焦炭銷售營銷策略

Ⅰ 哪些企業用到焦炭 詳細點

總的來說焦炭用途有以下行業：高爐煉鐵、機械鑄造、電石生產、加工鐵合金、化肥化工制氣和高科技高附加值產業等。

Ⅱ 焦炭銷售好做嗎

不好做。
針對煤炭市場疲軟，需要迎難而上。首先爭取集團公司有關部門的支持，積極加強與新老用戶聯系，大搞優質服務，用真情打動用戶；
其次是採取有效措施，積極開拓煤炭市場，了解周邊市場情況，徵求用戶意見，增大銷售量。積極與地銷公司搞好配合，力求達到用戶滿意；
同時不斷的了解煤炭市場行情，掌握市場動態，分析市場變化，給領導及時反饋信息。

Ⅲ 做焦煤銷售的業務員需要掌握哪些知識和能力

希望你能借鑒一下，謝謝採納
雖然說跑業務講究更多的是藝術，然而，對於一些重點的銷售知識，業務員還是需要掌握的，那麼，業務員應該掌握的營銷知識有哪些?為了有助於業務員更好地掌握這些知識點，世界工廠網學堂小編總結了業務員應該掌握的幾個營銷知識，可供參考。
對於業務員來說，以下幾個營銷知識是應該掌握的。
一、什麼叫市場營銷?
市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
二、什麼叫營銷策略?
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
三、為什麼要成為營銷人?
1、 可以獲取生活資金。
2、 可以幫助客戶獲取所需要的物質或精神的享受。
3、 可以學習更好的專業知識。
4、 可以讓自己有更豐富的人生閱歷。
5、 可以結交跟多的良師益友，結識更多的行業內朋友，擴充自己的人脈關系。
6、 可以幫助企業成功，使自己能夠獲得成功的喜悅。
四、怎麼看待營銷這種職業?
一般情況下，看待營銷這種職業，人們會把營銷這種職業一種看成為飯碗，一種看成為興趣和事業。
把營銷看成飯碗的會產生一下結果：
A、 消極對待工作，工作只是賺取生活費用的一種工具。
B、 不去研究營銷工作的內涵、職業的要求，沒有進取心，一輩子只能做一位普通的業務人員。
C、 因為只是注重最基本的物質需求，所以很容易淪落到唯利是圖、貪污受賄、損人利己，走上一條永遠也不能夠成功的道路。
把營銷作為一種興趣和事業產生的結果：
A、 積極對待工作，遇到問題當作對自己的考驗，不計較短期的利益。
B、 積極學習，明確自己的目標，努力做好公司下達的所有任務，不斷向上發展。
C、 遵守職業道德，注重個人行業內外的聲譽，最終成為經營管理人才。
所以，心態決定的營銷人員的明天，至於怎麼選擇，就看各人的造化。
營銷人員的三種歷程：營銷人員的進步過程一般需要經歷以下發展：
A、 專業：經過企業的培養，個人的學習，達到專業的營銷人員水平應該是不難，大概需要3—5年的一個過程。這是營銷人員的立足之本，不能夠成為一個專業的營銷人員，是無法能夠向前一步的。
B、 敬業：隨著時間的推移，營銷人員經歷過專業的洗禮，再經歷時間的磨練，真正認識到營銷工作的賦予自己的歷史使命後，能夠與企業一塊共進退，就能夠達到了敬業的階段。一般需要營銷人員達到專業後3—5年，才能真正到達敬業的階段。
C、 職業：營銷人員達到專業、敬業後，能夠把自己的事業定位到職業經理人的層面後，就能夠做到服務大眾為己任，真正做到為企業大公無私，懂得經營管理，這樣就達到職業水平了。
營銷人的職業生涯的三種結局：
1、 最悲慘的結局：一輩子做普通的業務員，沒有進取。每天還是受著衣食住行的困擾，家庭生活不完美，未來沒有保障。
2、 悲喜莫測的結局：創業做老闆。因為創業，所以成敗莫測，充滿變數。很多業務人員到一定的時間後，自認為條件成熟了，也具備了一定的經濟、經營管理能力，自行出來創業。據不太准確統計，真正能夠創業成功的不到10%。所以這條路不太好走，要慎重選擇!
3、 最為穩妥最有前景的結局：作為企業的職業經理人。當營銷人達到一定修為後，在企業裡面可以在經營管理方面發揮重要的作用，成為成功的職業人才。
五、營銷人的銷售技巧的認識：
1、 沒有一成不變的銷售技巧。要真正成為銷售高手，一定要高度關注客戶的核心利益。只有平衡了企業利益、客戶利益，才能夠實現長遠的銷售。
2、 要有良好的銷售技巧，必須首先做好一切基礎工作：學好商務禮儀，學好產品知識，了解公司產品的價格、操作流程，了解行業情況，了解競爭對手等等，才能夠成為一個合格的銷售人員。
3、 從長遠的角度來說，真正能夠做到頂級的銷售技巧就是中國傳統文化里的「三綱」「五常」，「五倫」「八德」等等優良的傳統。因為，只有遵循自然規律，遵循自然萬物的運行規律，才能夠使企業經營、運作長遠的良性發展。一招半式的銷售技巧，不是在傳統文化的原理中進行，始終會遠離成功的。
六、營銷人應該怎樣才能夠達到成功：
1、 苦幹。只有積累了大量的市場經驗，有足夠的客戶數量，才能夠為做出良好的業績奠定基礎。有了客戶拜訪的數量作為基礎，才能夠建立足夠的信心。正如俗語說的「吃的苦中苦，方為人上人」。
2、 巧幹。經過苦乾的階段，不斷的思考自己的工作方式方法，尋找出對應的方法後，就能夠做到巧幹。可以少走很多彎路了。
3、 學習。經過不斷的工作實踐，營銷人一般會發覺自己的很多不懂的方面，應該及時的通過學習來彌補不足。一般學習什麼東西呢?主要為：營銷的基礎知識(專業)、中國傳統文化(做人)、產品專業知識(包括行業知識)等。
4、 總結。通過不斷的實踐，加上需要不斷的總結，才能夠清楚自己的方向與位置，才能夠不斷的進步，不走回頭路。

Ⅳ 圖中是焦炭期貨走勢圖，從圖中看2016焦炭期貨應採用什麼策略，具體論述操作和如何平倉

焦炭國內漲的很高了，國家最近出台黑色系要增加保證金，實際就是控制價格。
現在破60均線可以做空。

Ⅳ 影響焦炭價格的原因因素有哪些

焦炭期貨的價格影響因素有煉焦煤、鋼鐵及宏觀經濟政策、行業政策、環保政策及出口政策等。
1、煉焦煤決定生產成本
煉焦煤是焦炭生產的主要原材料，生產1噸焦炭約消耗1.3噸煉焦煤。
焦炭和煉焦煤價格走勢表明，煉焦煤價格對焦炭需求變化的反應具有一定的滯後期，往往是焦炭價格先漲，過一段時間後煉焦煤價格也往上漲。而焦炭價格跌後一段時間煉焦煤價格也相應下跌。
2、鋼材影響銷售價格
從焦炭消費構成分析可知，鋼鐵工業是焦炭最主要的消費領域，因此，焦炭消費高度依賴於鋼鐵工業的運行，鋼鐵價格與焦炭價格高度相關。縱觀鋼材價格變化，主要原因仍舊是供求關系。另外，從鋼鐵工業焦炭消耗的趨勢來看，隨著企業煉鐵技術的提高，焦比逐步下降，單位鋼材生產對焦炭的需求呈現下降的趨勢。
焦炭供需矛盾是決定價格走勢的根本因素，特別是在供過於求的不利條件下，鋼材價格的下降必將引起焦炭價格走低。從而使得大量中小焦炭企業減產、停產，行業的產能利用率進一步下降。
3、宏觀經濟、政策等其他因素
焦炭主要用於高爐煉鐵，起還原劑、發熱劑和料柱骨架作用。隨著我國鋼鐵行業的快速發展，其焦炭消費量佔全部總消費量接近90%。可以說對焦炭市場直接影響最大的是鋼鐵工業的發展，而鋼鐵工業作為國民經濟的基礎工業，其發展受宏觀經濟的影響較大。
分析焦炭市場需要關注的政策因素有宏觀經濟政策、行業政策、環保政策及出口政策。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何建議。
應答時間：2021-10-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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Ⅵ 搗固焦的搗固煉焦的技術優勢

1 產量相同時,與炭化室高450 mm 頂裝焦爐相比較,搗固焦爐具有減少出焦次數、減少機械磨損、降低勞動強度、改善操作環境和減少無組織排放的優點。
2 裝煤逸散煙塵採用爐頂消煙除塵車進行燃燒、洗滌除塵,完成無煙裝煤操作,使裝煤的污染物排放量減少90 %。
3 出焦粉塵通過除塵攔焦車集塵罩進入地面除塵站,工藝除塵效率高,減少了環境污染。
4 敲打刀邊新型爐門,密封效果好,減少爐門荒煤氣的逸散。 1 盡管搗固焦爐的搗固機和裝煤車的投資高於頂裝煤的機械費用,但是搗固煤餅的堆積密度比頂裝煤高1/ 3 ,故相同生產規模的焦爐,搗固焦爐可以減少炭化室的孔數或炭化室容積,單套機械的服務孔數也增加到了72 孔,因此,搗固焦爐的總投資並不比頂裝焦爐高。
2 搗固煉焦工藝可以比頂裝煤煉焦工藝配入更多的高揮發分或弱黏結性的低階煤,同時增加石油焦及焦粉的配入量,減少焦煤用量,原料煤的采購費用具有明顯的優勢,直接降低了焦炭的生產成本。
3 搗固焦爐焦炭質量提高,可相應提高銷售價格,而其操作費用和動力消耗與頂裝煤工藝基本相同,直接增加了銷售收入。
4 搗固焦爐增加了焦炭的篩分粒度,相應增加了銷售收入。 目前，我國焦炭生產結構大多是工藝簡單，浪費資源且環保設施不達標的改良焦爐生產，改良焦爐將被市場所淘汰，經國務院 1997.12.29 批准 , 明確提出鼓勵發展搗固焦技術 , 搗固焦技術不僅兼容了改良爐焦工藝的搗固技術 , 而且採用了自動化 , 機構化程度高 , 搗固密度大的搗固機械 , 其煉出的焦炭 M25M10 及反應後強度均能滿足國內、外大型高爐對焦炭機構性的要求 , 保證高爐順利操作 , 且能降低焦比 , 節能降耗 , 滿足客戶要求 , 提高市場競爭力 。

Ⅶ 焦炭的成本構成主要包括哪些

焦炭成本構成：
1、直接原料成本
隨著精煤的配比不同，其產量也不同。但一般是1.32 ~1.45噸洗精煤能夠煉出1 噸焦炭（含焦丁和焦粉）。
配比用煤主要有7種，主要構成為：貧瘦煤、瘦煤、主焦煤、1/3焦煤、氣煤、氣肥煤和肥煤。此外，根據公司的實際情況可考慮無煙煤、噴吹煤、煤泥、焦粉和石油焦等等。
此外，直接材料還包括輔料成本，有些企業在計算時，會把副產品抵扣計算在這一項目中。
2、製造成本
製造成本一般包括直接人工、設備檢修費用、機物料、大修及技改費用、勞保費用、折舊和其他。現在多數焦化企業採用回收尾氣進行蒸汽發電的方式來降低用電成本，把大約8%的電費成本隱含到生產成本中去。
3、運輸成本
運輸成本含煤炭和焦炭運輸費用，一般在50-200 元/噸左右，視距離的遠近有所調整，一般不含在報價中。焦炭銷售方面，焦企多給出車板價，運費由買方負責，但直供鋼廠的焦炭運輸費用多是由焦企承擔。
4、期間費用
期間費用主要包含：財務費用、管理費用和銷售費用。
5、副產品抵扣
多數焦企副產品包括：焦粉、焦丁、焦油、粗苯、輕苯、甲醇、硫磺、硫銨、無水氨、煤氣和其他。視公司深加工程度的而有所不同。
我國焦炭消費主要集中於第二產業，而工業的焦炭消費主要集中於冶金和化工行業，兩個行業的消費量占整個焦炭消費量的90%左右。

Ⅷ 怎樣利用焦炭期貨進行套期

為了更好實現套期保值目的，焦化企業在進行套期保值交易時，必須注意以下程序和策略。
（1）堅持"均等相對"的原則。"均等"，就是進行期貨交易的商品必須和現貨市場上將要交易的商品在種類上相同或相關數量上相一致。"相對"，就是在兩個市場上採取相反的買賣行為，如在現貨市場上賣，在期貨市場則要買進，交易方向相反。
（2）應選擇有一定風險的現貨交易進行套期保值。如果市場價格較為穩定，那就不需進行套期保值，進行保值交易需支付一定費用。
（3）比較凈冒險額與保值費用，最終確定是否要進行套期保值。
（4）根據價格短期走勢預測，計算出基差（即現貨價格和期貨價格之間的差額）預期變動額，並據此作出進入和離開期貨市場的時機規劃，並予以執行。

Ⅸ 關於煤炭銷售的知識，如有知道請聯系，謝謝

轉一個別人寫的，希望能有幫助
1.煤炭主要產地：

在各大陸、大洋島嶼都有煤分布，但煤在全球的分布很不均衡，各個國家煤的儲量也很不相同。中國、美國、俄羅斯、德國是煤炭儲量豐富的國家，也是世界上主要產煤國，其中中國是世界上煤產量最高的國家。中國的煤炭資源在世界居於前列，僅次於美國和俄羅斯.

中國煤炭資源豐富，除上海以外其它各省區均有分布，但分布極不均衡。在中國北方的大興安嶺-太行山、賀蘭山之間的地區，地理范圍包括煤炭資源量大於1000億噸以上的內蒙古、山西、陝西、寧夏、甘肅、河南6省區的全部或大部，是中國煤炭資源集中分布的地區，其資源量佔全國煤炭資源量的50%左右，佔中國北方地區煤炭資源量的55%以上。在中國南方，煤炭資源量主要集中於貴州、雲南、四川三省，這三省煤炭資源量之和為3525.74億噸，佔中國南方煤炭資源量的91.47%；探明保有資源量也佔中國南方探明保有資源量的90%以上。

2.煤的種類

1煙煤(末) 6000大卡,硫:0.8,揮發分:27,灰分:18
2動力煤7000大卡,硫:1,揮發分:13-15左右
3無煙煤7000大卡,硫:0.3
4主焦精煤硫:0.6,揮發分18-23,粘結指數>85
5肥精煤硫:0.6,揮發分:32,粘結指數>85
6 1/3焦精煤硫:0.6,揮發分:28,粘結指數>80
7無煙煤(中) 6800-7200大卡,硫:0.6-1,揮發分:9-10
8無煙煤(小) 6800-7200大卡,硫:0.6-1,揮發分:9-10
9無煙煤(末) 5500-6200大卡,硫:0.6-1.2,揮發分:9-12
10電煤5500大卡,硫:1,揮發分:28

3.煤炭消費用途：

煤炭的用途十分廣泛，可以根據其使用目的總結為兩大主要用途：(1)動力煤，(2)煉焦煤。
(1)動力煤
從世界范圍來看，動力煤產量占煤炭總產量的80%以上。世界10大煤炭公司主要生產動力煤，其比重約占該10大公司煤炭總產量的82%；美國動力煤產量占其總產量的90%以上；我國動力煤產量也佔到煤炭總產量的80%以上。
在國外，動力煤絕大部分用來發電，工業鍋爐也有一些用量。全世界約有55%的煤炭用於發電，煤炭需求的增量部分基本上都在電力部門，但中國例外，在中國實施工業化的進程中，各行各業都需要大量的煤炭(動力煤)。
從動力煤的品種來看，以長焰煤和不粘煤儲量最大，分別佔全國動力煤總儲量的21.70%和20.35%；褐煤和無煙煤也佔有相當的比例，而貧煤和弱粘煤則相對較少，僅為全國動力煤總儲量的7.66%和2.49%。

煤種
佔全國動力煤儲量，%
佔全國煤炭總儲量，%
長焰煤
21.70
16.14
不粘煤
20.35
15.14
褐煤
17.63
13.12
無煙煤
16.02
11.92
貧煤
7.66
5.70
弱粘煤
2.49
1.86

我國動力煤的主要用途有：
1)發電用煤：我國約1/3以上的煤用來發電，目前平均發電耗煤為標准煤370g/(kW·h)左右。電廠利用煤的熱值，把熱能轉變為電能。
2)蒸汽機車用煤：占動力用煤2%左右，蒸汽機車鍋爐平均耗煤指標為100kg/(萬噸·km)左右。
3)建材用煤：約占動力用煤的l0%以上，以水泥用煤量最大，其次為玻璃、磚、瓦等
4)一般工業鍋爐用煤：除熱電廠及大型供熱鍋爐外，一般企業及取暖用的工業鍋爐型號繁多，數量大且分散，用煤量約占動力煤的30%。
5)生活用煤：生活用煤的數量也較大，約占燃料用煤的20%。
6)冶金用動力煤：冶金用動力煤主要為燒結和高爐噴吹用無煙煤，其用量不到動力用煤量的1%。
(2)煉焦煤
我國雖然煤炭資源比較豐富，但煉焦煤資源還相對較少，煉焦煤儲量僅占我國煤炭總儲量27.65%。
煉焦煤類包括氣煤(佔13.75%)，肥煤(佔3.53%)，主焦煤(佔5.81%)，瘦煤(佔4.01%)，其它為未分牌號的煤(佔0.55%)；非煉焦煤類包括無煙煤(佔10.93%)，貧煤(佔5.55 % )，
弱鹼煤(佔1.74%)，不繳煤(佔13.8%)，長焰煤(佔12.52%)，褐煤(佔12.76%)，天然焦(佔0.19%)，未分牌號的煤(佔13.80%)和牌號不清的煤(佔1.06%)。
煉焦煤的主要用途是煉焦炭，焦炭由焦煤或混合煤高溫冶煉而成，一般1.3噸左右的焦煤才能煉一噸焦炭。焦炭多用於煉鋼，是目前鋼鐵等行業的主要生產原料，被喻為鋼鐵工業的「基本食糧」，是各國在世界原料市場上必爭的原料之一。

煤炭發熱量分級

4.煤炭中轉港：

秦皇島天津京唐港日照枝城
連雲港廣州欽州徐州蕪湖
煤炭調出區：
內蒙古山西陝西日照河南
寧夏黑龍江貴州四川新疆
煤炭調入區：
北京天津河北遼寧山東
吉林上海江蘇浙江福建
湖北湖南廣東廣西雲南

5.煤炭報價方式：

1.坑口價：是在煤炭生產的地方交貨的價格。
2.含稅車板價：是指在火車車廂交貨、含增值稅的價格。
3.不含稅車板價：是指在火車車廂交貨、不含增值稅的價格，也就是說，沒有在煤價上加13%的稅。
4.場地價：是指在某個堆放場地交貨的價格，一般是不包括稅的。
5.船板價：是指把煤裝到船上，未經過平整（不包括這項費用）的交貨價。
6.平倉價：是指把煤裝到船上，經過平整以後，包括這項費用的交貨價。
7.含稅價和不含稅價：是指價格里包括不包括增值稅（13%），比如，不含稅價是100，含稅價就是113。
8.含稅包干價、不含稅包干價是指，把煤運到用戶指定的地點的價格，一般是用火車或者船、或者汽車運輸。含稅和不含稅是說用戶需要不需要發票，如果需要發票，是以煤價和運費為基礎，加上稅。
9.含稅車板基價：（和2.含稅車板價一樣），不包括火車運費的價格。
10.到站價：和含稅包干價、不含稅包干價一樣。坑口價：是指在坑口進行交易的價格，一般不包含除煤價外的費用（如山西裝火車費用的代發費、站台費、裝車費、借戶費、能源基金等等），也叫出廠價。

6.按加工方法分類：

按煤的加工方法和質量規格可分為原煤、精煤、粒級煤、洗選煤和低質煤等五類。

原煤

是指從地下或地下採掘出的毛煤經篩選加工去掉矸石、黃鐵礦等後的煤。煤礦生產出來的未經洗選、未經加工的毛煤也叫原煤。包括天然焦及劣質煤，不包括低熱值煤等。

精煤

是指經過精選（干選或濕選）後生產出來的，符合質量要求的產品。

粒級煤

是指煤通過篩選或精選生產的，粒度下限大於6mm，灰分小於或等於40%的煤。按不同的粒度可分為洗中塊、中塊、洗混中塊、混中塊、洗混塊和混塊、洗大塊和大塊、洗特大塊和特大塊、洗小塊和小塊、洗粒煤和粒煤。

洗選煤

是指將原煤經過洗選和篩選加工後，已除或減少原煤中所含的矸石、硫分等雜質，並按不同煤種、灰分、熱值和粒度分成若干品種等級的煤。其粒度分級為50mm、258mm、20mm、13mm、6mm以下。洗選煤可分為洗原煤、洗混煤、混煤、洗混末煤、混末煤、洗末煤、末煤、洗粉煤、粉煤等品種。除洗混煤的灰分要求小於等於32%外，其餘均要求小於等於40%。

低質煤

是指灰分含量很高的各種煤炭產品。低劣煤用於鍋爐燃燒，不僅經濟性差，而且造成燃燒輔助系統和對流受熱面的嚴重磨損以及維修費用的增加，因為低劣煤灰分比較大，經濟性差，灰分量大，對受熱面的沖刷、磨損嚴重。

7.煤的工業分析中各項指標:

1、水分，水分一項重要的煤質指標、它在煤的基礎理論研究和加工利用中都具有重要的作用。根據煤中水分隨煤的變質程度加深而呈規律性變化：從泥炭、褐煤、煙煤、年輕無煙煤，水分逐漸減少，而從年輕無煙煤到年老無煙煤，水分又增加。煤的水分對其加工利用、貿易和儲存運輸都有很大影響。鍋爐燃燒中，水分高會影響燃燒穩定性和熱傳導；在煉焦工業中，水分高會降低焦炭產率，而且由於水分大量蒸發帶走熱量而延長焦化周期；在煤炭貿易上，煤的水分是一個重要的計質和計量指標。在現代煤炭加工利用中，有時水分高反是一件好事，如煤中水分可作為加氫液化和加氫氣化的供氫體。在煤質分析中，煤的水分是進行不同基的煤質分析結果換算的基礎數據。
2、灰分，煤中灰分是另一項在煤質特性和利用研究中起重要作用的指標。在煤質研究中由於灰分與其他特性，如含碳量、發熱量、結渣性、活性及可磨性等有程度不同的依賴關系，因此可以通過它來研究上述特性。由於煤灰是煤中礦物質的衍生物，因此可以用它來算媒中礦物質含量。此外，由於煤中灰分測定簡單，而它在煤中的分布又不易均勻，因此在煤炭采樣和制樣方法研究中，一般都用它來評定方法的准確度和精密度。在煤炭洗選工藝研究中，一般也以煤的灰分作為一項洗選效率指標。在煤的燃燒和氣化中，根據煤灰含量以及它的諸如熔點、粘度、導電性和化學組成等特性來預測燃燒和氣化中可能出現的腐蝕、沾污、結渣問題，並據此進行爐型選擇和煤灰渣利用研究。
3、揮發分，煤的揮發分產率與煤的變質程度有密切的關系。隨著變質程度的提高，煤的揮發分逐漸降低。如煤化程度低的褐煤，揮發分產率為65%～＞37％；變質階段進人煙煤時，揮發分為55%～＞10％；到達無煙煤階段，揮發分就降到10%甚至3％以下。因此，根據煤的揮發分產率可以大致判斷煤的煤化程度。在我國煤炭分類方案以及蘇(原)、美、英、法、波和國際煤炭分類方案中都以揮發分作為第一分類指標。根據揮發分產率和測定揮發分後的焦渣特徵可以初步確定煤的加工利用途徑。如高揮發分煤，干餾時化學副產品產率高，適於作低溫干餾或加氫液化的原料，也可作氣化原料；揮發分適中的煙煤，粘結性較好，適於煉焦。在配煤煉焦中，要用揮發分來確定配煤比，以將配煤的揮發分控制到適宜范圍25%～31％。此外，根據揮發分可以估算煉焦時焦炭、煤氣和焦油等產率。在動力用煤中，可根據揮發分來選擇特定的燃燒設備或特定設備的煤源。在氣化和液化工藝的條件選擇上，揮發分也有重要的參考作用。在環境保護中，揮發分還作為一個制定煙霧法令的依據。此外、揮發分與其它媒質特性指標如發熱量、碳和氫含量都有較好的相關關系。利用揮發分可以計算煤的發熱量和碳、氫、氯含量及焦油產率。
4、固定碳，固定碳是煤炭分類、燃燒和焦化中的一項重要指標，煤的固定碳隨變質程度的加深而增加。在煤的燃燒中，利用固定碳來計算燃燒設備的效率；在煉焦工業中，根據它來預計焦炭的產率。

8.煤炭質量指標分級：

煤炭質量是指煤炭的物理、化學特性及其適用性，其主要指標有灰分、水分、硫分、發熱量、揮發分、塊煤限率、含矸率以及結焦性、粘結性等。

正確使用微機量熱儀、升降式微機全自動量熱儀、微機灰熔點測定儀、自動測氫儀、工業分析儀、快速灰化爐、微電腦粘結指數測定儀、奧亞膨脹度測定儀煤燃點測定儀、煤炭結渣性測定儀、活性炭測定儀等煤炭化驗設備，可以測試出煤炭的不同指標，從而可以確定煤炭質量。

煤炭硫分按下表進行分級：

序號
1
2
3
4
5
6
級別名稱
特低硫煤
低硫分煤
低中硫煤
中硫分煤
中高硫煤
高硫分煤
代號
SLS
LS
LMS
MS
MHS
HS
灰分（Ad）范圍，%
≤0.50
0.51～1.00
1.01～1.50
1.51～2.00
2.01～3.00
>3.00

煤炭灰分按下表進行分級：

序號
1
2
3
4
5
6
級別名稱
特低灰煤
低灰分煤
低中灰煤
中灰分煤
中高灰煤
高灰分煤
代號
SLA
LA
LMA
MA
MHA
HA
灰分（Ad）范圍，%
≤5.00
5.01～10.00
10.01～20.00
20.01～30.00
30.01～40.00
40.01～50.00

煤的固定碳按下表進行分級

級別名稱
特低固定碳煤
低固定碳煤
低固定碳煤
中等固定碳煤
中高固定碳煤

高固定碳煤
特高固定碳煤
代號
SLFC
LFC
LFC
MFC
MHFC

HFC
SHFC
分級范圍(FCd),%
≤45.00
>45.00～55.00
>45.00～55.00
>55.00～65.00
>65.00～75.00
>75.00～85.00
>85.00
試驗方法
GB212

9.煤實用分類的情況：

1989年10月，國家標准局發布《中國煤炭分類國家標准》(GB5751-86)，依據乾燥無灰基揮發分Vdaf、粘結指數G、膠質層最大厚度Y、奧亞膨脹度b、煤樣透光性P、煤的恆濕無灰基高位發熱量Qgr，maf等6項分類指標，將煤分為14類。即褐煤、長焰煤、不粘煤、弱粘煤、1/2中粘煤、氣煤、氣肥煤、1/3焦煤、肥煤、焦煤、瘦煤、貧瘦煤、貧煤和無煙煤。

根據煤的煤化度，將我國所有的煤分為褐煤、煙煤和無煙煤三大煤類。又根據煤化度和工業利用的特點，將褐煤分成2個小類，無煙煤分成3個小類。煙煤比較復雜，按揮發分分為4個檔次，即Vdaf＞10～20%、＞20～28%、＞28～37%和＞37％，分為低、中、中高和高四種揮發分煙煤。按粘結性可以分為5個或6個檔次，即GR．I．為0～5，稱不粘結或弱粘結煤；GR．I．＞5～20，稱弱粘結煤；GR．I．＞20～50，稱為中等偏弱粘結煤；GR．I．＞50～65，稱中等偏強粘結煤；GR．I．＞65，稱強粘結煤。在強粘結煤中，若y＞25mm或b＞150%(對於Vdaf＞28%，的肥煤，b＞220%)的煤，則稱為特強粘結煤。參見GB5751-1986。各類煤的基本特徵如下：
(1)無煙煤(WY)。無煙煤固定碳含量高，揮發分產率低，密度大，硬度大，燃點高，燃燒時不冒煙。01號無煙煤為年老無煙煤；02號無煙煤為典型無煙煤；03號無煙煤為年輕無煙煤。如北京、晉城、陽泉分別為01、02、03號無煙煤。
(2)貧煤(PM)。貧煤是煤化度最高的一種煙煤，不粘結或微具粘結性。在層狀煉焦爐中不結焦。燃燒時火焰短，耐燒。
(3)貧瘦煤(PS)。貧瘦煤是高變質、低揮發分、弱粘結性的一種煙煤。結焦較典型瘦煤差，單獨煉焦時，生成的焦粉較多。
(4)瘦煤(SM)。瘦煤是低揮發分的中等粘結性的煉焦用煤。在煉焦時能產生一定量的膠質體。單獨煉焦時，能得到塊度大、裂紋少、抗碎性較好的焦炭，但焦炭的耐磨性較差。
(5)焦煤(JM)。焦煤是中等及低揮發分的中等粘結性及強粘結性的一種煙煤。加熱時能產生熱穩定性很高的膠質體。單獨煉焦時能得到塊度大、裂紋少、抗碎強度高的焦炭，其耐磨性也好。但單獨煉焦時，產生的膨脹壓力大，使推焦困難。
(6)肥煤(FM)。肥煤是低、中、高揮發分的強粘結性煙煤。加熱時能產生大量的膠質體。單獨煉焦時能生成熔融性好、強度較高的焦炭，其耐磨性有的也較焦煤焦炭為優。缺點是單獨煉出的焦炭，橫裂紋較多，焦根部分常有蜂焦。
(7)1／3焦煤(1／3JM)。1／3焦煤是新煤種，它是中高揮發分、強粘結性的一種煙煤，又是介於焦煤、肥煤、氣煤三者之間的過渡煤。單獨煉焦能生成熔融性較好、強度較高的焦炭。
(8)氣肥煤(QF)。氣肥煤是一種揮發分和膠質層都很高的強粘結性肥煤類，有的稱為液肥煤。煉焦性能介於肥煤和氣煤之間，單獨煉焦時能產生大量的氣體和液體化學產品。
(9)氣煤(QM)。氣煤是一種煤化度較淺的煉焦用煤。加熱時能產生較高的揮發分和較多的焦油。膠質體的熱穩定性低於肥煤，能夠單獨煉焦。但焦炭多呈細長條而易碎，有較多的縱裂紋，因而焦炭的抗碎強度和耐磨強度均較其他煉焦煤差。
(10)1／2中粘煤(1／2ZN)。1／2中粘煤是一種中等粘結性的中高揮發分煙煤。其中有一部分在單獨煉焦時能形成一定強度的焦炭，可作為煉焦配煤的原料。粘結性較差的一部分煤在單獨煉焦時，形成的焦炭強度差，粉焦率高。
(11)弱粘煤(RN)。弱粘煤是一種粘結性較弱的從低變質到中等變質程度的煙煤。加熱時，產生較少的膠質體。單獨煉焦時，有的能結成強度很差的小焦塊，有的則只有少部分凝結成碎焦屑，粉焦率很高。
(12)不粘煤(BN)。不粘煤是一種在成煤初期已經受到相當氧化作用的低變質程度到中等變質程度的煙煤。加熱時，基本上不產生膠質體。煤的水分大，有的還含有一定的次生腐植酸，含氧量較多，有的高達10%以上。
(13)長焰煤(CY)。長焰煤是變質程度最低的一種煙煤，從無粘結性到弱粘結性的都有。其中最年輕的還含有一定數量的腐植酸。貯存時易風化碎裂。煤化度較高的年老煤，加熱時能產生一定量的膠質體。單獨煉焦時也能結成細小的長條形焦炭，但強度極差，粉焦率很高。
(14)褐煤(HM)。褐煤分為透光率Pm＜30％的年輕褐煤和Pm＞30～50％的年老褐煤兩小類。褐煤的特點為：含水分大，密度較小，無粘結性，並含有不同數量的腐植酸，煤中氧含量高。常達15～30%左右。化學反應性強，熱穩定性差，塊煤加熱時破碎嚴重。存放空氣中易風化變質、破碎成效塊甚至粉末狀。發熱量低，煤灰熔點也低，其灰中含有較多的CaO，而有較少的Al2O3。

除了以上的煤種以外，我國其它的煤炭品種尚有：

（1）燭煤：有一種炭，用紙就可點燃，並發出明亮的光焰，像蠟燭一樣，因此人們稱它為燭煤。燭煤通常呈灰黑色或褐色，光澤也較暗淡，有時略帶油脂光澤，斷口呈貝殼狀，含植物小袍子較多，可含少量藻類，也可能不含。燭煤揮發物含量和焦油產出軍較高。主要產地：山西的渾源、大同，山東的新滇、兗州和棗庄。
（2）藻煤：有—種光澤暗淡、結構均一、呈塊狀構造、韌性較大、易燃、有瀝青味的煤；在顯微鏡下觀察，可見它主要是由密集的藻類組成的，也含有少量粘土礦物，這就是藻煤。藻煤的揮發物氫含量高、焦油產出宰高，但有時灰分也高。主要產地：山西的渾源、蒲縣，山東的肥城和兗州。
（3）弱鑽煤：弱粘煤是隔絕空氣加壓時產生的。膠質體很少，有時也可單獨煉焦，但焦炭多呈小塊，易粉碎。煉焦時可小量配用。它的主要用途是作氣化原料和機車、發電廠燃料。主要產地有陝西的彬(縣)長(武)礦區、銅川的焦坪等。
（4）煤精：煤精是煤的一個特殊品種，煤精又稱煤玉、炭精、灰根、烏玉、墨石、煤根石、墨精石等。它同普通煤一樣可以燃燒，其主要特點是質地緻密，具有一定的韌性，不透明，黝黑閃亮，拋光後呈玻璃光澤，硬度2.4—4，相對密度1.3—1.35，可用作工藝雕刻製品原料；實物資料證實，有些煤精製品及其坯料被埋在地下數百年乃至數千年，仍保存完好，沒有風化、龜裂現象。沈陽新東遺址發掘出來的煤精雕刻製品，是我國從六七千年前石器時代就已開始利用煤炭的直接證據。

我國煤炭儲量主要分布在華北、西北地區，集中在昆侖山—秦嶺—大別山以北的北方地區，以山西、陝西、內蒙古等省區的儲量最為豐富。晉陝蒙(西)地區(簡稱「三西」地區)集中了中國煤炭資源的60%，另外還有近9%集中於川、雲、貴、渝地區。
山西省是資源儲量最多的省份，佔全國總儲量的30%。與資源分布相對應的，是煤炭生產也集中於這些地區。在漫長的地質演變過程中，煤田受到多種地質因素的作用；由於成煤年代、成煤原始物質、還原程度及成因類型上的差異，再加上各種變質作用並存，致使中國煤炭品種多樣化，從低變及程度的褐煤到高變質程度的無煙煤都有儲存。
按中國的煤種分類，其中煉焦煤類佔27.65%，非煉焦煤類佔72.35%。中國雖然煤炭資源豐富，但適於露天開採的煤炭儲量少，僅占總儲量的7%左右，其中70%是褐煤，主要分布在內蒙、新疆和雲南。

10.煤的發熱量：

煤炭發熱量按下表進行分級：

序號
1
2
3
4
5
6
級別名稱
低熱值煤
中低熱值煤
中熱值煤
中高熱值煤
高熱值煤
特高熱值煤
代號
LQ
MLQ
MQ
MHQ
HQ
SHQ
發熱量（Qnet,ar）范圍，MJ/kg
8.50～12.50
12.51～17.00
17.01～21.00
21.01～24.00
24.01～27.00
>27.00

煤的發熱量，又稱為煤的熱值，即單位質量的煤完全燃燒所發出的熱量。

煤的發熱量時煤按熱值計價的基礎指標。煤作為動力燃料，主要是利用煤的發熱量，發熱量愈高，其經濟價值愈大。同時發熱量也是計算熱平衡、熱效率和煤耗的依據，以及鍋爐設計的參數。

煤的發熱量表徵了煤的變質程度（煤化度），這里所說的煤的發熱量，是指用1.4比重液分選後的浮煤的發熱量（或灰分不超過10%的原煤的發熱量）。成煤時代最晚煤化程度最低的泥炭發熱量最低，一般為20.9～25.1MJ/Kg，成煤早於泥炭的褐煤發熱量增高到25～31MJ/Kg，煙煤發熱量繼續增高，到焦煤和瘦煤時，碳含量雖然增加了，但由於揮發分的減少，特別是其中氫含量比煙煤低的多，有的低於1%，相當於煙煤的1/6，所以發熱量最高的煤還是煙煤中的某些煤種。

鑒於低煤化度煤的發熱量，隨煤化度的變化較大，所以，一些國家常用煤的恆濕無灰基高位發熱量作為區分低煤化度煤類別的指標。我國採用煤的恆濕無灰基高位發熱量來劃分褐煤和長焰煤。（1）發熱量的單位

熱量的表示單位主要有焦耳(J)、卡（cal）和英制熱量單位Btu。

焦耳，是能量單位。1焦耳等於1牛頓(N)力在力的方向上通過1米的位移所做的功

1J=1N×0J1MJ=1000KJ

焦耳時國際標准化組織（ISO）所採用的熱量單位，也是我國1984年頒布的，1986年7月1日實施的法定計量熱量的單位。煤的熱量表示單位：

J/g、KJ/g、MJ/Kg

卡（cal）是我國建國後長期採用的一種熱量單位。1cal是指1g純水從19.5C加熱到20.5C時所吸收的熱量。

歐美一些國家多採用15Ccal，即1g純水從14.5C加熱到15.5C時所吸收的熱量。

1cal(20Ccal)=4.1816J1cal(15Ccal)=4.1855J

1956年倫敦第誤解蒸汽性質國際會議上通過的國際蒸汽表卡的溫度比15Ccal還低，其定義如下：

1cal==4.1866J

從上看出，15Ccal中，每卡所含熱能比20Ccal還高。

英、美等國家目前仍採用英制熱量單位（Btu），其定義是：1磅純水從32F加熱到212F時，所需熱量的1/180。

焦耳、卡、Btu之間的關系

1Btu=1055.79J(≈1.055×1000J)1J=9471.58×10的負7次方Btu

20Ccal/g與Btu/1b的換算公式：

因為1Btu=1055.79J,1B=453.6g所以1Btu/1b=1/1.8cal/g1cal/g=1.8Btu/1b

由於cal/g的熱值表示因15Ccal或20Ccal等的不同而不同，所以國際貿易和科學交往中，尤其是採用進口苯甲酸（標明其cal/g）作為熱量計的熱容量標定時，一定要了解是什莫溫度（C）或條件下的熱值（cal/g）,否則將會對燃燒的熱值產生系統偏高或偏低。

為了使熱量單位在國內外統一，不須以J取代cal作為煤的發熱量表示單位。

Ⅹ 木炭主要銷售在什麼方面 ·大量 ·

1、冶金工業

以前木炭就用來冶煉鐵礦石，木炭與焦炭熔煉的生鐵，即使化學組成相同，其結構與機械性質仍不相同。木炭冶煉的生鐵一般具有細粒結構，鑄件緊密，沒有裂紋的特點，用木炭生產的生鐵含雜質少，適於生產優質鋼。由於木炭具有還原性，所以在冶金工業可以用來還原礦石冶煉金屬。

2、滲碳劑的製造

凡是要求表面具有較高的硬度和耐磨性，而中心具有良好韌性的所有鋼製品都要進行滲碳。用來對鋼製品進行滲碳作用的含碳混合物稱為滲碳劑。單純木炭的滲碳效果較差。因此常用木炭作為原料，再加入一定數量的接觸劑，製成滲碳劑。

3、二硫化碳生產

木炭是製造二硫化碳的最好原料，用來製造二硫化碳的木炭，應當是堅硬、容積重大、灰分和水分含量小，固定碳含量高。

4、木炭磚的壓制

碎木炭運輸很不方便，而且用途也受到限制，用壓制木炭磚的方法能使價值很小的碎木炭變成優質燃料。木炭磚具有吸濕性和吸水性小、比重大和熱值高的優點，而且在使用過程有很高的機械強度。

5、木炭乾燥劑

是由數種天然礦物組成，外觀為灰白色小球。它無毒無害，是可降解的環保型乾燥劑。吸濕率達50%以上。