機電公司營銷案例

㈠ 我要寫畢業論文了～題目《進行營銷策略創新以提高企業知名度》請各位大大幫幫我想想如何寫～謝謝啦～

不知道閣下寫的是本科論文，還是研究生論文。
本科論文的話，有一下幾個需要注意的地方。
1、題目的定位要准確，不要太模糊了，也不要太大了，閣下的論文題目似乎過於寬泛，建議縮小一個范圍，縮小的方式可以從企業的類型著手，建議選一個自己較為熟悉的領域，比如製造業，IT，高科技。。。
2、營銷策略的范疇也太過於廣泛。營銷策略也很多。可以將題目縮小到一定范圍。
3、最好不要純理論的說明，有個典型案例最好，最好能提供一些數據，有能力的話，可以設計一個問卷，建議採用AHP層次分析法，確定影響企業知名度的因素。定量比定性更具有說服力。
以上就是我當時寫畢業論文的一些小小心得。
PS:在校園網可以多多利用校園網上的網路資源，比如萬方資料庫，中國期刊網，VIP等等。

㈡ 大學生創業成功的案例分享

大學生創業成功的案例分享 篇1

在校大學生創業案例一

1980年，錢俊冬出生於安徽省無為縣赫店鎮的一個貧困農民家庭。他從小就立志要考上重點大學，畢業後找一份好工作，改變家庭貧困的生活。

1999年，父母做生意借來的8萬元錢被人騙走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由於家庭經濟拮據，錢俊冬隨父母來到天津大港。靠著父親做鹵菜的手藝，全家人在一個偏僻的小巷子租住下來，省吃儉用，掙錢還借款。

剛到天津時，錢俊冬特別嚮往大學生活，所以，一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠，並結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往，他知道了大學生畢業後將會面對嚴峻的就業壓力，於是，他就有了上大學後一定要自己掙錢的想法。

錢俊冬把自己整天關在屋裡，除了復習功課，數百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過，大量成功人物的創業故事刺激著錢俊冬活躍的大腦，特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章，讓他意識到，要想成為一名成功人士，單靠找一份好工作是實現不了的，必須從底層做起，走自主創業的道路。

開學一周，掘得第一桶金

2000年，錢俊冬考上了陝西長安大學。當學校的錄取通知書送到家裡時，父母既欣喜又發愁，生意的失敗使他們債務纏身，已經沒有能力支付兒子上學所需的費用。最後，全家人東借西湊好不容易才弄到2000多元錢。

開學報到的那天，錢俊冬攥著2000元現金，在報名的長隊里他一次一次退到最後面。後來他鼓起勇氣找到輔導員，終於爭取到了緩交學費的機會。安定下來後，錢俊冬的心中萌發出一種堅定的信念：越是日子困窘，越要咬緊牙關，想辦法去改變命運。

開學第三天的下午，錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本，一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時，幾位室友也回到了寢室。結果，這位師兄沒費多少口舌，4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。後來，他從同學那裡打聽到在西安東郊有兩處小商品批發市場。第一個周末，他逛遍了這兩個小商品批發市場，仔細對比了各種隨身聽的性能和價格後，他以15元的批發價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽，一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。之後，當同學們剛習慣用卡式電話時，他以低廉的價格從IC卡經銷商那裡購進話卡，然後以比市場低的價格出讓給同學，在賺得一點辛苦費的同時，讓同學們也得了一些實惠。後來，像上游泳課穿的游泳衣，考研用的復習資料、英語磁帶，他都找到了低於校外價格的供應渠道。一年後，他便成了校園里小有名氣的「生意精」。

底層做起，為創業做准備

為了實現自己的理想，錢俊冬除了學習好專業課外，還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為，搞推銷和倒賣純屬個人行為，還沒有完全融入社會。要創業最好還是先融入企業，到企業中去體驗，懂得如何把學到的知識與企業實際相結合，這樣才能獲得成功。

在校大學生創業例子二：「財經快遞」一年賺到6位數

「很多快遞只能送到校門口，從宿舍跑到校門口至少也得20分鍾，有些快遞員就會不高興。」浙江財經學院東方學院學生孫曉告訴記者。好在，該校財政專業的學生陳博甫，在校內開辦了一家「財經快遞」。據小陳的合作夥伴、杭州電子科技大學工業設計專業大四學生景棋介紹，這是一家專門為同學取快遞而設的學生公司，他們與杭州一家規模較大的快遞公司達成協議，專門負責校內快遞的攬發和派送，而學校則專門給他們配備了一間倉庫。

有了這家快遞公司，學生的快遞到了，公司會有專人打電話通知學生，學生則隨時可以到公司的倉庫去取貨，一下子方便了許多。「現在基本上一天會有500到600份包裹」，景棋告訴記者，「公司已經取得了可觀的經濟效益，基本『爬』上了6位數。」

在校大學生創業例子三：

劉虎鋒是陝西寶雞農家孩子，2005年考入南京工業職業技術學院自動化專業，哥哥每月資助他300多元，整個讀書期間異常艱辛。畢業後他在南京找到一份稱心的工作，為一些大型的電廠、鋼廠鍋爐「熱控」做技術檢測。

劉虎鋒任職的企業由於負責人經營不善虧損倒閉，在投資方准備注銷公司時，劉虎鋒覺得「太可惜」，出資人見狀便把公司「殼」留給了他。就這樣，憑著僅剩的幾張辦公桌椅以及繳了一年房租的「公司」，劉虎鋒開始自主創業。起初，他投入了打工積攢的一萬元，開始跑市場，可惜3個月下來卻沒有一筆業務，錢也花完了。快到年底，表姐借給他8000元，讓他先回家。可劉虎鋒卻繞道前往一家電廠，為公司發展尋求轉機。電廠負責人以前就對這個年輕人有好感，承諾給他一筆業務，劉虎鋒立即回到南京「開工」。終於，這筆業務賺到6萬元，他的創業路柳暗花明。

2010年，劉虎鋒與女友常常兜里無錢，最困難時還需要回家籌資。一次他與軍工企業談生意，對方需要一種通信信息化設備，雖說劉虎鋒對軟體編程不陌生，但他為了訂單質量仍請來專家合作，很快生產出全新產品。

為此，2011年公司銷售額超過百萬元。看到新項目的市場前景廣闊，劉虎鋒決意專攻這個系統集成產品，注冊了「北冶機電設備公司」，並報名參加創業培訓班以進一步提高業務能力。去年底，他開著剛買的新車回家過年。

無論是「大學心靈導師」李開復，還是「創業教主」周鴻禕，他們都在不停地奉勸：「大學生不要直接創業，要先進入社會積累一些經驗.....」，似乎大學生創業活在大學畢業就創業，成為了創業失敗的另一種說法。但是真實情況真的是這樣嗎?

經過我的調查，發現很多創業成功者都是經典的「大學生創業者」，他們用自己的實例證明了，中國大學生創業者也可以如矽谷的扎克伯克，比爾蓋茨那樣，做一個小橫桿的大學生創業者。

當然，創業有風險，入行需謹慎，一個創業者必備的素質是能清楚判斷形式作出決策，究竟你是否要直接創業，還得你自己說了算。

大學生創業成功的案例分享 篇2

大學生創業團隊戶部巷擺攤賣零食3天營業額超萬元

武昌理工學院5名大學生選擇去戶部巷擺攤賣零食，短短3天銷售額突破了1萬元。

這5名大學生是該校「Oh Me休閑進口零食鋪」創業團隊的成員，零食鋪的客戶主要針對大學生，主推各類個性新穎的休閑進口食品，並提供送貨上門服務。該創業項目2016年12月開始運營，現已有成熟的模式。

十一長假期間，該創業團隊在武漢戶部巷擺攤零售，從10月1日到3日，每天只在下午6時到晚上10時營業，僅3天就創下高達1萬元的銷售額紀錄。記者看到，他們的商品包括進口糖果、薯片、巧克力、蛋卷等，戶部巷夜間人頭攢動，不少人在他們的零食鋪前駐足。

「平時，我們的零食鋪主要採用線上銷售模式，消費者在微信公眾號上下單，我們再送貨上門。」團隊成員汪帥、柳雅思介紹，這次擺攤主要是想檢驗一下商品是否符合消費者口味，同時也趁著假期戶部巷客流量大，提高營業額。擺攤的結果讓他們比較滿意。「我們也會繼續努力，掀起零食校園購的新潮流」。

談起擺攤的感受，團隊成員唐晨晨說，從剛開始不好意思推銷，到現在把東西一擺，就能為顧客熱情介紹，自己的銷售技巧在這3天里得到大大提高。

學生合夥開快餐店月入5萬並為同學們提供就業機會

開一家快餐店，每月收入5萬余元。昨天，武漢商貿職業學院學生皮俊楨說，「我只是參加社會實踐，喜歡不斷挑戰自己」。

來自松滋的皮俊楨，是武漢商貿職業學院汽車服務與營銷專業大三學生，被同學們稱為「兼職達人」。他實地調查市場，觀察、計算商業區人流量，還把兩個同班同學拉入伙，3人共投入15萬元，9月在一所大學旁開了一家漫步Bar炸雞坊。從采購材料到宣傳銷售，皮俊楨和同學都從零開始做起。功夫不負有心人，快餐店經營得不錯，月收入5萬余元，還僱用了6名員工。

「他很能吃苦，也很有想法。」合夥人鄧明華說，雖然有點累，但是非常開心，很有成就感。皮俊楨的第二家快餐店也即將開業。他有個夢想，將快餐店做成一個快餐店品牌，並為同學們提供更多的就業機會。

深圳兩女生大二創業，公司估值超三千萬元

又是一年畢業季，又是一年絢爛的夏季。22歲的本科應屆畢業生李芷璇、嚴丹陽和創業團隊在畢業前將她們賺取的第一桶金——100萬元人民幣捐給母校香港中文大學(深圳)，用於支持在校大學生的創業創新項目。這是香港中文大學(深圳)接收的第一筆來自畢業生的捐贈，而本科生畢業即捐贈在國內高校中也較為少見。目前，李芷璇被深圳高等金融研究院金融理學碩士項目錄取，嚴丹陽被香港科技大學經濟學碩士項目錄取。

誤打誤撞走上了創業之路

李芷璇和嚴丹陽兩人是大學舍友，剛進大學時，宿舍安排在了對面的深圳信息學院。有時候要喝桶裝水，幾個女孩子都扛不動，學校也沒有生活服務的平台能滿足她們的需求，再加上當時的.香港中文大學(深圳)校園較為偏遠，很多學生有考雅思托福以及各種證書的需求。於是，2015年10月，兩人一起做了一個名叫"leadygo"的微信公號，早期以服務本校大學生生活為主，開展送水，餐飲家政，閑置物品交易、學習培訓、出國留學等服務。

有一次學校周邊的一個商戶看到她們的公號，給了一筆800元的服務費，幫忙策劃了一場"小廚神"的前期營銷推廣活動，這是她們收獲的第一桶金。就這樣，李芷璇和嚴丹陽歪打誤撞走上了創業之路。

創業道路壓力重重

"剛開始的時候我們出去談業務，對方還會質疑我們會不會是騙子。"李芷璇說，在創業初期，她們試著去接觸了一些公司，想幫公司做一些策劃活動，但是因為學生的身份，大部分公司都對她們表示質疑，不願意給機會。後來依託在學校做的一些活動，比如幫大家拼輔導班等活動，才慢慢讓一些公司認可了他們的能力。

對於在校創業的大學生，精力分配永遠是個難題。除了要兼顧學業，李芷璇還是學校辯論隊的隊長，喜歡參加一些辯論賽和其他商賽，嚴丹陽大二也在考ACCA等考試，每逢到了期中考試和期末考試都感覺時間永遠不夠用。在累的時候，李芷璇和嚴丹陽常常會在校園散步，以此來緩解她們的壓力。

除了學業和創業上的壓力，李芷璇還有來自家庭的壓力，父母知道她創業經常忙到凌晨還不睡覺，多次勸她放棄，希望她畢業後繼續深造或者找一份穩定的工作。但現在，父母很認同她的選擇，並且表示支持。

公司目前業務估值達數千萬元

後來業務越來越多元化，也慢慢走向正軌。2016年11月，李芷璇和嚴丹陽成立了天樂文化傳播公司，幫助一些個體工商戶、小公司策劃營銷方案，在經營半年左右時公司實現了盈利。去年底，有公司提出收購方案，她們的業務估值達到3000萬~4000萬元。

因部分業務重疊，2017年下半年，李芷璇與嚴丹陽入股了學長王鑫創辦的啟航國際教育(深圳)有限責任公司，主要還是負責教育平台業務。"芷璇是一個很適合做市場和公關的人，丹陽性格比較沉穩適合做運營。她們能在大二創業並獲得成功，已經很了不起了，所以選擇她們做合夥人。"王鑫說。

大學生創業成功的案例分享 篇3

1、成都中醫葯大學施超靠賣書賺200萬

施超是成都中醫葯大學臨床醫學院2011級的學生，2015年，大四的他才24歲，憑借自主創業成了名副其實的百萬富翁。

施超是江蘇人，他的父母愛給他買書，他也從小就愛看書，「爸媽都很朴實，從不給我講什麼大道理，只是培養了我讀書的愛好，從書里學知識、學道理。我從小學認字開始到高中畢業那段時間讀了超過1000本書，中外名著、人文網路、各類雜志我都讀。」

他認為，那1000本書，不僅讓自己拓寬了知識面，也為他的創業打下了基礎。「因為讀了比較多的書，所以我對自己要銷售的圖書，選擇起來比較得心應手，懂得如何判斷一本書是不是好書，也清楚什麼書適合什麼樣的讀者。」於是，施超將自己的創業項目初步選定在了圖書銷售上。

高考完那個暑假，施超開始在家附近的廣場上擺地攤賣書，新的舊的都有，都是他認為的好書。兩三百本書不到一個星期就可以賣完，大約每天能掙70元，施超賺到了人生中的第一桶金。

2011年來到成都上大學後，施超也沒放棄自己的圖書銷售，趁周末時在學校里擺攤兒賣書，規模雖小，但在大二時已經攢下了近10萬元。

腰包漸漸鼓起來的施超利用學校的創業政策在學校開了一個實體書店——超然書齋。可是實體書店並不賺錢。為了維持書店的運營，施超開始去成都的高中銷售課外讀物。

「我當時是跟出版社合作，拿著我選出來的書單，找高中學校的老師談，然後再讓同學們從書單中選出書，我再反饋給出版社，然後備貨、送貨。這樣子沒有中間商一層層賺，我拿到的貨源比一些大型連鎖書店都便宜，所以最後書送到同學們手上時，價格也要比定價低。而且為了讓學校老師、同學解除後顧之憂，我都是先向出版社墊付貨款，同學們拿到書了，再把錢付給我。」

施超講述自己的「生財之道」

後來，感覺到自己忙不過來的施超找來10個自己的中學同學，將圖書銷售業務擴展到了上海、江西、湖北等地方。業務漸漸擴展後，他又籌建了自己的文化公司——江蘇超然文化發展有限公司，24歲的他，賺到了人生中的第二個100萬元。

現在，施超的書齋每年會拿出一部分的收益資助學校的一個創業者聯盟，幫助有想法的同學啟動計劃。每年學校的同學們去支教時，他也會給那些山區的學生帶去課外書，每年都會捐出2000本。

這才是學霸的正確成長方式！靠讀書讀出了商機，成為「富一代」，走上了人生巔峰！

2、武漢科技大學鎮小龍創業兩年，從零到千萬

開著賓士車，走到哪兒都有助理相隨，武漢科技大學的在讀學生鎮小龍頗有老闆范兒。資產從零到千萬元，購置兩輛過百萬元豪車，自有30多家實體店，吸引200名大學生追隨……實現這一切，鎮小龍只用了兩年時間。

鎮小龍從大三開始自己創業，從最簡單的棉被、蚊帳等生活用品的批發開始做起，將用戶鎖定在大學新生。

憑借他和小夥伴的一股子拼勁兒，他們在新生開學的15天內做出了200多萬元的營業額，凈賺16萬元。

他的創業行動讓不少同學受到激勵，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，一個200多人的創業團隊成立了。

之後，他做過電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車、「大學盟」微信公眾賬號、校園周邊卡等一系列項目，他成立了自己的公司，實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。

3、重慶大學禹化普賣手抓餅，年收入250萬

上面兩個例子看完，有沒有一種創業的項目都非常高大上，一般人幹不了的感覺呢？

其實創業並沒有這么多條條框框，很多大學生就靠在學校周邊做小生意走上了創業之路。

這里就有一個重慶大學生靠賣手抓餅，自己做老闆年入250萬的真實例子！

重慶大學生禹化普大三時就開始租門面賣手抓餅，在經歷了短暫的生意慘淡的日子後，他學習成都小吃店「慢工出細活」的做法，要求師傅一次只做1-2個餅，保持餅的最佳口感。這樣一來排隊的客人變更多了，每天平均能賣400個餅。兩年的時間里，他的手抓餅有4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。

㈢ 吉爾保盾指紋鎖

您說的這個牌子的指紋鎖我都沒有聽過呢，我知道2016最新的指紋鎖排行榜：
1、科裕HUNE指紋鎖

科裕集團旗下品牌，國家高新技術企業，1993年開始引進國外技術研製智能鎖，指紋鎖研製先驅，首創自動對焦指紋識別技術，技術及工藝都具國際水平，中國優秀工業設計獎，企業開發、生產能力都在行業前列。
2、愛迪爾指紋鎖

十多年智能鎖製造經驗，進入指紋鎖研發時間較早，有比較完善的開發、生產系統，指紋鎖生產經驗較強，產品線較豐富，設計及製造工藝達國際先進水平，國內具代表性的指紋鎖品牌之一，市場佔有率較高。
3、Ezon(隸屬於三星)

Ezon藉助三星的品牌影響力，短期得到一定的銷售額。但是從長期來看，Ezon「騎牆」戰略會稀釋到三星作為電子產品的品牌價值，同時會影響到Ezon在指紋鎖陣營中生存成長。
4、第吉爾指紋鎖Keylock

擁有豐富的電子鎖生產經驗，多年的指紋鎖研製，推出指紋鎖的產品線較豐富，有較強的生產及開發能力，品牌在國、內都有較高的知名度。
5、普羅巴克指紋鎖

普羅巴克無疑是一個脫穎而出的新秀，以樂榮集團國內安防行業背景為切入點，藉助奧運「鳥巢」與「世界大學生運動會」的概念迅速發展，在行業有一定的知名度。下一步需要作好的一點在於品牌戰略。如果沒有適合品牌發展的戰略規劃，那麼品牌增長就會出現瓶頸。
6、雅潔指紋鎖
廣東著名產品，中國馳名商標，家裝機械門鎖生產經驗、規模在國內居前列，在資金實力的支持下發展指紋鎖，開發起步高，已有多年指紋鎖研發經驗，加上有力的品牌推廣，對品牌知名度有一定的幫助。
7、德施曼指紋鎖
號稱德國品牌，高起點定位，德施曼機電(中國)有限公司(下簡稱DESSMANN)是由位於德國斯圖加特的德施曼鎖具有限公司投資成立，是專業從事指紋生物識別技術研究及指紋鎖、指紋保管箱等指紋應用產品生產的高科技外商獨資企業
8、金指碼指紋鎖
多年研究指紋鎖開發推廣經驗，是國內較早從事指紋鎖的企業之一，曾藉助其經典的指紋鎖營銷案例佔得一定先機，在指紋識別技術領域有較高的知名度。
9、耶魯指紋鎖
耶魯電子鎖是易保(iRevo)電子有限公司的主要產品，是2008年，耶魯(Yale)與韓國數碼電子鎖領導者易保(iRevo)合作，在鎖具產品中融入先進的電子數碼科技，創新研發出來的耶魯電子數碼門鎖。
10、百思盾指紋鎖
凱迪仕本著「科技以人為本」的經營理念，把尖端科技民用化，向消費者提供優質、安全、便捷的高科技智能產品，開啟智能生活新時代。
我就知道這些，不過您說的這個指紋鎖的品牌我木有聽說話，如果是自己家裡使用，建議您買個質量好點的，這樣自己用的也比較放心的
希望能幫助您選擇一款更適合自己家裡用的指紋鎖，謝謝

㈣ 從虞書欣爆紅「青春有你2」看特斯拉營銷

最近，火了一檔叫做「青春有你2」的選秀節目。
這是一檔由愛奇藝推出的偶像女團競演養成類真人秀節目。節目賽制是從各家經紀公司或練習生公司選出109位女生（其中1位於開播前退賽）參賽，在4個多月中進行封閉式的訓練及錄制，最終由全民票選出9人組成全新偶像團體出道。
抱著看漂亮小姐姐的心態我也勉強跟了下來。截至目前，節目已經播出了14期，以網路投票+現場投票的方式進行了排名，高居排名榜單第一名的是一位叫虞書欣的女孩子。粉絲們都親切的叫她欣欣子。
4月18日的《青春有你2》排名
當然，最令人驚訝的是：
虞書欣從第一次排名開始，到目前第6期排名，始終高居第一名。而更令人意外的是，高居第一名的虞書欣在節目最開始時的三項評級均是D。
所謂評級是節目開始之初，四位導師會對初評、公演、主題曲這三項進行評級。等級共分為5個檔次——A,B,C,D,F。在評級當中，不乏安琪、喻言這樣的3A女孩。這意味著，始終投票排名第一的虞書欣在這檔節目當中並不突出，甚至說是拖後腿的水平。
還需要說明的一點是，虞書欣的身材相貌在節目當中也無優勢。畢竟作為出道女團節目，長相也是權重很大的一個因素。
左一：虞書欣??左二：金子涵??右一：孔雪兒??右二：喻言??右三：許佳琪
因此可以說，一個長相不出眾、才藝不出眾、之前並沒有太大曝光度和粉絲基礎的女孩子在網路投票中贏得了極高的呼聲。
這對於一個以選秀女團出道為目的的節目來說，簡直是不可思議的。
於是，事情開始變得有趣起來。虞書欣究竟是如何獲得大量粉絲的呢？我們先從虞書欣的個人背景慢慢講起，根據資料顯示：
虞書欣，1995年12月18日出生於上海，中國內地女演員。大學就讀於新加坡拉薩爾藝術學院。此外，虞書欣因投資多家公司而成為其股東。通過企查查很容易查到虞書欣是上海暖游信息科技有限公司的股東之一，而另一位叫做虞丕傑的股東則很有可能是虞書欣的父親。虞丕傑則關聯了12家企業，並擔任其中5家的法人。而在參加《青春有你2》之前，虞書欣作為演員主演過《最親愛的你》，出演過《軍師聯盟》等電視劇。
從資料簡單來看，虞書欣肯定是一個家境顯赫的二代青年了。
企查查資料
回到《青春有你2》，作為一名長得相對不好看、也沒有過硬才藝的參賽選手。虞書欣想火起來確實不那麼容易。雖然從《青春有你2》這檔節目的內容、組織上來看，相比韓國的選秀節目依然有較大差距，但虞書欣也不可能平白無故的火起來。
虞書欣團隊為她量身打造的就是一個「作精」的標簽，這個標簽從第一集開始就深深的烙在了虞書欣的身上，並且通過虞書欣個人或者經紀公司的背景使其在節目剛開始幾集獲得了大量的鏡頭。老實講，這種「矯揉造作」做派令我這樣的直男難以接受，如果你沒有了解可以去b站自行搜索。
但也正是這樣矯揉造作的浮誇表情動作，加上時不時撒個嬌賣個萌，就很容易的給虞書欣立上了一個「有點作但是其實善良可愛沒有壞心眼的千金大小姐」的人設，並且為虞書欣吸引了大量粉絲。
虞書欣搖身一變，活成了所有小女生都想活成的樣子。
這套吸引粉絲的背後邏輯在於：
利用了很多女生想「作而不能」的心理，畢竟如果都以虞書欣這樣的做派活在現實生活中，你一定會成為公司里或者學校里那個最令人討厭的人。但虞書欣偏偏不同，她是富二代，自己開公司，不用在乎別人的眼光和看法。也正是因為如此，虞書欣這樣的表現被她的粉絲看作是那麼的真實。
而事實上，生活當中千千萬萬想要跟虞書欣一樣作、一樣想在25歲依然犯公主病的普普通通的女孩子都沒有虞書欣同樣的資格。於是他們就粉上了虞書欣。
這一步，叫「共情」，或者說引起了共鳴。
先利用標新立異的作的標簽在選秀節目中吸引眼球，逐步圈定好潛在的粉絲群體，構建人設，再跟潛在粉絲群體共情、引起共鳴，最後就上了流量和熱度的快速路。
當然，在這背後，也是愛奇藝對於一個「才不配位」且「充滿爭議」的選手的容忍，通過僅考慮網路投票的方式，讓虞書欣可以通過對粉絲的號召力保持在熱榜第一的位置。並且利用虞書欣在網路上所引發出的爭議保持《青春有你2》熱度，使整個節目可以獲得持續的流量。唯一苦的是，那些有顏值有才藝有努力，卻又無可奈何只能屈居人後的其他選手。
這是一套營銷一個明星的邏輯，同樣，也越來越成為一個營銷汽車產品的邏輯。
回到汽車產品，我們來看一看「把自己包裝成工程大師的營銷天才」馬斯克的傑作。
特斯拉的產品在最初推向市場的時候，也用了很多「為了標新立異而做」的創新。比如將實體按鍵全部取消，將所有功能整合在一塊中控屏幕當中。從設計角度來說，這樣的設計並不符合人機工學的邏輯。因為屏幕難以解決物理反饋的問題，所以一些功能如果使用「屏幕盲操」會帶來相應的安全隱患。從嚴謹的工程學角度來說，這種不必要的隱患的增加是無法接受的。以及特斯拉在自動駕駛上的激進做派和誇張宣傳也導致了很多起特斯拉駕駛員因Autopilot身亡的交通事故案件。這令人不由想起那起著名的福特Pinto丑聞——即福特公司明知車輛存在油箱漏油隱患卻因賠償比改進隱患成本更低而選擇沉默最終導致多位消費者因此身亡的事件。對於傳統汽車製造商來說，這些都是「非不能也，是不為也」。
特斯拉Model S內飾
但在「工程學的嚴謹」和「營銷學的需求」這兩者間，特斯拉顯然選擇的是後者。
因為從市場營銷學角度來看，技術的革新有助於某一市場的「新人」獲得更足的攻擊者優勢（Attacker's advantage），並通過所謂的革新創造出新的利基市場（Niche market）——即被市場中的統治者/有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場。
與此同時，馬斯克也利用自己的Space X和Tesla進行捆綁營銷。幫助特斯拉打造出一個「科技感十足」的品牌形象。藉助自身在產品特點上所展現出來的「變革者的形象」以及馬斯克本人所構建出的「極客形象」，特斯拉很好的樹立起了「極客人設」，在科技公司眾多、補貼政策良好的加州，這樣的「極客人設」為特斯拉吸引了最早一批科技宅用戶。對於許多對汽車工程並不十分了解的碼農和科技宅來說，選擇一輛特斯拉的同時，不光是對特斯拉的肯定，更是對自身工作和自身對於社會價值的肯定。人機工程學上對於取消全部實體按鍵的否定並不能影響到他們對於特斯拉在另一個工程學維度的肯定，畢竟都是工程學，但工程學太大，隔行如隔山。
特斯拉的極客產品——Roadster和semi
特斯拉這種類似的營銷套路與虞書欣確實有異曲同工之處。同樣都作為沒有優勢的剛剛「出道」的新人，通過刻意的營銷學包裝使其與眾不同，並吸引到足夠的眼球是至關重要的第一步，有了話題度，才能繼續將產品賣出去。無論這種包裝出來的優點是否符合客觀事實。就像虞書欣的「作」是不是真的天真自然，特斯拉的「一體式中控大屏」是不是真的創新。畢竟之前出道的女藝人有靠才華的，有靠顏值的，但是靠作，虞書欣還真是第一個，而特斯拉也是第一個把Ipad放在中控上的。
在這之後，通過營銷學所包裝出來的「人設」和「車設」需要有一個落腳點。這個落腳點是一個基數足夠大潛在消費人群。而通過營銷學所包裝出來的「人設」和「車設」必須與這個潛在的消費人群產生「共情」，或者說引起了共鳴。虞書欣那些過著普普通通生活的粉絲，羨慕虞書欣這樣可以自由的從日常生活作到演藝圈的小富婆，她們產生了共鳴。那些希望通過鑽研和技術改變世界的極客們在特斯拉身上看到了理想實現的可能。
當然最初這個目標群體是一個引子，通過這個目標群體的影響，可以讓營銷的主體通過他們傳播得更廣泛，從而達到「全面開花」、吸引其他群體進場的效果。這也是通過特定粉絲群體吸引「路人粉」的過程。
特斯拉在最初吸引了大批極客粉絲之後，也通過這些粉絲的影響力在社交媒體上極大的拓展了特斯拉自身影響力的效果，進而俘獲了大量的路人粉。
活躍在youtube等社交平台的以特斯拉為內容核心的團隊
當然，從另外一個角度來看，風評分化嚴重的特斯拉也給整個電動汽車市場帶來了諸多好處。特斯拉的出現，能夠通過自身的影響力去擴充純電動汽車市場的規模，去把蛋糕做大，也為其競爭對手帶來更多的機會和收益。這也是從中國市場角度而言，特斯拉國產對於造車新勢力的利好。尤其是目前情況，純電動汽車的實際需求不夠強勁。
現在的大眾消費市場，出道一位明星和推出一款汽車產品，在營銷思路上已經有了很大的相似度。汽車市場的營銷也由傳統的依賴產品說話的思維方式轉變到了其他維度。除了產品，更要會包裝、講故事，引起消費者共鳴。除了特斯拉之外，國產十代思域的營銷案也是一個十分成功案例：把本應平淡生活的買菜車，依靠產品上的有限優勢而打造成戳中「中二青年」G點的「平民超跑」的車設，最終使得十代思域一舉扭轉了思域車系在國內市場銷量不佳的頹勢。
聽說你們有新車上市？
那就先講講你們的故事吧。
圖｜網路及相關截圖
作者簡介：聖安東尼奧小石匠，紐約州立大學布法羅分校機械工程研究生在讀。主要研究領域：動力學，控制和機電一體化。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈤ 急問：管理學原理案例分析 升任公司總裁後的思考 的答案

案例分析要點：
因為郭寧職位上升到了最高層，所以工作性質由原來的專業性到現在的綜合性；由原來的技術性工作到現在的見識、判斷、戰略、用人；由原來的單一性到現在的廣泛性、復雜性（生產、技術、人才、市場……），所以應該學習新知識、適應新角色，鍛煉自己的綜合、謀劃、用人、組織、財務、資源分配等能力。
郭寧要成功地勝任公司總裁的工作，見識、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、財務、市場分析、資源分配等能力是最重要的。他由於原來主要從事專業性、技術性管理，所以不具有這些技能。
所以郭寧當上公司總裁後自己應該補上戰略你、決策、財務、市場、營銷等知識和分析、見識、判斷、綜合、謀劃、用人、組織、資源分配等能力才能使公司取得更好地績效。
1、變化趨勢：一開始擔任基層管理者，主要起到帶領員工完成既定任務,起模範帶頭作用 ；繼而擔任中層管理者，即裝配部經理，首先應該了解高層管理者的思路和想法,然後按照自己的工作辦法和工作思路去帶領基層管理者及員工開展自己的工作；最後擔任副總裁、總裁，要能給中層以及基層和員工們帶來一個發展的思路,保證企業平穩的前進。 隨著他職位的升遷，管理職責在不斷擴大，從管理一個團隊到一個部門，從部門之間的協作到整個企業的進步，反映了三個層次之間關注目標的差別。
2、對於總裁而言，首先要有戰略發展眼光，能判斷出企業今後將要遇到的問題，以及如何解決，其次要有良好的財務素養，最後要有很強的人際溝通能力和用人能力。目前來看，財務方面比較欠缺，戰略規劃方面略有基礎，用人能力根據現有材料難以評論，但其溝通能力應該足夠，不然很難做到總裁這個位置。
3、關注財務、市場以及戰略發展。另外就是尋覓合適的人才

㈥ 國際市場營銷案例分析

國際市場的營銷案例好多，為此我為大家整理了國際市場營銷案例分析，歡迎參閱。

國際市場營銷案例分析篇一

《在巴西進行市場營銷》討論題

1. 巴西在限制進口方面有哪些規定，其實質是什麼?

答：巴西在限制進口方面的規定有：(1)進口許可證。必須持有巴西中央銀行發放的進口許可證，才能進口某種商品。(2)高額進口稅。巴西對消費品的進口無一例外地徵收較高的進口稅。(3)其它稅。對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。(4)反傾銷。一般情況下，當某種商品的進口量非常大且增長速度較快時，巴西國內有關產業或產業協會就可以向政府提出反傾銷申請。

(5)政府采購。只要國內有同類產品，巴西政府部門、官方機構和國營企業就根本不買國外貨。即使巴西國內沒有同類產品，進口也受到嚴格的限制。巴西限制進口的實質是本國保護主義，主要目的是保護本國產業。

2. 為什麼在巴西進行投資的外國公司在不斷增加?

答：在巴西進行投資的外國公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數外國公司如果考慮進入巴西市場的話，只有在合資經營或獨資經營的基礎上進行當地化生產，才是最好選擇。

(2)除了某些領域如銀行或傳播媒介部門，外國公司可以向巴西或某個巴西公司投資，其資本金額與利潤匯回在數量上沒有任何限制。(3)巴西有許多州對進行生產性投資的投資者給予鼓勵性政策，投資可以獲得許多特權。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進行了經濟結構調整，通貨膨脹受到控制，投資風險減少。(6)巴西區位優勢明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優越，而且自然資源豐富，基礎設施較好，經濟結構正在調整完善。

3. 巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有哪些?

答：巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有：(1)對巴西國內的消費需求變得復雜。從理論上講，一國發生通貨膨脹，人們的實際工資下降，購買力下降，需求也會下降;但從實際上看，消費者從心理上擔心物價進一步上漲，所以紛紛搶購商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會使企業的成本控制變得復雜化。一方面，通貨膨脹會降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導致原材料采購成本上升。(3)消費需求和成本控制項制的復雜化會使定價決策變形得更為復雜化。(4)通貨膨脹會導致投資風險增加，實際利潤縮水，從而會出現資本外逃，FDI減少等情況。

4. 在巴西投資可能會遇到哪些政治風險?

答：在巴西投資可能會遇到的政治風險有：(1)沒收、徵用和國有化。19xx年巴西政府接管了美國公司擁有的發電廠。(2)外匯風險。對於所有的匯款，巴西政府都要徵收預扣稅款，當匯款超過一定比例時，預扣稅款的金額會直線上升。外國資本的首次投資必須辦理注冊登記，便以在紅利匯回和資本撤出時徵收稅款和獲得批准。(3)進口限制。有進口許可證和高額關稅、反傾銷、政府采購等措施。(4)稅收管制。巴西對進口貨物除了徵收較高關稅外，往往還要徵收其它一些稅，其中較重的是營業稅。(5)物價管制。目前，巴西國內正實行著一套綜合的物價管理措施，意圖提高商品價格的公司必須首先得到部際價格管理委員會的批准。這個委員會統管著大多數工業產品、葯品和主要消費品的價格，違反了該委員會規定的公司會受到嚴厲的制裁。

5. 巴西收入狀況會對國際營銷產生哪些影響?

答：巴西的收入狀況呈現出明顯的區域差異和嚴重的兩極分化。對於這種狀況，分析巴西的市場時，應注意不同地區和兩極人口巨大差別，處於不同地區和收入兩極的人口，具有不同的購買力和需求特性，往往代表著不同的市場，企業應向其提供不同的產品，實施不同的營銷策略。

6. 你認為中國企業有哪些比較優勢?中國企業在巴西有哪些市場機會，或者說，中國企業在巴西投資，應投向哪些行業領域?

答：我認為，中國企業的比較優勢有：(1)勞動力充足，勞動力價格便宜;(2)加工、裝配技術成熟發達;(3)高科技產業正在不斷興起，而且水平高於巴西;(4)技術水平、管理水平正好適用巴西現狀，許多產品也能正好滿足巴西消費者的需要;(6)國內對外投資、出口受政策鼓勵;水電建設經驗足、技術高(8)經濟總體水平比巴西發達。中國企業在巴西投資的行業可以是：機電產業(電器及電子設備、機械設備、金屬製品等)、高新技術產業(計算機與通訊技術、生命科學技術等)、焦碳產業、紡織紗線產業、零附件生產裝配產業、資源獲取產業、電力建設產業等。

《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題：

1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?

答：(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業務談判能力差;(2)選擇海外合作夥伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有採用信用證結算方式;(4)國內企業只競爭不合作。

2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?

答：(1)加強產品研發力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在於信息發信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發揮行業協會的作用，一方面引導業內企業加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優勢進入海外市場;(6)完善企業管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作夥伴。

《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什麼中國企業屢遭外國反傾銷?

答：中國企業屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍採用成本領先戰略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中，國內同行企業缺乏合作。(2)國際大環境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業提起反傾銷訴訟。

2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?

答：(1)企業：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，並與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，並向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計准則。(2)行業協會：①及時為企業提供信息服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴，促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金，為企業應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業還是行業協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力於市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。

3.中國企業在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?

答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之後再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。

《海爾的國際化經營戰略》討論題：

1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。

答：在培育國際名牌的終極目標下，先後採取品牌多元化戰略，產品出口難後易戰略和對外直接投資戰略，並在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。

2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。

3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?

答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標准要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認為海爾要獲得成功，今後要著重解決哪些問題?

答：海爾今後要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。

《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見的根據是什麼?

答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點，你的理由是什麼?

答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬於選擇性文化，從國際商務利益角度出發可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。

國際市場營銷案例分析篇二

《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題：

1.中國企業出口貿易中的財務風險是如何形成的?

答：(1)中國企業生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業務談判能力差;(2)選擇海外合作夥伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有採用信用證結算方式;(4)國內企業只競爭不合作。

2.中國企業如何規避出口貿易中的財務風險?

答：(1)加強產品研發力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在於信息發信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發揮行業協會的作用，一方面引導業內企業加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優勢進入海外市場;(6)完善企業管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作夥伴。

《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題：

1.為什麼中國企業屢遭外國反傾銷?

答：中國企業屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍採用成本領先戰略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰;⑤市場集中，國內同行企業缺乏合作。(2)國際大環境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業提起反傾銷訴訟。

2.中國家電企業如何應對外國反傾銷?

答：(1)企業：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，並與其加強協作;②經常與行業協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，並向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計准則。(2)行業協會：①及時為企業提供信息服務;②加強對企業行為的監督和約束;③由行業協會出面集體應訴，促進企業間的合作;④建立行業反傾銷應訴基金，為企業應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業還是行業協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力於市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。

3.中國企業在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴?

答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業對外取得有利集體的結果;應訴之後再根據應訴企業各自的責任大小分攤費用。

《海爾的國際化經營戰略》討論題：

1.概括海爾的國際化戰略的基本思路。

答：在培育國際名牌的終極目標下，先後採取品牌多元化戰略，產品出口難後易戰略和對外直接投資戰略，並在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。

2.海爾國際化戰略模式需要企業具備哪些條件?

答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。

3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為?

答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標准要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。

4.您認為海爾要獲得成功，今後要著重解決哪些問題?

答：海爾今後要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。

《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題：

1、兩派意見的根據是什麼?

答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解

2、你支持哪一派觀點，你的理由是什麼?

答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬於選擇性文化，從國際商務利益角度出發可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。

㈦ 我國企業成功反傾訴案例有哪些~他們的成功在哪

1 【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
一．案例材料

1996年9月19日至20日，中國機電產品進出口商會、中國外商投資企業協會、中國自行車協會等部門在廈門召開「輸美自行車反傾銷應訴獲勝總結會」。會上傳來令人激動的消息：美國對中國出口自行車發起的反傾銷調查案：中華自行車（集團）有限公司、廈門特貿有限公司等中國22家企業歷經1年2個月的苦戰，最終獲得全面勝訴。

這是我國自行車行業歷年來參加國外反傾銷大案應訴首次獲得全面勝利。該案涉訴金額達2億美元。

1995年4月5日，美國商務部決定接受美國哈飛自行車公司、馬雷俄亥俄製造公司和路馬斯特有限公司3家主要自行車製造商的起訴申請，對我國出口美國的各種自行車進行反傾銷調查。

從此，這場「洋官司」開始打響了。其實，外國對中國出口自行車反傾銷調查早就有過幾回了。1991年3月，歐共體首先發難。這對當時尚不甚熟諳國際商務法律尤其是反傾銷法律制度的中國企業來說，不啻是—聲驚雷。在短短1個月內必須完成應訴凋查問卷的第一個回合，結果倉促上陣各自為戰，最終中國企業稀哩嘩啦敗下陣來。1993年9月，終栽徵收30。6％的反傾銷稅，並取消17％的普惠制關稅待遇。從此，中國自行車再末駛進歐洲大陸。隨後不久，加拿大、墨西哥、阿根廷等自行車進口大國立刻「步其後塵」，相繼對中國自行車進行反傾銷調查，中國自行車出口企業連遭重挫。

1993年底，中國自行車對美出口量劇增，引起了美國自行車製造商和新聞媒介的極大關注。這種「關注」似乎使中國企業猛然警醒了：又到了危急關頭，必須盡快行動，採取應對策略。中國機電產品進出口商會與中國自行車協會及時注意到了這一點，開始了預防在美應訴准備。1994年1月，這兩個協會聯合發文，提出了各會員單位在對美出口自行車時必須注意的問題，並委託美國偉凱律師事務所就美國對中國出口自行車反傾銷的有關動向進行了解，及時提供情況。

1994年11月、1995年1月，反傾銷風聲驟緊。已經加入中國機電產品進出口商會、中國自行車協會和中國外商投資企業協會的數十家企業和相關外貿公司，分別聚集上海和廣州，召開了「反傾銷研討會」和「做好美國可能對我自行車提出反傾銷的應訴准備工作會議」。

「廣州會議」邀請了美國偉凱律師事務所的專家到會，有針對性地對美國反傾銷法規進行講解，並參與對策研究，進行成本測算、報表編制和填寫調查問卷等准備工作的介紹輔導，開始多方收集答辯資料。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:55 回復此發言

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2 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
1995年2月，在上述3個行業主管部門的組織下，部分企業著手組團赴美開展工作 。一是全面了解美國自行車市場情況、美國自行車製造業動向和我國自行車在美 銷售狀況與出口前景；二是開始收集我方「沒有對美國相關工業造成損害」的材 料；三是通過多種渠道與美國進口商、進口商協會、自行車行業及有關部門接觸 ，探討消除或推遲美方提出反傾銷指控的可能性；四是考察有關律師事務所的業 務能力，做好一旦美方起訴便聯合聘請律師應訴的准備工作。

這些預防性措施為以後的應訴工作打下了良好的基礎。

美國商務部正式接受原告方起訴的當天，中國機電產品進出口商會就從海關獲取 了有關統計資料，並結合自行車配額招標名單及美方起訴書所列名單確定了應訴 單位。之後，成立了「應訴領導小組」和「應訴工作辦公室」，負責應訴工作的 領導和協調。

4月6日，中國部分必須應訴和主動要求參加應訴的企業互相聯絡，著手籌劃統一 聘請律師，並商討共同參與應訴的原則。

4月8日，中國機電產品進出口商會、中國自行車協會在《國際商報》上發布了聯 合通告，並且通過其他新聞媒體傳播消息，各企業緊鑼密鼓地開始了應訴前的准 備。

4月12日，美國國際貿易委員會（ITC）發出了該委員會的調查問卷，要求我方涉 訴企業作出答辯。針對這次美國提出的反傾銷指控，中國機電產品進出口商會等3 個行業主管部門，於4月18日至19日在深圳共同召集涉訴企業和一些有外貿經營權 的企業，召開了關於應訴工作的會議。這次會議確定了36家自行車出口企業作為 「必須應訴的單位」，而且按照「對美反傾銷應訴中只能統一聘請律師」和「一 致對外應訴」的原則，決定聘請美國偉凱律師事務所負責具體應訴工作。

這一回，中國應訴企業准備打一場「整體戰」。

1995年5月31日，美國國際貿易委員會作出初裁，認為中國對美國出口的自行車雖 然近期內沒有對美國的自行車產業造成實質性的損害，但由於中國自行車生產規 模和產量及向美國出口的趨勢，對美國的自行車產業存在著實質性損害的威脅。 從這一天起，這場「官司」進入實質性的階段，中國涉訴企業開始面臨沒有退路 、必須勇敢迎戰的局面。

獲得ITC初裁的「綠燈」之後，美國商務部便開始了反傾銷調查。調查程序分為調 查問卷——初裁——實地核查階段，最後完成終裁。

在這起反傾銷調查案的過程中，我國共有27家自行車出口公司、企業主動要求應 訴。但美國商務部只根據應訴公司的出口量選擇了中華自行車（集團）有限公司 、凱迪自行車有限公司等9家企業（均為中外合資或台商獨資的自行車生產企業） 參加全程應訴，對這些企業進行單獨調查，給予分別稅率。經中方協同律師艱苦 交涉，美國商務部終於初步同意其餘18家應訴企業（均為自行車貿企業）應在 1995年9月30日前提交有關法律可以認定的文件，以說明企業是獨立於政府控制的 ，則可以考慮按全程應訴的9家企業的稅率給予一個加權平均稅率。這18家企業中 ，有包括廈門特貿有限公司、上海鳳凰自行車有限公司等在內的13家企業對問題 單A部分進行了完整的作答，作為一般應訴企業參與訴訟。

在訴訟的緊要關頭，中國外經貿部副部長於1995年6月18日致函美國商務部部長布 朗（Brown），表明中方的立場，要求美國商務部接受所有要求參加應訴公司的應 訴申請，並給予這些參加應訴的中國公司以充分的應訴機會和公正的待遇。

按照美國商務部的要求，中方22家應訴企業按期向美國商務部提交了全部（A、C 、D和B部分）或者部分（A部分）調查問卷的作答材料。

在這場頗為艱難的商務與法律的抗爭之中，22家中國應訴企業表現了頑強的鬥志 、團結的力量和必勝的信心。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:55 回復此發言

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3 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
1995年11月1日，美國商務部作出初裁，除中國順流自行車有限公司以外的其餘8家全程應訴企業大部分獲得較低的反傾銷稅率。但是，對於13家一般應訴企業，美國商務部並未按美國有關國際貿易法令就前述9家全程應訴企業所獲稅率的加權平均稅率裁定反傾銷稅率。
面對不合理的待遇，中國企業沒有畏縮，而是團結一致，委託律師全面出擊。中方律師一方面與美國商務部交涉，要求其提供計算數據，以便找出個別公司的初裁稅率高於估計的原因，對商務部「可能出現」的計算錯誤，要求其予以更正；

另一方面，開始起草有關文件，代表中方企業、公司向美國國際貿易法院提起訴訟，要求法院立即終止美國商務部這種違反美國有關國際貿易法令的行為，並為其他13家公司爭取公平、合理的加權平均稅率。

經過中方委託律師的依法交涉，美國商務部最後承認存在計算錯誤，並對初裁稅率進行了大幅度的調整。從而無任何一家中國自行車企業「存在緊急狀態」。

在美國商務部作出初裁後不久，中國順流白行車有限公司及其進口商通過委託的律師向美國馬薩諸塞州的聯邦法院起沂美方原告哈飛（HUFFY）公司，指出：原告在起訴書中稱其銷售的自行車是「美國製造」，純屬欺詐。根據我方所掌握的證據表叫，哈飛（HUFFY）公司銷售的自行車有50％的零件是進口件，其中大部分是從中國進口的。根據美國法律，所謂「美國製造」的產品，其零件也必須是100％ 的美國製造。因此，中方自行車出口商和美方自行車進口商認為：原告這種謊稱 自己產品為「美同製造」的欺騙行為已構成不正當競爭，並且對中國銷美自行車 造成了嚴重損害，為此向原告提出1億美元的損害賠償要求。馬薩諸塞州的聯邦法院給予立案受理。依照美國有關法律，所有向美國出口自行車的中國企業均有權

向馬薩諸塞州的聯邦法院或者其他有關法院提起同樣的訴訟。
1995年12月4日至20日，美國商務部派員來華，對參與全程應訴的9家中國自行車生產企業進行實地核查。1996年初，由於美國政府出了預算問題，商務部「打烊」了好一段時間，直到1月底才恢復辦公，所以有3家公司的核查延至1月底才開始，原定的聽證會等一系列程序也相應順延。

1996年4月23日，美國商務部作出終裁，雖對初裁的全程應訴企業的稅率作了某些調整（如將順流自行車公司的稅率凋至2．05％，將凱迪自行車公司的稅率調高至13．67％，等等），但對13家一般應訴企業仍維持原裁稅率（61．67％）不變。

在美國商務部作出了終裁的前—天，中方應訴小組趕赴美國華盛頓，開始了更為艱難的應訴工作。在接到終裁結果之後，應訴小組緊急研究了可能採取的幾種相
應對策，最後決定通過司法途徑解決問題，向美國國際貿易委員會提出訴訟，並要求依法給予一般應訴企業以平均稅率。
4月24日，美國國際貿易委員會舉行聽證會。聽證會上，控辯雙方的律師和聘請的經濟學家就中國出口自行車是否對美國相關工業造成損害等問題相互對陣。該委員會的6名委員坐堂聆汛，不時向控辯雙方發問。中方應訴小組與律師及時交換意見，當場研究相應對策，及時提供有力的證據。滿堂氣氛緊張卻井然有序，案件結果難以—預料。

聽證會結束之後，赴美應訴小組正式決定提起對美國商務部的訴訟。中國企業狀告美國的政府部門，這在歷史上幾乎是第—次。

1996年6月4日，是中國應訴企業不會忘記的日子。這一天，美國國際貿易委員會對此案作出終裁，裁定我方銷美國自行車沒有對美國相關工業造成損害或損害威脅。據此，對中國自行車反傾銷案件被撤銷，所有中國出口自行車在美國海關的進口限制都將被取消，已經交付美同海關的保證金都將被退回。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:56 回復此發言

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4 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
至此，歷時1年又59天的美對華自行車反傾銷調查案，以我國22家出口企業全面勝訴而告終。這是中國自行車行業贏得了有史以來反傾銷訴訟的第—次全面勝利，也是中國出口商品遭受國外反傾銷調查以來的一次重大勝利。

可以說，這次勝利來得極不容易。中國應訴企業最終之所以能夠勝訴，有以下幾個方面的原因：

1．行業主管部門高度重視，不但提前有充分的預測，而且及時進行了有效的組織、協調應訴工作。早在美國3家主要自行車製造企業起訴之前，中國機電產品出口商會、中國自行車協會和中國外商投資企業協會就有許多末雨綢繆之舉，其中包括1994年11月和1995年1月分別召開研討反傾銷問題的「上海會議」、「廣州會議」。在應訴過程中，他們先後十幾次召集有代理律師和應訴企業代表參加的研討會和協凋會，確定了應訴單位、應訴原則及聘請律師負責應訴工作等重大問題。後來在最為關鍵的時刻，派出中方應訴小組赴美進行艱難而又卓有成效的應訴。

2．應訴企業積極行動，同舟共濟。在這起案件中，大部分涉訴企業—方面積極、主動應訴，另一方面在應訴過程中互通情況，協調動作，統一口徑，一致對外，避免以往為了自身利益各自為戰的情況。毫無疑問，應訴企業的團結—致，是中方贏得勝利的基礎。

3．此次應訴充分利用了美國的行政程序和法律程序，據理力爭。美國是一個法制 國家，而且—向標榜「貿易自由」，無淪在程序問題上還是實體問題上，都有許多中方可利用的因素，不應輕易放棄。因為—旦放棄，就等於敗局巳定。比如說，在接受美國商務部調查和核查時，我方善於趨利避害，使之抓不到「把柄」。
在美國商務部初裁和終裁後，積極要求對有關電腦數據和運算公式進行核對，糾正了不少錯誤，使—些應訴企業的稅率得以重新確定，為勝訴做了很好的鋪墊。
4．此次應訴正確選擇了代理律師，與之進行了富有成效的合作，並對代理律師進行有效的督促。由中國機電產品進出口商會統—指定，並由各應訴企業委託的美國偉凱（White Cosc）律師事務所兩位主辦律師比爾·柯林頓和陳香嚴對這一案件的勝訴做了大量的努力，功不可沒。另—方面，各應訴企業通過與代理律師簽訂《法律服務協議》的方式，確定了律師的權利和義務，有利與律師更好地完成代理職責。

此外，美國可能是出於對自身產業結構優化的需要，暫時還不打算把物美價廉的 中國自行車拒之於國門之外。不然的話，在美國反傾銷凋查期間，正值中美兩國 不斷發生貿易摩擦，而且中美知識產權爭端懸而未決之時，中方是不可能指望美國當局「大發慈悲」的。

我國自行車出口企業的這次重大勝利，鼓舞了士氣，積累了經驗，給在近年的出口貿易中屢遭挫折的我國企業對歐、美國家反傾訴應訴工作帶來了一線希望的曙光。

固然可喜可賀，但並不能陶醉，更不能從此高枕無憂。因為勝訴僅僅是開端，仍 要面對許多問題，其中最重要的一項是，如何維護應訴企業及全行業的利益，規 范出口市場，保護勝利果實。

以往有過這種情況：一些沒有應訴的中國企業，不珍惜來之不易的勝訴結果，憑借沒付出應訴費用、產品成本低的優勢壓價爭奪國外市場；而應訴企業在應訴時耗費了大量財力，產品成本提高，在市場惡性競爭中處於劣勢。更為嚴重的是，這樣的「窩里斗」的競爭不僅損害了企業和國家的利益，而且很容易引起新一輪的反傾銷指控。

作者： 快瞧小猴子 2007-10-27 01:58 回復此發言

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5 回復：【營銷案例】案例3 中國自行車在美國破「反傾銷」
可以說，我國自行車出口企業面對此次勝訴的結果，有人歡喜有人憂。喜的是整個中國自行車行業保住了出口美國的市場；憂的是，我國自行車出口確實存在低價出口甚至競相壓價出口的現象。因而勝訴之後，我國自行車出口企業如何總結經驗教訓，加強自律和協調，確保出口有序發展，尤其是對積極應訴的企業，如何體現「誰應訴，誰受益」的原則，在出口配額等各項條件上優先給予鼓勵政策，這確實是擺在我們面前的一道新的課題。而且，對於中國企業習慣於利用價格戰進行「窩里斗」，而不能夠得到有效的制止和處理，仍是令人憂慮的問題。

為避免重蹈覆轍，中國機電進出口商會等部門採取了一系列積極有效的措施。

1996年6月21日，22家應訴企業發出《自律倡議書》，呼籲所有對美國出口自行車 的生產企業和外貿公司加強自律，遵守國家有關外貿的一切法規，反對低價競銷，維護國家、民族的利益和自行車業的正當權益。
1997年的出口配額招標工作中，中國自行車配額招標委員會已經明確了應訴企業同未應訴企業的區別，末應訴企業不得對美國出口自行車。

9月19日，在廈門市舉行的「輸美自行車反傾銷應訴獲勝總結會」上，確定了《自行車出口美國市場管理實施細則》。根據「誰應訴，誰受益」的原則，在—定期限內，只允許22家應訴企業享有對美出口自行車的資格，其他公司不得直接或間接對美出口自行車。業內人士普遍認為，《細則》的確定，是這次總結會的最大收獲。

這些舉措，無疑會對維護出口市場健康有序發展、鼓勵企業應訴起到積極作用。

「自行車案」勝訴了，涉訴企業的勇氣和民族精神值得贊賞。更重要的是，此案的勝訴對其他反傾銷案的應訴有著啟發和帶動意義。

㈧ 機電產品市場營銷學的內容簡介

《機電產抄品市場營銷學(第2版)》中襲以機電產品作為研究對象,在介紹市場營銷基本知識的基礎上,著重介紹當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、新策略。《機電產品市場營銷學(第2版)》的寫作目的是使機電類專業的學生,除了具備從事機電產品的設計、製造能力外,還能掌握機電產品的營銷知識,建立起以滿足市場要求為核心的現代營銷觀念,培養學生開拓市場、參與競爭的能力,以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。《機電產品市場營銷學(第2版)》的特色是從案例分析著手,使理論與實踐相結合。
《機電產品市場營銷學(第2版)》可作為理工類學生所選修的管理類課程教材,也可作為企業管理者及銷售人員的參考書。

㈨ 求機電一體化創業計劃書!

首先，不僅僅對於你，而且我對所有有自己創業想法的朋友先敲一個警鍾。並非我打擊你們，我也相信你們中間會有一部分人會成功，但是對於絕大多數人而言，將面臨很悲慘的命運。

這里我再次分享一個數據，那是在07，08年的統計數據，在所有的創業者中，不到4%的創業者會有相當的回報；大約8%的創業者慘淡經營勉強度日；剩下超過87%的創業者屬於虧損或者面臨倒閉。

所以我建議所有人，不論是誰在三十歲以前不要動創業這個念頭。我這話不是金科玉律，但是至少適用於絕大多數人。我堅信我成不了李嘉誠，如果還是有人想挑戰一下的，那麼請無視我的話。

請慎重！

再看看你職業發展路線的問題：

你的路線是銷售到管理。

說實話，看見這條規劃的時候我愣住了。因為相信所有做銷售的朋友，還有其他職業路線向管理層發展的朋友，看見這條路線都會心裡很不舒服。

如果說職業發展道路上有一條終南捷徑可以扶搖直上的話，那確實就是說的這條路了，但是這條路之困難，恐怕是在所有職業發展路線中的最高難度了。

因為從其他普通職業往管理層發展，由於等級過多，一路爬上去，不知道要爬到猴年馬月，從一個大型公司的結構來看，從底層小職員爬到頂端，一路上差不多有8-10個級別。即使你再出色，當你爬到那個級別的時候，你多少歲了？

做銷售直接跳經理總監，然後迅速到最高層，中間多的4，5級，少的就2級，這是其他所有職業都無法企及的，但是這意味著你要打敗多少競爭對手，要在相當長的一段時間里，長期穩定保持自己的業績，並取得上面的賞識。這是一件多麼困難的事，銷售心裡也都是一肚子苦水。

所以你定的路線，可行，但是非常黑暗。銷售的壓力之大，不用我解釋，而且你要長期做好業績，才可能在職業發展上有所突破。你可以看一下自己周圍的環境，大多數人要麼就是做一輩子的銷售，要麼就是半路轉行了，真正從銷售成長為高層管理者的人鳳毛麟角。雖然很多500強的CEO都是出身銷售，但是要知道一個公司只有一個CEO，一將功成萬骨枯的道理大家都懂得。

而且對你剛畢業的你來說，雖然銷售是高收入人群，但是你沒有足夠的社會關系網，沒有足夠的商場經驗，你的業績是絕對不可能超過其他人的，這不是有沒有信心，或者喊口號就能解決的。

銷售都是鍛煉出來，都是摸爬滾打出來的，所以我曾經提到過，一個合格的銷售（這里不提歪門邪道了）也是需要很多技能和積累的。

社會軟技能你已經不少了，關於專業技能，希望你好好去學習一下談判心理學，財務常識，和資本運作相關的一些知識，這些相當於你職業的硬技能了。其中與客戶交流溝通方面的積累完全靠你自己，財務常識和資本運作是幫助你來分析市場的動向，同時確認你努力的方向的。因為所有的銷售都有自己的指標，有按月的，有按季度的，有按年的，其中按季度的最多，那麼合理分配各個季度的銷售額，是保證你不死的重要手段。多數產品都存在旺季和淡季的區別，但是每個季度的指標都是差不多的，好的銷售可以控制自己的客戶，可以控制自己的訂單數量。如果整天疲於奔命，那麼多數要完蛋。

銷售的工作其實很枯燥，雖然跑的很多，但是每天的工作內容幾乎是一樣的，不停的銷售會議，不停的客戶拜訪，不停的在客戶需求和公司內部進行協調。由於這個工作對自身的要求很低，所以基本很難用語言來告訴你每天要做什麼。而所謂的銷售培訓，多數也只是在講案例，銷售是一個完全靠經驗積累來完成的工作。

至於為了達到目標而採取的各種手段，包括合理的和見不得人的，全都是自己掌握吧。

銷售本身並沒有什麼風險，只要合理的工作，那麼只是業績的問題。銷售最大的風險就是失業。幾乎絕大多數的自由職業者和無業遊民都曾經是銷售，而銷售一旦離開本職，找個好下家不是容易的事。而且銷售也很難跨行業，因為人脈是有延續性的，隔行如隔山，所以進門要慎重。否則一旦行業出現大的波動，那麼失業是很難免的事了。

由於我對於銷售不存好感，加上這個職業也確實沒什麼好說的，所以關於銷售的話題暫時就到這里吧。最後提醒一下，這是個坑，可能是金坑，也可能是火坑，需要的是實力，但更多的是運氣。

我知道我並沒有很好的回答你的問題，但是銷售，因為真的不好說。
唯一的建議是：找機會撈足了就提前退休吧，這實在是個是非之地。