定製衣櫃營銷活動

❶ 衣櫃定製如何發展客戶

衣櫃定製找到自己的目標消費群體，並且按照這個群體的消費習慣來進行企業規劃並制定有效的發展戰略，是企業打通市場的重要方向。
鎖定目標群體 打開市場大門
企業想擴大市場份額、挖掘潛在客戶，首先需要鎖定目標客戶。無論什麼商品，有消費者就有市場，市場大門常打開，卻不意味著任一企業的產品有了准入證就能賣得好。在現代人的家居生活中，衣櫃早已經成為必需品，再加之衣櫃的耐消、緊跟潮流等特性使得衣櫃擁有較寬廣的目標用戶層，那麼針對不同的用戶群，哪些是衣櫃企業應該緊緊鎖定的主流客戶呢?哪些又是企業需要維護好並進一步挖掘的潛在客戶呢，這方面需要企業多花心思去研究。
營銷布局應著手於人流量大的場所
百貨商場相對於專業家居賣場來說人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和銷售額也是企業在布局門店區位時重要的兩個考量因素。
女性消費和兒童消費是市場主力軍
女性、兒童、寵物，這是廣告傳媒中經典的「3B」原則，顯然這個原則同樣適用於衣櫃消費市場。除了女性用戶，成長中的兒童雖然不具備購買力，卻已經成為眾多商家們競相「討好」的對象。兒童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位決定了他們的衣食住行各方面都需要被呵護,兒童房中衣櫃的選購自然被父母們所重視。在為孩子選擇衣櫃時，父母在細節上往往考慮的更多，這無疑給兒童衣櫃市場帶來無限的可能。有相關數據顯示，女性的消費者卻遠超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其較容易產生沖動式消費，再者女性在家庭中扮演多重身份，她們通常會為包括自己在內的全家人進行購買決策。這種情況下就使讓女性在購買活動中起著無可替代的作用，而兒童在擁有購買力後也必將接替父母成為下一代的主流消費群。
市場年輕化引領家居營銷年輕化
資料顯示，在2013年家居消費者年齡分布中，25-35歲的消費者比例為64%，顯示出家居消費群體的年齡結構年輕化特徵。伴隨隨著互聯網成長起來的80、90後，他們呈現出更深的社交化，喜歡娛樂消遣，更願意追求平等對話，對品牌也有很高的忠誠度。衣櫃企業把體驗店布局在商場，在年輕消費群體還沒有需求時把營銷前置，提前對家居品牌有所體驗和了解，這也是企業在未來市場能夠佔領先機的有效營銷手法。目前以80、90後為主體的年輕人群已是職場的主力軍，這群具備一定經濟能力的人群逐漸成為消費主體。
定位好目標客戶才能在市場中處於不敗之地。衣櫃想要打動用戶，就必須先過女性用戶這一關，穩固性、防潮性、實用性、美觀性、環保性等等兼顧統籌只是基礎，最好能有某一兩方面獨樹一幟才能吸引到她們的目光。把握住目標客戶的重點，再根據目標客戶的消費習慣進行戰略調整並有效執行，企業就離成功不遠了。

❷ 定製衣櫃（整體衣櫃）專賣店該如何做細節營銷

在做培訓的時候，我們通常都有一個導購銷售的順口溜： 「同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易」。這個順口溜背後的邏輯就是要用感情來引導客戶，最終達成交易。但是，怎樣才能跟客戶從陌生到熟悉，熟悉到成為好朋友呢？這里就要用到細節營銷
所謂的細節營銷，就是要從最細微的地方著手，一言一行，一舉一動，都要本著以「服務到客戶感動」為止的宗旨來接待每一個客戶。我們知道，定製衣櫃等定製類傢具是關注度很低的行業，消費者一般只在裝修或購房時才會去了解一下相關信息。所以說，定製傢具類的消費者都很不專業。在這種情況下，消費者的一般心理就是找個熟人（信得過的人）介紹，或者乾脆就隨大流跟鄰居朋友選擇一樣的品牌。正是這種消費心理廣泛存在，我們才不難看到一個小區或者一個朋友圈子裡的人都選擇同一品牌的現象。
正所謂「服務無小事，細節見精神」，「客戶買的是感覺，銷售拼的是細節」。服務是無形的，細節是容易被忽視的，但是它們都有「潤物細無聲」的功效，是贏得客戶「芳心」的有力武器。試想一下，當你想買一個東西，但是對這個東西又一無所知的時候，你最擔心的是什麼？最渴望的又是什麼？對了，最擔心上當受騙；最渴望有一個值得信賴的朋友願意給你提供幫助！恰恰就在此時，細節營銷才能顯示出無窮的魅力。要知道，產品、設計、價格都是客觀的，只有細致、貼心的服務是顧客能感受到的，誰忽視人的感受，誰就不可能賣出產品。
那麼，整體衣櫃、定製衣櫃專賣店該如何利用細節服務制勝呢?除了導購人員本身的素質外，服務的規范、企業的培訓、員工的激勵都很重要。企業內部應設計一套導購培訓體系，對導購流程進行細化、系統化，然後培訓導購員，從語言、語氣、語調、動作、姿勢、表情、眼神、儀容、儀表等多個方面，向客戶傳遞品牌的魅力和服務的卓越，從每一個細節去打動客戶。同時，為了提高員工的激情，一個科學的工資激勵體系是必不可少的。合理的提成和獎金制度不會讓企業利潤變少，反而會直接提升員工的服務競爭力。有位定製衣櫃、整體衣櫃經銷商說得好：「要把員工當客戶來對待，只有讓員工賺到錢了，老闆才能賺到錢。」只有讓員工開心了，保持一種飽滿的服務和良好的心態，終端銷售才更容易成功。
在導購熱情周到的服務之後，設計師的角色就顯得尤為重要！由於定製衣櫃、整體衣櫃行業的特殊性，導購任務的完成才是整個服務的開始。設計師擔負著幫助客戶設計最具個性化的產品和深度挖掘客戶需求增加銷售量的雙重重任。我們知道，只有設計師才能在不受任何競爭對手干擾的情況下跟客戶深度溝通。設計師在裝修裝潢方面表現出來的專業素養，在設計定製衣櫃、整體衣櫃、衣帽間、滑動門等傢具時為客戶考慮的人性化建議，在色彩選擇上給出的合理化方案，在定製衣櫃、整體衣櫃等傢具風水方面表現出來的睿智??這些都是一個優秀設計師所必須注意的細節，也是讓客戶產生信賴的前提要素。只有在設計時設身處地為客戶著想，才能定製出讓客戶最滿意的傢具。因此，在某種程度上來說，一個優秀的設計師同時也是一個細節營銷的高手。
在定製衣櫃、整體衣櫃行業，有句行話叫做：「三分設計，七分安裝」，這說明了安裝環節的重要性。其實，定製衣櫃安裝的服務是體現品牌文化的重要環節。一個注重服務細節的安裝工人可能是最成功的銷售人員，因為他可以用專業的服務、細心的舉措感動客戶，為企業贏得口碑，為下一次成功銷售打下堅實的基礎。因此，安裝更加需要注意細節。
那麼，一個注重服務細節的安裝工人是如何開展工作的呢？首先，他會與客戶預約好時間，在客戶方便的時間安裝；其次，工作過程中他盡量做到不影響客戶，不與客戶發生工作必需之外的接觸，並避免噪音吵到其他人；再次，安裝完畢，他會將現場打掃得乾乾凈凈，使房間煥然一新；最後，在離開前，他會送給客戶一些小禮物，如德維爾的納米保健杯、雨傘、手推車、儲物盒等，讓客戶感到十分溫馨。

❸ 衣櫃活動方案怎麼做才吸引人

衣櫃活動方案要達到吸引人的目的，要麼就是這個衣櫃的價位，特別有吸引力，那麼直接，就是在活動方案中直接註明這個衣櫃的價位，特別是用比較大的海報或者橫幅將衣櫃的品牌型號寫上，再加價格，用放大的字體標註上。這樣就會吸引到關注度，畢竟大多數消費者最在乎的還是產品的價格

❹ 定製衣櫃銷售技巧

、把握好促銷戰略
為什麼很多的商家都喜歡搞促銷呢？其實這是只是商家增加消費者消費慾望的主要因素之一。系統和頻繁促銷策略能夠為品牌帶來大量的銷售業績，但不僅僅是局限在某種促銷手段或某個時期之內，各種節日和風俗都可作為選擇促銷的時機來做，除了大的幾日之外，如父親節、母親節、端午節、重陽節等等這些節日都可以考慮做促銷，同時促銷一定是為了增強品牌價值的附加體系，而不是降低品牌的價值，所以對於選擇促銷的方式非常重要。
2、打造視覺映像
一個門店最重要的就是給顧客第一感覺，第一印象好不好就決定了這是不是你的潛在客戶。很多門店現在比較喜歡的活動就是門店體驗，只有消費者體驗成功了，才能夠激起消費者買的決心，以及品牌和產品在消費者心目中的價值，所以門頭形象就是整個品牌和終端形象的價格標簽，是品牌傳播最好的廣告位。
3、利用廣告廣而告之
電視、雜志、報紙、小區、戶外等等所有的廣告資源都可整合利用，小品牌集中廣告資源，做針對性強的主流廣告形式，進行終端傳播，不可空投廣告資源，否則竹籃子打水一場空;而大品牌因其有實力，其傳播形式可以是規模性的。
比如小區廣告：由於廣告資源有限，所以要提前，同時其是針對准確的目標消費群，所以絕不能輕易將資源(人力、物力和財力)分散，不能因做廣告而廣告，也不能只給自己做廣告，最好與物業或地產公司結合，共同傳播，有規范的出現，做出廣告的氣勢。在不同的時期也要制定不同的廣告策略，主要分為兩類：一是形象性廣告;而是銷售型廣告，根據不同的時期，制定有效策略，並及時更換。
4、打造品牌人脈
品牌的整個關系網路統稱為人脈，這就需要企業建立一套完整的人脈關系管理文件夾，其關注的重點是公關能力和管理客戶的能力，每一個銷售人員都必須有自己的一套體系，能夠非常及時的服務到所需客戶。

❺ 如何銷售定製衣櫃

衣櫃是每個家庭收納的重要載體，是每個家庭不可缺少的傢具。隨著時代的發展，個性化需求不斷凸出，定製衣櫃也應運而生，但是定製衣櫃還在不斷發展中，還有不少人對於好萊客衣櫃如何定製還不是很了解。

其實定製衣櫃並不難，簡簡單單的幾步就能定製出符合自己需求的衣櫃，過程中多和設計師溝通交流，相信你家裡的衣櫃能符合你內心的想法。

❻ 最新衣櫃營銷策略之 如何成為定製衣櫃的業務高手

在定製衣櫃普及與高利潤的誘惑下，各大加盟商虎視眈眈。中國定製衣櫃呈現高速度、多樣化發展狀態，已引起整個家居行業的重視。定製衣櫃作為衣櫃市場中的重要元素，據粗略統計，目前定製傢具業的產值每年都以翻倍的速度在增長，在整個家居產業中占據的市場份額已經達到10%-15%。在市場份額的背後，還有一個更為誘人的因素，那就是利潤，了解可知，單是定製衣櫃市場就存在著巨大的利潤與增長空間，是不可多得的加盟好項目。
從數據中可以看出，定製衣櫃的市場前景當然是沒得說的，對於已經加盟的定製衣櫃加盟來說，如何能拿下客戶才是關鍵。當第一次接觸顧客時，無論從哪方面出發我們都需要盡可能的了解客戶，清晰了解他需要什麼，站在對方的角度想問題，動用自身的個人魅力通過短暫的接觸與顧客成為朋友。學會揣測顧客的心理，這是一門很值得深思的學問，交談之初該作何准備?我相信以下的兩點是足以應對問題的：
1、揣摩性格，這樣有利於突破心理防線，讓顧客更加信任你，當然自身也要足夠使人信任。
2、了解顧客的經濟實力，因為你所介紹的產品是要讓顧客所能夠接受的，切中他的承受能力，這有助於使客戶感覺放鬆和安全，並為自己的消費行為增強信心。
定製衣櫃相對於其他衣櫃產品是具有足夠優勢的，首先定製衣櫃是依照顧客的想法出發，顧客佔了充分的主動權，設計師輔助客戶設計出最為滿意的產品，對於現代的年輕人來說定製產品早已成為購買首選，市場影響力可想而知。你有多大的目標，有什麼樣的態度，就能夠創造多大的格局，態度決定成敗，行動帶來收獲，加盟過程中結合自身優勢與策略輕松應對客戶，步步為贏，加盟定製衣櫃才能帶來人生收獲。

❼ 衣櫃加盟店要怎樣才能做好衣櫃的營銷

1、把加盟店裝飾成家居示範店
從消費心理學上看，現代消費者在購物是有會產生對比心理，他們喜歡先有一個範例，才去實驗自己的購買欲。所以衣櫃加盟店的多風格的店面裝修尤為重要的，他能給消費者一個參考的範本，而很多時候這個範本就是更大的營銷力。
2、在宣傳中強調衣櫃文化
衣櫃加盟店在宣傳中，應該形成一個衣櫃文化的基調，只有在慢慢強化這個基調的前提下，衣櫃加盟店有可能得到的市場的品牌滲透。營銷學者都說了，營銷的絕招就是品牌滲透，有了滲透你看到的市場海洋都彌漫著你的品牌的味道，那樣你會不成功嗎?
3、營銷活動出新招
目前市面上的營銷手段模仿的多，推陳出新的太少。沒有特色的營銷是不能滿足打動的消費者的心的。把衣櫃變成房間的主體，從而改變消費者的消費方向，把重心一下子提到衣櫃上，這樣做還愁衣櫃賣不出去?
4、定製已經是王牌
整體衣櫃(整體衣櫃裝修效果圖)是定製的，定製其實就是衣櫃營銷上的王牌。營銷專家認為，21世紀企業販賣的不再單純是產品了，而是生活方式。從外國企業的態度與廣告宣傳的元素上，我們就能夠看到這些。但是中國的衣櫃行業對定製的強調、宣傳是不夠力度的。所以衣櫃加盟店可以在區域內用這張王牌進行宣傳。讓消費者知道你能為他們提供房間的整體解決方案，給他們一種關於衣櫃的生活的方式。

❽ 如何在小區進行櫥櫃，衣櫃推廣銷售

櫥櫃經銷商如何進行小區推廣
一、櫥櫃經銷商進行小區推廣的工作內容
接待與介紹產品
1、工作人員必須統一著裝，最好配有胸牌，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產品要專業，簡潔。
3、絕對不可以因為任何原因與業主發生沖突。
4、向業主贈送紙巾、鑰匙扣、氣球等小禮品，以博得好感。准備一些業主可能用到的捲尺、計算器、雨傘，在登記了業主的姓名、地址、電話後，可以借給業主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、推廣人員要主動出擊，向業主散發單張、小禮品，並引導其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業主預約參觀櫥櫃展廳和參加家裝課程。
7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。
8、送給業主的資料最好用公司的手提袋裝起來，便於業主攜帶，同時可以起到宣傳作用。資料一般包括：產品畫冊、團購指南、促銷活動單張、業務員的名片等。
小區掃樓
掃樓，就是挨家挨戶進行登門拜訪，而不是簡單地將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到送達業主手中才有價值，最好和業主能有個簡單的溝通。
1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。不能死纏爛打，業主反感時，要適可而止。
2、人室拜訪，最好帶上一些禮品，如鑰匙扣、紙巾、紙杯等。
3、根據前期收集的業主資料，最好能叫出名字。「您好，劉先生，我是××櫥櫃的，我有一些資料想給您看看。」
4、資料最好用帶有櫥櫃品牌標識的手提袋裝起來，而且於提袋業主以後也可以裝東西用，最好是環保袋：資料一般包括：產品折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業務員的名片等。
5、拜訪後要盡量留下業主的聯系電話。向業主索要電話時，可以這樣說：「到時有一些優惠，好隨時通知您。」
6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
邀請意向客戶
對有意向的客戶，可建議他們去位於建材市場的展廳參觀，並清業主填寫《邀請函》。然後在約定時間的前一天晚上，通過電話確認業主是否去，並以簡訊形式再次告訴對方活動的具體時間和地點。

❾ 衣櫃定製如何發展客戶

衣櫃營銷大訣竅一：定製的不僅是衣櫃，更是家居生活新體驗。定製之所以興起，是為了滿足更多70、80、90後對生活方式的改變需求，衣櫃營銷，重在定製。定製衣櫃已慢慢成為主題，在營銷當中，店面銷售人員需牢記一點，讓顧客的定製買賣人性化，合理化，只有讓顧客親身參與整體家居設計當中，感受到自我的喜悅高度，營銷才真正意義上邁向成功。
衣櫃營銷大訣竅二：旗艦店效應。所謂旗艦店，是指城市中心店或地區中心店，一般是某商家或某品牌在某地區繁華地段、規模最大、同類產品最全、裝修最豪華的商店，通常只經營一類比較成系列的產品或某一品牌的產品，當然，不是家家專賣店都是旗艦店，但能有旗艦店整體效果，就會從消費心理學角度將衣櫃品牌植入消費者心裡，榜樣永遠是被追捧模仿的。要在店面裝修與維護、店面清晰度、店面人員素質形象等方面下苦功夫。
衣櫃營銷大訣竅三：強調衣櫃文化很重要。一個沒有企業文化的企業是空洞似存在的，一個衣櫃企業，其營銷必定也要含帶所謂的衣櫃文化。意產品細節的處理。衣櫃文化就是品牌滲透，彌漫品牌氣息的銷售往往是事半功倍的。
衣櫃營銷大訣竅四：促銷勿模仿泛濫，手段應適度到位。很多企業都會用一句很經典的話來概括自己「一直被模仿，從未被超越」，須知，企業本身就存在相互間模仿，模仿可以有，但不能泛濫，有模仿，才能找到話題，有模仿，才能在此基礎上有所突破。

❿ 整體衣櫃加盟商如何做好明星營銷怎樣讓價值最大化

傳統促銷吸引力下降 整體衣櫃加盟商可藉助明星營銷
衣櫃等家居行業，每年的促銷大戰的銷量基本占據著整體銷量的80%。促銷形式從前幾年的砍價會，到聯盟團購，到會銷。消費者對這些促銷形式從最開始的新鮮感，高漲的積極參與性到現在吸引力越來越下降。那麼我們如何給消費者一些新鮮感和吸引力?
明星營銷就是一種快速提升品牌知名度和關注度的營銷方式。通過明星製造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽度。明星的出場是促銷活動的亮點，明星的出席更可以向消費者、衣櫃行業業界人士、媒體展現品牌的超強實力。衣櫃企業要如何落地明星簽售活動?
1、明星定位要精準
去年某品牌在商討選擇明星這塊，市場部根據市場調查得出來的消費者，經銷商反饋以及意見。選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質，並且是要有識別度的。比如某品牌請的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市場上為活動站台出現次數過多的明星不請。為的就是所請明星嘉賓在符合企業整個品牌定位的基礎上，識別度高，並且獲得盡可能多的關注度。
2、各種溝通要暢通
A、外部溝通
衣櫃企業進行明星營銷要做的外部溝通主要是指跟商場的溝通，溝通內容包括：
(1)商場的活動經費支持(因商場而異)。
(2)商場人員支持。主要是商場的人員配合，例如安保人員、收銀人員、物業人員、客服人員……
(3)建立點對點的負責人。比如衣櫃品牌出一個總負責人，商場出一個總負責人，這樣總負責人和總負責人對接一切部門，可以減少溝通的內耗。
(4)日常事務確認。將商場所需的資料及時在會議當天或後續時間提供給商場，例如活動流程、所有電力的最高功率、需要商場哪位領導上台致辭等等。
(5)商場的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長期廣告，所以需要商場去協調好一些商家適當讓位給到做活動的企業，在會場內活動當天的廣告，全部要統一為該企業的廣告。
B、內部溝通
衣櫃企業可建立內部公司溝通群，就活動的廣告投放，物料製作，流程安排等等一系列工作經銷商和廠家人員都要充分溝通，不要你不說我不懂。
3、廣告布置要霸氣
A、要讓進場的客戶全部看到
建材家居是低關注度行業，而很多時候客戶選擇的品牌很多時候是他自己所見到最多的品牌，就比如你買電器的話自然而然會想到海爾格力一樣的道理。
B、上升到戰略高度
衣櫃企業要明確地知道，花大價錢請明星營銷，這場活動實際也是招聘人才，招代理商，招好的合作夥伴，找好的聯盟合作夥伴很有效的一個展示窗口。因此，企業要把活動上升到戰略的高度，這樣才能實現一舉多得。
C、要在戰術和戰略上雙重打擊競品和競品的團隊
曾經有這么一個事例，在某個小品牌活動啟動的時候，當地一個巨頭突然臨時決定啟動他們的活動，並且把廣告迅速包圍了整個賣場，小品牌的員工說;「每天去賣場上班都是覺得整個賣場都是他們的主場」。雖然說最後所做的活動品牌也還不錯，但是大品牌這一招確實讓他們很不好受。
管理品牌與明星的合作，既要靠不斷積累的行業經驗所帶來的專業判斷，也要本著細致、敏感、周到的服務態度與精神，遵循上面提到的工作流程、評估維度以及預見可能遇到的問題，我們就可以在運用「明星」這個娛樂營銷武器的時候，更加有效率、有章法。整體衣櫃加盟商如何做好明星營銷?怎樣讓價值最大化?這個話題就介紹到這了，希望對大家有所幫助。