2020年服裝最新營銷策略

A. 2020服裝行服相關經驗業的未來前景

服裝行業肯定有盈利，但是並不代表每家店面都能賺錢，這里又必須將服裝行業分為線上及線下的銷售，我們都知道實體門店的生意不好做，說沒有受到網路的影響是假的，但是，真正能夠靠著短視頻帶貨的門店或者公司也並不是那麼多，反之，隨著消費升級下，將線上與線下完美結合的服裝獲得了較大的成功。

服裝行業
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首先，需要關注幾個重要的數據。
1、人均衣著消費支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣著消費支出，從2018年的數據來看，這個關系民生的重要行業卻只佔據了較低的份額，統計局數據顯示，去年我國居民人均衣著消費支出為1289元，增長4.1%，占據人均消費的6.5%，同時還要注意，農村居民跟城鎮居民的衣著消費水平差別很大。
2、女裝是服裝消費市場的主體
這點應該是毫無疑問的，女性對於衣著的消費遠遠大於男性，或者說，男性選擇了一家適合的服裝品牌基本很難改變，比方說易論個人，休閑服飾非常少，幾乎都是正裝，也沒那麼多時間去逛衣服店，所以，買衣服基本就是固定的品牌，要麼就是定做。
女性則不同，除了高端奢侈品牌，其餘品牌的集中度也就相對較低了，換言之，你們家的衣服好看，別人家的衣服也好看，那就一邊買一件咯，從整體佔比來看，女裝占據服裝銷售的48.1%，隨後才是男裝，佔27%左右，集中度最高的是運動服/鞋。
3、服裝零售額增速逐年降低
從數據來看，自2011年的增長達到37.1%之後，8年時間以來每年都是下滑的，到去年的服裝行業銷售額增速已經降為-4.78%，全年總的零售額為9870.4億。
站在供給的角度講，國內服裝行業規模以上企業產量是持續下滑的，隨著改革的進行，風險及不確定性體現較為明顯，行業整體雖然發展平穩，但需求跟供給是同步下滑的，很大程度上，這跟經濟增速下滑是相輔相成的。
4、線上零售規模逐年增長
這可以說是必然，隨著消費的升級、價格的降低以及便利性，服裝行業網路渠道逐漸完善，可事實上線上銷售的增速也依舊是逐年下滑的，區別在於增速雖然不到，但是毛利率卻有所增長。
今年雙十一的數據顯示，大牌女裝表現非常兩眼，優衣庫、波司登、伊芙麗、Only等品牌可謂是力壓群雄，再如運動服飾安踏的增速高達63%，2018年僅網路零售額就高達5000億以上，已經大幅超過了實體門店的銷售。
其次，服裝行業有盈利嗎？
通過上述四點，我們可以明顯的看到國內服裝行業的賺錢效應，盈利自然是有的，只是早已從當初的實體店盈利變成了網路銷售盈利。
隨著短視頻近幾年的崛起，「網路帶貨」一詞不脛而走，隨手打開某一短視頻APP，最多的往往是女性帶貨的情況，實話實說，從欣賞的角度講，視頻中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，網路帶貨火起來的每個城市也就那麼些人，也就是說不是每一家運用網路帶貨模式進行銷售都能生意很好。
然而不單單是衣服，還有其餘商品也同樣在線上銷售取得了良好的成績，易論曾經在一部電影中看到一句話印象較為深刻，說淘寶當年為什麼衣服賣的這么好？男主角一語中的，那是賣的圖片。
而現在的視頻帶貨也是這個道理，試想一下，一名身高一米七，體重200斤的人，穿什麼衣服好看？結論自然不用易論多說，換言之，我們在視頻中看到的帶貨的男生女生無一不是好相貌、好身材，因為只有這樣才能讓服裝符合人們的審美。
對於2019年以來，預計的服裝增速將放緩至3.5%，除了女裝是最大的銷量占據地之外，童裝及運動服飾的增長也在逐漸體現，說道這里，易論又得從個人實際情況分析一下。
易論的孩子剛滿兩歲，我們家每年的衣服消費大概在8000-10000元之間，我個人是這個三口之家衣服消費最少的，而最多的是孩子，鞋襪衣帽年消費40%都在孩子身上，所以，上文說童裝增長體現絕對不是空穴來風，我們家女裝消費也基本接近40%……
從行業競爭方面看，在我國，服裝行業的集中度很低，屬於明顯的遍地開花，這一點從A股市場85家服裝紡織概念股就能看出來，不過知名度較高品牌的行業集中度倒是相對較高，比如男裝的海瀾之家，女裝的優衣庫（日本）、伊芙麗，運動服裝的安踏等等。
整體的行業集中度只有6.9%，對比發達國家後我們發現國內的服裝行業僅僅還處在成長期，目前已經在看是凸顯行業的變化，未來服裝行業將逐漸集中，不分品牌恐怕就得小時在大眾的視野了。
你可能無法想像到中國服裝行業的市場競爭格局，排名第一的是耐克及阿迪達斯，佔比均為1.9%，其次是海瀾之家，佔比1.1%，隨後是優衣庫及安踏，佔比1%，1%以下的品牌佔比高達93%，這樣的格局太過分散，行業龍頭算是暫時無法定論，但是要想盈利並不難。
最後，看一下服裝行業未來的空間。
行業未來的空間想要提升，首先取決於行業集中度的提高，大致可以分為三點，其一是現行優秀的企業或者說已經有品牌效益的企業需要提升競爭優勢，本身產業鏈就很長，潮流變化快的情況下，首先要做到的是持續盈利。
其二是在行業快速發展的過程中，一定會有企業倒下，也一定會有企業崛起，行業集中度在自然的發展周期中逐漸提升；其三是龍頭企業擴張，隨著消費升級的大背景下，性價比、服裝的受歡迎程度等因素決定著消費者是否買你們家的衣服。
其次，國內目前排名前十的服裝企業市場份額僅僅只有10%，距離發達國家35%以上的市場份額相差太遠，舉個例子，假設某服裝品牌在國內排名第一，年營業收入為200億，國內全年的服裝銷售額為1萬億，那麼達到35%的市場份額則占據3500億，那麼該企業就能從200億的營收提升到350億的營收，這中間的差距非常大，同時，這也是行業集中度提升的最直接的好處。
所以，現目前國內的服裝市場空間已經達到萬億級別，未來增速3.3%左右的情況下，行業還將繼續發展，那麼該行業未來的市場規模也將逐漸擴大，空間並不小，別忘了國內還沒有千億級別的服裝行業上市公司。
綜上，隨著改革的進行以及經濟的增速的下滑，國內的服裝製造及消費者需求也跟隨下滑，這屬於周期性變化，當市場經濟逐漸穩定增速後，服裝供給與需求也將穩步推升，線上與線下的結合為服裝行業帶來了更多的機會，該行業實現盈利的增長只是時間問題，同時隨著行業集中度的提升，再度為行業的優質公司提高營收，在消費升級的大背景下，現狀將逐漸得以改善，行業空間也將逐步放大……

B. 2020年學服裝搭配怎麼樣未來前景如何

首先跟大家介紹一下服裝搭配師的起源：
服裝搭配師起源於歐美國家上世紀80年代，時裝搭配師主要負責針對不同領域的特定審美標准進行時尚造型策劃、主題確定、產品挑選、視覺實現執行等，工作領域涉及到品牌產品手冊、廣告、雜志、創意視覺、零售視覺、發布會視覺的搭配及視覺策劃工作，最終實現推廣價值、營銷價值、藝術價值等。

那麼，服裝搭配師到底有什麼前景呢？

目前，服裝搭配師在國內的發展前景還是非常巨大的，給大家分析一下目前國內搭配師人才現狀：

1.面對服飾消費者對服飾搭配要求越來越高，品牌全球化競爭激烈，要求產品視覺包裝與營銷方式的多元化，對職業搭配師需求量不斷增加，但專業人才稀少
2.國內目前搭配師是由服裝設計師、買手、陳列師轉行居多，或設計師來替代，創新及與市場審美脫節嚴重
3.服裝品牌、雜志、廣告等行業需要搭配師較多
4.服裝行業目前已意識到搭配師、搭配專業的重要性，紛紛在招聘或合作大量的專業服裝搭配師

怎樣成為一名優秀的服裝搭配師？
在國內，現在服裝搭配師分為3大類：

電商服裝搭配師、商業服裝搭配師、人物造型服裝搭配師，說的簡單點就是指傳統的服裝搭配師、陳列搭配師、終端搭配師、美術指導等。

假設你想成為商業/電商服裝搭配師的話，那麼你至少需要具備的以下的八大能力：
1.具備專業的搭配技術、時尚見解及知識儲備（對服飾的風格、色彩、面料、流行趨勢、品牌客群定位等專業搭配知識的學習）
2.具備平面廣告、產品手冊、電商產品的銷售搭配策劃、推廣策劃能力及團隊組織、執行能力
3.具備組貨、商品篩選能力
4.具備發布會、秀場動態展示服飾的視覺策劃能力
5.具備終端連帶銷售手冊製作、終端鏈接銷售培訓課件製作能力
6.具備市場搭配、流行趨勢的分析眼光及敏銳視角
7.具備對產品搭配的文字說明能力
8.具備對消費者著裝搭配專業意見的能力、及溝通能力

假設你想成為人物造型服裝搭配師的話，那麼你至少需具備以下八大能力：
1.具備專業的時尚人物造型專業搭配技術，及流行趨勢分析能力
2.具備針對不同行業、不同角色、不同場合的人物造型設計能力
3.具備現代時尚劇、影視、欄目等服飾造型設計及搭配能力
4.具備雜志主題創意、人物整體造型方向與組織執行能力
5.具備廣告人物造型設計與服飾搭配、現場跟片能力
6.具備與化妝師、攝影師等團隊方案溝通、工作協調能力
7.具備時尚搭配文字解讀與分析趨勢的能力
8.具備與客戶良好的溝通與服務能力

鑒於目前很多人對這個職業都是非常不了解，哪怕是有興趣也是非常盲目以及不知道該如何去學習去了解，最後給大家掃掃盲：

其實每個人都具備搭配的能力，這可能跟個人與生俱來的審美有關，但是專業的搭配師依靠的是體系並非是感覺，專業的搭配師依靠的是體系並非是感覺，專業的搭配師依靠的是體系並非是感覺。重要的話說三遍！！！為什麼這么說呢，有的人可能認為服裝搭配依靠的是個人的天賦，個人的眼光或者是靠感覺，天賦高的人固然是更容易學會如何去搭配衣服，但是通過後天的專業學習以及實戰，每一個普通人都能成為一名合格的服裝搭配師，假設你想成為一名優秀的服裝搭配師，首先必須經過一套系統理論的服裝搭配體系知識的學習，加上實操、實踐機會，現在秀場、品牌、電商平台、雜志對搭配師的需求量非常大，通過實戰機會，不斷提升自己的搭配經驗，出名的品牌也會為你的簡歷鍍上一層金。因此，服裝搭配師更看重的你個人的經驗以及自己的能力，而非學歷以及其他。

大家非常關心的服裝搭配師的就業前景的問題，隨便上網路搜索了一下關於服裝搭配師的招聘，得到如下數據：
就網路招聘而言就已經有800多個需求崗位了，並且數據還一直上漲。服裝搭配師起源於國外，多年來一直處於小眾狀態，哪怕是到目前為止，也沒有非常的熱門以及大眾，但是，可以看到的是，這個職業的需求量正在不停的上漲，特別是近年來，處於急劇上升的階段，拋開有需求的品牌來說，現在處於一二線的女孩子，對於自身的形象要求也是越來越高了，關注服裝搭配這一項技術的人也會越來越多，所以對於發展前景，我個人是持樂觀態度。

C. 2020年時尚服裝

1.熱帶印花在日光閃耀的大秀主題下， 2020春夏系列中的印花元素也沾染了陽光的高亮，以更加搶眼的色彩和恣意盛開的姿態在華服上搖曳，鬱郁蔥蔥的綠簇擁著這一份將要蓬勃而出的生命力，在熱鬧非凡的印花中透露著活潑的女性氣質。
2.鉤針編織潮流
隨著時尚產業尋找更可持續的發展方式，一種慢節奏的、手工製作的技術（2020年春季秀場上）被一代又一代傳承下來~喬納森•西姆卡伊(Jonathan Simkhai)精緻的中長裙配上與之相配的開襟羊毛衫，並在腰間系緊，正好迎合了本季的2020年春季秀場上。
3.熱褲
熱褲在2020年的春季時裝秀上卷土重來，從愛馬仕(Hermes)和菲拉格慕(Ferragamo)的緊身針織短褲，再到布蘭登·麥克斯韋爾(Brandon Maxwell)和spandex的牛仔短褲，聖羅蘭(Saint Laurent)將賭注下在了皮革短褲上，阿爾伯特·菲爾蒂(Alberta Ferretti )和紀梵希(Givenchy)則為牛仔短褲的回歸提供了理由。
4.分層薄紗
上一季我們看到的是一片薄紗飄動的海洋，在這個想法的基礎上，2020年春季推出了可愛而輕盈的分層連衣裙，奧斯卡·德拉倫塔(Oscar de la Renta)和洛克山達(Roksanda)選擇了粉色，而普倫(Preen)、麥昆(McQueen)和迪和迪奧(Dior)則選擇了經典的黑白。
5.2020年春夏流行趨勢，內衣外穿。2020年春流行主要表現為胸衣、花邊內褲被用於外衣組合中，或作為外衣的構成元素，給人以特殊的印象。內衣外穿起因於永不滿足現狀的服裝設計師們的靈機一動，並且為他們提供了一次奢談「解構」的機會。內衣外穿即解構傳統穿衣方式。並非創造新的款式才算設計，有時服裝設計師需要做的只是將已有的款式進行新的搭配。

D. 2020年春服裝的流行趨勢是什麼

春天來了，可以擺脫了冬天的臃腫感，現在最適合怎樣穿搭呢？乍暖還寒的春天，外套也是必需品啦，大風吹來，沒有一件外套來禦寒怎能行，那麼外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，即便室內溫暖的時候，把外套脫掉都可以給你美美噠的造型。

1、甜美風的針織連衣裙，方領的設計，時尚的同時又很好地修飾臉型，不像圓領那樣普通毫無新意，很好地提升氣質，花邊的裝飾，讓裙子多了很多裝飾感，增加視覺上的沖擊，收腰款更好地凸顯好身材的哦，小蠻腰立顯，紐扣和裙擺都做了紅色點綴，視覺上更美了，外搭一件格子大衣，復古英倫風，這么穿超好看，春天想要時髦造型的話，選這款穿搭很不錯的呢。

2、氣質感的蕾絲連衣裙，很時髦也很飄逸的感覺，上身特別的顯氣質，而溫柔的卡其色，襯托膚色白，配有腰帶的收腰款，很能修飾身材啦，顯瘦又美，春天外搭一件學院風的翻領短外套，真的很美，即便溫暖的時候也可以單穿裙子，美感也不會減少。

3、2020年春天怎麼穿衣服好呢？乍暖還寒的天氣，最好的就是連衣裙和外套的搭配，非常時髦的組合，冷的時候，外套可以帶給你溫暖感，而熱的時候，外套可以脫掉，單穿連衣裙的話，也照樣美，輕熟風的波點連衣裙，酒紅色的色調，很美也很顯氣質，而且襯托出好氣色來，非常地美，外搭的小個子學院風短外套，青春感十足，和連衣裙的收腰處剛好結合在一起，這樣的穿搭輕松展示出高腰線，看起來超美的，非常適合小個子的搭配。

4、外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，你們覺得呢？卡其色的毛呢大衣，薄款的面料，十分適合春天穿著，暖和又不會太熱，赫本風的版型，氣質感滿分，中長款，適合各種身材，即便是小個子也可以駕馭的啦，春天內搭蕾絲連衣裙，盡顯溫婉女生氣質，誰穿誰美。

外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配！春天來了，可以擺脫了冬天的臃腫感，現在最適合怎樣穿搭呢？乍暖還寒的春天，外套也是必需品啦，大風吹來，沒有一件外套來禦寒怎能行，那麼外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，即便室內溫暖的時候，把外套脫掉都可以給你美美噠的造型。

1、甜美風的針織連衣裙，方領的設計，時尚的同時又很好地修飾臉型，不像圓領那樣普通毫無新意，很好地提升氣質，花邊的裝飾，讓裙子多了很多裝飾感，增加視覺上的沖擊，收腰款更好地凸顯好身材的哦，小蠻腰立顯，紐扣和裙擺都做了紅色點綴，視覺上更美了，外搭一件格子大衣，復古英倫風，這么穿超好看，春天想要時髦造型的話，選這款穿搭很不錯的呢。

2、氣質感的蕾絲連衣裙，很時髦也很飄逸的感覺，上身特別的顯氣質，而溫柔的卡其色，襯托膚色白，配有腰帶的收腰款，很能修飾身材啦，顯瘦又美，春天外搭一件學院風的翻領短外套，真的很美，即便溫暖的時候也可以單穿裙子，美感也不會減少。

3、2020年春天怎麼穿衣服好呢？乍暖還寒的天氣，最好的就是連衣裙和外套的搭配，非常時髦的組合，冷的時候，外套可以帶給你溫暖感，而熱的時候，外套可以脫掉，單穿連衣裙的話，也照樣美，輕熟風的波點連衣裙，酒紅色的色調，很美也很顯氣質，而且襯托出好氣色來，非常地美，外搭的小個子學院風短外套，青春感十足，和連衣裙的收腰處剛好結合在一起，這樣的穿搭輕松展示出高腰線，看起來超美的，非常適合小個子的搭配。

4、外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配，你們覺得呢？卡其色的毛呢大衣，薄款的面料，十分適合春天穿著，暖和又不會太熱，赫本風的版型，氣質感滿分，中長款，適合各種身材，即便是小個子也可以駕馭的啦，春天內搭蕾絲連衣裙，盡顯溫婉女生氣質，誰穿誰美。

外套+連衣服=2020年春天最時髦的搭配！

E. 2020年服裝店會將面臨怎樣的處境以及狀況

2020年發生了一件重大的事情，新冠病毒突然爆發，全國上下人心惶惶，人們的生命安全受到了嚴重威脅，為響應國家戰「疫」策略，大家不得不宅在家中。國家經濟發展開始緩慢，今年對於大多數行業來說都是艱難的一年。

服裝行業作為我國國民經濟的傳統支柱型產業，在我國宏觀產業布局中具有重要地位。服裝產業鏈包括原材料、紡織印染、服裝廠加工生產和服裝零售四大環節。疫情的原因使得消費者購買能力下降，導致市場需求量迅速減少，大量的服裝線下門店銷售業績幾乎為零，只能被迫關店，生產企業面臨資金周轉緊張，經營受阻難以維持企業的正常運轉，服裝行業提前進入了淡季。

特殊的2020年已經走完了一半，未來服裝行業又將迎來哪些發展趨勢呢？

一、服裝產業將加入智能科技元素

如今的服裝行業電商成為了主角，隨著時代的發展，之後將會有更多高新技術的出現運用到店鋪中，例如刷臉支付、3D試衣鏡子、互動電子大屏等。服裝工廠也會有機器人的加入，但機器只能代替製造無法進行設計，意味著以後將會有許多服裝設計師的出現。

二、服裝個性化需求增加

服裝行業已經從產品匱乏階段發展到滿足個性化需求的階段，消費者不單單滿足於產品單一的質量，更多的想要品牌帶來的附加值。以95後為代表的潮牌服飾異軍突起，個性化需求將會隨著人們對自身認識的加深越來越趨勢化。表達訴求、肯定核心價值以及滿足孤獨屬性，將會是下一個服裝業的紅利藍海。

三、可持續時尚將逐步成為主流

服裝紡織行業是僅次於石油業的全球第二大污染環境最嚴重的行業，為了環境和勞工的保護，將會對紡織服裝領域越來越重視。現在行業內對於面料的開發，都非常重視對自然資源的能耗，因此從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝更受歡迎。

四、線上線下相互依存

越來越多的服裝店將會開啟線下體驗線上下單的購買模式，這方面做得比較好的當屬優衣庫，憑借多渠道線上線下打通的銷售模式，多次獲得雙十一服裝類的銷售冠軍。

五、消費者購物體驗感至上

在消費者為核心的時代，服裝企業要學會快速聚集粉絲，想要顧客對於一個品牌產生依賴感，除了產品質量過關之外，舒適的購物體驗是另一重要因素，服務好顧客才能真正地留住顧客。

我是老趙，一個在服裝行業摸爬滾打幾十年的生意人，以上是我對於中國實體服裝行業的一些觀點，文章不足之處歡迎多多指教。

F. 2020年服裝流行的風格有哪些

由於今年是鼠復年，所以流行各種制鼠類印花風格的衣服。

大家沒想到的是，今年米奇圖案的印花和綉花賣的最火，這只國外的老鼠沒想到今年就這么火了起來。

想想也對，音同嗎，管它是哪裡的老鼠，只要寓意相近似就好。

服裝廠商們，近期都把它當成眼下的突破口，由此而設計出自己想到的爆款。

前幾天我說了，今年剛開工的會把去年的爆款拿出來稍微改動一下，當成新款賣，就是結構上不用打版了，把今年流行的元素加進去，新款就出現了。

並且是，有些款，一個廠做過了，並不代表別的廠家也做過了，那些沒做過的廠家們，自然就會覺得自己所設計的是新款。

對於那些做過廠家而言，可能也仿了別人家做過自己沒做過的款式，也當成新款賣了。

這下可好，互相換著，你做我做過的款，我做你做過的款，大家把新圖案印在上面，就成新款，各賣各的貨了。

而到了那時，服裝行業差不多全面恢復，就能重回往年繁榮的熱鬧景象。

G. 2020服裝的流行趨勢有哪些哪裡能找到這些最新資料

2020年的服裝流行趨勢還是以寬松簡單的韓式風格為主

H. 服裝營銷策略

既然你是當做營銷來做而不是單純的賣衣服，那下面的內容對你會有所幫助：

服裝營銷策略

關系營銷的各種策略

關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。

設立顧客關系管理機構

建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。

個人聯系

個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。

通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。

頻繁營銷規劃

頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。

俱樂部營銷規劃

俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色

關於服裝折扣業營銷的知識與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。