① 裝修渠道拓展怎麼做
裝修渠道拓展怎麼做
裝修渠道拓展怎麼做，眾多建材企業如何加強與家裝公司建立一種緊密甚至是相互依存的戰略合作體系，同時如何讓我們的渠道能量轉變成銷量，也是大部分建材企業所面臨的的問題。那麼裝修渠道拓展怎麼做？
一、渠道背景
隱性渠道一般指沒有門市進行銷售，而又影響甚至決定消費者購買， 並從中抽取利潤的渠道。就建材行業來講，一般包括設計師、家裝公司、電工、物業公司等。針對隱性渠道的激勵，要考慮以下幾個方面：
設計師的資源的建立是由經銷商操作，還是由廠家操作？一般是廠家建立大的設計師單位甚至設計師群體關系，如行業協會、全國性的有影響力的設計單位、在全國有知名度的設計師個人等。
而讓經銷商去建立當地的設計師群體關系。因為經銷商對當地市場了解，便於建立和維護與設計師的日常關系。而廠家的工作，在於提供服務，並策劃相應的活動以增加廠商與設計師群體的關系。
二、開拓目的
1、通過拓展家裝渠道，擴大產品的市場影響力，增強口碑宣傳，提升銷量；
2、通過家裝公司這個窗口，把產品感官效果直接展示或推薦給客戶，效果顯著，成本低廉；
3、通過合作，與家裝公司的設計師建立長期合作聯盟關系，達到共贏局面。
三、家裝拓展的一般步驟安排
1、前期（目標尋找期獲取目標名單。
我們可通過以下多種途徑來獲取家裝公司的名單及資料；查閱相關資料、通過與已有聯系客戶的介紹，地毯式的訪問法，廣告吸引法， 競爭取代法，無限連續介紹等方法對目標進行調查。業務員剛開始拜訪家裝公司時，必須詳細的了解家裝公司的內部情況，然後方便後台提供和更加針對性的服務。
2、確立拜訪對象：家庭裝飾裝潢公司、設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理；
3、確立工作目標：對家裝公司設計總監、主設計師、設計師、工程項目經理等人員進行產品的普及宣傳教育，提升產品的知名度，並與家裝設計師建立長期的合作聯盟的聯系，讓設計師在給其客戶提供全程服務的過程中力推某某品牌，並促成其消費。
4、確立工作的方法：進行工作對象的拜訪，須分類拜訪，設定不同的營銷策略進行合作，並設專人定期跟蹤回訪聯絡拜訪過的家裝公司設計師。
5、人員組織及培訓：公司按標准統一招聘後，經過短期的培訓，熟悉產品的特點，了解一些溝通技巧即可上崗，工作特點要有熱情，宣傳能力強，需克服自己如果短期工作不順利，容易抱怨、泄勁，出現情緒化的負面影響；需對家裝渠道專員加強業務指導，進行激勵，增強信息。
6、合作形式
1、要尊重對方的工作人員，無論設計人員還是業務接待人員，都要搞好關系，以方便開展工作；
2、給合作設計師發放公司VIP 卡。
3、展示：在其公司允許的情況下，在其公司明顯處（入口通道或洽談區視線范圍作產品小型展示，也可在相關區域放置資料或者是張貼POP、
4、人員宣傳，可派公司人員在周六日在影響較大的公司協助促銷宣傳。
5、媒體宣傳：可能條件下，與大型知名裝飾公司進行廣告合作，互惠互利，樹立高端品牌形象。
7、拜訪前期准備工作
1、情況調查清楚後，認真准備各種材料，合作推廣方案要盡量詳細， 與所調查情況須吻合，市場競爭激烈，絕不打無准備之仗；
2、准備的物品：員工工作胸牌、公司小禮品、個人名片、產品型錄、產品單頁、產品大冊、演示光碟、合作意向書、一定要注意個人形象， 務必給客戶留下一個良好的印象。
3、推廣時間：要選擇在周一周二拜訪，以適當頻率堅持回訪，避免在周六、日進行初次拜訪，影響客戶工作。
8、初次拜訪
1、注意儀表；
2、所談內容不宜過多，事先准備好話題，打好腹稿；
3、臨場要隨機應變，及時發現所拜訪對象的興趣愛好，以便進一步談訪；
4、盡量留給拜訪對象一定的印象，如名片等能標記我司品牌或個人的物品；
5、如時機合適，向所拜訪對象索取名片；
6、事先想好如何結束談話盡量留下話題，以便下次拜訪；
7、根據現場狀況，要把握好談話時間長度；
9、中期（溝通期深入了解拜訪對象對產品的需求，如價格、花色等。
10、後期（成交、鞏固期
當我們經過目標尋找期、溝通期後，在與家裝公司的交流與溝通過程中，他們也會抱著一種試試看的心裡合作一次，但是，往往卻不能與他們繼續深入合作。所以，我們可以講：後期才是我們工作的開始。培養家裝公司的忠誠度是業務員工作中的重點，同時也是難點；
分析對方和我們成交的原因，有助於我們鞏固合作關系。例如，如果不是家裝公司推介而是業主看中我們的產品而購買的（家裝公司順水推舟，業務員應充分利用這種機會，趁機加深雙方的感情，因為這種情況表明我們與家裝公司的溝通不夠；
如果是因為家裝公司的力推， 促使業主採用我們的產品，這種情形更多的是要求我們做售後服務， 因為業主滿意，將大大地增強家裝公司的合作信心。
四、以小區推廣為手段提升與家裝公司的關系
小區推廣在很大程度上由於有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶委託，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區加強與裝飾公司的合作。
如何優化我們的家裝渠道，更重要的是企業要善於總結，找出不足， 在家裝渠道的維護和建設過程中挖掘出更多、更細、更好的新做法，使我們的工作更有成效，使我們的家裝渠道更加完善，使我們的銷售業績更上一層樓。
五、售後服務
對所有的訂單均由公司提供統一安裝施工服務，並於安裝後 3 日內對安裝施工的工程，進行業主客戶回訪。上門安裝時聽取業主意見，如果有必要，徵得統一後對施工樣板房登記拍照存檔，作為下次宣傳的備用資料，完工後贈送小禮物提前恭賀喬遷之喜，在業主客戶心中形成良好的印象，達到口碑宣傳的作用。購買前或使用如有任何問題可直接撥服務專線進行咨詢了解。
六、培訓
幫助合作夥伴成為優秀的設計專家。由於設計師在項目設計時，涉及的材料面較廣。所謂多而不精，一般來說，設計師長於色彩與造型， 拙於對材料本身的理解。所以設計師對每種產品的理解與運用不如廠家的專業人員。所以很多知名的廠家喜歡對合作渠道進行專業化的培訓，同時，將廠家的產品有機的融入對設計師的培訓課程當中。在培訓關系的建議同時，也建立了阻擋競爭對手進入的壁壘。
1、 工地營銷
工地營銷要建設和健全相關的回單獎懲機制、客戶滿意度機制、工人管理培訓、新媒體營銷部門配合等。工地營銷的責任人一般都是項目經理，所以工地回單和項目經理的工地分配量進行掛鉤。
工地直通車也是重要的一個環節，但是更重要的是到工地上進行參觀的'人，怎麼能做到把工地當做店一樣去操作是需要一套完善的管理機制的，辛順老師的工地營銷系統能夠做到快速實現工地回單。新媒體營銷在工地營銷裡面扮演的角色就是影響更多的進店陌生客戶，通過新技術和新的傳播模式，讓你的工地開口說話，這個說服力就會變得非常強，比設計師和業務員說什麼對客戶都更有觸動力。
2、 開發商物業
開發商和物業公司的合作能夠讓公司的可信度更高，而且合作形式也是多種多樣，通過物業進行發布或者抵用物業費等都是可以操作的，物業牽頭聯合主材商進行免費送禮並且開展風水講座或戶型分析會，地址可以是店面也可以是附近的咖啡廳酒店會議室，開發商物業合作還有很多的合作模型，每一個合作模型都是具備可操作、落地性強。
3、 二手房中介
尤其是一二線城市，新房開發逐步減少、二手房翻新成為冉冉升起的新星。二手房中介渠道的合作不是直白引流，而是在合作模式上的創新，比如只要符合條件的二手房就可以免費到你的店裡領取一件禮品（電器或者其他面值較大的，並且中介人員可以獲得同樣的獎勵，這個會不會虧損？
不會的，辛順老師的二手房中介引流方案能夠幫助您做到成本低、並且可控。二手房中介引流的方式不僅僅是這些，在此就不展開講解了。
4、 網路引流
網路引流分為兩塊，一塊是交給網路平台費用，網路平台分配咨詢電話給到會員，另一塊就是自我引流。自我網路引流包括了網路信息的沉澱，未來裝修消費的主力會過渡到80、90後，他們的共同特點就離不開網路，網上攻略是他們裝修的必經途徑之一。裝修公司的營銷獲客理念就應該是：客戶在哪裡我們就出現在哪裡。
網路引流咋一聽非常好，但是很多公司都沒去做，或者無法堅持去做，為什麼？沒有相關的組織機構來做支撐，就是建設你的新媒體營銷部門。一旦你建設好這個網路引流系統，你的引流成本就會變得非常低，而且可以長效持續，現在裝飾公司做得好不好取決於兩個點，一個是工地管理能力，另一個就是你的引流成本。你的引流成本越高、引流過程越難控，你的經營難度就會越大。
5、 人脈營銷渠道
從六度人脈關系理論我們能得出你的人脈超出你的想像，人脈營銷渠道就是要打開你信任圈，這個是基於社群傳播理念衍生出來的拓客方法，廣泛適用於裝修裝飾這個行業，裝修裝飾對於消費者的最大痛點就是無法信任。而人脈的快速拓展是能夠幫你迅速打開你的人脈圈、並且建立你的信任度。
6、 小區推廣營銷
裝修公司小區營銷推廣是重要的一個環節，對於這個掃樓和地推完全可以和主材商進行合作，確保能夠掌握整個小區的競爭情況、每戶裝修進度，這個掃樓贈送四件大禮：一是門套、二是一次性蹲便、還有就是一次性的水盆、進店禮品券，這個是擴大你在小區的影響力並且可以通過多維渠道讓客戶對你印象深刻，這個的意義遠大於你在小區僅僅只是發傳單那麼簡單。
7、 材料商渠道
材料商的渠道也不容忽視，要有材料的帶單返單機制，比如材料商帶一單你返5單等，材料商渠道會有大量的潛在客戶，如果能夠發動材料商進行人脈拓展或者聯合推廣，這個還是非常有意義的。每年可以帶動材料商以聯盟活動的方式做一到兩場的活動，一個是能增強合作的凝聚力，另一個就是可以實現和材料商共同的業績增長、利人利己。
綜合類渠道
【渠道：小區深度開發體系】：現在已經打磨得非常成熟了
【渠道：品牌營銷工具內容營銷體系】：重視品牌的價值
【渠道：工地場容內容營銷】：這幾年成就了保護膜生產廠家
【渠道：出版專業書籍知識ip營銷】：專業的價值
【渠道：裝修講座知識ip營銷】：帶著服務業主的心，回報超乎尋常
【渠道：引領生活方式內容營銷】：先進生活理念打動人心
【渠道：視頻故事內容營銷】：人人都愛聽故事
【渠道：一年一度周年慶特惠活動爆破】：周年慶特惠，有理有據
【渠道：各類主題特惠類活動爆破】：促銷策略，屢試不爽
【渠道：聯盟特惠類活動爆破】：和材料商一起抱團促銷，流量互導
【渠道：一年一度的年會公關活動爆破】：把年會用好，一箭多雕
【渠道：店面重裝修特惠類活動爆破】：重裝促銷，次次引爆
【渠道：小區精準內容營銷活動】：把對的內容，給對的人
【渠道：設計大賽主題活動爆破】：設計，是業主最先關注的
【渠道：工地大比武主題活動爆破】：交付，就是給人安全感
【渠道：徵集樣板房主題活動爆破】：承諾的力量
【渠道：明星ip主題活動爆破】：明星的粉絲效應
【渠道：企業文化——軍事化訓練活動】：軍事化的力量
【渠道：企業文化——穿越戈壁類活動】：團隊凝聚力的力量
【渠道：企業文化——培訓活動】：團隊潛能的釋放
門店類渠道
【渠道：購物中心門店自帶流量】：第一個吃螃蟹的，享受著紅利
【渠道：超級大店自帶流量】：大、更大、越來越大
【渠道：街邊門店+醒目店招自帶流量】：很傳統，很優秀
【渠道：社區店自帶流量】：深入社區，深入一線
廣告類渠道
【渠道：電視購物廣告】：看了都想買
【渠道：電視節目內容營銷】：感人的故事
【渠道：廣播電台廣告】：開車正無聊，聽聽也無妨
【渠道：戶外高炮廣告】：讓你抬頭仰視
【渠道：戶外計程車廣告】：堵車時的消遣
【渠道：地鐵廣告】：人流量爆大
【渠道：公交車廣告】：城市的風景線
【渠道：電梯廣告】：等電梯時的話題
【渠道：定位c端的專業雜志、專業媒體投放】：精準才是硬道理
地推類渠道
【渠道：物業售樓中介公關】：返點、吃飯、足浴中心
【渠道：銀行&消費金融用戶資源】：鼓勵貸款消費
【渠道：房地產定製精裝】：靠關系，靠實力
【渠道：全員營銷】：老闆要逼行政人事財務也要簽單啦
【渠道：項目經理回單】給你發一單，給我還一單
【渠道：供應商回單】賣你一批貨，還我一個單
【渠道：廣場舞社交推廣】大爺大媽看我跳得好不好？加個微信吧
【渠道：商學院同學社交推廣】同學，你裝修嗎
【渠道：銷售資源互換】兄弟，換個資源，成交了咱倆分錢，來，喝酒
【渠道：裝企聯盟營銷資源互換】你成交不了的，給我試試
② 裝修公司策劃活動方案
為了確保活動取得實效，時常需要預先制定一份周密的活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。制定活動方案需要注意哪些問題呢？以下是我整理的裝修公司策劃活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xxx的競爭力。
2、對20XX年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
xxxxxx
三、年會時間：
20XX年x月x日下午x點到x點領導致辭和講話和講話和講話、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐。
四、年會地點：
xxx酒店x樓xx廳
五、年會組織形式：
由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：
客戶群，領導；邀請業界領導；公司工作人員；
1、 會場總負責：
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2、 策劃、會場協調、邀請嘉賓：
主要工作：年會策劃、會議節目安排、綵排、舞台協調；對外協調、現場資訊採集。
3、人員分工、布場撤場安排xxx；
4、嘉賓接待、簽到：
5、音響、燈光：，會前半小時檢查音響、燈光等設備。
6、物品准備：
主要工作：禮品、獎品等物品的准備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞台背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞台懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周牆壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞台兩側放置易拉寶各2個。
內容：宣傳企業文化；
文字內容：
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；
2、賓館入口處掛紅布幅；
3、賓館內放置指示牌。
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭和講話和講話和講話、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐；
備注
1、主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上台致辭和講話和講話和講話；
2、分公司領導上台致辭和講話和講話和講話；
3、嘉賓致辭和講話和講話和講話；
4、表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲；外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：20XX年會節目單；
策劃主線：結合增強員工的內部凝聚力，提升xxx的競爭力，以中西結合的節目加時尚元素打造一台視聽盛宴
氣氛：歡樂、和諧、熱烈；
時間：20xx年x月x日晚x點；
地點：xxx宴會廳；
主辦：xx
主持人：xx
時間：
19：0019：05：女子動感打擊樂中國的傳統樂器—紅色的大鼓，鼓身上全部綉有金色的龍，鼓面上裝水，美麗而修發飄逸的女演員配上動感震撼的音樂激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經典曲目，將中國的傳統樂器給現場觀眾一個全新的視覺，聽覺效果。（女4人）
19：0519：10：主持人開場詞
19：1019：xx：跳動的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂，節日的喜悅此時此刻進入觀眾的眼簾，讓觀眾有一起歡樂舞動的慾望。將貴賓們帶入節日氛圍。（女8人）
19：xx19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀，激情演唱劉德華經典歌曲《中國人》等。（歌曲可以挑選）
19：2519：35：領導發言，嘉賓發言表彰優秀員工敬酒。
19：3019：45：游戲及幸運抽獎
19：4520：00：《動感街頭元素》前衛時尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動感小輪車等 。 歡快震撼的音樂，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場觀眾帶到那個前衛青春的年代。（女2人，男4人）
20：0020：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術瑰寶，讓您身歷其境的體會傳統藝術源遠流長，亘古不滅的藝術魅力。三個人同時在舞台上演繹變臉絕活更為精彩，在舞台下面和觀眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。（男1人）
20：0520：20：游戲及幸運抽獎
20：2020：25：武術《武魂》中華武術源遠流長，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來自於中國武術的發源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術，兵器演練，硬氣功，太極，等等。（男6人）
20：2520：30：傣族舞蹈《吉慶有餘》美麗的傣族少女，身著鯉魚一樣的服裝裝，在優美的音樂下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚，在水裡暢游，跳躍，祝福在場嘉賓年年有餘。（女8人）
20：3020：40：時尚電音組合：《火美娃娃》動感青春的四人電子弦樂組合，節奏時尚動感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會的錄制，現場氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場推向高潮。20xx公司年會晚會活動策劃方案——策劃書策劃書策劃方案。她們將激情演奏《勝利》《賦格》等火爆曲目。（女4人）
20：4020：45：墨舞丹青：北京奧運會開幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過的古典舞蹈和書法完美的結合，用誇張的舞蹈形式把中國書法的精髓體現得淋漓盡致。（男2人）
20：4520：55：游戲及幸運抽獎
20：5521：00：大型舞蹈《千手觀音》絢麗的燈光，優美的音樂再加上古樸，典雅的舞姿讓現場觀眾震撼、感動。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。（女8人）
21：5022：05：幸運抽獎
22：0522：10：主持人致結束詞
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限於居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之後，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由於受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助於專門的裝修公司。
我國的家裝業是一個利潤較大的.行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近xx年的連續增長之後，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。
家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。
建築裝飾行業已經成為建築業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建築裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建築裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建築裝飾材料行業也隨著房地產、建築裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高於世界先進水平。
1、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網路。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。
（5）規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、後的工程監管力度。
2、資金需求：
（1）所需資金：10萬元。
（2）開業成本：7萬元。
（3）營業面積：50—80平方米。
（4）員工工資：6—10人，3000元左右（隨著業績而相應提高）。
（5）流動資金：2萬元。
（6）地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地。
3、優勢：
（1）新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益。
（2）地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）。
（3）行業經營逐步規范；（公司規章制度及管理）。
（4）秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境）。
（5）具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。
我們的做工是最精細的：裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在牆壁打孔，線路布置，基礎的製作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫准確細小，油柒程序合理，時間准確，成品光滑明亮。
我們的服務是最好的：所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心裡清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝製作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入製作過程中。裝修後，要對存在的問題及時、合理地予以解決。
使用的所有材料，一定要做到「綠色環保」，絕對不使用假冒偽劣有害材料；鑒於裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。
綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。
4、綜合分析：
我把「xx裝飾」的目標市場定位為：
（1）走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司。
（2）品牌性情定位：「誠信」、「公正」、「品位」。
（3）形象訴求定位：「打開某某的窗戶，看裝飾未來」，與品牌性情定位相一致；□目標消費群定位：白領和金領兩個階層，並以黨政官員為輔。
（4）產品支撐點定位：「品質」、「環保」、「品位」、「個性」、「未來」。
（5）企業形象定位：專業裝飾機構；室內空間魔術師。
（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求並重。表面上看，裝飾裝修屬於房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。
首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的佔比還不足30%。對於以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自於裝修房比例的提升。其次，樓市調控下，更多資金進入「不限購、不限貸」的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由於裝飾行業的合同周期一般在6—12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6—12個月的經營情況。跟隨商業品牌擴張不愁訂單競爭分析根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，「xx裝飾」至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落後於對手，並逐步做強做大，立於不敗之地：
①對客戶做到「做裝修=做朋友」；
②讓消費者明明白白消費；
③細分經營市場；
④主題思想先行；
⑤注重企業間資源的整合；
⑥向連鎖經營方向發展。
③ 你認為未來室內軟裝設計市場發展趨勢如何
強調的是家居一體化設計供給。而且國家工信部已經開設軟裝職業認證為軟裝行業國家唯一承認的執業資格。軟裝行業是國家新興產業規劃支持行業。
④ 設計營銷與設計管理
從設計與市場營銷的關系淺析設計管理分類 摘要：1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視在作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題。 關鍵詞：設計管理 設計 市場營銷 單看設計管理並沒有一個明確的定義，一般按約定俗成認為是「以設計為中心，對特定的產品、界面或環境資源開發、組織、計劃和控制」。「在1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題』」。 我很贊同「設計管理是解決問題的一項功能」這一論斷。若分析設計管理也應從這一命題出發。我們知道「構成設計管理理論框架的基本要素為設計決策、設計組織、設計項目管理及設計創新。這些要素是相輔相成、互為關聯的。成功的設計離不開設計決策，而設計決策必須通過適切的設計組織環境以及有效的設計項目管理才能得已實現。而設計創新始終滲透在每一個具體的設計管理活動之中，它既是設計管理的最終目標，也是達到設計成功的原動力」。從整體把握設計管理的方方面面，憑我一己之力很難做到。然而我們可以看到既然設計管理是以設計為中心，這是其基本特徵，也充分表明了設計的重要性。我們從設計本身出發，去反映體現設計管理。那就應當把設計作為管理的工具，導入企業的各個階層，這樣才能更好地體現「設計管理是解決問題的一項功能」這一命題。 這里我們僅分析設計與企業中市場營銷的關系。兩者是互動的，其互動的物質在於：市場營銷必須一定量或定型的方式，告知設計師有關最終使用者的咨訊。如市場供應大小，顧客資料與生活形態的咨訊。 我們首先分析市場營銷與設計的關系，這是決定是否制定設計戰略的前提條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場。也就是說，企業推向市場的產品必須滿足和符合消費者的需求。反之，產品就會無人問津，企業就會失去市場。因此，市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。理解市場是企業制定設計戰略的第一步。企業只有在充分理解市場的基礎上，其制訂的設計戰略的目標與方向才能適合市場、才能真正起到有效的指導設計的作用。 要理解市場，最基本的方法就是要做好對市場的調查與研究工作。從市場調查中獲得第一手資料。可幫助管理者更進一步了解市場中真正的市場需求因素，了解消費者真正的愛好和期望。但作為管理者，僅僅了解現有的市場是不夠的。因為現有的市場只能反映出現有階段市場中消費者的一些情況，而對一些潛在的需求因素或對未來的需求因素往往不能反映出來。特別是當今科技的飛速發展，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的產品形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由於這種新的產品形式尚未在市場中出現，因而在大多數情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產品為何物。只有當在商店的櫥窗內偶然發現有一種能吸引他們視線的物品時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調查方法外，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復雜的市場變動中善於透過現象的本質去發掘市場中一些潛在的需求因素。 要了解市場特別是要發掘和預測未來的市場，管理者必須要深刻理解設計的真正內涵，理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。要學會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發掘當今與設計有關聯的東西，從一些產品發展的規律中去判斷未來設計發展的軌跡。 分析了市場需求，取得了一手調研資料。接下來是制訂設計策略，並明確企業的未來設計重點和方向，有了明確的市場目標，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設計師和設計團隊去進行產品的創造。 其次，分析了市場營銷對設計的指導作用，以下分析設計對市場營銷的影響，主要表現在：產品、價格、地點、和宣傳上。 【一】在「產品」方面：設計影響其品質、功能服務、可用性、外觀及其他特徵。即所謂「物美」，設計的目的是向消費者提供高質量的產品，在設計過程中，設計組織往往要通過建立設計的標准來控制和檢測所設計的產品是否真正達到消費者的要求，也就是設計並非是為「設計」而「設計」，而是受產品本身內外各種因素的制約。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型。這里從「品質」方面分析設計與市場營銷的關系。 提高設計品質戰略是指產品在開發過程中，通過設計全面提升產品的質量，從而整體上提高產品的附加值，增加產品在市場中的競爭力。提高設計品質戰略是現代企業在經營中常在用的戰略之一。例如，當今，我國著名企業海爾從一個只有800人，虧損147萬元的集體企業一躍成為全國500強的前列，也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。 多年來，海爾管理層認為：「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，之所以有些產品銷售不好，其主要原因是設計的定位不準確，也就是沒開發出用戶真正需要的產品。對此，海爾在產品的設計和開發上下了功夫，終於開發出了一大批消費者所歡迎的產品。有一個例子是可以證明海爾對產品重視的態度。有一次在質量檢查中發現有一批質量不合格的冰箱，最後寧可企業首損失，把所有不合格冰箱全部砸掉，也沒有讓一台不合格的產品流入市場。海爾就是在這種對產品質量理念的深刻理解和追求過程中，才逐步打造出了走向世界的「中國品牌」，成為我國首家一批量產品進入國際市場的企業。 【二】在「價格」方面，設計影響生產成本與產品的附加值。剛才上面提到「物美」還不行，必須「價廉」。當今同行業競爭的加劇，不依靠設計創新，降低生產成本，提高產品附加值，很難在商場中立足。必須根據自身的特點，制定出適合本企業發展的戰略，才能在競爭中發展壯大。例如在降低生產成本方面，日本愛華公司就是一個很好的例子。 降低成本戰略是指在產品開發和設計過程中，通過利用降價成本的方法，使產品在市場上形成價格優勢，以此達到加強產品在市場中的競爭能力。 愛華公司原本是一家生產耳機的小工廠，成立於1951年，後來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業。產品暢銷世界各地。 1987年，國際電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，加上日元的突然升值，使愛華公司本來十分困難的經營狀況猶如血商加霜，步履維艱。愛華出口的音響產品嚴重受阻，產品大量積壓。為了使企業走出困境，愛華在產品的生產和開發過程中強調了設計，明確把設計設計的立足點放在創造一種「使人容易理解，容易接受」的地產品上。在設計中積極推行降低成本的戰略方針。他們通過對市場的詳細調查和分析，根據消費者實際使用產品的情況，在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，而把重點主要放在改善音響功能上。這樣，大大降低了產品的生產成本，使愛華產品在同類產品中具有明顯的價格優勢。應用降低成本的戰略，使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終是愛華走出了困境。 在激烈的市場競爭中，降低成本戰略是一種有效的制勝之道。但在產品的開發與設計中實施降低成本的策略的具體方式是多樣的，如減少產品的附屬功能，增強標准化設計的程度，引入產品彈性設計，等等。總之，降低成本戰略的實施必須根據企業產品設計與開發的基本特徵，生產方式和市場需求等因素來展開。 【三】在「地點」方面，設計參與包裝、配銷、也參店鋪設計、展示設計、環境設施設計。產品一經設計出來，必須進行包裝與展示，才能讓消費者有所認識。這必須有對店鋪進行設計，從而符合新產品的特點。 〈１〉店鋪設計的概念是： 商業空間設計的本質是賺錢，設計的通則有二，﹙１﹚是能夠吸引顧客上門、﹙２﹚是店面外觀與內部規劃所呈現的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費的客群。換句話說，顧客上門消費，享受空間設計所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。 〈２〉店鋪設計的原則是： ﹙１﹚貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人台的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。 ﹙２﹚貨品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。 ﹙３﹚品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現產品展示的輔助作用。 ﹙４﹚展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。 ﹙５﹚貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。 如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容，完善和發展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。 【四】在「宣傳」方面上，設計在廣告、文字策劃、銷售展示上起到重要作用。既有了產品有了展示環境，接下來就是大力宣傳。普通消費者在不知情的情況下，容易對可能的消費產生疑慮，而廣告的宣傳正好打消了他們的疑慮，就要有出奇不意的廣告，和絕妙的文案。 廣告：一方面，培養了大眾的購買慾望並促成大眾的購買行為；另一方面，廣告也是消費流行文化的一個構成因素，重塑著人們的消費習慣、觀念，引導著時尚潮流，並與電視、音樂等藝術和其他使用藝術一起共同構成消費審美文化世界。 廣告的主要目的是推銷商品，即將審美作為一種手段，加強對手眾的說服力和感染力，從而達到受眾認知、親和、接受直稱對象的目的。 而設計對廣告的作用就是更好的讓受眾所接受了解產品，引起受眾的注意。人對外界客觀事物的注意，主要有兩種因素引起：一是刺激的深刻性，二是主體的意向性。而人為所能幹預和控制的注意只能通過前一種來實現，即外界刺激物，這就是廣告要加以利用的，也是設計所追求的。例如，麥當勞「嬰兒篇」的廣告，文案是：你沒有吃早餐嗎？ 一個嬰兒坐在搖籃中，當搖籃向前盪起的時候，嬰兒笑了；可搖籃盪下去的時候，嬰兒缺哭了，這一哭一笑反復了多次，究竟是什麼原因呢？終於謎底揭曉了：原來是遠方的麥當勞標志。盪高時標牌出現在窗外，盪低時標牌不見了。那鮮艷奪目、獨立雲天的標牌是一個醒目的食物刺激信號，是它捉弄的未吃早餐的寶寶一會兒高興一會兒失望。這則廣告讓人在疑惑的高潮時瞬間釋懷，在欣賞嬰兒童稚美的同時記得了麥當勞的廣告。這就是設計對廣告的作用的體現。 總結：在市場競爭日益激烈的今天，設計與市場營銷的關系日益密切。現代的企業應高度重視設計，正確理解設計，逐步導入設計。這是設計管理的基本特徵，也是企業生存的不竭動力，因為設計關繫到了企業的發展命運。只有不斷的進行設計創新，才能產生更新更優良的產品，企業才能不斷發展壯大。同時也不能忽視市場營銷的作用。因為市場調研是決定是否制定設計策略的前提條件，只有對市場進行了從分調研，才能生產出符合市場需求的產品。因此兩者互為影響，互為條件。 參考書目： 祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學：原理與案例》中國人民大學出版社。 劉國余編著《設計管理》上海交通大學出版社。
⑤ 如何編制室內設計的商業計劃書
這份是我們做商業計劃書的大綱，基本可以按照這幾個板塊來做。其他的就是根內據你自己的具體項目來調容整了。希望能給你提供思路和靈感。不過我建議還是找專業的公司來做BP哦。不懂可以看頭像
第一章 公司定位
第二章 產品與服務
第三章 市場分析
第四章公司運營組織
第五章人力資源管理
第六章營銷計劃
第七章投融資估算
第八章財務分析
第九章風險與控制
9.1 財務風險
9.2 市場風險
9.3 運營管理風險
⑥ 室內設計師工作計劃(5篇)
室內設計師是一種室內設計的專門工作,其工作職責是提高室內空間的功能和居住質量。做好 工作計劃 可是讓你提高工作效率的 方法 喔!下面是我為大家整理的關於室內設計師工作計劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
室內設計師工作計劃1
一、加強團隊隊伍，共創美好未來
一支好的隊伍，就是要有一個完整的團隊，有個充滿干勁的團隊。以公司目前配備，是完全不夠的。首先對整個設計部的發展有一定的局限性，一個完整的設計隊伍,應該是往多元化去發展。完善設計隊伍。
二、設計部運作方案。實行一項目一設計師方案。
經過--年的設計部的整個運行方案， 總結 出一些 經驗 。--年設計部是一個基礎階段，一切的運作都不是那麼的完整。相信--年是一個突破，各項設計工作實行完善制度，工作跟著流程走，按制度辦事。
建議：實行一項目一設計師方案。
實施方案 ：實行一項目一設計師方案，主要的目的就是完善項目的整體統一性。設計師只要只要專一專制的完成本項目。不用多個項目混雜與一體，混亂設計思維，單一簡單化。
一項目一設計師的優點在於，一個設計師完全自主的對該項目的全面深路了解，以及一些想法。發揮該崗位的應有本色。
根據實際的市場，大膽的提出推廣與全程營銷兩體化，這樣的一個概念。以個人的觀點認為項目的全程推廣因更具專業化，從接收新項目的流程來說，目前公司沒有真正意義上的一個流程制度來實行，這樣不利與本公司品牌的建設。不管是小的項目，還是大的項目，做的事情是一樣的。面對的都是甲方。一定要按程序去做，以完整的制度來說服客戶，給客戶感覺我們是一個真正的，完整的，營銷、策劃、推廣為一體的公司。
兩種不同的方式，確是面對同樣的產品，出於同樣的結果。一者更具有專業性，二另一著更具全面性。
實施建議：兩者不同模式，制定兩種不同流程制度。
三、 公司企業化( 文化 活動)
從07年的實行來講，這一項活動只是一個開始，沒有真正的堅持執行下來，可能是一些客觀原因的影響，相信08年會做的更好。以下是一些可實施的建議。
文化活動分為三部分：
第一，就是每周的周六下午的活動，實行辦公室人員人人參加原則，特殊情況除外。
內容： 羽毛球 比賽， 乒乓球 比賽，撲克牌比賽，趣味體育等
作用：一周的上班生活，在一周最後一天得到放鬆，相信能為下一周良好工作狀態埋下伏筆。
第二，月活動，時間可放在月末，實行方式可以是全公司或則部門。
內容：可以戶外登山，郊遊，燒烤，K歌，聚餐等
作用：豐富員工業餘生活，凝聚員工之間的感情，增強團隊建設意識。
第三：可以說是總結會，就是項目的階段總結
內容：輕松的聚餐晚會，或者pt晚會等。
作用：慶功，鼓勵表彰，增強員工的積極性
四、內部資料整理，完善對外宣傳材料
1、每年設計整理資料
2、每年文案整理資料
3、項目完整的推廣方案
4、簡版對外宣傳PPT稿
室內設計師工作計劃2
一、今年的工作思路
1、根據公司規定大綱制定本部門管理工作制度，召開部門會議，部署工作，明確各自工作職責;
2、制定每月、每季度的工作計劃;
3、建立設計團隊，完善加強設計團隊能力;
4、了解各設計師的設計能力及各自的特長風格，以便工作派單的合理性和成功率;
5、定期安排設計師培訓，了解最新裝修材料及施工工藝，進行專業知識的經驗交流;
6、完善並培訓設計部工作手冊中的內容;
7、完成公司下達的 其它 任務。
二、針對公司制度、部門職責等方面的合理化建議
員工為企業服務，除了合理的薪酬福利體系外，更強調個人自我價值的實現，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業發展規劃，提出「因人設崗、因能設職」的積極策略，要實現員工職業生涯規劃的有利保障。對於設計行業而言，創意體現了公司的品牌。為了在技術上不斷出新、創新，我們採取以下 措施 ：
1、每次設計後都進行經驗總結，並錄入設計檔案庫;
2、考察其他設計師的成果，吸取精華;
3、借鑒其他優秀的設計理念;
4、鼓勵設計師在設計手法上創新，注重新材料的應用。
三、部門培訓計劃
好團隊需要好的團隊質量更需要各隊員好的能力培養，20--年培訓計劃如下：
1、完善設計部日常工作 規章制度 ;
2、講解設計部制圖標准;
3、規范設計部出圖流程;
4、規范設計部工作流程;
5、建立和培養設計團隊;
6、強化設計師設計方案所涉及的問題;
7、每月典型設計案例談論會。
20--年，需要我們持之以恆的努力來滿足公司多元化的發展。
室內設計師工作計劃3
一年的工作時間很快就會過去了，掐指一算，來到公司已經整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的計劃。
一、 個人工作計劃
我是去年2月有幸被公司錄用的，之前我一直從事 廣告 平面設計方面的工作，到了蘇州後找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了公司以後，先是擔任平台設計師的工作至5月下旬，然後又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥;很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎麼又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什麼我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什麼，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎麼樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
二、與同事相處
到了公司以後，要感謝的人真的很多…
在平台上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力;感謝龔琳娜從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西;感謝劉國平和邱小東，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平台上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的鬥志和工作熱情!
到了網站建設部以後，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以後的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們並不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎?為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為公司，為自己，努力著!前進著!
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那麼喜歡我(哈哈~~我臉皮是不是有點厚了啊!)我會繼續努力的，讓我們前進的'步伐越走越堅定!!!
三、與客戶溝通
雖然從大學 畢業 的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之餘將自己的另一隻腳正式踏入了設計行業。
在來公司之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了公司之後，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎麼糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底;而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎麼讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝公司!讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。
四、工作態度
一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神聖的天職，並懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在20--年比20--年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的公司人!
2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似於上海國際旅遊交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅遊的認識。
3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
室內設計師工作計劃4
20--年是激情的一年，是迅速發展的一年，我相信也必將是公司收獲的一年。作為設計部崗位上的一份子，首先我要苦練專業功，認真貫徹總經理所提出的思想。其次要做到加強學習，一位設計界的前輩曾經說過，講設計即思想，設計是設計師專業知識、人生閱歷、文化藝術涵養、道德品質等諸方面的綜合體現。只有內在的修煉提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處於初級的模仿階段，流於平凡。
一、大膽的說自己想說的
在多次的會議討論上或者是培訓課上，明顯的意識到自己的語言表達能力的這個弱點，尤其是對自己不專業的地方，應該通過學習，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，准確的表達自己想要表達的意思。
二、大膽的做自己想做的
創意是設計的靈魂，創意也是設計師用來最直白的表達自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優勢，准確的表達項目所要傳達給受眾的。
信息是設計至關重要的，所以設計最重要的就是設計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創意的、並且准確的傳達給受眾是我們經常會考慮的問題，同時這點也是在設計領域里一個圍繞產品不變的准則，在這點上，我想也是我今年要繼續堅持學習的重點，大膽創意，大膽的表現。
三、克服自己的惰性，學自己應該學的
都說知識學得越多越好，就像領導說的，設計行業是個雜的行業，博學多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到准確性及專業性。雖然只是設計人員，但是設計也是來源於生活，看的多，想的多，悟的多了，創意的來源也就更廣，更能 發散思維 。
四、不斷地創新求進，提高工作效率
快速的有效的完成工作任務是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內完成，剩餘出來的時間就可以自己支配用來學習自己沒有時間學習的相關知識了。工作應該都是認真負責，速戰速決!在戰場上，生命攸關，自己一點忽視有可能造成不可預料的結果，每一個任務都應該像一個戰士對待戰爭一樣。
室內設計師工作計劃5
奮斗目標：
1、加強室內設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢慢創新新的設計理念。
2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠真正做到與時俱進。
一、引言
轉眼間20--年上半年即將成為過去，加入「--有限公司」也快2個月了吧;在此，感謝-經理給予的這個工作機會，感謝-總、--等人，感謝他們在這些日子裡工作上的幫助以及生活上的關懷。
總體來說，這半年是我自身成長和發展比較快的半年，收獲良多。
昨天已經成為過去，未來還要靠自己創造和掌握，要時時崩緊前進的弦。因此在今後的工作中，除了一如既往地發揮自己的長處和努力工作外，更要進一步嚴格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發現和存在的不足，盡努力貢獻自己的能量，在工作中創造和實現自己的價值，為我們「--公司」更加美好的明天做出自己應有的貢獻。本人就下半年的工作計劃如下：
二、自我期許
1、擁有持之以恆的毅力。
2、對自己有足夠的自信，善待他人。
3、能夠學以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。
三、主要學習內容
1、清楚--普遍的設計風格及傢具建材的價格性能。
2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。
3、在工作中多於與領導溝通與交流。
4、加強自我專業技能，多去熟悉設計技能和裝飾施工工藝。
5、了解熟悉各類產品的材料。
四、常態性學習
1、上網：每天花30分鍾上網了解行業信息及收集新的設計元素。
2、閱讀：每月讀兩本有利於個人提高與工作發展的書籍。
3、其他 愛好 ：用業余時間練習繪畫。
4、認真聽從領導的安排即完成工作。
5、去各個樓盤了解情況、收集信息。
五、備注
在學習的過程中要持之以恆，切忌偷懶，並隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
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