淺談兒童攝影營銷策略朱宏

① 兒童攝影店怎麼辦才有特色啊，現在生意越來越不好做了 真心求解

提升店內競爭力，比如技術，服務這一塊，盡可能往客戶方面考慮，做好做細，根據當地消費能力以及同行競爭情況定製不同的套餐，結合不同的節日推出不同的宣傳活動，提高關注度；另外對攝影師要求高一點，哪怕工錢高點也好，能做出屬於自己而且客戶喜歡接受的風格，這樣才能跟其他同行區分出來，要不然客戶為什麼要選擇你呢？別說你價格低服務好什麼的，基本服務意識大家都有，而且說出來人家也不信，感受了才知道，價格現在已經很透明了，選擇打價格戰已經是很低級的營銷策略了。

② 兒童攝影網路營銷如何做

隨著近幾年兒童攝影市場的升溫，兒童影樓的競爭逐漸加劇，各影樓對拍攝品質的要求逐步提高，而兒童影樓在拍攝方面區別於婚紗寫真類成人影樓的關鍵就是，孩子不象成年人一樣懂事聽話。對於兒童攝影的難度，減少了許多競爭者。不過在這個市場化的區域中，需要做好推廣宣傳工作，那麼兒童攝影如何網路推廣呢？

③ 送貨還是做兒童攝影市場營銷

首先我對這兩個行業都不熟，但還是要說說我的看法：送貨工作沒什麼技術含量，以後可以再找。兒童攝影的市場營銷，如果該家店不是很大，實力不是很強的話，你做的活就很有可能是大眾市場的銷售。銷售嘛，要看任務量，壓力挺大。（當然，個人覺得你的活更傾向攝影助理，幫攝影師拿拿東西，這種性質的活。）不過，對以後工作有好處。他說工資2000到8000元，估計工資也就2000多。。。最後說一句，你可以先到攝影館面試一下，問清楚以後要乾的活，人家也沒說就一定要你。。。。不行，在干送貨的

④ 兒童攝影營銷方案

兒童攝影營銷方案

在當今競爭日益激烈的時代，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?下面是我為大家整理兒童攝影營銷方案。望對大家有所幫助。

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6人海站：以數量優勢圍堵對手。

7硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10價格站：價格體現優勢，平過對手。

11聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

2旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的.優惠條件和優惠層次。

3節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。

6特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。

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⑤ 兒童攝影是多大的平台

兒童攝影O2O平台 實踐出真知
兒童攝影受互聯網這個大趨勢發展的影響，原本並不重視網路營銷的經營者，面對互聯網這個大蛋糕，也都想盡辦法便紛紛在網上開起了網站，有望藉助互聯網的渠道吸引更多客戶，從而擴大自己的經營規模打造更強更大的局面。



由於品牌與消費者交互的方式從根本上發生改變。影樓不得不重新考慮如何和消費者進行溝通和對話。在互聯網的平台上，正日漸壯大，並且聲勢兇猛。應該說，傳統企業進入互聯網營銷是被逼的，最初傳統企業，特別是大型的傳統企業，是不看好互聯網營銷的，但隨著一些互聯網品牌只經過非常短時間而突然竄紅，且銷量一舉就有超過這些經過市場多年打拚的傳統企業時，傳統企業才開始意識到，時代真的變了，營銷也得變，不然就會死在前進的路上。

攝谷婚紗攝影、兒童攝影O2O平台是福建省攝影行業協會的官方平台,同時開辦攝谷講堂，旨在成為攝影行業的先驅，先試先行，探索出一套適合影樓和自由攝影師、化妝師認可以互聯網模式，並應用其中，讓用戶便捷、有趣地獲取攝影服務，同時提供從業者學習交流的空間。那麼，攝影行業應該如何開展網路營銷？

首先，線下服務是基礎。影響消費者線下實體店購物的因素，福州攝谷認為主要是六個因素：實體店空間、實體店氛圍、實體店服務、購買便利性、價格因素和產品形象。消費者會在實體店中通過以上六大因素來決定是否購買某個品牌的產品。

其次，線上營銷最重要的是品牌公信力。總結為婚紗攝影、兒童攝影官方網頁的友好程度，側重於從網頁技術角度來解釋消費者網上購物的行為。我們通過調查研究認為，影響消費者購買的因素是：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。

攝谷認為，移動互聯網時代，那些具有良好口碑、積極與網民互動的企業，將更有可能贏得消費者。

⑥ 兒童攝影搞什麼活動能吸引顧客

我們這里有個推銷案例很不錯 給你參考一下
一家攝影公司進駐一個新城市 首先發版布了一條廣告權 免費照相 洗相片
於是一部分人抱著試試的態度來到這家公司 照完相後公司附加了一個條件 讓顧客把免費攝影的廣告分發給鄰居
而這家公司的真正營銷策略是照片裝裱 在顧客來時 他們在店裡擺滿了裝裱完的照片 從未吸引來免費照相的顧客裝裱

⑦ 2021年做啥生意

可以了解下汽車美容！隨著現在社會經濟的發展，人們「愛車養車意識」的提高，越來越多的車主更加重視對車輛的日常保養，中國正在逐漸成為轎車消費大國。按保守估計，如果中國每輛車每年平均在美容養護上花費2000-2500元的話，中國汽車美容養護市場將達到1400-1750億的規模，而目前中國汽車美容養護業的產值還不到370億，市場潛力巨大。汽車美容的市場需求大，而且技術是相對好學的，建議到專業的汽車技術學校進行短期學習，之後開展創業，是很不錯的選擇！

⑧ 商場活動策劃

商場活動策劃 篇1

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的「零售帝國」。並逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益並通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場佔有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者並還有可能具有潛在競爭者。

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新並購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利於企業抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考並以「天天低價」的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

七、廣告宣傳：

1、「5m」原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張並傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買慾望從而增加銷售。

2、並附以街頭發傳單的形式並向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念「天天低價」原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過後應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4。注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

九：營業推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員後可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特徵現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

商場活動策劃 篇2

一、秋季兒童商品展

開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。

精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。

（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）

購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。

購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。

購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。

*註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等

活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等

二、童話故事演講比賽

報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。

活動方式：每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。

獎項設置：

一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元

二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元

三等獎：5名，獎品為商場消費券100元

參賽者注意事項：報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……

如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。

參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。

活動操作說明：

1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。

2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。

3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。

4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。

5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。

三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人

活動說明：

商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更

具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。

活動方式：

提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。

徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。

報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。

現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。

活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。

商場活動策劃 篇3

一、活動時間

20xx年4月29日—5月2日

二、活動主題

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把;

購物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購物滿68元送1、25L可樂一瓶;

購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶;

購物滿168元送1、8L調和油一瓶;

(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

商場活動策劃 篇4

活動時間：

20xx年3月10日——15日

活動主題：

情系3.15愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業態、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市「五優」鄭重承諾

1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務台領取一份「服務質量有獎調查活動」表，填好後交回，即可獲得佳用「好口杯」一個。

4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

5、優厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢台，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，並現場接受和處理維權投訴。

2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的採用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①「告別冬天」服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿xx0元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

②「走進春天」新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿xx0元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一隻；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養好您的'胃

①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3隻。（多買多送）⑵限時特價水果1元1斤。（3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

四、特別企劃：

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦列印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務台換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

商場活動策劃 篇5

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零售行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升XXX的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。

(二)搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。

(三)重點回饋會員消費者，進一步培養其對XXX的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立XXX品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。

三.活動主題 「妝點XXX，感恩顧客情」

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在XXX購物中心購物滿200元(現金、銀聯、會員卡)即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心消費實付100元以上(現金，銀聯卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元XXX卡一張)。

(2)領卡地點：XXX購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1台)， 其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規則

(1)單專櫃內商品直減金額可收集整理累計，不可跨專櫃累計

(2)買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;XXX卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有「贈卡已領」 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元XXX卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。

(5)傢具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉麵、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恆信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標准(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨

(2)原則上不予以退貨，可以換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專櫃累計多件商品，退貨後不足直減金額最低標准(200元)的，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨後不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費的，需補贈卡等額現金。

6.注意事項

(1)各品類的專櫃除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤;

(6)活動期間專櫃未經審批私自變價，本商場給予該專櫃10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在XXX購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)

4.領取規則：

(1)若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有「贈品已領」 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) 「XXX，我的生活美學」——網路圖文徵集活動

1.活動時間：

投稿時間：XX.02.15——XX.03.XX

評稿時間：XX.03.10——XX.03.14

公布結果及頒獎時間：XX.03.15

2.活動內容：

以「XXX，我的生活美學」為主題，開展圖文徵集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規則：

(1)以你所認為的生活美學為標准，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為准

⑨ 鄭州兒童攝影哪家好

兒童攝影機構一般分為工作室和影樓。
影樓裡面的寶寶照相對來說都是婚紗影樓體系分出來的。
更多的也都是走的模式化居多，而且強制性消費居多，畢竟都是以做營銷銷售的為主。
拍完照片二次消費個3
5千塊錢都是在正常不過了。
而工作室不同，做工作室更多的是對攝影本身熱愛，都是以技術為主，對品質的追求高。
拍攝方面工作室則是以抓拍的方式記錄純真的瞬間，所以更能體現一些有意義的畫面。
鄭州幾千家兒童攝影機構，真正拍兒童不錯的也就那麼幾家蘇果攝影
卡姆貝貝
都是屬於高端店
網上查下就知道了.

⑩ 兒童攝影門市銷售技巧

兒童攝影門市銷售技巧

銷售技巧是銷售員基本功，貫穿到每一個銷售步驟和銷售動作之中，下面為你介紹兒童攝影門市銷售技巧，歡迎閱讀!

兒童數碼影樓的門市接待在影樓的每個運營過程中起著相當重要的作用，門市人員的個人素質代表著整個門市的好壞與否，接單率的高與低不僅需要專業的技巧，更需要對技巧的了解和運用.作為一名兒童數碼影樓門市的接待人員，首先要具有一定的親和力，接待人員的容貌和態度以及聲音，都會對顧客產生極大的影響。在兒童影樓工作的門市人員肯定是區別於婚紗影樓的二者所針對的對象有著非常巨大的區別。兒童影樓的門市人員肩負的任務除了要激發家長們的消費潛能之外，同時也要對孩子的吸引力足夠大。這些也許看似無關緊要，但是當你真正操作起來的時候往往這些小的方方面面影響著門市人員的整個接單工程。除了門市人員的親和力以外，還有一點較為重要的方面就是門市人員的洞察力，事實上，也就是我們經常提級的顧客定位問題。對於顧客的准確定位與否，直接影響著數碼影樓的接單成功率。顧客的定位技巧並非一日之功，但作為門市人員最基本的定位方法要了解，要知道如何通過家長們的舉止和孩子們的行為，准確定位每一位顧客的消費潛能。

接下來要對大家介紹一些較為具體的接但方式和技巧。一種是關於門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。

首先，我們從兒童影樓門市接單的詢問與家六技巧開始。詢問是顧客交流的開始，只有有了好的開始才能夠得到好的結果。兒童影樓的門市接待人員，面對門市中來的家長，接待人員應該問到兩個最普遍的問題：您的寶寶多大了，男孩還是女孩?為什麼要問這樣兩個直白而平淡的問題呢?因為門市人員只有了解這兩個問題之後，才能夠更有針對性的推銷每一款相冊套系;只有了解顧客的需要，才能夠有效的激發顧客的拍攝慾望。當接待人員問完問題後要馬上拿出能夠符合寶貝年齡和性別的相冊來，只有這樣家長們翻起來才會感覺更加親切，看到樣冊上的寶貝年齡與自己的寶寶年齡相仿時，視覺的沖擊力就會或多或少的影響著家長，這也就是有效的激發了顧客的購買慾望。詢問之後要面對的就是談話問題。作為兒童影樓不只是一個好的服務態度就可以滿足顧客的。所以在門市人員與顧客的交流中我們不僅要注意態度，還要注意語言的使用魅力，也許門市人員在不經意的依據話就有可能失去你的顧客，艘儀我們接待顧客奇跡不可用生硬的拒絕語，比如說「我們這里沒有怎麼便宜的相冊套系」，「我們不拍單張的」，「我們店不講價」等拒絕性語言。所以作為一名兒童影樓的門市人員一定要注意與顧客之間親密交流。

下面再從價格方面分層次介紹一下。先看一下價位層次交底的顧客的消費心理以及門市銷售技巧。這個影樓的最低價288起拍。這一消費層次的各棵內心是有些緊張的，這時的銷售人員必須懂得如何放鬆他們的心態。這樣的顧客往往會用很多種不同的理由來掩飾自己消費檔次不夠高的現實，他們會說一些寶寶太小，用不著拍太好的，先拍個便宜的看看。大了以後在來拍好的。等等一些說辭，當門市人員遇到這樣的家長時候，最好的方法就是順著他們的思維走。他們喜歡那個價位你就介紹那一個。還要說你們選擇的套系最適合你們寶寶的年齡，年齡小不用拍太大的照片，以後你們會有很多機會。這樣會讓顧客的心理得到充分的滿足。而且對於這一消費層次而言，做為門市人員不需要用降價方式來爭取顧客。如果一旦你採用降價的方式來爭取顧客，那麼你的優惠政策就成了無底洞。降價不是唯一的方法更不是萬能的`。要知道運用價格並非能贏得顧客的新，這一層次的顧客往往需要一些附加品的額外贈送才能夠得到心理上的滿足。比如我們開發出的掌中寶，愛心卡，寶寶貼等等一系列賻贈物品都是可以贈送套系內的最佳配餐。

接下來，我們在來說一下對於第二層次的顧客如何面對，這一層次的顧客消費價格一般在500-1000元之間，這類個顧客對於降價似乎看得並不十分重要，他們更關注的是品質的保證，還有服裝款式。這個價位的相冊套系尺寸一般在10寸左右，品種會較前一種更多的樣化一些。無論家長選擇那一款相冊品種，銷售人員都要針對相冊的有時不斷的介紹和推銷，直到家長全方位認可。每一款相冊都有自己特有的優勢，只有你的商品足夠顧客才能夠成功推銷出你的產品。前期選擇范圍的擴大也增加了後期的消費，所以在前期接待人員可以給家長們小大的選擇空間，提升產品的價值自然就提升產品的價格。要讓家長們感到他們所得到的套系內容遠膏腴他付出的經濟額度。銷售員介紹完全可以把套系內所附贈的物品分開來說，顯得更豐富一些。

最後在來介紹以下高層次的消費顧客。高層次的消費，必然擁有高檔次的服務享受，高質量的套系品種。這是家長們最基本的要求。拍攝的品質，服務的優質，這些最基本的要求已經不能夠全方位的滿足這一消費層次的顧客了，對於他們來說講究的更多是消費環境，和後期剩餘片子的收費。兒童影樓能夠消費的千元以上的顧客是較少的。接待員首先要平穩自己的心態，不能急於讓顧客付款，這類顧客具有較高的收入，既然他們選擇這一價格套系證明他們就有一定的消費勢力。我們面隊顧客一定要作到充分的溝通。在了解家長們的喜好後，我們可以分散他們的注意力，先讓家長們給寶寶選擇合適的服裝，樣冊和模板風格。選定後在再進行收費。這類顧客對於後期的消費絕對不會很高的，因為他們已經有了很高昂的前期消費價位。當門市人員遇到這樣的顧客我們完全可以把後期的全部原片都交給顧客，這樣顧客不但會感覺得到足夠的實惠，而且對於兒童影樓而言也不會有絲毫的損失。無論那一種接待方式，只要記住，面隊顧客要不斷的放鬆他們內心的緊張感，不斷的刺激顧客消費慾望，這樣的流程才是這類顧客的首選方安。

兒童攝影門市銷售技巧

在競爭日益激烈的今天，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?讓我們來看看如何制定一套完整的，可行性較強的策劃方案。

首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。

促銷戰略：

對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;

促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。

促銷戰術：

1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。

2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。

3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。

4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。

5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。

6、人海站：以數量優勢圍堵對手。

7、硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手

8、軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。

9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。

10、價格站：價格體現優勢，平過對手。

11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。

12、實力站：以綜合實力淘汰對手。

促銷對象：

促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣

1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵

2、關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。

3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。

4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。

促銷時機：

不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。

1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。

2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。

3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系

4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品

5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。

6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。

促銷成效：

促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。

促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。

促銷方式：

按促銷工具不同分類：

免費類，優惠類，競賽類，組合類

依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。

六維互動有機組合實現魔方效應：

促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。

促銷實戰指南：{優惠促銷}

1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源

2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。

3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。

4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。

5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。

6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。

其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。

免費促銷

贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。

免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。

注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。

活動促銷

1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。

2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務

3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如「智趣寶寶，趣味事」為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.

注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。

4、親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。

不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己

拓展內容：實用的兒童攝影技巧

1. 根據年齡區別對待

面對不同年齡段的孩子有著不同的應對方式。對於年齡較小的baby來講，家長們需要去主動調動他們的情緒。比如使用玩具、做鬼臉等方式，讓他們笑起來。這樣拍出的照片往往能體現出孩子最可愛的一面。

寶寶與母親，器材：Canon EOS 6D、快門：1/60s、光圈：F/4、感光度：ISO 1600

而當孩子們長大一些後，他們開始有了自己的表現欲。這時我們往往不需要再像小時候那樣用盡各種方式逗他們一笑，而是讓他們自由發揮。比如給他們一個美味的冰棒，讓他們開心，這時孩子們可愛的天性就會自然釋放出來了，比如像下面這樣。

盛夏方程式，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/1250s、光圈：F/2.8、光圈：ISO 800

由於家長拍攝孩子的地點往往是在家中，因此對於相機的高感光度畫質要求較高。我們看到，這些照片的作者們使用的機型包括EOS 6D以及EOS 5D Mark Ⅲ等全畫幅相機。這是因為全畫幅相機擁有更大尺寸的CMOS，所以保證了在能獲得更高像素的同時，擁有較低的像素密度，從而使得在低照度、高感光度的情況下，也能獲得非常細膩的高畫質照片。

2. 在遠處抓拍

躲在遠處抓拍是一個記錄兒童自然狀態的好方式。因為如果距離太近，孩子們可能會產生對鏡頭的恐懼感。而在他們察覺不到鏡頭的情況下，往往會將最生活化的一面展現出來，在這時按動快門，拍出一張成功的作品就變得容易了起來。

拳壇雛鷹，器材：Canon EOS 1DX、快門：1/2000s、光圈：F/2、感光度：ISO 100

這是一張兒童在練習跆拳道時拍攝的照片。由於使用長焦鏡頭在遠處拍攝，完全沒有打攪到他，因此孩子專注認真的表情和舒展的姿態被很好的捕捉了下來。

有一個姑娘，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/4、感光度：ISO 200

這張照片也是如此，作者在遠處記錄女兒的一舉一動，成功的抓取到了這張憂郁的眼神。女孩托腮向遠處張望的狀態十分自然和可愛。我們可以看到這兩張照片的作者使用的器材分別為EOS 1DX以及EOS 5D Mark Ⅲ，因為這兩款機型的自動對焦能力和連拍速度都十分突出。這種情況下，進行兒童姿態的抓拍就更加游刃有餘，成功概率也更高。尤其是在抓拍動態的情境時，相機提供的人工智慧伺服對焦功能非常實用，強烈推薦大家嘗試使用。

3. 盡情使用大光圈

在拍攝兒童時我們可以毫無顧慮的使用大光圈以及特寫鏡頭。這是因為，兒童的皮膚是一生中最好的時候。而使用大光圈鏡頭則可以用淺景深效果將兒童可愛的臉龐和最好的皮膚質感淋漓盡致的展現出來。同時具有夢幻般的虛化效果，體現很好的層次感。

外國兒童，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/800s、光圈：F/2.0、感光度：ISO 200

兩姐妹，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/250s、光圈：F/3.2、感光度：ISO 100

由於全畫幅相機能更好的體現背景虛化的效果，因此我們看到，使用諸如EOS 5D Mark Ⅲ等器材拍攝兒童作品的用戶是非常多的。如果在購買相機時有較為充足的預算。

4.和小夥伴或父母一起拍照

在與小夥伴或父母在一起時，孩子們往往會感到具有較強的安全感，從而流露出最真實和自然的一面。同時，這樣的照片由於體現了友情或是親情的元素，往往更有內涵，也更加生動有趣。

大山村的孩子們，器材：Canon EOS 5D Mark Ⅲ、快門：1/125s、光圈：F/4.5、感光度：ISO 200

這張照片記錄了山村中的幾個小夥伴一起玩耍的情景，他們把房屋上的欄桿當做單杠玩耍，破舊的環境和孩子們快樂的表情形成了鮮明的對比。我們能感受到雖然生活條件不算好，但孩子們的快樂和純真一點都不少。

播種幸福，器材：Canon EOS 700D、快門：1/100s、光圈：F/6.3、感光度：ISO 100

這張照片則以一種不同的角度記錄了孩子與母親在一起出遊的時刻。母親並沒有正面體現這個情境，而是用拍攝影子的方式，可以說非常有創意。在拍攝器材上，母親使用的是EOS 700D，作為一款性價比很高的入門級單反，700D非常適合家庭用戶使用。在具有高畫質的同時體積輕巧，便於隨身攜帶。它也已經成為了很多家庭購買的第一台單反相機。

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