⑴ 戶型策劃設計中，什麼是營銷策劃的重點
戶型設計中，戶型比例和套型面積是營銷策劃的重點，戶型形式和各房間面積安排功能關系組合是設計策劃的重點。
⑵ 房地產小區景觀方案和戶型方案沒有定,可以出營銷策劃方案嗎
當然可以了，只要你能夠提出合理的方案，相信他們都會給接受的
⑶ 房產營銷策劃方案
內容包括：1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃版營銷；權
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷； 具體內容很繁多···
⑷ 如何營銷推廣大戶型房屋（新樓盤）
1、確定目標客戶群。
2、先做樣板間，彌補布局上的不足。（裝修費加到房價里了）
3、利用前期項版目影響和客戶資權源，口碑宣傳加以老帶新（有禮相贈）。這一部分相當重要，最有利的資源利用。
4、在該樓盤的所在城市主要網站上發表討論帖，吸引市民的關注。（這個也很有用，市調分析後，採用的）
5、利用各種渠道傳送消息。
⑸ 家裝營銷活動策劃！
首先來你要搞活動，必須了解自自己公司的優缺點，與其他公司的不一樣在哪？然後有哪些我能做到的，其他公司做不到的，比如工程質量，我的特別有自信，活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年，如果你材料能拿到特別便宜，那活動就是主材低價，市場沒這價，如果你們設計很牛X，就設計費打折，平時1萬，活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢，有些公司搞死，做好充分准備，讓業務跟設計師簽軍令狀等等，祝你成功
⑹ 一室一廳小戶型營銷方案 誰有啊急需
小戶型全程推廣方案
城市星座」營銷策劃及銷售代理競標方案
第一篇：營銷策劃推廣方案
一、 關於本策劃推廣方案的說明
二、 項目自身特性分析
三、 項目總體市場定位
四、 項目核心推廣理念
五、 項目廣宣策略綱要
六、 項目營銷推廣活動綱要
七、 項目整合推廣概述
八、 結束語
第二篇：銷售代理工作安排
一、 不同階段銷售任務預測
二、 銷售價格承諾
三、 銷售現場構架及人員配置
四、 銷售隊伍培訓
五、 銷售作業流程
第三篇：雙方合作綱要：
第四篇：公司業績手冊
「城市星座」營銷策劃及銷售代理競標方案
第一篇：營銷策劃推廣方案
一、關於本策劃推廣方案的說明
房地產營銷推廣作為專業而系統的工作，需要有專業的公司根據區域市場的發展變化，競爭對手的推廣策略、項目的特性和進度制定實時的推廣方案，才能真正將項目的策劃、包裝、推廣、銷售落實到實處。
作為在項目正式啟動、雙方在正式合作之前提交的競標方案，我們認為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義：
首先，公司對於本項目——城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實力對於項目運作的成功與否，當然意義至關重要；同時，公司對於項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優劣。公司以公司最優秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項目的運作，力爭以最短的時間、最低的投入是先開發商的開發利潤，同時，實現公司策劃的價值。
其次，公司對於本項目——城市星座的思考和把握。思考，源於對市場、對項目、對消費者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰經驗。在深入思考和全面把握的基礎上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構架，並在此基礎上展開，形成相對系統的操作方案。
在本報告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實施細則，暫不提供。並且，公司保留所提供各項方案的所有權和使用權。
二、項目自身特性分析
對項目特性的深入分析，有助於我們全面把握項目的獨特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環境等外部條件以及產品本身的規劃、戶型、面積、配套等內在素質進行分析，並提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。
第一，「比鄰財富新干線、靜享繁華商業圈」的優越地段：
優越的地理位置，是項目成功的先天因素。本項目位於長江日報路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報路，連接漢口地區兩條主幹道——新華下路和建設大道，全長僅2000多米；
「比鄰財富新干線、靜享繁華商業圈」是對項目地段優勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。
第二，「與空間博弈，與時間賽跑」的交通干線：
交通，其實是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點關注直接影響業主生活的市區交通狀況。項目同時擁有兩條交通干線的公共交通，統計表明，總計16條公交線路足以保障小區未來的業主出行方便快捷。業主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。
具體公交線路收發班時間及起止線路如下表（我們將經小區門口的線路單獨列出）：
第三，「百分百事業，百分百享受」的生活環境：
環境，是地段的第二衍生物。環境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環境、科技環境、人文環境等等。但是對於個人而言，從本質上講，就是生活環境。「環境造就人」早已成為至理名言。對於本項目，生活環境最大特點在於同時兼顧從事業和享受兩個生活中最重要的方面：
首先，百分百事業：事業，是奮斗的動力。建設大道是武漢市金融產業（銀行、證券）、文化產業（報社、雜志、廣播電視）、新興產業等最為密集的區域，也是符合目標人群創業喜好，最具有創業前景的區域。以「百分百事業」描繪潛在業主的工作狀態，更容易引起共鳴；
其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報路、建設大道、台北路等歷來是武漢休閑生活的亮點之一。諸如藍色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。
第四，戶型與面積比例分析：
小戶型、小面積為主的分配比例，已經充分說明：項目的目標客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25——35歲之間，大專以上學歷，工作收入比較有保障，渴望獨立生活，但經濟能力不足以購買目前的主力形態的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。
在後面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費習慣進行操作。
三、項目總體市場定位
在項目進入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應該是市場定位的描述，其作用在於兩個方面：首先，對於開發商而言，需要明確的自己的項目在區域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手；其次，對於消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目。
基於市場定位的目的，結合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向對項目的市場定位進行描述：
第一種方向：財富新干線•自由空間
財富，永遠是現代社會關注的焦點所在。建設大道是武漢市政府重點規劃建設的「金融一條街」，建設大道分布著武漢市商業銀行、交通銀行武漢分行、中信實業銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市「最富有」的城市主幹道，堪稱武漢市的「財富新干線」。在市場定位的描述中，提出「財富新干線」的概念，表明了項目的獨特的地理位置；
自由，同樣受到現代人，尤其是項目目標消費群——青年時尚人群的崇尚，並且，永遠身體力行。項目在無論是在地段、交通、環境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出「自由空間」的概念，迎合目標客戶的心理。
第二種方向：武漢第一小資生活空間。
小資，已經逐漸成為一個階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質，崇尚自由，享受生活，他們是本項目最主要的目標消費群。
明確提出「武漢第一小資生活空間」的市場定位，將小資人士一網打盡，具有很強的差異性，可識別性極其明顯，有助於項目形象的迅速建立。
四、項目核心推廣理念
項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現項目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。所有成功的地產項目，優秀的推廣理念，它既可以是對項目規劃特點的概括，如深圳創世紀海濱花園的「超前30年的美麗家園」；又可以是對項目區位和定位的提煉，如武漢香格里•嘉園的「洪山廣場，首席居家領地」；還可以是對項目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣「一個心情盛開的地方」。
推廣過程中，項目的核心理念至關重要，因為它決定了項目以何種面貌出現在公眾的面前，並進而影響項目的公眾形象。對於「城市星座」，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據前期市場定位的方向，我們分別從兩個不同的方向，提煉項目的核心推廣理念：
（1）城市星座•夢想天空
項目的名稱——城市星座，時尚、前衛，已經充分表明項目的獨特屬性：在城市之上，每個人都有屬於自己的世界、自己的天空，自己的夢想。
以目標人群內心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項目的核心推廣理念，有著兩個層面的意義：
首先，保持與項目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統一，以高度統一的形象出現，更易於建立項目的品牌形象；
其次，更豐富的內涵，更廣闊的空間。「夢想」的內涵豐富，可以無限發散，事業的夢想、愛情的夢想等等所有關於生活的追求，都可以歸結為夢想。在項目的推廣過程中，以「夢想」作為對象，結合項目的不同特性，進行發揮和演繹，相對於簡單的對賣點進行闡述，更富有生活的意象，更容易打動客戶。
（2）純粹精英部落
提出「純粹精英部落」的核心推廣理念，基於兩個方面的考慮：
第一，「物以類聚，人以群分」。選擇屬於自己的生活圈，已經成為現代人選擇居住環境的重要因素。本項目所有的產品，兩室兩廳（80平方米）戶型佔到42。86%，一室一廳（43平方米）、三室兩廳（100平方米）分別佔到28。57%，戶型、面積設計非常集中，非常接近年輕人的消費習慣和承受能力。以「精英部落」作為核心理念，強調項目是精英家園，符合了現代人「擇鄰而居」的心態；
第二，「精英部落」的概念，在提升了物業的檔次的同時，又將所有的業主定義為「精英」，提高了業主的身份和檔次。對業主身份的認同和提升，也能吸引相當的潛在客戶加入到項目消費群中。
五、項目廣宣策略綱要
在前面的報告中，我們就項目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實際推廣過程中，可以選擇最為准確的方向。
在下面的報告中，我們以「財富新干線•自由空間」為項目的市場定位，以「城市星座•夢想天空」作為核心推廣理念，對項目的包裝、推廣進行充分的演繹。
1、廣宣策略的構成
簡單的概括，廣告的本質，就是「通過什麼渠道，對誰說，說什麼」的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構成：
(表格無法粘貼，：（)
2、「劍走偏鋒，出奇制勝」的媒體組合策略
對於城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1。5%作為推廣費用預算，總費用共計100萬元左右，投入用於廣告的總費用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計算，平均每月的廣告費用僅5萬元。如按照常規的操作模式，大眾媒介為主，以報紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰中，幾乎沒有勝算。我們認為，在城市星座做的推廣過程中，只能採用「劍走偏鋒，出奇制勝」的媒體組合策略，概括的說：
點面結合，先面後點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業形象——夢想的天空，塑造項目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細分市場，全面闡述項目與眾不同的物業特點和所代表的生活方式，強化形象，促進銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。
（1）報紙廣告，總費用預計為30萬元。以《武漢晨報•武漢星期五》周刊為獨家發布媒體，版面選擇均≥1/2版，發布期僅限於：
① 內部認購、開盤、封頂、交房等工程進度節點；
② 五一、十一、中秋、聖誕節、元旦等時間節點；
③ 有關推廣活動策劃實施的節點。
註：以上節點，是按照不同的標准進行的分類，在時間上有所重疊，可進行內容的疊加。具體廣告表現、廣告投放排期將分別在廣報表現策略和項目整合推廣報告中闡述。
（2）窄眾廣告，根據媒體的特性所進行的分類，主要是指對細分市場發行的媒體，發行量不大，客戶群非常集中，廣告費用不高。在窄眾媒體上，精耕細作，能夠以小博大，取得很好的效果。
對於城市星座的推廣，我們的建議是：創辦《星座聯盟•城市生活讀本》內部刊物，通過定點免費贈閱、定向免費投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標客戶群，達到與潛在客戶溝通、交流，促進了解，爭取認同、促進銷售。
操作綱要：
① 名稱：星座聯盟•城市生活讀本
② 性質：內部刊物，類似於《萬客會》、《經典會》
③ 內容：刊物的內容決定了其能否得到客戶的認可，能否為提升項目的品牌形象，提
升項目的銷售業績起到積極的促進作用。刊物在內容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強化時尚、彰顯個性、重視地域性、重視參與性。基本框架可以簡單的描述：
A、 星座運辰：對項目的不同方面的特性，分別進行闡述；
B、 江城30日：
C、 傳奇世界：
D、 大話美食：
E、 靚點論壇：
F、 四海一家：
G、 讀書時間：
H、 小資城市：
I、 。。。。。。
④ 組稿：太閣公司
⑤ 設計：太閣公司
⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：
第一， 周邊高檔寫字樓定向免費投放：
第二， 漢口區域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點免費贈閱；
第三， 招募固定會員，定期免費郵寄；同時，供客戶在售樓部可以取閱。
⑦ 費用：結合我公司操作經典會的模式，以刊物的方式進行推廣，費用構成為：
a、 組稿設計費用：另行協商。
b、 印刷費用： 以9元/本 1，000本計， 9，000元/期（月）
c、 發行費用： 3，000元/期（月）
d、 其他不可預計： 2，000元/期（月）
e、 總計： 20，000元/期（月）
以一年的銷售周期計，12期共計240，000元。
（3）其他廣告，有關其他形式的補充廣告，總體費用控制60，000元。
策略的意義在於將有限的資源科學的組合，發揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創新的媒體組合策略，控制推廣費用，提高推廣效果。
3、「兜售生活夢想」的廣告表現策略
（1）、廣告策劃表現的原則：
廣告內容的策劃、廣告平面的表現是廣宣策略中最直觀的表現，它需要配合科學的媒體策略才能發揮最大的作用。在本項目的廣告表現策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。
選擇房子，等於選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對於本項目的目標客戶群，年輕、時尚、自由、獨立，感性多於理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現中，我們以「完全兜售生活夢想」為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現生活的夢想。如此，就是廣告的成功。
（2）廣告創意內容綜述：
有限的廣告費用，決定了廣告發布數量的有限，對廣告的表現，提出了更高的要求。遵循「完全兜售生活夢想」的原則，在廣告創意與表現的過程中，我們力求從目標客戶內心深處的渴望出發，通過感性的、富有鼓動性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動消費者。
在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結合，創作了以下系列廣告。
①「戀愛的城市」系列廣告
愛情，是人類永遠主題,是生活中最能吸引目光。以「戀愛的城市」為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標客戶的關注，迅速提升項目的知名度，塑造項目的形象。
Ⅰ、2003，愛上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，尋找屬於自己的星座
Ⅲ、城市星座，愛情港灣
Ⅳ、2003，我們結婚吧
②「觀念改變生活」系列廣告
選擇城市星座，其優越的地段、便捷的交通、良好的環境足以把生活中的很多夢想變為現實，本系列廣告，旨在系列闡述項目的賣點。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休閑篇：
Ⅲ、事業篇：
Ⅳ、學習篇：
Ⅴ、讀書篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③「生活主義/主張」系列廣告
從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。
Ⅰ、獨立主義宣言：
Ⅱ、享受主義宣言：
Ⅲ、投資主義宣言：
有關廣告創意與表現，我們在合作過程中，將分階段提供。
六、項目營銷推廣活動綱要
如果說，廣告對於項目推廣的作用，是「掃射」；而推廣活動，則可以稱之為「點射」，精確鎖定項目的目標消費群，以活動聚集人氣，並通過活動內容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。
結合項目的定位和目標客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推廣活動的指導性方向：
1、 主題（一）：武漢小資LOGO選拔賽
概 述：21世紀是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現代社會新興階層，並沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項目推出造勢。
2、 主題（二）：「武漢小資之最」評選：
概 述：泡吧，幾乎是小資生活的象徵。與媒體聯合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進行評選，評出「武漢小資之最」的十大場所，將項目本身與時尚之所聯系起來，強化項目的「武漢第一小資空間」的形象；並且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。
3、主題（三）：游戲精英總動員：游戲，在韓國已經成為一種產業，總產值超出了其工業創造的價值；國家信息產業部已經確定在未來的數年內，發展中國的游戲產業，並且，武漢的游戲產業走在全國游戲業的前列。據報載，在武漢，游戲玩家已經達到30多萬人，包含了眾多的白領人士。以游戲作為媒介，聚集項目的目標消費人群，極富號召力。
4、主題（四）：網路生存大賽：
概 述：互聯網，已經深刻改變了我們的工作方式和生活習慣；網路，也已經成為現實生活之外的另一個重要的世界。以「網路生存」為主題，面向全市招募選手，進行比賽；
5、主題（五）：自助式旅遊：
概 述：旅遊，或者野營，已經成為時尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適
的目的地，以自助的方式開展旅遊，並在網路、報紙上開辟專欄，對活動內容進行全程追蹤報道。
6、主題（六）：家居（。。。。。。）DIY：
概 述:DIY已經成為時尚人士的一種生活方式。在項目推廣的後期，在室內裝修過程中，以DIY的方式進行操作。
七、項目整合推廣概述
項目的整合推廣包括了「定位——包裝——推廣——銷售」四個層層遞進的環節，在前面的報告中，我們分別對項目的市場定位、廣宣策略、活動策略進行了全面的分析。下面，就項目的推廣要素進行整合，形成完整的整合推廣方案。
1、綱舉目張——項目整合推廣主線
「綱舉目張」，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴格按照既定的策略執行，才能發揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：
以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象；以《星座聯盟•城市生活讀本》為經，鎖定目標客戶群，全面闡述項目的賣點；以活動聚集人氣，傳遞項目信息；所有廣告、活動都緊緊圍繞推廣的核心——現場銷售展開。
2、張弛有度——項目全程整合推廣操作綱要
（1） 項目整合推廣階段劃分
(表格無法粘貼 )
（2） 不同階段整合推廣綜述
在上面推廣階段劃分的同時，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進行了初步分析，在實際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實施方案（綱要）為：
第一階段：內部認購期 2月14日——4月26日（周六）
內部認購期的時間開始於2003年的情人節，同時也是農歷元宵節前夕，新的一年的工作即將開始，每個人，對未來的規劃，在這一階段，將得以正式開始；而且，剛剛經歷了春節電視晚會的轟炸，報紙在此時，將得到很高的關注程度。
同時，內部認購期的時間長達兩個半月，主要目的在於為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業，需要經過市場的充分預熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎。
① 廣告造勢：
主題（一）：在城市的天空，尋找屬於自己的星座
傳遞信息：城市星座，財富新干線•自由空間，即日起接受內部認購咨詢、預定登記。
《星座聯盟•城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現場登記。
時間：2月13日 武漢晨報。武漢星期五
版面：1/2版（整版） 版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動，一炮走紅。
說明：在情人節前發布以「愛情」、「自我」為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。同時，為避免內部認購期間，由於時間關系而造成的客戶流失，以《星座聯盟•城市生活讀本》的發行贈閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質的刊物還能起到口碑相傳的效果。
主題（二）：2003，戀上城市的天空
傳遞信息：城市星座，財富新干線•自由空間，內部認購空前熱烈，開盤前優惠政策持續進行，歡迎蒞臨現場咨詢。
武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。。。。以及《星座聯盟•城市生活讀本》。
《星座聯盟•城市生活讀本》創刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現場有意外喜悅。會員招募進行中。
時間：3月14日 （周五）
版面：1/2 武漢晨報•武漢星期五
說明：以推廣活動「武漢小資LOGO選拔賽」的開賽、《星座聯盟•城市生活讀本》的創刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當的出境率，保持內部認購期市場的恆溫效應。
② 活動推廣：
主題：城市星座•武漢小資LOGO選拔賽
時間：3月14日——4月26日
說明：與媒體（建議：武漢晨報武漢星期五；武漢ELONG網站）合作，以「小資」這一時尚的話題引起社會的關注。實施方案略。
③ 現場銷售：
任務：接受電話咨詢登記、現場咨詢登記；接受《星座聯盟•城市生活讀本》贈閱登記工作；現場銷售人員磨合與提高性培訓；
第二階段：開盤期 4月26日——5月8日
項目的各項證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。
① 廣告造勢
開盤廣告（一）：城市生活宣言
傳遞信息：城市星座內部認購期圓滿結束，4月26日正式開盤銷售，開盤當天認購可獲超值大獎；
「城市星座開盤典禮暨城市星座•武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式」隆重舉行，親臨現場感受武漢最流行小資時尚；
《星座聯盟•城市生活讀本》創刊號供不應求，二期加印 份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。會員招募進行中。
時間：4月25日（周五）
版面：整版 武漢晨報
開盤廣告（二）：生活主義宣言
傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時尚人士競相傳誦；
「神農架野外探險生存營」即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡
《星座聯盟•城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。
② 活動推廣
主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座•武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎儀式
時間：4月26日
說明：吸引受眾前往開盤現場參觀。實施方案略。
主題（二）：神農架野外探險生存
時間：5月2日——5月5日
說明：本活動產生於「武漢小資LOGO選拔賽」，從參與者、參賽者、內部認購客戶中抽取15——20人左右組團。活動可多方互動，除媒體和開發商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運動用品銷售公司等，共同承擔費用，以減少開支。
③ 現場銷售
接待客戶咨詢、認購，內部認購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續；客戶追蹤；刊物贈閱登記。
第三階段：強銷期 5月8日——7月
為期2個多月的強銷期，在開盤熱銷的態勢下，加強廣告攻勢和現場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時，現場銷售全面配合，提升銷售業績。
① 廣告造勢：
「觀念改變生活」系列廣告
從不同方面闡述項目的特性為生活所帶來的改變。
傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢；
活動信息；
《星座聯盟•城市生活讀本》出版、贈閱信息。
時間：待定
② 活動推廣：
主題（一）：「城市星座•武漢小資之最」評選
主題（二）：網路生存大賽
主題（三）：游戲精英挑戰賽
強銷期的活動，同樣在於強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關注，並前往參觀。在活動的主題及操作模式上，可以結合當時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正。
③ 現場銷售：
同開盤期。
在持續期、第二強銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實施細則暫不提供。
另外，在活動的策劃過程中，由於相關優惠政策的模糊，暫時無法提供此類的促銷活動，是本報告的遺憾所在，在後期實際操作過程中，將得到充實完善。
八、結束語
作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對於項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。由於時間及能力關系，報告中不足之處，還望見諒。
對於類似於城市星座：體量不大、以小戶型為主的項目，在市場上已經出現，而且，在2003年，會有更多的項目出現，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業的理論知識、豐富的操盤經驗以及對武漢地產市場的深刻把握，為項目成功的推廣、銷售而盡力。
⑺ 如何做好房地產營銷活動
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深圳萬科----地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2， 市場分析------ （1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4， 競爭個案項目調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 項目環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1， 投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2 建築規模與風格
3 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
· 經濟實力
· 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1， 小區的規劃布局和空間組織
2， 小區容積率的敏感性分析
3， 小區道路系統布局（人流、車流）
4， 小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5， 小區建築風格的形式及運用示意
6， 小區建築外立面色彩的確定及示意
7， 小區戶型比例的搭配關系
8， 小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9， 小區環境綠化概念原則
10， 小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1， 名稱
2， 標志
3， 標准色
4， 標准字體
（二） 運用部分
1， 現場
· 工地圍板
· 彩旗
· 掛幅
· 歡迎牌
2， 營銷中心
· 形象牆
· 門楣標牌
· 指示牌
· 展板規范
· 胸卡
· 工作牌
· 檯面標牌
3， 工地辦公室
· 經理辦公室
· 工程部
· 保安部
· 財務部
4， 功能標牌
· 請勿吸煙
· 防火、防電危險
· 配電房
· 火警119
· 消防通道
· 監控室
萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1? 建築規模與風格；
2? 建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3? 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4? 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5? 物業管理（收費水平、管理內容等）；
6? 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7? 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1． 理論價格（達到銷售目標）
2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4． 價格策略
入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1．廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2．階段性的廣告主題
3．階段性的廣告創意表現
4．廣告效果監控
六、 媒介策略
1． 媒介組合
2．軟性新聞主題
3．投放頻率
4．費用估算
七、推廣費用
1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3． 階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
⑻ 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼
房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。
⑼ 房產月度營銷推廣方案怎麼寫
房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
(1)市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
(2)項目核心賣點提煉。
(3)項目案名建議。
(4)銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
(5)廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
(6)媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。