糖果大師營銷案例

1. 越成熟，越真誠——你要知道，真誠是解決所有問題的最快路徑

真誠，難道就意味著我什麼都要說嗎？現在的套路那麼多，我不用套路，難道等著被人套路嗎？那麼多賺到大錢的人都是爾虞我詐，哪裡來的什麼真誠？

在如今的環境里真誠已經成了一種可貴的品質，甚至帶有奢侈的意味，更明白真誠這個概念說起來容易做起來難。但是，你要知道真誠，是解決所有問題的最快路徑。

如果真誠是最重要的，難道我什麼都要說出來嗎？

不是。恰恰相反，因為真誠，我們才知道什麼該說、什麼不該說。真誠是一種交流狀態，不是知無不言的泄底。

真誠，作為一種態度，會給我們的表達設定清晰的邊界。正是因為真誠，我們才能在保留不說的權利時更有底氣。

那麼，真誠的壞處是什麼呢？

一個賣房子的人通過告訴顧客這套房子馬上就要被搶走了，從而激發出顧客內心的恐慌，以此加快顧客決定的速度；一個學生謊稱生病，可以換得一整天打 游戲 的時間；一個下屬騙領導說預算超支主要是因為客戶有特殊的要求，從而可以從中揩油……當然，這些都是好處。

但是這樣的好處，有哪一個可以持續？有哪一個可以積累成更好的經驗和成長？有哪一種溝通可以做到永遠都是一錘子買賣，騙完這個騙下個？

信息差是一種手段，很多生意都是靠信息差才達成的，但是信息差不意味著撒謊。兵不厭詐，「詐」是一種特殊手段，但我們不能把它作為一種溝通的常態。

有效的溝通，通常要求的是穩定的溝通雙方，而大買賣都是源於持續不斷的小買賣。

小聰明耍多了，給人留下的是滑頭的印象，失去的是對整個人的信任感，在關鍵決策的時候，這種給人的印象分是很重要的。你會把生意交給一個你並不信任的人嗎？耍滑頭的方式或許可以一時達成目的，但這樣的人永遠不會被放到一個平等的合作對象的位置。不真誠的次數多了，我們丟失的是更大的目標和成績。這樣算算，哪個劃得來？

當下的整體溝通環境不夠真誠。

在事情上，你可以上各種各樣的手段，但在人身上，就不要上手段了，在人身上使用的所有手段，最後都會反噬。

真誠，說的就是人與人之間的關系，所有的不真誠可能會在短期內給你帶來好處，但是從長期看，都是給自己埋下的雷。

是的。因為大家都不夠真誠，所以你更要真誠。

我們無法瞬間改變這個不夠真誠的大環境，但我們至少可以控制自己，讓自己從一個更長遠的角度去理解溝通。我們和別人說的、對別人做的，無時無刻不在傳遞一個信息：我是誰。

我把自己當成一個誠實守信的人，我就會特別在意我是不是留給別人這樣的印象。我不希望別人覺得我是個不講信用的人，所以我會努力去約束自己的行為。如果我不把自己當回事兒，而把自己當成一個賴皮，我就會坑蒙拐騙。

在乎真誠，這是一個做大事的人最終能成功的原則之一。

隨著人生境界越來越開闊，我們一定會越來越真誠。隨著你個人的職業進階，你會遇到越來越多成熟的人，他們工作狀態成熟，情緒也成熟。

和這樣的人打交道，我們就會越發感知到真誠的力量。這些人都有識人辨人的本事，能洞悉人性，而我們耍的小聰明在他們面前會暴露無遺。一旦你養成耍小聰明的習慣，當人生進階的時候，你就會被識破，自然也會很快遇到瓶頸，也就是說，你會遇到人生晉級的屏障，這不是卡在能力上，而是卡在人性上。

我們每個人都渴望被真誠相待。不真誠的伎倆可能會在一開始讓你找到一條近路，但這條路一定走不遠。

我們的生活中從來不缺少那些自稱能顛倒黑白的「鬼穀子」，也不缺少把不真誠的那些溝通術奉為圭臬的營銷大師，更不缺少相信「不真誠」能夠為自己吹出一片天的懵懂盲流。之所以會有人覺得真誠可笑，是因為他們困在了由「不真誠」構建的小世界裡，吃慣了因為「不真誠」而騙來的糖果，從而喪失了對人的基本判斷。

感謝閱讀、點贊、關注！人性中的惡會讓我們的一生遇見很多不真誠。別人的不真誠、總體環境的不真誠，都不能成為我們自己不真誠的理由。

因為當我們真的看得夠高、夠遠的時候，就會發現：哪怕只有一毫米的差別，真誠，還是比不真誠高。

2. 你知道義大利糖果工廠是如何製作出美味的甘草糖的嗎

乾草成熟以後他們會用特製的梨頭，採收甘草，然後將甘草運到倉庫裡面晾曬10月，讓乾草其中的學費剩下13%號的甘草放入粉碎機，攪碎之後再在鴨湖當中，將甘草密封運送到下一個環節，用蒸汽萃取汁液。最後再將這些汁液冷卻。

3. 誰能給我寫幾篇讀後感

《哈利波特》讀後感

J。K羅琳打開了魔法世界的大門，一部《哈利波特》赫然出現在世人面前......
這是一部描寫魔法世界的小說，什麼「霍格沃茨魔法學校」."鑽心咒"."奪魂咒"."麻瓜"等等都是以前從未出現過的字眼兒.有是真的很佩服羅琳阿姨的想像力,若是換作我......(像偶這種極度沒有想像力的人,就算你哪一塊石頭給偶,偶也不可能把它想像成金子,嘿嘿)
顧名思義,《哈利波特》主人人任公當然就是我們親愛的哈利了.哈利剛出生不久,其父母就被百年來最強大的黑巫師伏地魔(又稱黑魔頭)殺害,然後,黑魔頭的矛頭轉向了小哈利,然兒,奇跡發生了,他非但沒能傷害到哈利,反而自己失去了所有的法力,切只在哈利額頭上留下了一道閃電型的傷疤,就這樣,哈利一夜成名.
哈利在姨夫姨媽家過著非人的生活,終於,在他12歲那年,收到了霍格沃茨魔法學校的通知書,在格蘭芬多學院度過了他7年神奇而又驚險的學習之旅,並結識了羅恩和赫敏這兩個他最要好的朋友.
然兒,最令我折服的大概就是他們之間純真深厚的友誼了吧!書中,羅恩為了解救哈利和赫敏,差點丟掉了性命,盡管他們有時會頂頂嘴,有是會鬧點小矛盾,但他們的友誼卻一點不變,不!應給說是更深厚了!
其實,我挺羨慕他們的,現在,長大了,上了初中,大家都不再是以前那個懵懂無知的小孩子,因為,大家好象都有了心計,他們和你做朋友,為的不是擁有一分友誼,而大都是想要利用你或是報復你.承認我的想法有些悲觀,但也不是沒有道理的,原因,就是我曾經就被人欺騙過,那中感覺實在是不好受......所以我說:現在的友誼已不是純粹的友誼了,裡面摻雜了一些復雜的東西,而那些東西,我讀不懂.
其次,哈利的勇氣,他的膽量,他的善良也讓我佩服.
我想,從《哈利波特》中，我學到了很多。

《小王子》讀後感
寒假中，我讀了一本名為《小王子》的書。它講述了「我」——一位飛行員因飛機故障，被迫降落在無邊無際的撒哈拉大沙漠中，遇見了小王子之後發生的奇妙之遇。後來，小王子離「我」而去，回到了屬於他的星球。「我」也修好了飛機的故障，飛回了自己生活的城市。「我」一直非常懷念和小王子共度的時光。書中表達了作者對大人世界缺乏想像力和充滿著功利主義而表露出的憂心與無奈。
在故事中，小王子住著的小行星上，生物種類比地球少得多，表面積也小許多，但是卻沒有大人世界裡那令人窒息的教條之間的沖突、矛盾，對他人也沒有任何成見與偏見，充滿著天真無邪的想法與觀點，還能夠隨意地幻想星球外面的世界。
在生活中，有時我們不能太講究實際，幻想也會讓人感到身心愉悅，有了前進的目標；有時，我們不能太遵守教條，打破成規也許會得到意想不到的收獲。我們要像那個飛行員以及小王子一樣，珍惜現有的友誼。我們更要學習小王子的精神，勇於承擔責任，勇於探索未知人生，獲得啟迪。

讀《秘密花園》有感

讀完《秘密花園》這本書，我立刻就被它深深吸引住了。這是一本神奇的、充滿糖果香味的書。這是一本關於大自然的魔力和人類美好心靈的故事。

這本書主要講的是：一場霍亂使性情古怪的瑪麗成了孤兒。她只得被送往遠在英國的姑父克雷文先生家。克雷文先生傷心妻子之死，變得陰郁古怪。他的庄園有上百間鎖閉的房子有十年不準人進入的秘密花園。她得到了花園的鑰匙並在肯迪、科林的幫助下，使長年籠罩在陰雲之下的庄園以及克雷文先生獲得了新生。

瑪麗開始是一個不好的孩子，因為她得不到父母的關愛，所以變得暴躁、倔強、沒有禮貌、而且人見人厭。可是自從到了庄園以後，她變了——翻天覆地、徹頭徹底的改變了，她變得寬容、大方、禮貌、誠實、守信，以前的壞毛病不見了蹤影。這一切不可思議的改變究竟是為什麼？因為大自然，大自然的魔力足以改變任何人。大自然加快了她遲鈍的血流，使她身體變的強壯；大自然的新鮮空氣令瑪麗的面頰紅潤，昏鈍的眼也明亮了起來；大自然賦予她自信、快樂，使她孤僻的心靈變得開朗起來。

除了驚訝於瑪麗神奇的改變，還令我佩服的是瑪麗和她的朋友之間的友誼。多麼純潔、多麼牢不可破，再大的災難也摧毀不了它。相比之下，再看我自己，沒有學會寬容，一丁點雞毛蒜皮的小事都會成為我和朋友之間的導火索。我真該好好想想。

《秘密花園》是一本讓人心靈再次感動的故事，感動於大自然的魔力，感動於人與人之間的友誼。

這些是我搜出來的，希望對你有所幫助

4. 陶行知的四塊糖果讀後感

讀完一本經典名著後，你有什麼體會呢？這時就有必須要寫一篇讀後感了！怎樣寫讀後感才能避免寫成「流水賬」呢？下面是我為大家整理的陶行知的四塊糖果讀後感範文，歡迎閱讀與收藏。

陶行知的四塊糖果讀後感範文1

育才小學校長陶行知在校園看到學生王友用泥塊砸自己班上的同學，陶行知當即喝止了他，並令他放學後到校長室去。無疑，陶行知是要好好教育這個「頑皮」的學生。那麼他是如何教育的呢？

放學後，陶行知來到校長室，王友已經等在門口准備挨訓了。可一見面，陶行知卻掏出一塊糖果送給王友，並說：「這是獎給你的，因為你按時來到這里，而我卻遲到了。」王友驚疑地接過糖果。

隨後，陶行知又掏出一塊糖果放到他手裡，說：「這第二塊糖果也是獎給你的，因為當我不讓你再打人時，你立即就住手了，這說明你很尊重我，我應該獎你。」王友更驚疑了，他眼睛睜得大大的。

陶行知又掏出第三塊糖果塞到王友手裡，說：「我調查過了，你用泥塊砸那些男生，是因為他們不守游戲規則，欺負女生；你砸他們，說明你很正直善良，且有批評不良行為的勇氣，應該獎勵你啊！」王友感動極了，他流著眼淚後悔地喊道：「陶……陶校長你打我兩下吧！我砸的不是壞人，而是自己的同學啊……」

陶行知滿意地笑了，他隨即掏出第四塊糖果遞給王友，說：「為你正確地認識錯誤，我再獎給你一塊糖果，只可惜我只有這一塊糖果了。我的糖果沒有了，我看我們的談話也該結束了吧！」說完，就走出了校長室。

今天看到了這篇小短文，我真的受益匪淺，作為一名新教師，我們欠缺的就是教學經驗和管理學生的能力，在面對那些調皮搗蛋的學生鬧出的種種怪狀後，我們常常不知所措，或者只是簡單的訓斥，或者就向班主任求救，其實這都不是最好的方法，陶行知老師以自己的行動向大家展示了最好的教育學生的方法是：面對犯錯誤的學生要鼓勵學生，不是一味的批評而是通過自己的引導使學生自己認識到自己的錯誤。

陶行知的四塊糖果讀後感範文2

前幾天我讀了一篇文章——《陶行知的「四塊糖」》，故事的大意是這樣的：

陶行知先生當小學校長的時候，有一天看到一位男生用磚頭砸同學，便將其制止並叫他到校長室去。

陶行知先生連續掏出了四塊糖給了那位男生，但是，陶校長先生掏出的不是區區一塊糖，而是四塊糖。原因是第一塊糖是那位男孩比陶行知先生先到辦公室，第二塊糖是陶行知先生令他不要打同學，他立即住了手，第三塊糖是因為他打同學是因為那個男孩欺負女生，第四塊糖是因為那個男孩已經認錯了，獎勵給他的糖。

陶行知先生以「發糖」為獎勵，而且這四塊糖有著的寬容之心，一個男孩在校園里拿磚頭砸人，無論有什麼理由，也屬於嚴重的違紀行為，正如結尾：孩子的最大特點，就是可以改變，無知可以變成有知，單純可以變成復雜，莽撞可以變成老到，粗魯可以變成細膩，怯懦可以變成勇敢，小氣可以變成大度，蠻橫可以變成理智。變與不變，大變與小變，既取決於自己，也取決於家庭和學校。一個充滿愛心的老師，會創造無數的奇跡。因為寬容是一服靈丹妙葯，能夠在關鍵時刻，矯正學生的人生之舵。

陶校長的那「四塊糖」，雖然很渺小，也很微不足道，但是，讓那位男孩吃在了嘴裡，更甜在他的心裡。

男孩自己犯了錯誤，得到的竟是表揚。

陶校長是一個充滿愛心的老師，正是因為他的寬容、理解與教導有方才矯正了一個學生的人生之舵。

陶行知的四塊糖果讀後感範文3

陶行知先生不愧是大師，處理打同學的`王友也不同凡響，別出心裁。至今「四塊糖」的故事已經成為教育經典，啟發著千千萬萬教育工作者。

首先，應該學習陶行知先生的教育理念。打人，不管是什麼理由，都是錯誤的。一般老師會訓斥，會批評，會懲罰，而陶行知先生是找其閃光點。找出打人學生「遵守時間」「有正義感」「懂得尊重別人」「知錯能改」四個閃光點，並且大力表揚。善於找尋學生的閃光點是其教育理念之一。學生都有特長，都有閃光點，班主任要善於挖掘、培植、擴大它！特別是對差生，一定要耐住性子，千方百計引導他們走上正規。有位老師說得好：「沒有一個學生不想得到周圍人的贊美和期待。」這種贊美和期待，將對學生的學習、行為乃至成長都產生巨大作用。相反，一個學生如果聽到的總是負面的評價，就會不自覺地自暴自棄。身為教師，我們要拿著『放大鏡』給學生找優點，用『擴音器』給學生積極的評價。……讓每一個學生抬起頭走路，這應成為班主任教師的追求。」陶行知先生對打人的王友始終是和善的，是「微笑」的，是「親切」的。的確，教育應該是含情脈脈的，教育是塑造青少年美好心靈的工作。它決不等於必須進行生硬的毫無感情地說教，更不等於必須進行以人為敵的訓斥。相反，它應該是含情脈脈的，應該是詩意濃濃的，給人一片關愛，給人一片溫馨，給人一片希望；使沙漠變綠洲，使頑劣變聰明，使野蠻變文明。有很多時候，和風細雨的教育反而比雷霆萬鈞的方式更有力量。

其次，應該學習陶行知先生的教育藝術。對打人的王友，不是斥責，而是表揚；不是處罰，而是獎勵。他沒有簡單地對待打人的學生，不是簡單地從大人的角度，嚴厲地指責了事，而是先站在孩子的角度去分析問題，與孩子達成共識，然後再契入教育。陶行知先生能夠科學地對待打人的同學。面對犯錯的學生，我們要向陶行知先生學習，不用粗暴與野蠻的態度急於去批判、撻伐、懲處，而冷靜地對待，用愛心與智慧給學生一個走出錯誤與尷尬的台階，呵護他的自尊，讓他感受到教育的寬容與善良。須知，班主任能育出一棵參天大樹，也能毀掉一棵幼苗。當孩子們犯了錯誤，有一絲的希望，也要盡萬分的努力，要千方百計去教育、去拯救；要從孩子們的一生前途去思考問題、解決問題，千萬不能圖一時的痛快、一時的意氣用事。須知，毀掉一棵幼苗，容易；把幼苗、尤其是病殘的幼苗培植成參天大樹，難。正因為難，更能顯示一名班主任的職業道德與工作水平。

由這則經典案例，我們可以想到這樣一個問題——要愛護犯錯誤的孩子：青少年思想幼稚，往往會因為一時是非不分、認識糊塗而幹了錯事，這在所難免，做師長的此時應該以寬大為懷，容許他們犯錯誤，並幫助他們改正錯誤，引導他們以此為戒，完美心靈。為師者切忌只圖一時痛快、一時輕巧，對其一棍子打死。這一推或一拉，也許就讓人下地獄或是上天堂。

人生的訣竅就在於經營自己的長處，教師的長處就應該是擁有教育智慧。

5. 不老林糖現在為啥不好賣了

不老林糖現在不好賣了的原因是因為被山寨了。
不老林糖因為被山寨了，盜版不老林糖售價比正品便宜一半，口味口感比正宗「不老林」差很多。導致正版的不老林糖銷售量下降，變得不好賣了。
不老林是一種由「北方製糖大師」林瑞豐基於畢生所學的精湛製糖技術和經驗而獨家創制的糖果。

6. 6、士力架跨文化廣告傳播策略探析

士力架跨文化廣告傳播策略探析

摘要： 廣告是文化傳播的重要載體，在如今全球化一體化發展趨勢已經很明顯的時代，跨文化的廣告傳播成為不同地區文化交流重要的渠道，加速了世界不同文化之間民族的交流和溝通。在此過程中，跨國公司如何適應新的文化環境，實現有效信息傳播成為了新的課題。筆者通過查閱資料了解到，無論是中國還是國外企業，在進行文化傳播是都在一定程度上受到文化差異的影響，失敗案例比比皆是，那麼，如何進行有效的跨文化傳播活動？如何打造新的廣告傳播範式，跨文化傳播的規律有哪些呢？本文就從跨文化廣告傳播的角度出發，對美國瑪氏集團旗下的士力架品牌在開拓中國市場所採用的廣告傳播策略進行思考分析總結，找到它在中國市場傳播所承擔的文化價值觀念。當然，由於研究的需要，文中會對士力架在中國以外的市場開展的廣告傳播策略進行簡略分析，從宏觀角度分析其全球性策略。筆者期望通過對該全球性大品牌的廣告跨文化傳播策略分析，能對中國企業「走出去」如何進行廣告傳播帶來啟發。

關鍵詞： 士力架跨文化廣告本土化標准化

跨國企業是全球經濟一體化的重要表現形式之一，無論是中國還是中國以外的其他國家都在積極開拓海外市場。在開拓海外市場時，機遇與挑戰並存，大多數世界著名品牌在20世紀90年代大舉進入中國市場，在快速佔領中國龐大的市場的同時，又不斷出現因文化差異導致的」水土不服「現象，如立邦漆」掉落的龍「，豐田汽車的」雄獅俯首稱臣「等。面對激烈的文化沖突，跨國企業應當如何做呢？針對中國市場又當如何做呢？

中國消費者受古老的儒家文化傳統以及漢字文化的影響，形成了與西方消費者截然不同的思維方式，行為特徵以及生活習性。當國外品牌在中國市場開展廣告傳播活動，如果不能充分考慮到中國市場的文化特質，一味拿西方理論生硬加到中國市場，最終會因缺乏「共通的意義空間「而導致傳播活動的失效。隨著對跨文化廣告傳播的深入研究以及經過一系列不成功的」跨文化廣告傳播「活動的教訓後，現代跨國企業已經能充分運用跨文化廣告傳播理論指導實際廣告傳播活動的開展。瑪氏集團旗下的士力架品牌就是成功的跨文化廣告傳播活動的傑出代表，下面就以該品牌為例，分析總結其在中國市場的廣告傳播策略，研究跨文化傳播的一般理論規律。

（一）品牌國際化與跨文化傳播

經濟全球化帶來的必然結果是品牌的國際化，如今東西方經濟融為一體，人們日常交流日益頻繁，品牌的傳播范圍更廣。從根本上來說，品牌國際化是品牌文化在國際市場上的傳播過程,其目的是要在國際市場上建立品牌資產，而非簡單的實現銷售增長目標。在品牌國際化的過程中，企業面臨的是國際范圍內的市場，在以消費者需求為導向的策略指引下，就必須解決消費者的認知、評價和接受等問題,因此需整合各種營銷手段和方式,從產品質量、企業形象、原產地等各個方面建立強有力的獨特聯想。通過對可口可樂、百事可樂、優衣庫等國際化大品牌的品牌國際化路程的研究，筆者發現企業在品牌國際化過程中更多地採取適應性調整策略，而非重新開始制定新的營銷策略。這就涉及到跨文化廣告傳播所要研究的問題了，一般來說，企業在國際化運作中,會受到許多外部因素的制約,諸如國家法規、文化習俗以及貿易保護主義之類的因素，這些硬性或軟性的因素都可能對企業的營銷方式產生影響。因此,在國際營銷過程中,充分了解和尊重本土文化致關重要。

從跨國公司國際化的發展趨勢來看，跨國公司實現品牌國際化選擇了兩種道路，一是建立統一的全球化品牌，例如SONY、西門子、松下等企業；二是採用「多品牌」策略，快速消費品和日化用品適合多採用該策略。例如美國瑪氏集團旗下的產品就採用「多品牌」策略，彩虹糖、士力架等，相互獨立，各自發展，但都要遵循瑪氏集團整體的品牌理念。

《晏子春秋》有雲：「橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。」環境變了，事物的性質也會隨之改變。同樣，對於品牌國際化來說，跨文化傳播是不可避免要克服的問題，它決定了品牌在該市場領域是「死」還是「活」。那麼我們應當如何理解跨文化廣告傳播？

廈門大學傳播學陳培愛教授認為「跨文化廣告傳播是廣告信息在不同文化域之間的運動」【1】，經濟全球化給廣告帶來的必然結果就是廣告的跨文化傳播。其中，信息的流動過程又必然受到其所處的環境的影響，包括信息的母體環境，新進入領域環境等。跨文化廣告傳播需要克服的最重要的問題是不同地區的文化差異。如中國和西方國家的文化差異。中國消費者在發展過程中逐漸形成了與西方截然不同的價值觀、獨特的思維模式和思想觀念，這些都會反射到消費行為當中，在品牌國際化的過程中應當充分尊重和考慮本土受眾的心理需求、風俗習慣和文化諸要素，使廣告和品牌真正適應不同的文化環境，實現擴大市場的目的。這一方面美國瑪氏集團就是成功的典範。

美國瑪氏公司是全球最大的食品生產商之一，是全球巧克力、寵物護理、糖果等行業的領導者，旗下擁有德芙、士力架、M&M巧克力豆、寶路、偉嘉等眾多國際化品牌。這些國際化品牌的廣告營銷活動也做的風生水起，每一類別產品的廣告都能橫跨五大洲四大洋，無孔不入的打入文化各異的各大國家，其傳遞的品牌情感巧妙的消除不同文化背景下的消費者的心理壁壘。【2】畢竟沒人能拒絕美好的事物發生。

士力架是瑪氏集團旗下能量型巧克力的主打品牌，自1930年在美國上市，歷經幾十年成長為世界巧克力家族中的巨頭，1993年士力架進入中國，正式開拓中國市場。其產品定位為能量型巧克力，「運動」，「能量」「橫掃飢餓」是其產品定位的具體描述。士力架在全球市場開展品牌和產品傳播中，緊緊圍繞這一定位，如今，士力架已經成為「運動」、「能量」的代名詞。士力架的廣告營銷傳播活動在進軍各國市場中遇強則強，在攻克文化壁壘的同時發揮品牌特徵，完美契合了消費者需求，那士力架是如何做到的呢？

（二）品牌傳播的全球化與本土化絕妙統一

「全球化策略，本土化執行」是當代各大品牌在國際化進程中達成的共識，士力架也不例外。在士力架的廣告活作品中貫穿了運動、時尚、能量的品牌核心價值和以「橫掃飢餓，做回自己」的主旋律。雖然有主旋律，但是士力架並沒有墨守陳規，在不變的基礎上千變萬化，應對不同市場中的年輕人，展現出品牌營銷的創新精神和創造力，而這創造力源於士力架與不同文化的完美融合。下面就以具體案例詳細論證士力架品牌傳播活動是如何做到全球化與本土化的絕妙結合。

（1）全球創意策略的一致性

經濟全球化包括全球化的市場營銷策略，企業應制定統一計劃，以同樣方式實現在全球的產品銷售。廣告全球化指在世界各地市場使用一致的廣告傳播方式，實現全球市場營銷策略。【3】士力架在跨文化傳播中選取了具有戰略意義的全球性廣告主題「餓」， 很好地將自己定位為「征服人類飢餓感」，同時以「橫少飢餓，做回自己」作為品牌訴求，廣告調性統一為「運動」、「搞笑」。無論是「餓」還是「運動」、「搞笑」，都屬於普遍的人性真理，誰沒有餓的時候，誰不瞎混幽默搞笑的內容？士力架的廣告對大多數年輕人來說是親切的易於接受的，整體策略具有一種跨文化的包容力。

另外，全球性品牌成功的關鍵是「找到一個全球適用的品牌故事」。【4】士力架團隊以及其全球性宣傳代理機構BBDO通過大量的調查，他們發現人們在飢餓的時候，表現得不像自己，由此形成了一種環境威脅，這種對消費者歸屬感的洞見使創意人員確定了「餓的時候你是誰」的廣告創意主題，在視頻廣告中通過飢餓的人們在吃掉士力架前後的誇張對比，表現「橫掃飢餓，做回自己」的品牌訴求，並要求全球不同市場的廣告策略都要在該策略指導下開展。這種「全球性經濟思想」，使得士力架能在全球范圍內共享好想法，強制性使品牌保持全球統一的形象和特性。

（2）創意策略執行本土化

本土化，是指國際性品牌進入不同文化背景的國家或地區時，直覺利用當地的文化元素，加強與消費者溝通，密切與消費者的感情。【5】本土化與消費者對民族文化的認同感相關聯，各國都有自己獨特的文化，國際化品牌在進入一個國家和地區進行廣告表現和傳播時，其廣告策略、表現形式、品牌形象等要為迎合當地的傳統文化特徵和審美口味而採取差異化的策略。【6】士力架在進入新的市場區域，即嚴格遵循推廣營銷、品牌、創意等全球性統一策略，又考慮結合當地具體消費習慣、文化背景、思維習慣等，以保證品牌信息的有效、正確的傳達，培養消費者對品牌的認知度和忠誠度。為了順利打開中國市場，擴大其品牌知名度和市場佔有率，加強與消費者的溝通聯系，士力架在中國執行其廣告策略時自覺引入直觀有影響力的中國本土文化元素。

2011年，一條關於士力架的廣告迅速紅遍大江南北。廣告中，一群生龍活虎的年輕人正在進行著激烈的足球比賽，可充當守門員的卻是弱不禁風的「林黛玉」，當對方球射向球門時，林黛玉卻弱柳扶風般暈倒在路上。一個脾氣火爆的隊員來了一句，「哥們兒，還敢再虛點不？！」隨後另一位帥哥出場，遞給林黛玉一個士力架巧克力棒，瞬間，林黛玉化身充滿能量的年輕男孩。該廣告的病毒式傳播是士力架迅速火遍大江南北。該廣告片利用中國觀眾對古典文學中固有的林黛玉的柔弱形象認知，突顯出士力架能夠使得食用者「做回自己」的產品定位，增強了商品推銷力和消費者記憶價值。緊接著在2012年發布同樣創意表現形式的三支廣告片，分別是《第一集：韓國悲催女犯「餓」求抱抱》、《第二集：易怒包租婆「餓」吼撼全場》、《第三集：犯懶豬八戒不來勁遭BS》，作為2011年「林黛玉篇」的延續，這一次的故事依然講述了飢餓的人們在吃掉士力架前後的誇張表現，而由四位男生出演的系列劇集也讓情節有了連貫性。2013年邀請香港演員羅家英出演《「餓貨唐僧」》，結尾一句「only you」勾起多少人的美好回憶。與此同時，開辟「餓貨衛視」節目---邀請諧星賈玲、叫獸易小星等在中國具有意見領袖作用同時又與品牌理念性契合的明星代言主持；2014年更是借力世界盃，發布「餓貨球迷訓練營」系列視頻廣告，一如既往的幽默搞怪套路，連角色都還是當年那四個——豬八戒、包租婆、韓劇女、林黛玉。

同時在2014年8月14日士力架發布了由英國泰斗級喜劇大師憨豆先生主演的《憨豆篇》視頻廣告，廣告中憨豆先生跟隨武林高手飛檐走壁卻不料因為「餓」了而導致狀態不佳，一時失足掉入敵人陣營，狐假虎威的打起了「餓貨拳」，兄弟們為了救出憨豆先生，順勢遞給他一條士力架，吃後滿血復活變身武林高手逃離了敵人的虎口。廣告畫面的呈現以及製作技術的精良都可與中國頂級武俠片相提並論。隨後，公關公司策劃了一系列的公關活動，打造「憨豆首次中國行」的熱門話題，如推廣憨豆「餓貨拳」等，搶占娛樂營銷制高點。該廣告片在人物選擇、場景設置、音樂製作、武俠元素設置等方面不僅僅契合了士力架品牌的國際化定位，符合其全球性廣告創意策略，更是考量到中國本土消費者所處的文化背景，以及由此形成的廣告觀看需求。

2015年士力架在美國市場發布「昵稱包」，此次活動延續了一貫的「You are

not you when you are hungry」（你餓的時候就不是你了）的「飢餓營銷」戰役，包裝印上了「戲劇化的（Dramatic）、瞌睡的（Sleepy）、呆滯的（Spacey）、遲鈍的（Loopy）、暴躁的（Cranky）、摳門的（Curmudgeon）、傻傻的（Goofball）、傲慢的（Snippy）」等21種因飢餓而產生的各種症狀，詞語略帶貶義，有著美國人的黑色幽默風格。除把所有飢餓會引發的副作用都寫在包裝上外，他們還不忘用這些詞造句，表達一個中心思想：「朋友，你餓了。餓的時候你就不是你了，你都變成XX樣了啊！」。該項營銷活動在中國執行時，在創意內容、發布渠道與其他市場保持一致，只是在創意表現方面做了本土化處理。該系列的廣告片請來了主演《甄嬛傳》中華妃角色的蔣欣，化身為「華嬤嬤」，片中充滿了獨特的中國清代元素和中式幽默。

從「林黛玉」到「容嬤嬤」，士力架在中國市場投放的的廣告中基本都包含中國文學、影視作品等中的虛擬人物以及中國民眾所獨有的文化特質，在主打「橫掃飢餓」口號的同時結合中國元素，用幽默搞笑的風格去塑造自己的品牌形象，可以說，士力架在中國市場進行的營銷推廣中運用的中國文化特質是它開拓中國市場的傳播策略和戰略核心，廣告中所滲透的中國文化和民眾生活形態，是其本土化策略的戰術運用。由最終的銷售成果來看，士力架在中國市場的本土化策略無疑是成功的。

當然，瑪氏集團的廣告在開拓全球性市場中能做到遇強則強，見敵殺敵的地步，強悍的市場策略，靈活的本土化策略是其致勝的秘密武器。士力架的全球之路遵循瑪氏公司營銷理念，不僅僅在中國市場進行本土化，在開辟非洲市場時所發布的廣告更是別具一格。

2008年美國TBWA廣告公司為士力架公司製作了用於投放在非洲市場的平面廣告《盛宴》（如圖-1，圖-2）。

（圖-1）（圖-2）

圖1的平面廣告展現的是草原上的獅子吃掉了探險者，探險者身上帶有士力架產品，整個平面作品表現了「你以為你很好吃嗎？才不是呢！動物們的終極目標可是你肚子裡面的Snickers士力架巧克力！」的創意內容，該系列其他平面廣告都遵循此創意思路。我們可以看到，該系列平面廣告中運用到了探險者、原生態的海洋、荒漠、草原、獅子、鯊魚、狗熊等元素，並對各元素進行有機組合，達到品牌呈現的目的。無論是獅子等這些非洲國度司空見慣的專屬動物還是探險者——非洲這片神奇待開化的大洲上的常客，該廣告從創意策略到創意表現，都很好的尊重和考慮到本土市場受眾的心理需求、風俗習慣、文化背景等要素，從而與消費者建立廣泛而良好的互動關系，為開展後續輔助性營銷活動打下基礎。

結語：本土化的廣告策略以及多管齊下的營銷活動使得士力架在中國市場的銷售額猛增，在士力架的全球市場中，中國市場穩居前10位，印證了其「全球思維本土表現」的廣告策略的正確性。對於士力架，品牌跨文化傳播策略的統一性不是一句虛話，因為在策略的背後是對每一處市場的商業環境、消費者狀況、文化背景進行深入調查、精準分析並最終高效執行。這也許是許多期望在海外市場有所作為的中國企業真正值得學習的。

注釋：

[1]陳培愛.廣告跨文化傳播策略[J].東南學術，2004，（12）

[2]林郎.舌尖上的創意[J].中國廣告,2013（1）:92

[3]陳培愛.世界廣告案例精選[M].廈門：廈門大學出版社,2008:155

[4]David Taylor.士力架適用全球的「經濟思想」[J].NEWMARKETING,2012: 34

[5]阮元彬,戴世富.經營管理者[J].2004(8):37

[6]陳培愛,世界廣告案例精選[M].廈門：廈門大學出版社,2008:156

7. 如何看待元氣森林的區域限定

元氣森林的團隊結構非常多元，將互聯網背景和傳統行業背景的人融合的非常好，再加上內部管理扁平、溝通高效，直接改變了傳統消費企業按部就班的狀態。

對食品企業來說，「健康飲食」確實是個風口，但不可靠玩文字游戲騙消費者——不實就是不實，打著不實的旗號宣傳，遲早會翻車。（新京報 評）

「0蔗糖」等於「0糖」？乳茶有奶所以有糖，飲用過多肯定發胖。文字游戲防不勝防，故意誤導豈不荒唐，影響口碑更難收場。打造品牌，商家務必仔細思量。

童叟無欺，做好誠實用心文章；行事坦盪，行業才能風清氣朗。此外，「0卡0糖」也並非完全健康，攝入甜味劑會對人體產生一些不良影響。為了健康，專家建議，每天保證1.5升以上飲水量。

同時，元氣森林《金雞百花電影節》5G直播特別方案，從眾多參評案例中脫穎而出，斬獲ADMEN國際大獎活動營銷實戰金案大獎。

2020年，元氣森林旗下北海牧場酸奶一舉征服多國美食大師的味蕾，斬獲比利時國際風味暨品質評鑒所頒發的世界頂級美味拿下4塊頂級美味獎章。

2020年10月26日，國內知名財經媒體《第一財經》在上海舉辦」2020金字招牌暨新國貨榜單發布會」，元氣森林榮獲「年度國民新國貨大獎」。

8. 世界上著名的糖果品牌

中國十大巧克力品牌榜中榜
1
德芙巧克力
(中國馳名商標,中國巧克力第一品牌)
2
金帝巧克力
(中國名牌,中國巧克力領導品牌,國家免檢產品)
3
費列羅巧克力
(開始於1946年義大利，享譽盛名的跨國集團)
4
金莎巧克力
(中國名牌,開始於1984年,國家免檢產品)
5
慕紗巧克力
(知名品牌)
6
明治巧克力
(日本品牌，世界品牌)
7
吉百利巧克力
(英國，全球最大的糖果公司之一，世界品牌)
8
樂可可rococo巧克力
(美國，世界品牌)
9
怡濃巧克力
(知名品牌)
10
申豐巧克力
(上海名牌，巧克力知名品牌)
世界十大巧克力品牌榜中榜
1
swiss
thins瑞士蓮
(1845年比利時/第一塊入口即能融化qkl)
2
guylian吉利蓮
(比利時王室授予金質獎章的巧克力品牌)
3
ferrero
rocher費列羅
(開始於1946年義大利，跨國集團)
4
maxinm"s馬克西姆
(法國)
5
cd'o
迪克多
(比利時)
6
kinder
buenq
建達繽紛樂
(義大利
)
7
dcosle多利是
(比利時
)
8
m&m's巧克力
(於1941年西班牙，世界品牌)
9
belgian白麗人
(比利時)
10
toffkfee樂飛飛
(德國最大的巧克力生產商)
世界知名巧克力品牌榜中榜
國際著名的巧克力品牌榜中榜：ritter
sport運動排塊,storckriesen太妃巧克力，日本meltykiss明治雪吻，loacker義大利萊家，moomicn
candy日本木銘新，morcnaga日本森永
，
cote
d'or
比利時
克特多金象，澳大利亞paton』s巧克力，奧地利莫扎特(mozart)巧克力，西班牙帕斯卡布丁巧克力(pascual
chocolate
pudding)，義大利巴拉荻和米蘭諾(baratti
&
milano)，瑞典marabou，英國梅費爾的本狄克斯(bendicks
of
mayfair)，法國德菲絲，asbach，feodora，sarotti，heilemann巧克力品牌中國馳名商標名單
德芙
馬斯公司（美國）
30類
巧克力
（中國馳名商標的有效使用期為10年）十大糖果品牌榜中榜/奶糖品牌
1
大白兔
(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)
2
金絲猴
(中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品)
3
阿爾卑斯
(世界知名糖果品牌,不凡帝范梅勒集團旗下品牌)
4
喔喔
(上海名牌,全國最大的糖果生產企業之一)
5
箭牌
(中國馳名商標,國家免檢產品)
6
雅客
yake
(中國名牌,國家免檢產品)
7
徐福記
(中國名牌,國家免檢產品)
8
金冠
(中國名牌,國家免檢產品)
9
笑咪咪
(中國名牌,國家免檢產品)
10
德芙
(中國馳名商標,中國巧克力第一品牌)
著名糖果品牌
更多中國糖果/奶糖品牌：悠哈奶糖，佳佳奶糖，旺仔奶糖，阿咪奶糖，中意奶糖，小丫丫奶糖，康德糖果

9. 手工糖果是怎麼流行了起來的

因為有市場啊，年輕人喜歡好奇，而且味道又不太甜，還可以送禮，裡面還可以做個性定製。主要打破傳統的零售糖果形式。糖果研究室和糖果大師沒有先後之分，同樣在國外看中了這個行業，引進中國。本人更偏向於喜歡糖果研究室，主要是很有調性，很diao，產品也有很另類誇張的，並非都是些可愛的東西，別的品牌有的它都有，然而它的產品優勢，是別人不來的。