派克公司營銷策略

① 市場營銷作業答案

主觀:
1價格沖突抄、促銷沖突、策略沖突、政策沖突、掌控力度的差異
2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。
物流構成:商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。

② 馬科利買下了派克公司後,派克筆的營銷採用了什麼目標營銷策略

用了SEO與SEM目標營銷策略，營銷策略的方法主要垂直行業營銷、視頻營銷、自媒體營銷、會員營銷等。這些營銷策略以及方法都有著自己不同的特點。

③ 情理誘導促推銷的方法是什麼

有效的誘導方式主要有以下三種類型：

一、證明性誘導

這種方法主要是以商品的實際質量和功能展示來說服消費者，促成其購買。它主要包括實證誘導和證據誘導。

1．實證誘導。

即當場提供實物證明的方法。一個推銷人員在推銷過程中，為了引起顧客的注意使他們對你所推銷的產品產生興趣並激起購買慾望，你就必須要像一個演員一樣，應用多種演示技巧並從中獲益。演示技巧是一種活潑的活動，通過演示技巧使你能向顧客演示產品或服務的特徵、優點、利益，從而直接將產品的質量和功能展示在顧客面前。蝙蝠電扇在早期開拓市場時就成功地採用了這一方法。當時廠家派出推銷員訂貨，寫出產品介紹公諸於眾皆收效甚微。他們急中生智，租用南京新街口百貨大樓的櫥窗，陳列了3台電扇同時運轉，產品下面用醒圖的字體寫著：「從4月1日起開始運轉，請您算一算，到今天共運轉了多少小時?」眼見為實，許多消費者為了證實電扇是否晝夜運轉．還在晚上特地趕來察看，結果隨著時間的推移，電扇不停地運轉，購買數量也在不斷地上升，終於打開廠市場。由此可見，推銷的目的是將產品賣出去，因此將所推銷的產品作為推銷的輔助器材，實乃最為真實有效。

2．證據誘導。

即向消費者提供間接消費效果證據的方法。有些商品不適於採用實證方法，就可以運用證據方法誘導。證據誘導要使用消費者熟知的又有感召力的實際消費證據，才能使消費者相信所購商品靠得住。現代市場營銷中，影視明星、社會名流和政界要人等的消費都是有力的證據。例如派克公司在宣傳策略上就採用了這一手法，舉出了像柯南道爾寫作《福爾摩斯探案集》、艾森豪威爾將軍在二戰停戰協議上簽字、里根與戈爾巴喬夫簽署中導條約等使用的都是派克筆作為有力的證明，說明派克筆的高檔次和高品位一直被高層次人士所青睬。又如中英合資上海利華的一句廣告語「世界著名影星用『力士』，那你呢?」，就曾誘惑眾多追逐明星的消費者爭相購買「力士」系列產品，效果十分明顯。

二、說服性誘導

這是以推銷人員的推銷說明來促進信任、增加購買的方法。推銷產品要注意顧客的感受和情緒，這樣才能引起對方足夠的注意力，而生動的推銷說明就能達到這一效果，它能使枯燥無味的推銷活動變得非常的活潑有趣且容易被對方接受。這種方法要求推銷人員具有豐富的商品知識和較高的語言技巧能力，對產品的工藝、性能質量、使用方法都有清楚地了解，能以比較充實的內容介紹商品，說服顧客，使他們堅定購買意識。但決不能強求顧客購買，使之產生逆反心理。採取說服性誘導，一方面要注意顧客的心理變化，切忌片面宣傳或誇大其辭，同時能有的放矢地提出富有建設性的建議。

④ 派克大豆腐小豆腐區別

派克大豆腐小豆腐尺寸上差別很大。根據查詢相關資料信息顯示，Duofold作為派克現產鋼筆線上最高級的鋼筆，一直得到不少的關注。現產的ParkerDuofold於1988年發行，算是對派克100周年的獻禮，所以叫做ParkerDuofoldCentennial(世紀)。而Duofold的名字沿用了派克在20世紀20年代的著名筆款Duofold，而這也是一項聰明營銷策略。與DuofoldCentennial（大豆腐）區分的是DuofoldInternational（小豆腐），尺寸上差異明顯。本款藍金歲月採用別致格紋，藍金配色經典優雅，筆環為大寬環，筆身篆刻標志性豆腐標志，筆桿材質為樹脂，溫潤圓滑，重量適中，握感極佳。這款大豆腐筆尖為18K鍍銠金尖，雙色筆尖雕刻復雜精美，代表著派克最頂尖的制筆工藝。

⑤ 急求！！！！！！《市場營銷》輔修課結業報告，具體要求如下：

朋友，別人抄給你寫得東西永遠不是你的，那三個問題可以給你答案，論文你自己去寫吧，別偷懶了。
1、派克的失誤就在於放棄了自己的品牌優勢而盲目地在自己不擅長的低成本領域與對手競爭，派克的案例很像我們國家的春都集團，當初誰不知道「會跳舞的火腿腸」啊，但當雙匯集團以低成本火腿腸與其競爭時，春都又錯誤地應戰，結果，大量的含過多澱粉的春都火腿腸的銷售嚴重打擊了春都精肉火腿腸的聲譽，最終公司破產。
2、品牌定位是要考慮自身的優勢劣勢的，比如勞斯萊斯，一直以來就只注重於高檔車的市場，派克如果要與對手爭奪低端市場，那就勢必要打擊自己長期以來的品牌形象，再說，派克爭奪低端市場，事先考慮了自己的成本管控了嗎？沒有成本管控如何與人競爭。如果任用我為總裁，我將把派克重新拉回高端市場，想盡一切辦法利用名人做廣告，如有可能，讓皇室或有爵位的人做廣告更好。
3、營銷方案：立刻停止低端產品的製作；爭取皇室或有爵位的人做廣告，至少也要是世界級的名人做廣告，恢復派克的高貴形象；推出派克純手工製作筆，定位為高級奢侈品，並限量；努力說服銷售商購貨，擠占市場流通環節的資金，使我的對手銷路不暢。
根據我寫的這些，發揮去吧。

⑥ 09秋電大市場營銷學形成性考核冊原題及答案

《市場營銷學》形成性考核冊作業參考答案
市場營銷學作業1答案
一、判斷正誤：
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳
二、單項選擇題：
1、B 2、c 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多項選擇題：
1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、簡答題：
1、答：從市場來看，生產社會化程度的提高，促使勞動生產率提高，商品數量增加，許多商品開始供過於求。競爭的加劇，使得企業急於將製成的產品賣出去，以強化或高壓推銷的手段來銷售那些積壓和銷售不暢的產品。為了爭奪顧客，迫使企業從生產觀念向銷售觀念轉變，它客觀上提高了銷售在企業經營活動中的位置，第一次將銷售列入企業的經營活動日程。
推銷觀念與市場營銷觀念在營銷出發點、採用的方法及手段和營銷目標方面有很大差別。（參考課本P15頁的表格）
2、答：企業的多角化戰略有三種途徑：(參考課本P29頁)
3、答：面對環境變遷對企業可能造成的威脅，企業常用的方法有三種：(參考課本P59頁)
（1）、對抗策略：即企業試圖通過自己的努力限制或扭轉環境中不利因素的發展。
（2）、減輕策略：即企業力圖通過改變自己的某些策略，以降低環境變化威脅對企業的負面影響程度。
（3）、轉移策略：即企業通過改變自己受到威脅的主要產品的現有市場或將投資方向轉移來避免環境變化對企業的威脅。
二、案例分析：
導致通用汽車出現巨額虧損的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來「押寶」在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上。通用汽車失敗的原因告訴我們：企業在制定企業戰略時要著眼於未來，要從市場的發展趨勢來制定長遠性企業戰略，從汽車市場的發展趨勢來看，未來的市場將一定會是低油耗、低排放車的天下。豐田汽車之所以如此受追捧，主要還是得益於其率先研發出的低耗電油兩用車。

市場營銷學作業2答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、簡答題：
1、P114
答：競爭者的市場反應可以分為以下幾種類型：（請詳細作答）
（1）、遲鈍型競爭者；（2）、選擇型競爭者；（3）、強烈反應型競爭者；（4）、不
規律型競爭者。
2、答：這種策略的優點在於它能分別滿足不同消費者的需要，提高消費者對企業的信任感，增強產品的競爭能力，有利於企業擴大銷售。同時，一個企業在數個細分市場上都能取得較好的營銷效果，有利於樹立企業形象，提高顧客對企業產品的信賴程度和購買頻率。這種策略的缺點是，成本和銷售費用會大幅增加。
大型企業、特性變化快的產品、市場差異性大的產品、進入成熟期的產品，競爭對手採用無差異性市場策略的企業，適宜採用差異性市場策略。
3、答：對品牌設計的要求：
（1）、標記性：設計新穎，不落俗套；突出重點，主次分明；簡捷明快，易於識別。
（2）、適應性：便於在多種場合、多種傳播媒體使用，有利於企業開展促銷活動；適應國內外消費對象的愛好，避免禁忌；適應國內外的商標法規，便於申請注冊。
（3）、藝術性：針對消費者心理，啟發聯想；思想內容健康，無不良意義；設計專有名稱。
案例分析要點
智強集團的市場競爭策略從總體上說應該是集中差異化。通過對液態奶市場進行市場細分，找出花色奶這一細分市場作為自己的目標市場。採取市場集中化策略，先把這一目標市場作為作為突破口，集中人力、物力、財力、技術去攻克。同時配合這一策略在產品開發上實施差異化戰略，利用自己在核桃粉產品中的技術優勢開發不同於其它企業產品的核桃奶。這一策略應該是正確的，符合目前智強的特點及液態奶行業競爭特點的。

市場營銷學作業3答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√
二、單項選擇題：
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多項選擇題：
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、簡答題
1、答：需求導向定價法是以消費者的需求為中心的企業定價方法。其主要的方法有兩種：（1）、理解價值定價法；（2）、區分需求定價法。
2、答：選擇中間商數目的三種形式為：
第一，普遍性銷售，又叫密集分銷。這種策略適用於價格低廉、無差異性的日用消費品。
第二，選擇性銷售。這種渠道策略大都適用於一些選擇性較強的日用消費品和專用性較強的零配件以及技術服務要求較高的產品。
第三，獨家銷售，這種策略一般適用於新產品、名牌產品以及有某種特殊性能和用途的產品。
3、答：網路營銷的職能有：
（1）、信息收集；（2）、信息發布；（3）、銷售促進；（4）、銷售渠道；（5）、顧客服務與顧客關系；（6）、網址推廣。
案例分析：（參考課本詳細作答）
新產品的構想是在企業戰略基礎上形成的，新產品構想主要來源於購買者、專家、批發商、零售商、競爭者、企業的營銷人員及各級決策人員。企業要善於尋找構想、激勵構想和完善構想。企業搜集構想可採用以下方法：特點羅列法、強迫關系法、多角度分析法及頭腦風暴法等。

市場營銷學作業4答案
一、判斷正誤：
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ 9、╳ 10、╳
二、單項選擇題：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多項選擇題：
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、簡答題
1、答：企業進行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標受眾；（2）、決定溝
通目標；（3）、設計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預算；（6）、決定促銷組合。
2、答：與實體產品相比，服務主要有四個特徵：（參考課本作答）
（1）、無形性；（2）、不可分離性；（3）、可變性；（4）、來可儲存性。
3、答：
優點：（1）、可降低成本，獲得較高的經濟效益，因為企業可以在國外市
場獲得便宜的勞動力和原料，節省國際運輸費用；
（2）、可以繞過東道國設置的市場壁壘。同時，當地生產、當地銷售，有
利於產品營銷適應當地的消費需求和市場環境。
缺點：主要缺點在於風險較大。
派克鋼筆：全球一體化。
'答：美國營銷大師勞特明所創的4C理論指出，企業的產品定位和銷售應以消費者為導向，即市場營銷活動的初衷應是研究消費者的需求和欲求，考慮如何與消費者進行最好的溝通；企業產品的定位本身和顧客的認可。派克以不變的策略和定位去對待不同國家的市場顯然是有悖於此原理的。
市場營銷是一項系統工程，需要參與營銷活動的人共同「協奏」，而派克的子公司和分銷商這兩個最貼近市場的成員都不同意總公司的營銷策略，派克全球化試驗怎能不失敗呢。

⑦ 成本低 定價高的產品獲利方式 市場營銷

撇脂定價
具體參考資料。
有問題請補充。

⑧ 求求各位，會的幫幫忙把，過兩天該交作業了。

我看到頭暈啊....

⑨ 男裝品牌怎樣維護

了解品牌價值核心
品牌建設是一個漫長的過程，這個階段的商家廣告投入，企業文化塑造，品牌競爭力分析，都將對品牌的成長起到關鍵作用。廣告投入引導消費者對品牌進行認知，企業文化塑造使得品牌深度得以擴張並趨於人性化，品牌競爭力分析則使品牌的內涵得以轉化為營銷力，幫助企業達到市場或利潤最大化目標。品牌一旦為消費者所廣泛稱道，就表示該品牌已經具有了一定的忠誠顧客群，品牌有了無形價值。
客觀進行品牌細分
和產品一樣，品牌也存在著同質化現象，企業賦予品牌的只是臆造的所謂內涵。如現在很多的房地產公司，所售賣的房地產項目的全部訴求就是居住這一基本功能，而沒有很好的體現項目的附加值。一些眼光比較獨到的開發商，開始關注諸如環境、交通、教育、人文、升值等附屬特徵，並給予極力推崇，在開發成本相同的情況下，樓盤收益得到明顯改善。這種現象說明在任何市場，企業不是沒有作為，而是沒有真正了解品牌建設的趨勢，沒有認清品牌同樣可以用細分法則來促進銷售。
理性的品牌延伸
一個諳熟市場營銷法則的企業可以同時運做幾個品牌，因為市場細分概念得到了廣泛的認同。例如寶潔公司，洗衣粉的汰漬和碧浪，洗發水的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等。不同品牌針對不同細分市場下顧客需求的異質性，以滿足各類需求而達到壟斷或市場最大化目的是跨國公司常用手法。需求的層次性決定了一個品牌是不可以占據某款產品的各個細分市場的，派克制筆公司就曾經因為忽視這個問題而導致市場佔有率和顧客忠誠度全面滑坡。派克用殘酷的市場反饋買了一個沉痛教訓。
及時的品牌危機公關
雖然細分市場客觀存在，並影響著企業做出營銷策略的調整，但有一點要認識到，多品牌策略並非適合所有公司。主力品牌之所以能在市場得以保存，因為它所佔領的細分市場是總體市場份額中較多的一塊，是保障企業實現發展目標的核心市場。由於企業在實力、營銷水平方面的不均衡，一些企業是不適合採取多品牌戰略的。企業的主打品牌還處於和顧客的磨合期，品牌影響有限，市場有限，而貿然設計新的品牌，是不理智的，後果不堪設想。另外還要注意所採用的品牌是否是企業的最大技術優勢所在。危機公關對於品牌維護而言，也是一項十分重要的內容。 品牌是企業進行市場競爭的肱骨，同時也是企業的一項長期性任務。企業只有客觀進行品牌細分，使品牌有歸屬感，進一步確定品牌的訴求內容，並實施一系列的品牌運動，使品牌卓然出眾，才能在市場競爭中謀得一席之地。

⑩ 市場營銷學 案例中派克公司競爭策略的失誤在哪裡

通過分析案例，我 們認為派克鋼筆全球一體化戰略失敗的主要原因在於，他們回這一戰略忽視答了各地細分市場的消費差異，忽略了地方宣傳的靈活性，在全球性銷售運動中要求一切都應有「統一模樣、統一聲響」，所有計劃都由總部制定，每一項同銷售有關的工作都要標准化，沒有根據各地市場的不同在實施一體化戰略的時候進行本土化改造，從而造成了他們的失敗。
從案例中我們可以得到以下啟示：在市場營銷中，充分研究細分市場的特點，對公司統一戰略根據細分市場的特點進行本土化改造是非常必要的。特別是對跨國公司的經營顯得尤其重要，因為各國的跨文化差異是很大的。