Ⅰ 新開口腔門診有什麼營銷方案
首先，第一步搞小區義診，免費的大家都愛，通過義診活動，短回時間、大規模聚集人氣；答
第二步，社區不是有一些培訓，講課之類的，作為講師參與進去；
第三部步，贈送:注意控製成本，定量，比如棉簽之類，創口貼等低成本，這個偶爾弄一下。
當然，關鍵還是要醫術高超還有就是服務好，這兩個是核心。
再就是門診的裝修，不要太low。
Ⅱ 口腔創業計劃書
不會寫商業計劃書?可以參考別人的完整版的商業計劃書!以下是我為您整理的口腔創業計劃書，供你參考。
口腔診所商業計劃書(全套資料)
你的商業模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧嘩。
室內設備
佔地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共佔地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，葯房等。
考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。
口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。
數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。
消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用葯品和耗材的准備和存放花費10萬。
診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。
口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內傢具擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。
開業所需的人員：
12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，
護士人員18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。
人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。
運作模式
在已經有不少外資口腔進入北京市場並且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。
有幾點是應該注意的：
1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。
2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務
工作，力求達到五星級的標准。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。
3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們
的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。
4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關系。提高客戶滿意度，隨時發
現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。
商業理念：
做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標准一樣，來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市2005年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口佔10.21%;15到64歲的佔79%;65歲及以上的人口佔10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。
2005 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社區衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。
根據中國統計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高
收入群體。而在北京高收入和最高收人群所佔的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衛生部統計，中國現有注冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到2001年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到2001年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口葯品關稅將降到
5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。
這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費用200左右。時間約20到60分鍾。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。
費用：約130元。時間：約20分鍾，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。
四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費用：約130元。時間：約20分鍾，
適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱“補牙”，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、復合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。
目錄
第一章 執行總結-------------------------------------------------------2
第二章 市場概況-----------------------------------------------------2
(一)相關產業概況--------------------------------------------2
(二)市場優勢------------------------------------------------2
(三)政策優勢------------------------------------------------3
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)----------------------4
(一)、短期(2年之內)-----------------------------------------4
(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5
(三)、長期(5年以後)---------------------------------------5
第四章 市場營銷----------------------------------------------------5
第五章 競爭分析----------------------------------------------------7
(一)、行業分析-----------------------------------------------7
(二)、政策分析-----------------------------------------------7
第六章 風險及應對措施-------------------------------------------8
(一)、風險---------------------------------------------------8
(二)、風險應對方式------------------------------------------10
第七章 財務分析---------------------------------------------------11
(一)、資金來源 ---------------------------------------------12
(二)、投資概況----------------------------------------------12
(三)、利潤表及計算------------------------------------------13
(四)、資產負債表及經營期初所需投入分析計算------------------18
(五)、財務總結----------------------------------------------22
第八章 公司管理與制度-----------------------------------------23
一、公司性質及組織形式---------------------------------------23
二、部門職責-------------------------------------------------23
三、管理理念-------------------------------------------------24
四、公司管理制度---------------------------------------------24
第九章、附表-------------------------------------------------------26
(一)利潤表------------------------------------------------26
(二)資產負債表--------------------------------------------26
(三)第一年公司總資產---------------------------------------28
第一章、執行總結
一、公司簡介
本公司成立於XXXX年XX月XX日，初期由5為成員組成。公司誠信為經營理念，採取多樣化的經營模式進行運作，主要經營口腔醫用器械、設備、材料以及消毒滅菌設備、醫用耗材。主要針對各綜合醫院、口腔診所、學校，同時也針對個人口腔保健需求者。
二、宗旨
本公司以“誠以致遠，信以臻榮”為創業理念，本著“服務至上”的創業態度，立足於昆明市區為中心的雲南地區，開拓區縣、地州口腔醫療器械行業新市場，最終達到輻射西部地區的創業目標，為西部地區口腔事業的發展貢獻自己的一份綿薄之力。
本公司以“團結協作，艱苦奮斗”為創業精神，立志在口腔醫療器械行業中闖出自己的一片天地。
三、公司戰略
立足於雲南，輻射西部。在以昆明市區為營銷中心的基礎上，開拓區縣、地州市場，最終達到輻射西部地區的創業目標。主要採取加大市場投入、增加市場宣傳力度、培訓營銷人員並結合對各種優惠政策的採用等營銷措施進行市場營銷，同時提升公司知名度。
第二章、市場概況
一、產業概況
據相關文獻所知，目前，我國一次性醫療耗材、齒科材料、衛生材料等大量中低端醫療產品雖為低附加值、高耗能產品，但市場銷量卻處於領先地位。這說明我國醫療器械人以技術含量較低的產品為主，特別是西部較為落後地區，中低端產品所佔比例約75%，而區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科尤為明顯。
二、市場前景
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫
療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括四川、貴州、雲南、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大。
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
三、市場分析
1、相關產業概況
在目前的經濟形勢下，國內外醫療器械行業發展平穩，產業市場健康和諧。公司營銷產品來源廣闊，有多種供貨方案可供我們選擇。國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而地州、區縣口腔器械市場的仍處於空白狀態，正是新興口腔醫療器械公司發展的好時機。公司產品應用范圍主要包括區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科，同時提供給有個人口腔保健需求者。
2、市場優勢
公司以區縣、地州口腔診所及各綜合醫院口腔科、家庭個人口腔保健需求者為目標客戶，市場需求量大，營銷前景廣闊。近年，隨著國民經濟的增長、人民生活水平的提高，國民口腔醫療保健意識逐步提高，口腔醫療保健產品需求量隨之增加。
近年來，牙科醫療器械市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界牙科醫療器械行業已經形成一定的產業規模，相關牙科醫療器械產業也日漸完善，但是國內牙科醫療器械市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，牙科醫療器械技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國的牙科醫療器械將會有巨大的市場需求和發展空間。
西部十二省(區)市包括雲南、四川、貴州、重慶、陝西、廣西、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏、內蒙古，口腔醫療單位近15萬家，口腔診所近10萬家，每年口腔設備及材料的需求達幾十億。西部擁有中國近3/5的國土面積及2/5的人口，隨著西部經濟的快速增長和人民生活水平的迅速提高，西部口腔醫療與保健的消費群體將會越來越大，公司會越來越發展壯大並逐漸走向市場軌道，同時，隨著醫療器械研發行業的發展，公司亦會從經營中低端產品為主轉向經營中高端產品。
3、政策優勢
國家新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不斷調整結構和產業升級的態勢下，口腔醫療器械行業已進入快速發展期。未來，二、三線的縣城的基層醫療機構將是中國醫療器械市場的重中之重，
中西部等經濟落後地區亦是未來的發展重點。隨著這些地區消費實力的增長，以後國家醫改投入的不斷增大，地州、區縣的增長空間將相當廣闊。
同時，新醫改計劃逐步取消醫院葯品加成，醫療服務收費將成為醫院收入的主要來源，醫院將加大對醫療設備的投入。按照國家"十二五"規劃，新增醫療衛生資源重點向農村和城市社區傾斜，這使得低端醫療器械市場需求擴大，而本公司由於資金有限且剛剛起步，以中低端產品為主既有市場又能避免我們的不足之處，同時也填補了地州、區縣口腔器械市場的空白。
第三章 公司戰略及目標(經營規劃)
一、短期(2年之內)
1、目標：立足昆明，樹立品牌形象
立足昆明，針對昆明市場。擬定前期投入計劃，開拓市場，尋求合作單位，爭取市場份額，建立供求合作關系，促使公司規模成型穩定，樹立公司的品牌形象。
2、策略
(1)合理分配資源，逐步建立並完善各項管理制度，使公司運作正常進行;
(2)加強人員能力培訓，逐步提高業務水平，保證公司的高效運營和提供高質量的服務;
(3)及時了解各客戶對我公司服務的各方面的意見，及時改進公司的相關工作，逐步提高優化改進服務;
(4)基本收回初期投資，逐步增加投資，擴大規模吸引更多客戶，使市場佔有率提升。
二、中期(第3—4年)
1、目標：面向地州，開拓市場
新醫改明確指出，國家將逐年加大公共衛生體系和城市社區、農村基層醫療衛生建設。隨著醫療器械企業進一步深挖“下鄉+社區”市場，以及在不
口腔燈項目商業計劃書
國統報告網(即中金企信國際咨詢公司)擁有10餘年項目商業計劃書撰寫經驗(註：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。
撰寫商業計劃書的七項基本內容
一、項目簡介
二、產品/服務
三、開發市場
四、競爭對手
五、團隊成員
六、收入
七、財務計劃
商業策劃書用途
1、溝通工具
2、管理工具
3、承諾工具
相關報告
行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告
項目立項可行性報告
資金申請可行性報告
市場研究預測報告
專項調查報告
市場投資前景報告
市場行情監測報告
競爭格局分析預測報告
上下游產業鏈研究報告
投融資可行性報告
由於商業計劃書(項目可行性報告)屬於訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。
商業計劃書基本框架:
第一章 摘要
第二章 市場分析
第三章 公司介紹
第四章 產品介紹
第五章 研究與開發
第六章 產品製造
第七章 市場營銷
第八章 融資說明
第九章 財務分析與預測
第十章 風險分析
商業計劃書分項說明:
第一章 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優勢
四、融資與財務說明
第二章 市場分析
一、行業發展現狀
二、目標市場分析
三、競爭對手分析
四、小結
第三章 公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四章 產品介紹
一、產品介紹
二、產品的新穎性/先進性/獨特性
三、產品的競爭優勢
第五章 研究與開發
一、已有的技術成果及技術水平
二、研發能力
三、研發規劃
第六章 產品製造
一、生產方式
二、生產設備
三、成本控制
第七章 市場營銷
一、企業發展規劃
二、營銷戰略
三、市場推廣方式
第八章 融資說明
一、資金需求及使用規劃
(一)項目總投資
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)
(三)流動資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九章 財務分析與預測
一、基本財務數據假設
二、銷售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務評價結論
第十章 風險分析
一、風險因素
二、風險控制措施
Ⅲ 開口腔診所應該注意些什麼，怎麼經營，怎樣做才能繼續開下去。
口腔門診雖然小，但它也算是一個「微型企業」，有自己獨立的財務及人事體系，和專屬於行業特性的運營模式及管理方法。所以，作為口腔專業技術人員的牙科醫生，特別是在中國醫學教育體系下成長起來的開業牙醫們，我們在「先天」就有很多不足。這也直接造成了一旦面臨殘酷的市場考驗，我們往往手足無措的窘境和不明就裡的困惑。
首先，國內口腔教育始終注重基礎研究和臨床專業技術的推廣，改革開放三十年來無論市場環境如何變化，我們的口腔教育體系還是以培養「住院醫」的模式向社會輸出只適合於在公立醫療機構從業的專業醫生，而從未考慮為正在蓬勃發展的民營口腔醫療市場培養能夠適應和應對變化莫測市場需求的「復合型」牙科專業人才。這樣就直接導致了很多「下海」的醫生在市場無情地殘酷競爭中或是遍體鱗傷，或是鎩羽而歸，就算是憑個人的聰明才智和社會資源逐漸成長起來的開業診所，也會在發展到一定程度時遇到無法突破現狀的「瓶頸」階段。曾經和很多開業牙醫聊到他們的一個共同困惑——「究竟我們（開業牙醫）是商人還是專業人士？」很多開業的同行一直恪守醫療道德為患者竭盡所能得提供專業技術服務，並期望能夠因此得到他們的認可和信任。但患者願景的變化和市場環境的莫測總是讓他們感到無所適從，甚至開始懷疑和動搖自己的職業理念和開業初衷，「我們一直在無商不奸和醫德操守間痛苦的徘徊著！」這其實都是由於我們在教育體制上存在「嚴重缺失」造成的，口腔醫生不同於其他臨床學科，獨立操作性很強是其職業特點，特別是當公立口腔醫療機構人員逐漸飽和及國家暫緩新建公立口腔醫療機構的措施出台，每年來自於80多所口腔專業院校大量的應、往屆畢業生的就業問題就顯得極為嚴峻，而民營口腔和自主開業就成為人才流向的必然結果。但沒有專門的商業經營管理教育體系支撐和清晰明確的個人職業規劃拓展保障，民營口腔的成長與發展一直在人才水平參差不齊這種極度不平衡的狀態下搖擺。其實，作為開業牙醫只要在基本醫德操守的基礎上，在循證醫學原則的指導下，通過為患者提供能夠滿足其最終訴求並確保功能的專業醫療服務，獲取相應的經濟回報完全是符合市場經濟規律的正當需求。所以我們只要在服務質量和服務方法上多做細節工作，充分開發和滿足患者的心理需求，開業牙醫也完全可以成為既受患者尊重、收入也不錯的「金領職業」。只要我們找對方法！ 其次，在觀念得以改善之後我們要考慮的就是診所具體的發展方向和發展戰略。和很多開業牙醫在交流時常常會感到他們非常迷茫，根本不知自己經營的診所該如何發展和如何運作，當被問及如何經營診所時回答最多的就是「開診所不就是看病人唄！」沒錯！回答得很「精練」！但如何看和怎麼看以及看得效果，就根本不清楚了。首先作為診所經營者或有志於自主開業的牙醫們必須有明確的開業思路，也就是說想把診所做到怎樣的一個水平和標准？沒有確定發展方向的診所就像是「無源之水、無本之木」，根本就像是在沙漠中行走一樣，走來走去費盡心力卻總是回到出發的地方，如果遇到流沙或沙暴（如金融危機和全球疫情之類的突發性情況）往往會因為缺乏准備（即抗風險能力）而性命堪憂。所以我們要制定診所詳細的發展戰略及與之相配套的具體戰術，並傳達及確保診所的每一個員工都能夠理解和堅決執行。至於如何找到自己診所的發展戰略和制定出具體詳細的操作戰術就需要經營者自己通過不斷的摸索學習獲得，如果確實缺乏這方面的能力也可以謀求專業管理顧問機構的幫助。 再次，就是診所核心競爭力的打造。很多診所之所以在金融危機的影響中倒下或是受到嚴重的沖擊，就是因沒有診所發展的核心競爭力而造成缺乏抗風險的生存能力。很多牙醫以開診所作為個人經濟的重要來源，這本無可厚非，但這種慣性思維直接導致了我們從個人意識上將牙科醫療服務當成了一種有價商品。但只要是商品就會有趨同化的發展趨勢，而趨同化直接導致的就是惡性價格競爭。關於這一點，已經在商品流通領域不止一次被反復證明過。所以每一位開業牙醫都必須從觀念和行動上改變這種意識，因為只有這樣，我們才能專注於醫療服務本身而不是每次付出會取得多少經濟回報。在專注醫療服務的長期過程中，逐漸積累自己在某一專業領域里獨特的服務理念和技術體會，並將其更加深化、細致、系統地整理成診所日常的操作標准和行為准則。進而形成他人無法復制模仿的基於診所獨特發展歷程和經營理念的「核心競爭力」和「核心價值」，打造出患者完全不可對比的、差異化的診所服務定價標准。 還有就是診所的營銷體系和營銷模式的確立，很多開業牙醫最頭疼的就是不知道如何更有效的宣傳和推廣自己！「我們是專業人士不是推銷員！」這是很多開業牙醫的心聲。但當周邊的醫生因為做了廣告後患者人數激增，而你的患者數量正在逐漸減少你會不為所動？「他拿5000我就拿10000，一定要蓋過他的宣傳勢頭！」這可能是大多數人會採取的市場策略。但診所營銷不是沖動的「斗氣」，而是一套系統化有針對性的整體市場宣傳推廣計劃，而且分為內部營銷和外部營銷兩個體系，像花錢做廣告則屬於外部營銷手段。至於如何選擇診所的營銷體系和營銷模式，則必須是在明確發展戰略之後，並擁有能夠確保穩定醫療服務質量以應對患者激增的情況下，分階段、按周期、呈梯次的有選擇、有組織的根據不同市場變化而制定。最重要的是要掌握明確的市場營銷投入回報率，要根據患者就診量的變化來判斷該階段市場營銷的實際效果，以此調整和判斷下一步營銷計劃的模式和投入金額。如果沒有真實的數據說話和實際的收益情況反饋，所有的市場營銷都不過是在「用錢打水漂」。 最後就是診所高效醫療服務團隊的建立和管理服務細節流程的打造。看似兩個問題實際歸根到底就是一個問題——「人的因素」。我曾經問過很多診所的經營者和同行，對於開業診所來說什麼是最重要的「核心價值」，回答多種多樣。有的說經營模式，有的說經濟實力，有的說專業技術等等，但大家都忽略掉了所有這一切的基礎都必須是由「每一個個體的人」來具體執行，所以我個人認為任何一個開業診所的最基本、最重要的核心價值就是「人才」。「人才不會從天而降，人才不會天生就是人才」。那人才怎麼來？需要去做長線投資和培養！很多開業診所在人才培養上比較淡漠，或是出於人員流動考慮不願在此方面進行過多投資。但就像任何事情都會有「投入產出比」一樣，不付出就不要奢望有回報，對於員工的長期培訓更是如此。我們不能因為顧慮就放棄診所長期發展的戰略儲備——「人才」的培養，只要是開動腦筋總會找到循序漸進又成本不高的「內訓」和「自訓」的方法，並根據具體情況制定出相應的長期人才培養計劃。比如每周安排半天的時間進行內部技術交流和病例討論會，每月針對每周存在的一些問題進行一次集中授課，可安排員工自行收集整理課件或邀請相關專家進行教授，這樣的好處是將很多問題整理集中出來或大家共同探討分享，或請專家集中以此作以解答和指導，可以最大程度上降低培訓成本和提高培訓效果。員工也會在這種互動的分享中提高學習熱情和增加對診所的忠誠度。或是和相關的牙科專業培訓機構聯系，簽訂長期的培訓外包協議，由專業機構根據診所的需求和發展需要負責組織安排相關培訓內容和專家的邀請工作，這也不失為一種高效、持久、經濟的診所人才培訓方式。人員的整體素質和服務意識提高了，就更加便於診所服務流程和操作細節的「錘煉和打造」。其實在日常的培訓過程中，經營者就應該有意識的將培訓中的問題和操作服務流程進行分門別類的整理細化，通過這種漫漫的積累和不斷地調整逐步完善和細化診所經營管理的「枝根末節」。如果沒有這樣的積累，就需要「外腦」的幫助。聘請專業的管理顧問機構來幫助我們梳理和改造診所管理經營的模式和服務流程，以此更加快速便捷的變革診所舊有的不暢機制和服務模式。總之，診所經營的困惑還有很多很多，因為篇幅所限無法一一為大家進行呈現。期望能夠以本文喚起廣大同仁對於診所經營的熱情，共同為行業的全面發展而努力。
診所營銷活動策劃方案
診所營銷活動策劃方案，營銷活動不管在什麼行業都是重要的存在，一份好的營銷方案對於整個營銷過程起到的作用是相當關鍵的，怎麼做好營銷也是大家想了解的，以下診所營銷活動策劃方案。
1、整合多種醫療資源
①中醫慢病調理
②專家定期專科服務
③省內就醫、住院綠色通道
④單病種/職業病管理體系
2、市場推廣方式
① 定價「低」且「透明」：零差價取葯，只需支付198元辦理會員，診所所有產品一律 折
② 充一千返一千：會員充值一千送一千的超市購物卡
③ 聯合結算：會員享受全部產品6折，同時會員可以實現醫保卡和會員卡聯合結算；
④ 管家式服務：如遇緊急情況會為會員及會員家屬提供24小時上門送葯服務（招遠市區內）
⑤ 就以無憂：所有會員均可享受1次省內門診、住院綠色通道
⑥ 健康管理：建立完善會員系統，為會員提供全周期健康管理，慢病管理和職業病管理
⑦ 職場醫療：為集團職工謀福利，每次消費金額的10%返現到會員卡上，下次到店消費雙倍以上可直接抵現
民營醫院營銷策劃活動方案
一、晚會背景
光陰似箭，歲月如梭。20xx年元旦即將來臨，我院在不平凡中走過了一年的時間，伴著大家的支持，在關愛之中茁壯成長。一路荊棘，讓我們相遇在這里，自強不息的精神把我們每個人的心連在了一起。我們互相安慰，互相勉勵，互相支持，共同進步。一路風雨我們相依相伴，伴隨著老朋友的離去，新朋友的到來，我們甜在心裡，因為這里留下了朋友們最精彩的人生足跡。新的一年，新的開始。
在這喜慶融融的夜晚，讓我們相約在這里，用最努力的付出，來撐起一片蔚藍的成長天空!讓我們相聚在這里，用最美的音符譜寫出人間最愛聽的戰歌!太陽每天都是新的，象徵著希望的誕生，來驗證今晚的不眠之夜!
二、晚會主題：
20xx「迎新年」聯歡文藝晚會
三、晚會目的：
豐富大家的業餘生活!促進同事間的情誼。增添員工的歸宿感!
四、晚會時間：
20xx年12月31日(16：00開始)
五、晚會地點：
紅高梁酒店
六、晚會流程：
A、晚會主持詞
B、領導致新年開幕詞
c、節目演出
七、晚會節目要求：
節目形式：
1、以輕松愉快、參與性強的卡啦OK歌曲及各部門演出的節目為主，
2、抽獎等
八、獎項設置
(一)節目類
1、一等獎：500元(1/個人或團體)
2、二等獎：300元(1/個人或團體)
3、三等獎：100元(2/個人或團體)
4、參與獎：50元(所參與節目人員)
頒獎領導：
一等獎由吳總頒發
二等獎由黃總監頒發
三等獎由劉院長、劉主任頒發
參與獎領導待定
(二)現場抽獎活動類
1、一等獎1名：200元
2、二等獎2名：100元
3、三等獎3名：50元
現場抽獎由相關領導依次抽取三等獎、二等獎、一等獎
所有人員(除相關領導外)發放獎券號碼(號碼隨機產生)
抽獎獎品由現場抽獎領導當場發放
(三)游戲參與獎類
價值20元禮物(由主持人當場發獎)詳見游戲細則
九、其它：(共同商討、完善本次活動)
口腔門診營銷活動策劃的基本原則
1、定位原則
營銷活動要有品牌定位，對市場及消費人群定位要清晰准確。給自己的門診想一句廣告，更利於口碑傳播。
例：xxx口腔，專業服務無差錯！（定位服務）
xxx口腔，高端技術，親民價格！（定位價格）
2、品牌原則
營銷活動要與機構品牌定位相符，要以提升品牌形象為目的。
3、業績原則
營銷活動策劃要帶著業績目標進行，籌劃好活動環節，預估能帶來的客流量和客單價。
4、適度原則
營銷活動切忌追求大而全和不切實際。大活動每年1-2次，小活動每月可以進行。
口腔門診營銷策劃的'時間和方法
1、產品、服務
當機構引進一項新技術或者開設一項新服務時，可針對此策劃推出營銷體驗活動，擴大新產品和新服務的宣傳。
2、節假日
以節假日為契機和主題及時策劃推出促銷活動，提升顧客對品牌的好感度。如端午節、父親節、母親節、兒童節、婦女節、國慶節等等。
3、季節
針對該季節的服務項目推出相關營銷活動，如暑期的正畸、秋季的種植、年前的潔牙美白等。
4、破局
當機構在對手打壓下出現業績下滑或業績出現瓶頸時，可及時通過策劃適當營銷活動應對對手的競爭，改變局勢。
口腔門診營銷活動策劃的基本步驟
1、市場調研分析
營銷活動策劃前我們要充分對對手進行了解，了解他們營銷策略、價格體系、活動內容、執行方法，及內部對活動所做的一切努力（如咨詢話術、醫生護士的服務話術和再開發話術等）；除此，還要對目標顧客進行調研，了解他們的需求；調研結束後，要對調研結果進行詳盡分析並結合以往活動的效果確定營銷活動定位，包括目標人群定位、活動策略、價格定位、服務定位等。
2、明確活動目標
每一場營銷活動的舉辦均會使機構在財力、時間、精力有所投入，明確活動目標就是為了活動的策劃舉辦明確方向，促使和保障所有投入能夠有所收獲。對於口腔門診來說營銷活動目標基本為提升品牌、顧客滿意、業績提升。
3、確定活動形式和規模
結合調研分析結果和活動定位、目標，並結合自身情況來確定活動形式和規模；在形式上我們可以創新，可融入目標消費者的喜好方式進去，但切忌不可惡搞，規模上要尊重實際情況，不可一味追求大而全，這樣不利於成本控制和執行。
4、撰寫方案
1、主題明確：營銷活動主題是活動整體內容濃縮，一定要簡潔明了，吸人眼球，讓受眾看了就基本知道活動內容。
2、內容要全面、詳盡：在撰寫方案時，我們不僅要詳細對活動內容進行闡述外，還要站在一個執行者的層面對活動執行工作進行詳細的描述，讓每一個參與執行的人看了方案後知道自己要什麼時候做什麼、怎麼做，這也是保證活動順利進行重要一步。具體的包括：人員配備與分工、人員的職責、執行工作表、物料設計內容及清單等。
3、整合資源，規劃宣傳：好的營銷活動的開展離不開線上線下的宣傳，所以在撰寫方案的時候，在活動宣傳方面也得做詳細的規劃，要根據活動目的和預算，整合一切可利用宣傳渠道資源，做效果最大傳播方案，這樣才能保證活動達到最終預期。
4、有預案和預算：在撰寫活動方案時要考慮活動可能發生的一切後果，要提前做好預案，以備不時之需；活動預算可以讓我們知道活動成本投入，便於後期對整個活動效果的評估。
口腔門診活動營銷策劃的實施
1、活動籌備
這一階段又稱活動預熱期，除了落實營銷活動舉辦所需的人、時、地、物外，活動前期預熱宣傳也要正式開始，除此，圍繞活動內容在機構內部的准備工作也要啟動，如醫護人員接待的話術、服務流程的培訓演練；咨詢話術、流程的培訓；活動所需各類表格製作及使用培訓等。
2、活動執行
明確目標，明確職責，統籌安排，管控全局，把握細節，每一個參與執行的人均要做到盡職盡責，通力配合，及時補位；以「顧客滿意」為導向的服務理念，對活動涉及到一系列的額外收費、新增項目等要做提前告知和說明原委；與此同時，對活動的宣傳推廣更是加大力度進行，要及時展示活動的過程和階段性效果，最好可以結合顧客體驗進行宣傳，以增加目標顧客對活動信任感。
3、活動宣傳
一個好的活動，不僅要製作出來，而且要徹底的執行下去，執行的時候重要的一塊就是宣傳，所以單獨的把執行這方面拿出來說一說。現在的宣傳不像以前，只需要在店裡的門口或者幾條大街發一發宣傳單頁就行。而如今就有N種渠道，成熟的有線上的自己家的微信公眾號活動推送，微信群、QQ群、社區網站等。
4、活動評估
活動結束後要所有參與執行部門和人員都要對活動進行總結和分析，對不足要提出解決方案，對好的部分要提出做最優的方案，然後形成文本總結；除此，還要對活動進行數據化的分析，分析投入產出比、團隊業績表現、咨詢轉化能力、宣傳渠道效果等，這為以後的營銷活動開展或機構未來經營提供有效數據支撐。
Ⅳ 口腔門診怎麼搞營銷呢
營銷推廣
1、方向抄和半徑：就是先向哪些單位和人群進行推廣和宣傳？在多大范圍內進行？這和自己診所的市場定位有關。
2、按照由近及遠的原則進行推廣。
3、對社區和單位推廣要有所區別：幼兒園和學校盡可能進行口腔檢查，加上口腔健康講座，宣傳手段需要與時俱進，需要創新！現在進學校和單位進行宣傳很困難，多想辦法，逐漸深入滲透，事先准備好檢查和講課資料、課件、道具、通知單、表格等；單位最好進行義診宣傳；社區要長期佔領宣傳陣地；
4、如果活動附加有優惠措施，應該設計優惠憑據（比如宣傳單或用微信推送優惠活動信息等）；
5、充分利用茄子公眾號碼作為宣傳手段。微信二維碼掃一掃已經成為很多消費者時尚的消費習慣。
6、活動要及時進行總結評價，以便不斷改進措施，以期取得更好效果。
Ⅵ 新開業的口腔診所，如何宣傳效果好
一、市場分析
對於剛開業的口腔，初期客戶量有限，知名度低，客戶組成絕大多數為老客戶，新客戶幾乎沒有。老客戶是診所收入的重要組成部分，所以前期宣傳的以維護住老客戶不流失為關鍵，同時大力度搞好診所的知名度的宣傳。雙管齊下，二者須均衡，切記不可厚此薄彼。
二、營銷方案
1、外部營銷
主要提升口腔知名度，提升客戶入店率。
媒體宣傳：電視廣告，車載廣告，戶外廣告，樓宇廣告等
DM宣傳：雜志，報紙，宣傳單等
網路宣傳：網站，軟文發表，團購等
……
2、內部營銷
主要以維護客戶，讓客戶的感覺良好為根本。
記住：技術嫻熟的醫生不一定是給你賺錢的醫生；但給你賺錢的醫生一定是客戶非常喜歡的醫生；
維護客戶的方式有很多種，例如：優雅的環境可以讓客戶流連忘返；一流的設備可以讓客戶感覺良好；優秀的員工也會讓客戶感到滿足；完善的制度也可以使客戶備感安心…………
隨意社會的發展，時代的進步，以上這些都是絕大多數口腔診所可以做到的。
同質化競爭的時代，什麼才能客戶真正想要的呢？什麼才能讓客戶真正的滿足？怎麼才能做到？這些都是想發展的口腔診所應該考慮的。
沒錯！就是----------用心！用心的服務，這一點是99%的客戶所追求的，但一直沒有入門，不知道怎麼來操作。
具體方法簡單總結有三點：
1、用心關注客戶的所有信息，並附之與之有關的實際行動，關心客戶。
2、贈送與口腔保健有關的禮品。比如：牙線，齒間刷等，細心指導使用，告訴他這樣可以減少光顧口腔的次數，客戶會非常的高興，他會覺得你很為他考慮，只要口腔有問題，他就會一如既往的來找你，並介紹他周邊朋友光顧咱們的口腔。
如果你贈送的口腔產品能印製上自己的口腔名頭、地址、電話的話就更好了。不僅留住了客戶，賺了利潤，還宣傳了口腔，一舉多得。
3、口腔宣傳不是一朝一夕的小事，需要持續的提升服務項目，持續的提高技術水平，持續的搞好宣傳，循序漸進的推廣才有效。世界500強企業他們已經很有名氣了，他們依然在做廣告，搞宣傳。為什麼？因為他們知道企業想做大做強，要在競爭激烈的社會立有一席，必須要-----持續宣傳，持續服務。
以上只是本人愚見，僅供參考。
Ⅶ 新開的口腔診所，如何做有效的網路推廣
全城做活動，免費拍片子，牙齒做完CT後做免費建議。
Ⅷ 老師們好，我剛開了一家口腔診所 現在沒病人 愁 請前輩們提寶貴意見幫幫我如何使病人增加
這個時候需要一點營銷手段。你可以去印一些宣傳單（這個很便宜的），印個一，二千多張就可以了。然後以你的店面為中心，在方圓3平方公里的地方，進行發放傳單。然後可以搞一點優惠活動，比如：多少時間到多少里，前來就診的8折優惠，或者加上前十名就診有小禮物相送等等營銷措施。
前面二個月以擴大宣傳知名度為主，小虧為主，第三月以持平為主。以後就會慢慢變好。最重要的是，個體行醫，主要以「口碑」為主。這個要千萬注意！！
希望，能幫助到你！！
Ⅸ 口腔門診搞活動怎麼樣才能吸引路人呢
1、內部營銷
主要以維護用戶，讓用戶的感覺良好為根本。
記住：技術極其嫻熟的醫生不一定回是給答你賺錢的醫生;但是給你賺錢的醫生肯定是用戶十分喜歡的醫生;
維護用戶的方法有相當多種，例如：優雅的環境可以讓用戶流連忘返;一流的設備可以讓用戶感覺良好;優秀的員工也會讓用戶感到極其的滿足;完善的制度也可以使用戶備感安心
2、外部營銷
主要提升口腔的知名度，提升用戶的入店率。
媒體宣傳：電視廣告，車載廣告，戶外廣告，樓宇廣告等等
DM宣傳：雜志，報紙，宣傳單等等
網路宣傳：網站，軟文發表，團購等等
Ⅹ 口腔診所如何低價引流
一、關鍵詞 網路搜索引擎占據著互聯網80%的流量，站在自身角度，如果我需要解決問題或者尋找問題答案，都會優選在網路搜索，然後再考慮其他，所以這就成為了很多企業乃至實體店流量來源必爭之地。那麼如何做關鍵詞呢？那就是搭建自己的平台，通過官網為跳板進行關鍵詞的推廣。 關鍵詞搜索是流量的重要來源，詞的好壞決定著引流的成敗，我們都知道熱搜大詞肯定獲取流量非常多，大詞雖然流量高但是卻不如長尾詞精準，所以我們既要做大詞也要做長尾詞。故而企業或實體店如果想要搶占搜索引擎流量，關鍵詞優化推廣是必不可少的一種渠道。SEO關鍵詞優化不失為口腔低價引流的一個好方法，雲谷超級集客為口腔醫美行業提供官網建設，SEO關鍵詞排名優化，小程序商城搭建，幫助企業實體店網路營銷，助力口腔醫美行業全網營銷。
二、福利推廣 如果你平白無故的拉一個人進群,那麼很大的概率是被拒絕,但是如果你拉對方進群的同時給予對方一定的福利,那麼我相信沒有誰會拒絕,主要還是福利夠不夠誘人而已,而福利推廣也是最簡單的引流方式,我們可以根據社群的屬性制定一系列的活動,比方說生鮮水果群,我們可以通過進群送水果或者每日低價的方式吸引用戶進群。
三、裂變推廣 當社群已經積累了一批種子用戶而又想拓展的時候,那麼裂變推廣的方法是最適合的,還是以生鮮水果群為例子,我們可以通過讓老用戶帶新的方式拉人進群,比方說老用戶拉一個人進群,每個各得多少水果或者有多少返利,通過這樣老帶新的方式進行裂變。