利用焦慮營銷案例

❶ 成功營銷案例故事5個

營銷學不僅適用於產品與服務，也適用於組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。以下是我為大家整理的關於成功營銷案例故事，歡迎閱讀!

成功營銷案例故事1：

在美國肯塔基州的一個小鎮上，有一家格調高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

一個星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當地的電話簿，他發現當地竟有一個叫約翰·韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。

這個偶然的發現，使他計上心來。

他當即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費獲得該餐廳的雙份晚餐，時間是下星期二晚上8點，歡迎偕夫人一起來。

約翰·韋恩欣然應邀。

第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報引起了當地居民的矚目與騷動。

到了星期二，來客大增，創造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風采。

到了晚上8點，店裡擴音機開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時，餐廳內鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

人們開始一愣，當明白了這是怎麼一回事之後，便迸發出了歡笑聲。

客人簇擁著約翰·韋恩夫婦上座，並要求與他們合影留念。

此後，店主人又繼續從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，並出示海報，普告鄉親。

於是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什麼人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

店主人沒花一分錢，歪打正著，應歸功於他大膽的創見。

成功營銷案例故事2：

那時候我已經做了競價幾年，因此代理公司請我們這些客戶去郊遊，說白了就是出去玩，去的地方倒沒什麼特別，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了後去村裡吃飯。但這次經歷給了我很大的感觸，到現在仍然記得，只是沒有將它落在紙上，就怕很多人的真實評論破壞了我心中當初的那種美好。

現在寫下來因為覺得已經沒什麼了，自己看清楚了一些營銷的本質，覺得我們該善於對待任何不出格的營銷方式。

我們當初去的是秦嶺山下的一個人家，蔥蔥鬱郁的樹木，蜿蜒的小道，田地里種滿了各類果樹，正值初夏果實累累。每個人都很興奮，心情也舒暢，導游大概講了下行程，我們便滿懷嚮往地向著小山村跑去，首先接待的是一個老村長，他很早便來迎接我們，似乎讓我們頓時覺得自己是城裡人的感覺。老村長也是村裡唯一一個老師兼校長，當然這是前幾年。現在他退休在家，但仍然沒有閑住，因為他一直在做一件事情：就是在堅持中國四大發明之一，最古老的造紙術，手工造紙。在我們吃過午飯後，老村長便給我們說，想給大家講講我們到現在最古老的造紙術，說這個真的需要我們好好去了解，好好去保護好祖先的東西，不要再讓人給糟蹋了。他說的有點激動，說他從教書開始就一直想做這件事，直到退休終於有了全部的精力來做。

他說這個村子裡的造紙可以追溯到隋唐時期，當時是宮里唯一的提供紙張的地方，是著名的紙坊，除了宮里外只有少許的一些當時名人才用得起這里的紙張。經歷了幾個朝代更迭都沒有毀壞這里的紙坊，在國民政府時期仍然完好，一直到解放後，就在他小時候仍然存在。

他現在60歲，就在他10歲的時候村裡已經斷斷續續不再做這類手工紙了，而且伴隨著村裡老人的去世，會造紙的越來越少，眼看就要失傳，他便一邊教書一邊去尋求會造紙的老人教年輕人造紙，但是老人願意教，很多年輕人不願意學，因為覺得沒前途，他們需要外出打工掙錢養家，於是一耽擱又是幾年。但心裡從來沒放下過，而且覺得一定要做成這個事情，於是退休後馬上又去找老人，結果會的老人已經不多了，附近幾個村子就剩了那麼一兩個人。所以他專門讓人請過來，好吃好喝招待，又給人家兒子的一些糧食，然後責令讓自己的兒子學。因為手續比較麻煩，而且道具也需要專門手工去做，所以耗費了不少精力，他也將所有的之前積攢的和退休後的工資全部購買了材料和家當。

兩個兒子學了一兩年，只有一個學到了一些技術，另一個沒有悟性還沒法學到一些精髓。隨後他又去挨家挨戶鼓動別的孩子來學，為此遭了不少白眼。最終又有一兩個年輕人加入進來，總共前前後後學了4年，兩個傳授的老人也因為年事已高先後去世，所以就只剩了他們，寥寥幾個人。

其中最讓他潸然淚下的是因為當初他一個人教出了三四個清華北大學生，又有一個學生當了縣長，另個當了農林局的領導，這是他的驕傲也是他現在的恥辱，他說在他們當時准備造紙的時候，自己多年來的錢花光了，也沒有原材料，這種原材料只有其中一座山上的樹皮才可以用，他當時想以他老師的身份，剛好學生在管這個事情，於是自己就跑一趟，結果他找了三四次都以借口避而不見，他只有堵在門口，不得已接見後也婉言拒絕，因為他當時的自尊心強就立刻便拂袖而走，於是又找到了另一個學生，學生對他很恭敬，但當他說到此事時屢次打岔，最後將他乾脆當作了空氣。一氣之下他跑回村裡發誓再也不去找了。說到這里他潸然淚下，說自己就當初差點跪下來了，說為了祖先這點東西自己哪怕尊嚴啥都不要，自己一個教了一輩子書，鐵骨增增的人，在這么短短的一年內嘗遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也傷透了心，拋棄了尊嚴，變成了厚臉皮。

他的這段話讓我們內心唏噓，而且真的很感動。他屢次哽咽，彷彿將多年擠壓的委屈全部倒了出來。他隨後給我們看了他在中央台講解造紙術的視頻，說最後是他借了所有親戚的錢，包括村上的錢去購買了一些樹木，回來做成了第一批紙張，隨後有西安電視台一個記者了解到了情況進行了報道，隨後關注度才起來。老人說到這里摸了一把眼淚，說到現在紙張已經造出了很多，他當縣長的學生又來問他要紙說是送領導，他一個也沒給，說就算把村子買下來也不會給。

隨後老人又帶我們參觀了所有的造紙現場，和他供奉的造紙祖先像，讓村子裡的人給我們演示了一下造紙的所有工藝，然後有很多人提出來想要看看造出來的紙張，他只說先不要著急，等把這里講完。在參觀的過程中他給我們看了自己保存的紙張，都是存在了上千年的，在簡陋的展覽室里，說這種紙張最大的特點就是保存時間非常長，而且畫出來的畫，寫出來的字都不會變顏色，而我們現在用的一些紙張不但會變顏色而且很快會風化，一般的書紙都是幾年的，而現在做國畫所用的宣紙也都只能存在幾十，上百年，有質量比較好的也只能存在一百多年便會風化，現在的造紙術是先進了，但是在製作工藝的完整性以及材料上仍然沒法跟手工的相比，手工是真真實實一遍一遍做下來的，經過高溫的煮，而後蒸，再之後踩，是人用腳一腳一腳踩出來的，隨後砸，用磨平的石塊一下一下砸，而後又進行一次煮，隨後過濾，而後進入池子，沉澱等等，經過了很多道程序，而且做出來一張紙要很多天。

這就是他給我們所說的全部，隨後讓我們參觀了做出來的成批量的紙張，我們都非常好奇地看，隨後就有人提出來說這個能不能買啊?

老人剛開始說這個不買的，現在村裡有一兩個年輕人在做這個事情，我們不想將它變成商業的，今天給你們說就是為了讓你們知道咱們老祖先的東西，能更好地宣傳和傳承下去，讓更多的年輕人了解和學習。

你們可以親手摸一摸這紙張，看看是不是跟一般的不一樣，而且你們也可以回去後寫字畫畫看看。這時候就有很多人跟老人說，就讓我們買一些吧!也好做個紀念，也算是我們的一點心意，雖然捐不出很多錢，但也只能買點紙了。很多人掏出錢問老人一張多錢，老人猶豫了好一陣子，說這紙本來不能賣的，你們想要就一張5快吧!大的10塊。於是很多人掏錢買了很多張，我當然也是其中之一，因為我從小喜歡這類東西，而且剛好也喜歡點字畫，於是乎買了20張，很想回去畫點畫讓子孫後代存留個上千年。

我們一行總共有兩百人，一人平均買5張，一張10塊，總共多錢，大家可以算算。

以上就是我說的全部過程。可能有很多人覺得這不是一次營銷行為，我也不想將它當作一次營銷行為，但偏偏它就是營銷，不管是不是刻意為之，它都是一次非常好的營銷。

我可以幫助大家歸納下，為什麼會成功，而且有這么多人買：

第一，他為產品包裝了很多的歷史文化，這其中包括他給我們看了那些古代的紙張，講了紙坊的來歷，再講造紙的過程，和整個村莊的歷史。

第二，他給產品塗上了很多的感情色彩，以自己的故事為基礎，講述了進行這件事是多麼困難的一件事情，而且屢次哽咽(當然，我相信可能當時真的很不容易，他哭也是真的，而且我不懷疑他做的任何的事情，就算是營銷我也不懷疑，因為無論如何他讓我們得到了很多知識，和一種民族榮辱感。)

第三，他用產品的繁雜的製作過程來給我們講述產品的好。過程的繁雜能體現出質量的好壞，做的人用心的程度，困難程度也能體現出質量的好壞。

第四，他給我們做了對比，說了產品的優勢。他與現在的紙張做了比較，談了手工做紙的保存時間。這是個很大的賣點。

第五，他增強了產品的珍貴性，稀有性。他說現在每到旅遊季節有很多外國人專門過來看這個，而且都要帶一些回去。

第六，也是最重要一點，最終的成交是我們主動的，而他至始至終沒有給我們任何的推銷。他用了整個過程來操控。

第七，也很重要，其實他非常成功地運用了體驗式營銷。他讓我們自己體驗了一個過程，讓我們沉浸在其中。自己已經在內心說服了自己，認可的所有的東西。至始至終沒有任何懷疑。

到現在我心存敬意，只不過覺得紙有點貴而已，其他我覺得收獲還是挺多。這真的是一次很成功的營銷，也許老村長是本色出演，利用了自己真實存在的東西，但是卻讓我事後總結了很多，了解了營銷的最真實的東西。說實話他朴實的狀態首先打動了我們，然後又給我們以講歷史的形式作為切入點，再又放出他在中央台講解的視頻讓我們更加對他有敬意，到接下來給我們講親身經歷感染感動每個人，再到整個造紙過程的體驗，紙張的對比等等整個環節下來，是不是很完美。

一次完美的營銷，事後確實很有爭議，因為有很多人覺得這不是營銷。所以大家看到這次營銷多麼成功么?

而且我們為此爭論了很長時間，到現在我將它當作一次完美的營銷，別人將它當作一次身心靈之旅，可我內心卻是對那個老村長充滿敬意，不管他處於什麼目的，但這個手工造紙術確實不能失傳，需要我們好好去了解和保護。

成功營銷案例故事3：

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們長期在水上生活，因此進城的往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月後，門口的102號不見了，聽說停開了。它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

成功營銷案例故事4：

一隻飢餓中的小羊在沙漠中同時發現了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當它到了A草地附近時,它發現草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。

當它來到B草地附近時,結果發現B還不如A茂盛。然後它又返回往A草地跑。

如此幾個反復以後,當它再也沒有力氣時,它恰好處於兩片草地中間。由於哪個草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

決策理論認為,決策是從眾多的方案中選擇最優的方案,但是,事實上在很多情況下是不可能的,於是決策又有一個原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結果使決策者滿意就行了。

在營銷決策中同樣貫徹這個原則,當我們執著於尋找最優方案的時候,大好的營銷機會悄悄溜走了,最終導致一事無成。

銷售案例小故事系列十三：聰明的報童

某一地區,有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。

第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙並不很多,而且還有減少的趨勢。

第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了後就給大家分發報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。

而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

成功營銷案例故事5:

在追求銷售成功的過程中，我們十有八九不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。

在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味——

世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;

如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;

如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;

如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。

山，如果不過來，那就讓我們過去吧!

❷ 人性哪些弱點可用來營銷

利用人性的弱點來營銷的方式很多種，也有專門類似的書籍。這里概況一下：
1、從眾心理；這個是運用的最多的，廣告和營銷都會用。
2、貪小利心理；很多的優惠活動，送小禮品都是這個。
3、選擇依賴；自己不願意做選擇，會認為自己信任或敬佩的人說的一切都是對的。
4、同情心；
5、拒絕虧欠心理；當對方拒絕你第一次，你再提一個小要求，對方一般不會拒絕，因為他覺得虧欠你的。
當然還有很多其他的，深入研究請看專業的書籍。

❸ 從營銷心理考慮:營銷案例---雷諾公司的經營之道

認知價值定價法
降低價格目的是刺激顧客購買慾望，保持市場份額

❹ 為什麼這么多營銷號販賣焦慮，販賣雞湯

這個話題挺有意思！很久以來我都想說說這個話題。

我是不喜歡寫雞湯文的人，因為我覺得它雖然有益，但是更重要的是如何解決問題，而如何解決問題，需要干貨。

我有一個學生，他就是靠日更雞湯文成了網紅的。他是年輕人，寫雞湯文給別人渴的同時，自己也喝，這叫既為別人也為自己，兩相宜，正好。

為什麼網上這么多營銷號販賣焦慮，販賣雞湯？我總結過，主要原因有三：

這是就雞湯本身來講的。所謂雞湯，就是那種把人生道理講得很透很直白很戳心的勵志類文章。既然名為雞湯，那當然是有滋補功效的。有些人認為雞湯文沒用，都玩的是虛的，其實是故意抹黑雞湯而已。

雞湯本身沒有好壞，雞湯就是雞湯，就是對人身心有益的東西。人類閱讀各種書籍，原因有多個，其中最重要的一點，就是在前人的故事中獲得激勵，尤其是讀名人傳記——名人傳記就是雞湯！

這是就讀者的需求來講的。每個人都是有血有肉的，都有七情六慾，而不是什麼鋼鐵戰士。當我們面對生活中的各種磨難和挑戰的時候，當我們跌入人生低谷的時候，也許雞湯真是一副良葯。

我看到一些年輕人，每天都上一段雞湯文，就像打了雞血一樣，勇敢地擦掉身上的血與汗，投入到生活的洪流，艱難跋涉。如果沒有雞湯，他們真的會沉淪、墮落。

這是對營銷號來講的。雞湯文發出來確實有效果，確實有很從人看，確實能夠帶來流量。不論我們以怎樣清高的心態否定雞湯，甚至認定它在道德上是卑鄙的，但是，如果沒有人喜歡，營銷號的經營者又何必煞費苦心來熬制雞湯。

其實，焦慮是不能販賣的。如果我們每個人心中沒有塊壘，又哪來什麼焦慮？又哪能對雞湯有興趣。因為生活本來就是不那麼美好的，焦慮是必然的存在，因此，雞湯也就成了無數人的必需品。

雞湯文盛行的原因其實是很多人沒法分清楚正能量和所謂雞湯文。

雞湯文是什麼？QQ 空間、朋友圈裡一抓一大把，不知道是有哪些寫手批量造出來，看起來似乎有點道理，骨子裡卻是虛的，就像以前很流行的各種成功學大師，他們的成功，很多是在嘴上。

為什麼喬布斯說一句話、蓋茨說一句話、馬雲說一句話、古往今來的名人說一句話，都會變成名人名言，而同樣的話，其他人說出來，並不是那個味道？因為說話者的經歷在為其背書。

在知乎里，程浩兄弟也寫過不少讓人覺得很勵志的文字，同樣也是一個道理，他有過那樣的經歷，他說出來不虛，你會認為是雞湯么？

其實不只是名人，每個真實的人，說真實的話，說的有道理，就是好東西。他們有他們的故事，有他們的經歷，有他們的感悟，只是是否適合你，還需要自己來判斷。

雞湯的問題在於從人開始就不真實，只有表面上的語言文字，沒有實質。很多做傳銷或者變相傳銷的，演講也很正能量，但是內里是虛的。網路寫手攢的文章，不著邊際的虛構故事，扯出一個道理，同樣是虛的。

看到正能量的、勵志講道理的文字，就貼上「雞湯」標簽，並不妥當，盡管這似乎已經成為一種風潮。我比較反對「雞湯的問題是沒給勺子」這樣的說法。如果真是有營養的湯，沒給勺子餓死都不知道喝么？

知乎最好的一點，是這里有很多真實的人，認真的人，這些人的湯，貨真價實的比例要比其他地方高好多。別管標簽了，依靠自己的判斷力分辨就好。

所謂道理，落實下來需要有具體情境，而每個人的情境都不同。獲得啟發加上自己的思考，結合自己的情境，才能創造出勺子來。這勺子，不是別人給的。

一方面，通過販賣焦慮推廣營銷相關課程，相關產品，這就是銷售的挖掘客戶痛點，然後才方便營銷！

另一方面，現代 社會 生活工作壓力大，焦慮是很多人都或多或少存在的問題，販賣焦慮。容易引起共鳴，吸引讀者，留住讀者！

雞湯文受眾最廣，男女老少皆可！但是雞湯文也需要辨別，一家之言，觀點片面，比比皆是！

所以不管看什麼，我們都要有自己的獨立見解，盡信書不如無書，何況自媒體時代！

因為現在這個 社會 高度發展，大家的的生活節奏挺快的，然後生活節奏快了就會產生很多工作壓力與生活的煩惱，很多人就很迷茫不知所措，然後那些販賣雞湯的所謂的勵志大師就會利用人們焦慮來賺錢，把焦慮迷茫擴大，他們一般會提出某個問題然後說他的解決方案可以解決這個焦慮，讓你買他的方案或者他的書或者他的方法，或者參加他的培訓，這樣他賺錢的目的就達到了，當你買了他們的方法，學習了他們的方法，或者參加他們的培訓，覺得你的焦慮並沒有完全解決，該怎麼樣還是該怎麼樣，只是當時打了一股雞血讓你很興奮而已，過後還是回到原來的樣子，有需求就有商機，有商機就有生意，現在的人普遍都有焦慮的問題，所以說現在就很多人販賣雞湯，做勵志培訓，他們把焦慮和勵志培訓做到了登峰造極，然後金錢嘩啦啦的就流到他們口袋裡面了，我我認為解決焦慮的問題還是主要靠自己，沒事多鍛煉身體，身體好了焦慮自然少了，有空多出去 旅遊 轉轉，擴大自己的視野與見識，這樣焦慮的問題也會有所下降，改變一切在我們手裡，而不在其他人身上，其他那些方法都是輔助的作用，關鍵在於我們自己怎麼選擇怎麼去做。

人多 市場就大 需求也就多。

當下這個時代變化的快，節奏快的時代讓我們每天都在手機上生活與工作。

以前，時代沒有那好的時候，只有座機的存在，會議培訓都是去大場地去學習某某大師的成功學，打雞血般的氣氛去影響來會議學習的人從而來變現流量成鈔票。

正是因為有了互聯網，才有現在的手機，都說 人在哪裡 生意就在哪裡，確實是這樣，就比如我們現在都有了微信，11億在用，人都在微信，自然你的客戶也在微信，做生意的都會想到這一點，於是有了曾今的微商，到現在的各行各業都在微信有自己的公眾號小程序。

那販賣焦慮，販賣雞湯正是符合我們當下的人性，那些操盤手就使勁的每天研究人性，用方法，做實驗 去執行，讓這些操盤手們賺的心不滿。

原因很簡單，大多數人其實潛意識里是有焦慮情緒的。

現在的 社會 競爭壓力如此之大，對於年輕人來說上有老下有小，再加上房貸之類，如此一來看到和自己同齡人有著充足的資金自然會有一種羨慕嫉妒的感覺。

當看到那些成功人士的意氣風發再對比起自己當前的處境，焦慮的情緒就會被激發出來。這些自媒體人恰好利用了人們愛好攀比的心理，再結合目前的形勢這樣的文章就能大行其道。

有句話說得沒有錯，行行出狀元，只要把自己的工作做到極致就一定可以找到屬於自己的方向。不過現在 社會 變化很快，所以需要再添加一句一定還要不斷地學習新的知識。

而這些文章給人的感覺有一種讓人急功近利想獲得成功，分分鍾覺得不然自己好像會被 社會 淘汰一樣，這種集體的焦慮感會令人的幸福感嚴重下降。

懂得居安思危本來是沒有錯的，有時候甚至還可以幫助你走的更遠。

而很多販賣焦慮的文章並不是這樣的方式，它們只是單純地給人一種焦慮感，但又不告訴他們具體的解決方法，如果有的話就是利用這個做幌子來販賣自己的投資項目。

這些伎倆在很多自媒體公眾號中見得太多了，但是有多少人付完費以後最後上課堅持下來或者說真正投資項目看到成效，那就不得而知了，但我確定的是不可能任何人都會成為人生贏家。

你的焦慮感說實話只是被一些別有用心的人利用，作為一種傳播和盈利的手段而已，所以最好的辦法就是不管別人說什麼，你就按照自己的計劃學習，為自己制定一個切實可行的目標，然後一步步去實現它。

只有這樣你才會發現自己被那些文章喚起的焦慮其實一文不值。

來回答一下吧！

這是經濟 社會 的必然。因為現在刺激人們消費的最大動力，一個是吃喝拉撒的基本需求，一個就是焦慮、恐懼、心理安慰等等。

所以，為了賣出東西，這個東西可以包括不限於課程、知識、產品、甚至葯品，日用品等等，營銷號必然會以挑動大眾的焦慮為目的，提高轉化率。

此前從事的線上教育，所有營銷文案都是找到用戶痛點，然後升級、放大，再把課程優勢放大，解決問題。

也就是：製造一個需求，滿足一個需求，這就成了生意。

而這么做，營銷號才有業績，商家也才會投廣，韭菜才能心甘情願被收割。

經濟也才繼續玩下去。

在教培行業的表現是：製造升學（成長）焦慮——家長著急——選擇買單——學生負擔加重—— 社會 整體壓力提高——心靈雞湯來安慰——繼續製造焦慮

形成了一個怪圈！

浮躁的 社會 所帶來的影響。

現代人的生活節奏加快，相比需要坐下來慢慢研究細讀的內容，各種簡單化，快餐化的文化更受歡迎。

有的營銷號，看到有這類需求的人，自然一擁而上了。

沒有買就沒有販賣，現代 社會 發展之快目不暇接，人與人之間的物質基礎和學習能力差距越來越大，焦慮、迷茫人群不斷增加，就像醫院里的病人不斷增多，各種精神和心理疾病需要有人幫助支持，這些公眾號在為他人答疑解惑的同時也完成了自我的滋養成長和財富積累，他們都是互聯網文字創業的先行者。

簡單來說，就是一個人性的問題。人的潛意識里是有一種居安思危，不滿於現狀，又很想突破卻又找不到方向的意識的。現在的 社會 財富差距過大，很多人都是負重前行，一邊鼓勵著自己前行，又一邊感到恐懼，懷疑自己，對未來充滿期待和恐懼。這是人性的弱點，也是因為一個窮字，才有了這些焦慮。而雞湯的誕生，恰好撫慰了慌張的靈魂，時不時喝點雞湯，至少能自我安慰一下。因為看了雞湯後，你也會產生共鳴「原來世界並非那麼殘酷，原來還有很多人和我一樣，我有什麼好怕的？」。營銷號販賣焦慮，是一種不道德的行為，因為他利用了人性的軟肋，讓自己得到益處。人活著最重要是認清事實，認清自己的定位。世界是殘酷，但也並非冷酷無情毫無溫暖。堅持自己的目標，一直努力，生活總會看到曙光的。

❺ 抑止營銷的案例有哪些

舉例：阿里巴巴做的是電商平台，賣的是直通車廣告和推薦位，通過免費吸引商家開店然後收費，這就是阿里巴巴的商業模式。

網路做的是搜索引擎，賣的是網路廣告，按用戶每次點擊來收取廣告費用，這就是網路的商業模式。

1、生意興隆的兩種送禮模式

第一種送禮模式：就是在顧客買單結賬准備走的時候,你送一個小禮品給他此時他會站在人情的角度,充滿了驚喜和感動。

第二種送禮模式：就是把經常在你這里消費頻率高的老客戶把他統計出來，拿出賺取的一小部分利潤,經常打電話聯系他們站在朋友的角度，帶一些土特產送給他們，這樣他們就會成為你的鐵哥們兒，他們都會把身邊的朋友帶到你這里來消費，請問這兩種送禮模式你有做到嗎？

2、迅速把生意做大的商業模式

美容院用人性營銷，在一年的時間內開了八家分店，而且家家都盈利他具體是這么做的，首先在原有的店裡挑選30名鐵桿會員，通知新店開業了，充值兩萬元就會贈送1萬元和50張折扣體驗卡，讓他們用來送朋友，額外再贈送新店兩萬元的股份，同時在年底拿出30%新店的利潤用來分紅，用這種方式,就同時解決了資金和客流的問題，這就是超級股權眾籌模式，你學會了嗎？

3、只用一招飯店直接回款100萬

顧客在買單的時候告訴他，我們在做店慶促銷,現在充值1000就可以贈送1000元，同時返還1000元，贈送的1000元的是200瓶啤酒，返還的1000元,每次到店消費返100元分十次返還。結果，很多顧客那都充值辦卡，那你可能說了這不得賠錢,關門跑路啊？

那我們來算一下顧客充值1000的，按50%的利潤計算基本可以抵消贈送的啤酒，返還的1000元他不來，你不用返你就相當於給他打了一個折扣，我們說開店做生意最怕的不是不賺錢，而是根本沒人來，你店裡天天排隊，怎麼可能不賺錢呢？

❻ 不要被別人販賣的焦慮摧毀你

這是一個焦慮的時代，從艱難睜開雙眼到艱難進入睡眠，我們時刻被各種焦慮圍繞。

那麼問題來了，我們頭腦中一切的焦慮不安是怎麼來的哪？

其一，親朋好友的「關心」。 剛剛過去的春節是不是讓你記憶猶新，催婚催育，各種催。另外就是各種有意無意的比較，誰誰升職了，誰誰生二胎了。。。

比較是焦慮最喜歡的夥伴。有個秘訣，如果想過上悲慘的生活，你就凡事跟人比較。

其二，網上各類焦慮販賣者。 現實的親朋好友也許還真的是表達關心，只是方式方法適得其反。但網路各類app，學習網站可是目的明確目標明細。他們就是利用焦慮，展示焦慮，將他們出品的焦慮塞到你的腦子，把你的鈔票塞到他的兜里。

上面說的都是外在， 其實焦慮來源我們自身，是我們自身的某些需要沒有得到滿足。 比如我需要一個工作，沒有面試上，我有焦慮。這很正常，適當的焦慮是我認真准備的動力。但是很多時候外界販賣的焦慮不斷擴展你「那些沒有滿足的需要」。

一類是你確實需要，但是沒有這么急，也不是當前優先順序最高的。 但是某些app的大咖或者10萬+的文章告訴你，再不。。。就被淘汰了!讓你產生一個迫在眉睫的需求和因之而來的焦慮。這樣的壞處是，你的焦慮被吹大了，而且阻礙你聚焦到當前最最重要的需求。也許你最需要學習好本專業，而不是著急學習日語韓語西班牙語。天天催你挪用專業學習時間或本職工作時間學習的app，不理也罷。

另一類是你原來沒這個需求。你的需求是他們憑空想像然後告訴你的。 各類營銷就是干這個事兒。這一點美女們受害最深體會也最深吧。其實許多在玩命減肥的女子，根本就不需要減肥。但是，各類app告訴你「你以為你讀書多就可以丑了嗎」，「一瘦遮百丑」等等。你減到他們認為的標准，還不行，不要停，你要保持住啊。難怪美女會有各種對自己身材的焦慮。其實這原本可以沒有，但是別人販賣給你了，甚至在你沒有意識到的時候。

這些焦慮販賣者或是擴大了你的焦慮或是讓你無中生有， 總之是你過度焦慮。而可過度的焦慮不但毫無意義，而且阻礙你努力。

怎麼辦?

認識到焦慮源於自身就是好的開始，再不會被別人牽著鼻子走。只要聚焦你自身真正的需要，超著滿足的方向努力，力發一處，不要被別人販賣的焦慮擾亂方向，更不會被摧毀。 外界一切都是工具，使用的目的是幫助我們自身滿足需要，需要就用，不需要就不用。對於它們販賣的焦慮，態度要鮮明:謝謝您啦，我不需要!

我總結的對抗焦慮的秘訣:

詩曰:

❼ 營銷心理案例

比如美國某個尿布品牌推出時針對媽媽們的訴求是「方便」，但是最初市場反響很不專好。屬調查後發現，原來媽媽們的普遍心理是覺得以「方便」作為選擇尿布的標准會顯得她們很懶很不負責任、好像她們只圖方便而不是真的關愛孩子——因為真正愛孩子的媽媽是不辭辛勞不會嫌麻煩的。於是該公司把廣告賣點改為「寶寶舒適、開心」，結果銷售效果奇佳。

❽ XD Toolkit | 營銷策略里如何運用情緒

定義情緒

情緒是相對難以控制且影響行為的強烈情感。情緒與需求、動機和個性相關。需求未被滿足往往激發負面的情緒，反之被滿足則激發正面的情緒，因此能產生正面消費情緒的產品或品牌將激起顧客的滿意度和忠誠度。個性的作用可以體現為，更佳情緒化的顧客更容易被情感訴求打動。

所有情緒體驗都包含一些共同元素：

1、情緒常常是由環境中的事件引發的，比如觀看一則廣告，廣告製作者常常使用意向去喚起特定的情緒反應。

2、情緒還伴有生理變化，比如瞳孔擴大、流汗增加、呼吸加速、心率血壓增高等。

3、情緒往往伴隨認知性思考，也就是影響我們的思考和理智，思考的結論常常被我們的情緒類型和程度所影響。

4、情緒往往伴隨相關的行為，比如恐懼引發的迴避，憤怒導致攻擊，悲傷引起哭泣等。

5、情緒包含主觀情感（affect），既我們會評價自己是喜歡或厭惡這種情緒，這種評價是主觀的，比如人通常不會喜歡恐懼，但有的人特別喜歡恐怖片等。

情緒與市場營銷策略

幾乎所有營銷都會利用情緒。在產品的定位中，對情緒的利用有2個方向，激發，或緩解。

以情緒激發作為產品/服務的利益點，是因為人總在尋找激發情緒的產品，往往是積極的情緒，比如愉悅、昂揚、溫暖等，很明顯的例子是人們消費電影、音樂、時尚等。

以情緒緩解作為產品/服務的利益點更為常見。許多產品的定位是防止或者緩解不愉快情緒，從抑制焦慮的葯品，到各種緩解壓力的食品酒水。以情緒緩解為賣點的營銷方式有時會引起爭議，爭議點在於品牌是否在無下限製造焦慮，比如利用年齡焦慮的護膚品，利用厭惡感的減肥葯等。

除了產品本身的定位，廣告也經常使用情緒激發手段，因為情緒性的內容可以增強廣告的關注度、吸引力和持久性。比起平平無奇的中性廣告，歡樂溫馨的廣告更能引起注意，比如每年聖誕節的John Lewis廣告，都會拍成一個感人有可愛的短片，總能收獲討論和傳播。懷疑的情緒也能吸引注意力，比如apple宣傳ios14的廣告里，把app跟蹤挖掘用戶信息的過程擬人化，比抽象地描述隱私功能更能激活用戶的警覺情緒。

情緒的運用模型

下圖展示了情緒的產生和結果模型，以為一個熱搜事件寫解讀為例。營銷者確定定位（往哪個關鍵詞帶節奏？）和要激發的情緒（憤怒？迫切？焦慮？），為消費者設置一個特定的環境和高相關性的主題，引發目標人群的情緒反應，從而使他們產生一些特定的想法、感受和行為（比如轉發、評論、贊等）。

❾ 那些利用人性弱點營銷的經典案例

利用人性的弱點營銷的一些經典案例：

一、 「 今年過節不收禮，收禮只收腦白金 」，這句廣告詞大家都耳熟能詳，但其中的邏輯是這樣的，史玉柱到群眾中調研腦白金這款產品品的銷售情況，發現很多老人家自己不會買，但是喜歡喝，那怎麼辦呢，史玉柱想，那就讓子女買，而中國的父母是不會命令子女買東西送給自己的，於是便想出了可以讓別人以送禮的形式送腦白金，腦白金的定位從保健品轉移到了逢年過節送禮的禮品。最終加上鋪天蓋地的廣告，自然大賣。

二、 像勞斯萊斯這種超豪華品牌汽車為什麼不但要做精準營銷，也要做大眾熟知的廣告呢？

原因就在於如果只有有錢人知道它，但普通群眾都不知道它的存在，那有錢人也是不會買它的，因為它就是要製造差異化，讓有錢人覺得買了它就不是一般人（有裝逼屬性），這樣才符合它的品牌定位。

三、 娃娃機，很多人玩娃娃機的心理變化是這樣的：我就好奇，試試運氣玩一次，結果一次沒抓上來，我再試一次，結果還是沒抓上來，我就不信了，我再抓，不然我前面的錢就浪費了，最終的結果是抓了很多次，錢已經足夠買幾個娃娃了，還是一個都沒抓到。類似的還有拼多多的砍一刀，前面幾次轉發砍一刀能砍好幾十，越接近封頂值的時候一次轉發砍一刀只有幾毛甚至幾分錢，但之前都消耗了那麼多人情了，後面不砍了豈不是浪費，只能硬著頭皮轉發下去。其實它們利用的就是人性的風險偏好理論，當可能遭受之前的投入的損失的時候，會低估接下去繼續投入的風險，所以還是會繼續投入。

四、 奶茶店的排隊，人們都喜歡跟風，從眾，很多人都有選擇困難症，自己沒有促進選擇變得正確的關鍵信息，於是只能跟隨大家走。街上看到那家店吃的人多，於是便想著大家都吃的肯定沒錯，商家很好的利用了這一點，於是僱人排隊，排隊的人多了，那跟進來排隊的人自然也會多起來，名聲也會越來越大。

五、 人們害怕無聊，廣告界的分眾傳媒是一個很特殊的存在，它在電梯里打廣告，而且效果很好，很容易就能把一個品牌植入到消費者心中。因為電梯是一個很封閉的空間，在這個空間內人們極其無聊，而在這樣的環境里，看廣告反而不是那麼無聊的事，所以就利用了人們害怕寂寞害怕無聊的心理，強行植入廣告。

六、 人們都害怕落後，從而會產生焦慮。得到app就是利用這一點，這個時代人人都怎樣怎樣優秀，而你卻怎樣怎樣不堪，你身邊的人都怎樣怎樣進步，你應該要學習什麼什麼，瞎比比一通，然後你開始焦慮，開始害怕落伍，開始害怕身邊的同齡人超過自己，於是你毫不猶豫的買了課，但也還是一樣過得平平淡淡。這就是賺人們害怕落後而產生的焦慮的錢。

七、 還有就是利用好奇心營銷。很多人，包括我們，在知乎鹽選下看到一個回答還不錯，想要繼續看下去，結果要充會員，一下沒忍住就充了。還有各種看爽文小說的網站，都是到高潮的時候來一個，欲知後事如何，只需九塊九包月。這就是利用人們被勾起的求知慾望得不到滿足，於是只能花錢來滿足的心理。

八、 還有一些利用大眾崇洋媚外心理的，總覺得外國的月亮更圓，於是取個外國名字便於營銷。例如馬克華菲，駱駝鞋，鴻星爾克，卡姿蘭彩妝，澳優奶粉，培芝牛初乳，卡爾丹頓，阿爾皮納等等，這些其實全都是中國品牌。

一句話，大部分的營銷都是基於人性當中的恐懼和貪婪。

❿ 很多培訓機構總是販賣焦慮低價營銷，你覺得新東方存在什麼問題

我認為新東方存在著販賣焦慮、虛假營銷等一系列的問題。其實這是很多培訓機構共同的一個問題，為了能夠盡快的賣出自己的培訓課程，一些推銷者不惜販賣焦慮，先通過一些宣傳讓家長感到焦慮，然後再趁機推銷，這樣成功率自然會大大增加。我之前就曾經有過類似的經歷，所以對於這個問題真是深有體會。

其實家長真的沒有必要立即亂投醫，孩子只要在上課的時候認真聽講，正常來說都是沒有任何問題的，很多家長總是望子成龍，這種心情我們自然也能夠理解，但是病急亂投醫可能只會耽誤孩子的學習。而且給孩子報培訓機構也應該聽從孩子的意見，或者說遵從實際情況來考慮。有時候太多的培訓課程只會讓孩子倍感壓力，甚至會耽誤後續的學習，如果真是這樣，那可就得不償失了。