瀏陽花炮跨國營銷策略

『壹』 瀏陽產業支柱有什麼

瀏陽糧食作物以水稻為主，經濟作物主要為烤煙、葯材、蔬菜種植、油茶和花卉栽培；已探明和開采自然資源主要有有海泡石、菊花石、煤炭和磷礦。工業主要包括花炮、生物制葯、食品加工等支柱產業，花炮進入國際市場已有百餘年歷史，早在光緒年間已銷往香港、澳門、南洋諸國，成為傳統名牌和支柱產業，「瀏陽花炮」已或原產地域產品保護和中國馳名商標。2010年，瀏陽轄區內生產總值556.77億元（82.25億美元），其中第一產業增加值51.69億元（7.64億美元），第二產業增加值379.05億元（55.99億美元），第三產業增加值126.03億元（18.62億美元）。全市農林牧漁業總產值80.06億元（11.83億美元），農業除糧食生產外，烤煙年產量達到13,167萬噸。全市工業總產值902.89億元（133.38億美元），產值過億元企業89家。花炮產業銷售總額124.3億元（18.4億美元），花炮產業稅收9.7億元；生物醫葯園工業總產值170.82億元（25.23億美元）。自營出口額3.9億美元，財政總收入33.24億元，其中花炮稅收佔29%。全市農民人均可支配收入10,747元（1,588美元），城鎮居民人均可支配收入21,258元（3,140美元）。

農業瀏陽糧食作物以水稻為主，是湖南產糧大縣（市）。主要經濟作物有烤煙、蔬菜、花卉、油茶為主，水果、玉米、竹筍與楠竹、葯材等經濟類作物具備一定規模，養殖業領域，除傳統的牲豬飼養外，黑山羊、蜂業已具備一定的競爭力。瀏陽曾先後獲得「中國花木之鄉」、「中國紅桎木之鄉」。農業產業區域分布上，分為以東區水果為重點的綠色產業帶、以西區花卉苗木為重點的彩色產業帶、以北區煙葉為重點的金色產業帶，逐步形成了以糧食、蔬菜、烤煙、花卉為龍頭的農業經濟模式。瀏陽是糧食百強縣（市）之一，也是以牲豬與黑山羊飼養為主的肉類生產大縣。全市蔬菜總產量達304,239噸，位居湖南第二位。肉類產量80,450噸，在全國排名第21位。瀏陽市富有地方特色的黑山羊產銷實現了規模化經營，黑山羊養殖量超過70萬頭。

花炮產業瀏陽花炮生產有1400多年歷史。北宋時期瀏陽花炮曾達到了第一個鼎盛時期，清代（1723年）瀏陽花炮成為貢品。1875年開始，瀏陽花炮開始出口至日本、朝鮮、印度、伊朗、英國、美國和俄羅斯等國，20世紀90年代，花炮的出口占瀏陽出口總額的90%以上。花炮為高危產業，瀏陽早期花炮生產科技含量低，在國內外市場所佔份額漸漸曾一度萎縮。如1998年，中國國內規范渠道的花炮銷售總額為30億元，瀏陽僅佔3億元；外銷量雖然達到9億元，居全國第一，但全球花炮銷售總額約有90億元人民幣，瀏陽花炮市場份額僅不足15%。 從1998年起，瀏陽開始進行行業整合和技術升級，強制性取締近萬家非法生產的手工作坊，制定花炮生產強制性安全技術標准。與國內一些高等院校和科研院所聯合，開發出高科技含量的環保、安全煙花。2001年8月28日，瀏陽花炮作為全球第一支花炮股票在上海成功上市。2003年，瀏陽成功地取得巴西16公里尼羅伊跨海大橋大型焰火燃放項目的審批權，並投資100多萬美元在巴西征購土地1000多畝，興建鞭炮煙花生產基地；全球30多家煙花巨頭均在瀏陽設有辦事處。

瀏陽花炮為傳統產業，也是支柱產業，其繁盛期是20世紀80年代至今，目前已形成了一個龐大的產業鏈。以2009年為例，2009年瀏陽共有花炮生產經營企業1,048家，其中花炮生產企業892家、花炮經營公司156家；共有花炮原材料企業926家（含黑火葯、引火線企業）。瀏陽的花炮及原材料生產經營企業佔全國花炮及原材料生產經營企業的60%。全年產量3,584萬箱，花炮產業的總產值110.96億元，其中內銷額57.34億元，出口1,436萬箱22.98億元，相關產業實現產值30.64億元。整個產業鏈創稅收9.06億元。瀏陽花炮在國內和國外的市場佔有率分別達到50%和57%。瀏陽煙花燃放企業共承接各類焰火燃放1000多場，燃放總額達10億余元，占國內燃放市場份額的70%以上。瀏陽花炮產業鏈為瀏陽全市提供了30萬個工作崗位，年發放社會工資約36億元，占瀏陽全年GDP的8.6%。截止2009年，全市共有花炮技術人員5142人，專業燃放技術人員3702人。2010年，瀏陽花炮產業銷售總額124.3億元，稅收9.7億元。

瀏陽建有全國唯一的花炮技術專業學校，長沙職業技術學院設立了花炮藝術系，開設了花炮營銷、花炮生產大專班。國家級的長沙市瀏陽花炮工程技術中心、省級花炮工程技術中心、國家級煙花爆竹質量監督檢驗檢測中心、全國煙花爆竹標准化技術委員會、中國（長沙）花炮技術創新戰略聯盟均落戶瀏陽。瀏陽花炮產業與南京理工大學、北京理工大學、國防科技大學等國內十多所高等院校建立了長期友好的合作關系，共同承擔花炮產業多項重大創新課題的研究。國際煙花協會駐於瀏陽，員單位分布於全球15個國家和地區。瀏陽是全國花炮原輔材料集散中心，形成了以大瑤、集里為主體的原輔材料專業市場，年花炮原輔材料交易額達50多億元。1986年，瀏陽代表中國參加摩納哥國際焰火大賽獲得冠軍，中國建國50周年、60周年、北京奧運會、上海世博會等大型活動的焰火燃放均由瀏陽燃放企業為主體負責焰火的燃放，

目前已制定並頒布的44個煙花爆竹生產、管理、燃放等國家標準是結合並採納吸收瀏陽花炮產業先進的生產、管理、燃放實際經驗，由湖南煙花爆竹產品安全質量監督檢驗檢測中心和瀏陽市花炮企業共同制定。目前，瀏陽花炮產業已有「瀏陽花炮」、「東信煙花」、「慶泰煙花」三個中國馳名商標，另外還有40多個湖南省著名商標和湖南省名牌產品。「瀏陽花炮製作技藝」已被列為國家非物質文化遺產保護名錄，「瀏陽花炮」證明商標通過馬德里國際商標注冊體系在79個國家和地區受到保護。制定了嚴於國家標准，與國際標准接軌的「瀏陽花炮」省級地方標准。2010年，瀏陽市政府出台促進花炮產業發展的決定，設立花炮產業發展基金，獎勵和扶持花炮產業的發展。

生物制葯瀏陽的生物制葯集中於以瀏陽生物醫葯園為核心的長沙國家生物產業基地。瀏陽生物醫葯園成立於1998年1月，位於洞陽鎮境內，是湖南省唯一的醫葯專業開發區，同時還是國家火炬計劃生物醫葯基地、國家醫葯出口基地、國家長沙生物產業基地及聯合國工業發展組織與長沙市政府合作共建的唯一國際醫葯產業園。園區在醫葯專業化服務的基礎上成立了湖南醫葯產業化服務中心、湖南醫葯科技創業中心、醫葯公共實驗室和公共葯廠、湖南中南醫葯物流中心，並全面啟動了湖南實驗動物中心、湖南GAP葯材基地的建設。園區規劃總面積28平方公里，已建成8平方公里，完成基礎設施投入11億元、制葯及相關企業投入35億元。醫葯園現有制葯企業60家，其中27家通過GMP認證，是中國制葯工業企業數量最多、醫葯劑型最豐富、新葯品種最集中的國家級生物產業基地。2005年實現總產值35億元，2010年，瀏陽生物醫葯園總產值達到170.82億元，財政與稅收5.2億元。

『貳』 瀏陽花炮的特點

瀏陽花炮包括鞭炮和煙花，歷史可追溯至唐宋。鞭炮原名「編炮」，意為編結起來的爆竹。生產爆竹的原料是瀏陽就地取材的土紙、土硝、硫磺、炭末、紅白泥土等。傳說爆竹的發明者為唐代的李畋，今瀏陽麻石小街田家巷，尚存宋代所建的「祖師廟」，被奉為鞭爆業的祖師。

一、瀏陽花炮發展歷程：
1、發明階段（隋末唐初——1127年）：
花炮起源的最初動因，為了驅邪逐鬼，驅除非典。1400多年前，瀏陽大瑤人李畋（生於公元601年農歷4月18日，卒於公元690年農歷12月18日），於公元621年農歷9月18日發明了鞭炮。現瀏陽大瑤鎮有李畋公園和李畋墓。據《中國實業志》記載，花炮「始於唐，盛於宋，發源於瀏陽」。（銷往陝西、江西等地）
2、分散階段（1127年——1949年）：
南宋（1127年—1279年）時正式出現煙花，並有了一掛一掛的鞭炮。此後，盡管戰爭頻繁，但花炮生產這一傳統產業一直在瀏陽保留下來。
元朝（1206年—1368年）大部分時間處於戰亂時期，花炮生產停滯不前。（火葯傳到歐洲。）
明朝（1368年—1644年）後期，資本主義開始萌芽，私人作坊比較盛行，瀏陽花炮有了較快發展。並為以後的大規模生產打下了基礎。（開始銷往國外。）
清嘉慶（1796——1820年）初年，瀏陽花炮產業有了長足的發展，東鄉、南鄉、西鄉農閑時從事花炮生產製造的達20餘萬人，縣城的生產作坊超過300餘家，工人達2500餘人，年產量在14萬箱之上（一箱有20萬響）。
同治年間（1862——1874年），瀏陽花炮形成大行業，南鄉的大瑤鋪、金剛頭、澄潭江、文家市、楊花及縣城的南市街一帶，80%的民戶從事花炮生產，素有「十家九爆」的美譽，生產工人達5000餘人，年產量保持在25萬箱左右。從此，瀏陽花炮不斷發展，「製造益精，聲譽遠播」。
從光緒年間（1875——1908年）至民國初年，瀏陽花炮成為湖南的名特產品，是湖南花炮的代表和驕傲。
3 、集中階段（1949——1996年）：
解放後，瀏陽花炮產業經過社會主義改造，創建花炮廠，實現了從分散到較為集中的工廠轉變，產品也由單一的鞭炮類向煙花鞭炮兩大類並舉。比較出名的有城關出口花炮廠、縣出口花炮廠等，由花炮工藝美術大師曾培敢發明的花炮產品「大地花開」上市以來，幾十年長盛不衰。瀏陽花炮開始走出國門，響遍全球。
60年代初，瀏陽花炮加快與全國各省市的聯系，到1983年底，瀏陽縣供銷社與國內25個省市、自治區的273家花炮經營公司建立了經常性的業務聯系。同時，隨著生產規模的不斷擴大，瀏陽花炮外貿也有了飛速發展，到1985年，瀏陽花炮出口到全球60多個國家和地區。其中銷售量較大的主要有：美國、德國、日本、瑞士和挪威。瀏陽出口花炮所佔份額一直為世界第一位，而且逐年上升。
4、整改階段（1997—2003年）
產權置換（1997-1998年，稱為花炮一次革命）：1997年開始全面推行企業產權制度改革，實行資產置換，在全行業大力發展股份制企業，私營企業，取得了明顯成效。1987年全縣生產花炮183、6萬箱，產值2、13億元。到2003年，全市花炮生產總值達25.62億元。
工廠化改造（1998-2003年，稱為花炮二次革命）：從1998年開始，瀏陽開始了現代化、標准化工廠改造。在全市花炮工作大會上提出了「更新觀念，精心部署，強化措施，加快發展，掀起瀏陽花炮現代工業革命的熱潮。」召開企業「三改」工作現場會，統一了企業根除作坊式生產的認識，從而推動了全市「三改」的深入開展。到2003年，全市800多家企業進行了廠房改造，投入擴建、改建資金6億多元，擴大用地1000多萬平方米，新建廠房棟。瀏陽花炮現代工業革命已邁出了堅實的一步。
5、提升階段（2004年——）
集團化、規模化運作：從2003年金生煙花集團成立以來，2004年先後有東信、光遠飛鷹、福祥、文華山、萬樂、吉騰、河口等7家花炮集團成立。2005年，達滸藝術焰火燃放集團和官渡煙花集團成立，形成十大集團。為瀏陽花炮集團化、規模化運作打下了堅實的基礎。
推進花炮「三大革命」（環保革命、工藝革命、材料革命），加快機械化改造工作大會：2005年4月，中共長沙市委常委、瀏陽市委書記李億龍率團考察南京理工大學時明確提出了瀏陽花炮實行環保、材料、工藝三大革命的要求。11月9日，市委、市政府在瀏陽城區歐陽予倩大劇院召開「推進花炮『三大革命』，加快機械化改造工作大會」（又稱瀏陽花炮第三次革命）。這是一次花炮生產史上劃時代的一次會議，也是花炮發展的新的里程碑，將大力推動瀏陽花炮向前發展。
國際化：隨著對外開放的擴大，瀏陽花炮的銷售已遍及全球150多個國家和地區，而且，焰火燃放也紛紛走出國門，受到了全世界各國人民的歡迎。近年來，瀏陽花炮出口額一直穩居全國前茅，占總出口量的60%以上。
國內地區經營權買斷：2005年主要有遼寧本溪、湖北襄樊、山西晉南地區、河南原陽、山西太原市、晉中市、湖北武漢。
省際公司的成立：2005年8月，瀏陽市首家省際公司在武昌掛牌成立，首次實現了瀏陽花炮產業的品牌輸出，拉開了瀏陽花炮成立省際公司的序幕。
二、瀏陽花炮的現狀：
1 、瀏陽現有花炮企業866家，引線廠90家，軍工硝、黑火葯廠63家，器材廠11家。有市內花炮經營公司58家，在瀏陽收購出口花炮的經營公司174家，市外駐瀏辦事處22家。
2、2003年花炮產銷突破26億元，行業創稅3.74 億元；2004年花炮產銷32.06億元，行業創稅 4.70億元；2005年產銷37.52億元，創稅6.36億元。
3、技術人員：現有全國工藝美術大師2名，工程師121名，高級工程師16名，助理工程師611名，技術員1832名。
4、瀏陽花炮品種達14類，計4000多個產品系列。
5、國際煙花協會（IFA）：成立於2003年10月30日，由中國、美國、德國、英國、荷蘭、日本、法國、澳大利亞、義大利、中國香港特別行政區、中國台灣等國家和地區煙花界發起成立的國際煙花協會，總部常設瀏陽，現有會員27家。瀏陽市委書記李億龍這樣評價此次大會的意義：「將進一步打造瀏陽花炮的國際品牌及其世界領袖地位，將是瀏陽成為永久性煙花之都的重要一步！」
6、證明商標：
瀏陽市煙花爆竹總會於2003年向國家工商行政管理總局商標局申請注冊「瀏陽花炮」證明商標。2004年2月21日被批准正式使用。隨後，總會民立了瀏陽花炮證明商標管理與發展中心，制訂了《瀏陽花炮證明商標使用管理規則》等一整套管理措施，制定了《瀏陽花炮產品質量與安全》企業標准，建立了「瀏陽花炮」證明商標信息網站，開辟信息源，擴大信息量。
7、原產地域產品保護：2003年，瀏陽花炮被國家質量監督總局實行「原產地域產品保護。」對瀏陽作為花炮的原產地身份進行了確認。
8、世界最大專用燃放場：瀏陽市花炮觀禮台，建成於2003年，是世界最大的專用焰火燃放場，可容納一萬餘人同時觀看焰火燃放。
三、花炮的未來和發展趨勢：
1、花炮屬於一次性消費品，具有濃厚的民俗文化色彩和不可替代性。
2、隨著生活水平的提高，花炮成為現代文明不可或缺的產品，且逐步向環保、安全方面發展。1）產品開發是未來花炮產業發展的必然。2）生產工藝的更新換代是未來花炮產業發展的必然要求。3）運用相關技術是未來花炮產業發展的必然手段。
3、通過原材料的改進和機械化的實施，工廠化的改造，花炮安全生產逐步成為現實。花炮企業向集團化、規模化運作發展。
四、21世紀花炮產業將進入擴張階段。
12月7日部分在湘全國人大代表和省人大代表來到瀏陽聽取了瀏陽市領導關於瀏陽煙花出口面臨困境的匯報。

今年11月1日，廣州三水港因為安全原因決定從當天起停止煙花爆竹裝卸業務，全國60％以上的出口煙花爆竹貨櫃因此受阻。以煙花爆竹為支柱產業的瀏陽面臨了前所未有的困難，大量的煙花因為無法運出不得不積壓在庫，截至目前已經造成直接經濟損失超過14億。人大代表們察看了瀏陽飛鷹煙花廠的倉庫。煙花廠負責人說：「1萬個平方的倉庫因為這個三水的關閉全部裝滿了這些出口的貨，已經達到了不能正常運轉的這么一種狀況。工廠要停產，工人不能按時上班。」

據瀏陽花炮局局長劉東輝介紹，瀏陽130萬人口有一半圍著花炮轉，瀏陽財政收入的53.3％來自煙花爆竹。三水港停運煙花爆竹使得很多廠家面臨停產，大量工人停業在家，煙花企業的停產還造成造紙、運輸、印刷等行業的生產滑坡；大量積壓在生產企業的煙花爆竹成為新的安全隱患；另外也使得生產廠家成本增加。

對於這樣的情況瀏陽市政府雖然多次與廣東方面以及交通部、質監總局等部門進行協商但都沒有取得實質性進展。

瀏陽市政府希望通過全國人大代表能夠向有關方面反映情況，爭取支持。對於三水港禁運煙花爆竹一事，人大代表們也非常著急。全國人大代表、通程集團董事長周兆達說：「作為人大代表，我們要把這個事情要盡快地反映到全國人大常委會和國務院安全生產領導小組。爭取讓他們推動現在的碼頭盡快的開放使積壓的產品盡快裝卸，進入正常的運輸。最重要的是要一勞永逸的解決我們瀏陽這個傳統傳統產品未來的出口通道問題，形成一個順暢的運輸通道。」
要知道更多:
http://www.infofireworks.com/News/Cdly.asp?cdId=17

『叄』 以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案

為了確保事情或工作扎實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我精心整理的以旅遊景點推廣為主題的策劃方案，希望對大家有所幫助。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案1

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「 xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「xx 」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道

附：

一、背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手旅遊公司精心打造此次「」活動

推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

二、活動主題：

放飛心情

三、活動口號：

360度全景體驗

四、活動目的：

1 、打造「湘西」旅遊品牌。增加景區的收入。

2 、通過活動提高電視台、旅遊公司及景點的品牌知名度和影響力。

五、活動時間：

xx年4月25日— 5月10日：共計15天

報名時間；4月10日—5月30日

六、活動地點：

七、組織原則：

電視台、景點和旅遊公司主導、市場運作、全民參與

八、活動項目

活動內容

1、「月亮之上真愛無限」浪漫之夜主題音樂會

明月當空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打「月亮之上」歌曲，並與現場歌迷、遊客形成以演唱情歌位主的互動局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊，左旗歌舞團或烏蘭牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）

2、真情宣言大募集——心語長卷

參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風情》雜志內置的特製真情卡片上（人手一冊，並送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創意宣言、最感動人宣言、最浪漫宣言。強調一定要留下每對情侶的聯系方式！我們會幫您把您的深情傳達給您的他（她）。（目的：給情人們創造一個發泄感情的空間和渠道，另一方面還可以藉此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。

凡參與活動的所有顧客，憑手中的真情卡片參與「西北風情情動七夕」的抽獎。（獎品為：全年《西北風情》、草原浪漫遊以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。

道具准備：製作一個名為「讓愛做主，真情告白」的長七點七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎晚會場景略。

3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會、月亮之上模特大賽、攝影大賽）

場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個巨大的「心」狀圖案，以上活動在兩個「心」字之間穿插進行，表示心心相印，此段時間情侶們相互可獻上組委會提供的外買禮品情物。（如西北特產以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。

4、浪漫之夜集體狂歡

第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。

柔和的月光，優美的音樂，曼妙的舞姿，讓時光凝聚在這一刻，讓有情人駐足於那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插「情人」才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）

第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，並被選為「月亮湖情人節」最佳拍檔情人（啤酒可招商）。

第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者於party結束後來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心願，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最後一個活動）。

5、沙漠尋寶愛情七道關

設置一個愛情七道關，貫穿沙漠尋寶活動的真整個過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現彼此的患難與共。

6、情人石旁，鍾愛一生主題活動

在情人石旁舉辦「執子之手，與子攜老」活動。並對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鑽石婚、金婚、迎婚的夫妻）實行特別優惠和贈送寓意海枯石爛的情人石一塊。

場景：情人石應立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。

7、回歸自然沙漠賞月

以環保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個活動圍繞「人與自然和諧、展示行為藝術」這一主題開展。

8、「真愛自然情人節」紀念專刊

《西北風情》雜志將為此次「月亮湖情人節；策劃出版中國第一本「真愛自然情人節」專刊，將這1000對情人在月亮湖活動的場景定格為最珍貴的回憶。（專刊要有品質和檔次，突出珍藏和紀念性，絕版發行九百九十冊，出售給參與的遊客）

9、天長地久，日月共長情愛主題活動

乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實景演出。與鵲橋的場景布置結合在一起。進行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加「翠玉堂杯情侶激情野戰對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報名任選一項）

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案2

活動意義

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊市場發展迅速，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致旅遊公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，為了推廣「xx」旅遊品牌，同時進一步擴大電視台的社會影響力，創造新的收視增長點。值此五一旅遊黃金之機，洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「xx」活動。

廣告宣傳策略、活動方式內容策劃

一、策劃構想：

既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節慶或演唱會形式的七夕節活動中脫穎而出，我們認為必須另闢蹊踁。

大型網友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網友身上，通過浙江衛視和象山景區的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次「親密接觸」，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統的七夕節。藉助浙江衛視強大的宣傳平台及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網友的極大關注。

二、活動執行方案（初案）

1、炒作階段：4月10——30日。

株洲電視台：《株洲報道》《房產超市》《生活方程式》節目中播放：

25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少於8次，一個月共32次宣傳片播放。內容：活動宣傳、網友徵集。

2、錄制階段：7月23日以後

a、100——200名網友，主持人宣布本次活動規則、獎勵等。

b、網友在象山的標志性景點分五組愛情面對面。「對上號」的選手出列，進入下一個環節。同時有幾人喜歡的網友進行愛情卡位戰，由現場網友投票決定誰留誰去

c、網友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

d、大型海灘篝火晚會

3、節目播出及活動報道：

浙江衛視8月6日《男生女生》特別節目（可考慮做兩期節目），節目長度50分鍾。

qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道

qq直播頻道同步播出

都市快報、錢江晚報、青年時報、今日早報、每日商報、圖配文報道

附：

背景資料：

《生活方程式》介紹：

隨著我國旅遊業不斷的發展，各地旅遊

市場發展較好，但由於一些旅遊公司和景點管理不規范，曾導致理由公司與遊客之間的不信任案件增加。為了規范旅遊市場，值此五一之際，株洲電視台聯手，旅遊公司精心打造此次「」活動推廣「xx 」旅遊品牌，同時為進一步擴大電視台的社會影響力，鍛煉隊伍，創造新的收視增長點。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案3

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅遊市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅遊景區的品牌建設，相對於其他行業來說，還是處於一種萌發階段，各地區都形成了區域性品牌。而沒有行業中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅遊景區而言，對於象「五嶽」、張家界等因地形地貌形成的旅遊景區，對於國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）

中小旅遊景區相對來說，投資規模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：

1、區域廣告宣傳：中小景區的主要客源，是在其景區附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區域性的媒體，集中優勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性。現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅遊社、高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區的品牌宣傳起到一定的作用。在節假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區域品牌宣傳上，形成強勁的優勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平台，把中小景區的游樂項目的優勢、核心的業務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生遊玩的慾望，以拉動消費市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的牆體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，並不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛·奧格威說「任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。」品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統性、階段性地對品牌進行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅遊社，作為景區來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅遊社合作渠道的建設上。如果能與各旅遊社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅遊社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅遊意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。

在景區營銷策略上，一般實行事件營銷、優惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節舉辦「天啟·星空馬戲」；某樂園舉行「生存技能大挑戰」。又或者有利用別人的資源和優勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什麼節、什麼挑戰賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅遊消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。

提升服務質量

在競爭日益激烈的旅遊市場上，作為旅遊景區一方面要提升項目與園區環境建設的硬體設施，另一方面也要提升服務質量的軟體設施。對於前者，各旅遊景區都在加大力度投資建設，但相對於服務質量提升的意識，其景區的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的`旅遊景區，因為其投資規模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之後，又缺乏統一系統的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待遊客態度生硬，不懂得如何處理遊客與景區之間存在的問題，從而也導致其景區的形象大打折扣。而遊客對於其消費的景區的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。

在當今旅遊景區項目處於同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區的市場份額。因此，對於中小旅遊景區，想要快速發展與景區形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中佔有一席之地。一個景區的發展，一是要有一個良好的外部發展環境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區的發展之道。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案4

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，「山之南，水之北，謂之陽」，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234。8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅遊資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉境內）。

特產：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘綉、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學館、孫隱山等文物。

二、區域優勢/劣勢

1、優勢：

（1）瀏陽市社會經濟基礎雄厚，城市經濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好，區位條件比較好，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅遊資源豐富，發展潛力強勁。

（4）優美動聽的《瀏陽河》，掠雲越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅遊產業蓬勃發展，國家將「紅色旅遊」提上日程，可以使瀏陽河的「紅色旅遊」資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區的服務人員的服務意識比較薄弱，服務水平較低。

（3）瀏陽河的旅遊資源缺乏有效的保護，開發不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句「瀏陽河彎過了幾道彎……」，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對「瀏陽河」都有一份額外的親切和敬仰。因此，「瀏陽河」的目標消費者群非常龐大。無論男女老少，都是「瀏陽河」的目標消費者。港澳台喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅遊的外國遊客都有可能成為目標消費者。

2、最終目的：提高瀏陽河的知名度，使瀏陽河走出湖南省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

（1）把瀏陽河打造成國內著名的休閑旅遊景點。

（2）將瀏陽「紅色旅遊」資源和其它「紅色旅遊資源」整合為經典「紅色旅遊」線路。

2、可行性原則：

（1）瀏陽市的'道路狀況比較好，交通便利，旅遊者可進入性比較好。

（2）瀏陽河經過多年發展，有良好的口啤，現在正在不斷完善之中，其發展潛力較大。

（3）瀏陽市政府有足夠的資金和信心把瀏陽河「推出去」，走出省門。

3、特色化原則：

《瀏陽河》唱響了全中國，它特有的「詩歌」情懷是其它旅遊資源缺乏的。因此，加強《瀏陽河》的宣傳和推廣，讓人們產生去瀏陽河旅遊的動機。

4、政府主導和市場結合的原則：

（1）政府主導，依靠瀏陽市政府，甚至湖南省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高瀏陽河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨瀏陽！

六、組織形式

主辦：瀏陽市政府

承辦：瀏陽市旅遊局

協辦：湖南衛視電視台

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《瀏陽河》版，以及抒情版的《瀏陽河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結束後放煙花。

3、徵文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章。通過這個徵文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對瀏陽河的認知。在音樂晚會當晚會給優秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當天瀏陽市旅遊局以6折的價格出學生票，以8折的價格給其它消費者。

5、以瀏陽河的名義捐款20萬給當地的慈善公益機構，在當天中午舉辦新聞發布會。並且把這一信息刊登在當地最有影響力的報紙媒體。同時，在湖南衛視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進行音樂晚會的前題宣傳，在湖南衛視《娛樂天天報》播放音樂晚會的宣傳片，以及在當地有影響力的報紙做音樂晚會的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂晚會於xx年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點開始到晚上10點結束，採用直播形式。請湖南衛視著名主持人李湘、汪涵聯手擔任主持。由湖南衛視攝制組擔任整個晚會的製作以及後期編輯。

以旅遊景點推廣為主題的策劃方案5

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1、珠江三角洲

2、廣州

3、深圳

4、香港

2、市場評估：

1、珠江三角洲：營業額546萬，

2、廣州：營業額1049萬，

3、深圳：營業額664萬，

b、主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c、與明思克有業務往來的旅行社50家。佔96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業國旅，機場國旅等旅行社來團量佔9月總來團量的70%。

酒店：

a、共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

b、主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c、現與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現付為主，

社團：

a、深圳各類企業十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b、以華為，中興、邁瑞等企業為代表的300—500家高新企業是企業中最活躍的部分，每年企業的接待量較大

c、政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業，每年接待量和招待費較多。

d、工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游

e、學生春遊和秋遊活動

f、以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g、企業聯歡活動相對活躍，但由於活動策劃要求較高，加上景區內硬體有一定的局限性，成功率較低。

珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發達地區：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經濟基礎，有旅遊的習慣；

銷售現狀：

只開展了旅行社平台的業務

旅行社：

a、共計360家。

b、東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c、出遊方式多為旅行社組織出遊，

d、與明思克有業務往來的旅行社290家。

e、該地區旅行社團隊人數為占市場份額的15%。

f、東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經濟發達地區來團量占總來團量的80%。

社團：

a、東莞、惠州地區號稱「工廠之都」有台資企業8000多家，世界500強企業16家。

外來人口590餘萬。

b、人均年收入1.6萬元。

c、東莞、惠州地區的台資工廠，將年末組織員工旅遊作為福利。

;

『肆』 花炮的中國花炮行業產銷需求與投資前瞻發展狀況

花炮是利用煙火葯，通過燃燒或爆炸發出聲、光、色等效果，以供觀賞的火工娛樂產品，是中華民俗的重要組成部分。目前，我國是全球最大的花炮生產、出口和消費國，花炮產量佔到全球產量的90%，其中煙花產量更是佔到95%的份額。
從區域分布來看，我國花炮生產企業主要分布在湖南省瀏陽、醴陵兩市，江西省萬載、萍鄉、上栗等市縣和廣西北海市，其中，瀏陽、醴陵、上栗、萬載是花炮產業最集中的幾個區域，煙花爆竹輔料、半成品及配套產品的生產也多集中於此，尤其是瀏陽市的煙花爆竹產值約佔到全國總產值的50%，在我國花炮行業的地位優勢明顯。作為勞動密集型產業，煙花爆竹產業為中國欠發達地區特別是革命老區數百萬從業農村人口提供了生活保障，成為一些地區的經濟命脈和支柱產業，對有效安排農村剩餘勞動力、保障和改善農民生活、促進農村經濟發展、維護社會穩定起到了積極作用，具有一定的社會影響。據統計，除在2008年出現下降外，2006-2010年我國花炮行業工業總產值和銷售收入呈逐年穩步上升趨勢，2010年行業的銷售收入和工業總產值分別為294.08億元和294.76億元，同比增幅分別為11.70%和10.26%。
從國內消費市場來看，我國有悠久的燃放煙花爆竹習俗，國民經濟的持續良性發展，國內各大賽事、慶典等活動的不斷增加，都孕育了我國巨大的煙花爆竹消費群體和消費市場。此外，我國相關法規的調整，一些原本實行煙花爆竹禁放的城市開始逐步解禁，國內市場對煙花爆竹的需求量還會增加。另一方面，歐洲、北美、亞洲是我國煙花爆竹產品傳統出口市場，隨著我國花炮產業技術更新，新產品的不斷涌現，營銷手段的創新變化，我國花炮產品的外銷市場也將繼續保持穩定增長。這都為我國花炮行業提供了充分的發展空間。

『伍』 瀏陽花炮製作技藝的工藝發展

陶叔華老人
瀏陽大瑤鎮匯豐社區的陶叔華老人祖上四代靠製作鞭炮為生。她今年84歲高齡，從懂事起就開始做花炮，一直做了60年。雖然年事已高，但老人耳聰目明，鑽孔、結鞭依然熟練。瀏陽花炮生產採用傳統手工技藝，用就地取材的土紙、土硝、硫磺、炭末、紅白泥土等為原料，總共12道流程、72道工序。「花炮製作工藝繁多，一般人只能掌握其中幾道。硫磺、木炭這些原料的搭配在古代是家傳秘密，掌握配方的師傅會謹慎選擇傳人。」陶叔華說。 文化藝術
「花炮不僅關乎化學，更是文化和藝術。花炮製作者是特殊的畫家，將天空作為畫紙，將五彩繽紛的煙火作為顏料，用技巧作為畫筆，這就是煙花的魅力。」中國工藝美術大師黎仲畦說。「瀏陽市現有的921家花炮工廠大多做國外經銷商的貼牌加工，國際上知名品牌主要集中在歐美經銷商手中。」瀏陽市花炮局原書記黎心谷說。
注冊商標
貼牌生產意味著營銷渠道被外方控制，大部分利潤被外方拿走，花炮的國外價格和國內價格懸殊。這樣一來，企業資金積累緩慢，影響研發投入力度，導致自有品牌產品在國際市場上長期在低端徘徊。此外，缺乏科技含量高的產品也是目前瀏陽花炮面臨的問題。精品花炮售價比普通產品貴3成左右，現在科技含量高的產品所佔比重較小，絕大多數產品還處於中低端。
2004年，瀏陽花炮生產者在國家工商總局注冊了商標「瀏陽花炮」，2007年該商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。2006年，東信煙花在美國新澤西州設立公司，以東信的商標銷售了500萬美元的花炮產品。2007年，瀏陽花炮企業在歐洲成功注冊了文華山商標。