茅台酒的營銷模式

『壹』 可以直接去酒廠買茅台酒嗎

不可以直接去茅台酒廠買茅台酒。原因如下：

1、我國目前白酒市場營銷模式，叫做「產銷分離」。做酒的只管做酒，賣酒的才能賣酒。

上世紀末實行這個模式之前，酒廠做酒還賣酒，叫做「自產自銷」。從「金六福」開始，單獨分離出個白酒銷售行業。當然這不是法律規定。一些小酒廠還有自產自銷，所以在目前大環境下，做不大，處於自生自滅狀態。

『貳』 茅台酒的銷售模式、架構是怎麼樣的

貴州茅台酒銷售有限公司（以下簡稱「銷售公司」）由中國貴州茅台酒廠有限責專任公司和貴州茅台酒屬股份有限公司於2000年5月共同出資

成立。是具有獨立法人資格的國有公司。

銷售公司總部位於貴州省仁懷市茅台鎮，現有員工近300人，下設辦公室、財務部、市場部、業務部、專賣店管理部、物流配送中心、

客戶服務中心、督察部8個部門，仁懷專賣店，28個片區和北京、上海、天津、廣州、廈門、海南、深圳、珠海8個駐外公司。

銷售公司主要負責貴州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎賓酒等醬香系列產品的市場營銷工作。

為方便顧客，服務市場，銷售公司已在全國發展特約經銷商200多家，同時在全國地級以上城市及經濟強縣（市）建立國酒茅台專賣店近

800個。並在北京、上海、貴陽、西安建立了貨物中轉庫。

『叄』 茅台為什麼選擇直銷

您好！53mtj網很高興抄為您解答：

1. 這兩年受政策影響，酒類銷量大幅下降！高端酒茅台也不例外！

2. 結合直銷特點及進幾年直銷市場的快速發展，茅台酒也要改

變原有傳統銷售模式，順應大勢快速擴大市場！

3. 直銷可以快速擴大銷售量，增加企業利潤，大幅增加現金

流，牢牢鎖定終端客戶......

4. 可以避免企業三角債的發生；

5. 可以避免假冒偽劣產品的出現；

6. 可以增加產品的曝光度，充分利用口碑營銷來佔有市場。

7. 可以降低企業成本，增強企業在市場上的競爭能力；

8. 對企業和社會來說也可以解決部分再就業和再創業的問題；

如果您對以上回答不滿意可以直接去我們官網找答案，望親採納哦！謝謝

『肆』 茅台酒為什麼選擇現在的營銷方式而不選擇直營方式

管銷可以減少營業費用(店租/人/管銷的費用),只要將物品送到對方手上,就可以進行銷售,而且對於店面的要求,只要少數人員進行選擇銷售商,稽核,輔導,是對於快速發展,有一定幫助,尤其廣大市場
才可以加速成長,

而直銷需要龐大的資金,一家店面最少500萬需求,如果開100或1000家,對資金的周轉是很龐大的,不易快速成長

這是淺見

『伍』 茅台前三季度日賺1.62億，其主要的營收來自哪裡

多產品，多渠道銷售，助力茅台再次騰飛

最新公布的業績報告顯示，今年年初至今，貴州茅台實現盈利約444億元人民幣，折算下來平均每天賺約1.62億元。依數據顯示，第三季度營收增速（15.61%）和凈利潤增速（15.81%）不及上半年表現（錄得營收增速17.38%，凈利潤增速20.85%），有所放緩。但是在市場看來，三季度的成績仍不乏可圈可點之處，例如白酒直銷佔比持續提升、數字化營銷平台“i茅台”收入超預期等等另據機構統計，今年三季度貴州茅台的市值已經超過騰訊，位列三季度中國企業市值500強榜首。不少金融機構給予貴州茅台“買入”評級。

茅台集團的營銷主要是直銷和代理商兩種模式，而按照前三季度的財務報表顯示，隨著“i茅台”數字營銷平台的搭建，直銷銷售額佔比大幅提高，眾所周知，直銷創造的利潤遠高於代理商。

『陸』 貴州茅台日賺「1個多億」，市值為何能超過騰訊位列第一

貴州茅台日賺“1個多億”，市值為何能超過騰訊位列第一首先就是因為茅台酒自身的品牌影響力很大，其次就是茅台酒有很多的粉絲群體前來消費，再者就是茅台酒自身的自身的品質本身就是屬於高端市場的寵兒，另外就是茅台酒本身是屬於快消品所以所以茅台酒的銷售速度很快常常是供不應求，需要從以下四方面來闡述分析貴州茅台日賺“1個多億”，市值為何能超過騰訊位列第一。

一、因為茅台酒自身的品牌影響力很大

首先就是因為茅台酒自身的品牌影響力很大 ，對於茅台酒而言本身的影響力就是很大的這種情況下很多人都是願意消費茅台酒來滿足自身的虛榮心理，並且可以用茅台酒用於針對性的宴請。

茅台酒應該做到的注意事項：

應該加強對於市場的營銷能力。

『柒』 七十年代茅台酒廠怎麼銷售的

1、收來直接通過網路商城、實體店面等方式的正常銷售。
2、像北京保利、中國嘉德等，都會做酒類拍賣。茅台酒，貴州省遵義市仁懷市茅台鎮特產，中國國家地理標志產品。

『捌』 1.4萬噸酒怎麼賣，貴州茅台營銷之變是朝前走還是開倒車

圍繞著貴州茅台（600519.SH）經銷商「大清洗」的爭論仍在繼續。

貴州茅台此次事件也主要圍繞著1.4萬噸茅台酒未來怎麼賣。營銷公司的成立，是圍繞著渠道建設進行的有益改革？還是與小股東搶占利益的開倒車行為？

根據貴州茅台2019年第一季報，貴州茅台酒廠（集團）有限公司持股61.99%，持股數達7.788億股。

以2018年為例，根據公司年報分配方案，2018年貴州茅台合計將派發現金182.64億元，占該年度總盈利的51.88%。持股佔比達61.99%的茅台集團，作為第一大股東，從中拿走113.22億元的巨額分紅。

在此背景下，新成立的集團控股的營銷公司，如果全盤直銷了1.4萬噸茅台酒，在引發巨大關聯交易的同時，如何來保障中小股東利益？

貴州茅台長期的支持者但斌則在個人微博上表示，茅台集團成立營銷公司，對茅台酒提價不會有任何影響……受影響的是收回的酒本屬於股份公司的利益，由於由新成立的公司負責銷售，這部分的利益會受影響……茅台作為中國A股的龍頭藍籌企業，應該在企業治理、規范運作方面，成為標桿企業，起榜樣帶頭作用，而不是相反。其實有很多辦法可以做到雙贏……

據界面新聞此前報道，有貴州茅台老牌經銷商表示，茅台對現有經銷商不再加量，不再新增經銷商專賣店，未來會加大力度做自己的直營和電商平台，現在茅台自己掌控的量在1.4萬噸以上，全國各地經銷商加起來，不到1.7萬噸。

茅台經銷商在不斷減少的同時，營銷公司的成立，是否帶來利益分配的重新洗牌？

據悉，減少的經銷商帶來的收回銷量，一部分用於提升直營渠道比例，另一部分用於投放非標產品以改善產品結構。但具體會如何操作，目前市場不得而知。市場因此出現多方質疑。

不過，也有多家券商目前對直營體系的加大持看好態度，紛紛表示此舉為公司渠道改革。

2017年年底，貴州茅台宣布提價18%，出廠價由此前的819元/瓶上漲至969元/瓶，官方市場零售價在1499元/瓶且控價力度空前。

由於茅台市場供需嚴重失衡，批價始終處於上行周期，茅台批價已從年初的1700-1780上漲至1900元。目前，市場上茅台價格最高已達2300元/瓶，且處於供不應求狀態。

5月8日，貴州茅台迎來三連跌，早盤大跌5%，收盤下跌0.63%，報884.40元/股。

『玖』 白酒營銷體制改革是什麼意思

據悉，貴州茅台在前不久推出官方數字營銷平台i茅台APP後，又推出名稱為小茅i茅台的官方微博和微信公眾號，通過創新服務和營銷方式，與消費者及時在線互動。
不僅貴州茅台，五糧液、汾酒等白酒企業，在近年來不斷創新營銷思路、豐富消費場景、加大技術投入，跑出體制改革「加速度」。
發力營銷渠道改革 注入市場新動能
圍繞營銷渠道改革，擴大直銷佔比、推動數字化營銷，正在成為眾多白酒企業當下的工作重點。
五糧液集團正在通過改革，系統性規劃八代五糧液投放渠道和結構，減少和優化傳統渠道的投放量，加大新零售、電商系統投放量，加大企業直銷渠道拓展，圍繞文化創意產品進一步提升優質商家渠道利潤。同時，在系列酒方面夯實渠道基礎，打造樣板市場，推動銷售收入繼續保持兩位數以上的增長。
汾酒在前不久召開的職工代表大會上公開表示，2021年公司市場營運效率不斷提升，持續壯大優質經銷商隊伍，做好合作夥伴的結構優化與分級，終端管理能力大幅提升；電商平台旗艦店銷量穩步攀升，實現了電商渠道與實體渠道的有效融合。
茅台也在數字營銷的理念布局和路徑上不斷進行突破，通過數字化營銷的電商直接觸達更多消費者。在近日召開的茅台集團2022年第十二次黨委(擴大)會議上，茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍表示，要打好市場體系攻堅戰，深入推進「五合」營銷法，推動營銷體制改革。
據悉，「五合營銷法」是丁雄軍於2022年2月在茅台集團2022年市場工作會上提出的改革路徑。其中，明確提出要實施主動營銷法，精準定位客戶，實現主動營銷的精準化、標准化和高效化；要實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平台，為茅台市場營銷注入新動能。
觀察人士認為，白酒行業營銷體系變革再突破，著力規范原有渠道，探索發展新零售渠道，優化品牌價格體系，有利於讓白酒產品回歸商品屬性。同時，通過改革讓以消費需求和市場供給為決定因素的廠商關系逐漸形成，充分地激發和釋放白酒市場消費活力。
破圈消費場景改革 豐富價值體驗
消費場景是引導消費者購買的關鍵。如何讓年輕一代消費者通過創新性的場景更加立體地感受到白酒文化，成為眾多白酒企業正在探索的改革方向。
茅台在「五合營銷法」推進的過程中明確要與文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅台優勢文化資源，圍繞「酒文化的極致」，堅持文化聚能，通過做精文化產品、搭建文化平台、營造文化場景、豐富文化活動，把茅台的文化勢能轉化為發展效能。
正如「茅台醬香·萬家共享」品鑒會，加深了消費者對茅台醬香系列酒的「茅台印象」，差異化破圈也正在成為茅台創新消費場景的重要方式。據悉，近年來全國各地建立起茅台博物館、茅台體驗館，以多元的文化和創意設計讓更多年輕消費者了解和認同茅台文化，了解茅台酒釀造工藝；同時，線下的博物館和體驗館為「文化茅台」的不斷探索做了有效填充和支撐。同時，為了更好的傳承酒文化，茅台通過數字媒體創新傳播，拉近與年輕消費群體的距離，增強與TA人群的互動及黏性，同時進一步推進「文化茅台」戰略落地，推動商業生態從「產品價值創造」向「文化價值輸出」轉變。
白酒如何與年輕消費群體結合，也一直是汾酒關注的問題。創新白酒的消費場景，成為他們的解決之道。近年來，汾酒不斷在釀造工藝方面加大技術改造，經過干凈的「固態地缸分離發酵」法發酵，通過國家級非物質文化遺產的手工釀造技藝，並歷經2182項嚴格內控把關，淬煉出的純凈酒體，使得汾酒擁有了與國際蒸餾酒最接近的凈爽口感，讓汾酒更加適合調制雞尾酒，不斷提升了消費者體驗。
五糧液注重吸引消費者培育增強新活力，以產品為載體，針對不同消費群體開展不同場景式、情感式、互動化培育和個性化服務。系列酒主要以活動為紐帶，通過線上引流、線下掃碼以及紅包獎勵等多種方式促進消費者的拉新、留存和轉化。比如，五糧液新零售公司推出面向年輕人的果味酒——「吾調」，並打破固有消費場景印象，通過沉浸式體驗，讓每一位參與的人全方位感受「吾調」豐富的享用場景和方式。
夯實科技創新改革 提升產業效能
從黃帝發明「湯液酒醪」到《九醞酒法》，從液態發酵到固態發酵，從古至今，科技推動了白酒產業的技術進步。眼下，隨著新消費群體的不斷涌現以及白酒消費需求、市場營銷、渠道流通等日新月異的變化，提升科技創新能力發揮高質量的效能，已成為白酒行業在傳承中創新發展的必經之路。
在3月22日的茅台集團科技創新和人才工作大會上，丁雄軍表示，茅台酒研究既是物質科學，也是生命科學，因此茅台酒生產技術改造和創新，要始終貫穿綠色可持續技術和智能數字化技術。據悉，從2022年到2030年，茅台將圍繞釀造原料、釀造環境、釀造微生物、工藝控制、白酒風味與品質、食品健康與安全和標准管理等7大領域23個研究方向，啟動200餘項科技創新項目，包括釀造原料的品種選擇和品質保障，茅台區域環境承載量及研究微生物種類、功能和協作等。到『十四五』末，力爭創建『傳統發酵食品先進製造重點實驗室』等2-4個國家級創新平台，將茅台打造成為行業科技創新高地和原創技術策源地。高水平高質量推動重點實驗室的建設工作，為高質量發展提供科技支撐是汾酒夯實科技創新實力的方向。
據悉，汾酒國家技術中心承擔了國家科技支撐計劃、星火計劃、重點研發計劃、863計劃、國家技術創新能力建設6項科研項目，承擔省級科技攻關、技術創新項目16項，在白酒風味、生態釀造、新產品開發、機械化釀造、工藝改進等領域，取得了突破性進展，先後榮獲30多項省部級技術創新獎，2項國家技術獎，累計獲得170多項專利。
「中國白酒是中華傳統文化和科技傳承的載體，而進一步提升白酒品質，提高生產的效率，帶動消費的國際化和年輕化，都需要在傳承的基礎上進一步依靠科技力量。」中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，白酒產業科學研究應堅持的關鍵點：一是科技創新必須以品質提升為先導，品質是品牌的基礎；二是科技創新應以彰顯傳統技藝的精華為原則，傳統並不是固守不前，並不是墨守成規，相反傳統更需要科技創新。

『拾』 茅台酒的網路營銷

1、網抄上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；
2、茅台系列酒主要通過專賣店系統推展；
3、茅台專賣店裡面有部分經銷商本身就是其他系列酒的區域經銷商；
4、茅台系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；
5、可以參考原來的「金方」營銷方案來制定自己的方案。
6、網上銷售在2年內估計收效甚微。

慎之慎之！