不會用手機操作的到廳堂來，不但獲客效果非常好，他行策反效果更好。目前很多銀行採用的是跟網點周邊的商戶合作，進行服務客戶，是的，這種方式的效果在服務存量客戶上非常有優勢，但是在獲客效果上就差強人意。

3、注意事項：在貨品選擇上， 健康 是第一位，但是一定是大眾消費的品牌，萬萬不可以做成「高端產品專賣店」的感覺，否則，就是形式，無法起到獲客和服務客戶的作用。

（未完待續）

㈤ 100條實體店的營銷干貨，你竟然還不知道（上）

一家實體店，無論生意好壞，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？以下100條有關實體店的營銷策略。

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同於打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優惠而不是折扣貨品。

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售，結果利潤是反增不減的。百貨店設立1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設立換購門檻，達到換購門檻金額，才可參與這個活動。這樣一來就促進了百貨店銷量不好但價格較高的商品的銷售！

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案主要是為了走量,先盡快佔領一部分市場,再進行下一步的營銷策略，在價格策略中這種方法更符合數量折扣，企業更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價格越便宜。

這種促銷方案可以讓損失達到最低是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客愛佔便宜又喜歡湊熱鬧的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定還是顧客。

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

給顧客實惠，讓顧客真正的得到實惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品（這個禮品購買商家可以選擇在「壹企幫」平台上購買，以低至一折的價格拿到超大牌的商品！）

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

例：55.60元只收55元，抹點零頭。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

例：注意送的東西比如「參茸產品」可以是「參茸」也可以是「參茸酒」還可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出優點「便宜，方便」。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

召集結婚50年的夫妻，一起進店免費化妝加拍照，因為在那個年代，拍照對他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個活動，不僅給照相館做了廣告同時又做了這樣一件美好事情的見證人！

80歲老人，家人可以在老人生日當天，可憑身份證在蛋糕店免費領取3層壽星蛋糕一份，價值899元。當然，這里的免費當然是有條件的，一般也就是一個口碑宣傳，一般家人都不會拒絕。像是讓家人發朋友圈、積贊，或者在美團等平台上給好評就可以。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。這種銷售方案目標明確，香煙一般針對的就是男性消費者，適度的把握了男性心理，從而促進了銷量，吸引了注意！

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，但是卻又為男性安排了專門的休息區，這樣在女性選購商品時既保證了私密性又不會讓自己的另一半無聊。

例：家居店在做贈送活動的時候，一開始就將贈品商品選擇贈送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨拆開的產品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會產生再次進店的慾望，這樣又從側面增加了店鋪的銷量。

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且給這些敢於接受「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。就像是明星的周邊產品，簽名照或者定製抱枕等等。

例：在情人節，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費領取「情人娃娃」，在情人節那天不是只有情人才會出門逛街的，單身的年輕女孩子也會安耐不住心中的好奇，為了一睹這個「情人娃娃」而特意前來消費的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

例：店家可以在顧客猶豫不決時，給顧客留有一定的餘地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質量與價格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以後，發現本店的價格和質量與其他同行競爭者均有產品優勢，進而又促進了銷售，並且提升了客戶對店鋪的信任度！

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣既好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

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㈥ 不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子

不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子

兒女們希望自己的父母能夠健康長壽，但是現在的年輕人工作繁忙，沒有大量的時間陪伴在老年人左右，服務於老年人不僅是一個賺錢的好方法，更是一項造福人類的事業。以下是我為大家整理的不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子，歡迎閱讀與收藏。

不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子 篇1

2010年，我國已經進入了老齡化社會，所以2010創業好點子就是從為老年人提供服務的角度入手的。兒女們希望自己的父母能夠健康長壽，但是現在的年輕人工作繁忙，沒有大量的時間陪伴在老年人左右，所以可見老年人看護中心這個2010創業好點子的發展空間是十分廣闊的。而且服務於老年人不僅是一個賺錢的好方法，更是一項造福人類的事業。

創業好點子一：老人用品店，夕陽紅處金光燦

自20世紀80年代，我國開始了老齡化的過程。2000年，我國60歲以上的老年人有1.3億，占人口總數的10.2%。我國已經正式進入老年型國家的行列。據預測，2050年，60歲以上老年人數達到4.68億(其中80歲以上人口數達成億)，占人口總數的27.71%。經營種類：老年人用品最暢銷的是保健用品，如保健器械、急救葯箱、助聽器、拐杖、助行架等；其次是休閑健身用品，如垂釣用品、氣排球、門球等；以及在市場上不易買到的老年人服飾等。一家營業面積為15平方米的店鋪月租為1500元左右，店面裝修費用為5000元，首次進貨可採用抵押代銷的方式，押金為1萬元，共計2萬元。只要商品適銷對路，一般老年用品的利潤率可達30%以上，月羸利為2000-3000元。這樣的利潤前景，真可謂是創業好點子。

創業好點子二：老人看護服務，夕陽中一道溫馨的風景

健康長壽，不僅是每個老年人的願望，也是所有兒女們的願望，如果老人看護服務能不斷發展、日臻完善，那麼，它必將擁有更廣闊的市場。從這個意義上說，這不單是一個創業好點子，更是一項造福人類的事業。首先要經營者或投資者投入一筆較大經費，聘請較有經驗的醫生、營養專家和有專長的護理人員，選擇一個比較固定的地點，，購入適當的器材和設備；然後確定一下日程安排和基本護理方法就可以開始營業了。這樣的創業好點子，一定會吸引很多有志的創業者。

創業好點子三：老人療養院，風景宜人情更暖

根據所處的地理條件和自然資源開辦一所療養院也是個創業好點子，特別是對於離退休的老年人群，市場潛力龐大，同時，可以適當兼顧其他病人。這個創業好點子可謂一舉兩得，不僅為老人找到更舒適的晚年生活場所，也一定程度上解決兒女們因為忙於事業，疏於照顧老人的憂慮。

創業好點子四：老年醫葯保健品，紅紅火火的市場

調查表明，老年人葯口、保健品、保健器械等佔有越來越大的消費份額：1)葯品：每月開支約400元；2)保健品：滋補養身增強抵抗力；3)醫療保健器械：消費力不可小窺：在醫療保健器械方面，像輪椅、坐便器、血壓計、失眠治療儀等，在老年人的醫療消費中佔了不小的比例。尤其當今注重全面健康的社會環境下，這樣的創業好點子更能對老人的健康有所幫助。

不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子 篇2

中國自古以來就有「百事孝為先」的說法，然而大多數投資者在把目光聚集到年輕人、兒童、中年人等創業項目上時，卻很少有人關注老年人這塊空白的創業市場。其實，老年人市場同樣是一個具有巨大消費潛力支撐，但是卻在很多領域都缺乏好的商品、服務和品牌的市場。

1.年輕人主導的老年人消費。

腦白金主打針對老年人的送禮市場取得巨大成功，目前中國獨生子女總人數已超1億，其中，1980年代初出生的第一代獨生子女均已邁入而立，在「421」的家庭結構中，「雙獨」夫妻為雙方父母所進行的消費行為使「銀發經濟」漸熱。針對老年人設計的老年人玩具、老年人化妝品、老年人專用手錶、老年人手機、平板電腦等頗為流行，逐漸成為子女孝敬父母的最新選擇。

2.老年人家電市場。

不少家電企業也早已嗅到了這一商機，除足浴盆、豆漿機、家用加濕器、空氣凈化器、凈水器、洗碗機等等以維護健康為主要功能的小家電產品之外，抗菌冰箱、殺菌洗衣機以及除甲醛空調等大家電產品也同樣被賦予了一項或者多項的健康功能。

3.老年人服裝市場。

現在的市場中老年服裝專櫃少，也少有中老年人專有的服裝品牌，大部分中老年服裝與地攤貨、減價貨為伍，面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，式樣陳舊，有錢也買不到自己滿意服裝的情況比比皆是，如果你有足夠的魄力，打造一個響亮的服裝品牌其實也有很大的機會。

4.老年人養老護理市場。

老年人對養老、醫療、護理機構的軟性服務有著很大的需求，然而，當前這個市場魚龍混雜，專業服務隊伍的缺乏仍是一個軟肋，也是痛點。無論是居家養老，還是社區的居家養老模式，都存在巨大的標准化、品牌化的連鎖品牌的.市場。

5.健康智能設備的市場。

通過開發新型室內智能設施，包括可穿戴設備，解決老年人行動不便的問題。

或許還有很多需求值得挖掘。

老年群體是一股不斷增長的經濟力量，這種力量將會改變目前的市場格局，形成一個龐大的老齡消費市場。雖然大多數公司仍在繼續為年輕人設計和宣傳產品，但隨著一代代人逐漸步入老年，企業需要根據他們的變化制定產品和營銷策略。

以上五點從各個方面介紹了老年人的需求，由此可見，老年人消費市場也是商機無限的，它不亞於兒童消費市場。我相信只要投資者們認准項目，用心經營，一定會有很好的發展。這對於投資創業的人來說是一個最新致富信息，在大多數空白市場中，老年人消費市場是個很好的創業項目。

不可錯過！從老年人身上發掘創業好點子 篇3

1、辦個老頭老太太的「幼兒園」

王女士在辦理好「民辦托老中心」有關手續後，在市區新開的一家托老機構，開張僅幾個月，就接收了20多位老人，現在她正醞釀著如何擴張。王女士認為專門為老年人提供托養服務的托老機構正顯露出無限商機。據了解，民辦托老中心的老人們，不少是主動要求入住托老中心的。他們一般身體還過得去，又不想拖累子女們，老人們還可以在一起打打麻將、看看電視，有說有笑的，比獨自在家裡過得開心多了。

2、老年服裝市場

最近，北京一家專門出售中老年用品的企業，在它的專營店中我們看到了很多的樣式很新潮的中老年服裝，可謂中老年服裝界的一抹亮色，它以獨樹一幟的中老年服裝作為其市場定位引起了眾多行內人士的關注，當然也引來了眾多中老年顧客，和很多為父母買禮物的兒女。目前已在全國各地開設一百多家中老年用品專賣店，還將在更多的城市開設不同等級的門麵店，為更多的中老年人送去福音。

3、老年人專用護膚品

據一家美容院的醫生介紹，由於皮膚纖維退化、皮脂腺萎縮，老年人的皮膚通常乾燥，缺乏彈性，抵抗力也不好，他們使用的護膚品更有必要與兒童和年輕人的區別開來，建議為老年人設計一些溫和、敏感度低、保濕效果好的護膚品。一位經營化妝品的業主說，受傳統觀念影響，老年人很少把錢花在護膚上。由於缺乏固定的老年護膚品消費群體，商家在進貨時基本不會顧及老年人的消費需求，老年護膚品就成了一個市場空白。

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㈦ 老年用品店創業計劃書

老年用品店創業計劃書範文

在商品琳琅滿目的陳列中，應多為老年人喜愛的新興實用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結伴而來的溜街的中老年人。

老年用品項目選擇理由：

請年青人想一想：你們關心過自己的父母嗎?你們關心過老人們晚年的幸福和安康嗎?你們知道父母親迫切需要和添加什麼生活用品嗎?(據說答案90%令人不滿意。)

請老年人想一想：你們會不會為買一件適合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，卻找不到和難以如願以償?你會常常無奈地悲嘆：如今若大個商場超市滿街的小店小鋪，怎麼就買不到我們老年人用的商品呢?開一家老年用品商店是我嚮往已久和夢寐以求的心願。因為我也開始漸漸步入老年行列。因為我也曾為買不到老年人的生活用品而苦惱過。

白發無憑，青春不再。民族傳承，孝心猶在。有那麼多的孝心，就有那麼多的孝心消費。可惜無奈的市場，不能滿足無窮的孝心。中國的孝心，強烈需要一個多樣的老年人用品市場!

中國每年有千億潛力的孝心市場卻不足百萬的對應，使孝心市場消費仍是冰山一角，老年用品商店的應運而生將使孝心的消費迅速掀起狂潮。

一個不可避免的事實：世界已開始老齡化。聯合國規定：一個國家65歲以上的老年人在總人口中所佔比例超過7%或60歲以上的人口超過10%，便被稱為老年型國家。如今全世界190多個國家和地區中已有60多個進入“老年型國家”。全球60歲以上老年人約7.05億人，50年後，將增至20億人，世界人口的三分之一預計會步入花甲之年。2000年，中國60歲以上老年人口達1.32億，已佔總人口的10%以上，並正在以每年3.2%的速度急劇增長。2005年，老年人口達1.5億，20年後達2.7億，佔全國人口18.4%,50年後,4億老年人占總人口25%只是一個保守估計。

老年人逐年激增的趨勢不容忽視，也是眾所周知的客觀常識。

一個即將引爆熱門的投資項目：當世界老齡化那一刻開始，老年人市場就已經成為國際國內關注的十大市場之一。如是投資者驚異的發現：人類18世紀發現了兒童，19世紀發現了婦女，20世紀發現了老年人。老年人市場已開始引發世界各國掀起投資高潮。但時下有限的老年用品商店和服務市場，從葯品到寵物食品，家居防盜安全系統，老年人假牙咀嚼口香糖，自動配葯服葯定時器等等雖花樣開始繁多，但老年人的整套服務用品商店仍是鳳毛麟角，微乎其微。其實，老年人用品消費不存在產品消費差異，無論大小城市，有老年人的地方就會有需求，有需求的地方就應該有老年用品商店。

一個令人樂觀的市場預測：夕陽群里消費熱，銀發市場好商機!21世紀的開端，誰忽視了1.5億老年人的`消費市場，將是一個極大的錯誤!據預測4年後，我國老年人的退休金總額將達到8383億元，14年後達到28.145億元，24年後達到73.219億元。這些資金大部分將進入市場消費。關鍵是有沒有適合老年人需求的產品，有沒有專為老年人服務的老年用品商店。

又據調查數字顯示：城市老年人中有42.8%的人擁有存款，其離退休金加上子女贍養費，可用於購買老年人用品和服務的支出可達到4000億人民幣。

如果中國的投資者不能把握這4000億消費市場豈不是一個極大的遺憾!

我們的父母親呵，我們的老年朋友呵，他們在不經意間已經步履遲緩白發蒼蒼，他們在老態龍鍾中渴望著親情和友情的關懷，渴望著晚年生活的平靜和安康!

子欲養而親不待，烏鴉尚知反哺恩。老人們為子女為社會忙活了大半輩子，雖說桑榆晚，仍祈夕陽紅。我們無法挽回老人消失的青春，我們能做的就是盡一切機會去孝敬老人!你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳節或平時去老年用品商店為父母為老年親友選購必需的生活用品!

孝敬父母者必與老年用品商店親密掛鉤，因為這是中華民族優良傳統的一種體現，這也是一個炎黃子孫光明磊落而無悔的一生!

老年用品商店的開設必將是孝心消費市場的中流砥柱!必將是老年人安度晚年的幸福快樂之源!

經營特色及其策略：

特色。開設老年用品商店，首先應是關心和愛護老年人的一份“孝心”體現，如本文上述，面對老年人的巨大消費市場，也是投資者最佳的投資項目。老年用品商店的經營特色應體現在：

1、突出老年人用品的經濟和時尚性。

2、以中國傳統紅色為背景，將時尚流行元素點綴其中，無論南北城市都應是繁忙街道上一個亮麗醒目的消費點。

3、在商品琳琅滿目的陳列中，應多為老年人喜愛的新興實用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結伴而來的溜街的中老年人。

4、廠家生產和銷售的老年人用品應是最具人性化的產品，應從老年人的生活各個方面各個細節著眼，開發提供系列、豐富、多採的產品。

5、老年用品除了物質需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂鍛煉用品，可引進國外大量娛樂產品。

“老有所樂”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產品好，價格合理，質量可靠，更要安全，好用耐用。

策略。美國著名投資專家伯格勒在《投資聖經》一書中指出：投資者在投資項目時，應優先考慮：

1、市場前景廣闊，

2、貼近人們生活，

3、產品服務獨具賣點，

4、具有現代經營方式，

5、投資額小，

6、利潤較大，營銷策略到位。

經營老年用品商店，有著5000年的文化傳承，有世界投資風潮的帶領，有1.5億中國老人的期盼，有4000億老年消費市場的需求，更有五大賣點成功模式。

五大賣點：

一、順應國際產業趨勢和國家政策，(略)

二、廣闊市場需求對應12.5%供應(略)，

三、多樣產品滿足不同消費，(略)

四、市場啟動迅速：巨大需求面臨噴井，設店可點燃消費熱力，

五、實效促銷方案與整體終端建設，實現無憂經營!

投資五萬元資金運作與效益分析：

項目：XXXX老年人用品商店

投資額：五萬元(人民幣)

資金運作：參加實力加盟品牌保證費16800元

首批進貨費10000元

培訓費(暫不計)

門店裝修6000元

流動資金(後續進貨，開辦雜費)17200元

合計50000元

月運費用：房租水電費1200元員工工資：(請1人)1000元電話手機網費：200元

各類雜費500元合計2900元

盈利狀況：月銷售收入60000元

月毛利(按50%計)30000元

月凈利潤27100元

年凈利潤(27100×12)325200元

投資回收：順利情況2個月，保險期4個月，艱難情況6-8個月。

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㈧ 想問下足力健老人鞋如何在眾多老齡用品品牌中脫穎而出

他們家堅持做更懂用戶的老人鞋，找到了老人穿鞋才會遇到的12個獨特問題，設計了專門針對老人腳型的鞋，除了讓更多老人的雙腳得到專業呵護外，品牌還做到了直接對話用戶，真正把老年人作為溝通的主要對象，在老年人心裡建立起更有價值的品牌資產。