營銷中的p模式

① 營銷模式里的p,2,c,b是什麼意思

P是指客戶
C是指個人、消費者
B是指企業
B2B是指企業對企業的營銷關系

B2P是指企業對客戶的營銷關系
B2C是指企業對個人的營銷關系

② 市場營銷的4P 指的是什麼

4P：產品（Proct）；價格（Price）；地點（Place）;促銷（Promotion）4P營銷組合是從賣方的觀點，對銷售進行的分析；
產品的組合（Proct）,主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。是企業提供給目標市場的貨物、服務的集合,如我們澳際公司，作為留學為主營業務的教育集團，資源是分布在全世界的國外院校，目前與上千所院校建立起長期、穩定的合作關系。公司所提供的服務就是專業、高效的留學咨詢服務工作，當然服務還有很多延伸服務工作，如海外服務、安排移民的工作。我公司非常注重公司的品牌和包裝，因為服務公司很大程度上是要建立品牌，才能夠吸引更多的消費者。每年公司在品牌宣傳和包裝工作，投入大量的廣告費用。
定價的組合（Price）,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間。從企業營銷分析，可以從企業的購買原材料的成本價格、銷售產品的買出價格、競爭對手的市場價格分析。作為我公司的原材料的成本價格，就是廣告宣傳費用、活動公關費用等等，銷售產品的買出價格就是我們所收取的「留學服務費用」，競爭對手的服務費平均價格就是市場價格；
地點（Place）通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制,它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。我們作為留學公司，不存在以上很復雜貨物管管理流程。但目前在國內已經建立的6個辦事處，人員往來的也是一個很大的成本。
促銷組合（Promotion）是企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。這向工作，使我們一直在進行中，我公司每年春天和秋天，組織世界上百所大學在我公司，進行「留學教育展」，這就需要前期的大量廣告宣傳，咨詢人員的工作咨詢等很多促銷組合工作。
以上4P(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業進行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業的市場營銷戰略。但現代營銷活動，已經不能局限在4P營銷的模式，需要推出4S運營模式。

③ 「銷售的四個P」是什麼意思，「六個P」又是什麼意思

銷售的四個P是指：

1、產品（proct）

主要是指產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。

2、價格（price）

主要是指基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。

3、渠道（place）

主要是指分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。

4、促銷（promotion）

主要是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。

銷售的六個P是銷售的四個P再加上政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)。

政治力量（Political Power）：政治力量是市場環境不可缺少的一部分，市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由於社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。

公共關系（Public Relations)：公共關系學與市場營銷學的產生，有共同的前提條件——商品的高度發展。市場營銷學把公共關系學作為組成部分。因此，要求在進行市場營銷活動中，大力開展公共關系活動，充分利用政治手段。

(3)營銷中的p模式擴展閱讀：

6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler）加上的兩個P：Power（權力）和Public Relations (公共關系）。科特勒認為，企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境，而不應單純地順從和適應環境。

在國際國內市場競爭都日趨激烈，各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國內市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。同時他還發明了一個新的單詞Mega Marketing（大市場營銷），來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

參考資料來源：網路-6P

④ 市場營銷中的5P是指什麼

"5P"理論認為營源銷策略一般是指價格策略（Price）、渠道策略（Place）、促銷策略（Promotion）、包裝策略（Package）和產品策略（Proct）
根據跨國公司的調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由於精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原先預計45%。由此可見，有商品的「第一印象」之稱的包裝是在市場實戰中越來越發揮不可忽視的作用。所以，將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Proct, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論也不為過也。

⑤ 市場營銷的4P 指的是什麼

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（）、價格（Price）、渠道（Place）、宣傳（Promotion），由於這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為「4P』s」

所謂產品營銷策略，即指企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業成功與發展的關鍵在於產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。

定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略、促銷策略、定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結構；分銷渠道策略的選擇與管理；批發商與零售商及實體分配等內容。

宣傳競爭策略是指利用一定的手段向公眾宣傳企業、宣傳產品，以擴大影響，樹立良好形象，產生購買行為，實現在競爭中取勝的目的。在宣傳競爭實踐中，正確地運用各種策略相方法，是克敵制勝的法寶。 是企業在宣傳話動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。

(5)營銷中的p模式擴展閱讀

4P思考的出發點是企業中心，是企業經營者要生產什麼產品、期望獲得怎樣的利潤而制定相應的價格、要將產品怎樣的賣點傳播和促銷、並以怎樣的路徑選擇來銷售。

滿足現實的、具有相同或相近的顧客需求，並獲得目標利潤最大化。營銷人員根據企業生產的產品、期望獲得的利潤而制定相應的價格、將產品的賣點介紹給客戶。

⑥ 營銷中6p 具體指的是什麼

產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)是為6P。

在20世紀80年代中期，菲利普·科特勒在4P理論的基礎上，創立了「大市場營銷」理論，即6P營銷理論。6P分別代表產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關系（Public relationship）、政治權力（Political Power），與4P相比，6P具有時代性。

現在講究的是國際化、全球化。了解政治、經濟政策的規定和變動，也是企業在營銷中應給以重視的問題。積極與政府配合，了解國家政策，可以根據現狀作出較快的決策聯部署。

(6)營銷中的p模式擴展閱讀

通過有效的溝通，消費者可以快速便捷獲取到企業以及產品信息，企業也可以直接了解到消費者需求，引導消費者購買其適合的產品，樹立良好企業形象，及時高效的溝通更有利於企業的長期發展。

4C理論其實可以和4P理論做同樣理解，二者只是核心出發點不同。4P以產品為導向，強調的是產品核心競爭力，4C以消費者為導向，強調的是消費者的需求。簡單來說，4P主內，4C主外，當面對企業內部時，應用4P理論可以順暢的將產品送達給消費者，當面對消費者時，應用4C理論可以讓消費者自願購買你的產品。

這一理論的核心變革是，產生了產品經理這一職能，把原本市場部核心工作的「產品」職能剝離。

⑦ 市場營銷的四p指的是什麼

4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、溝通策略」4大營銷組合策略由即為4P。產品（proct） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。
4C以客戶（Consumer）為中心進行營銷，應關注並滿足客戶在成本（Cost）、便利（Convenience）方面的需求，加強與客戶的溝通（Communication）。
4R營銷理論以關系營銷為核心，注重企業和客戶關系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發又兼顧消費者的需求，是一個更為實際、有效的營銷制勝術。 關聯（Relevancy）,反映（Respond），關系(Relation)， 回報(Return)，
4S營銷分別是:滿意(satisfaction)、服務（service)、速度(speed)、誠意(sincerity)。

⑧ 市場營銷中的4PS指的是什麼6PS又是什麼呢

營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps，6P與4P的不同，在於營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P：Power（權力）和PublicRelations(公共關系)。