唯品會互聯網營銷策略

A. 唯品會的成功利用了網路營銷的哪些特點

唯品會利用的不是特點而是缺點。
1、其他電商網站同一種商品良莠不齊，價格不一內。不容易找到性容價比的最優「點」。唯品會用廠家（性）+甩賣（價）來為客戶提供了最優點。
2、其他電商產品圖片一般很亂。因為電商和店主都不是廠家，上傳商品的本身海報容易引起侵權。而唯品會上家是各大廠商，所以可以直接用其海報或定製海報。這使唯品會每個產品圖片規格、像素一致，頁面井井有條而精美。各大廠商的海報都是砸錢做的，不是用手機拍的。
3、因第二點原因，手機版網站自然更加整齊漂亮。而現在一般都看手機網站。
唯品會：互聯網+專賣店，其他：互聯網+擺攤。想玩商城網站的話，凡數互聯有的3G空間，我就自己做了一個。

B. 電商類策劃方案合集（107份案例）

此電商類合集，共搜集整理了107份案例，包含以下四類：

1.電商策劃方案：48份。

2.618電商節策劃方案：13份。

3.唯品會專題方案：9份。

4.家電品牌策劃方案：37份。

具體如下：

Dove x 天貓歡聚日企劃案.PPTX

INAX伊奈 電商運營規劃.pdf

La mer 淘寶視頻合作方案.PPTX

京東雲品牌社會化營銷提報.pdf

京東全球購2周年慶典策劃案.pdf

京東年度傳播策略.pdf

京東新生季音樂節.pdf

京東超市+京東全球購微信公眾平台運營方案.pdf

京東超級品類日執行方案.pptx

卡西歐G-shock天貓超級品牌日方案.PPTX

國美商城年度營銷傳播規劃方案.pptx

妮維雅暨天貓超市產品推廣媒介方案.PPTX

寶潔x天貓超市年貨節整合營銷方案.pdf

我廚品牌傳播策劃方案.pptx

抖音官方賬號運營-唯品會官抖運營營銷方案.pdf

故宮淘寶的微博運營策略結案報告.PPTX

海爾電商Q2公關傳播規劃.pdf

網易考拉海購618整合營銷方案.pptx

舒膚佳 X 天貓運動季.pptx

達能紐迪希天貓618理想城市生活節線下活動方案.pdf

～～～～～～～～

網路外賣創意策劃案.pdf

西貝品牌策略及戰略破題溝通案.pdf

豪客來牛排創意比稿包裝方案.pdf

途安L汽車電商傳播策劃案.pdf

途牛年度品牌傳播方案.pdf

順豐優選荔枝戰役互動案.pdf

麥當勞食物背後的故事.pdf

100年潤發電商策略提案.pdf

Airbnb國際短租平台品牌傳播活動方案-中英版.pdf

KAPPA電商營銷策劃案.pdf

YOYI電商解決方案-海爾版.pdf

一個人的電商 運營策略與實操手記 許曉輝.pdf

三隻松鼠新媒體營銷策略規劃方案.pdf

東方既白精選外送店數字營銷方案-外賣餐飲業雙微運營.pdf

時光飯館品牌商業計劃書.pdf

電商牛逼的文案培訓.pdf亞馬遜中國年度產品線規劃方案.pdf

京東十年店慶數字傳播報告.pdf

京東華中區年度社會化營銷提案.pdf

京東數據研究院-京東中國品牌成長報告.pdf

京東集團年會策劃方案.pdf

吃貨宇宙&樂動力活動方案.pdf

品牌年輕化-國美零售品牌策略方案.pdf

唯品會-社會化媒體廣告投放方案.pdf

唯品會撒嬌節營銷推廣方案.pdf

國美商城年度營銷傳播規劃方案.pdf

天貓雙11京東618 電商整合傳播方案.pdf

天貓超市開學季活動策劃案.pdf

攜程天海郵輪2周年慶典活動方案.pdf

2020天貓618超級晚營銷方案.pdf

東呈國際618宜尚plus首秀暨無錫雙店開業慶典策劃.pdf

京東618內容營銷玩法方案.pptx

華帝瀑布浴熱水器618推廣活動方案.pdf

國美618促銷創意方案.pdf

天貓雙11京東618電商整合傳播方案.pdf

狼爪服飾618站內口碑種草規劃.pptx

知乎618電商購物節招商合作方案.pdf

線下東聯及快遞箱618招商方案.pdf

網易考拉海購618整合營銷方案.pdf

美的熱水器618創意傳播方案.pdf

聯想樂檬手機京東618活動.pdf

雀巢多趣酷思618品牌傳播方案.pdf

唯品會撒嬌節營銷傳播方案.pptx

唯品會收悉驚喜官數字媒介整合方案.ppt

唯品會社會化媒體廣告投放方案.pdf

唯品金融品牌傳播方案-藍色游標.pptx

樂視網《我是歌手II》唯品會冠名結案報告.pdf

唯品會【CJO周傑倫發布會】直播營銷案例.ppt

唯品會培訓李叫獸方法培訓.pdf

紅色小象唯品會活動結案報告.pptx

唯品會撒嬌節-陌陌-項目結案.pdf

海爾冰箱雙十一電商策略.pdf

海爾冰箱微信公眾號運營方案.pdf

海爾冰箱社會化媒體交互運營方案.pdf

海爾凈水線上傳播規劃案.pdf

海爾中央空調社會化媒體運維比稿方案.pdf

海爾商用空調品牌建設以及傳播規劃案.pdf

海爾空調社會化媒體運營傳播策略溝通案.pdf

DELL游匣×友寶 校園推廣合作方案.pdf

LG中央空調 微信公眾號運營方案.pdf

TCL創感第二波social傳播細化方案.pdf

TCL年度數字營銷傳播規劃方案.pdf

上海家化家安空調消毒劑公關傳播案.pdf

中國電信年度品牌及傳播策略比稿方案.pdf

樂視6.16「極限」發布會.pdf

樂視年度概況與整體介紹.pdf

樂視視頻 人氣男神活動復盤報告.pdf

華為Jazz產品發布社交媒體預熱案.pdf

卡薩帝+《十二道鋒味》台網聯動方案.pdf

卡薩帝名人資源引入及創意整合項目策劃案.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 互聯網傳播方案.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 北京站活動總結報告.pdf

卡薩帝家庭馬拉松 貴州興義站執行方案.pdf

卡薩帝百年品牌戰略暨新品發布會執行方案.pdf

小米應用商店年度品牌公關傳播創意提案.pdf

慕思V6微信整合營銷方案.pptx

方太廚具 整合促銷方案.pdf

愛仕達家居品牌形象創意優化方案.pdf

百安居年度傳播規劃方案.pdf

統帥家博會公關傳播方案.pdf

統帥年度自媒體雙微運維方案.pdf

統帥整合五一營銷方案.pdf

老闆電器米蘭世博會傳播執行方案.pdf

聯想ZUK Edge上市媒介方案.pdf

聯想ZUKZ2系列新品發布會執行方案.pdf

聯想樂檬 年度傳播規劃.pdf

聯想拯救者×魔獸之夜 執行方案.pdf

聯想拯救者×魔獸電影 整合營銷方案.pdf

C. 網路營銷與策劃

網路營銷來包含的內容很多。自
1、搜索引擎推廣。
2、自媒體平台推廣。
3、交流互動平台。
4、其他。
網路營銷策劃後期數據跟蹤很重要，網路上的信息變化快，需要隨時調整，有需要可以直接聯系。
移寶客提供，希望可以幫到你。

D. 打開「唯品會」，分析採用的飢餓營銷的手段有哪些

親。唯品會 就不知道了 我簡單說說飢餓營銷吧
什麼是飢餓營銷
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。
飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，飢餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但「飢餓營銷」的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。
飢餓營銷運行的始末始終貫穿著「品牌」這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由於有「品牌」這個因素，飢餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
強勢的品牌、討好的產品加出色的營銷手段是飢餓營銷的基礎，雅閣、佳美在中國已經有多年的沉澱，特別在華南地區，相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強其品牌號召力打基礎的。有了這些，加價限量只會賣得更好。產品一旦處於供不應求、加價銷售的市場狀態，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價值和號召力都會成陪地放大，為今後的持續熱銷打下基礎，並建立忠誠度更高的客戶群體。

所以飢餓營銷不能簡單地理解為「定低價－限供量－加價賣」，正如上述所說的，強勢的品牌、討好的產品、出色的營銷才是關鍵，才是基礎。不了解對手，不認清自己，簡單地去操作，會非常危險。
[編輯]
飢餓營銷的意義
傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此，他變得越來越沒有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做「餓」，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，飢寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：「功夫不負有心人，終於找到了，這就是叫做『餓』的那種食物。」已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，並且將其封之為世上第一美味。
這一簡單的常識，在西方經濟學中上升到了理論的高度。西方經濟學的「效用理論」（即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同於物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭，盡管，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當時當地，對於那個飢腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。
這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以「飢餓營銷」之名。
[編輯]
飢餓營銷成功的基礎
一、心理共鳴
產品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，飢餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的慾望，以求產品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現，情感關系的打造要符合區域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是「飢餓營銷」運作根本中的根本。
二、量力而行
俗話說的好，「沒有金剛鑽兒，別攬那瓷器活兒」。汽車廠商需根據自身的產品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經濟行為註定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，註定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮並關注，同時由於市場存在一定程度地「測不準」現象，這一環節還應視為重中之重。
三、宣傳造勢
消費者的慾望不一，程度不同，僅憑以上兩個規則，還有些勢單力薄。慾望激發與引導是飢餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網；電台、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業測評的權威指導；銷售渠道的口徑統一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。
四、審時度勢
在非單一性實驗條件下，消費者的部分慾望受到競爭對手市場活動的影響，慾望組合比例發生新的變化，購買行為關鍵性因素發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過於簡單化，值得商榷。

E. 品牌宣傳推廣怎麼做，如何進行品牌宣傳推廣

公司怎樣開展知名品牌的基本建設與營銷推廣，關乎公司的存活發展趨勢與發展壯大；殊不知，一些公司針對品牌的概念了解不夠，不高度重視知名品牌的基本建設和營銷推廣，或覺得知名品牌便是掏錢投放廣告，是大型企業、大企業乾的事。事實上，它是非常大的誤會。現在是市場經濟社會發展，並不是古時候的「美酒不害怕酒香不怕巷」，現如今的公司要存活務必把自己的知名品牌打出來，做品牌營銷便是要大量的人掌握公司，公司才可以有發展趨勢，有魅力，才可以站穩腳跟。
許多公司寧可資金投入很多的資產做竟價，覺得這一錢來的快，可是許多情況下轉換率太低，一般的老總都不願意去資金投入短期內看不見獲得的事兒上邊去，如同做一個營銷網站，捨不得做，如同做全網推廣，捨不得做，去做網路競價推廣，會做，沒有想過，那樣去做，會轉換率多低，會奢侈浪費要多少錢。
二、高度重視商品和服務項目
一個公司沒有好的商品和服務項目，就算品牌營銷做的非常好，也走的不長期；品牌營銷能夠合理地提升公司的名氣，讓顧客了解有那麼個公司，並且幹了品牌營銷能夠讓顧客了解公司的商品是啥，有什麼作用，因此，顧客更為掌握這一公司和這一公司的商品。只能在大家有好的商品和服務項目的前提條件下，大家才可以吸引顧客，一個公司的聲譽度和名氣擁有，那麼這一公司才能夠在市場需求中制勝。
徐國祥遇到過許多的公司老總的確很高度重視品牌營銷，可是沒有高度重視商品和服務項目，那樣來的顧客多，可是點評不高，因此熟客少，那樣長期性下來，實際效果也不會太好，要是在商品和服務項目OK的狀況下，堅持不懈做品牌營銷才算是長遠打算。
三、公司品牌營銷方式
企業品牌推廣宣傳方式許多，一般分成線上和線下，就算是網上也分許多，徐國祥這里重中之重和大夥兒解讀下互聯網技術普遍的幾類公司品牌營銷方式
①、問答推廣
這一實際上非常容易想通，例如徐國祥是出示品牌營銷服務項目，就要做公司品牌營銷哪個好，公司品牌營銷哪個企業好這些有關的詞，針對實體企業而言更為好了解，xxx地區哪些廠好，xxx地區xxx商品哪個好這些；普遍的問答網站，網路問答，天涯問答，知乎。
②、網路新聞源營銷推廣
便是寫好相匹配的宣傳策劃文章內容，隨後公布到自身相匹配的製造行業的大網站和門戶網，例如，新浪網，網易游戲，騰迅，IT新聞媒體，培訓教育，母嬰用品這些，挑選合適自身商品和服務項目的網路媒體就可以，這一能用用於加重名氣提高和做長尾詞排行。
③、自媒體推廣
17年是自媒體平台暴發的一年，大部分所有人都會使用微信，看頭條這些，自媒體推廣也十分合理，比較好的自媒體平台有微信公眾平台，搜狐自媒體，網路百家，頭條；有標準的公司應當自媒體平台這方面必須全力高度重視。
④、外鏈推廣
blog，社區論壇，分類信息網，B2B，我將這種放一起，便是這種能夠很多的公布，使用量來遮蓋大家很多的長尾詞，一個是能夠帶連接宣傳策劃我們自己的網址或是宣傳策劃大家的二維碼和聯系電話，還一個分類信息網和B2B能夠立即產生目標客戶。
⑤網路搜索商品
這一十分關鍵，網路搜索本身商品排行很好，因此大家能多做網路商品的情況下就盡可能多去做，網路，文庫網路，簡單，貼吧網路；網路一般吧公司公司名字做上來，重中之重大家主要是放到網路文庫和網路貼吧上邊，這兩個能夠很多的去做，簡單，能夠適度做一些，通過率並不是很高。
⑥、照片和自媒體推廣
照片和自媒體推廣，並不一定公司都合適，許多公司也沒有視頻，這種營銷推廣依據公司的精準定位來挑選，挑選合適自身的好多個營銷推廣認真落實下來就OK。
自然，互聯網技術宣傳策劃的方式，過多，也有豆瓣電影，電子郵件營銷，QQ營銷推廣這些，有標準的公司能夠都去試著做個，沒有標準的公司挑選2到3種合適自身的去實行下來，實際效果也會十分的好，大家做企業品牌宣傳推廣，不僅僅僅宣傳策劃公司的名字，還能夠宣傳策劃商品，宣傳策劃服務項目，宣傳策劃價錢，宣傳策劃精準定位，宣傳策劃公司本人和權威專家這些。
對公司來講，知名品牌競爭能力的高矮決策著企業利潤的尺寸，也決策著商品或服務項目的成功與失敗，更決策著公司的強勁與懦弱。現如今公司的市場競爭早已由產品品質和服務項目的市場競爭轉為高些環節的知名品牌中間的市場競爭。總而言之，企業品牌創建並不是一朝一夕能可以進行的，只是一條悠長的路，企業品牌必須針對性、合理化的宣傳策劃才可以創建起優良的公司企業形象。而祥奔高新科技著眼於協助公司合理快速、立即提高廣告效應和銷售業績、提高顧客信任度、提高品牌影響力。

F. 想要有好的品牌口碑，該如何做

根據商家企業的品牌推廣需求目的可劃分為精準曝光和精準引流，那麼企業推廣品牌方式大致也可以分為這兩類。精準曝光的企業品牌推廣途徑包括但不限於：新媒體營銷、新聞營銷、媒體邀約、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博/微信營銷；精準引流的企業品牌推廣途徑包括但不限於：信息流廣告、競價廣告、網盟廣告、分眾傳媒。當我們清楚自身品牌傳播目的和需求的時候，選擇多種渠道組合的品牌推廣方案能有效實現企業品牌知名度的提升。這方面推薦咨詢廣之推網路科技。【點擊領取免費品牌診斷方案】
選擇合適的渠道之後，就要制定營銷策略，提升品牌知名度，大致可分為以下幾點：
1、網路營銷：網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。
2、網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率。
3、產品策略：中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。
4、價格策略：價格策略也是較為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。
5、促銷策略：銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

廣之推網路科技目前業務范圍包括：整合營銷、新媒體營銷、企業建站、軟文新聞營銷、雜志刊發、媒體邀約、新聞發布會、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、微博營銷、微信營銷、直播營銷、網路廣告等全面的網路營銷服務。無論是人才儲備、渠道拓展，還是媒體資源開發與合作等都在業界具有非常雄厚的實力，可以運用多種渠道和行銷形式為客戶提供強大的網路營銷攻勢。

想要了解更多關於網路營銷推廣的相關問題，推薦咨詢廣之推網路科技。廣之推網路科技團隊是由來自網路營銷專業畢業以及擁有多年網路營銷推廣實戰經驗的精英團隊組成，專注於為中小企業提供一站式網路推廣解決方案的互聯網公司，深耕行業十載，擁有豐富行業實戰經驗，業內廣受好評。廣之推網路科技是擁有十年行業經驗的網路推廣品牌，已建立了完善的業務服務體系，累積了豐富渠道資源，服務過大小企業數萬家，其中包括碧桂園、貨拉拉、蘇寧易購、唯品會、椰林四季、閃電修、自然堂、美的、格力、英雄聯盟、魔獸世界等知名品牌，其中不少品牌都與其建立了長期友好的戰略合作夥伴關系。

G. 求大神幫我修改論文提綱

可以在，和，你改，

H. 盈利33個季度背後唯品會「掉隊」，特賣之外講什麼新故事

編輯 楊潔

在《乘風破浪的姐姐》、《三十而已》等熱門綜藝、影視劇中頻頻以冠名、植入等方式出現的唯品會，在近日交出了2020年第四季度及全年的成績單。

這份成績單看起來不錯：連續33個季度盈利；2020年第四季度凈利潤26億元，同比增長33.4%；2020全年凈收入為1019億元，同比增長9.5%。在非公認會計准則下，歸屬於公司股東的持續經營凈利潤為68億元，比2019年增長了17.2%。

但唯品會也並非高枕無憂。在營收增速連續下滑後，去年的8月19日，唯品會宣布CFO楊東皓即將卸任後，股價當天盤中暴跌20%，市值一夜之間縮水超過30億美元。而這背後，則是業界對唯品會未來發展前景的疑慮。

近年來，垂直電商的生存空間已經被大大擠壓，很多人對唯品會的印象，更多是在追劇的時候頻頻看到的廣告。當京東開辟閃購特賣、拼多多強勢崛起，主打「品牌特賣」和低價策略的唯品會，還擁有足夠堅固的護城河嗎？從擴充品類到開辟線下戰場，唯品會還能講出更好的新故事嗎？

掉隊的電商老三

唯品會成立於2008年，專注於特賣電商這個細分賽道，以"品牌折扣+限時搶購+正品保障"的電商模式起家，成立4年後在紐交所敲鍾上市，一度成為京東阿里之外的第三大國內電商平台。但近幾年，唯品會起家的特賣模式已經不足以支撐後來的局面，江湖地位開始下滑。

電商領域里，唯品會的對手不斷涌現。老對手天貓、京東開啟了特賣模式，拼多多牢牢抓住下沉市場，抖音等短視頻應用開始入局電商，每一個都不容小覷。唯品會這類傳統垂直電商的生存空間在不斷被擠壓。據《中國網路零售B2C市場季度監測報告2020年第四季度》報告顯示，在去年第四季度，中國網路零售B2C市場交易規模中，唯品會所佔的市場份額僅為2.6％。

當年淘寶和京東爭雄時，唯品會能沖出來，是賭對了移動互聯網下消費升級紅利的風口，滿足了消費者「好貨不貴」的心理。

唯品會「特賣戰略」的優勢在於「優質品牌 絕對低價」，但商業戰場不存在永遠的定勢。大約從2016年第二季度開始，唯品會活躍用戶增速開始放緩，在2018年第一季度甚至首度出現用戶增長停滯。

唯品會在2016年Q2，營收增速曾達到62%。但在2019年第一季度，營收增速已經降到了7%，到了2020年第一季度，在疫情的影響下，營收同比下滑了11.7%。

2020年8月，唯品會公布了2020年第二季度財務報告。根據財報數據顯示，唯品會凈營收、凈利潤分別為241億元和15.36億元，均高於市場預期，且連續31個季度盈利。但與財報一起公布的，還有唯品會CFO楊東皓離職的消息。唯品會表示，楊東皓因個人原因將於2020年11月辭去公司CFO職務，公司董事會已將其任命為新的非執行董事，新接替者崔大偉已加入公司。

公開信息顯示，楊東皓自2011年起開始擔任唯品會CFO一職，任職9年的時間里經歷了唯品會上市、與京東騰訊聯盟、收購杉杉集團等重大時刻，也曾多次接受媒體采訪，傳遞唯品會的業務方向及業務重心等相關信息。這一消息也帶來了市場的疑慮，盡管第二季度財報表現不錯，但唯品會第二天的股價不漲反跌。

資本對於唯品會的信心也開始變弱。在唯品會發布財報的前五天，「投資風向標」高瓴資本發布公司2020年第二季度美股持倉情況，在電商領域增持了阿里、拼多多，同時減持了合計156.77萬股的唯品會股份。此前，美國基金行業龍頭富達基金已清盤唯品會，轉而增持拼多多、陌陌、虎牙等「新經濟中概股」。

處於層層壓力之下的唯品會也顯示出了焦慮。

當高消費人群不再一味追求「大牌」，低價也不是唯一吸引他們的因素，唯品會也一度進入了迷茫期。在服飾品類外，唯品會開始切入美妝、母嬰、家居、食品甚至3C家電領域。業務線上，唯品會在2018年上線了2C端的微信小程序「雲品倉」，以及服務代購群體的2B端App維品倉。之後，唯品會也開始試水線下店鋪。近年來，社區團購、直播電商等模式唯品會也都玩過，但都反響平平。

2020年12月，唯品會因不正當價格行為被處以頂格罰款50萬元。2021年2月8日，《平台經濟反壟斷指南》正式出台第二天，市場監管總局宣布，唯品會因2020年強迫商家「二選一」行為被罰款300萬元。

盡管現在唯品會的營收和利潤，仍舊還是保持了增長的趨勢。但是，「特賣」又能為它構築多久和多穩固的護城河呢？

唯品會怎麼跑出來？

唯品會仍然堅持在「特賣」這一細分賽道。2014年起，唯品會曾嘗試向平台化發展，提出過「電商、金融、物流」的三駕馬車戰略規劃。但在2018年中，唯品會董事長兼首席執行官沈亞提出，唯品會還是要做自己擅長的事，回歸特賣戰略。

唯品會方面向AI 財經 社表示，唯品會的核心用戶群體就是「理性的精緻女性」。她們在消費過程中追求極致性價比，主要體現在追求貨品精緻（好貨）與價格精明（好價）兩方面；同時，該用戶群體基本掌控個人及家庭的開支，承擔全家需求購買，對家庭收支精打細算。

唯品會為了擴充用戶群體，一直在大力營銷，但「增客」的前提，也是獲客成本的提高。在2019年，電商分析師、海豚社創始人李成東就曾在分析文章里稱，據他了解，阿里、京東和拼多多的獲客成本分別約為60元、60元、20元左右，唯品會為100多元。

喜歡追劇和追綜藝的人會發現，近兩年唯品會不遺餘力地在各種綜藝和電視劇里「刷臉」。在去年大熱綜藝《乘風破浪的姐姐》中，就出現了唯品會的身影。2020年以來，唯品會通過贊助、植入廣告的方式，先後「拿下」了《三十而已》、《二十不惑》等熱播電視劇和《我家那閨女》、《乘風破浪的姐姐》等綜藝。

根據財報，唯品會去年全年營銷費用支出為42.84億元，占營業收入的11.97%。在財報發布後的電話會議上，沈亞也表示，唯品會從去年Q3開始加大了市場投放，除了無孔不入的電視劇和綜藝，還有精準營銷，包括手機預裝等。他說，公司也試過比如直播、短視頻、微信群、社群方面的嘗試，爭取更多獲客，但「效果一般」。但沈亞也認為，「現在這個階段仍是互聯網紅利期，理論上應該多投入、多獲客」。

財報顯示，唯品會四季度服裝的增速做到了28%同比的增速，快於服裝大行業增速。在電話會議上，有分析師肯定地認為，短暫的紅利期是來自於疫情。

唯品會近年來更大的「破冰」動作是對線下店的投入。唯品會從2018年起斥資布局線下實體店鋪；2019年，維品倉也開始開設線下店，並以29億元收購杉杉商業集團有限公司100%股份，布局線下奧特萊斯業態。

據報道，截至2019年末，唯品會擁有大約300家唯品會線下店、以及200家唯品倉。2020年12月，唯品會（合肥）城市奧萊開業，這是唯品會的首個城市奧萊項目。

但唯品會的線下布局發展如何，仍然有待觀察。疫情有利於線上業務，對線下業務造成的影響則截然不同，商場門店、線下商鋪人流驟減成為事實。沈亞也說，他發現線下店也有很多會員在微信群里購買，一些做得不錯的店面，用戶在社交媒體群里購買的比例已經超過三分之一。也有業內人士認為，線下奧特萊斯的租金、日常運營成本、物流倉儲、甚至配套的基礎設施等都是唯品會需要克服的門檻，畢竟這與線上店是完全不同的打法。

唯品會也仍然面臨著其他電商平台的競爭。愛庫存之前和唯品會的矛盾，也是平台間競爭加劇的表現。「特賣」的護城河是否足夠穩固，也還有待時間的檢驗。

日前有消息稱，唯品會也正尋求在香港二次上市。但這也意味著，唯品會需要向資本市場講出更加動人的新故事。