餓了么平台營銷模式

㈠ 外賣O2O：「餓了么」的商業模式

美團外賣和餓了么就又不一樣了，我認為他們是披著O2O的外殼實際上從事的是C2C的生意。因為O2O商務模式的關鍵是：在網上尋找消費者，然後將他們帶到現實的商店中淘寶是C2C，京東，天貓是B2C，那你告訴我餓了么是個什麼鬼!這貨跟美團，大眾點評，滴滴快的完全不像好么！我認為縱觀餓了么的各個環節，其實跟O2O掛點邊的無非就是配送環節

㈡ 談「餓了么」網站營銷

餓了么免費外賣營銷正好迎合了O2O營銷的三要素，可以算作一場值得借鑒的經典營銷案例。

1、O2O。O2O業務的營銷一定是O2O的，即可以讓線上用戶關注線下流程如連WIFI、看菜單等;又可以讓線下用戶有機會走上線上，譬如安裝App、關注微信。業務流程要做到O2O閉環，營銷是必不可少的環節自然也要做到O2O閉環。美團、網路均已推出企業路由器，企業免費WIFI服務商也成為一筆大生意。

餓了么在廣州的推廣方式便包括給小區居民發傳單、用擴音喇叭進行宣傳等方式，是實實在在的O2O營銷。這一次與分眾傳媒的合作更是將O2O發揮到極致：在液晶屏看到廣告之後，用手機連接分眾傳媒生成的「餓了么免費WIFI」，獲得優惠券之後通過APP免費獲取外賣。相比需要列印卡券的地鐵機，這種模式成本更低、用戶體驗更好、消費流程簡單，未來很可能會在O2O營銷中普及開來。

2、組合拳。所謂組合拳，是指O2O營銷必須同時利用網路營銷、社會化營銷、微信營銷、傳統線下營銷以及創新營銷等多種方式。前期造勢、初期導流、中期引爆、後期沉澱，缺一不可。只有這樣才可以命中更多場景，觸達更多用戶，帶來更多訂單。餓了么在「免費外賣」中，「免費請吃外賣」是首創，自然可以賺足眼球。通過分眾傳媒1萬多塊液晶屏再加線上營銷配合，可以引起足夠關注和流量。鼓勵用戶將免費外賣圖片分享到微博、朋友圈又做了一輪社會化營銷，甚至形成病毒式的傳播效果。最後再對用戶進行關懷、回訪、喚醒，實現營銷帶來的用戶的活躍度維系。

3、土豪式。O2O營銷一定是高成本、土豪式的。因為只要有「Offline「就無可避免地會變重。互聯網的特長是短平快，廉價獲取注意力、流量和訂單。但一到線下就面臨著地面推廣成本高、傳統廣告價格貴、推廣效果難追蹤、目標用戶定位難等老大難問題，要解決這些問題一定會付出巨大成本，要麼就只能「熬時間」。千團大戰時大家搶時間大打廣告戰最終死傷慘重;BAT的O2O大戰也是打得如火如荼。毫無例外的是，它們都是「燒錢游戲」。餓了么在上海玩兒一次就耗資400萬，這還不計算餐飲費之外的費用。如果要將這個模式復制到更多城市，必然還將耗費更多資金。

據說活動結束後餓了么基本覆蓋上海白領人群，按照這個節奏，餓了么繼續在廣州、北京、天津、南京等地復制「免費請吃外賣」的營銷模式，算下來餓了么應該懷揣數千萬資金來打這場「免費外賣」戰。還有，它可能會遭遇對手的模仿跟風和瘋狂狙擊，用更有吸引力的「免費外賣」政策去吸引用戶，一場「免費外賣大戰」似乎一觸即發明天就要發生。

㈢ 「免單1分鍾」，具體怎麼玩此創新營銷方式究竟誰才是最大贏家

餓了么免單的這件事情也是引發了大家的關注，迅速的沖上了熱搜，而免單一分鍾無疑是餓了么平台的一種營銷手段和營銷策略，這個免單一分鍾，具體來說就是在餓了么應用程序搜索免單答題，可以得知當天免單的時間。

最後對於消費者來說，我認為也是有一定的好處的。畢竟參與整個活動的過程還是比較有意思的。而且有些人也確確實實是收到了免單的福利，對於年輕人來說，在點外賣的過程當中，增加一點趣味性的活動或許也是一些人所追求的，而且大家可能也想找找運氣，指不定自己就是那個幸運兒呢，參與到整個活動當中的可玩性是比較強的。所以用戶也是有好處的。但是最大的贏家應該就是平台。

㈣ 「餓了么」免單是一種營銷方式嗎你怎麼看

有朋友問：“餓了么”免單是一種營銷方式嗎？你怎麼看？我認為餓了么免單是一種非常明顯的營銷方式，對於餓了么的這種營銷方式，我主要有以下幾點看法：一是這種方式使得餓了么短短幾天內的盈利就比過去幾個月都要多；二是普通民眾不要為了免單就躍躍欲試，你永遠套路不過商家和平台；三是如果有時間，也正好有點外賣的需求，那麼就不妨來參與一下。很多網友都說，餓了么這波操作真的很牛，是近一段時間來比較牛的一種營銷方式。下面我們來詳細的討論一下餓了么的這種做法。

但是不可否認的是，如果你有時間蹲點，並且也正好有點外賣的需求，那麼就不妨參與一下這個活動，畢竟羊毛能薅還是可以薅一下，如果真的免單也算是生活中的一種小驚喜，能夠讓大家心情愉快。即便不能免單，反正飯還是要吃的，你也不會吃虧。

㈤ 餓了么創始人是誰 盈利的模式有4個途徑

訂購外賣很多人會選擇餓了么，那麼你知道餓了么的創始人是誰嗎？還有就是我們在餓了么平台點餐，它的盈利模式你清楚嗎？下面我就給大家總結了4條，讓你充分了解餓了么。

餓了么創始人是誰

張旭豪是上海交通大學畢業的碩士研究生。2009年4月在讀期間與其同學創辦餓了么網上餐廳。

創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。張旭豪和康嘉等同學一起，將交大閔行校區附近的餐館信息搜羅齊備，印成一本「餓了么」的外送廣告小冊子在校園分發，然後在宿舍接聽訂餐電話。

現在「餓了么」是中國專業的餐飲O2O平台，由拉扎斯網路科技（上海）有限公司開發運營。 作為中國餐飲業數字化領跑者，「餓了么」秉承激情、極致、創新之信仰，以建立全面完善的數字化餐飲生態系統為使命，為用戶提供便捷服務極致體驗，為餐廳提供一體化運營解決方案，推進整個餐飲行業的數字化發展進程。

餓了么如何盈利？

1：從商家的訂單中抽提成，你從這個商家定的餐越多，餓了么這個平台的提成就越多，而且對於店鋪入駐餓了么，店鋪推薦的排名也是很掙錢的。

2：會員開通，減免更多，服務更佳：現在總用餓了么訂餐的相信大家很多都辦了會員，因為確實很合適，也很便利，讓人心裡上感覺佔了很大便宜，實際上餓了么的本意也是這樣，辦會員的人越多，掙得也就越多。

3：吸引廣告：餓了么平台的擴張，了解和使用的人數越多，就有錢可賺，因為越多的人用，自然就有很多的商家來找餓了么打廣告，廣告費也是一筆很客觀的收入。

4：送餐團隊與商家的合作費用：這個其實沒有太多解釋的，餓了么那麼龐大的送餐團隊，滿大街都能看到，你想餓了么肯定會抽一部分提成，一個送餐員一個月多的能掙1W+,那麼餓了么這個平台就不用我解釋了吧。

最新消息：

2018年4月2日，阿里巴巴集團、螞蟻金服集團與餓了么聯合宣布，阿里巴巴已經簽訂收購協議，將聯合螞蟻金服以95億美元對餓了么完成全資收購，張旭豪出任餓了么董事長。

據報道，8月2日，餓了么更新了其股權信息。據企查查顯示，餓了么原股東鄧高潮、張旭豪、汪淵、康嘉等退出，新任股東為杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司，餓了么的法人代表由張旭豪變更為王磊。

張旭豪目前仍擔任餓了么董事長，並兼任阿里巴巴集團CEO張勇的新零售戰略特別助理。

㈥ 餓了么網站的運營模式是什麼它從哪掙錢

【運營模式】：

1、主導思想明確 ：餓了么網不提供餐飲，也不負責配送，只是提供信息平台，像淘寶一樣。率先提出「C2C訂餐」的概念，在重視訂服務餐用戶的同時，也重視服務餐廳，搭建用戶和餐廳溝通的平台，推動了餐飲行業數字化的發展

2、交易流程簡單 ：顧客通過「餓了么」網站可以清楚地看到周邊每一家餐廳的每一款菜色提供外賣的時間，在當今宅文化盛行、食品安全問題突出的時刻，餓了么為用戶提供了更多吃的選擇。

3、總體發展方向明確 ：現在的餓了么，很像當初的facebook，選擇的是一步步的在一個個學校供攻營拔寨，這樣做好一個，再擴展下一個。

【盈利】：

1、月流水超過某額度的商家上交幾百元的入住費

2、平牌商戶的推薦廣告

3、企業或者消費者的充值（算現金流吧）

4、展示商戶的競價排名

5、促銷活動等增值收費

6、產品傭金（訂單抽成）

㈦ 餓了么網站的運營模式是什麼它從哪掙錢

一般大概就是這四種運營盈利模式：
1、從商家提成
2、會員高級功能（比如收送餐費，生活半徑、飯是鋼）
3、流量帶廣告
4、送餐團隊與店家合作的費用
從商家抽成：大家在使用外賣APP的時候通常可以發現店內堂食都會比外賣APP上便宜1-2元或不等價錢。在使用外賣APP後店內生意增多，流量增大。外賣服務商就會從每月總營業額抽成，這是一部分盈利。
會員高級功能：我們在點餐送餐的過程中總是遇到各式各樣的問題：餐具收費、送餐收費、送餐出餐速度慢，很直接的導致了我們用戶體驗差的情況，外賣服務商就退出會員功能，一個月繳納相對的金額就會享有：餐具免費、送餐免費、優先出餐等特權。
流量帶廣告：餓了么除了訂餐商家頁面還有一個通過訂餐後獲取的積分兌換相對禮品的界面，在購買兌換的時候都會跳轉到另外的界面或者網頁，界面多半顯示的是這件商品的提供商和購買的地址，包括首頁輪播和欄目廣告都是可以接受廣告投放的，APP流量每日都會很多通過對這些流量的點擊來收取廣告投放商的廣告費用。
送餐團隊與店家合作的費用：多半的商家是沒有過多的人力來配送外賣訂單的，這個時候外賣服務上就運營而生成立外賣配送的團隊，每個商家沒有配送人力的時候都可以選擇開通並接受專門的配送服務，當然要收取相應的費用。