釘釘營銷策略的經驗與不足

Ⅰ 釘釘宣布商業化，發布生態戰略

釘釘宣布商業化，發布生態戰略

釘釘宣布商業化，發布生態戰略，釘釘首次對外闡釋了組織數字化和業務數字化這「兩個數字化」戰略。自「雲釘一體」戰略以來，釘釘便更加註重開放，釘釘宣布商業化，發布生態戰略。

釘釘宣布商業化，發布生態戰略1

3月22日，釘釘對外宣布品牌升級，公布了品牌升級後的全新Slogan、Logo及品牌片。釘釘認為，未來軟體的交付和使用一定是碎片化的、高頻的。基於這一理念，釘釘首次將關鍵高頻場景「工作群」向生態夥伴深度開放，聯合生態夥伴，一起打造出全新產品「酷應用」。

酷應用讓用戶可以在釘釘工作群中直接調起應用組件，無需下載安裝應用，也無需跳轉到別的界面。同時，釘釘生態的業務應用可以以卡片的方式推到群、單聊、日歷、文檔等高頻場域，讓業務更流暢，讓消息流成為業務流。相比於傳統的「人找應用」體驗，酷應用實現了「應用找人」，體現了以事為中心的協同理念。

釘釘總裁葉軍認為，釘釘提供了IM這個高頻的場景，為中國軟體業趟出了一條新路——用高頻的互聯網產品帶動低頻的軟體產品的路徑。他表示：「未來，在邊界問題上，釘釘會繼續以高頻帶低頻，釘釘做好水平創新，其他軟體做垂直創新，水平和垂直有交點，但不和垂直軟體競爭。」

與此同時，釘釘還升級了釘閃會2.0，釘釘閃記能力將向視頻會議硬體開放。釘釘F2視頻會議一體機發布，通過音頻模組、視頻模組、板卡模組以及整機集成多種合作方式，向硬體廠商開放釘釘在音視頻領域的產品、技術與演算法，這也是釘釘硬體全面生態化的更深層次突破。

自雲釘一體戰略以來，釘釘的生態開放程度不斷加深，目前，純釘釘生態夥伴總數4000家，其中包括ISV生態夥伴、硬體生態夥伴、服務商、咨詢生態和交付生態夥伴等。

此次，釘釘也首次明確回答了自身和生態的關系：釘釘只做一件事，就是PaaS化。

PaaS化指的是釘釘只做基礎能力和基礎產品，並將這些能力和產品作為底座開放給生態。釘釘將保持協同辦公和應用開發平台的.定位不變，繼續戰略投入文檔、音視頻、項目、會議等基礎產品，其他如行業應用、人財物產供銷研等場景的專業應用等，都交給生態做。同時，釘釘會將硬體全面生態化。

此前，釘釘提出「低代碼革命」時，已經邁出了PaaS化的第一步。低代碼作為一種APaaS（Application PaaS），能夠提供普惠化的應用開發能力，是PaaS化的「先鋒部隊」。過去一年多，大量滿足個性化需求的應用在釘釘上被開發出來。截至2021年12月底，釘應用數增長5.56倍，釘釘上的低代碼應用數超過了240萬，釘釘上所有開發者數量超過190萬。

低代碼解決了應用大量創建的問題，但是隨著業務數字化的推進，應用之間相互連接的問題逐步凸顯，為了滿足千行百業深度業務數字化的需求，釘釘在低代碼的基礎上，進一步提出要做BPaaS（Business PaaS），在PaaS化的道路上更進一步。

釘釘的PaaS化也是雲釘一體戰略的進一步落地，BPaaS建立在「雲釘一體」戰略下的釘釘繁榮生態基礎上，通過釘釘把雲的能力更簡單地提供給企業。

釘釘還首次提出商業化，葉軍表示：「商業化是為了讓生態體系更加容易被衡量，更加正向循環，釘釘每收入1塊錢，就給生態合作夥伴帶去9塊錢。」

目前，釘釘開放平台上架應用數量超過1100個，最近一年多以來，釘釘上營收過千萬的ISV生態夥伴數量新增11家，近一半上架應用的ISV公司成功融資，釘釘上純SaaS過去一年獲得的融資總額超過60億元。

釘釘在免費的標准版基礎上，有專業版、專屬版、專有版三個商業化版本，已經具備商業化的基礎。

同時，釘釘還提出了大客戶戰略，在服務中小企業的同時，釘釘將組建大客戶團隊，並將和阿里雲生態、釘釘生態一起服務客戶。阿里雲服務大客戶的生態能力也將會賦能給釘釘，構建釘釘大客戶生態服務體系和能力。

日前，阿里巴巴集團副總裁庫偉已到任釘釘，任釘釘COO，負責大客戶戰略。

釘釘宣布商業化，發布生態戰略2

釘釘總裁葉軍今日在2022釘釘發布會上宣布釘釘進行全新的品牌升級，並公布了升級後的Slogan、Logo及品牌片。同時，他首次明確了釘釘生態開放的邊界、系統性闡述了釘釘的生態戰略，並發布了基於這一理念的產品「酷應用」。

據葉軍介紹，釘釘新的品牌slogan為「釘釘，讓進步發生」，是其從規模時代進入到價值時代的對外表達。他認為，新的品牌主張，標志著作為數字生產力工具的釘釘，從「讓工作學習更簡單」的效率工具走向價值深化的方向。

在2021年的未來組織大會上，釘釘首次對外闡釋了組織數字化和業務數字化這「兩個數字化」戰略。釘釘認為，在推動「兩個數字化」的融合過程中，必須要靠繁榮的生態才能滿足千行百業的需求。因此，自「雲釘一體」戰略以來，釘釘便更加註重開放，其生態開放程度不斷加深。

據釘釘方面透露，目前純釘釘生態夥伴總數4000家，其中包括ISV生態夥伴、硬體生態夥伴、服務商、咨詢生態和交付生態夥伴等。釘釘與生態夥伴服務范圍全面覆蓋了20個國民經濟行業，遍布135個地級市。同時，釘釘開放的介面總數量也由2021年初的1300多個擴大到了2400多個。

本次大會上，釘釘首次明確回答了自身和生態的關系：釘釘只做一件事，就是PaaS化。這意味著，釘釘只做基礎能力和基礎產品，並將這些能力和產品作為底座開放給生態。

此前，釘釘提出「低代碼革命」時，已經邁出了PaaS化的第一步；如今，釘釘在低代碼的基礎上，進一步提出要做BPaaS（BusinessPaaS），而BPaaS改變的是軟體的研發方式、交付方式和使用方式。

釘釘認為，未來軟體的交付和使用一定是碎片化的、高頻的。基於這一理念，釘釘首次將關鍵高頻場景「工作群」向生態夥伴深度開放，聯合生態夥伴打造出全新產品「酷應用」。葉軍表示，釘釘之前提出的「低代碼革命」是對ToB應用開發方式的一次革新，而「酷應用」則是對ToB應用使用方式的一次革新。

據悉，它將傳統應用的復雜功能「解構」為碎片化的組件，並集成到釘釘的單聊、群聊、日程、文檔、搜索、工作台等場景中；用戶可以在這些場景中直接調用應用組件，無需下載安裝或跳轉到其他界面，讓「人找應用」變為「應用找人」。

值得一提的是，葉軍今日還提到了外界尤為關注的商業化問題。在回答記者提問時，他表示，目前釘釘並不以盈利為目的，他在釘釘的關鍵的任務除了是將價值做深，還要探索出一條適合中國軟體產業的新的商業模式。「這個模式有可能是成為現在釘釘要走的商業化之路，現在處於探索階段。」

據介紹，釘釘在免費的標准版基礎上，還有專業版、專屬版、專有版三個商業化版本，已經具備商業化的基礎。同時，釘釘提出大客戶戰略，將組建大客戶團隊，並和阿里雲生態、釘釘生態一起服務客戶。阿里雲服務大客戶的生態能力也將賦能給釘釘，構建釘釘大客戶生態服務體系和能力。

日前，阿里巴巴集團副總裁庫偉已加入釘釘並出任COO，負責大客戶戰略。談及庫偉的能力和定位，葉軍指出，庫偉有對接大企業的經驗，且對製造業、對終端產品都有較深的理解和思考，未來他將負責釘釘中大企業的核心戰略，梳理產品體系並形成商業化模式。

釘釘宣布商業化，發布生態戰略3

今日，在 2022 釘釘發布會上，釘釘總裁葉軍宣布釘釘將商業化。

目前，釘釘在免費的標准版基礎上，有專業版、專屬版、專有版三個商業化版本，已經具備商業化的基礎。同時，釘釘提出大客戶戰略，在服務中小企業的同時，釘釘將組建大客戶團隊，並和阿里雲生態、釘釘生態一起服務客戶。阿里雲服務大客戶的生態能力也將賦能給釘釘，構建釘釘大客戶生態服務體系和能力。

葉軍在發布會上強調，釘釘生態戰略明確釘釘的 PaaS 化，只做基礎能力平台，保持協同辦公和應用開發平台的定位不變，繼續戰略投入做文檔、音視頻、項目、會議等基礎產品，將專業應用交給生態做，將硬體全面生態化。此外，釘釘首次向生態夥伴開放包括群聊、日程、文檔等核心場景。

了解到，日前，阿里巴巴集團副總裁庫偉已到任釘釘，任釘釘 COO，負責大客戶戰略。

今日，釘釘還發布了新 logo 以及品牌標語。此外，釘釘還推出了下班勿擾模式，同時發布釘釘 6.5 版本、釘閃會 2.0 版、釘釘 F2 視頻會議一體機等 ToB 產品。

Ⅱ 淺析企業市場營銷面對的困境及出路

淺析企業市場營銷面對的困境及出路

【摘 要】 市場營銷是將企業創造的價值轉嫁給消費者，以此來獲得相應的收益。而企業市場營銷所面對的環境是伴隨經濟發展不斷變化的，因此，對於企業來說，只有時時隨著市場變化不斷調整才能夠有所出路。但是很多企業因為自身理由，對於企業自身和市場認識不足，導致了企業市場營銷策略有所失誤，進而為企業帶來損失。本文結合我國目前市場經濟目前狀況，對企業市場營銷所面對的困境進行分析，然後在此基礎上針對困境提出相應解決辦法和出路。

【關鍵字】 市場營銷;困境;出路

企業市場營銷對於企業來說有著至關重要的作用，一個企業營銷做得好壞關乎企業的未來。而對於現代的企業市場營銷，不同的經濟環境給企業市場營銷帶來重大挑戰，那麼企業就要有所調整，而在調整之前，首先就要注意分析企業所面對的市場環境和企業處於市場中的地位。

一、企業市場營銷面對的困境

企業市場營銷是與市場經濟活動緊密相關的，但是市場環境是不斷變化的因此為適應這種變化，企業就要適時做出一定的調整，但是在這個調整的過程中出現了這樣和那樣的理由，企業市場營銷面對眾多困境。

1.市場營銷觀念陳舊

企業市場營銷很容易受到傳統觀念的影響，很多企業在轉變相關管理經驗時總是忽略對於市場營銷觀念的更新，這就導致計劃經濟時期的生產觀念、產品觀念和推銷觀念沒有適用現代市場要求，進而還會影響到企業正常生產和銷售。

2.市場營銷策略落後

營銷策略的好壞在一定程度上直接影響企業商品的銷售，進而就會影響企業的利潤。但是企業在制定營銷策略時，往往會忽視掉企業的戰略發展，並不能在一種宏觀的角度制定並將企業的長久利益與短期利益進行有效結合，這也是企業經常忽視的理由之一。

3.企業的高層營銷局限

企業高層在制定營銷策略時總是應為各種限制性的因素使得其制定的策略並不具一定的先進性，如高層制定策略往往過於宏觀，不一定完全符合實際，此外策略的局限性、不確定性。此外企業內各個部門並不能確認自己在整個營銷活動的角色進而影響到營銷策略的實施。

4.市場營銷人力資源不足

優秀的員工不僅對企業市場營銷的制定和實施有著重要的作用，而且會直接影響到企業未來發展。不論何時優秀的員工都是企業所必須的。但是很多企業認為市場營銷就是賣東西，東西賣的好，營銷就一定好。這便是一個認識誤區。

5.企業自身開發能力欠缺

企業自行進行開發市場營銷方式，開發新的市場要面對很多的風險，若開發不成功，大量的成本會給企業帶來很多損失，因此企業在開發能力這一塊大都重視度不夠。此外企業雖然有開發意識，但開發能力不足也是制約企業發展市場營銷的限制因素。

二、企業市場營銷的出路

通過上述對企業市場營銷所面對的困境分析，本文結合市場發展目前狀況，給出幾點解決辦法。

1.更新企業市場營銷觀念

市場營銷觀念的轉變是提高企業市場營銷能力的根本，個性化是現代營銷的一個重要特點，企業要 摒 棄過去傳統的經銷理念，結合現有的個性化、全球化、多樣化、多元化的營銷方式，實時根據市場的變化不斷進行調整，建立較為先進的市場營銷團隊。

2.創新企業市場營銷策略

創新是企業發展的不竭動力，企業失去創新可以說便失去了市場，失去了未來存活空間，而在制定市場營銷策略時同樣要遵循這一定律。創新市場營銷策略，建立品牌營銷觀念，在服務、網路營銷方面跟上腳步，適應市場發展。

3.整合企業高層營銷管理人員

高層管理人員是企業發展的決策者，高層管理人員在營銷策略的制定有所偏差，那就在根本上影響到企業市場營銷的發展，因此企業需要建立一個科學、合理的高層市場營銷管理人員。充分發揮管理者的管理水平，整合現有力量，擴大市場。

4.培養優秀員工

企業員工是實施市場營銷策略的最基層人員，而基層人員對所制定計劃的實施影響著成敗，優秀的員工有著良好的基礎，對工作更能夠適應，尤其是對於市場知識、產品知識、企業文化有所精通的優秀員工更是為企業錦上添花。

5.開拓企業營銷市場

企業想要發展壯大，固守在狹小的市場切實是不行的.，因此擴張市場，擴大市場是企業發展的必定趨勢，擴大市場要求企業市場營銷的制定適應不同市場的要求，經驗和技術都是企業必備的條件。

三、總結

總而言之，企業的市場營銷在這個多變的市場環境下面對著很多困境，如陳舊的觀念、落後的營銷策略、能力不足的高層管理人員、優秀人力資源的缺失、未受到足夠重視的開發能力。這些困境都為企業的發展帶來一定的局限，為此針對這些困境，一些新的管理手段出現可以在一定程度上可以將企業帶離這種困境，如發展創新、提高員工素質等這些方式，但是不論是哪種方式都要在其根本的對市場營銷的觀念上進行轉變，觀念對企業發展的影響根深蒂固。總之，企業為在競爭激烈的市場環境下能有所立足，必須在其本質，也就是在觀念上具備一定的先進性。

參考文獻：

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[3]吳萬宏.論社會主義市場經濟條件下企業市場營銷中的理由與策略[J].企業家天地，2011年06期

[4]朱天博，曲方，宋香雲.市場營銷組合及影響因素分析[J].全國商情(理論研究)，2010(22)

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Ⅲ 營銷策略有哪些

價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯播等新聞機構等宣傳策略。

一做銷售的注意事項

（1）要養成勤於思考的習慣，「處處留心皆學問」，善於總結銷售經驗才能每天進步。在銷售過程中，盡量做到每天對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方沒做好，以及各自的原因。多問自己為什麼，才能發現工作中的不足，促使自己不數改進工作方法。

（2）善於總結銷售經驗才能每天進步。在銷售過程中，盡量做到每天對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做的好，哪些地方沒做好，以及各自的原因。

二如何提升自己的銷售能力

（1）熟悉產品，這一點你要確保非常熟悉，基本熟悉的程度還是不夠的。在熟悉產品的前提下，多去看競爭對手的產品，看看我們的產品和對方的產品區別在哪裡，還要想好，如果客戶問與對手產品的區別，如何去回答。

（2）理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，做好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。做好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。最好利用工具來記錄，比如好筆頭業務雲筆記。

Ⅳ 阿里的釘釘辦公軟體很火爆，有哪些不足之處呢

火爆個坨坨，一個字：卡，兩個字：超卡，三個字：超級卡。定位還得開GPS，要不定不到，載入過程至少得3分鍾，還不一定能定位成功，即使定位成功了，點擊打卡，居然還得經過二次定位，用過這么多軟體，釘釘絕對是APP中的戰五渣，釘釘充其量就是一個鱉足的打卡app，居然還飆出N多沒用的功能，硬生生的變成卡機怪獸，真是讓人醉八仙啊。

Ⅳ 釘釘軟體的優勢和劣勢有哪些

釘釘軟體的優勢和劣勢如下：

1、優勢：單聊、群聊支持消息已讀未讀，未讀消息還可以一鍵轉DING進行提醒，更快捷、高效，實名聊天，離職自動退出企業群，已發、誤發消息可撤回，更安全，支持專注模式，自動過濾無新消息和免打擾會話，支持按照置頂、單聊、群聊等自定義進行分組，工作更專注。

2、劣勢：有時候多次無法正常打開軟體使用，還有出現直播過程中斷、黑屏的情況，疑似因為用戶登錄太多導致伺服器不穩定，不少學校、公司開始使用釘釘來遠程上課、公司業務溝通，導致了用戶數量暴漲，釘釘等眾多辦公軟體面臨巨大壓力，經常出現異常情況。

釘釘軟體的核心功能：

1、企業通訊錄

隨身攜帶的企業通訊錄，企業通訊錄的一小步，組織在線數字化的一大步。

2、釘釘智能人事

帶給員工更便捷的工作方式，人事服務，個人檔案，假期余額，成長記錄在線查看。

3、視頻會議

高清畫質，穩定流暢，最高支持302人同時在線，還可以保護個人隱私不被泄露。

4、辦公電話

一鍵發起商務電話，讓團隊內部溝通變得簡單便捷，簡易高效的電話會議體驗，支持2~9人同時加入，快速發起會議，實時增加、刪除成員，控制靜音，面板皆可實現。

5、DING消息必達

釘釘發出的DING消息將會以免費電話OR免費簡訊OR應用內消息的方式通知到對方，當接收人收到DING消息提醒電話時，號碼顯示為發送方的電話號碼，接收方接聽電話聽到發送方的語音信息後，文字信息系統會將文字播報給收聽方，接收方即可直接進行語音回復，發送方便可及時收到回復。

Ⅵ 釘釘的營銷策略是什麼

首先，有一說一釘釘這個軟體在營銷方面，幾乎為中國辦公軟體中執牛耳者，建議其他學習軟體好好看，好好學，好好總結，將來可能用得，首先，先評論釘釘的實用性，作為一個辦公軟體，它很成功，這個成功，有同行的襯托，更多的，也是有阿里雲的萬千程序員夜以繼日的擴容，維護，同時，也缺不了釘釘設計人員的辛勤付出，畢竟，不是所以辦公軟體，都有「釘一下」的能力，也不是所以的辦公軟體都有消息已讀反饋，簡單來說，這樣的軟體，簡直是部門經理，HR的福音啊！之前有事找員工，員工可以裝作沒看見，但現在有了已讀反饋，員工就必須執行。同時這個「釘一下」也很厲害，如果員工在睡覺，想靠睡眠逃過上級的指令，直接就給你叫醒了。對於管理者很友好，但是對於底層搬磚員工就不怎麼友好了。從辦公軟體的角度說，幾乎完美，同時，別的軟體的後台有阿里雲的運算速度嗎？大多軟體有時候用著用著崩了，釘釘是真的堅挺，確實nb再來看看營銷方面，為什麼網課大部分學校都在使用釘釘呢？其中應該有因為釘釘的實用性而來的自來水用戶，但是這些學校中的用戶，有將近5000萬人沒有大筆的廣告費，我個人覺得到不了這個地步，而且，這一筆廣告費，再加上自身過硬的技術，再加上全國上下大范圍的普及度，這幾乎可以奠定釘釘在辦公軟體方面的霸者地位。接下來，我們來聊聊有關於釘釘求饒的事情首先，一個栗子，大家玩游戲時，充值玩家往往比平民玩家的待遇更好，大多數游戲，都是20%的玩家，在為小游戲公司提供收入，剩下80%的玩家，往往不那麼重要同理，釘釘真正面對的「充值玩家」，只有管理層面的人已經公司的領導，那麼為什麼要「求饒」呢？還記得剛才的例子嗎？小游戲公司的眼中，討好80%的玩家沒什麼用，但是游戲大廠呢？鵝廠，豬廠，哪一次的公告中敢不提倡全體玩家的建議？雖然有，但是從2000年開始，寥寥無幾，阿里聰明，就聰明在這他雖然是辦公軟體，但是還是放低了身態，讓大部分學生覺得釘釘親切，也像孩子一樣可愛，事實證明，他做到了，不知道有人用過翼課網和口語100分嗎？

Ⅶ 釘釘的營銷策略有哪位不足

我覺得釘釘的這一次營銷策略非常的好。非常完美的把自己推廣出去了。

Ⅷ 拋開惡意差評，釘釘究竟有什麼不足

主要還是隱私問題，站在老闆的角度是好工具，但對於員工，隱私全無，能追蹤行動軌跡，釘釘本來是個工具，現在成了監視軟體。另外，功能太重了，沒有殺手級應用。

Ⅸ 釘釘個人優勢和不足怎麼寫

根據實際情況填寫。
個人優勢里就填寫你擅長的東西，例如擅長軟體製作、擅長視頻剪輯等。不足就填寫你想要學習的東西，或者還不太精通的地方。

Ⅹ 釘釘什麼時候開始收費

2022年12月5日起正式收費。

在免費版基礎上，推出面向中小型企業的專業版、面向大中型企業的專屬版、和面向超大型企業的專有版，專屬版和專有版按規模及選購功能付費。

雖然不充值仍然可以使用釘釘上網課，但很多網友吐槽，免費用戶現在要搶在線課堂，需要凌晨四點就上線，實在是太不容易了。

免費的才是最貴的，此話果然不假。家長認為：釘釘的營銷策略，都是先以免費的方式供學生們自由使用，再在學生和老師都已養成使用習慣後，進行收費，這時只能心甘情願的掏錢買單。

而這今後所付出的費用，誰又能說沒包括三年間的「免費」使用呢，畢竟價格都是平台定的，作為韭菜的學生們，永遠無法定奪價格是否合理。

釘釘四個版本的功能特點

釘釘作為一個使用群體廣大，使用人數龐大的軟體，具有標准版、專業版、專有版和專屬版四個版本。

1、釘釘標准版（免費版）

釘釘標准版有聊天、通訊錄、考勤打卡、日誌、OA審批、簽到、創建企業／團隊等功能；同時，還有一次免費預約部署專家進行培訓的機會，可以快速了解釘釘。釘釘標准版功能基本可以滿足一般小公司團隊使用，如果需要使用更高級的模塊，可以單獨購買。

2、釘釘專業版

釘釘專業版打造屬於企業自己的數字化資產，包含多項權益如聊天記錄雲端保存時效延長、視頻會議專業版、提供1TB雲端存儲、OA審批專業版、考勤專業版、資產安全保障、自定義工作台等多項權益。

3、釘釘專有版

與基礎版本相較，專有版多了統一賬號管理、條塊結合組織通訊錄、通信多元消息必達、特色辦公能力支撐、互聯互通，政企聯動、安全防護體系等特色功能，助力企業個性化管理。

4、釘釘專屬版

專屬釘釘有基礎版、獨立存儲版和獨立APP版三個不同版本。基礎版有專屬設計、專屬賬號、專屬開放等特色功能；獨立存儲版支持獨立文件存儲、獨立消息存儲和獨立通訊錄存儲；獨立APP版可以自定義APP圖標，並擁有SDK集成。