分層營銷策略

❶ 凌派和思域哪個好

思域和凌派分屬於廣本和東本，但怎麼說也是本田家的同門兄弟，營銷戰略上不存在內部搞倒，所以你可以理解為這兩款車是分別佔領不同的消費群體。綜合比較是有高低之分的。

（思域駕駛位）

綜合來看，凌派更適合作為一台家庭代步用車，思域是一台時尚一些的緊湊車型，適合年輕人開。

❷ 分層營銷策略的優缺點

層架構的優點如下：
1.分離開發人員的關注。由於某一層僅僅調用其相鄰下一層所提供的服務，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開發人員在開發某一層時就可以像關注集中於這一層所用的思想、模式、技術，這樣，就等同於將分工帶來的生產力提高優勢引入軟體開發。又如買蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實現的API(把蛋糕銷售給客戶)，就可以制定自己的業務模式很策略計劃了，而不必關心如何種小麥、如何磨麵粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進行商業運作，而不必進行產業運作，如此專一，必然提高業務水平。
2.無損替換。想像一下，如果某家奶牛場倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當然不會，它可以迅速更換一家奶牛場，因為各個奶牛場都可以實現「提供牛奶」這項服務。再譬如，如果某天國家出台政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場引進原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應商沒能通過審查，那麼，只要換一家通過審查的合作就行了。而且奶油廠內部的各個環節一動不用動，因為不同的奶牛場都可以提供「供應牛奶」這個服務。而如果奶油廠自己養牛生產牛奶，一旦遇到這個政策，還得自己去有關部門進行審查，調整相應業務流程，牽一發而動全身。程序中同樣的道理，最常聽說的可能就是遷移資料庫了。
3.降低了系統間的依賴。還是蛋糕那個例子，如果某天蛋糕廠內部換機器了，或業務流程調整了，請問顧客需要關心嗎?顯然不用，因為顧客只調用超市提供的服務。而超市為顧客隱藏了下面所有產業細節。如果每一個顧客買一樣商品，都要了解這個商品從原料生產到成型再到銷售的一系列細節，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調用業務層的服務，至於業務層下還有幾層?各種數據是怎麼來的?怎麼存的?是真實的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統各職責之間的依賴。
4.復用。例如，你可以去這個超市買東西，我也可以去這個超市買東西。蛋糕廠可以從麵粉廠提取麵粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務
弊端：
1.級聯修改問題。這個問題在現實中不好比喻，但在程序中相信很多朋友都明白。例如，一個人事管理系統，本來查看人員信息只能分頁查看，而現在，需要增加一個功能：在分頁的同時還能分部門。例如，可以查看「銷售部的前50個人」，這樣，為了這個功能所有層都需要修改。
2.性能問題。本來直來直去的操作，現在要層層傳遞，勢必造成性能的下降。就如在購買蛋糕的例子中。顧客在享受分工帶來的便利時，也要承受由於不同層的部門分布各地而造成的蛋糕價格上升，這是因為分層增加了成本，如運輸、不同層間部門的協調管理成本等。
縱觀以上分析，分層架構有利有弊。這是一定得，世上任何事物都有利弊，所以，把「分層架構捧上天」和「一棍子打死」這兩種做法都是不明智也是不科學的。對待分層架構，我們的態度應當是明晰其本質和利弊，然後根絕具體情況做出理性的分析和抉擇。
從上面的分析可以看出，分層架構可以降低層內變化的成本，而對於API的變化非常敏感。如在級聯修改中提到的「在分頁的同時還能分部門」的新需求，就是對API進行的變動。API的變動對於分層架構是致命的，修改起來難度非常大。所以，一個簡單的判斷法則就是：如果您的系統層內頻繁變動(甚至整層替換)可能性很大，而API變動可能性很小，就使用分層;而如果API可能會頻繁變動，那就要謹慎使用分層架構了。

❸ 電商說的B端C端W端指的是什麼

電商或者互聯網行業中，B端和C端產品的區別：

1、用戶群體

B端：一般是多角色群體、多維度，一般是3個維度，決策者（老闆）、管理者（財務、業務部門負責人）和執行者（使用的用戶）。

C端：群體相對單一，一般是單一維度。

2、業務形態

B端：業務場景復雜：角色多對應的業務場景多，流程差異大：不同的行業不同的客戶，需要不同的專業解決方案。

C端：業務場景、邏輯簡單、流程相對標准化：用戶群體比較固定，場景相對簡單，產品要求簡單，流程要求相對統一標准化。

3、用戶訴求（價值主張）

B端：注重效率、成本、管控。追求服務的穩定性、保證能力、安全性。

C端：注重個人的體驗，使用簡單，有樂趣。

4、對於PM的要求

B端需要的是專業和深度，理解企業的經營運轉，組織管理、決策、財務制度等。

C端要求理解人性和注重體驗。

5、用戶推廣獲取過程 CAC

B端用戶決策鏈條長，開發客戶更難，一般需要銷售團隊專業跟進，原因是企業客戶更多的角色和場景，例如：財務、行政、采購、業務部門、管理層，每種角色又有不同的等級人員。業務開始多以銷售驅動，慢慢到業務驅動，再到產品驅動。

C端相對推廣比較容易，多是以產品驅動切入，或者營銷驅動，在到運營推動。

6、產品層面

B端： 基於服務思維，工具化思維，更理性，B端更多的是幫助B端用戶聯結客戶，更好的讓客戶做到這點需要我們的服務，工具來支撐。

C端：產品化思維，游戲化思維，更感性。

7、壁壘

B端：由於其服務的特殊性，容易建立壁壘，客戶切換成本很高。

C端：相對建立壁壘不容易，用戶切換成本相對低。

8、後期運維層面（客戶關系維護）

B端：會進行客戶分層，不同層面有不同的客戶關系維護策略。

C端：拋開微信那種大的平台外，絕大部分產品都相對統一。

9.調研體驗帶入感

B端不容易切換角色帶入體驗。所有需要產品經理有很深的專業背景能力，或者有一些行業專家、顧問團幫提供建議。可多拜訪業內做的好的企業服務公司（如用友、金蝶、sap、salesforce等）。考驗人的行業，管理，組織運營的經驗積累，所以B端產品相對願意招有經驗的群體。

C端容易切換角色帶入體驗。但是當人成長到一定年齡後，很難在了解新生一代人的訴求，很難切入年輕群體的世界，所以C端產品經理都願意招年前的人群。

10、實施成本

B端：偏服務解決方案，對項目的實施管理培訓大於C端訴求。

11、企業端服務的特點

B端：業務多是作為一種解決方案出發，偏向於企業內部的管控，流程的變更，效率的提升，提供的產品或者服務多是企業自身業務的一種延展，需要考慮和對方自身業務的對接，比如和erp、OA、財務、采購、供應商系統進行對接，實現訂單推送，項目預算預警，費用報銷等跨系統需求。這些對於產品服務的提供方是個不小的挑戰。

12、產品生命周期

B端：做業務，看商業模式，相對來講生命周期比C端要長。

C端：做產品，保鮮期端，生命周期短。

13、LTV/CAC

B端：一般來說.LTV/CAC>3就算是好的業務。B端客單價相對較高、交易量少。

14、產品設計

B端：更注重業務的梳理，例如實體關系模型圖，抽象理解線下業務、流程，把業務實體模型轉換成物理模型。

C端：相對B端沒有這么復雜的業務設計，但也不是不需要。

而你說的W端，應該是web端，一般指手機用戶。