中國好聲音廣告營銷策略

Ⅰ 中國好聲音的網路營銷策略是什麼

中國好聲音的的軟性宣傳比較厲害。加多寶找的普度網路營銷策劃做的策劃。

Ⅱ 加多寶是不是營銷做的比王老吉好

應該是吧。大街上電視上全是加多寶的廣告，讓大家覺得加多寶就是下火的必需飲品。其實它們用的是一個方子，所以涼茶的味道也是一樣的，而大家在飯店或者超市裡看到的加多寶要比王老吉更多一些，那說明加多寶的營銷應該是比王老吉要好一些吧。但最初是沒有加多寶的，它是在2010年之後才誕生，因為之前它就叫王老吉。

那時他們兩家公司開始打官司，大家才知道王老吉這個涼茶的品牌並不是加多寶公司的，而是和廣葯租的，租期正好好像是2010年左右到期，估計廣葯也是眼看著王老吉的銷量呈上漲的姿勢，想收回這個品牌以期持續它在涼茶界的傳奇，但是不想加多寶公司不幹了，租期雖然到了，但名聲最重要，就和廣葯打了一場聲勢浩大的官司，估計法院的人也沒辦法了，商標還是廣葯的，因為當初的確是人家注冊的。後來加多寶公司不得不開始用起加多寶這個名字來，但對於那時習慣了喝王老吉的各路大神們，多少對加多寶還是有些抵觸情緒吧。但實際上，他們真的是一個東西，只是改了個名字而已。

但從營銷上來講，王老吉真的要感謝加多寶公司，因為是加多寶公司將王老吉這個小小的傳統涼茶變成了中國的可口可樂，有著巨額銷售量。然而他們兩家公司一路打官司打到手軟的同時，加多寶依然從一個硬生生的陌生品牌直擊各路媒體，最終成為現在比任何涼茶飲品都常見的大眾品牌，以致一度得意的和其正現在都不見了蹤影，這是何等的營銷手段啊？簡直太厲害了。

Ⅲ 《中國好聲音》成功的因素的有哪些

首先，節目形式的創新。源於荷蘭節目《The Voice of Holland》，之後被美國、英國等紛紛引進，與以往的「超級女聲」「快樂男聲」不同的地方，是由四位導師先進行盲選，各自選出14位學員進入自己的團隊，然後進入團隊內部的淘汰賽選出各自的四強，再經過再次淘汰選出各自團隊內的唯一一名學員進入終極決賽，在整個選拔的過程中每位導師還邀請圈中好友加盟對學員進行培訓，這也使得入選的學員能夠在老師的指點下得到迅速的提升，隨著16強誕生之後，節目越到後面關注的人群越多。而在總決賽之後又加上全國的巡演，使得節目的熱度不斷的傳播。好聲音的製作團隊聰明之處在於綁定了所有參與者的利益，每一位老師都不遺餘力的把學員推到前台，使他們的名氣大增。《中國好聲音》成就了許多夢想進入音樂領域的草根音樂人，這些勵志的草根音樂人的故事也為觀眾找到了興奮點。
其次，「四大導師」在目前的流行樂壇上具有較強的觀眾號召力。劉歡、那英都是中國目前流行音樂樂壇上的「大哥大」和「大姐大」，本身就有較強的人氣，而楊坤和庾澄慶雖然名氣不如前者，但都是能歌善寫的音樂人，而藉助節目本身也讓觀眾記住了楊坤的32場全國巡演，劉歡的新年個人演唱會，在成就了學員的同時，幾位導師的人氣和影響力也跟著大增。而在每一期的節目中，觀眾很重要的關注點除了選手的演唱之外，每位導師的點評也是節目看點所在，許多觀眾通過選手的演唱後的導師點評對爵士(JAZZ)，重搖滾(Hard Rock)，節奏藍調、迪斯科、辨識度等專業名詞有了更深的理解，間接的普及了音樂知識。
再次，歌曲的改編，學員PK、劇透，學員背景的探究，影響到觀眾的關注度。《好聲音》學員演唱的許多歌曲，都是一些為人耳熟能詳的經典歌曲，但這些經典老歌都被改編過了。像《冬天裡的一把火》、《對你愛不完》、《熱情的沙漠》、《漁光曲》、《我願意》、《再見!我的愛人》、《一樣的月光》、《滾滾紅塵》。改編過的歌曲有的變的搖滾，有的搖身成為爵士樂，有的變的似曾相識，又有新的曲風，這些改編盡管有不少爭議，但還是給喜愛音樂的人帶來新的感受。有選秀就必然會有人會出局，有人會繼續留下來，學員之間的飆歌，相互PK，為節目增加了懸念和看點，導師之間搶學員，互相調侃和爭吵增加了許多娛樂效果，而在淘汰賽中選擇學員能否繼續留下，又使得導師異常糾結。這些都使得觀眾不自覺的成為一些學員的粉絲和擁躉，為節目增加了不少的精彩點。《好聲音》成功的另一個方面，媒體一直是這檔節目的推動者，學員的背景不斷的被挖掘，在小組賽中又出現劇透等猛料，又給節目增加了不少的議題，這些議題又不斷在媒體中放大，使得關注的人越來越多。
最後，節目營銷的成功，《好聲音》的製作團隊在節目的製作和營銷上起到關鍵的作用，首先是選擇節目形式是需要冒一定風險的，這檔節目對外播出打包售價高達8000萬，使得許多國內電視台望而卻步，最終花落到浙江衛視，《好聲音》僅僅播出兩期之後，就迅速的佔領了國內電視收視率的頭把交椅，參與的廣告越來越多。《好聲音》的製作創新還在於節目中的導師是和節目的成敗捆綁在一起，導師參與到學員成功之後的簽約、唱片發行、演唱會等線下產品的推廣，形成一個完整的產業鏈。此外，國內頂尖的音效和樂隊也為觀眾能夠欣賞到高水準的音樂，起到了重要作用。

Ⅳ 2017加多寶營銷案例分析詳情

加多寶集團是"加多寶飲料有限公司"的簡稱。主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。我下面帶來的是加多寶涼茶營銷案例分析，希望各位喜歡。

加多寶涼茶營銷案例分析
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的“葯茶”。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“葯茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。 20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國葯准字);另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字型大小)。

王老吉紅罐涼茶在加多寶公司的營銷管理下迅速成長，十幾年後，王老吉紅罐涼茶在中國市場超越了可口可樂，成為"中國飲料第一罐"，這也引發了兩家企業對紅罐王老吉商標的爭奪。2008年，廣葯集團開始與鴻道集團交涉，認定王老吉品牌為國有資產，為防止國有資產流失，要求收回王老吉品牌的使用權;2010年廣葯集團啟動法律程序，申訴2002-2003年期間與鴻道集團簽訂的補充協議無效，品牌使用權在2010年停止。經過將近兩年的申訴與調解，2012年5月中經貿裁決，加多寶公司停止使用王老吉商標，王老吉品牌回歸廣葯集團。

在某種程度上來說，王老吉品牌的出名得力於加多寶公司的營銷手段，可以使涼茶這種處於尷尬地位的飲品躋身於列強林立的飲料市場。可口可樂，百事可樂，娃哈哈，康師傅，統一，匯源這些品牌在市場的佔有率上遠遠優於加多寶，可以把品牌運行的全國知名，自然也有把握在失去王老吉品牌後迅速建立一個有價值的品牌。

1 產品概況

對於王老吉，是"涼茶"還是"飲料"?消費者的認知非常模糊。如果王老吉延續涼茶的品牌歷史，那麼可以傳承"祛火"的功效，但除廣東以外的消費者對涼茶的認知卻知之甚少;如果王老吉作為飲料來定位，那麼紅罐王老吉的配方口感偏甜，按照良葯苦口的傳統思想，"祛火"的葯力不足。2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

產品定位不清

在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“葯”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，說起涼茶就能想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，很難順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，因此銷量大大受限。 另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良葯苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”葯力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料的面孔，讓消費者覺得“它既像是涼茶，又像飲料”，認知陷入混亂。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南(主要是溫州、台州、麗水三地)，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地華僑眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷消失的乾乾凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業亟需通過 廣告 提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

市場狹小

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，我們經常泡熱茶”這些看法。對“涼茶概念”進行 教育 顯然費用驚人。而且，內地消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，王老吉這種口味的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰

影。這導致紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

概念不明

加多寶當時在電視上的廣告主題並不突出，上面的這則廣告可以用於任何的飲料，完全不能體現加多寶的特殊品牌價值。為什麼前期這樣的推廣可以讓紅罐王老吉存活下來並且還有所增長。首先是國內市場並不十分健全，涼茶市場上存在很大的空白。紅罐王老吉就填補了這一空白，所以初期可以賺取一定的利潤，而後期要把企業做大，做成一定規模就受到了很大的限制。必須給消費者一個清晰的概念，為什麼要買你的產品。

2 SWOT分析以及策略

對這一階段的紅罐王老吉進行SWOT 分析。加多寶的主要優勢是王老吉品牌是廣東地區的老品牌，具有較高的認知度，同時市場上在“降火”的功能飲料上存在空白。根據"切割"理論，單切出一片新市場--罐裝涼茶飲料市場，挖掘出一種新需求--可以常飲的祛火飲料，就成了王老吉紅罐涼茶發展的機遇。可口可樂前期只是做一種止咳糖漿，但是經過產品定位包裝過後就變成了一種碳酸飲料。整個銷售的狀況立馬好轉，以至於成為全球銷量第一的飲料。產品定位對於廣告效果，乃至品牌塑造都至關重要。

2003年1月17日 市場調查 公司向成美和加多寶公司提交了第一階段消費者調查數據 報告 。調查結果顯示紅罐王老吉的現有用戶存在相似的社會特徵，主要是年齡上與普通飲料消費者存在差異，15-20歲的用戶明顯較少。另外，調查發現三個城市消費者對紅罐王老吉的認知存在明顯差異，具體為：

1. 廣州消費者對王老吉品牌的認知度為97%，而對紅罐王老吉的認知度為87%，即部分消費者知道王老吉而不知道紅罐王老吉;深圳消費者對王老吉和紅罐王老吉的認知度一致，均為86%;溫州消費者對王老吉和紅罐王老吉的認知度一致，均為84%。這顯示深圳和溫州的消費者可能對王老吉品牌的認知主要源自紅罐王老吉;

2. 廣州消費者中飲用過紅罐王老吉的僅佔42%，比例明顯低於深圳(80%)。

3. 半年內飲用過紅罐王老吉的比例也存在明顯差異，廣州為14%，深圳55%，溫州59%。

4. 在飲用紅罐王老吉的場合/境況的研究發現，廣州消費者最多是在身體不舒服時飲用，佔了56%，其次是口渴時飲用，佔41%;深圳消費者最多是在口渴時飲用，佔73%，其次是身體不舒服時飲用，佔37%;溫州消費者最多是在親朋好友聚會時飲用，佔72%，其次是口渴時飲用，佔51%，而身體不舒服時飲用的僅佔2%;

5. 紅罐王老吉的替代產品，即如果沒有紅罐王老吉，選擇什麼代替?廣州消費者主要在其他涼茶中選擇，最多的是黃振龍涼茶和夏桑菊，而深圳和溫州消費者主要在可樂、茶飲料等普通飲料中選擇。

當時王老吉的消費者主要在廣東和浙南一帶，他們對王老吉紅罐涼茶的認知主要是在吃上火的食物的時候喝點涼茶可以祛火，也就是王老吉成為消費者盡情享用美食的心理慰藉。在消費者對王老吉已有認知的基礎上，分析市場，對市場進行細分，找出切入點。分析競爭產品，找出自身產品的優劣勢，確定產品定位概念，並進行宣傳推廣。王老吉的直接競品主要是可常飲的祛火功能飲料，這種品類並不存在，只有類似菊花茶之類的飲品，但沒有成熟的品牌。另一方面，與王老吉競爭的飲料市場多是可口可樂、果汁飲料和茶飲料，這些成熟的飲料品牌都沒有祛火的功效。最終，加多寶公司將王老吉品牌定位在"預防上火的罐裝飲料"。

3 廣告以及品牌宣傳

為打造王老吉涼茶品牌，加多寶公司可謂是大手筆，從廣告投放刊例價來看，王老吉廣告投入由2002年的四百多萬元增長到2011年三十多個億，十年間實現近八百倍的增長;這些巨額的廣告投入中，電視媒體成為投放的主要花費。電視廣告在內容上選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，廣告畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。

而廣告語結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱"不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉"，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉。電視廣告在媒體頻道的投放上主要選擇了覆蓋全國的央視和上星衛視，根據投放額可以看出，2002年-2011年期間，投放量最高的是中央1套(綜合頻道)，其次是中央5套(體育頻道)，再次是幾大衛視，也有少量地方頻道。從廣告播出時間段來看，中央1套王老吉廣告主要在新聞聯播之後的19:30-19:59和黃金時段電視劇之後的21:30-21:59兩個時段播出。

加多寶沿襲了在 營銷策劃 王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂，只有告別過去才能真正的站起來。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾，還在發布急招3000快銷英才的廣告，它可知對於快消品時間就是生命的道理。近年來加多寶通過與“王老吉”官司風波、仲裁、更改廣告語、清庫存、亮合同、公證、專利，甚至不惜產品被查扣……最終都是在吸引媒體和廣大民眾的眼球的同時免費藉助媒體的大量報道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅了，像其涼茶一樣!而這些動作，與其直接發布廣告而言，達到了比預期還要好的宣傳效果。一時間，彷彿人們都開始關注議論起“加多寶”。 尤其是今年加多寶 6000萬巨資投入到《中國好聲音》的贊助，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅;也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。

除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉(加多寶)捐款一個億的大手筆是殊途同歸。

2009年2月王老吉品牌獲得亞運會非運動飲料贊助商的資格，於是，各種形式的亞運營銷隨即展開。從"唱響亞運先聲奪金"的亞運歌手選拔賽，到"舉罐齊歡呼開罐贏亞運"的全民歡呼照片大徵集，歷時一年多的營銷戰役，始終貫穿著王老吉"亞運有我精彩之吉"的營銷理念，使王老吉品牌形象在運動賽場上進一步升華。

4 與廣葯王老吉的較量

主動侵權策略。加多寶作為一個新品牌，它必須主動侵權，方可與原來的王老吉掛鉤，讓公眾認知加多寶就是王老吉。主動侵權策略包括：(1)產品侵權。也就是推出大量的一面王老吉、一面加多寶的產品，向經銷商大量壓貨，以達到品牌轉換認知、最後狠賺一筆王老吉產品的錢以及在 渠道 上頂住廣葯新品一箭三雕的效果;(2)宣傳侵權。就是故意誤導消費者和公眾，認為加多寶就是以前的王老吉。典型的就是其廣告，“更名”一說效果甚佳。在加多寶強大的渠道上，加多寶同樣通過其經銷商、人海戰術來宣傳“更名”。有的銷售在貨架上貼上“更名”的告示，有的經銷商反復向要購買王老吉的消費者解釋“更名”並用加多寶產品取代王老吉賣給消費者。

法律是加多寶的弱項，因為其在部分行為都有違法證據，但加多寶的策略並不是要打贏官司，而是要增加暴光度，讓加多寶與廣葯的官司天下皆知，以達到“悲情”效果和認知效果。所以，有時候可以見到加多寶的律師、法務總監象法盲一樣胡攪蠻纏，其實不是加多寶不懂法，而是策略。比如，上周五北京中院的終裁書已經到了，加多寶偏要開個新聞發而會，宣稱拿出從未公開的新證據，加多宣判可以使用王老吉商標至2013年1月19日。其他還有很多。

2012年5月9日，中國國際經濟貿易仲裁委員會作出最終裁決，認定之前的兩份"

補充協議"無效，要求加多寶集團停止使用"王老吉"商標。一紙裁決，讓加多寶苦心經營的"王老吉"品牌拱 手相 讓。從此，廣葯集團拿回了"王老吉"品牌。

加多寶已經為敗訴做了充足的准備。2012年初加多寶將原有的王老吉紅罐涼茶包裝上同時印上"王老吉"和"加多寶"的字樣，並於二三月份亮相市場。這時，消費者會根據包裝自由的將"王老吉"與"加多寶"相聯系，或者會奇怪這種改變，進而追因逐源，探尋究竟。

接著，隨著裁決的最終宣判，加多寶立刻將所有紅罐涼茶的包裝都改為"加多寶"，並將市場上原有的王老吉涼茶和雙重品牌的涼茶全部收回。

加多寶除了在包裝上沿用原來的紅罐包裝和豎體排版等，還沿襲了原有產品"預防上火"的罐裝涼茶的產品定位，並且在廣告上略施小計，不僅選用與原來相似的廣告場景，而且運用"全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方"這樣的廣告語，試圖讓消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表，從而延續品牌價值。

加多寶涼茶通過在各種媒體上投放廣告，鋪天蓋地的傳遞"改名策略"，不僅是電視廣告時常縈繞耳邊，而且各種戶外廣告、各大商超、餐飲場所也隨處可見加多寶的改名廣告，使消費者"信以為真"。而王老吉只能被動應對，在廣告中發出"聲明"：王老吉從未更名，購買時認准王老吉涼茶。但王老吉的廣告聲量又遠不及加多寶。

在加多寶和廣葯集團即將鬧翻的時候，加多寶利用紅罐涼茶同時印有"王老吉"和"加多寶"讓消費者知道他們之間的關系，進而炒作事件本身。同時，加多寶鞏固忠實消費者和忠實經銷商的力量，製造輿論，贏得支持，在和廣葯集團打官司的過程中，使更多的民眾傾向加多寶這一邊。

8000人的銷售隊伍保障了加多寶涼茶的銷售執行力。這些銷售人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳工作的考核。比如說，他們每天需要貼出多少張宣傳品，需要接觸多少零售商都是有明確的數量要求的。

五級市場90%覆蓋讓加多寶成為隨處可得的涼茶產品。加多寶集團按照"特大城市-省會及沿海發達城市-地級市-縣鎮-鄉村"將全國市場劃分成五級。在縣鎮以上市場的終端覆蓋率，可以達到90%以上。

終端人員推銷、產品促銷進一步在銷售終端掠奪涼茶市場。加多寶還增加團購及餐飲酒吧等渠道樣品贈送，並進行廣泛試飲，便於快速鞏固維系和恢復原有渠道，同時增開新的渠道。

在加工方式上，加多寶以建廠自產為主，從原料 種植 、加工生產到物流運輸、銷售管理全部是自己公司完成。對於原料供應，加多寶在廣東增城、福建武平、河北確山、山東平邑等地建立了金銀花、仙草原料種植基地，實行統一引種、統一種植、統一施肥、統一收購，形成了密閉式、一體化的綠色原料供應體系。而廣葯集團目前仍採用代工形

式生產紅罐王老吉，廣葯與統一、銀鷺、惠爾康等大型食品生產企業簽訂生產供應協議，保證紅罐王老吉的產量，但現在自己也在籌備建廠，也許不久之後也會採用自有渠道生產王老吉涼茶。

廣告方面更是呈現一面倒的現象。GRP通常是評定廣告投放的關鍵指標，從GRP=Reach(到達率)X Frequency(接觸頻率)的公式中可以看到，GRP綜合反映了廣告的到達率和接觸頻率。如下圖所示，在王老吉與加多寶的官司塵埃落定之後，以北京市場為例，從2012年的6月到12月，兩個涼茶品牌的GRP對比懸殊，廣告投放上加多寶處於明顯優勢。

僅去年八月份，加多寶的廣告投放額就超過了九億元人民幣，而2012年後半年的這幾個月，加多寶的廣告投放額均是王老吉的五倍以上，廣告投放金額和廣告投放持續性處於明顯優勢。

從現有的市場銷量以及佔有率來說，加多寶的營銷策略是成功的。值得我們注意的是通過營銷可以使本來在法律上處於劣勢的加多寶反敗為勝。無論是何種產品，一定要緊緊抓住自身產品的優勢，充分發揮自己的優勢。加多寶就是緊緊抓住了涼茶市場的空白，自身營銷渠道的暢通，生產渠道的穩定健全的優勢完成了對市場的控制。

加多寶對產品的定位也非常出色，一種偏功能性的涼茶飲料。在飲食習慣還有待科學提高的中國，每個人都希望降火，同時也希望不苦口的良葯。最高明的推銷手法莫過於就是推銷給消費需要的東西或者創造一種他們需要的東西。加多寶都做到了。

把握住每次重大事件的機遇。汶川地震的捐款，與廣葯集團的官司等，都充分增加了產品的曝光度，通過製造話題，引導媒體和公眾的輿論，提升的了品牌的價值。對一些具有高關注度的活動的投資顯然已經得到了回報。

同時在與競爭對手競爭的同時不要忘記擴大市場的份額，之前涼茶一直是廣東和浙江地區比較常見，現在已經推廣到全國。雖然與廣葯集團是競爭對手的關系，但是不忘一起合作推廣涼茶 文化 ，兩個公司共同投資了一部推廣涼茶文化的影視作品《嶺南葯俠》。只有把市場做大才是共贏的出路。
加多寶的質量成就
加多寶集團在品質管控方面持續開展的嚴謹工作，為其帶來了眾多的品質管理成就。從2001年開始，加多寶集團旗下的生產工廠先後通過了ISO9001國際標准質量管理體系、GMP(良好操作規范)、HACCP(危害分析與關鍵控制點)、ISO22000(食品安全管理體系)、國家出口食品衛生注冊多種質量管理體系認證。此外，加多寶集團每年均會進行質量安全管理體系的內部審核、管理評審，由中國質量認證中心進行ISO9001和HACCP年度監督審核，通過嚴格的自我把關和認證審核，不斷提升食品安全質量管理體系的適宜性、可行性、有效性。2008年，加多寶集團旗下產品紅色罐裝“王老吉”涼茶飲料更是以其卓越的品質，通過了美國食品葯品管理局(FDA)注冊認可，順利進入美國市場，並獲得了美國民眾的追捧與喜愛。
加多寶的集團主席
陳鴻道，廣東東莞人，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道(集團)有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成為“中華第一罐”。2008年為汶川地震災區捐出1億元以及2010年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。2010年，他帶領的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。

主要經歷

陳鴻道，出生於廣東東莞市長安鎮，早年在宏遠批發市場從事批發生意，後到香港尋求發展，1995年以加多寶公司的名義，從廣葯集團取得紅色易拉罐裝王老吉涼茶在內地的獨家經營權，2003年通過與專業營銷策劃機構合作，將王老吉定位為“預防上火”的功能飲料，至2008年，紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額突破100億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌。2011年創造200億紅罐神話，2012年榮獲“食品行業領軍人物”的殊榮。現為廣東加多寶集團有限公司董事長，香港鴻道(集團)有限公司董事長。

個人榮譽

1、2007年，榮獲“影響中國百名創新人物”;

2、2009年12月，榮獲泛珠三角品牌盛典“品牌創立終身成就獎”;

3、2011年1月，獲得廣東省非物質文化遺產涼茶項目代表性傳承人得資格。

傳奇佛商

陳鴻道篤信佛教，在香港是知名的慈善人士，不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港陳鴻道有“佛商”之稱。據說在加多寶集團的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動辭退管理人員，即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚。他甚至要求管理團隊每天早上一定要吃麵包、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山。講究修行、追求寧靜的佛家精神似乎也滲入到了加多寶集團的 企業文化 。一位接近該公司高層的人士這樣評價加多寶集團，“這是一家‘安靜’的公司，很有定力”。該人士稱，除了早年曾有一段時間銷售過自有品牌的綠茶產品外，這些年它“一直專注於王老吉涼茶的運作”。

傾心慈善

2008年汶川地震發生後，陳鴻道領導的加多寶集團為地震災區捐出1億元。2010年4月14日青海玉樹發生里氏7.1級地震後，在4月20日中央電視台募捐晚會上，加多寶集團捐款1.1億元。

猜你喜歡：

1. 加多寶成功營銷案例

2. 加多寶市場營銷策略分析論文

3. 營銷成功的10大案例

4. 3個成功的營銷策劃案例分析

5. 加多寶成功銷售案例分析

Ⅳ 促銷廣告的策略

促銷廣告是企業進行產品營銷常用的一種廣告形式。促銷廣告主要有以下幾種策略：
(一)饋贈型廣告促銷策略
大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。
贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優惠供應商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。如何讓企業促銷廣告發揮最大的作用？品牌聯播擁有超過10,000家優質媒體合作夥伴，10年以上資源合作關系；擅長網路多種營銷方式有效結合，最具「效果」綜合解決方案；通用電氣、法拉利、賓士、招商銀行等上市公司，集團、行業龍頭企業服務經驗。
根據企業的現狀和需求定製媒體發布方案，找到精準的定位，充分利用近20000家網路媒體資源，為客戶提供專業的網路媒體策劃、撰寫和發布服務。
品牌聯播與新浪、網易、搜狐、騰訊、新華網等在內的超過2萬家的主流門戶和垂直類專業網站建立了合作關系。
贈品廣告。將富有創新意識與促銷商品相關的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內，贈送給消費者，從而引起轟動效應，促進商品銷售。如可口可樂公司製作一種印有「Cacocala」字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片「Cacocala」的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。
免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在公眾場合試用，以促進商品宣傳。例如日本東京PI廣告社，設計出一項新穎的試用廣告，向車迷們免費出借全新名貴跑車。每輛跑車在不同部位按照所出廣告費多少貼上企業的名稱。車迷們在規定時間開著車子到事先指定地點亮相替企業作廣告，產生了不同凡響的廣告效應。
(二)直接型廣告促銷策略
大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。
上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當面向用戶作產品宣傳，並給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產品。
郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有「某商品折價優惠」或「請君試用」等字樣，並備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業平時要做經常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯系，提高用戶對企業的信任感。
(三)示範型廣告促銷策略
大致可分為現場表演示範廣告和名人示範廣告。
名人示範廣告。讓社會名人替商品做廣告。例如上海蓓英時裝店有一天掛出兩條特大號牛仔褲，打出「歡迎試穿，合身者本店免費奉贈以作紀念」的廣告詞，消息傳出，觀者如潮。當天下午兩位巨人光顧，試穿結果恰好合身，老闆欣然奉贈。這兩位巨人並非別人，乃是我國籃壇名將穆鐵柱和鄭海霞。這個精心設計的名人示範廣告，產生轟動效應。
現場表演示範廣告。選擇特定時間和地點，結合人們的生活習慣，突出商品的時尚功效，作公開場合示範表演。例如日本索尼公司於1979年開發出帶立體聲耳機的超小型放音機的新產品，起名為「步行者」(Walkman)。當時日本盛行散步、穿旱冰鞋鍛煉等室外健身活動。為了增強宣傳效果，索尼公司利用這種流行的生活習慣，特地作現場表演。公司請來模特兒，每人發一台「步行者」。模特兒頭戴耳機，腳登旱冰鞋，一邊愉快地聽著音樂，一邊悠閑地在公園里往來穿行，模特兒的現場表演給公園里的遊客留下了深刻的印象。此後「步行者」銷售量直線上升，起到了特殊的廣告效應。
(四)集中型廣告促銷策略
利用大型慶典活動、贊助公益事業、展銷會、訂貨會、文娛活動等人群集中的場合進行廣告宣傳，就是集中型促銷廣告，其廣告形式多種多樣。例如，1993年春，國際奧林匹克運動委員會檢查團來北京考察申辦奧運會情況，《人民政協報》有一則標題為「國際奧委會考察團今日到京」的廣告，接著是「××公司預祝北京申辦2000年奧運會成功」。這則廣告給媒體受眾留下深刻印象。
加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由於加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因為劉翔的代言，讓所有人都知道了EMS，國酒茅台在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用。可以說，21世紀，企業品牌推廣離不開事件營銷。
從上面的例子中，可以發現，企業進行品牌推廣，有的是藉助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達到品牌推廣的目的，而企業進行造勢事件本身具有新聞， 除此之外，還需要產品過硬，以及企業一定的影響力，能夠吸引媒體關注，而借勢傳播的前提是需要關注度高的事件的內涵是符合企業的價值的，這樣企業的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業的品牌知名度以及品牌內涵雙提升。

Ⅵ 用《市場營銷學》中的4P理論分析一檔熱播節目《中國好聲音》成功的原因。急急急！！需要1000字啊。！

傑羅姆·麥卡錫（.Jerome McCarthy）於1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的「4P』s」理論：產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」。
1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。「以精英的實力創造大眾文化」《中國好聲音》在創新理念和運作機制上非常先進、專業以及市場化，採用了平民化的視角，關注普通人的夢想，每個選手都有自己獨特的故事。好產品，節目的內容、形式、人物、設備，均有出彩之處。內容上，追求音樂夢想、執著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了「正能量」；形式上，「椅子很忙」的漂亮轉身和「擂台飆歌」的刺激都很好地吸引了大眾的眼球；人物上，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業的伴奏樂隊，頂級陣容聯袂是觀眾最樂於看到的；設備上，現場四把導師座椅直接從英國空運過來，總價高達320萬元，而現場頂級的音控設備、錄音設備、環繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬體設備也是高品質節目的基礎。

價格 (Price）：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。《中國好聲音》吸引家多寶、蘇寧易購的眼球(在電商行業中，眼球經濟占據著入口)，設立音樂基金、簽約好聲音選手，也是搶眼球的不同手法。引進節目,結合實際保留精髓.「第一次錄像後我們感覺這檔節目就會成功，片子出來的效果打動了我們所有人，大家都非常激動。」雖然引進國外先進節目樣本，《中國好聲音》並不是首開先河，但卻做得最原汁原味。不僅是那隻拿著麥克風的手的標志性LOGO，還有那把造價昂貴的椅子，就連椅子轉過來的後期聲效，都沒有走樣，堅持了原版節目的精髓——尋找真正的好聲音。

渠道 (Place）：企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。《中國好聲音》按照制播分離、分成參股的資源整合模式，具備了利益一體化的產業鏈特性。這種運作模式值得借鑒，比如大膽地通過借船出海，專業化分工，通過嘗試制播分離，與市場化運作結合，打造全媒體、全營銷、全資源整合的產業鏈條，靈活運用參股、分紅、風險利益共擔手段。另外，在營銷方面，綜藝節目可以藉助社會力量，利用微博等社交媒體，讓話題、熱點、感動、懸念、期待不斷，攪動線上線下，激發企業、媒體、觀眾、網民所有的慾望。

促銷（Promotion）：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。從前台到後台，從製作到傳播，形成了製作方、播出方、導師、學員們甚至主持人都共同受益的局面。製作方自然賺的盆滿缽滿，浙江衛視的收視率也一舉登頂。導師們僅僅依靠\"好聲音\"的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐，學員們大都有了不錯的出路，16強選手報價都是10萬以上，這還僅是勞務費，學員中最高身價已超過30萬。在『好聲音』中，當選手出現負面消息時，欄目組就會通過另一檔輔助節目『真我酷聲音』來正面回應和反饋，讓話題發酵，在質疑中確保節目和選手的正面人氣。」「『好聲音』與以往選秀不同，不做海選和排名，以及過早的媒體投票，更多靠專業老師的適配選擇。明星變身導師，而四位評委的搭配，搖滾、通俗、大腕、草根。楊坤的經歷；庾澄慶的港台背景；劉歡和那英的男女大牌搭配，都非常符合對音樂選擇的豐富和多元性。也能吸引更多不同年齡、喜好、特點的觀眾收視。」導師被選拉近距離專業又溫馨與以往的選秀節目的不同，在於導師要被選。「好聲音」的導師，堪稱如今國內所有選秀節目最大牌的組合，但是他們並沒有給人一種高高在上的感覺。據節目組一位不願具名的工作人員介紹，四位大牌導師不但非常專業地培養學員，就算有些已經離開了舞台的學員，他們也十分關切。「兩場導師考核下來，我們非常吃驚，因為學員們和最初比起來已跳躍式地成長。」在台前，大家看到學員們的精彩表現，但導師們卻是幕後的主角。

Ⅶ 從市場營銷的角度分析《中國好聲音》的成功秘訣是什麼

第一，大眾都比較喜愛歌唱，有很強的群眾基礎，第二，這個模式在其他地方就已經成功了，他們基本上就是套用這些成功模式而已，第三，整了夏天也就這一檔不錯的音樂節目！

Ⅷ 「中國好聲音」帶來哪些啟發1

中國好聲音所呈現的運作模式，未來將會是媒體產業經濟效益的主要利潤來源之一。在我們濟南乃至山東即將舉辦十藝節之際，深入思考「好聲音」帶來的種種啟發確有必要———
9月30日，適逢中秋之夜，第一季由浙江衛視和星空華文傳媒燦星製作聯合打造的《中國好聲音》的大幕在上海8萬人體育場落下。伴隨著高收視率、高關注度、高話題度，《中國好聲音》在中國的初次亮相給觀眾帶來了驚喜，但節目的意義並不僅限於此。它在創意產業的突破與發展、文化產業完整鏈條的打造等等各方面都帶來深刻啟示。對於這些啟示的研讀，某種程度上來說比節目本身更為重要。而本報記者曾經應邀參加了其開幕儀式、四場導師終極考核及澳門演唱會等多項活動，更是對其員工敬業精神、工作組織能力及團隊的合作精神有較為深切的感受。「中國好聲音」的成功並不意外。
剛剛過去的這幾個月，最火的電視節目是什麼？恐怕大多數人的答案是一致的，那就是《中國好聲音》。據來自騰訊電視的數據稱，共有13億人次通過網路觀看了比賽，17518萬人次在網上搜索，其決賽15秒廣告價格更是達到116萬元，創下中國廣告價格之最。有人將國慶檔電影票房的走低也歸結為是「好聲音」分流了觀眾，甚至有人稱其應該晚結束一周，否則就會有更多人選擇留在家裡看電視而不是外出遊玩造成高速擁堵。《中國好聲音》給日漸式微的選秀節目和電視綜藝節目注入了一支強心針，無數次被人贊譽為「近年來最值得期待」的電視節目；而其完善的產業鏈條更是令好聲音成為「好生意」，僅僅是其催生的彩鈴市場據稱就達3.2億元。在剛剛過去的中秋之夜，它終於落下帷幕。但正如其節目製作單位、星空華文傳媒總裁田明所言，「從節目的角度看，今天是結束；從品牌的角度看，今天是開始。」「好聲音」的節目已經落幕，但其影響還遠遠沒有落幕，它可以給電視娛樂產業乃至整個文化產業的發展帶來眾多啟示和思考。記者連日來就這一話題采訪了節目製作方及省市有關專家。
節目模式、行業前景、年青一代，「好聲音」引發文化產業全面思考反思《中國好聲音》成功模式的不僅是其他局外者，作為節目製作方也在冷靜思考。燦星公司最初並沒有預料到「好聲音」能夠這么火。作為製作方，為了這個品牌能有長效的發展力，他們自身也在做著總結與思考。在接受記者采訪時，其宣傳總監陸偉這樣總結了好聲音引發的三大反思：
用資本運作的方式看待電視節目，這是好聲音帶給業內的第一個啟示。
有人將今年的《中國好聲音》和2005年轟動全國的《超級女聲》做對比，但這兩者之間的區別是顯而易見的。《中國好聲音》除了在節目形式上引進了荷蘭原版的《TheVoice》，更注重在運營管理方面的開發和在整個音樂產業鏈上的布局，從這個意義上，《中國好聲音》做了一筆「中國好生意」。
在文化產業突飛猛進的今天，如何從產業、資本的角度去做文化，將文化做大做強，是整個文化領域都在思考的問題。這其中不僅缺少產業化的思路，也缺少既懂文化又懂資本的操盤手。《中國好聲音》在這個方面無疑開創了一種可能性。在電視這個領域里，海外的成功經驗早已在產業化的道路上做出了成績，以《 TheVoice》為例，它在英美市場上不僅吸引了廣告主的贊助，同時也通過與Itunes的合作，將在電視熒屏里即時呈現的音樂與線上的銷售掛鉤，獲得更豐富的經濟效益。來到中國，《中國好聲音》在擁有多個贊助商的同時，也與中國移動簽署了彩鈴分成協議，學員在節目中演唱的歌曲，同時可以通過彩鈴下載。另外，製作公司也與中國移動聯合成立了一家經紀公司，為學員的後續發展保駕護航，這被看做是國外版權模式的一次本土化創新。
用資本運作的方式看待一檔電視節目，通過合作經營、資源置換、協議分成甚至股份互持等方式極大地整合各種資源，以此形成合力發揮巨大能量，這應該被看做是《中國好聲音》的命脈所在。對此，《中國好聲音》的幕後推手，華人文化產業投資基金的首席投資官李懷宇在接受采訪時表示，中國文化產業具有自己的特點和運作規律，內容策劃、製作、播出、廣告經營、後開發等環節需要無縫配合。
其次，產業鏈整合的力量引發文化產業從業者們的思考。
早在《中國好聲音》於今年 6月的北京新聞發布會上，陸偉就曾經做出過判斷：一檔電視節目不可能徹底改變一個行業的面貌，我們關心的是節目能為行業做一些什麼事情。
音樂產業中的主體——— 唱片公司、演出公司、經紀公司長期以來都處在群雄割據、各自為政的局面，各自力量的薄弱，不僅讓它們在面臨互聯網沖擊的時候顯得毫無還手之力，也讓它們無力通過整合產業鏈釋放出行業潛在的能量。《中國好聲音》的導師那英、劉歡、楊坤和庾澄慶通過節目也清晰地認識到了這一點。因為對原版模式和運作團隊的認可，四人加盟了節目，而他們在節目中對學員的選擇不僅代表了個人對音樂價值的判斷，也影響了公眾的音樂喜好，將好的音樂推廣給更多人，將如何欣賞好音樂介紹給普羅大眾，這本身就是對音樂的傳承與發揚。尤其是劉歡在學員袁婭維離開舞台時對於原創流行音樂細分市場的一段講話，也只有在真正主流的強勢平台上才能得以最廣泛而有效的傳播。
第三，「草莓一代」通過節目證明年輕人的全面崛起。
一個是21歲的男孩，一個是20歲的女孩，9月30日《中國好聲音》第一季的巔峰之夜，屬於兩個 90後的年輕人———梁博和吳莫愁。這是中國第一個音樂類的節目將最後的榮譽交付到90後的年輕人手裡，也讓人們從一個全新的角度看待了中國被稱為「草莓一代」的80、90後年輕人的真情實感。如果說節目的創新和對行業的啟發是節目組有備而來的話，那麼《中國好聲音》對不同年齡階層人群溝通和互相理解帶來的社會文化意義，其效果則讓節目組出乎意料。
有人認為90後的年輕人性格強烈，行事誇張，但梁博的身上卻有著一種超越年齡的成熟與穩重。如果說梁博代表著90後沉穩的一面，那麼吳莫愁的特立獨行則代表著90後突破傳統的勇氣。一位網友這樣說道，很多人對 90後的不理解源於他們認為只有自己的想法才是對的，當他們看到舞台上年輕人的努力拚搏，這種成見自然會漸漸消失。人們開始理解這些孩子，也欣賞90後為了夢想付出的努力，從而喜歡他們從內心流淌出來的歌聲，這就是溝通的價值。
創新能力仍是我們最大的尷尬，現階段創意產業要正視差距，從借鑒克隆到聯合開發，要創造出自己的電視模式「好聲音」節目樣式最初是在荷蘭首創，在美國等多個國家試水後被引進到中國。其購買版權的費用很低，只有區區兩三百萬。最初燦星公司看中的是另一個節目《X元素》，但因下手較晚該節目被別的電視台搶先一步，退而求其次才選中的「好聲音」。在這種背景下，今天「好聲音」取得了巨大成功，更能夠給我們帶來多方面的思考。
山東廣播電視台品牌創意中心電視劇節目研發部主任劉何雁介紹，現階段我們發展文化產業，特別是電視娛樂產業，首先要面對現實、正視差距、敢於借鑒，「比如汽車產業，我們學習使用先進國家的技術似乎沒有問題；但要是創意產業，說到完全學習、克隆別人的先進經驗，似乎就不能接受，這種觀點其實失之偏頗」。他表示，國外有專業公司專門研究創意電視節目的研發，而國內雖然很多電視台也有類似的研發部門，但並沒有足夠的資金、人員、制度去保證它真正發揮作用。這種情況下，面對國外已經很成熟的節目樣式我們完全可以學習、借鑒。「要發展原創的方向是對的，但在條件不具備的情況下並不是不能模仿甚至克隆。盡管購買別人的版權，合同中會對很多細節有嚴格的設置，不能隨意改動，但一個節目在本土化的過程中必然會產生一些改變，這個改變的空間其實已經很大，已經足夠我們做很多文章。《中國好聲音》就是不動聲色地加入了很多符合中國人情感的元素，令觀眾更加認同。」
山東藝術學院藝術文化學院教授田川流同樣表示，「照抄」的形式有爭議，也確實存在一些問題，但如果該節目樣式已經成熟，我們完全可以依樣模仿，「只要適當加入中國的情感和元素」。「當然這需要進一步的探討，我們應該允許探討，並給製作者足夠的時間進行提高」。
劉何雁介紹，引進國外成熟成功的娛樂節目通常要經過三個階段：一是完全照抄，湖南台的《快樂大本營》、《超級女聲》等等，就是他們早年在廣東看到國外的節目後照搬進來的，山東台同時期也做過類似的嘗試；第二是購買版權階段《中國好聲音》就是個代表，這類節目通常都有詳細的產品說明書，從情節設計、現場燈光、音樂舞美，到製作規范、營銷流程，有多達上百頁的詳細說明和嚴格規定。其中既有科學的節目製作程序，也有成熟的市場開發模式，這些都是當下國內電視綜藝節目的短板；第三就是聯合開發、同步上市階段，這當然是最佳合作方式。「我們現在還處在第二個階段，正努力向第三個階段進步。」
濟南電視台娛樂頻道副總監田園表示，「中國好聲音」的成功證明國內衛視已經進入高投入、高質量、高收視率然後帶來高產出的時代。「這種運作模式必備的兩個條件一是專業的播出平台，二是專業的製作團隊，因此對城市電視台來說，幾乎是不可復制的。對我們來說學習的重點更應該是其燈光、舞美、環節設計等具體操作手段。」
田園表示，從《中國好聲音》來看，創新能力仍然是中國電視人最大的尷尬，我們已經全面進入了版權購買的模仿時代。《花兒朵朵》、《中國達人秀》、《歡樂合唱團》、《生存大挑戰》……這些節目無一不是在模仿國外。田園也用汽車業做了類比。「與國外相比，中國的電視產業還處在初級階段。這也是個必然的階段。就像是汽車製造，必然要先學習引進國外的先進技術，然後再謀求自己的突破與原創。」
從節目的角度看，今天是結束，從品牌的角度看，今天是開始；「好聲音」也有遺憾，品牌維護最重要。燦星總裁田明坦言自己也對《中國好聲音》第一季「略抱遺憾」：缺憾一是《中國好聲音》的模式不是原創的，是從海外引進的；缺憾二是《中國好聲音》中的音樂不是原創的，是翻唱經典歌曲。針對這兩點，他表示了自己的期望：「燦星製作有許多大型節目的製作經驗，但成功的節目都是引進國外的先進節目，在此基礎上，我們要創造出自己原創的電視模式，證明中國的節目也可以引領國際，而我們也要做更多原創的音樂，希望我們可以帶領中國原創走向世界。」
作為一個經驗豐富的電視節目製作人，田明深知維護一個品牌比創造一個品牌更艱難。他直言：「從節目的角度看，今天是結束；從品牌的角度看，今天是開始。」正因如此，燦星公司已經著手制定了一系列拉長後續產業鏈條的計劃，包括國內、國際巡演、為選手推出唱片、線上線下互動等等。
田園也表示，電視是一個「急功近利」的產業，維護一個品牌不容易。曾經紅極一時的《超級女聲》後來也悄無聲息，其中原因固然是多方面的，但很重要的一點是因為觀眾有著「喜新厭舊」和挑剔的本能；另一方面，也和有關團隊品牌維護的能力不強有關。「很多節目經常惡意炒作，本來是一個勵志的、健康向上的節目，往往很快就陷入炒作的泥潭，這樣不僅傷害觀眾，也傷害了選手，更傷害了節目自身。」
模式很重要，執行力更重要，不同的人去做，會產生截然不同的效果；未來創意產業的發展方向，必定是「大的傳播平台、小的內容生產者」《中國好聲音》的成功還帶來一個最大的啟示，那就是同樣的節目創意，不同的人去做，會產生截然不同的效果。劉何雁說，「模式很關鍵，但執行到什麼程度更關鍵。與『好聲音』同一時期的相同創意還有很多，甚至因此還產生了一些糾紛，但只有『好聲音』成功了。當時燦星團隊想購買而未能成功的《X元素》，被別的電視台捷足先登後，並未產生預期效果。這充分說明人的因素在一個節目中的重要性。」
另外一個值得思考的地方是，未來的創意產業發展方向，一定是「大的傳播平台、小的內容生產者」。燦星公司的老總田明原來在東方衛視工作，在體制內他並沒有推出多麼成功的節目。藝術創意類文化產業都是個人化的東西，而體制的核心就是分配，因此在體制內進行大的創意更難。這也是為什麼國外創意公司的發展趨勢是從國有到集體、再到私營、最後到個人工作室。「制播分離」也是田川流教授為「好聲音」總結出的第一個「制勝法寶」。「『好聲音』是國有播出平台與民營製作團隊有機結合的很好的範本，有著典型意義，值得類似大型節目製作和文化產業形態學習。」他說，類似的制播分離的形式在我國已經有較長時間的實踐，只是由於各種原因沒有真正實現。這種被國外證明了的先進的合作樣式再次被證明是行之有效的。
田川流介紹，目前國有的演藝團體很少有能夠「賺錢」的，能夠實現較好經濟收益的文化公司無一不是民營，如「印象」系列、杭州宋城集團、趙本山的「劉老根」大舞台等等。「體制與民營必須尋找一個有機的對接方式。」
市場化運作、國際化視野、娛樂性本質—文化產業不可或缺的三個元素在田川流教授看來，《中國好聲音》的成功離不開三個方面的核心，那就是市場化運作、國際化運作機制、娛樂性本質。「這對我們本土文化產業的發展都有著重要啟發。」
他表示，「好聲音」的操作模式無論是對浙江衛視、民營團體還是對導師本人，對每個實體都是公平的，可謂一榮俱榮，這是真正市場化的運作模式，把每一方的積極性都最大限度地進行了調動與鼓舞。
同時，田川流指出，無論做什麼節目，都應把眼光放長遠，要有國際化的定位與世界性的視野，引進國際化的運作機制。尤其藝術是跨文化的，誰的眼光更開闊誰就能佔得先機。
節目主打娛樂性，也是發展文化產業的核心元素之一。「藝術文化應該寬容，不能強求主旋律，應該允許受眾自由選擇。梁博憑借搖滾贏得了觀眾青睞，平安所演唱的《我愛你中國》同樣獲得喝彩，觀眾並不排斥民族精神與愛國情感，只要別過於刻意。」
他說，《中國好聲音》所呈現的運作模式，未來將會是廣播電視等傳播媒體產業經濟效益的主要利潤來源之一。「發展文化產業理應經濟效益與社會效益並舉，在我們馬上要舉辦十藝節之際，深入思考『好聲音』帶來的種種有益啟發確有必要。」

Ⅸ 浙江衛視中國好聲音第一季廣告贊助有哪些

出現最多的就是加多寶了
「好聲音」與「好贊助」不了情：
「完美收官。」加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在第二季加多寶《中國好聲音》結束後這樣點評。
從第一季的6000萬元，到第二季猛增至2億元，加多寶付出的巨額冠名費能否獲得相應的收益是外界一直質疑的焦點。「選秀節目蜂擁而上，好聲音關注度受挑戰」、「觀眾審美疲勞」等「唱衰」聲不斷。
不過，第二季「好聲音」仍然沒有讓加多寶失望。CSM46城數據顯示，第二季加多寶《中國好聲音》15期平均收視率高達4．61；此外，搜狐視頻的點擊量高達30多億次，微博話題討論量高達1．24億次，其影響力和關注度遠超過第一季。
加多寶和「好聲音」的兩度聯姻除了讓「好贊助」加多寶順利完成品牌轉換，也使加多寶與好聲音融合成為一個不可拆分的整體。
加多寶的「天使投資」
盡管「唱衰」聲不斷，但第二季加多寶《中國好聲音》還是賺個盆豐缽滿：從 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多寶《中國好聲音》開播前七期節目即達到歷年來中國電視綜藝節目首播收視率的最高紀錄，巔峰之夜的收視率更是一度突破6。
「今年《中國好聲音》繼續發力，連老牌的《快男》和今年的選秀新星《中國夢之聲》、《最美和聲》最高收視也不過在2左右。節目品牌價值凸顯。」清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻亦在微博上評論 《中國好聲音》「專業品質，精良製作，有星光也有性情，節奏控制不急不亂，讓《中國好聲音》的確出類拔萃，燦星製作度過了續集危機的質疑。」
第二次冠名《中國好聲音》的加多寶也對這樣的結果頗為滿意。加多寶在給中國經濟時報的回復中表示，在兩季《中國好聲音》成為最火爆娛樂節目的過程中，加多寶作為獨家冠名商也實現了從去年品牌成功轉換到如今市佔率逾八成。
「回想第一季用6000萬元取得《中國好聲音》的冠名權時，這個節目還只是一個計劃書，我們的領導層拿出了很大的魄力。」王月貴對中國經濟時報記者表示，《中國好聲音》重點突出的是「正宗好聲音」，以「正宗好涼茶」為宣傳口號的加多寶正是看重了這一點。由於《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，藉助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶在去年9月就已完成了全年銷售目標。
另一方，通過加多寶的 「及時雨」，《中國好聲音》擺脫了節目製作上的資金掣肘順利開播，一路收視狂奔破7，成為了繼青歌會、超女之後，又一個開辟娛樂節目新紀元的里程碑式欄目，並帶動浙江衛視成為衛視中的佼佼者。
浙江衛視營銷中心副主任樓志岳也對媒體表示，很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，「他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。」
正因為與第一季《中國好聲音》的愉快合作，加多寶經過與郎酒集團50多個回合的激烈競價，最終以2億元再度拿下第二季獨家冠名權。這也讓《中國好聲音》的製作方燦星有底氣在第二季一開始就提出需要一億元的製作費用：包括8000萬元的製作成本，2000萬元的音響設備，甚至還有80萬元一把的導師轉椅。
對於如何利用第二季 《中國好聲音》造勢並與品牌產生關聯，加多寶決定鞏固第一季留給觀眾的印象，二度攜手依然圍繞「正宗」＋「紅罐」的策略，希望讓「正宗」與「紅罐」成為好聲音的最具聯想力的標簽。
在消費者認知上，通過線下促銷裝與線上「加多寶中國好聲音日」的結合，實現對品牌資產的強關聯與消費者心智的佔領，最後形成加多寶與《中國好聲音》越來越成為了一個不可分割的整體形象，使「加多寶中國好聲音」成為一個品牌。
「對熱點節目贊助，有四兩撥千斤的效果，作用比直接投放硬廣更直接，加多寶顯然是抓住了這一點。隨著傳播方式日益多元化，營銷方式也隨之發生改變，在普通的電視節目和電視劇中插播的效果越來越差。因此企業紛紛採取分散傳播方式。」博蓋咨詢公司董事總經理高劍鋒對中國經濟時報記者表示。
「好聲音」背後的「營銷鏈」
作為《中國好聲音》獨家冠名的贊助商加多寶，通過有效的資源整合傳播，強化與消費者互動，助推《中國好聲音》的影響力。根據CSM46城數據，15期平均收視率高達4．6，搜狐視頻點擊量超過35億次，同時基於加多寶涼茶、加多寶中國好聲音的官網、微博、微信等自有平台開展消費者互動活動，其中加多寶中國好聲音的網路平台參與人數已經超過一億人，微博話題量也過1億多次，活動總曝光量40多億次。
去年，加多寶在「好聲音」上的大獲成功，拉高了「好聲音」的市盈率，關注「好聲音」的品牌多了起來，但加多寶無疑站在更高的起點，因為去年的合作，已經為加多寶培育出了一批可供延展的話題資產。
「加多寶是投資方也是合夥人。」王月貴在接受中國經濟時報記者采訪時反復強調。加多寶也希望不僅僅只是被認為是贊助商，在第一季，加多寶就利用自身渠道資源，與浙江衛視在西安、武漢、北京、廣州等地進行了10多場推介會，並且讓「加多寶中國好聲音」的宣傳海報遍布終端銷售渠道。而第二季加多寶做得更多。
在節目開播前，針對對於第二季主持人華少極速口播的全民期待，加多寶就與圖片語音社交平台啪啪合作開展了繞口令挑戰賽，從一開始就吸引了大量觀眾。
在此基礎上，加多寶在傳統和新媒體雙線出擊，覆蓋線上、線下，形成媒體全渠道的立體化傳播，把「正宗＋紅罐」的理念植入。
在「好聲音」開播之前，加多寶發起了「唱·飲加多寶直通中國好聲音」大型網路報名＋6城推介會活動，並同時推出該活動的促銷裝產品，粉絲購買加多寶，即可將拉環上的「加油碼」輸入到活動網站，為自己喜歡的「好聲音」選手加油。而粉絲的投票權，也就變身為購買力，將偶像投票轉換為貨幣投票，實現了粉絲效應的商業變現。
「此外，作為《中國好聲音》的冠名贊助商，加多寶擁有片頭露出、主持人口播、現場植入、電視節目包裝體現等權利，這些是一般情況下冠名贊助商都會擁有的權益。但加多寶很好地利用了這些權益，比如，同樣是主持人的口播，什麼時候播、怎麼播；加多寶如何出現在節目畫面中，如何取景等等細節，都做了細致的探討和考究。」王月貴說。
藉助微信的語音互動功能，加多寶還發起了可隨時隨地唱兩句的「微信好聲音」活動，將「好聲音」你唱我評的模式搬到了線上，主打「導師原聲點評」，讓「好聲音」走近大眾身邊。而這一互動過程被加多寶植入了相關信息，同時對消費者進行了「場景教育」。
加多寶圍繞「好聲音」製作的一系列營銷活動，均實現對《中國好聲音》贊助資源的多重利用，並從視覺上、聽覺上、體驗上全面固化加多寶與「好聲音」的品牌關聯。「簡單的參與形式、超低的互動門檻，都讓更多人願意主動來關注『好聲音』和加多寶，這讓加多寶的贊助商的身份顯得不那麼生硬，同時也讓品牌信息在這種趣味性的游戲形式中觸動消費者的心智。」高劍鋒分析。
據加多寶透露，對「好聲音」的討論與轉發＠加多寶涼茶官方微博的數量，比＠中國好聲音官方微博還要多，甚至是網友對現場投票之類的質疑等，都＠加多寶求「劇透」。

Ⅹ 中國好聲音的商業模式是什麼

1. 典型的事件營銷

2. 短時聚集公眾注意力

3. 賣廣告

4. 與歌手簽約，賣演出。賣代言。