奧萊營銷模式

㈠ 奧特萊斯是什麼

這是真的，這是一個物美價廉的品牌，所以吸引了大量的顧客。

利用工廠的倉庫來銷售訂單的最終貨物，他們開始在他們的倉庫里建立一個OutletStore，基本上是一個工廠的OutletStore。

收藏的商品既有優質的品牌，又有低廉的價格，所以吸引了大量的顧客。奧特萊斯業態在美國呈現出快速發展的勢頭。

截至1996年，美國境內已建成300多家奧特萊斯購物中心，並且隨著奧特萊斯開發商的加入，這種營銷形式有了實質性的變化。

據美國統計，美國有275家大型網點中心，銷售額增長率逐年顯著增長。在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，這類生意已經出現並蓬勃發展。

自2002年第一家進駐北京至今，奧特萊斯（奧特萊斯）購物中心經歷了10年的快速發展，已在全國各地開設了200多家奧特萊斯，其中以「奧特萊斯」命名的折扣店達400多家。

(1)奧萊營銷模式擴展閱讀：

奧特萊斯的相關情況：

1、門店合資模式是指百貨公司採用統一收銀系統的核心合作模式。經銷網點按合作扣除率收取銷售提成，扣除銷售提成及必要費用後的餘款在合同約定的日期返還製造商。

2、廣泛應用於大賣場和百貨商場賣場。其優勢在於便於網點快速收集大量現金流，合作雙方分擔風險。其缺點是運營管理壓力較大，運營成本也較高。

3、出口自營模式一般屬於輔助模式。在開業招商的初期，很多奧特瑞斯門店會購買一些國際大品牌作為標桿品牌，降低招商難度，吸引中高端品牌入駐。

㈡ 武漢百聯奧特萊斯廣場的優勢

一、 緊抓品牌建設, 打造核心競爭力品牌是商家經營的核心競爭力，也是企業發展磐石基礎，伴隨著2012年Ermenegildo Zegna、HugoBoss、MaxMara 、TOD』S、BALLY、COACH、CORNELIANI等這些國際一線品牌成功入駐，百聯奧特萊斯廣場已匯集CERRUTI 1881、DAKS 、BROOKS BROTHERS 、Aquascutum等255家國際國內一線品牌，這其中國際名品近50個，使品牌架構更有沖擊力。這些直營品牌 「工廠店」里，銷售的商品都是名牌的尾貨，進價低於當季熱銷正品許多。他們的到來受到江城消費者的歡迎，也取得不俗的銷售業績。例如，COACH作為本品牌湖北省最大的工廠折扣店，在不到一年的時間里已經創造出不俗的銷售業績，僅8月的時間里實現銷售2500萬，此外NIKE工廠店年銷售過2000多萬，IT、E.P銷售均超過1000萬。二、 創新營銷，打造特色宣傳模式百聯奧特萊斯廣場作為百聯集團在華中地區首次落項，也面臨著前所未有的壓力，如何讓武漢消費者認識百聯作為零售商業的企業實力，讓武漢消費者熟悉奧特萊斯的企業經營模式，讓百聯奧特萊斯將自己與武漢其他奧特萊斯明顯區別開來，讓江城消費者在真正意義上了解了奧特萊斯業態，是進駐伊始面臨最重要的問題。鑒於此，在宣傳推廣上主要是以武漢各大報紙和電視為載體，一方面鋪展軟文內容以弘揚企業文化為背景，並配合重大節日節點的展開，進行多種形式、多種訴求，滲透式遞進推廣。始終堅持「真品、真價、真情」的經營理念，導入體驗營銷、娛樂營銷、時尚營銷的營銷新思路，持續不斷的品牌形象宣傳與推廣，為公司塑造形象、擴大影響、吸引客流，帶動了銷售量的增長起到了一定作用。三、以人為本， 打造精細服務品牌秉持「遇強更強，誠信致遠」的企業精神，以人為本服務理念，武漢百聯奧特萊斯廣場的服務更細致、更人性化。始終堅持把最優質的商品、最心動的價格、最誠摯的服務帶給每一個消費者。自2012年9月30日武漢百聯奧特萊斯廣場消費者服務中心成立，實施「無理由退換貨」制度以來，主動地和消費者進行溝通，自覺地解決消費糾紛，搭起企業和消費者之間的橋梁，為消費者提供優質服務，營造廣場良好的商業購物環境，獲得了湖北省政府、工商局、消費者協會以及廣大消費者的認可。2012年11月27日，武漢百聯奧萊被湖北省工商行政管理局正式授予 「12315消費維權服務站省級示範點」單位。它標志著武漢百聯奧萊消費者權益保護工作邁上新的里程。四、 高標准、嚴要求， 打造良好的購物環境
從開業至今，武漢百聯奧特萊斯在環境改造上一直以高標准嚴格要求自己，始終把環境「升級調整」作為經營工作的主線來抓，下大力氣進行環境升級與改造， 不斷增添其現代購物廣場的韻味和魅力。例如改造燈光照明工程， 用光的文化,燈的藝術渲染武漢百聯奧特萊斯廣場夜間迷人的景色。增設滑梯、旋轉木馬等兒童游樂設施，受到孩子和家長的歡迎，成為他們快樂的舞台。隨處可見的花壇景觀小品，更是讓整個廣場變得更加清新俊雅。寬敞的主購物大道，將人、建築、自然三者融為一體，韻味十足的水景，優雅動聽的音樂，溫暖明亮的燈光，舒適悠閑的長椅等，使顧客在購物的同時，得到極大的身心放鬆，呈現給消費者的是恍如游歷歐洲小鎮度假般的美好錯覺。

㈢ 奧萊購質量如何上檔次嗎

「奧特萊斯」是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是「出口、出路、排出口」的意思，在零售商業中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為「品牌直銷購物中心」。 北京奧特萊斯奧特萊斯（Outlets）最早誕生於美國，迄今已有近一百年的歷史。Outlets最早就是「工廠直銷店」專門處理工廠尾貨。後來逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心，並逐漸發展成為一個獨立的零售業態。雖然Factory Outlet這種業態在美國已有100年的歷史，但真正有規模的發展是從1970年左右開始的。 1970年-1987年：一些大型服裝工廠和日用品加工企業利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨開始在他們的倉庫建立起Outlet Store，基本上是一家工廠一個Outlet Store，所集商品既是優質品牌又價格低廉，所以吸引了大批顧客。 1988年-1996年：Factory Outlet開始繁榮起來並有大的發展，去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多，因此，很多工廠就把直銷店集中在一起開設，這時的購物中心一般都是真正的「工廠直銷」， 雖然以名牌和低價吸引顧客，但沒有形成規模銷售。而且離城市較遠，一般在60-80英里（100-150公里）左右，開車要一個多小時。 1997年-2001年：進入二十世紀七十年代，Outlets業態在美國呈現快速發展的勢頭，截止1996年，美國境內已經建立了300多家奧特萊斯購物中心，並且有了奧特萊斯開發商的加入，這種營銷形態發生了實質性的變化。首先是供貨商從過去單一的商品工廠發展為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道。其次是功能更加齊全，休閑購物一體化。最後是開始講究購物環境並向城市靠近。因此這種直銷中心漸漸發展成為大型或超大型購物中心。特別是近兩年，銷售額屢創新高。據美國的統計數字顯示，全美有275個大型奧特萊斯中心，銷售增長率逐年大幅遞增。目前，在美國、歐洲、日本甚至東南亞國家，均已出現這種業態並蓬勃發展。 編輯本段特點 奧特萊斯商城logoOUTLETS吸引顧客有三樣法寶： 馳名世界的品牌——薈萃世界著名或知名品牌，品牌純正，質量上乘； 難以想像的低價——一般以低至1-6折的價格銷售，物美價廉，消費者趨之若鶩； 方便舒適的氛圍——遠離市區，交通方便，貨場簡潔、舒適。目前，中國的奧特萊斯主要有北京賽特奧萊、北京燕莎奧特萊斯、北京活力東方奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、上海美蘭湖奧特萊斯、杭州休博園奧特萊斯、張家港香港城奧特萊斯、蘇州奧特萊斯、南通奧特萊斯、合肥凱斯茂奧特萊斯、青島康城奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯等，奧特萊斯已然成為商業新業態的流行趨勢。 北京賽特奧萊是賽特最新力作，由北京賽特購物中心經營管理的名品折扣購物中心，匯聚了眾多頂級奢侈品牌，以及最受大眾喜愛的時尚休閑品牌。 賽特奧萊位於別墅密集的朝陽區香江北路，通過三期的發展計劃，項目總開發面積15萬平方米，擁有5000餘個停車位。作為北京第一家純歐美式outlet，賽特奧萊以歐美小鎮建築風格打造最純正的美式奧萊商業街道，各商鋪之間緊密相聯，形成一個集購物、文化、娛樂、休閑的超大型、超完備的商業空間。 作為最早引入國際名品的高端百貨，賽特憑借17年資深的高端品牌市場運作經驗，以及無可取代的強大品牌號召力，為擁有傑出品位的消費者打造出一個時尚購物天地。全新開幕的賽特奧萊，則在與精品店無差異的品牌氛圍中，令消費者暢享超低驚喜折扣，真正體驗到「大品牌，小價錢，平價享受高品質奢華生活」的十分滿足感。 燕莎奧特萊斯位於北京東四環路，由燕莎友誼商場於2002年創辦，年營業額已達10多億，是中國奧特萊斯的先鋒。北京活力東方奧特萊斯位於北京市朝陽區姚家園路甲一號，由北京東方基業投資有限公司於2009年創辦，是新成立的奧特萊斯商場，還有很大的提升空間。 上海青浦奧特萊斯由上海百聯集團於2006年創辦，位於青浦區，採用別墅式建築，目前有品牌商家130多家，amani\傑尼亞等國際頂級品牌都有入駐。上海美蘭湖奧特萊斯於2009年初在上海寶山區美蘭湖成立。目前還在進一步擴大之中。 鄭州康城奧特萊斯，位於鄭東新區「寶龍城市廣場」是一家以銷售國際、國內知名品牌服裝、服飾、鞋、皮具、箱包、兒童用品、家居等折扣商品為主、集購物、休閑、娛樂、餐飲等諸多商業業態為一體的名品折扣購物中心，總營業面積80000平方米。 杭州奧特萊斯奮起直追，借著休博園的人氣，開了一家省內最大的奧特萊斯,目標人群是江浙地區的自駕車族以及旅行社團隊。由於杭州存在太多的特賣場、折扣場、減價場，所以好多人聽到「奧特萊斯」這個字眼都一身汗，奧特萊斯裡面到底賣啥貨色。根據官方說法，奧特萊斯其實就是工廠直銷店，專門處理工廠尾貨，主要以打折的形式經營剩餘或過季產品。要說和一般折扣場最大的不同，奧特萊斯賣的都是一些知名的品牌，店內裝修雖然沒有正品店那麼華麗，但至少干凈寬敞，和那些短期促銷、一班人瘋狂選購、滿地垃圾的「特賣場」有著本質區別。杭州奧特萊斯正處於剛起步的階段，目標是至少要引進200個以上品牌，而上海奧特萊斯目前是250個品牌。休博會結束後，他們做了3個月的市場調查，發現浙江的奢侈品市場真的很大，「銀泰百貨單平方的銷售額在全國名列第一，而那些奢侈品專賣店65%的單是浙江人買的」。 合肥凱斯茂位於合肥市新站區勝利路與琅琊山路交匯處，處於新站區的人流旺區，一至四層總13000平方，是安徽最早的奧特萊斯購物廣場。 南京先鋒奧特萊斯位於中央路417號,成立於2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交車到中央門南站下,地鐵路線：1號線新模範馬路站向北步行10分鍾可到達該店. 張家港香港城奧特萊斯是中國第一個三級市場奧特萊斯，位於張家港東二環路香港城內，有傑尼亞、hogo boss等國際頂級品牌入駐。 南通奧特萊斯購物廣場佔地245畝，總建築面積28萬平方米，總投資10億元。該項目擬分三期滾動開發，系南通市推進北翼新城建設的重點項目。一期工程建築面積7萬平方米，由7幢商業建築、2幢高層寫字樓、下沉式廣場及大型停車場組成，採取工廠直銷、名牌折扣的主力業態，兼具購物、休閑、餐飲、娛樂功能，將成為「長三角」北翼的超區域購物中心。 長春金街奧特萊斯品牌折扣廣場於2009年6月1日開業，在長春火車站西南方向200米處的杭州路上，是國內少有的位於市中心位置的奧特萊斯賣場。金街奧特萊斯品牌折扣廣場共有兩千多平的經營面積，匯聚了國內外上千種精品服飾，秉承「拒絕平庸，挑戰品質」的經營理念，為大家呈現了高品質、低價格、多品牌、多款式的奧特萊斯商業模式。 青島康城奧特萊斯位於青島城陽寶龍城市廣場，依託城市綜合體寶龍城市廣場優勢，近70萬平米的營運面積，超低的品牌折扣，成為島城新業態的佼佼者。 在中國的奧特萊斯店面 北京燕莎奧特萊斯、北京賽特奧特萊斯、上海青浦奧特萊斯、鄭州康城奧特萊斯、杭州奧特萊斯、下沙奧特萊斯、重慶奧特萊斯、成都西部奧特萊斯、第九大道網上奧特萊斯。 中國奧特萊斯的特點 中國的奧特萊斯基本都是走廠家直銷與折扣相結合的道路，特點有三： 1、品牌度高 奧特萊斯不同於一般商場，它賣的是庫存貨和折扣貨，一般的國際頂級品牌是不打折的，打折影響其形象，但是好牌子一樣有庫存，而奧特萊斯的特性決定了奧特萊斯是國家大牌消除庫存的最好場所，比如上海青浦和張家港香港城的奧特萊斯都是大牌雲集。 2、折扣低 奧特萊斯一般都在城郊如上海青浦、張家港香港城等，離市區比較遠，這樣房租就比較低，而且，奧特萊斯的貨品都是廠家直銷，可以把中間利潤降低，最終降低最後售價。北京燕莎、上海青浦、張家港香港城貨品的折扣都只有1~6折。 3、停車場大 奧特萊斯主要針對有車一族，就需要很大的停車場，比如上海青浦奧特萊斯有1000多個免費停車位，鄭州康城奧特萊斯有1200個停車位，張家港香港城奧特萊斯有2500各免費停車位。 其他狀況 另外，近兩年新成立了一些奧特萊斯商場，由於聯系工廠困難，它們還有許多不足，有待提升，這也是奧特萊斯在中國的現狀。 奧特萊斯購物公園 另外，奧特萊斯購物公園作為奧特萊斯的升級版，正悄然在中國各地散布開來，如江蘇萬和奧特萊斯購物公園、上海服裝城、淮安奧特萊斯等集購物、休閑、旅遊為一體的升級業態。 如江蘇萬和奧特萊斯購物公園位於常州金壇市經濟開發區，340省道路邊，採用別墅式建築，利用其得天獨厚的地理優勢、旅遊優勢、服裝家紡加工基地優勢，連接滬杭高速、沿江高速、寧杭高速，承接上海、南京、杭州等特大城市的經濟輻射。 1、沿用「品牌+折扣」模式。借鑒國外outlets業態，打造商貿城中心的核心品牌區。 2、依託國內，特別是長三角地區的服裝產業基礎，將萬和outlets購物公園打造成周邊地區企業的商品展示與銷售平台。 2、品牌孵化戰略與差異化經營模式，滿足不同消費者和品牌廠商的需求。國際品牌上，選擇歐美日韓頂級消費品牌；國內品牌除了知名品牌外，同是滿足二、三線品牌。實現差異化銷售的模式，為國際品牌提供巨大商機，也為國內OEM企業提供一個規模化檔次化的品牌展示和孵化的平台。 3、配套設施完善齊全。商貿城不僅定位於商品銷售，同時對於物流、商務、倉儲、娛樂餐飲等都有相配套的規劃。建成後，不僅能提供一個完善的交易平台，更能降低整個園區內商家的銷售成本。 4、購物+休閑+旅遊——萬和商貿城是周末游的理想選擇。精心的設計規劃，心醉的環境布置，整個商貿城，將成為一個大型主題購物公園。同時，金壇是中國優秀旅遊城市，奧金鱷魚池體現泰國風情，新舊「金沙八景」美輪美奐，茅山、盛田農業觀光園、儒林水城、孔雀園等旅遊風景區，為您鋪展山水風情。 5、2009年12月，outlets開工建設。截至2010年4月，基礎已全部完工，開始進入土建階段，計劃在2011年5月，全面完工。 編輯本段奧特萊斯在北京 2009年房山正式啟動CSD中央休閑購物區的戰略規劃，房山區區長祁紅和Outlets董事長彭越簽署了打造華北最大奧特萊斯的戰略合作書，Outlets是房山CSD中引進的第一個大的項目，預計2009年年底動工。2010年底年正式營業的Outlets，選址在房山區長陽鎮，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優越的自然環境，旨在建成一個可以購買世界名品的花園小鎮。 Outlets是房山CSD中引進的第一個大的項目，預計2009年年底動工，將成為華北地區最大的Outlets。2010年底年正式營業的Outlets，選址在房山區長陽鎮，毗鄰京石高速，坐落在森林公園旁邊，充分利用房山優越的自然環境，旨在建成一個可以購買世界名品的花園小鎮。陸續建設的還有戶外體育產業（其中包括足球、高爾夫球、網球、漂移、滑板、游泳等等項目）、會展中心、民宿（一種起源於日本的由民居改造的設計型酒店）、溫泉、餐廳、主題公園、有機農庄、游樂場、綜合電影院等。 編輯本段海西奧特萊斯 海西奧特萊斯項目落戶閩侯 投5億美元元旦動工 16日下午，奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司和閩侯縣政府簽訂商務合同，標志著海西奧特萊斯城市綜合體項目正式落戶閩侯，項目預計於明年元旦正式開工。 2011年5月一期項目將開業 據悉，海西奧特萊斯項目全稱為海峽國際奧特萊斯世界名牌折扣城現代旅遊服務業產業園項目，選址閩侯縣八房洲、金洲和馬騰山地塊，規劃總用地面積3000畝，香港奧特萊斯名牌折扣城控股有限公司投資50億元。今年「5·18」期間，奧特萊斯與閩侯縣政府簽訂了投資意向協議書。16日，雙方正式簽訂了商務合同。據介紹，商務合同簽訂後，接下來就是土地報批等程序。 奧特萊斯世界名牌折扣城控股有限公司大中華區投資總經理陳勇介紹，目前項目將開始啟動征地等程序，工程預計明年元旦正式動工，2011年5月，一期項目將開業。 打造新型 旅遊、購物「天堂」 據悉，項目凈用地約2500畝，將由國際最頂級專業機構統一進行規劃設計、建設，總投資約5億美元。其中大型公共免費配套停車場約500畝。項目以獨特的歐洲風情小鎮的模式進行建設，功能大致分區為： 國際世界品牌專賣店約450家； 海峽商貿半島國際酒店； 海峽遊艇快捷碼頭、海峽遊艇俱樂部、異域風情的世界品牌VIP溫泉會所、世界品牌CEO公館、世界品牌時尚研發中心； 世界風味的餐飲以及台灣美食一條街； 世界品牌酒吧一條街； 購物中心、品牌超市，海峽商務大廈寫字樓； 海峽旅遊商品以及台灣商品一條街； 倉儲中心以及配套的職工公寓和宜居社區的住宅建設； 在馬騰山建設奧特萊斯城堡主題公園，擬建設世界最高的（海上女神）媽祖神像或福州當地最能帶動旅遊的民間信仰宮殿，作為海峽兩岸旅遊聖地和信徒朝拜聖地。 陳勇介紹，之所以稱為城市綜合體項目，因為海西奧特萊斯項目是購物、旅遊和度假等綜合項目，周邊水資源豐富，這里將打造最著名的遊艇俱樂部，另外項目將結合溫泉等資源，打造異域風情的世界品牌VIP溫泉會所。 建成後每年可帶動 千萬人次購物 記者了解到，奧特萊斯總部設在法國巴黎，是大型商業中心的獨立建造商和全球頂級名牌商品折扣銷售的專業管理公司。它擁有全世界最著名的500個outlets銷售的獨家特許營運權，折扣城所售名牌價格通常為1至3折，深受追求時尚人群的喜愛熱捧。目前，香港奧特萊斯計劃建設5處國際奧特萊斯城市綜合體項目，廣東佛山和湖南長沙的項目已動工建設。 目前，福州市存在著高端商業和新型旅遊消費的空白，福州科技園區、閩侯縣、大學城、金山板塊等周邊也沒有高端配套設施，奧特萊斯的落戶將填補這項空白。項目投產後，預計每天的車流量為3000輛至5000輛，直接帶動旅遊購物人次每年約在1000萬以上。項目建成後，上街、南嶼和南通組團的整體土地將升值。

㈣ 奧特萊斯和國內其它大型商場的差異是什麼

奧特萊斯購物中心一般賣的都是品牌的打折貨品，可能是存貨（非新款）、斷碼、微小瑕疵等，當然價格一般來說也比其他商場賣的便宜，其他大型商場售賣的貨品是新款