關於喜茶的營銷模式

Ⅰ 網紅茶飲品牌喜茶的開店策略是怎樣的

「喜茶」的前身是一家「皇茶」的奶茶店，創立於廣東江門的一條江邊小巷，後來因為商標無法注冊，於是在2015年時，其創始人聶雲宸就摒棄了原有的品牌，改立現在的品牌「喜茶」。「喜茶」在改名之後，就不在推行加盟模式，而是全部改成直營，除了少部分以前加盟的門店，究其原因聶雲宸說：為了將「喜茶」這個品牌植入大眾的心裡，推行加盟模式，就有可能因為溝通效率的問題，導致品牌理念無法趨於統一，造成品牌打造的失敗。

「喜茶」在進行開店選址時，會充分的進行實地考察，將自己考察過的店鋪地址，做一個一等二等的區分，將一等鋪這種好地段的良鋪拿出來做品牌，等到市場打開之後，再將二等三等鋪拿來做流量的下沉。這不僅極大的節省了自己的成本開支，還可以有足夠的資金對店鋪進行精細化裝修，給予顧客更好的消費體驗。

「喜茶」的火爆除了選址上的考慮，更多的是由於營銷策略的成功，它的出現剛好趕上了消費升級，契合了年輕人內心的需求，再加上產品品質的出眾，造就了「喜茶」今天的場面。

‍‍答主：喬巴，在這厲害的營銷人有100多個，歡迎關註：微信公眾號《營銷航班》‍‍

Ⅱ 分析喜茶的抖音賬號上的短視頻營銷策劃有什麼特點

分析喜茶的抖音賬號上的短視頻營銷策劃有這些特點：
1、短視頻營銷擁有傳播速度快，難以復制的優勢。
2、宣傳成本低，口碑營銷。
3、喜茶做了針對年輕人喜好的高端定位，開始一場品類的變革，將傳統茶，擯棄了苦澀的口感，結合奶製品／咖啡／果汁花式打壓，一杯奶茶開始洋溢時尚都市的氣息，喝喜茶，對應的也是年輕人熱愛的生活方式。
4、在包裝設計上，有一些周到細膩的細節，logo簡約時尚，一個喝茶的小男孩，包裝隨意而親切，貼近日常，貼近年輕人的消費習慣和偏好。

Ⅲ 「茶飲界潮牌」喜茶背後都有什麼營銷邏輯

抓住消費者的胃

作為一個茶飲品牌，茶飲本身自然是關鍵。四季輪替，每個季節都有其獨特的氣質及產物，為了呈現當季最新鮮的風味，營造產品持續的新鮮感，喜茶通常會推出季節限定茶飲系列，選用鮮果搭配定製茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韻，讓人心生雀躍，讓消費者不同季節到達喜茶門店，能夠感受到不同的季節場景。

此外，還有滿足少女心的Pink店，高級神秘的黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等等。每一家門店都有著別樣的設計風格，這也是喜茶的品牌文化建設非常重要的部分。這些別樣的設計也體現了喜茶的初心：把喝茶變成一件更不一樣、更酷的事情。除了在內部設計上深入人心，喜茶推出的各類周邊同樣在詮釋靈感。如在迪士尼小鎮白日夢計劃店中，便以「love is magic」為主題，推出了胸針、貼紙、扇子系列周邊，與迪士尼小鎮那童話般夢幻的風格相契合。

Ⅳ 喜茶是通過什麼方式火起來的

喜茶是怎麼火起來的

2.產品差異化：奶茶+甜點 第一家;低脂或芝士奶蓋;差別季節的新品水果茶

3.貿易模式：走直營不要加盟，利便經管

4.服無和舉止策劃：知心的服無如孕婦免列隊，舉止如誕辰當天免單等增加了客戶的黏性

5.推廣：新媒體推廣，借用本地著名的公家號，打響知名度，捉住年青人「愛顯擺」的性格

Ⅳ 畢業論文做喜茶的研究，想要知道喜茶的營銷策略是什麼

喜茶現象不難理解， 喜茶營銷排隊中一部分是雇來的托，還有一種人佔比較高。專你觀察一下，很屬多比例都是穿著時尚的年輕男女。 你想啊，買兩杯喜茶也不過五六十塊，卻能非常合理的在一起膩三四個小時。這對於想泡妞又不捨得花錢的雞賊男來說簡直就是福利。 畢竟一線城市帶妹子吃飯逛街沒有千八塊是不行的。恰好喜茶藉助互聯網塑造了一個很有逼格的品牌形象，除了花錢雇來排隊的托之外，大部分年輕男女都是需要逼格但是缺乏逼格的資本的人。這個套路絕壁坑死三四線城市加盟者，畢竟小城市的人吃飯購物消費低。

Ⅵ 喜茶都有什麼營銷手法

門店布局來看，喜茶店主要分布在北上廣深一線城市，這些地區人口密集、經濟發展程度高，居民消費水平較高。其中深圳是全國最大的移民城市，集聚了大量白領階層，生活節奏快、接受新事物的能力高，是奶茶品牌重點戰略區域。隨著經濟的持續發展和居民可支配收入的增長，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，以及奶茶產品的不斷升級和多樣化，奶茶消費人群不斷擴展，受眾范圍逐漸擴大。不過，喜茶對每一個新店的開設都十分謹慎，目前並未開放加盟大肆擴張。盡管從小店起步，但是當喜茶進入廣州、深圳這樣的一線城市時，就已經放棄了30多平米街邊小店的打法，而是轉投100平米的商場店鋪策略，布置上也採用北歐風格，看起來時髦舒適。
從產品品質方面來看，在如今奶茶飲品大同小異的環境下，喜茶最有競爭力的當屬茶底和配方。以目前奶茶市場來說，粉末茶和奶精茶都得不到消費者的認可，喜茶放棄了廉價的奶茶專用碎茶，而是提供烏龍茶、茉莉綠茶等更為優質的茶底。相比傳統奶茶店紅茶、奶綠的品類，還採用拼配茶方式，提供金鳳茶王、四季春等拼配茶底，不僅起了具有傳播噱頭的名字，而且也起到了一定的配方保密作用。
從受眾人群來看，喜茶的消費者大多是追求潮流的年輕消費者。80、90年代的千禧一代不同於父輩，對於他們來說，價格往往不是第一考慮的要素，品質和服務，甚至品牌都排在價格之前。喜茶作為一款茶飲品牌，可以說完全瞄準的是年輕消費者，抓住年輕人「不喝一次就out」的特點。
這些年輕消費者從產品中收獲滿足後，會自發的進行分享、傳播，讓越來越多的人了解產品，消費信息會越發的透明化。同時，隨著消費的透明化，輿論會引導更多的需求，好的品牌能獲得更多的青睞。
此外，喜茶不再滿足於僅為顧客提供購買的功能，更開拓了休閑社交功能。北京朝陽大悅城店佔地面積較大，店鋪內部設置了不少休閑區域，買完奶茶後的顧客可以在此飲茶社交。而黑金店的佔地面積較小，約為98平方米，雖然店鋪內設置了座位，但大部分消費者還是選擇打包帶走。
而且，喜茶也不再局限於年輕人聚集的場所，早在進入上海之前，喜茶已經開始了品牌合作的嘗試。通過與深航進行合作的，進入深航總部「heyteatogo」活動，為早間機組人員送上熱茶，提升品牌好感度，而且還與酒店、化妝品品牌合作推出聯名產品。
網紅店的誕生不是自發的，而是網路媒介環境下，網路紅人、網路推手、新媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用下的結果。喜茶登陸上海後，來福士廣場店等待時間少則半個小時，多則七個小時，黃牛加價起碼一倍以上仍「一杯難求」。
喜茶自稱芝士奶蓋茶的始祖，獨創了芝士奶蓋，除了產品上的獨創，在營銷上喜茶也不遺餘力，獲得了融資之後，喜茶開始大范圍投放軟文廣告。這方面，喜茶毫無保留地選擇了擁抱新媒體，盡最大的可能，讓喜茶的名字出現在大家的朋友圈和微博里。以上海為例，門店尚未開業，就已經把上海很多微信大號、知名媒體統統砸了一遍。開業前三天買一贈一，然後藉助7小時排隊效應和消費者自發的曬圖，進行二次傳播，擴大影響力。
飢餓營銷是一種永遠不過時的營銷手段，它利用了「人無我有」的炫耀心理和「人有我無」的攀比心理。飢餓營銷中被應用最廣泛的就是排隊了。通過控制消費者入場數量或者產品的供給，可以塑造出一種「產品非常搶手」的形象，再利用點人們的好奇心和從眾心理，可能會產生非常好的營銷效果。
喜茶的一個標志性就是排隊，特別是開始的時候，只要有喜茶店的地方都會有排隊的現象，當消費者開始懷疑其排隊真實性的時候，喜茶已經紅了。可以說，喜茶把排隊做成了一種文化，通過不斷的宣傳排幾小時長隊，反而更刺激了消費者的消費慾望。長隊從哪裡來重要嗎?顯然不重要了，重要的是我要去和大家一起排隊。喜茶這種「帶入式」的飢餓營銷，立竿見影地讓排著隊的消費者轉化為真金白銀。
但對大部分人來說，當花費大量時間在排隊上時，他們付出的成本已經遠超產品本身的價值。這一部分多出來的成本，需要產品提供更多的附加價值，才能讓消費者感到滿足。對於網紅美食而言，這些附加價值體現在限量銷售、名人效應等方面，而另一種更具時代特徵的附加價值，是它們能夠提供的社交體驗。人對於這些食物，恐怕並不在乎味道好不好，而是「這是網紅，我要擁有」。
總的來看，快速開店，是喜茶目前縮減排隊時間的主要措施，而且半年時間過去了，從上海到北京，喜茶依然在排隊。第一個排隊的人是哪來的已經不重要了。

Ⅶ 喜茶設立真果現剝透明窗口！這次營銷有哪些值得關注的細節

喜茶設立真果現剝透明窗口的營銷是Z世代年輕人追求健康茶飲，真實衛生的食品安全的代表。通過這次營銷，喜茶也可以讓顧客對它的食品安全衛生更加放心，同時也可以讓顧客看到員工對於水果進行剝皮、去核、切丁等製作過程的詳細步驟，這樣子的真果現剝透明窗口，就像是透明廚房，讓顧客可以看到茶飲製作的全過程，對該產品品牌更加放心。

喜茶通過真果現剝透明窗口，讓消費者看到他們在保障水果品質和茶飲製作流程中都是保持著這樣高品質的製作，在每個環節中都有嚴格的標准和保障措施，讓消費者感覺到放心。另外也讓消費者在門店觀看茶飲製作過程，聚集吸引了更多過路的人群，促進了門店的消費。

Ⅷ 喜茶主要運用了哪些模式:1消費場景、2數據賦能、3會員營銷

系茶主要用的么是有消費場景一般來說茶館累，數信服能會員營銷，也是一方面。

Ⅸ 喜茶憑什麼這么火，90%的人都不知道的喜茶套路

要說當下最受追捧飲品莫過於火遍大江南北的喜茶，這個出生在三線城市的奶蓋茶品牌憑什麼風靡北上廣深等一線城市？買一杯喜茶的排隊時間竟然長達四個小時，這當中又有什麼秘密？拿下一億元投資的背後又是怎樣的商機？

一個誕生在小巷子的瘋狂品牌

2012年5月12日，廣東江門一條名叫江邊里的小巷裡誕生了第一家喜茶HEEKCAA，原名皇茶ROYALTEA。作為芝士奶蓋茶的首創者。有別於市面上製作粗糙、茶湯廉價的傳統奶茶茶飲，喜茶專注於呈現來自世界各地的優質茶香，讓這茶飲這一古老文化煥發出新的生命力。讓每個顧客朋友方便輕松地喝上自己喜愛的茶飲才是喜茶一直為之努力的目標。

一開始，喜茶的發展並不順利，第一家店經營慘淡，一天只有幾百甚至幾十的營業額。喜茶的創始人Neo對產品很在意，他在微博等渠道收集反饋，每天進行產品迭代。他深知一家餐廳的基本功是，保證所有產品都不難吃。如果客人吃到難吃的產品，下次就不會來。相反，如果客人吃的所有產品都不難吃，下次還會來。在不難吃的前提下，你有新品，有主打的好吃的產品，就會不斷吸引客人。喜茶就依靠這種不斷改進不斷出新品的的方式，積攢了第一批粉絲。

喜茶之前叫皇茶

品牌定位，塑造社交貨幣

在營銷方面，喜茶專注地是將自己打造成社交貨幣。喜茶的定位就是茶類品中的星巴克，代表著消費升級下的高品質，高享受的小資生活。午後的閑暇時光，你願意在星巴克來一杯咖啡，拍一張照，發一下午的呆。喜茶對標星巴克，成為當下年輕人追捧的，代表著年輕、與眾不同、小資、高品質的象徵。一杯喜茶代表著身份。但是跟星巴克不一樣的是，星巴克塑造的是一個中年男子，紳士、細膩、成熟穩重、不會犯錯的形象。而喜茶塑造的是一個年輕有活力、充滿朝氣、會犯錯但是會改的形象。它代表的是當下消費升級的精神本質。

每一個年輕人拿到喜茶的第一件事就是拍照發朋友圈，利用喜茶對標自己，塑造自己在朋友圈中的形象。在周末午後的下午，和一杯喜茶合影彷彿成為了身份的象徵。這是喜茶帶來的價值。通過喜茶本身，再配以店面的小資裝修。營造了慢慢的高品質生活的氛圍。滿足了年輕人裝格調的需求。讓喜茶徹底成為身份的象徵。

通過品牌形象的打造，品牌價值的體現，用戶樂於去宣傳，使喜茶達到很好的品牌傳播。在朋友圈吊足了胃口之後，再宣布發展擴張，讓每一個在朋友圈看到過喜茶消費者充滿期待，這也是為什麼喜茶進軍上海北京的時候，一開張就門庭若市，排起了長長的隊伍『

隊伍越是長，就會有越來越多的人好奇，關注。從而引發更大一輪的從眾消費，每一個好不容易排隊買到喜茶的人都禁不住拍照發朋友圈，如此循環。品牌效應是越來越大。喜茶也就越來越火。

資本的青睞

資本家正是看中喜茶的品牌形象，看中喜茶能像星巴克一樣代表著消費升級的精神本質。喜茶能為消費者帶來額外的價值。消費者願意為這種額外的價值買單，特別是喜茶能成為消費者的社交貨幣，滿足消費者塑造自己，標榜自己的需求。所以在2016年，IDG聯合今日資本的何伯權投資喜茶一億元。並且當喜茶的融資增長到某一階段後，投資人會合力把喜茶推上市，一旦上市成功，喜茶又將達到另一個資本新高度。

農村包圍城市的戰略

對於一個當下中國最炙手可熱的品牌，最受一線城市人群喜愛的喜茶卻不是起源於北上廣深這樣的一線城市，反而是來自江門，一個你聽都沒有聽過的三線城市，並且這個來自鄉下的「土包子」成功俘虜了一線城市人民的心，這是怎麼做到的。

▌ 產業聚集效應

作為資源豐富，人們的消費水平高的北上廣深，按道理喜茶應該產生在這樣的一線城市。在這些城市裡，只要你有一個好的idea，做好一個bp，找投資人或者路演一下，就能輕而易舉的拿下投資人的大量資金。擁有自己後就大規模的燒錢揮霍，毫不心疼，失敗了也沒關系，都是投資人的錢.但是，對於二三線城市，各種資源匱乏，創業者創業只能掏老本，或者找親戚東拼西湊，然後開廠開店，用的每一分錢都是自己的，必須花在刀刃上。三五年後，往往一線城市的創業者早就資產清算換了項目，反而三線城市的創業者穩扎穩打，越來越好。

▌ 價格廣譜性

在一線城市，消費人群的消費水平比較高，對品質有一定的需求。所以對消費品都非常挑剔，你的原料、生產加工等方面他們都非常在意。所以你要滿足這些消費者，必須提高產品的品質和定位，而產品的高品質高定位帶來的就是成本的提高，再加上一線城市的地價，你的產品很容易成為高價格，小眾的產品。沒有廣譜性。試想一下，在一線城市，一杯五六十塊的奶茶還是會有不少人為之買單，但是你只能適合在一線城市，一旦走出北上廣深，根本沒有人接受這樣的價格，哪怕你的奶茶裡面有人參靈芝，也不會有人接受的了這樣的價格。再加上一線城市競爭大，一開始你就必須進行市場廝殺。等你在一線城市成功之後，想復制到其他二三線城市就會很難，因為你的品質是沒有問題，但是你的價格太高，沒辦法接受。就像星巴克一樣，它只能留在一二線城市，不敢向三線城市發展。

相反，在二三線城市，消費者的消費水平相對較低，對消費品的品質包裝等方面的要求都沒有那麼高，你可以稍微好的品質和包裝就可以受到他們的追捧。並且你的成本不會太高，再加上地價房租，你的單品價格就不會太高，更容易被接收。再加上競爭力小你更有精力花在打磨產品和服務上面。這樣一來，產品做好了，價格也低廉，你把這一模式發展到一線城市就會容易很多。

▌ 空間平權拉平信息鴻溝

以前開門做生意都是要挑選地段最發達，人流最多的市中心。但是隨著互聯網的發展這種空間點位優勢就逐漸變得沒有那麼重要。你不用再害怕由於地段不好，別人不能發現了解你的產品。只要你利用好品牌IP進行造勢，產生大量的傳播，哪怕你在邊遠的山區也能為人所知，這也是為什麼喜茶遠在江門卻能為北上廣深的人所熟知。它利用了互聯網帶來的空間平權拉平了信息鴻溝。在二三線城市發展起來之後，進軍一線城市就不會那麼艱難。

歸根結底，喜茶能這么火歸根於，用心的品質和恰當的品牌定位，配合適當的營銷，以及利用互聯網的優勢。每一個創業者和創業項目都一樣，用心的品質用心的服務和恰當的品牌定位品牌形象是根基，並且一定要利用好互聯網帶來的優勢，為自己鋪路。

Ⅹ 喜茶聯名《甄嬛傳》，開創經典影視IP聯名新玩法，怎樣看待這一營銷方法

喜茶聯名《甄嬛傳》，開創經典影視IP聯名新玩法，這一營銷方法真的很不錯，很棒的方法！

對於喜茶的這種營銷方法，我覺得真的是非常不錯的話，對於嗯喜茶這個品牌來說也是一個很好的推廣，而且《甄嬛傳》這部劇也是非常不錯的，是一種非常正常的我們的營銷手段。此次《甄嬛傳》與喜茶聯名叫“甄喜傳”，基於喜茶“真”與“喜”的品牌心智，推出甄奶·雪釀含翠、甄果·大橘畫梨兩款聯名特調飲品，1杯18元，36元兩杯還送一個聯名周邊。

喜茶以優秀的產品為基礎，以IP內涵和品牌精神的彼此契合為出發點，與《夢華錄》一起讓中國歷史上多彩的茶文化照進現實，激發新的靈感。