生鮮電商營銷計劃書

A. 急 急 急 在線求份農村電商 商業計劃書

《-2021年中國農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告》

第1章：我國農村電商發展現狀分析

1.1 我國農村電商發展的動因

1.1.1 始動因素

(1)「帶頭人+獨特優勢」

(2)「帶頭人+潛在需求」

1.1.2 基礎因素

(1)政策支持

(2)交通及物流

(3)網路設施

(4)需求潛力

1.1.3 競爭因素

(1)品牌

(2)標准

(3)關聯產業

1.2 我國農村電商發展的特點

1.2.1 發展速度快

(1)農村網購人數

(2)農村網購規模

1.2.2 覆蓋面越來越廣

(1)從人員上看

(2)從區域上看

(3)從產品上看

1.2.3 社會各界積極投入

(1)電商巨頭

(2)傳統商貿企業

(3)中國郵政

(4)供銷社系統

(5)地方政府

1.3 我國農村電商發展的難題

1.3.1 物流支撐體系欠缺

1.3.2 人才與技術支撐難題

1.3.3 消費觀念和誠信難題

1.3.4 網購售後服務難以滿足

1.4 我國農村電商發展的對策

1.4.1 政府推動

1.4.2 選擇合適模式

1.4.3 加強基礎設施建設

1.4.4 標准化建設

1.4.5 平台建設

第2章：中國農資電商市場深度分析

2.1 傳統農資市場發展痛點

2.1.1 傳統農資流通環節分析

2.1.2 主流農資銷售模式分析

2.1.3 農資行業核心痛點分析

(1)銷售網點亂

(2)產品名目亂

(3)銷售價格亂

(4)市場監管亂

(5)營銷廣告亂

2.2 農資電商核心競爭力

2.2.1 核心競爭力之——低價

(1)傳統農資產品價格畸高的原因

(2)「廠家—農資電商—農戶」銷售模式

2.2.2 核心競爭力之——服務

(1)農技服務

(2)物流服務

(3)售後服務

2.3 農資市場容量及電商化率

2.3.1 種子市場容量及電商化率

2.3.2 化肥市場容量及電商化率

2.3.3 農葯市場容量及電商化率

2.3.4 農機市場容量及電商化率

2.4 農資電商市場競爭格局

2.4.1 綜合電商平台

(1)阿里巴巴

(2)京東集團

2.4.2 老牌農資企業

(1)中國購肥網

(2)買肥網

(3)農信商城

2.4.3 垂直型農資電商平台

(1)雲農場

(2)農一網

2.4.4 服務導向型農資電商

(1)農醫生

(2)益農寶

2.4.5 專注農村市場的電商平台

(1)點豆網

(2)農資哈哈送

(3)好匯購

第3章：中國農產品電商市場深度分析

3.1 我國農產品電商市場現狀

3.1.1 農產品電商交易規模

3.1.2 農產品電商融資情況

3.1.3 農產品電商主要渠道

(1)獨立B2C平台

(2)第三方交易平台

(3)農產品電商應用平台

3.1.4 農產品電商主要模式

(1)農產品電商的B2C模式

(2)「家庭會員宅配」模式

(3)「訂單農業」模式

3.1.5 農產品電子交易市場分析

3.1.6 跨境農產品電商市場分析

3.2 我國農產品電商物流模式

3.2.1 生鮮農產品電商物流模式

(1)自營物流配送

(2)自營物流第三方物流配送模式

(3)自營物流消費者自提/自營配送

(4)第三方物流消費者自提/第三方配送

(5)聯盟物流配送

(6)「O-S-O」物流模式

(7)物流一體化模式

(8)第四方物流模式

(9)第五方物流

3.2.2 生鮮農產品冷鏈物流網路

(1)單個經濟體的冷鏈物流網路

(2)區域內的冷鏈物流網路

(3)跨區域的冷鏈物流網路

3.3 農產品特色電商市場格局分析

3.3.1 阿里系農產品電商

(1)阿里平台農產品銷售額及增速

(2)淘寶網生鮮產品銷售額及增速

3.3.2 京東系農產品電商

(1)農產品銷售額及增速

(2)生鮮產品銷售額及增速

3.3.3 特色大宗商品交易市場

(1)中農網

(2)廣西糖網

(3)全國棉花交易市場

(4)四川白酒交易中心

(5)泌坤大宗農產品現貨電子交易市場

3.3.4 特色農產品網路零售網站

(1)沱沱工社

(2)美味七七

(3)淘常州

(4)甫田網

(5)青年菜君

(6)本來生活網

(7)龍寶溯源商城

(8)中國地理標志產品商城

3.4 我國農產品電商發展趨勢

3.4.1 農產品電商規模將會迅速擴大

3.4.2 農產品網上網下渠道融合創新

3.4.3 政府加大農產品電商發展力度

3.4.4 農產品電商帶動農村電商發展

3.4.5 跨境農產品電子商務份額提高

第4章：農村電商物流瓶頸的成因與對策

4.1 農村電商物流發展滯後的原因

4.1.1 基礎設施不足

4.1.2 需求不足且分散

4.1.3 農產品標准化程度低

4.1.4 政府支持力度還不夠

4.1.5 鄉鎮企業信息化程度低

4.1.6 物流公司不重視農村業務

4.2 菜鳥網路農村電商物流布局

4.2.1 菜鳥全國骨幹網路現狀

(1)物流服務商的整合

(2)城市倉儲系統建設

(3)全國送貨入村規劃

(4)全國菜鳥驛站系統

(5)區縣大家電配送入戶

4.2.2 菜鳥快遞業務數據化分析

(1)手寫面單數據化

(2)消費者地址數據化

(3)快遞路由數據化

4.2.3 菜鳥社會化運力整合方案

(1)以省為單位的物流網路

(2)前線縣級運營中心建設

(3)農村合夥人發展計劃

4.2.4 菜鳥網路未來發展規劃

(1)啟動物流方面的上行

(2)菜鳥網路+蘇寧物流

(3)對社會物流公司開放

4.3 京東集團農村電商物流布局

4.3.1 原有的配送體系

(1)配送站點

(2)配送隊伍

4.3.2 京東縣級服務中心

(1)市場定位

(2)服務提供

(3)管理人員

4.3.3 「京東幫」服務店

(1)市場定位

(2)經營業務

(3)服務內容

4.4 蘇寧雲商農村電商物流布局

4.4.1 全覆蓋網路平檯布局

(1)縣級直營店

(2)鄉鎮加盟店

(3)村級代理員

4.4.2 農村電商物流建設

(1)「正向」布局

(2)「逆向」布局

第5章：農村電商主體發展戰略深度解讀

5.1 供銷社農村電商戰略與模式

5.1.1 平台選擇

(1)自建平台

(2)藉助第三方平台

(3)自建平台+藉助第三方平台

5.1.2 業務選擇

(1)只提供平台服務

(2)自己開網店銷售

(3)自營+平台服務

5.1.3 渠道選擇

(1)純線上

(2)線上線下結合

5.1.4 物流選擇

(1)自建物流體系

(2)藉助第三方物流

5.1.5 商品選擇

(1)堅持因地制宜原則

(2)主打地方特色農產品

5.2 中國郵政農村電商戰略規劃

5.2.1 建立農村電子商務服務體系

(1)縣級運營中心

(2)鎮級服務中心(可選)

(3)村級服務站

5.2.2 建立農村網路消費服務體系

(1)商品銷售及代買代購

(2)對接第三方電商平台

(3)疊加金融服務等功能

5.2.3 建立農產品網路銷售體系

(1)農超、農批和農消對接

(2)合作並對接第三方電商平台

(3)對接大型蔬菜批發市場或平台

(4)積極發展農民網店

(5)農產品生產標准化體系建設

5.2.4 建立共同配送體系

(1)打造基礎性物流服務平台

(2)採用協同配送+眾包搶單的模式

5.2.5 建立農村普惠金融服務體系

(1)推進支付、投資和融資類普惠金融服務

(2)積極探索供應鏈融資等互聯網金融產品

(3)發揮便民服務站、助農取款點作用

5.3 京東集團農村電商發展戰略

5.3.1 工業品進農村戰略

5.3.2 農村金融戰略

5.3.3 生鮮電商戰略

5.4 阿里巴巴農村電商戰略

5.4.1 投資基礎設施

(1)鄉村服務站

(2)縣級運營中心

(3)鄉村物流

5.4.2 激活農村電子商務生態

(1)大力發展更多農村賣家/賣家

(2)培育縣級電子商務綜合服務商群體

(3)拓展物流/倉儲/代運營服務群體

(4)讓阿里商學院進入縣鄉

5.4.3 創新農村綜合服務

(1)村民代購服務

(2)農產品線上銷售支持體系

(3)農資電商O2O

(4)農村金融

5.4.4 創造農村社會和經濟雙重價值

第6章：農村電商發展模式與案例分析

6.1 我國農村電商發展模式分析

6.1.1 自上而下的模式

6.1.2 自下而上的模式

6.1.3 產業分散化模式

6.1.4 產業集群化模式

6.1.5 大平台模式

6.1.6 自建平台模式

6.2 農村電商縣域實踐的成功案例

6.2.1 浙江臨安

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.2 浙江麗水

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.3 浙江桐廬

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.4 河北清河

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.5 山東博興

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.6 浙江海寧

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.7 甘肅成縣

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.8 吉林通榆

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.9 陝西武功

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.2.10 江蘇沙集

(1)縣域電商環境

(2)政府配套政策

(3)農村電商模式

(4)成功經驗分析

6.3 農村電子商務建設方案

6.3.1 商務信息平台建設

6.3.2 農村電商服務網點建設

6.3.3 農村電商公共服務平台建設

6.3.4 產品綜合展示中心建設

6.3.5 農產品電子商務標准體系建設

6.3.6 倉儲物流體系建設

第7章：農村電商發展前景與投資規劃

7.1 農村電商消費市場潛力分析

7.1.1 我國農村網民佔比及規模偏小

7.1.2 我國農村居民互聯網普及率提升

7.1.3 各地農民網店及淘寶縣的興起

7.1.4 電商平台農產品銷售額增加

7.1.5 農村網購市場規模的擴大

7.2 農村電商發展帶來的產業機遇

7.2.1 將帶來二三線品牌的新市場

7.2.2 帶來農產品淘品牌的新機遇

7.2.3 將帶來電商服務業的新空間

7.2.4 將帶來電商基礎投資的新藍海

7.3 農村電商創新模式的投資價值

7.3.1 「基地+城市社區」模式

7.3.2 「批發市場+宅配」模式

7.3.3 「放心農資進農家」模式

…………

B. 商業計劃書模板是怎麼樣的

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

C. 生鮮超市創業計劃書

生鮮超市創業計劃書

生鮮超市在人們的日常生活中是不可缺少的，那如果想要創業，又應該怎麼制定相關的計劃書呢？下面生鮮超市的創業計劃書是我想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：xxx

性別：x

年齡：xx

文化程度：xx

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的三高消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種奢侈 。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種集中購物的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為奢侈的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼放心肉菜的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力——

一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的.價格敏感度最低。

3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個早餐關連的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓豐富的早餐，因此在分類里就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為加工肉的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此經過加工再制的肉品就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了進口餅干這個中分類，把屬於國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：

分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，凡成分100%的果汁就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如牛肉麵也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

D. 關於生鮮電商營銷模式探究的論文應該怎麼寫

你的生鮮電商營銷模式探究論文准備往什麼方向寫，選題老師審核通過了沒，有沒有列個大綱讓老師看一下寫作方向？
老師有沒有和你說論文往哪個方向寫比較好？寫論文之前，一定要寫個大綱，這樣老師，好確定了框架，避免以後論文修改過程中出現大改的情況！！
學校的格式要求、寫作規范要注意，否則很可能發回來重新改，你要還有什麼不明白或不懂可以問我，希望你能夠順利畢業，邁向新的人生。


1、論文題目：要求准確、簡練、醒目、新穎。
2、目錄：目錄是論文中主要段落的簡表。（短篇論文不必列目錄）
3、提要：是文章主要內容的摘錄，要求短、精、完整。字數少可幾十字，多不超過三百字為宜。
4、關鍵詞或主題詞：關鍵詞是從論文的題名、提要和正文中選取出來的，是對表述論文的中心內容有實質意義的詞彙。關鍵詞是用作機系統標引論文內容特徵的詞語，便於信息系統匯集，以供讀者檢索。 每篇論文一般選取3-8個詞彙作為關鍵詞，另起一行，排在「提要」的左下方。主題詞是經過規范化的詞，在確定主題詞時，要對論文進行主題，依照標引和組配規則轉換成主題詞表中的規范詞語。
5、論文正文：（1）引言：引言又稱前言、序言和導言，用在論文的開頭。 引言一般要概括地寫出作者意圖，說明選題的目的和意義, 並指出論文寫作的范圍。引言要短小精悍、緊扣主題。〈2）論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。主體部分包括以下內容：a.提出-論點；b.分析問題-論據和論證；c.解決問題-論證與步驟；d.結論。
6、一篇論文的參考文獻是將論文在和寫作中可參考或引證的主要文獻資料，列於論文的末尾。參考文獻應另起一頁，標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

E. 怎麼做好生鮮電商

生鮮電商的發展雖瓶頸眾多，但並不是說明生鮮電商就沒有發展前景了；
想要做好專做生鮮電屬商，需要具備以下條件：
首先，將產品規格化精細化。目前的生鮮電商賣的不僅僅是產品，還有服務。對於電商企業來說，推出規格化精細化產品使自己的產品形成了差異化，區別於大多數傳統農貿市場和網站，形成自己的競爭優勢。
其次，建立專業的冷鏈運輸團隊。發展生鮮電商最大的挑戰就是運輸問題，生鮮類產品具有損耗大，難保存等特點，怎樣才能以最快的速度，保質保量把產品送到顧客的手中，提升顧客的滿意度一直都是廣大生鮮電商企業研究的重點。
在互聯網+農業政策的積極推動下，生鮮電商是一個大趨勢，大潮流。生鮮電商想要走的更久更遠，必須要有戰略性眼光，最大限度的節約成本。在互聯網經濟的潮流中，利用集采分銷平台實現合作共贏。