中國好聲音營銷策略

Ⅰ 《中國好聲音》處於衛視節目領跑狀態上，該節目火爆的原因有哪些呢

現在中國在影視劇方面不僅有了很高的成就，有一些綜藝也舉辦得很成功。就比如綜藝中國好聲音，中國好聲音這檔綜藝一直處於衛視節目的領跑狀態，這個節目火爆的原因有哪些呢？

站在我個人角度來說的話，我認為中國好聲音這個綜藝的專業性非常強，裡面的一些選手實力也很強，所以非常有看點。而且這個綜藝非常公平，從來不會出現什麼黑幕的問題，觀眾們再看的時候也就會更加舒心。

Ⅱ 中國好聲音的商業模式是什麼

1. 典型的事件營銷

2. 短時聚集公眾注意力

3. 賣廣告

4. 與歌手簽約，賣演出。賣代言。
   

Ⅲ 用《市場營銷學》中的4P理論分析一檔熱播節目《中國好聲音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

傑羅姆·麥卡錫（.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。「以精英的實力創造大眾文化」《中國好聲音》在創新理念和運作機制上非常先進、專業以及市場化，採用了平民化的視角，關注普通人的夢想，每個選手都有自己獨特的故事。好產品，節目的內容、形式、人物、設備，均有出彩之處。內容上，追求音樂夢想、執著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了「正能量」；形式上，「椅子很忙」的漂亮轉身和「擂台飆歌」的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業的伴奏樂隊，頂級陣容聯袂是觀眾最樂於看到的；設備上，現場四把導師座椅直接從英國空運過來，總價高達320萬元，而現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬體設備也是高品質節目的基礎。

價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。《中國好聲音》吸引家多寶、蘇寧易購的眼球(在電商行業中，眼球經濟占據著入口)，設立音樂基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法。引進節目,結合實際保留精髓.「第一次錄像後我們感覺這檔節目就會成功，片子出來的效果打動了我們所有人，大家都非常激動。」雖然引進國外先進節目樣本，《中國好聲音》並不是首開先河，但卻做得最原汁原味。不僅是那隻拿著麥克風的手的標志性LOGO，還有那把造價昂貴的椅子，就連椅子轉過來的後期聲效，都沒有走樣，堅持了原版節目的精髓——尋找真正的好聲音。

渠道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。《中國好聲音》按照制播分離、分成參股的資源整合模式，具備了利益一體化的產業鏈特性。這種運作模式值得借鑒，比如大膽地通過借船出海，專業化分工，通過嘗試制播分離，與市場化運作結合，打造全媒體、全營銷、全資源整合的產業鏈條，靈活運用參股、分紅、風險利益共擔手段。另外，在營銷方面，綜藝節目可以藉助社會力量，利用微博等社交媒體，讓話題、熱點、感動、懸念、期待不斷，攪動線上線下，激發企業、媒體、觀眾、網民所有的慾望。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。從前台到後台，從製作到傳播，形成了製作方、播出方、導師、學員們甚至主持人都共同受益的局面。製作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛視的收視率也一舉登頂。導師們僅僅依靠\"好聲音\"的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學員們大都有了不錯的出路，16強選手報價都是10萬以上，這還僅是勞務費，學員中最高身價已超過30萬。在『好聲音』中，當選手出現負面消息時，欄目組就會通過另一檔輔助節目『真我酷聲音』來正面回應和反饋，讓話題發酵，在質疑中確保節目和選手的正面人氣。」「『好聲音』與以往選秀不同，不做海選和排名，以及過早的媒體投票，更多靠專業老師的適配選擇。明星變身導師，而四位評委的搭配，搖滾、通俗、大腕、草根。楊坤的經歷；庾澄慶的港台背景；劉歡和那英的男女大牌搭配，都非常符合對音樂選擇的豐富和多元性。也能吸引更多不同年齡、喜好、特點的觀眾收視。」導師被選拉近距離專業又溫馨與以往的選秀節目的不同，在於導師要被選。「好聲音」的導師，堪稱如今國內所有選秀節目最大牌的組合，但是他們並沒有給人一種高高在上的感覺。據節目組一位不願具名的工作人員介紹，四位大牌導師不但非常專業地培養學員，就算有些已經離開了舞台的學員，他們也十分關切。「兩場導師考核下來，我們非常吃驚，因為學員們和最初比起來已跳躍式地成長。」在台前，大家看到學員們的精彩表現，但導師們卻是幕後的主角。

Ⅳ 中國好聲音選承辦方如何賺錢

版權贊助賺錢。
「中國好聲音」的商業模式可以歸結為引進版權，制播分離，收入共享。2011年，IPCN國際傳媒總裁楊媛草，從原版權方荷蘭Talpa公司手中買斷其在中國地區的[*{7}*]發行權，將其製作權授予燦星製作公司，燦星製作公司將節目做好後，將播出權授予浙江衛視。
浙江衛視的收入來源主要是廣告費，浙江衛視再支付燦星製作公司版權費，燦星製作公司給IPCN公司、IPCN公司給荷蘭Talpa公司分別支付版權費。參與節目製作的導師的報酬是勞務費。但浙江衛視不是用一定金額買斷燦星公司的版權，燦星公司可以不封頂地分享浙江衛視的廣告收入。

Ⅳ 《中國好聲音》成功的因素的有哪些

首先，節目形式的創新。源於荷蘭節目《The Voice of Holland》，之後被美國、英國等紛紛引進，與以往的「超級女聲」「快樂男聲」不同的地方，是由四位導師先進行盲選，各自選出14位學員進入自己的團隊，然後進入團隊內部的淘汰賽選出各自的四強，再經過再次淘汰選出各自團隊內的唯一一名學員進入終極決賽，在整個選拔的過程中每位導師還邀請圈中好友加盟對學員進行培訓，這也使得入選的學員能夠在老師的指點下得到迅速的提升，隨著16強誕生之後，節目越到後面關注的人群越多。而在總決賽之後又加上全國的巡演，使得節目的熱度不斷的傳播。好聲音的製作團隊聰明之處在於綁定了所有參與者的利益，每一位老師都不遺餘力的把學員推到前台，使他們的名氣大增。《中國好聲音》成就了許多夢想進入音樂領域的草根音樂人，這些勵志的草根音樂人的故事也為觀眾找到了興奮點。
其次，「四大導師」在目前的流行樂壇上具有較強的觀眾號召力。劉歡、那英都是中國目前流行音樂樂壇上的「大哥大」和「大姐大」，本身就有較強的人氣，而楊坤和庾澄慶雖然名氣不如前者，但都是能歌善寫的音樂人，而藉助節目本身也讓觀眾記住了楊坤的32場全國巡演，劉歡的新年個人演唱會，在成就了學員的同時，幾位導師的人氣和影響力也跟著大增。而在每一期的節目中，觀眾很重要的關注點除了選手的演唱之外，每位導師的點評也是節目看點所在，許多觀眾通過選手的演唱後的導師點評對爵士(JAZZ)，重搖滾(Hard Rock)，節奏藍調、迪斯科、辨識度等專業名詞有了更深的理解，間接的普及了音樂知識。
再次，歌曲的改編，學員PK、劇透，學員背景的探究，影響到觀眾的關注度。《好聲音》學員演唱的許多歌曲，都是一些為人耳熟能詳的經典歌曲，但這些經典老歌都被改編過了。像《冬天裡的一把火》、《對你愛不完》、《熱情的沙漠》、《漁光曲》、《我願意》、《再見!我的愛人》、《一樣的月光》、《滾滾紅塵》。改編過的歌曲有的變的搖滾，有的搖身成為爵士樂，有的變的似曾相識，又有新的曲風，這些改編盡管有不少爭議，但還是給喜愛音樂的人帶來新的感受。有選秀就必然會有人會出局，有人會繼續留下來，學員之間的飆歌，相互PK，為節目增加了懸念和看點，導師之間搶學員，互相調侃和爭吵增加了許多娛樂效果，而在淘汰賽中選擇學員能否繼續留下，又使得導師異常糾結。這些都使得觀眾不自覺的成為一些學員的粉絲和擁躉，為節目增加了不少的精彩點。《好聲音》成功的另一個方面，媒體一直是這檔節目的推動者，學員的背景不斷的被挖掘，在小組賽中又出現劇透等猛料，又給節目增加了不少的議題，這些議題又不斷在媒體中放大，使得關注的人越來越多。
最後，節目營銷的成功，《好聲音》的製作團隊在節目的製作和營銷上起到關鍵的作用，首先是選擇節目形式是需要冒一定風險的，這檔節目對外播出打包售價高達8000萬，使得許多國內電視台望而卻步，最終花落到浙江衛視，《好聲音》僅僅播出兩期之後，就迅速的佔領了國內電視收視率的頭把交椅，參與的廣告越來越多。《好聲音》的製作創新還在於節目中的導師是和節目的成敗捆綁在一起，導師參與到學員成功之後的簽約、唱片發行、演唱會等線下產品的推廣，形成一個完整的產業鏈。此外，國內頂尖的音效和樂隊也為觀眾能夠欣賞到高水準的音樂，起到了重要作用。

Ⅵ 中國好聲音的贊助商有哪些

中國好聲音的贊助商有10來個。包括蘇寧 娃哈哈 啟力 搜酷 網路 優酷 加多寶 愛奇藝 56等。加多寶集團特約冠名贊助。
出現最多的就是加多寶了
「好聲音」與「好贊助」不了情：
「完美收官。」加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在第二季加多寶《中國好聲音》結束後這樣點評。
從第一季的6000萬元，到第二季猛增至2億元，加多寶付出的巨額冠名費能否獲得相應的收益是外界一直質疑的焦點。「選秀節目蜂擁而上，好聲音關注度受挑戰」、「觀眾審美疲勞」等「唱衰」聲不斷。
不過，第二季「好聲音」仍然沒有讓加多寶失望。CSM46城數據顯示，第二季加多寶《中國好聲音》15期平均收視率高達4．61；此外，搜狐視頻的點擊量高達30多億次，微博話題討論量高達1．24億次，其影響力和關注度遠超過第一季。
加多寶和「好聲音」的兩度聯姻除了讓「好贊助」加多寶順利完成品牌轉換，也使加多寶與好聲音融合成為一個不可拆分的整體。
加多寶的「天使投資」
盡管「唱衰」聲不斷，但第二季加多寶《中國好聲音》還是賺個盆豐缽滿：從 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多寶《中國好聲音》開播前七期節目即達到歷年來中國電視綜藝節目首播收視率的最高紀錄，巔峰之夜的收視率更是一度突破6。
「今年《中國好聲音》繼續發力，連老牌的《快男》和今年的選秀新星《中國夢之聲》、《最美和聲》最高收視也不過在2左右。節目品牌價值凸顯。」清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻亦在微博上評論 《中國好聲音》「專業品質，精良製作，有星光也有性情，節奏控制不急不亂，讓《中國好聲音》的確出類拔萃，燦星製作度過了續集危機的質疑。」
第二次冠名《中國好聲音》的加多寶也對這樣的結果頗為滿意。加多寶在給中國經濟時報的回復中表示，在兩季《中國好聲音》成為最火爆娛樂節目的過程中，加多寶作為獨家冠名商也實現了從去年品牌成功轉換到如今市佔率逾八成。
「回想第一季用6000萬元取得《中國好聲音》的冠名權時，這個節目還只是一個計劃書，我們的領導層拿出了很大的魄力。」王月貴對中國經濟時報記者表示，《中國好聲音》重點突出的是「正宗好聲音」，以「正宗好涼茶」為宣傳口號的加多寶正是看重了這一點。由於《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，藉助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶在去年9月就已完成了全年銷售目標。
另一方，通過加多寶的 「及時雨」，《中國好聲音》擺脫了節目製作上的資金掣肘順利開播，一路收視狂奔破7，成為了繼青歌會、超女之後，又一個開辟娛樂節目新紀元的里程碑式欄目，並帶動浙江衛視成為衛視中的佼佼者。
浙江衛視營銷中心副主任樓志岳也對媒體表示，很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，「他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。」
正因為與第一季《中國好聲音》的愉快合作，加多寶經過與郎酒集團50多個回合的激烈競價，最終以2億元再度拿下第二季獨家冠名權。這也讓《中國好聲音》的製作方燦星有底氣在第二季一開始就提出需要一億元的製作費用：包括8000萬元的製作成本，2000萬元的音響設備，甚至還有80萬元一把的導師轉椅。
對於如何利用第二季 《中國好聲音》造勢並與品牌產生關聯，加多寶決定鞏固第一季留給觀眾的印象，二度攜手依然圍繞「正宗」＋「紅罐」的策略，希望讓「正宗」與「紅罐」成為好聲音的最具聯想力的標簽。
在消費者認知上，通過線下促銷裝與線上「加多寶中國好聲音日」的結合，實現對品牌資產的強關聯與消費者心智的佔領，最後形成加多寶與《中國好聲音》越來越成為了一個不可分割的整體形象，使「加多寶中國好聲音」成為一個品牌。
「對熱點節目贊助，有四兩撥千斤的效果，作用比直接投放硬廣更直接，加多寶顯然是抓住了這一點。隨著傳播方式日益多元化，營銷方式也隨之發生改變，在普通的電視節目和電視劇中插播的效果越來越差。因此企業紛紛採取分散傳播方式。」博蓋咨詢公司董事總經理高劍鋒對中國經濟時報記者表示。
「好聲音」背後的「營銷鏈」
作為《中國好聲音》獨家冠名的贊助商加多寶，通過有效的資源整合傳播，強化與消費者互動，助推《中國好聲音》的影響力。根據CSM46城數據，15期平均收視率高達4．6，搜狐視頻點擊量超過35億次，同時基於加多寶涼茶、加多寶中國好聲音的官網、微博、微信等自有平台開展消費者互動活動，其中加多寶中國好聲音的網路平台參與人數已經超過一億人，微博話題量也過1億多次，活動總曝光量40多億次。
去年，加多寶在「好聲音」上的大獲成功，拉高了「好聲音」的市盈率，關注「好聲音」的品牌多了起來，但加多寶無疑站在更高的起點，因為去年的合作，已經為加多寶培育出了一批可供延展的話題資產。
「加多寶是投資方也是合夥人。」王月貴在接受中國經濟時報記者采訪時反復強調。加多寶也希望不僅僅只是被認為是贊助商，在第一季，加多寶就利用自身渠道資源，與浙江衛視在西安、武漢、北京、廣州等地進行了10多場推介會，並且讓「加多寶中國好聲音」的宣傳海報遍布終端銷售渠道。而第二季加多寶做得更多。
在節目開播前，針對對於第二季主持人華少極速口播的全民期待，加多寶就與圖片語音社交平台啪啪合作開展了繞口令挑戰賽，從一開始就吸引了大量觀眾。
在此基礎上，加多寶在傳統和新媒體雙線出擊，覆蓋線上、線下，形成媒體全渠道的立體化傳播，把「正宗＋紅罐」的理念植入。
在「好聲音」開播之前，加多寶發起了「唱·飲加多寶直通中國好聲音」大型網路報名＋6城推介會活動，並同時推出該活動的促銷裝產品，粉絲購買加多寶，即可將拉環上的「加油碼」輸入到活動網站，為自己喜歡的「好聲音」選手加油。而粉絲的投票權，也就變身為購買力，將偶像投票轉換為貨幣投票，實現了粉絲效應的商業變現。
「此外，作為《中國好聲音》的冠名贊助商，加多寶擁有片頭露出、主持人口播、現場植入、電視節目包裝體現等權利，這些是一般情況下冠名贊助商都會擁有的權益。但加多寶很好地利用了這些權益，比如，同樣是主持人的口播，什麼時候播、怎麼播；加多寶如何出現在節目畫面中，如何取景等等細節，都做了細致的探討和考究。」王月貴說。
藉助微信的語音互動功能，加多寶還發起了可隨時隨地唱兩句的「微信好聲音」活動，將「好聲音」你唱我評的模式搬到了線上，主打「導師原聲點評」，讓「好聲音」走近大眾身邊。而這一互動過程被加多寶植入了相關信息，同時對消費者進行了「場景教育」。
加多寶圍繞「好聲音」製作的一系列營銷活動，均實現對《中國好聲音》贊助資源的多重利用，並從視覺上、聽覺上、體驗上全面固化加多寶與「好聲音」的品牌關聯。「簡單的參與形式、超低的互動門檻，都讓更多人願意主動來關注『好聲音』和加多寶，這讓加多寶的贊助商的身份顯得不那麼生硬，同時也讓品牌信息在這種趣味性的游戲形式中觸動消費者的心智。」高劍鋒分析。

Ⅶ 從市場營銷的角度分析《中國好聲音》的成功秘訣是什麼

第一，大眾都比較喜愛歌唱，有很強的群眾基礎，第二，這個模式在其他地方就已經成功了，他們基本上就是套用這些成功模式而已，第三，整了夏天也就這一檔不錯的音樂節目！

Ⅷ 趕快來講一講中國好聲音存在的意義是什麼

中國好聲音這個節目不是浙江衛視製作的，而是向中國好聲音這個製作者獨立製作的，浙江衛視向製作者買的節目。

Ⅸ 中國好聲音的網路營銷策略是什麼

中國好聲音的的軟性宣傳比較厲害。加多寶找的普度網路營銷策劃做的策劃。

Ⅹ 中國好聲音的具體運營流程

《中國好聲音》流程1、尋找學員。《中國好聲音》並沒有組織海選，而是靠節目組在全國各地主動尋找。為此，早在開播幾個月前，節目組已兵分多路前往全國各地尋覓適合登台的學員，包括去酒吧、音樂學院尋找，網路紅人等，甚至由圈內人推薦學員。節目組從全國各地尋找到的5000多個聲音里，經過幾輪試聽，試唱，最終找出第一季全部學員。2、導師盲選。節目第一階段，「導師盲選」：這是最初的學員選拔階段，明星導師背對學員，僅選擇聲音，不受其他任何因素的干擾。導師如果有心儀的選手可按下桌上的按鈕，椅子會由背對選手轉向面對選手。只要有導師按下按鈕，選手便能晉級。如有多位導師按下按鈕，選手可選擇跟隨自己心儀的導師。每個導師可選擇14名學員。當然，即便在這一階段沒有被導師選中也不用著急，學員可以在訓練營繼續接受培訓，等待下一次機遇。最後一集「盲選」主要分為兩大部分，先是第一次上台的選手，接著是之前遭到淘汰的網路呼聲很高的選手第二次登台，稱為「外卡戰」。在「外卡戰」之前沒被選上的學員可復活。
四位導師將不參與年度好聲音的票選，「國外版最後的結果也是由觀眾決定的，導師不參與。這一次導師除了會和學員一起上台演唱外，可能就是對他們的表現做出點評，鼓勵他們，拉拉票。」
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中國好聲音流程(匯編)
《中國好聲音》流程
1、尋找學員。《中國好聲音》並沒有組織海選，而是靠節目組在全國各地主動尋找。為此，早在開播幾個月前，節目組已兵分多路前往全國各地尋覓適合登台的學員，包括去酒吧、音樂學院尋找，網路紅人等，甚至由圈內人推薦學員。節目組從全國各地尋找到的5000多個聲音里，經過幾輪試聽，試唱，最終找出第一季全部學員。
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2、導師盲選。節目第一階段，「導師盲選」：這是最初的學員選拔階段，明星導師背對學員，僅選擇聲音，不受其他任何因素的干擾。導師如果有心儀的選手可按下桌上的按鈕，椅子會由背對選手轉向面對選手。只要有導師按下按鈕，選手便能晉級。如有多位導師按下按鈕，選手可選擇跟隨自己心儀的導師。每個導師可選擇14名學員。當然，即便在這一階段沒有被導師選中也不用著急，學員可以在訓練營繼續接受培訓，等待下一次機遇。最後一集「盲選」主要分為兩大部分，先是第一次上台的選手，接著是之前遭到淘汰的網路呼聲很高的選手第二次登台，稱為「外卡戰」。在「外卡戰」之前沒被選上的學員可復活。