紀錄片營銷策略

㈠ 視頻行業推進高清版權營銷策略有哪些

尚未完全擺脫版權困擾的國內視頻行業，又面臨著內容良莠不齊、盜版嚴重等問題。日前，樂視網起訴迅雷侵犯影視劇版權的訴訟，並追究在涉嫌侵權的視頻內容上投放廣告的企業主的侵權責任，引起了業界對於高清版權視頻的高度重視。

事實證明，早在2008年，國內網路視頻行業便完成了「無版權畫質粗糙的分享」與「正版高清晰的網路電視」的分水，高清版權視頻以其大畫面、高清晰、震撼的音效吸引著網路用戶，正在成為網路視頻發展的主流趨勢。然而高清版權視頻對於技術和資金的巨大投入，極大提升了行業競爭門檻，使得高清視頻市場的發展比較緩慢。

按照統計，2008年中國網路視頻用戶規模達到2.3億人，而網路視頻用戶的每人日均收看時長在60分鍾左右，已經達到傳統電視收看時長1/3的水平，這表明網路視頻已經逐漸深入網民日常應用，成為網民娛樂休閑及獲取信息的重要媒介工具，其代替圖文作為信息主要載體的趨勢已經不可逆轉。

迅速攀升的用戶規模背後是日益凸顯的巨大商業價值，

2008年中國的網路視頻市場規模已經達到13.2億元。艾瑞咨詢預測，未來2-4年網路視頻行業仍將恢復到較快發展水平，2012年總規模有望達到51.2億元。視頻營銷已經迎來最佳時期，如何抓住這一機遇，選擇最佳的視頻營銷平台，在新一輪互聯網營銷競爭中搶佔先機，成為視頻服務運營商和廣告主共同關注的焦點。

作為最早涉足網路視頻的門戶網站，搜狐通過巨大的投入一開始便搶佔了高清版權視頻發展的制高點。2007年，該公司推出搜狐視頻頻道，通過與國內百餘家廣電媒體跨平台合作，在全天候同步直播183家電視頻道的同時，推出了900餘檔電視欄目及100萬條視頻新聞。去年年底，搜狐視頻推出了門戶網站第一個高清影視劇頻道，與來自電影、電視產業的機構達成合作，通過合理的利益分配不斷促進產業鏈的成熟。隨著高清紀錄片頻道和法國電影專區上周的正式上線，搜狐也加快了向版權內容拓展的步伐。

搜狐聯席總裁兼首席營銷官王昕指出，通過媒體原創節目的商業植入，通過版權高清影視劇的互動廣告投放，通過為企業客戶量身定製的商業情景劇等多種方式，搜狐將不斷地把用戶對視頻節目的關注轉化為企業的品牌影響力。

㈡ 劉克亞的課程好還是智多星的課程嗎

智多星是劉克亞的弟子，他們都是做直復式營銷個人 IP的。

我在上高中的時候就知道劉克亞他的名號了，當時也下載過他的課程看，但看完之後就是覺得完全沒辦法落地，他只講你有了流量之後該怎麼變現怎麼分銷，怎麼裂變，但從來不講最基本的流量到底應該怎麼來，所以這就是為什麼有很多的人在看完劉克亞智多星他們的課程以及書籍之後，覺得他們是騙子的原因。

就像我在營銷藝術家智多星文章裡面提到的，我們學習任何技能都是應該建立在自己現有基礎之上去學習，要從零開始，一步一個腳印，腳踏實地的慢慢往前進，一口氣永遠都吃不成一個胖子。

劉克亞智多星他們這種直復式營銷適合已經有大量客戶群體的人學習和應用。

我和劉克亞

直復式營銷的精髓其實在於每一步的精心設計，如果你很細心觀察生活的話，你會發現有很多的事情或者電視劇或者電影，他們全部都是很精心的設計的。

就比如最近在北京舉辦的冬奧會，如果你看過張藝謀以及他背後整個團隊的一些紀錄片的話，那麼你會發現他們每一個環節都很精細化的在設計，這其實就是細節，而直復式營銷也是一樣的，他們也是在利用人性心理當中的各個細節把控用戶，對於我們產品的付費。

比如說他們會在一張海報當中寫已有多少多少人付費，這就是直復式營銷心理學當中的一個叫做從眾效應的心理學。

因為外國人研究出來很多的客戶，他其實並不知道自己到底是不是需要這個產品，他們付費購買這個產品全都是因為有很多其他的人也在付費，所以他就會覺得比較好，然後自己跟著付費。

聖礬還拆解過一本書，叫做《烏合之眾》，這本書裡面講的很多案例就是從眾效應，我還讀過其他的一些書，裡面都提到了從眾效應是消費心理學當中最有效的一個營銷方法。

你可以看到其實有很多的商場或者是買房的地方，一到有什麼節日或者搞活動的時候都是人山人海的，但其實裡面有很多的人都是被雇來的，上班之前去開發商那裡看房子的時候就有好多人，一直在那裡坐著喝著茶，坐了好幾天，他們這種肯定就是在那裡充當人數的。

其實有好多買房或者是你在抖音上看到的直播帶貨裡面的客戶都是沖動消費，沖動之後如果能退貨的話會有 70%的退貨，因為抖音裡面的數據就是這樣的，直播當晚可能會下 10 萬單，但是第 2 天早上可能就會退 7 萬單。

所以如果你的產品是不能退貨的，那麼可以採用從重效應營銷策略去做。

從眾效應營銷策略是我在學習劉克亞營銷方法論的時候總結出來的一個營銷方法，因為劉克亞他們這一派總是會把國外的一些前沿概念拿過來之後，改編成以自己名字開頭或者自己創造一個概念。

劉克亞所講的營銷知識有很多都是從國外引進的，因為你會發現他們這一派寫出的文章讀起來很難受，就像讀國外文章一樣難受。

不過不管怎麼說，他們確實都是很有實力的，一年都能賺個上千萬。

㈢ 請幫我推薦一些國外出名的紀錄片

discovery 系列和美國的國家地理系列，各大書店有售~~
discovery 旗下的動物星球頻道。
這兩個基本上包含了各種類型的記錄片拉。

㈣ 以寶馬mini《進藏》紀錄片為一個案例，分析其運用了哪些營銷的手段

寶馬MINI《進藏》就是以進藏為主題的，從年輕人對西藏的渴望和感動中展開故事。《進藏》記錄10個人、8台寶馬MINI、7萬公里，從川藏線、青藏線、新藏線、滇藏線、喜馬拉雅5條線路出發進藏的故事，醞釀幾代人的西藏情節，講述最純粹、最簡單、神秘的西藏文化。將年輕、時尚的品牌理念通過進藏之旅的紀錄片傳達給熱愛生活的年輕人，創造紀錄片營銷的新高度。

《進藏》採用了內容營銷的手段，即把企業品牌的營銷信息，融入到內容里，然後一起傳遞給目標消費者，希望增加他們的接受程度。首先，寶馬mini選擇了與土豆合作，土豆網是文藝的、年輕的和有創造力的，MINI是年輕的、品牌的和有創造力的，兩者的結合把「內容營銷」玩得很有情調；這是一場和商業廣告有很大區隔的內容渠道品牌傳播的案例。兩個品牌都是以青春、活力、個性、自由為主題，相似的品牌特性，使兩者的合作更有默契；運用大數據，了解到當下年輕人勇於冒險、敢於探索的精神，「西藏」在人們心中的影響力，於是選取了這個大熱的主題參與製作；影片中，五條進藏線路的匯合更是既打動了網友的內心，又全方位對mini產品性能進行了充分的展示，針對不同的消費群體做出了合理的方案。

接著，不僅有兩大品牌的高層參與討論與交流，還有明星參與宣傳造勢，《進藏》紀錄片還與國家級紀錄片平台合作，有了這一保障，相當於有了品牌、口碑的雙標准，口碑的營銷是最好的營銷方式了，接下來適當提高話題熱度，成功的一次內容營銷，成功的抓住了大眾的眼球，達到了最初營銷的目的。

寶馬（中國）MINI品牌管理總監馬嘯天（一個老外）的發言對於這個案例有很好的總結：他說憑借相似的品牌基因和價值觀，非凡之旅《進藏》讓MINI和土豆成為了很好的內容合夥人，並進入到品牌合作的高級階段，MINI希望在未來的合作中可以走的更遠，與土豆打造更好、更深度的內容。土豆總裁楊偉東在現場也表示非常希望以品牌聯合的方式一起做年輕人喜歡的內容，從節目的概念、傳播到機制都一起合夥，為年輕用戶呈現更多他們熱愛的內容，一同實現夢想。

㈤ 德芙營銷戰略決策

德芙營銷戰略分析
1.說明
21世紀是市場經濟持續性發展的高速騰飛階段，經濟模式將有翻天覆地的變化，將是更加理性化的市場，在信息高速發展，網路不斷普及的新時代，我們的游戲規則更加科學合理，對不具備競爭優勢的企業競爭將更加殘酷，我們的消費者更加理智，我們需要豐富我們的產品和服務，把最好的產品呈現給我們的消費者。
大家還記得《杜拉拉升職記》中，杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力的場景嗎？這是德芙攜手《杜拉拉升職記》電影，娛樂營銷的一部分。隨後德芙又攜手孟京輝團隊推出定製話劇《一顆巧克力的心聲》，德芙心聲巧克力成為愛情引線，穿插整部話劇。之前還有網友發現，酷我音樂盒的排行榜頻道，也完全成為了德芙的新歌榜，並且配有互動游戲。
這是一個娛樂化的年代，通過電影，音樂，話劇這些消費者喜聞樂見的娛樂形式，與消費者深度溝通，潛移默化的提升品牌的認知度和美譽度，是娛樂營銷的精髓。德芙通過這些娛樂方式把巧克力的美味暈染到消費者的情感之中。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳琅滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。「你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。」這句台詞來自於一部話劇，將巧克力和愛情巧妙銜接，嘗試觸及消費者內心的情感和心靈。

2.德芙簡介
1986年，瑪氏食品（M&M/Mars）將德芙擁入懷中，並將因愛而生的德芙品牌視為掌上明珠。在對德芙巧克力的純度和口味進行改善後，瑪氏食品在上世紀90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續至今。
其主要產品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄乾巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心語摩卡榛仁，牛奶夾心，牛奶巧克力蘋果，心聲牛奶拿鐵，牛奶杏仁醬，牛奶榛子，德芙巧絲巧克力棒等等。
德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時德芙巧克力的消費者具有較高的品牌忠誠度，並且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費者。

3.德芙在英國市場的調查分析
德芙於1960年進入英國市場，在德芙進入英國之前，英國國家自己也生產巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。巧克力作為甜品中的尤物，幾乎沒有人能夠拒絕。它對於英國人來說，像談論天氣那樣家常便飯。在陰冷潮濕的冬天，嚼上一口巧克力，沒有比這更雪中送炭的事情了。

3.1調查問卷分析
通過調查問卷的形式，分別對消費者食用過的巧克力品牌、消費者喜歡吃的口味、購買巧克力首先考慮的因素、消費者吃巧克力存在的顧慮、認為每塊巧50克巧克力合適的價錢，這幾個個方面，對100個英國人做了調查，得出以下數據。
1、消費者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位置。調查結果顯示，在消費者吃過的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中間位置。
2、消費者喜歡吃的口味，喜歡吃牛奶口味巧克力的消費者最多。從以上調查數據可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力，分別占被調查人數35.8%，24.2%，22.1%，該項調研結果可以為巧克力生產企業的產品線規劃提供市場依據。
3、購買巧克力首先考慮的兩個因素，消費者購買巧克力主要關注的因素是口味、品牌和價格。消費者購買巧克力產品時最關注的因素是口味，佔30.0%；品牌和價格共同排在消費者關注因素的第二位，分別佔20.9%，由此我們不難總結出，有較高品牌知名度，口味好，價格適中的巧克力產品應該是最能被消費者接受的。
4、消費者吃巧克力存在的顧慮，容易發胖和價格太高是吃巧克力的主要顧慮。通過對消費者的調查，我們發現容易發胖和價格太高是消費者吃巧克力的主要顧慮，分別達到30.7%和15.1%，消費者的顧慮其實就是巧克力生產企業需要解決的產品問題。只有盡可能不斷改進產品質量，根據消費者需求不斷研發新產品才能逐步做大市場，做強品牌。
3.2 SWOT營銷策略分析：
l 優勢：
a. 金融資源：德芙在金融資源上佔有一定的優勢，由世界上最大的巧克力和糖果公司美國瑪氏公司投資的。在資金方面佔有了絕對的優勢。可以不斷地投入很大資源進行整合營銷傳播。
b. 市場知名度：因廣告語「Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"，「噓，黑巧克力漩渦柔滑光滑的承諾」使得德芙的品牌形象優良，在市場上具有很高的品牌知名度, 市場佔有率為25%, 知名度為60%.
l 劣勢：
高端產品線競爭極為激烈，英國不僅有進口產品的圍追堵截，國內諸多品牌也一直虎視耽耽。
l 機會：
a. 增加新產品：德芙推出的2011新品德芙巧絲巧克力棒，市場反應良好。
b. 巧克力市場需求大：英國人的生活似乎離不開巧克力，在英國人年均巧克力消耗量是12000克， 英國廣播公司（BBC）4頻道2007年4月26 日播出的紀錄片「人類足跡」，其中收集了英國人生活中吃穿住用各項數據，飲食中，英國人一生一共要吃1萬塊巧克力，可想而知英國的巧克力市場需求有多大。
l 威脅
a. 顧客的偏好：隨著人們生活水平的提高，生活和飲食習慣日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越來越追求巧克力包裝的新潮時尚。
b. 業內競爭：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英國市場佔有率高於德芙。
c. 替代品：各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅。
充分利用我們現有的優勢來彌補自己的劣勢，並且在嚴峻的競爭壓力下，不斷的發現機會，創造機會。德芙可以利用巧克力市場不足來創造更多的機會。
4.整合營銷策略
4.1. 產品策略
1) 產品：八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；德芙通過不斷推出新口味的巧克力來吸引消費者，滿足消費者對各種口味的需求。
2) 包裝：德芙巧克力在中國市場優於國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。就以德芙葡萄乾牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。

4.2. 廣告宣傳策略
德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。「Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES"之所以夠得上經典，能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用視覺感受，把語言的力量發揮到極致。
4.3. 價格策略
「瑪氏」的德芙在英國採取的是統一定價，是一個跨國的大企業，擁有很強的規模和資金實力，「瑪氏」認為在英國國市場保持統一價格，有利於公司和產品在市場上保持一致形象，且有利企業制定統一的市場策略，便於公司總部對整個營銷活動的控制。價格能夠向潛在買主傳遞有關產品、企業等方面的信息，顧客往往把價格和質量聯系在一起考慮，往往認為高質產品應定高價，高價應具有高質，這也正是德芙在中國所走的路線，利用高科技製造出優質的巧克力，成本高，則價格也要相應的高。當然，也有相應的低價位的產品。
4.4.渠道策略
德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉製品的冷風櫃內，從而解決巧克力在夏季的保存問題。並且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現了淡季銷量的大幅提升。或者直接在一線城市設立專賣店。
在銷售方面，「瑪氏」採用的是市場生動化，所謂市場生動化就是在售點上進行的一切能夠影響消費者購買瑪氏產品的活動。 而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。這樣就強化售點廣告，增加可見度；吸引消費者對瑪氏產品的注意力； 使消費者容易見到瑪氏的產品；刺激消費者沖動性購買；在消費者面前維護品牌、產品形象，起到地面廣告作用。
4.5促銷策略
在宣傳方面，「瑪氏」利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙櫃、德芙專用陳列架、收款台貨架、熱點貨架、散裝貨架等。還採用宣傳品加陳列方式，它比單獨陳列的效果強得多。最後就是爭取收款台陳列，收款台是最後的銷售機會；採取小包裝、快銷品種、各收款台銷售相同的品種。
在促銷方面，「瑪氏」尋求促銷陳列的機會，因為促銷陳列能夠極大的促進產品銷售，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間；選擇適當的品種：快銷品種、應節產品；做到突出重點：適量的品牌及品種；有準確清晰的價格標簽；區域化陳列；正確運用宣傳品：相應品牌的陳列架、最新的海報……消費者需求多樣並且喜歡選擇：務必盡可能增加分銷品種數目滿足消費者的需求。巧克力為快速消費品，相對於耐用消費品具有更高的價格敏感度；只有價格合理，物有所值，消費者才會購買。
4.6創新-情感策略
監魏煒說：「對於品牌來講，除了最基本的產品創新和廣告宣傳手段之外，更重要的是如何去理解消費者的生活，在消費者的生活中找到更多的機會，能夠跟消費者進行更深層次的溝通。」「你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情。」這句動人的台詞來自一部中國的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術與商業跨界之作。「德芙巧克力希望為所有消費者的生活帶來『More Moments, More Places, MoreSmiles』，這也是我們品牌的願景。」市場總監魏煒表示。在產品中加入感情元素，讓消費者有更多的興趣去了解這個產品，從而擁有這個產品。例如，正德芙於2010年10月推出心聲巧克力,相比普通巧克力,它的包裹紙內印有溫暖的"心聲"話語,給消費者更美好的品牌體驗。
5.IMC戰略評估
動態復雜的市場環境下，單一的營銷要素已無法獲得消費者的青睞，企業只有發揮整合營銷要素的協同作用，才能獲得新的競爭優勢。以上營銷策略對公司內部關系起到了促進作用。達到了企業內外部所有資源的有效整合。德芙在這個營銷的過程中，結合了各個部門的密切配合，如產品的研發，就需要依據市場的調查報告分析，銷售部門則需要公關部的相關配合，這也體現了整合營銷的核心思想，即資源的整合和營銷手段的一元化。
德芙的整合營銷傳播策略主要通過產品策略，價格策略，廣告宣傳策略，促銷策略等方式進行整合營銷傳播，效果預測：
a. 德芙新上市產品加入更多口味，這將會吸引大量的消費者嘗試新產品；
b. 廣告宣傳策略讓更多消費者熟知德芙產品；
c. 促銷策略和價格策略能為德芙品牌提高5%的銷售額；
d. 情感元素的加入使德芙更有意義，這將會擴大消費者層次，吸引更多不同層次的消費者，從而獲得更廣泛的英國市場。
6.結論
通過以上幾點來分析，利用公關，事件營銷，廣告，形成多方面的給客戶傳達信息，拉近與客戶的關系。如對客戶群的細分，很好的把握了客戶的不同需求，讓客戶覺得有親切感；大面積的戶外廣告，主動讓客戶了解自己的產品，給客戶留下好的正面的印象，讓客戶形成下意識的購買需求。企業的出發點是消費者，企業樹立品牌的一切工作都要圍繞著消費者進行，企業必須藉助信息社會的一切手段知曉什麼樣的消費者在使用自己的產品，建立和消費者之間的牢固關系，使品牌忠誠成為可能；運用各種傳播手段時，必須傳播一致的品牌形象。德芙巧克力的營銷戰略在市場定位以及SWOT分析和整合營銷戰略方面有著清晰的認知，使之成為了一個成功的優秀企業。

㈥ 無節制消費的元兇

完結撒花(*^ω^*)

《無節制消費主義的元兇》是一部很棒的紀錄片，主持人真的很勇，向資本家重拳出擊，咄咄逼人，向我們揭露了資本主義的營銷策略.

我總結出以下幾點

1.計劃報廢

刻意縮短產品使用壽命，不斷進行產品更新換代

2.激起人們的恐懼和焦慮

「健康的」維生素飲料，抗老美容針，各種保健品…

3.把兒童當消費者，讓成人變兒童

商品游戲化，讓消費者產生黏性（eg：集卡…）

廣告故事化：吸引兒童注意力，而後發生各種購買行為

4.信用卡的出現—無痛購買

成年人總是想太多，這是銷售者們不願意看到的，他們希望成年人像孩子一樣「我要這個，我現在就要」

以上這一切市場營銷手段，讓我們不斷屈服於即時滿足，無節制消費的元兇就是市場上總有更好的產品…我們的慾望越來越大，我們習慣用消費來表達我們是誰，想成為什麼樣的人

結合我之前看的《金錢與我》，我得出一些啟示

1.做好預算

2.列好計劃

3.拒絕超前消費與囤貨行為

4.紙質化記賬

5.保持初心，不被營銷手段蒙蔽

6.每月存錢

㈦ 營銷還可以這么玩：讓美國震驚的10大營銷案例

最轟動的營銷未必是最燒錢的，但一定有個最聰明的點子。

2012年10月14日清晨，奧地利著名極限運動員菲利克斯·鮑姆加特納(Felix Baumgartner)乘坐一個氦氣球上升到美國新墨西哥州羅斯韋爾市上空38600米的高度，幾近太空邊緣。緊接著，鮑姆加特又僅僅依靠一件太空服和一套降落傘，從接近大氣平流層的高度縱身跳下，整個跳躍時間耗時九分鍾，但最令人激動的是，這次跳躍的最高速度已經超越了音速。而鮑姆加特納也成為不依賴機械外力，僅通過自由落體突破音速的歷史第一人，最高時速為每小時134萬米，是音速的1.24倍。

然而，這場挑戰人類極限的壯舉，並非由美國宇航局(NASA)和美國太空探索技術公司(SpaceX)贊助，它的贊助商是一家能量飲料巨頭——紅牛公司。事實上，紅牛為本次極限跳躍准備的「同溫層計劃(Stratos)」已經足足耗費了七年時間。那麼，紅牛收獲了些什麼呢?答案是有超過800萬人次觀看了這場贊助活動在YouTube網站上的直播，更有超過50個國家對這震驚世界的一跳進行了轉播報道，不僅如此，國家地理頻道(National Geographic Channel)和英國BBC還為其專門聯合製作了一部紀錄片。

?但其實，營銷要取得轟動效果也無需做出什麼改變歷史的大動作，最具創新性的廣告不僅能用一種簡單且不失智慧的方式吸引觀眾、消費者、媒體、甚至是競爭對手，還可以改變大眾對一個品牌的印象。基於這種理念，《Entrepreneur》雜志從創業公司、大企業、以及慈善機構那裡搜尋了一些最有才的營銷策略，同時也咨詢了一些業內人士，探尋這些廣告獲得成功的原因。

1. 邦迪:掃描創可貼

強生公司聘請紐約知名的JWT廣告公司，運用增強現實技術，為邦迪創可貼開發了一款邦迪Magic Vision App應用。孩子們對邦迪創可貼進行掃描，就能獲得與知名動畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶夥伴親密接觸的機會。JWT稱，他們希望使用邦迪創可貼的人們可以「感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦」，此外，他們也希望將邦迪創可貼從「傷疤」一類的印象中脫離開來，並通過全新的產品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強生公司通過這次移動App應用開發進一步提升了品牌的曝光率——媒體報道超過1500萬次，在iTunes上這款應用評級為4.5/5星。

紐約市的JWalk公司首席創意官Michael Milligan說：「把產品的可用性擴展到可交互設備上的技術將會有非常大的潛力。」JWalk是一家市場營銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox。Milligan還說：「這款應用不僅讓邦迪創可貼和用戶之間建立了全新的聯系，而且這種創新對整個康復領域而言，也極具參考價值。」

經驗之談：將先進技術整合進營銷中，會使企業產品在市場中凸顯個性，更能吸引一批熱衷技術的消費者。

2.Help Remedies：葯店也時尚

Help Remedies是一家位於紐約市的知名急救葯品生產商，在如今乏味的醫葯市場上，他們另闢蹊徑，推出了一個互動式的網站whatswrongus.com，五顏六色的網站頁面上，會基於Help Remedies自身每周的零售數據，在全美范圍內追蹤皰疹、鼻塞、失眠等病症情況。此外，在2012年11月美國大選期間，Help Remedies進軍零售實體店，在首都華盛頓開設了首家時尚創意葯店。該實體葯店提供緩解各種痛苦的服務，這可不僅僅是出售止疼片，Help Remedies甚至還有「戀愛診所」指導失戀的人們走出痛苦。在店內，大屏幕滾動展示誘發皰疹的幾大原因，以及如何處理階段性嘔吐的辦法，這些手段都吸引了來往人流駐足觀看。更令人驚訝的是，這家零售葯物實體店還提供夜間雞尾酒吧服務，這同樣也吸引了許多顧客。J Walk公司的Milligan說道：「這真是非常非常好的創意，我個人也熱衷於重新包裝，並運用設計和溝通技術以一種更引人入勝的方式表達事物。」

經驗之談：如果企業以一種有趣且真正有幫助的服務方式，為客戶的健康帶來有實質性的價值，那麼一定會給客戶留下深刻印象。

3.Mellow Mushroom：請讓我來follow你

連鎖餐廳Mellow Mushroom和亞特蘭大廣告公司Fitzgerald + CO聯手開發了一系列有趣又刺激的視頻活動——「你Follow我，我也Follow你」。這些偷偷跟拍下來的連續鏡頭，配上有點嚇人的背景音樂，展現了被拍者的真實生活場景，而視頻主角正是在Twitter上關注了Mellow Mushroom的粉絲。一個穿著蘑菇裝的吉祥物會偷偷摸摸地跟著Mellow Mushroom的粉絲，走遍農貿市場、圖書館等地。這些視頻在Facebook上獲「贊」多多，《紐約時報》也對他們進行了大量報道。

Ryan Berman聖迭戈市i.d.e.a.公司創始人兼公司首席創意官，客戶包括賽百味(Subway)、聯合國兒童基金會(UNICEF)等。Berman對社交媒體本質有深入的了解，並抓住了參與社交網路人群的心理特徵——自我關注。Berman說：「Twitter、Facebook以及Instagram這些社交媒體上的用戶，潛意識里都認為自己是SNS舞台的明星。這類人可能還很喜歡被一個超大號的蘑菇潛隨。」

經驗之談：效果最好的SNS病毒式營銷，是在線上和線下都能吸引人們的注意——並讓他們成為活動中的明星。

4.宜家：地鐵里的樣板間

宜家要向消費者證明，哪怕是在最小的空間內，其產品也能將室內環境裝飾得異常完美，以此吸引消費者注意。於是他們將樣板間搬到了擁擠的地鐵站台、狹窄的胡同，甚至是東京的戶外樓梯下。其中最著名的是巴黎地鐵站一個50平方米的精裝公寓，並讓5名志願者在那裡生活了6天。

「就像是一幅蘊含了豐富內涵的畫作，在如今高密度的人群生活圈內，宜家展示了如何有效地利用空間。」 Fusion92公司 CEO Matt Murphy說。Fusion92的合作夥伴包括迪士尼和索尼。「沒有什麼能比走進一個真實的家庭環境更能吸引消費者了，宜家的產品給顧客帶來了最真實的體驗。」

經驗之談：證明公司產品價值的最有效方法，就是將它直接放在顧客最需要的地方。同樣，對於商家而言，這里也是最容易完成交易的地方。

5.Uber：體驗是王道

過去的三年中，舊金山汽車服務公司Uber已快速擴張到全美20個城市。公司部署了 「客戶在哪兒需要，我們就在哪兒出現」之營銷戰略。2012年，Uber推出了許多不同尋常的營銷活動，如一輛極富個性的冰淇淋汽車;在美國總統日還推出了Uber車隊服務，用戶將會得到和真實外交禮節一模一樣的服務體驗，如車隊迎接、貴賓安保隨行等。

Uber運營副總裁Ryan Graves表示，每次營銷活動都希望能把品牌個性融入到駕駛體驗中去。他說：「我們希望人們談論駕駛中的故事，只要能順帶提到Uber即可。我們也相信，Uber和駕駛者之間的每一次互動，都是一次將普通用戶轉化成品牌傳播者的機會。」

經驗之談：給用戶一個能在朋友中自誇的產品體驗。

6.彪馬:來一場「血拚」大賽

彪馬設計出一個店內營銷活動，以提升奧運冠軍博爾特簽名跑鞋的銷量。顧客如果要買這雙「世界上最快的短跑訓練鞋」，需要在進店以後快速搶到一張標記有時間的購物票，然後以最快的速度回家並上網注冊本次購買;速度越快，顧客可以享受到的折扣就會越大。

這個案例值得稱贊的地方是彪馬公司在產品、名人效應以及顧客三者之間建立了有效的聯系。美國著名的連鎖餐廳Buffets的市場部主管Jason Abelkop說：「通常絕大部分企業在扮演贊助商的角色上並不成功。他們會在名人身上花費大量金錢，但極少能幫助企業獲得提升。」

經驗之談：既要能讓顧客對產品感興趣，又要能掌控局勢，產品銷量定會上升。

7.印第安納爆米花：奪人眼球的新發明

印第安納爆米花公司出售全麥無谷蛋白爆米花和薯片。該公司和紐約病毒式營銷代理公司Thinkmodo一起設計開發了一台爆米花「彈射機」——Popinator。一部視頻詳細介紹了它是如何將膨化的玉米穀粒精確地彈射到吃零食的人嘴中的，該視頻被美國國家新聞網轉播以後，獲得了超過2000萬次的媒體曝光，使得公司的網站訪問量在一周內上升了2800%。

該公司市場部主管Jeff Dworzanski說：「我們沒有太多的營銷預算，但仍在尋找一些可以擴大品牌知名度的方法，同時通過開發實體設備證明公司的創造力。Popinator為零食行業展現了一種與眾不同的方式。」

經驗之談：讓大眾談論你的產品，不斷探索產品創意，會給企業帶來附加的潛在收入流。

8.優衣庫：打進美國

盡管日本潮流服裝零售店優衣庫在大多數國家非常知名，2但在美國，該品牌卻未被大多數人熟知。從去年開始，優衣庫開始在美國本土進行擴張營銷，不僅在舊金山和新澤西開設了新店，在最繁華的曼哈頓也開設了3家店面。舊金山旗艦店還在開業時配套了閃電廣告戰，包括一艘貼有優衣庫LOGO的軟式小飛船，以及人氣網路萌貓Maru(Youtube觀看次數近1.6億次)到店助陣。

優衣庫還不斷培育本土購物興趣，在2012年度品牌展覽會上推出了一項在線營銷活動，將全美各個城市的本土名人頭像印在衣服上，如橄欖球49人隊傳奇四分衛Joe Montana、創業名人Brit Morin、芭蕾舞團首席舞者Benjamin Millepied和當紅時尚博主Leandra Medine多。優衣庫市場營銷部主管Jean Shein說：「這種營銷活動會取得兩種效果。一方面，提高特定商品的銷量;另一方面讓時尚之都紐約重新認識了這個品牌。」

經驗之談：讓產品富有個性，並為特定的市場制定專屬營銷策略;最差勁的策略就是向大眾市場進行「盲目掃射式」的營銷。

9.三星：正面PK蘋果

去年夏天，三星推出了最新的Galaxy S III智能手機，並以此和其最大的競爭對手蘋果公司進行正面交鋒。針對蘋果公司的iPhone 5，三星的回擊十分聰明，在電視、戶外、互聯網、以及印刷品上，到處都是三星手機的廣告。除此之外，三星還諷刺了蘋果對在零售店前瘋狂排隊的人們毫無作為(一位排隊買iPhone 5的顧客說：「我想說的是，蘋果公司應該對排了五次隊的蘋果迷提供優先服務。」);其次，三星還指出，蘋果對iPhone手機所謂的「新」功能有過度宣傳之嫌(一些用戶抱怨說：「iPhone的耳機插座應該設計在手機底部」)。

三星還暗示，蘋果可能因為規模太大以至於無法製作出有創意的廣告;但與此同時，三星將其最新的Galaxy S III手機的強大功能淋漓盡致地體現在其告中。

John Ellett是德克薩斯州奧斯汀市的數字營銷代理公司nFusion Group的聯合創始人兼CEO，同時也是《企業市場營銷官宣言》(The CMO Manifesto)的發起人。Ellett表示，三星這一系列營銷方式的確給人印象深刻，因為他們敢於向一個受大眾熱愛的品牌發起挑戰，而且三星也的確成功了。現在，許多蘋果的死忠粉絲也可能會停下來考慮一下三星品牌的智能手機。Ellett說道：「三星使用了許多營銷技巧，包括幽默的表達、和講故事的方法，這些都有效強調了三星智能手機的與眾不同，也讓消費者感受到『也許三星也是一個不錯的選擇』。」實際上，在2012年三季度，Galaxy S III是世界上銷量最好的智能手機。

經驗之談：不要害怕面對競爭——即使對手是行業巨頭。

10.Oroverde：讓「樹」上街去募捐

Oroverde是一家德國熱帶雨林保護基金會，和著名的奧美廣告法蘭克福分公司合作建立了「樹木捐贈編隊」項目。該項目在城市中人群密集的街道上面按編號種植了一排小樹木，然後把這些樹木裝扮成無家可歸的乞討者的樣子，樹上掛著乞討用的錢罐，並用小樹枝做成的手指抓住一塊寫著「為了我在雨林中的家庭，請捐款」宣言的硬紙板。

這項成本不高的公益項目解決了慈善募捐中的兩大共性問題：一是項目不需要再去招募志願者;二是以一種聰明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐贈。

nFusion的CEO Ellett表示，該項目「極其簡單的創意」吸引了許多行人駐足，因為這些樹木捐贈編隊與城市環境反差巨大。Ellett說道：「正是因為這種巨大的反差因素，讓人們對它產生了興趣，並願意為它們打開零錢包。」

經驗之談：開發一種在形象上引人入勝的營銷活動會吸引大眾注意，營銷效果也成功了一大半。

㈧ 旅遊景區網路營銷有哪些好的策略呢

旅遊景區網路營銷有哪些好的策略？萬變不離其宗，旅遊景區在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景區網路營銷有哪些好的策略？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

㈨ 新產品怎麼推廣

新產品的推廣方式如下：

1、給熱門頻道、咨詢供稿時，推薦此紀錄片，或是粘貼上該產品鏈接。同時加強與熱門視頻播放站的合作，在視頻首頁進行宣傳，這樣充分利用大眾傳媒進行宣傳，則可以事半功倍。

2、必須配合線下活動推廣，譬如劇情互動，與群眾切身實地進行面對面的交流，連載投放，微博轉發有獎等方式促動受眾主動跟隨。充分調動群眾的積極性，與觀眾進行更深層次的交流。

3、充分利用搜索引擎。尤其是國內用戶，選擇指數相當的關鍵詞作為網站的優化目標，把排名做上去了，權重提高了，那麼流量也就會自然而然地增多。自然達到了新產品的宣傳工作。

新產品的推廣策略

1、價格策略

推出新產品的第一步是定價。當一個新產品進入市場時，由於早期的市場投資包括研發、廣告和推廣的成本很高，價格往往更高。

一般來說，一個產品的推廣周期是9個月，也就是一個產品推向市場。如果不能出售，其影響時間為 9 個月。通常在產品上市前3個月就可以觀察產品能否成功推廣。如果產品不能銷售，公司需要進行回收和降價，9個月是要求的時間期限。

在這個周期中，企業首先要做的是產品定位，而產品定價在後期的推廣中起著至關重要的作用。如果初始價格太低，則無法進入渠道，後期無法推廣。因此，把握新產品的價格非常重要。

2、產品策略

產品戰略是指對產品的定義，即產品應具備的功能。制定產品策略是新產品推廣過程的重要組成部分。

㈩ 100元賺回100萬 | 紀錄片《隱姓億萬富翁》啟示錄

相比於其他類型影視節目，紀錄片的最有價值的地方就在於它是以真實生活為創作素材，它的情節大部分是真實的，非常具有現實指導意義。

這部紀錄片，英文名叫《Undercover Billionaire》，豆瓣翻譯為隱性億萬富翁。講述一個美國億萬富翁Glenn Stearnes在90天之內，用100美金賺回100萬的創業故事。前提是，不能使用自己是億萬富翁的真名，不能動用龐大的資金和人脈，前往一座陌生的小城市。

而我對於紀錄片的態度也是極其認真的，我是准備了一張A4紙，看到片中對我有啟發的話或者場景都會記錄下來，然後認真思考，看看對我自己的現實生活、工作有沒有指導意義。在寫這篇文章之時，我查了一下他在紀錄片中創辦的那個企業現在依然還在。

Glenn Stearnes說：「我從窮光蛋翻身致富，但靠的不是運氣」。三十年前，他白手起家，創立億萬市值的借貸公司，是全國最大的一家公司之一。他還說：「當初助我致富的商業法則，現在依然能助我致富」。來看看他說的商業法則到底是什麼?

商業法則一：生存才是硬道理

「...搞清楚在這里生活的成本...我每月大概需要1100美元，負擔房租，水電和伙食開銷，我會待三個月，所以總共是3300美元...這就是我首周的目標...」

盡管他現在是個「窮光蛋」，但是他的腦子非常富有，他說的這句話，背後隱藏著他的思考方式和做事風格。90天要從100美金賺到100萬，談何容易。他來到一個陌生的城市，第一件事想到的不是急急忙忙投簡歷，找工作，而是核算出這三個月的生活成本是多少，而且第一個目標就是盡快完成這個3300美元。先讓自己活下來。

回到2020年的這次疫情，外貿訂單嚴重受到影響，作為一個創業者或者生意人，不是整天查看疫情最新情況，整天焦慮與抱怨，而是要仔細核算每個月的固定成本，我現在還有多少現金，還能堅持多久？需要多少現金才能讓自己生存更久，如何才能賺到這些錢？

如果你是一個公司員工，你也需要這種思維。朋友圈有看到公司宣布放假半年。假如疫情真的延續到今年的十月份，你打算如何生存下來？是每天無所事事，還是在這半年的時間里拚命增強自己的技能，半年後，為公司創造更多的利潤，賺更多的錢，更多的成就感？

確實是有那樣一些人，什麼賺錢做什麼生意，什麼產品好賣就賣什麼產品。對於這種方式，我個人不怎麼喜歡，也跟做生意創業的朋友爭辯過，他們總是勸我說，先賺到錢再說，不要講什麼情懷。而實際情況就是，我根本就不認為這是什麼狗屁情懷，我是這樣來看這件事的：

如果我根本就沒有目標，沒有規劃，那麼就跟隨他們吧，什麼賺錢做什麼生意；如果我有自己的規劃，有自己的目標，現在手頭又有點現金，現在暫時還餓不死，更重要我有時間跟精力，那就堅持自己的目標和規劃；或者說跟隨這件事不需要很高的時間和金錢成本，那就跟著做吧；如果手上沒有現金了，就快要成為烈士了，那麼也請跟隨他們，先讓自己生存下來；Glenn Stearnes為了生存，又是賣球，又是賣汽車廢棄輪胎。可是話說回來，如果你對這樣的事情上癮了，那麼你就永遠無法創辦一個百萬美金的企業。也就是說，這種策略只能用來生存，不能用來發展。

一場感冒花掉了他巨大的一筆，假如你整天病懨懨的，動不動就身體出問題，你還創什麼業，賺什麼錢呢？所以讓自己生存下來，身體強硬也是極其重要的。

商業法則二：要有極其明確的目標

100元賺回100萬，Glenn Stearnes的目標很明確，就是要創業，而不是找一份工作。但是要創業，必須要先生存下來。

賺到3300美金的生活費用

當他初到一個陌生的城市的時候，目標就異常堅定，就是要在7天之內賺到那3300美金的基本生活開支。

他說，如果你整天忙著擔心生計，是不可能創業的，必須先支付最基本需求，才能創建更大的事業。有什麼啟示呢？就是最好創業之前不要買房子，不要背負巨大的房貸，房貸每個月都要交，它會一直拖住你不敢大膽前行。

我注意到，即使他在滿足生存的同時，也是在考慮這樣一個問題，我能不能通過在為這3300元生活費奔波的時候，就可以找到一個百萬價值的生意機會，最好就一舉兩得。他非常清楚，他的目標是創辦百萬價值的公司，賺到3300隻是我目前的目標。

有了目標就有了相應的行動，比如在網路上發布一賺錢的服務，比如用卡車拉貨，收集廢金屬，幫別人清理去別人家打掃。 比如我們來到一座陌生的城市，也是到處找平台投簡歷，Glenn Stearnes不一樣的是，他還開著那輛破卡車，到處逛，想通過找到一些被別人廢舊的產品賺一個差價。

認清自己的自己的強項和弱項，他很清楚，他最擅長的就是銷售，他的最佳方式就是找東西來賣。如果還不知道自己強項是什麼，那就努力去發掘，如果硬是說沒有什麼優勢，那就老老實實打工去吧，創業的事情跟我無關。

我依然記得，當年我來到深圳的時候，比Glenn Stearnes富有多了，我是兜里有3000塊錢，手機通訊錄里有一個表哥在深圳，至少住的地方就解決，不用像他一樣睡車里。假設讓我重來的話，我會還沒有來深圳之前就在網上查詢一些關於我要找的工作的一些信息，這個工作是干什麼的，需要具備什麼技能，工作前景怎麼樣，然後再瘋狂投簡歷。

商業法則三： 先找到買家，再依照需求出價

他哪裡去找的？還是通過網路，他用手機在網路上看到有哪些需求，然後自己再去找產品，這其實跟跨境電商賣家做生意是一樣的，先通過分析市場需求，再找相對應的產品。他找鐵欄桿賣，找工業輪胎賣，推銷狗狗玩具，去收容中心當志願者，服裝公司印logo。

商業法則四：不要放棄

實際上，不要放棄也不僅僅是一條商業法則，更是一個生活法則。記錄片中的主廚一不高興就要離開團隊。但是如果你的那個產品或者行業市場都是萎縮下沉的，你作為一個新進入者還依然堅持就是無知的，根本本就不值得贊揚。

商業法則五：使用當地資源和人脈，互惠互利

從RJ開始，到啤酒廠的老闆，他們都是以一種合作的方式在進行，彼此都能有利益，在生意場上首先是利益關系，其次才是所謂的人情。Glenn Stearnes在尋找創業項目時，也是利用了當地的創業孵化機構，咨詢了專家的意見。利用互聯網資源，我們頁可以找到很多這樣的資源，有免費的也有付費的。

商業法則六：找到互補的人組建一個團隊

Glenn Stearnes很清楚這個項目要成功，他需要什麼樣的人，他需要市場運營人員，負責品牌推廣，而他自己，負責資金的籌備，和保證整個事情的正常運轉。

商業法則七：思考生意的本質

當然是烤出來的肉好吃，事物好吃，所以他花很大的精力去找大廚，打造功能齊全的超級烤爐，購買新鮮優質的肉。

我的另外幾點思考

串聯與並聯

我們初中就學過，物理中的串聯跟並聯原理，放在這樣的創業中依然實用。創業中大大小小的事情一大推，那些事情可以同步進行，哪些事情必須有先後關系。把他這個項目中的所有事情列出來就會得到這樣的一個線路圖。

他的這些創業法則，不一定都對，也不一定都一文不值。他說的那些東西還是符合商業邏輯的。但是我如果也想要創業，照搬那一套，大概率會很長時間看不到成果。因為我可能忽略掉了很多的前提條件：

首先，我沒有他經過幾十年歷練之後，已經具備的那種對團隊的領導能力，也沒有他那浩瀚的閱人經歷，他跟各種不同的人打過交道，非常懂人性，沒有這樣的經歷，我是選不出紀錄片中那些合適的人。我也沒有他那種心態，他自己說過，他如果失敗了，頂多就賠了100萬，順帶丟了個臉，而我失敗後風險可能一次失敗之後，自信被嚴重打擊，然後就再也自信不起來了。

所以，當還沒有那種管理領導能力之時，就先把自己姿態放低，自己就是一個小團隊，給自己多角色，找到需求，找到你的突破點，做出差異化的產品，推銷產品，在這過程慢慢鍛煉自己的能力。如果你沒有找到一個增長的市場，而是穩定的市場，那麼就從內部的優化開始，比如有更好的營銷能力，有更多的渠道，有更低的成本，更好的服務，總之要認清楚，客戶憑什麼是要從你這里買而不是從別人那裡買。

等到業務穩定之時，再引入新的匹配的同事，替換掉其中自己的多角色中的一些角色。而且，即使你選錯了人，也有一定的緩沖時間，而不至於立馬就倒下。

最後，不管疫情有多久，我希望我還能堅持："不是我的，我一分不要，是我的，我絕不手軟"。