官醞酒的營銷模式

❶ 【淺析】貴州酒中酒官醞1118電商新零售真假靠譜嗎

最近聽朋友說貴州酒中酒官醞這款酒挺好喝然後說是走了一種銷售模式，這種銷售模式就像四川成都的潤通是一樣的。

據我所知呢，四川成都的潤通，在去年到現在已經成功的運作了一年的時間。這個認同的是一個現貨，他走的這樣一個批零應價的模式。這個模式呢，就是先零售價格買入。到時候會得到產品。然後同時贈送你一個批發券，你可以用披發券再加一折就可以購買到之前零售價格買入的產品。然後呢，託管到公司那裡，公司給你賣出，這樣你贈送的這個折扣券。就變成了利潤。同時，一般這種模式都是走的都是二級分銷的。所以說呢它是不違法的。

去年還有一家公司叫易利購，也是p0寄售的一種模式。這些模式都是經過很多家公司成功的試點和運作。也沒有聽說有哪家公司違規操作被約談，再把這種模式呢，他是比較安全，長久的，不會傷人脈，因為有產品拖底。

經過很長一段時間我也是對這種模式進行了深入的研究，貴州酒中酒我其實主要看中的是公司的實力。一家公司如果沒有充分的實力的話，那麼它的模式再好，我也不會做的。這家公司他的實力挺強的，很多朋友也邀請我到公司去考察。所以說這個還是蠻期待的，也是值得去玩一下的！

我在互聯網當中從事了七年的時間。是非好壞還是有判斷力的。在這七年當中呢，也是學到了很多的經驗。總結了很多的教訓，希望大家能夠少走彎路。攜手並進。相互學習。

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❷ 酒類營銷方案

無論是逢年過節還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對於酒企業來說是非常好的機會，企業通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那麼將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那麼下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎麼寫。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業品牌形象整合起來，挖掘相關文化內涵、民俗風情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川「文君」酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，
(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學、正義、健康、優國優民和熱血報國的良好風尚。山東「景陽春」酒，藉助婦擂皆知的「武松打虎」歷史故事，賦予該酒一種不畏強暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅台酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國傳統文化中的「情」、「義護結緣，實現文化酒的情感營銷。在中國傳統文化中，兄弟結拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象徵或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東「喜臨門」酒的市場定位就是一種「喜慶酒」，原創意是：開業慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開「喜臨門」酒，都會看到「喜臨門」酒的身影。貴州「青酒」的訴求也是「喝杯青酒，交個朋友」，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開發產品的同時，挖掘當地傳統的釀造工藝並使之結合起來，形成獨特的釀酒工藝技術。貴州茅台酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進的生產技術，其的品質使國酒的地位更加鞏固。
(5)產品包裝不僅要體現當地遠古之風貌，更要體現歷史名人文化的深厚與，通過大氣達到大雅的境界。
(6)做好產品的多樣化和系列化開發，讓產品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果。「五糧醉」―五糧釀成；「五糧春」―之秀，「五湖液」―四海同慶產瀏陽河」―民歌美酒。
(7)設計全新的銷售網路、銷售策略，推出符合品牌運作規律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢並舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。
現在酒水行業的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那麼很快就會被對手擊敗。因此企業要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那麼不僅需要提升釀造技術，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

❸ 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

白酒營銷模式和營銷策略是以下這些：

一、免費贈送

免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有：

1、免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

2、落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

二、兌獎券派發

有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印製一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行「買一贈一」活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印；針對終端的密集消費群集中發放；發放要選對發放點（居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等），保證發放效果；進行發放前和反饋後單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便於調整策略；活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期；保證對活動售點的及時兌現。

三、利用新媒體

利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗；但凡本產品活動海報合影，並轉發朋友圈均可獲取什麼禮品或免費品嘗；但凡消費本品，並轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

四、盒內設獎

盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

五、積分兌獎

積分兌獎包括兩種形式：

1、累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然後根據標准獲得相應的禮品。

2、收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

❹ 茅台鎮生產的醬酒賣瘋了，新發現個潛力新品牌叫官醞白酒，我覺得代理新品牌市場更大，有沒有懂行的介紹

一、代理老品牌的優點是：
品牌比較成熟，知名度高，會有更多自發來買的顧客，作為經銷商，會相對輕松點，對終端店員來說，也不需要過多推薦，顧客就會買~

二、成熟品牌也有缺點：
品牌商會比較強勢，這對經銷商就會有很多壓制條件，而且一般市場政策也會比較不利經銷商，相對拿貨價也會比較高，利潤空間會減少，品牌商對區域市場的扶持也會少很多~

那再說說新品牌的優缺點吧~

一、缺點：品牌知名度還不夠，可能會需要經銷商與品牌一起努力拓展市場，終端也需要經銷商一起動銷，所以會辛苦些~

二、優點：品牌扶持力度會很大，政策會更寬松，代理門檻會低些，許可權更大，利潤空間也會更大~

至於選擇嘛，我覺得新品牌也是很值得選的，就像黑馬，選中了，就會名利雙收~當然，對於新品牌的選擇要更謹慎，除了看招商政策以外，也要看這個品牌的實力，背後的酒廠，酒的品質如何，以及運營團隊強不強，資本如何~

❺ 官醞1118有人做過嗎看到說酒中酒很多負面的，那官醞1118靠不靠譜呢

「官醞1118」真的問題重重嗎？酒中酒訴訟又是怎麼回事呢？這是我了解到的。

最近有幾單生意都受到一些負面消息的影響，有時候真的是造謠一張嘴，辟謠跑斷腿！就因為個別人的私人恩怨，就影響我們這些想真正做好一件事的人。

實在不想繼續受影響，今天就從我所了解到的官醞，來解答下網上流傳的幾個謠言。

好了，以上，是我作為一個做官醞新零售項目7個月的寶媽的一些看法，如果我有說的不對的地方，也歡迎大家不吝惜指出。我是個寶媽，我覺得官醞的酒體很不錯，新零售這種商業模式也不錯，很適合我，做了7個月，我也收獲很多，還准備繼續做下去。

我之所以跑這來說這么多，也就是希望不要因為個別人的小心思，而影響一個品牌，影響我們這些和品牌合作的，想真正做些事業想賺錢的普通老百姓。

最後，也希望大家不要聽信謠言，不要傳播謠言，做一個正能量的人。如果大家有興趣加入這個項目的夥伴們，可以私聯我哈。

❻ 官醞1118|為什麼說頭部醬酒是白酒行業「勢比人強」的趨勢型生意

我個人覺得有三個原因，第一，醬酒品類較濃香品類成熟度低，發展空間大；第二，醬酒品牌的投入產出效率處於高回報期；第三，醬酒產品的價格認知明確，價格紅利大。

❼ 未來中國白酒營銷渠道模式有哪些

中國白酒行業的渠道可以說是所有行業中最不平衡、最不統一的。有的企業在渠道建設中投入了幾千名業務人員，有的個別企業雖然年銷量幾十億卻只有區區二三十人，有的企業早就進入精細化營銷時代，有的企業卻還在像做貿易一樣的銷售。這種差異，有的是源於白酒業各個企業的產品以及企業具有不可取代的優勢，有的是由於經銷商的實力檔次差距太大而不得已呈現參差不齊的渠道類型。而更多的則是接受與實施現代營銷理念需要一個較長的過程，從而相當多的企業仍保持著粗放式的渠道運作模式。
企業的產品只有通過渠道才能分銷到終端，這么多紛雜而缺乏管理的渠道類型、結構與渠道成員，(八部營銷策劃公司)必將隨著行業的發展以及企業營銷能力的提升而進化。由於渠道成員是公共資源，誰先取得這種渠道資源，誰就更能取得競爭優勢。
那麼，在白酒業，什麼類型的渠道模式才是未來的主流模式呢？通過八部營銷策劃公司的8年總結，通過綜合國內外渠道模式發展態勢、各種不同行業的渠道模式現狀以及對白酒業未來的銷售發展預測，特列出幾種渠道模式與各位分享。
一、深度分銷模式
令人欣慰的是，經過市場走訪調查，已經有一些先鋒企業在中低檔酒的渠道模式上，採取了快速消費品行業所熟知與熟絡應用的深度分銷模式，並且取得可喜的成績，如瀘州二曲僅在成都一個城市，就有年銷售近億的驚人成績。在我們的保姆式扶持下，沱牌曲酒也已啟動在基地市場的深度分銷。
深度分銷(八部營銷策劃公司)將成為白酒業中低檔酒銷售的一種主流模式，將不容置疑！這是由於深度分銷有以下優勢：
1、中低檔酒的競爭將向便利、實惠等終端競爭轉變，而深度分銷通過與經銷商共同服務終端，更滿足了消費者的快速、便捷需求，也抵禦了競爭，取得了可貴的終端網路資源，實現了營、銷與御的完全結合。
2、白酒企業產品同質化嚴重，品牌打造非一日可成，促銷方式僅以買贈、降價為主，所以，渠道成了下一步成功的關鍵因素，而深度分銷經國內幾千萬營銷人實戰證明是最成功的渠道模式。
3、經過調查，凡實施過深度分銷的企業在作過測算總結後，深刻感受到其實投資於人、投資於渠道精耕，這是最劃算的營銷方式。現在在央視，無論一台、二台、七台、十台，都成了白酒做廣告的根據地，連2010年春晚的契入式廣告，就有兩家是白酒，這些，已經使消費者產生了審美疲勞。
4、實施深度分銷的企業，還發現了深度分銷給他們帶來的巨大好處，那就是，整個企業的運作能力提高了。這包括，市場基礎更扎實了，市場信息更真實了，價格穩定了，(八部營銷策劃公司)相比原來廣告轟炸但終端不動銷，現在產品回轉速度快多了。也就是說，在白酒業實施深度分銷的企業，實際上最終是通過深度分銷，實現了企業綜合能力的提升而不僅是是渠道的變革與精細化運作。
5、深度分銷可以復制，也就是說，深度分銷已經在快速消費品行業發展應用成型，這樣，在一個區域試點成功後，就可進行復制。凡是實施深度分銷的企業，只要是試點成功了，就發現能大面積的復制，取得最快的發展效果！
6、深度分銷可（八部營銷策劃公司)最大限度地解決竄貨問題。竄貨是貿易式銷售、傳統流通模式下的蛋，在此模式下，由於政策實施不平衡或者說粗放，竄貨問題不可能解決。而深度分銷則使終端零售價都基本統一，過程式控制制到位，有效控制了竄貨。
深度分銷模式的實施，最早從快速消費品行業開始，如飲料業的可口可樂、百事可樂，啤酒業的雪花啤酒，食品業的統一康師傅等，這些國際巨頭或國內領先企業，率先引入或創造性實施了深度分銷。中國的白酒業由於區域特異性大、產品價位段廣、營銷歷史發展短，都是各企業自己在摸索、嘗試，雖很多企業都(八部營銷策劃公司)取得了不俗成績，但要想企業騰飛、整個行業升級，深度分銷就是一條被無數企業證明正確的道路。
二、分銷協作模式
分銷協作模式是一種有中國特色的渠道模式。分銷協作模式是那種既對傳統批發越來越感到失望，但又對深度分銷具恐懼感認為深度分銷難以操作、基礎不具備的企業最可實施的中間方式。分銷協作，也始於快速消費品行業，並且是國內本土企業針對市場實際進行改良的一種適用渠道模式。這種模式的好處，就在於能夠更加利用渠道資源，在一些非重點區域或者是偏遠地區，扶持經銷商來共同運作市場。
雪花啤酒能夠在短短的十多年時間里，就能在國內趕超青島與燕京啤酒，並且在國際上取得單品全球銷量第一的成績，分銷協作模式的實施功不可沒。雪花啤酒通過深度分銷模式在重點區域深入實施以及通過分銷協作模式在非基地市場進行協作合作，在品牌不具優勢的情況下，在全國市場深度滲透，實現了十年超過對手百年的奇跡，並(八部營銷策劃公司)且還實現了十三年取得全球前五名銷售量、十五年全球單品銷量第一的令人咋舌的成績！
雪花啤酒通過對信息、資金、人力等與經銷商進行分銷協作，利用雙方各自的優勢，在投入較少但又專業的情況下，共同服務市場，從而改善了品牌力不足的問題，使渠道運作突破了青島啤酒的百年渠道基業！
白酒行業很少有全國性中低檔覆蓋品牌，包括五糧液的尖庄日漸式微不敢再提當年勇，這並不是說白酒業就沒有能進行全國性覆蓋的產品，深入各知名中低檔白酒企業考察，(八部營銷策劃公司)發現這只是企業運作的問題。食品飲料業要想取得全面成功，必須有經驗與模式可復制，否則根本不可能享受中國這塊大蛋糕。分銷協作模式也就是這樣一種證明可復制、可成功的渠道模式類型。
三、專賣店模式
白酒業的專賣店模式的形成與發展是行業的必然，由於白酒假酒泛濫的原因以及檔次的顯現要求、品牌形象的需要，煙酒專賣店近年發展迅速，不但企業自己開設，一些經銷商也試水經營，應會作為一種重要的渠道運作模式存在。
煙酒專賣店體現了「終端品牌運作一體化」的重要營銷思想，也是對僅是用廣告與消費者溝通的單一方式的挑戰。該種專賣店，可零售、可團購，易於品牌形象呈現，可搞促銷，能做推廣，可多品牌銷售產品，還能(八部營銷策劃公司)杜絕假貨，既能宣傳產品也能銷售產品，只要選址得當，消費者非常樂意在專賣店裡選購產品。
現在茅台、五糧液、國窖1573、劍南春等都在全國進行專賣店開設，一些白酒專賣店如雨後春筍般在河南等地區迅速成長。即使沒有企業的要求，國內有些經銷商都開始了專賣店模式的嘗試，如浙江的商源「9+9」專賣店，也在不斷的開設直營專賣店。專賣店模式，由於需要一定的投入以及需要一定的商圈要求，所以，現在還會受到一些發展的限制，但隨著品牌意識的加強，該模式會做得越來越普遍。

四、傳統批發模式
傳統批發模式雖然(八部營銷策劃公司)會被很多其它企業視為將來渠道模式的怪物，但在白酒業，應也會長期存在。
傳統批發逐漸被企業所詬病並不是因為此種模式對產品銷售不好，而是該種模式運作粗放，缺乏管理，從而不易對產品流向、價格等進行管控。只要將管理植入進去，同時進行合理規劃，該種模式其實是最省錢省力的方式。特別是在一些企業的業務運作難以涉及的邊遠偏僻地區，傳統批發將還長期存在並發揮重要作用。
白酒業的渠道模式，當然還有團購、網購、俱樂部、品鑒會等一些渠道應用形式，茅台在高爾夫這個渠道實際特品銷售，加價不少卻還銷量不俗，品鑒會借鑒了紅酒模式也在國內重點城市開展得如火如荼......其實，白酒企業只要腳踏實地的根植市場、深耕市場，就一定能取得渠道銷售的好成績！只要願意研究市場，就能開發出適合自己的好模式，實現以前不可能實現的跨越！

❽ 酒類如何開展營銷

1.酒類營銷應該分渠道來做。
一種是普通的零售及批發渠道，如中小超市和煙酒批版發專賣店等、一種權是特殊渠道，如餐飲、酒吧、歌舞廳娛樂場所等，還有就是大型聯營超市，也就是重點客戶、窗口店。
2.活動策劃：
針對小賣場做簡單的買贈類促銷活動、針對特渠做累計銷售結合促銷，有助於刺激銷量、對於大型賣場可做堆頭、陳列，產品展示，因其客流量大，有助於提升產品的知名度。
以上僅為個人觀點，僅供參考。

❾ 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

一、傳統的代理分銷模式

通過有組織地提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，沖擊區域市場有效市場策略方法。

二、電視購物模式

現階段，國內電視購物商業模式主要有電視直銷和家庭購物頻道兩種模式。兩種商業模式無論是在企業類型、產品定位、銷售品牌、媒體投放、營運特點方面都存在很大差異。

三、網路電商模式

電子商務模式可以從多個角度建立不同的分類框架，簡單的分類莫過於BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，還有新型B2Q模式、BOB模式做的好的天貓、淘寶、京東等。京東的零售通也是一個很好的銷售渠道。

四、社群電商模式

社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業的沉澱客戶，它拋棄了傳統的客戶管理方式，將每一個單獨的客戶通過社交網路工具進行了社群化改造，利用社會化媒體工具充分調動社群成員的活躍度和傳播力。

通過微信社群進行裂變的銷售方式。像肆拾玖坊號稱有2萬個社群，一年2個億的銷售額。

五、直播帶貨模式

據數據顯示，淘寶直播占據APP內部3%的流量點擊，網紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉變，網紅主播、貨、消費者之間的關系進一步親密，通過主播推薦帶動貨的銷量，去品牌化、去平台化、去明星化在電商直播中越發明顯。

❿ 白酒營銷模式和營銷策略是什麼

白酒的渠道營銷模式主要是渠道分銷方式。

這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對處於中低端時代的產品營銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對白酒市場消費升級的環境下，這種方式不能有效適應當前的市場變化。

從一定角度講，產品升級後的用戶結構變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對中高端產品的消費群體數量是減少的。但是，他的用戶價值是可以做的更高。用戶的性質由原來的一般用戶，變成了在營銷意義上更重要的價值用戶。

營銷策略產品升級帶來的不只是企業產品結構的變化，而是一種重大的營銷方式變化。產品升級所產生的是企業的用戶結構、用戶數量發生了重大變化。

營銷策略：

塑造酒文化故事

一款酒需要正能量的故事，故事可以是歷史文化、奮鬥文化、紅色文化、古典文化、或者是一些詩言絕句等。現在有很多酒的故事文化讓人很郁悶，很多八竿子打不著的故事被很多酒廠引用上了，讓人完全看不懂，酒文化不能生搬硬套，讓大家看的明白才能喝著舒暢。

做好消費者服務

賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什麼買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。

促銷迭代

不做促銷酒賣不動，這是行業里許許多多賣酒人的心聲，這也說明了酒促銷的重要性。

渠道促銷：這是酒廠最喜歡做的，能快速地看到成績，但是現在也不好做了，效果也越來越差。

終端促銷：相對渠道促銷，終端才是需要真正發力和關注的方向，這里的終端也可以是單位。

酒店或個人消費者，針對不同的人群，設計好不同的促銷方案，促銷贈品及物料的選擇。

賣酒就是做服務，這不容辯解。有些人認為只要酒好，規劃好中間各個代理商環節分錢就可以了。其實不然，想想消費者為什麼買你的酒而不是別人的酒，有可能就是因為你的服務比較好。