嗶哩嗶哩的營銷策略

❶ 短視頻營銷模式策略是什麼

在如今移動互聯網技術迅速發展的新時代,短視頻已經一躍成為時代的寵兒,基於移動互聯網思維回對短視頻營銷策略答進行研究,既能促進對現有營銷理論的發展,也對各大企業在營銷方面有一定的實踐指導意義.本文首先分析短視頻的內涵及特點,進而結合理論和實踐對短視頻的營銷現狀進行系統研究,並在此基礎提出了關於短視頻營銷的一些啟發和建議.

❷ 嗶哩嗶哩的廣告模式

嗶哩嗶哩廣告方式主要是以推廣目的、效果營銷、植入廣告內容或者進行IP授權來劃分。

1、推廣目的

B站廣告的主要展現樣式是以推廣目的來劃分的。推廣目的主要分三種，分別是品牌營銷，效果營銷以及內容營銷。其中品牌營銷的廣告展現樣式是用戶通過搜索關鍵詞而觸發廣告，這種廣告通常展現在推薦頁的第一位，能夠吸引用戶的關注。

嗶哩嗶哩

嗶哩嗶哩現為國內領先的年輕人文化社區，該視頻網站於2009年6月26日創建，被粉絲們親切的稱為「B站」。B站的特色是懸浮於視頻上方的實時評論功能，愛好者稱其為「彈幕」，這種獨特的視頻體驗讓基於互聯網的彈幕能夠超越時空限制。

構建出一種奇妙的共時性的關系，形成一種虛擬的部落式觀影氛圍，讓B站成為極具互動分享和二次創造的文化社區。B站目前也是眾多網路熱門詞彙的發源地之一。

❸ 從營銷角度看，嗶哩嗶哩是如何在視頻市場中崛起的

從營銷角度看，在視頻領域有騰訊視頻、愛奇藝、優酷土豆、暴風等行業巨頭的情況下，嗶哩嗶哩的成功崛起，很大的原因在於嗶哩嗶哩對視頻市場進行了市場細分。

基於這樣的細分，目前B站的活躍用戶超過了1.5億，每天的視頻播放量超過1億，彈幕的數量超過14億，原創的投稿數量超過1000萬。

看了B站的案例，我們思考一下，市場細分的本質是什麼？市場細分就是營銷人員去幫助企業重構戰場或者找到新的戰場，找到戰場的發力點。如果不進行細分，我們就沒辦法聚焦到客戶，這樣你提供的產品和服務跟競爭對手就沒有區別。這樣的競爭消費者一定是無感的，一定會進入競爭紅海，後來的競爭者永無機會。

最後我想說，好的競爭者不在於自身無限強大，而在於選擇恰當的戰場，市場細分就是選擇戰場的手段、武器和工具。

看到這里，你有沒有思考過，市場細分能為你的企業創造什麼價值？歡迎你在留言區討論。

答主：舒華平，營銷顛覆你看問題的方式，關注微信公眾號【營銷航班】。

❹ 嗶哩嗶哩漫畫怎麼設置偏好

嗶哩嗶哩漫畫設置偏好，點擊打開左上角的個人愛好就能設置了。偏好實際是潛藏在人們內心的一種情感傾向，而每個人也都有自己獨特的偏好，平時與客戶溝通交流的時候，如果能刻意留意對方的一些個人偏好，能有助於更好地以客戶喜歡的方式與之打交道，投其所好，從而更好的推進商務。

嗶哩嗶哩漫畫是bilibili運營的付費觀看的正版漫畫軟體，支持Android，iOS，Microsoft Windows平台，上架超過千部漫畫，涵蓋了日漫，國漫，美漫等眾多類型漫畫，嗶哩嗶哩漫畫補全了 bilibiliACG內容生態的漫畫環節。

嗶哩嗶哩漫畫設置偏好的好處

設置偏好後在主頁中就會推送你喜歡看的漫畫，在現代營銷實踐中，客戶需求是研究的核心，而個人偏好是客戶關系管理研究中的重中之重，也就是說，每個客戶都有心中的至愛，找到客戶個人偏好並有針對性地採取營銷策略，是營銷成功的關鍵。

了解客戶的個人偏好，能幫助用戶更好的站在客戶的角度與之打交道，有助於更好地推進商務。只要比競爭對手更了解客戶的個人偏好，就在競爭中獲得了主動，並且在成交之後會進一步保持緊密甚至親密的關系狀態，這是客戶關系管理和現代營銷所追求的最高境界，贏得客戶忠誠。

❺ 如何做視頻營銷

一、企業視頻營銷策略：

采購過程中的各階段客戶關注什麼？

1.認知階段

搜索行回業垂直內容答，了解企業基本信息，品牌實力，直接對購買決策產生60%以上的影響。

2.產品選型階段

了解產品功能優勢及實際應用情況，銷售開始介入，具體需求的對接，是否要定製化。

3.購買階段

成本上的考量，參考客戶現場案例，了解購買後可以提供的服務支持。

4.售後階段

售後團隊跟進，產品服務手冊，口碑信息收集。

❻ 嗶哩嗶哩引擎營銷有哪些

搜索引擎營銷，在英文裡面講就Search Engine Marketing，因此它又簡稱為簡稱為SEM。
搜索引擎營銷方法可以歸納為三種形式，即搜索引擎登陸和排名、搜索引擎優化和關鍵字廣告。另外還會有很多形式的搜索引擎營銷服務，他們都是在這些基本形式的基礎上演變而來。因次，這些基本形式的研究是應用各種網路營銷方法的基礎。
1.搜索引擎登陸和排名
這種方法一般比較簡單，只需要按照搜索引擎的提示一步步的填寫完成即可。比較常用的搜索引擎登陸有Google登陸、Yahoo登陸、網路登陸等。登陸細節每個搜索引擎會有所差異，但都很簡單。一般來說，搜索引擎登陸要求的內容有網站名稱、網站地址（url）、關鍵詞、網站的描述和站長聯系信息等。大部分的搜索引擎是需要人工審核的，因此提交信息會在審核後的幾天或幾周後才會顯示收錄信息。
2.搜索引擎優化
搜索引擎優化（SEO），簡單來說就能夠讓網頁、關鍵詞排名靠前的各種方法。
在網路以抓取機器人的為標志的技術性搜索引擎（如網路，Google等）中獲得一個好的排名不是很簡單，網站的收錄於排列位置都與網站的質量密切相關，因此做好seo非常重要。
切記一個更容易被搜索引擎接受的網站，應該搜索引擎搜索信息，並且返回的搜索結果讓用戶覺得很有吸引力，這樣才能達到使用搜索引擎的目的。
3.關鍵詞廣告
關鍵詞廣告是充分利用搜索引擎開展網路營銷活動的一種手段，是付費搜索引擎營銷的主要形式，近年來它已成為搜索引擎營銷中發展最快的一種。關鍵詞廣告有以下特點。
（1） 關鍵詞廣告形式比較簡單。通常是文字廣告，主要包括廣告標題、簡介和網址等因素。
（2） 關鍵詞廣告顯示方法比較合理。出現形式與搜索結果分離，一般不影響後者。
（3） 一般採用點擊付費（CPC）計價，費用可控。
（4） 可以隨時查看流量統計。購買廣告之後可以獲得一個管理入口可以實時的查看廣告流量情況和費用情況。
（5） 關鍵詞廣告可以方便的進行管理。廣告主可以根據統計的關鍵情況和競爭對手情況來調整自己的廣告策略。

❼ 想在B站上從容「恰飯」來聽聽他們的營銷負責人是怎麼說的

[汽車之家?新聞]?8月18日，由中國汽車工業協會主辦，汽車之家承辦的「818中國汽車新消費論壇」在湖南長沙國際會展中心隆重召開，嗶哩嗶哩營銷策劃總負責人王凱發表演講，他表示，我們希望構建一種基於用戶日常交流環境的廣告傳播方式，讓年輕人看得到、聽得懂最終超中意。B站就是汽車品牌與用戶之間的橋梁，讓他們彼此更好地交流並成為核心「CP」。以下為演講實錄：

我們認為Z世代消費者有三大事實，第一個是文化爆發——Z世代消費者有很多的興趣，在整個B站內容平台上進行轉發。第二個是內容的井噴——他們會圍繞同齡的UP主形成一個社區並進行擴散。第三是興趣豐富——他們有各種興趣，並且希望能找到跟他有一樣興趣的人。基於這三個特點，用戶產生了情感共鳴、信任關系和社區生態，而這些也是B站形成商業生態的基礎。我們有非常豐富的相應內容頻道在網站展現，並且我們有龐大的UP主進行內容的生產。並且還有一個非常有趣的互動方式——彈幕和動態評論。正因為這樣的生態，我們了解Z世代人群，進而產生了相應的商業產品。大家都以為B站不做廣告，其實我們B站是做廣告的。

文化繁榮影響了汽車消費，Z世代人群和年輕者對於汽車行業又有什麼樣的感受和痛點？我們可以看一下。第一，在這個信息爆炸的時代，可以看到只要有一款新車上市便有各種各樣的戶外廣告，可往往年輕人不願被動接受事實，而是主動尋找自己感興趣的東西。所以在信息爆炸的情況下，Z世代人群和年輕人往往看不到汽車廠商要傳播的信息。第二，他們只在自己的社區群和興趣愛好下討論自己想要討論的話題，如果不是他們感興趣的話題絕對不會討論。第三他們對於高門檻的技術或者不按他們交流方式的傳播內容不感興趣，進而延伸為一種不接受的態度，所以很有可能會導致這些消費者在完全看不懂某項內容時就不會再看同類的其他內容。

基於這三個痛點，B站有相應的營銷解決策略。不知道大家有沒有用過B站，當用戶看到一個UP主製作了一個非常棒的內容時會點一個贊，此時按住點贊按鈕不放，便可以同時投幣（B站用戶對於UP主的一種打賞方式）及收藏這個視頻，叫「一鍵三連」。B站也有營銷「一鍵三連」的策略即：品牌營銷、內容營銷、效果營銷。從品牌曝光、專業內容、口碑裂變和精準定向三個角度，用年輕化的方式和年輕人進行交流，從而達到一個目的——讓他們看得到並且能夠看得懂，而且互相評論，最終形成超中意。

由於時間關系我無法一一列舉如何解決讓用戶從看得到走向超中意的原理，但可以跟大家分享的是，我們有開屏的資源。這些資源一是導入，二是讓消費者看得到，但我們不是單純的只做讓你看到汽車廣告，而是我們希望通過B站自有的優質內容與汽車廠商結合，形成更好的廣告，吸引年輕用戶的關注。其次要讓年輕消費者看得懂。有很多汽車發布會在我們B站上進行發布，內容都是用B站的內容環節參與進來，讓消費者感到有趣進而去關注。第三個是我們可以用相關的UP主進行內容的裂變，形成社區和社交。UP主會不斷的分享和評論並擴大相應的事件，然後我們通過效果廣告來精準定向人群從而形成轉化。最後相應的，B站也有各種品牌和企業入駐，與他們合作可以吸引我們沉澱下來的用戶，這些用戶和數據將成為二次傳播的核心站口。

在這里講兩個案例跟大家分享。

第一個是小鵬汽車近期的上市發布會。首先他們提出了一個非常貼近年輕人的名字，叫「超長長長長長的發布會」，在這個發布會上我們用了很多相應的熒光色物料吸引年輕消費者的關注，從而將人流量落到相應的直播現場，讓消費者能夠在直播現場進行互動。其次是將小鵬汽車的核心內容拆開，落地到不同UP主上，讓他們發散思維的同時產生更加有趣的內容。當產品特徵通過內容在網上裂變、發酵，在線上就有很多彈幕的評論和互動，整個效果達到客戶的一致認可。

第二個案例是凱迪拉克。他的口號是「沒有後驅，不算豪華」，於是我們准備借著這個句式在B站造一個梗。首先我們邀請很多的汽車行業、趣味行業、腦洞或者是製作鬼畜內容的博主，通過口號「沒有什麼，不算什麼」來造句，進而形成消費者的發酵。此外，我們還通過表情包的形式做了非常多的「沒有什麼，不算什麼」的話題，進行發情包的發散。這樣很多的年輕用戶用這種表情包進行廣泛圍的發散，形成發酵，形成了當時互聯網上熱議的話題，從而從沒有什麼、不算什麼，延伸到了凱迪拉克CT5這款車型，使年輕一族對於凱迪拉克這個品牌有了相應的關注。

最後我想說，在我們對廣告植入進行分發時，用戶也會看到我們的廣告植入，於是便會在彈幕打「恰飯」兩個字。其實B站用戶並不拒絕廣告，而是通過一種能夠讓他們接受的方式進行交流和傳播廣告。B站就是這樣的平台和橋梁，讓汽車品牌方和用戶結合起來，成為一個核心的「CP」，讓他們更好的交流。最後謝謝汽車行業的前輩們，一起創造更多年輕人的方式，在B站上「恰飯」。（編譯/汽車之家丁伯駿）

❽ 嗶哩嗶哩餘量預售一定能搶到嗎

不一定。bilibili是國內知名的視頻彈幕網站，這里有最及時的動漫新番，最棒的ACG氛圍，最有創意的Up主。餘量預售是軟體的一個營銷的策略，不一定能搶到，只是搶到的幾率比平時更大。

❾ 嗶哩嗶哩推廣有什麼實用方法

最常見的就是以下三種方式：

1、直播

彈幕+直播可以形成濃厚的氛圍，也一直是品牌營銷的主流方式。杜蕾斯，小米，知乎等品牌已經做過B站直播，如杜蕾斯的「三百人三小時」，雷軍發布會的現場直播...

2、彈幕互動

彈幕實際上可以用作品牌曝光的手段。用戶通常接受通過彈幕消息插入高質量的軟廣信息。因此，品牌方實際上可以在促銷的早期提前寫出有趣的彈幕消息，並在直播中投放。

3、UP主+優質內容

B站作為內容社區，核心是高質量的內容。因為鬼畜視頻的娛樂性與病毒傳播性很強，許多品牌將與UP主聯合製作鬼畜視頻並將其放到B站。

像其他的類型，炫技流，懷舊流，情懷流，文藝范，等等都是可以走的視頻類型，只要內容足夠好，足夠吸引人，就不怕沒人看，真的沒必要抱著鬼畜不放，關鍵是能不能找到適合自己的產品的方式，有一些產品也不是適合鬼畜視頻的。

B站推廣可以使用火燒雲數據，數據分析工具，提供精細的運營數據，分析內容趨勢，跟進關注UP主動態，挖掘B站流量機制和推廣規律。

❿ 視頻在線獲客方式的營銷方案

在當今以內容為王的營銷時代，視頻變得比以往任何時候都更加重要。與任何其他類型的內容相比，高質量的視頻具有告知、娛樂、啟發和幫助人們更好地識別品牌的能力。它使您能夠以最具創意和視覺吸引力的方式講述一個故事，這就是為什麼它屬於最有效的數字營銷資產之一。根據一些視頻營銷統計數據，超過 80% 的企業更喜歡使用視頻作為營銷工具，而高達 78% 的人每周都會觀看在線視頻。

考慮到所有這些因素後，您可能想知道——您可以採用哪些策略來創建吸引人的高轉化視頻，從而將您的營銷結果提升到一個全新的水平？我們將介紹一些最有效的視頻營銷技巧，這些技巧不僅可以幫助您吸引目標受眾的注意力，還可以鼓勵他們與您的品牌互動並將他們轉化為您的用戶。但在開始之前，我們將簡要解釋視頻營銷的含義，並分享一些最常用的營銷視頻類型。

什麼是視頻營銷

簡單來說，視頻營銷是使用視頻內容來推廣產品或服務、提高對品牌的認識、產生參與度並最終增加銷售額。現在，您將創建什麼類型的視頻內容完全取決於您的具體目標、您的品牌價值以及您想要向其展示這些視頻的一般觀眾。因此，在開始製作視頻之前確定這三個因素非常重要。

至於最適合上傳和與分享視頻的平台，您可以上傳視頻的地方有很多很多（您可以根據實際情況決定）。

Questmobile 統計，抖音、快手、B 站等中短視頻平台崛起過程中用戶增量超 25%，高於傳統視頻行業的 17%；另據《2021中國網路視聽發展研究報告》顯示，截至 2020 年 12 月，中國網路視聽用戶規模 9.44 億，其中短視頻覆蓋用戶 8.73 億，超出綜合視頻（涵蓋長視頻）用戶規模1.69億。

《2021中國網路視聽發展研究報告》顯示，綜合視頻平台中愛奇藝、騰訊視頻、優酷、芒果TV、嗶哩嗶哩五大平台占據 88.3%的市場份額。

視頻營銷類型

您可以使用多種不同類型的視頻來實現您的特定營銷目標。我們將列出其中的一部分：

• 產品/服務視頻——如果您有要銷售的產品並希望與潛在客戶分享它的實際工作原理，這些類型的視頻非常棒。這也是一個很好的機會，可以進行詳細的產品評論並討論每種產品的多個特性。講解好處可以幫助用戶確定相關產品是否真的對他們有用，這意味著這些類型的視頻具有巨大的銷售增長潛力。

• 教育（教程、操作方法）視頻——操作方法視頻的起點通常與產品視頻非常相似，但它們比這更進一步。也就是說，這些類型的視頻通過讓觀眾學習實用的、通常是針對特定領域的技能，更重要的是，幫助他們解決問題，從而為觀眾提供了價值。它們可用於教觀眾如何詳細使用特定產品（或服務），甚至可以專注於某一個目標市場。例如，您的教育視頻可以解釋如何使用技巧學習英語，或者它可以是關於更廣泛類型的主題，例如「提升英語口語發音的10個策略」。

• 推薦– 從本質上講，這些類型的視頻是將您的產品推廣工作提升到一個全新水平的好方法。正如他們的名字所暗示的那樣，這些視頻關注的是一個真實的事件、真實的客戶，他們嘗試過使用你的產品，並對它有自己的積極印象。

• 品牌/幕後視頻——這些視頻非常適合讓您的觀眾更好地與您的品牌建立聯系。他們通常專注於幕後的真實人物及其動態，從而以某種方式「人性化」您的品牌並使其更接近潛在客戶。這些可以是員工分享工作經驗的簡單視頻，可以是對其中一個會議的回顧，甚至可以是公司團建、聚會等。只要它能讓觀眾看到品牌背後的面孔並成功地為您的業務帶來積極的影響，那麼您在製作這些類型的視頻時的選擇是無限的。

當然，您可以製作許多其他類型的視頻內容來成功營銷您的品牌，例如訪談、網路研討會和直播視頻等。但是這一次，我們決定只列出幾個示例，讓您簡要了解您的選擇。

創作可轉化的視頻內容的最佳技巧

現在我們已經確定了什麼是視頻營銷並討論了幾種不同的營銷視頻類型，是時候看看一些有用的視頻創作技巧了。以下是最佳策略，可讓您創作吸引人的視頻內容，以提高轉化率並提升您的整體營銷策略：

• 讓事情變得有趣——從頭到尾

• 保持簡短——在 10 秒內介紹你的觀點

• 添加一些動畫素材

• 優化您的音頻

• 添加號召性用語 (CTA)

• 介紹一個令人難忘的角色

讓事情變得有趣——從頭到尾

首先，您的視頻應該能夠吸引觀眾的注意力，同時明確展示您的品牌、產品或服務。因此，從頭到尾仔細規劃您的視頻非常重要。總體目標是盡可能簡潔和具體，同時為觀眾提供一些有趣（和有價值）的東西。

保持簡短——在 10 秒內介紹你的觀點

在視頻內容的情況下，「時間就是金錢」不僅僅是一句話。雖然最佳視頻長度在很大程度上取決於您計劃製作的視頻類型，但您仍應保持簡單，並在前 5 到 10 秒內介紹您的關鍵點。確保從一開始就給他們一個明確的理由來吸引觀眾繼續觀看。

另一件重要的事情——如果可能的話，盡量不要在一個視頻中塞進太多細節，而只保留必要的信息。如果您有評論類型的視頻並且您的產品或服務包含太多功能，則尤其如此。在這種情況下，堅持只列出和解釋最重要的那些。談論每一個可能的功能很容易讓您的觀眾不知所措並分散他們的注意力，從長遠來看，這只會適得其反。

添加一些動畫

使用動畫是為您的視頻內容添加一些創造力和額外魅力的好方法。動畫可以很有趣，鼓舞人心，並且整體上很有趣。如果做得好，它們可以引發觀眾的情緒，讓他們與你的品牌產生共鳴。因此，他們甚至可以鼓勵他們開始聯系或查看更多您提供的產品，這只會提高您的品牌認知度並增加轉化率。例如，如果您正在製作教育或促銷類型的視頻，最好在幾秒鍾內引入一些動畫並說明您的產品或服務的特定功能的工作方式。

最後，無論您嘗試創建哪種類型的動畫，都要讓它代表您品牌的獨特顏色。此外，您的動畫必須與您的業務個性以及整體信息和價值觀保持一致。

優化您的音頻

不用說，您的視頻質量應該是完美的，而良好的音頻質量是其中的重要組成部分。假設您有高質量的製作視頻和不好的音頻，例如，用戶可以聽到隨機的背景噪音、回聲，或者更糟糕的是，他們無法正常聽到您的聲音。不用說，這種組合很容易讓你的觀眾流失，並對你的品牌產生負面印象。

有許多不同的方法可以提高視頻的音質。當然，第一步是選擇合適的錄音設備——例如，如果您打算在製作視頻時（創建產品評論、推薦、直播或任何其他內容）在相機上錄制自己（或其他人）其他），我們建議使用攜帶型錄音設備。如果您打算在視頻中錄制畫外音，那麼 USB 麥克風將是您的最佳選擇。您還應該考慮使用合適的視頻編輯軟體，例如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro或Lightworks（如果您想要免費的）。此外，如果可能，請在沒有背景噪音的安靜房間內錄制視頻。

添加號召性用語 (CTA)

號召性用語（或 CTA）是多種營銷形式中使用的重要工具，視頻營銷也不例外。您應該考慮視頻的目的並問自己——您希望視頻觀眾接下來採取什麼行動？您是希望他們購買產品、分享您的內容，還是只是想獲得更多瀏覽量？

一些最常見的視頻 CTA 包括「喜歡、分享和關注」、「訪問我們的網站」等短語。找出最適合您和您的總體目標的短語然後相應地調整您的 CTA。

弄清楚這一點後，請確保在視頻中任何您認為合適的地方添加突出且可操作的 CTA 。不過，有一條建議——雖然許多視頻在最後都有 CTA ，但並不是每個人都完整地觀看視頻。因此，無論如何，請在其中包含您的 CTA，但不要猶豫的是，重復並在整個視頻中多介紹幾次（在開頭、中間等）。

介紹一個令人難忘的角色

無論您選擇為角色設計和製作動畫，還是選擇在屏幕上顯示真實的人，在您的視頻中添加「一個令人難忘的角色」總是一件好事。它不僅有可能為您的內容賦予額外的個性，而且還可以幫助您的品牌進一步人性化，使其更令人難忘，更容易吸引觀眾。例如，在推薦視頻的情況下，即使不是強制性的，也歡迎展示客戶的LOGO。

如果您打算在視頻中加入動畫角色（或所謂的吉祥物），我們建議您在視頻介紹中使用它，最後，以及任何您想要添加 CTA 的時間。

如果您打算在視頻中展示真人，則可以應用類似的策略，但根據主題，您（或將出現在視頻中的任何其他人）可以在您認為合適的任何地方出現在屏幕上。我們建議在編輯中混合使用，引入合適的品牌或產品相關的視覺效果，然後切換迴向觀眾講話的人。通過這種方式，您將吸引觀眾的注意力，同時顯得專業和可信。

總結

視頻是最有效的營銷工具之一，它有可能吸引觀眾並提高品牌知名度，這是獨一無二的。雖然在您開始計劃視頻時需要考慮和處理的事情有很多，但我們已嘗試涵蓋最重要的提示，以幫助您大致了解從哪裡開始。不要猶豫，嘗試我們的建議，並盡快開始利用視頻營銷的優勢為您帶來更多的價值。