江小白酒的營銷模式

『壹』 江小白營銷做得怎麼樣，至少4點

一、策劃目的：
在傳統白酒行業里，挖掘並且搶佔25—30歲的年輕群體市場，因而需要根據市場特點策劃出一套營銷計劃。
二、2013年白酒營銷環境分析
1、2013年白酒市場及白酒市場前景分析
Ø 在高端白酒受到打壓，白酒市場整體低迷。
Ø 作為大眾消費的低端白酒代表，牛欄山二鍋頭銷售額反而逆市上揚。
Ø 所以江小白根據白酒消費鏈呈現的是金字塔結構，在金字塔頂端的茅台、五糧液雖然單價高，但是消費人群有限。而位於底端的白酒擁有大量的消費人群。售價在10塊-20塊的低端白酒沒有受到影響。
Ø 所以主攻25—30歲的年輕群體市場，生產和營銷適合該群體的產品。
2、白酒市場影響環境分析
Ø 價格，江小白不同於五糧液等高端品牌高價格。
Ø 人群，江小白著重於非五糧液等高端品牌的高端人群和不同於牛欄山年齡群體比較大的人群，同時消費水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同於傳統白酒營銷的青春概念的心理營銷
三、江小白市場機會與問題分析
1、市場機會
Ø 全新營銷概念
Ø 產品價格比較低
Ø 用戶群體廣泛
Ø 用戶年輕化，適合互聯化營銷
2、問題
Ø 主要是江小白知名度低
四、營銷戰略
1、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
Ø 1）產品定位。
將白酒賣給年輕人，面向新青年群體，主張簡單、純粹的生活態度。瓶身文案燃爆整個營銷領域，俘獲並牢牢抓住了80後、90後年輕人的心。
Ø 2）產品質量功能方案。
江小白生產專屬於高粱的白酒，同時為了在小場景下更加有價值，推出了100毫升2兩包裝和其他包裝——江小白背靠重慶的地緣優勢，將品類定位在輕口味（小曲清香）休閑型小包裝高粱酒。
Ø 3）產品品牌。
與一般的白酒公司不同，但和飲料公司的做法類似，江小白有自己具體的形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。如果要想像一個現實人物，大概就是《男人幫》里孫紅雷扮演的顧小白。這也是最初，陶石泉將品牌叫做江小白的由來。影視劇里這樣「小白」的名字，總因為簡單而容易讓人記住。推及品牌名上，似乎也同樣適用。
Ø 4）產品包裝。
江小白產品沒有豪華的外包裝，因為在小場景下，用戶只是買你的酒，沒有義務為你的高大上包裝買單。所以江小白產品包裝主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的設計來打動和服務於江小白用戶。
Ø 5）產品服務。
線上：江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長於文案植入，將有意思的話題與江小白的產品聯系在一起。譬如，利用在微博上流傳甚廣的《來自星星的你》里「都叫獸」與張律師PK植物大戰僵屍的PS圖，植入江小白語錄：兩雙筷子兩瓶酒，兩兩相對好朋友。
將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事件時發聲，表明自己的態度。從釣魚島爭端抵制日貨，到昆明恐怖主義襲擊提醒大家遠離恐怖分子。幾乎在每一個熱點事件發生時，都能看到江小白的表態。
線下：利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，並與線上形成互動，以增強粉絲黏性。比如「尋找江小白」，是要求粉絲將在生活中遇到的江小白拍下來，回傳至互聯網。被粉絲找到的江小白，有餐單上的，有餐館里的，有單瓶酒的，也有地鐵廣告上的。例如2013年組織的約酒大會。
除了微博，微信也成為江小白的營銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、價格策略。
放棄豪華包裝，採用玻璃磨砂瓶，裸瓶銷售。只有一款小曲清香型的產品，分為100毫升、125毫升、300毫升三種規格。以銷售量為衡量標准，毛利在30%左右(酒類毛利大多超過50%)。
4、銷售渠道。
江小白的銷售既跟經銷商打交道，同時也直接跟餐館打交道，做關系維護。
5、廣告宣傳。
除去地鐵，江小白幾乎不做其他傳統行業的廣告。主要做的社交媒體的營銷策略，例如屬於新媒體的微信、微博營銷。同時打造江小白瓶身廣告的超級自媒體，然後根據江小白本身IP與在相同文化的文娛行業進行異業合作，打造江小白年輕品牌。
三、對江小白營銷案例的認識：
對於江小白而言，能在白酒紅海裡面披荊斬棘，斬波劈浪出年輕人的白酒藍海，實屬不易。
首先分析當時白酒市場的兩個比較鮮明的沖突點：其一，五糧液等高端品牌的高價
格與大多數消費水平偏低的沖突；其二，根據傳統白酒行業的認知，白酒辛辣易醉與年輕人追求好喝好玩的沖突。
正因為有了這些沖突所以江小白在與五糧液等這樣的高端品牌的競爭中，抓住了消費水平不高的消費群體；在於二鍋頭牛欄山進行價格競爭中，搶佔了年輕的消費群體。這也是江小白團隊中在分析白酒紅海市場中分析出的藍海市場。
以上是個人從市場分析，下面從品牌來分享下個人的一家之言。
第一，對於江小白的名字而言，在我們生活中確實比較常見的，例如某一個皮膚非常白或者皮膚非常黑，我們常常稱Ta為「小白」，所以小白在生活中也是蠻貼切的。對於年輕群體而言，他們更容易接受小白這樣的好玩、貼切的品牌名稱。同時更重要的一點，江小白把白酒擬人化，這一點對於80後、90後，尤其是90後更容易接受。
第二，對於江小白形象的打造，對於江小白的具體人物形象：黑色頭發略長，發型比較韓范，帶著黑框眼鏡，標准漫畫的大眾臉型。打扮是白T恤搭配灰色的圍巾，外套是英倫風的黑色長款風衣，下身配的是深灰色牛仔褲和棕色休閑鞋。這樣的形象對於年輕消費群體而言，可以說還是比較有吸引力的，這也是日常生活中很多人的大概形象。
對於瓶身大小而言，常見瓶身基本與年輕成年男性手掌大小一般，同時瓶身有點磨砂，用戶喝酒的時候，相比較跟傳統酒瓶，不易脫落，非常貼心的設計。
綜上而言，江小白在是推廣過程中，已經將產品不斷優化，給了用戶更好的體驗，尤其是現在80後和90後追求的好玩、簡單的要求很是相符，深深地把目標用戶抓到手裡。
在江小白做用戶體驗過程中，不僅從產品的角度著手打磨產品，同時在線上線下聯合互動過程中，也不斷在產品延伸的角度做好用戶體驗。
例如微博的的玩法，江小白通過網路碎片化文案的整理和自我生產出生活中符合年輕人場景下的文案與用戶在心理上達到鏈接，然後通過與線下的「我們約酒吧」達成互動，做好用戶體驗。更重要的線下與不同的生活類服務商家的合作，去實現生活的應用場景，讓用戶體驗顯示的淋漓盡致。
以上也是江小白關於社群的打造，以微博、微信的平台線上吸引召集80後和90後的目標用戶群體，吸引流量，建造用戶沉澱池。然後通過不同運營方式，甄選出比較優質的種子用戶。根據用戶社群的社交屬性需求，舉辦線下不同的活動，應用於不同的生活應用場景裡面。例如舉辦的「小約在冬季」，實現用戶的廣泛性參與，體現出江小白本身有溫度，有情感的品牌，給用戶更加有溫度、有格調、有情感的用戶體驗。
用一句話總結就是：通過線上傳播江小白本身所具有內在產品價值與線下互動達到用戶的情感鏈接。
總結以上，可以用三句話：
1、打造符合產品定位的品牌戰略
2、通過線上線下的互動與用戶產生情感維系
3、1%的創意用100%的執行

『貳』 江小白「點線面」渠道建設模式

產品懷舊為核心點，搭配精美的文案，主打街邊小餐館。江小白是我國有名的白酒，它以小巧玲瓏的包裝，贏得了消費者的喜愛，根據江小白公司營銷渠道的建設模式，江小白所有的產品都會按照以懷舊為核心點，再進行搭配精美的文案，主打街邊小餐館的模式進行營銷建設。

『叄』 標題你認為江小白做了哪些成功的營銷

江小白的成功我總結是四大紅利的成功：品類創新的成功、社會化營銷的成功、深度內分銷的成功、產容品電商化的成功。
江小白1.0個性化語錄版產品的火爆拉開「江小白」營銷現像，一句「我是江小白，生活很簡單」切中了多少奮斗在都市青年落寞、無奈的痛點：我奮鬥了多年還就碌碌無為，面對社會的無助多希望生活工作簡單一點純粹一點。
重慶的冬天來了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，酒後第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言?已經吐了，收不回來了」治癒了多少都市孤獨青年的內心。
白酒在2012年江小白出生之前給人的感覺是：厚重的歷史文化、圓桌文化、身份和階層的象徵、父輩交際必需品、高大上的品牌形象，一種與年輕人無關的「國粹」！
精緻時尚的青春卡通形象，經典的語錄文案切中消費者的內心痛點，消費者認為句句說到心坎里去了，表達出他們內心所想要表達的喜怒哀樂，自發性通過社會化營銷最早成熟的營銷工具（微博）幫江小白解決了品牌傳播。

『肆』 江小白白酒如何快速推廣

江小白白酒的快速推廣是進行地毯式的廣告宣傳到每一個城市做廣告才推廣神速的

『伍』 江小白的商業模式需要關注的幾個方面

【1】 關注

關注，就是我們要企業要根據自己的品牌、產品目標，所需要推廣的人群以及在網路的分布，去搜集用戶感興趣的話題，可以是熱點事件和資訊，比如是當下的最熱門的時間或者是明星發生的時間，植入到自己企業的品牌和產品推廣中去，讓我們的推廣的內容瞬間脫穎而出，也成為現在最熱門的「熱點事件」。

2015年，「江小白」在長沙製作了一條情懷視頻，江小白版的《友情歲月》，當時調動全湖南的媒體來進行傳播，24小時突破了100萬+，徹底引爆了區域市場。大家被「江小白」的情懷文案年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁護者。這部分人喝酒，不是為了醉，而是為了自己情感的發泄，情緒的表達。它的每一句文案，都說出了年輕人的心聲，都表達了藏在心底最深的情感。就像「最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢里，和酒里。」

「江小白」的營銷方式 突破常規思維，走的是新型自媒體創新營銷，是基於互聯網技術，從用戶需求出發的，分析客戶的需求進行產品定位。所以這則視頻製作掀起了一陣熱潮，再加上這么走心的文案，更是推波助瀾，瞬間裂變式的被人所熟知，得到了廣泛的關注。

【2】 興趣

興趣，是興趣是人認識某種事物或從事某種活動的心理傾向，它是以認識和探索外界事物的需要為基礎的，是推動人認識事物、探索真理的重要動機。要想讓用戶購買我們的產品，一定要去培養他們的興趣，他們感興趣了，才有購買的慾望。

江小白的每一個文案都寫的很扎心，特別受目前80,90後的年輕人喜歡，句句文案滲透靈魂，所傳遞出的個人情緒、生活哲理能時不時戳中年輕人的心。想想這群80，90後的年輕人，從小衣食無憂沒有受過太大的挫折，當走進社會後難免遭遇各種心酸的事，抗壓抗挫能力不那麼強的他們就需要一個宣洩口，正好江小白的文案這是讓他們感同身受，產生共鳴，從而依依不捨，戀戀回憶，愛上了江小白的人文情懷。
【3】 互動

所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結合起來。

江小白也是抓住了互動營銷的關鍵點，緊跟熱點，打造易於傳播的話題，而80,90後的年輕人也是極具有個性和主張的一代，他們喜歡在社交網路上表達觀點和展現自我，江小白這么有情懷額話題，讓他們很願意積極互動，直接表達出自己的認同感。

【4】傳播

「傳播是企業正確地使用各種傳播媒介，及時地向公眾傳遞有關企業的各種信息，及時有效地收集企業公眾對企業的各種意見和了解他們的態度。信息傳播過程是一種信息分享過程，雙方都能在傳遞、交流、反饋等一系列過程中分享信息，在雙方的信息溝通的基礎上取得理解，達成共識。」這是網路給的定義。我的理解是：傳播就是一種分享、是一種口碑營銷。

『陸』 1.江小白的情感營銷有什麼作用2.江小白是如何建立與用戶的

江小白的情感營銷提高企業與客戶的粘性，江小白是精準定位建立起用戶的。江小白採用了情感營銷策略，通過精準的情感設計、情感包裝、情感促銷、情感口碑等營銷方式，近年成為白酒行業中的一匹黑馬，這啟示白酒企業在制定營銷策略時，應該對目標消費者進行精準定位，對消費者的行為偏好、心理、情感訴求進行把握，通過對產品賦予情感，引起消費者的共鳴，採取情感營銷，提高企業與客戶的粘性，不斷革新其營銷模式，以求自身的持續發展。

『柒』 想打造一個屬於自己的「江小白」，先看看小白哥怎麼說

本文並不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個商業案例，分享我自己的一些感悟，同時也是對學習的一種復盤吧。我覺得只有把所學所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。

       周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽了江小白創始人之一——葉明（人送外號「小白哥」）關於江小白的《產品主義&文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個營銷概念：產品場景化營銷、用戶即產品經理、目標客戶的再細分、產品植入文化娛樂，早已在這一波互聯營銷大潮中被反復提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻禕等大腕的書中都有大量筆墨。

    為什麼這些公認的概念，並不能讓大部分人成功？這也正是我折服於小白哥之處，他們真切的將這些概念執行到了極致。「極致」二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。於是，我有了以下心得：

    想要做到極致，請先讓自己做到行業專家。 這是我從小白哥身上看到的一個光環。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認知，而且對白酒延伸的應用，比如雞尾酒的調制，洋酒、清酒也有清晰的認知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之後人的狀態洞察入微。

    關鍵點就在於，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，並認為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～

    可以看出，只有你真的在一個行業沉澱下來，對這行的規律，特性，利弊都瞭然於胸時，才有底氣去啟動產品開發或者創業的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業的認知程度。

     「場景化營銷模式」並非是個噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時刻都有接觸的企業團建場景都細分成了3種，「有注重業績激勵的必勝情懷」、「有追求團隊精神的齊心情懷」、「有講究奉獻精神的召喚情懷」。是不是在我們的印象中團建就是一個部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什麼牌子的酒好像也記不住？然鵝，當你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團建時喝它們會更加應景，又有了發朋友圈的情懷靈感？

    江小白的文案是公認的牛掰，因為他總是抓住你所熟悉的各種場景，用情懷的文字表達了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個情景下就應該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統治的社交文化，專攻辦公室場景（這點也是讓人膜拜得不行，意想不到的前台成為辦公室交際圈的核心）

   其實場景化的極致細分，同樣需要你先成為這個行業的專家，專家不僅是技術工藝上的，更是產品用戶體驗中的達人。我也相信人人都是生活的達人，你缺的或許只是將無數個自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。

    第三個感悟是小白哥的金句「產品是導演，用戶是主演」，我要加一個：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設計場景其實在寫劇本，題材自然是用戶經歷的各種情景。

    真的要為江小白「表達瓶」這招營銷叫好，表達瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心裡話表達出來。特別的是，江小白將它進一步延伸，做成用戶專屬的定製版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟體的傳播核心——用戶為尋求存在感發送內容是一個道理吧？當你成為一個產品的主角時，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？

     植入廣告也不是什麼新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標不是某一代人，而是那個年齡段，當你過了那個年齡，你不是他的目標客戶，你不喝，江小白也不會強求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關注的重點，不過是過去喜歡搖滾，還是現在喜歡嘻哈。

     所以，當產品需要維持一個相對長久的生命周期，就需要與目標人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實都是在緊跟目標人群的流行趨勢。

現在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做「懶人」，從生產到使用，中間環節做極致精簡。

『捌』 江小白的品牌營銷策略是怎麼樣的

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

江小白，是重慶江小白酒業有限公司旗下江記酒庄釀造生產的一種自然發酵並蒸餾的高粱酒品牌。

江小白致力於傳統重慶高粱酒的老味新生，以「我是江小白，生活很簡單」為品牌理念，堅守「簡單包裝、精製佳釀」的反奢侈主義產品理念，堅持「簡單純粹，特立獨行」的品牌精神，以持續打造「我是江小白」品牌IP與用戶進行互動溝通，持續推動中國傳統美酒佳釀品牌的時尚化和國際化。

「簡單純粹」既是江小白的口感特徵，也是江小白主張的生活態度。江小白提倡年輕人直面情緒，不迴避，不懼怕，做自己。

「我是江小白，生活很簡單」的品牌主張延用，已經滲透進21世紀的現代青年生活的方方面面，並繁衍出「面對面約酒」、「好朋友的酒話會」、「我有一瓶酒，有話對你說」、「世界上的另一個我」、「YOLO音樂現場」、「萬物生長青年藝術展」、「看見萌世界青年藝術展」、「江小白Just Battle 國際街舞賽事」，《我是江小白》動漫等文化活動。

隨著時間的發酵，江小白「簡單純粹」的品牌形象已經演變為具備自傳播能力的文化IP，越來越多人願意借「江小白」來抒發和表達自己，對於這個復雜的世界而言，或許人人都是江小白。

『玖』 江小白o2o是什麼意思

是一種互聯網下的營銷模式。
社會化營銷方面,江小白採用O2O模式,運用微信、微博等互聯網工具,實現線上線下結合營銷。
江小白酒業是一家綜合性酒業公司，擁有完備的全產業鏈布局，集高粱育種、生態農業種植、技術研發、釀造蒸餾、分裝生產、品牌管理、現代物流和電子商務為一體。於2012年注冊商標。

『拾』 江小白公司的營銷發展歷程給渴望成功的國內其他企業帶來了哪些啟示

江小白從曾經的抄風靡一時到現在的襲口碑平平，無非就用了一招：感情牌！ 不得不承認他的廣告語打動了很多80、90後的年輕人，甚至有部分70和00後，每一句話都是那麼得深入人心，不過現在是因為大家真正的接觸了以後也就覺得撕開包裝也就那樣。心靈的雞湯喝多了才發現，這雞湯有毒。所以在延續他們廣告的同時，反而放棄了酒品、口感等各方面本質上的研發和改變。過度的消費了消費者的感情！個人己見，不喜勿噴！謝謝！