營銷金字塔策略

㈠ 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(1)營銷金字塔策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

㈡ 金字塔營銷模式合法嗎

法律分析：金字塔銷售模式對於市場本身來說是一時代發展吻合模式,沒有任何的違法性質

法律依據：《中華人民共和國刑法》第一百九十二條 以非法佔有為目的，使用詐騙方法非法集資，數額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處二萬元以上二十萬元以下罰金額巨大或者有其他嚴重情節的，處五年以上十年以下有期徒刑，並處五萬元以上五十萬元以下罰金額特別巨大或者有其他特別嚴重情節的，處十年以上有期徒刑或者無期徒刑，並處五萬元以上五十萬元以下罰金或者沒收財產。

㈢ 什麼是金字塔型營銷策略

在常見的柱圖和餅圖和趨勢圖之外
最常見的另外的圖形就是金字塔圖

現實常用到非常。

一般，用來形成層級的現實。

㈣ 金字塔式的商業模式

商業模式 是企業運行的商業邏輯。企業能夠獲利、能夠生存與持續發展都源於它的商業模式。因此孵化器能夠為創業中的企業提供創業孵化服務,首先是以形成自身生存與持續發展的商業模式為條件的，下面一起看下金字塔式的商業模式。

金字塔式的商業模式

歐萊雅的金字塔模式

歐萊雅的化妝品包括很多種，比較普通的是小護士，其次是美寶蓮、羽西、薇姿，在往上是蘭蔻，阿瑪尼、碧歐泉，赫蓮娜是歐萊雅的頂尖級化妝品。歐萊雅在國內有有16個品牌的化妝品，資生堂有25個品牌，雅詩蘭黛有8個品牌，如果收入一般用小護士，如果收入相對比較好用羽西和薇姿，收入不錯的話用蘭蔻，如果很有錢就用赫蓮娜。

斯沃琪的金字塔模式

在斯沃琪手錶出現以前，多數人是買一塊表用一輩子。衣服穿壞了一件可以換一件，可手錶總是那一塊。彷彿只有 兒童 才戴樣式新穎的手錶，最常見的是帶有米老鼠形象的手錶。

可哈耶克對消費者的了解比他們對自己的了解還要多。他說服消費者應在不同的場合、為了不同的目的，而戴不同式樣的手錶。在哈耶克的領導下，自從有了斯沃琪以後，消費者就拋棄了一輩子只戴一塊手錶的習慣。

從1983年到1992年，斯沃琪銷售了1億塊手錶，4年之後，銷售了2億塊!斯沃琪為了滿足不同客戶對產品風格、顏色等方面的不同偏好，以及個人收入上的差異所帶來的消費差異，為了使自己的客戶群最大化，不得不推出高、中、低各個檔次的產品，從而形成產品金字塔。

在塔的底部，是低價位、大批量的產品;在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。斯沃琪最普通的是斯沃琪手錶，往上走依次是天梭表、歐米茄、浪琴、雷達、寶璣。而且斯沃琪集團和賓士合作生產了一部汽車Smart，這也是賓士系列最低層的汽車，往上還有很多款產品。

斯沃琪商業模式

通過並購的方式建立產品金字塔。從底端到高端一個完整的產品線，不管你的收入是多少，在斯沃琪集團總可以買到適合你價位的手錶。再通過並購的方式控制機芯等關鍵部件75%的市場。再通過停止供貨和要求註明機芯品牌等方式打壓競爭對手。通過參股的方式進入下游鍾表零售商。

金字塔式的商業模式 發展

店鋪模式

一般地說[3]，服務業的商業模式要比製造業和零售業的商業模式更復雜。最古老也是最基本的商業模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪並展示其產品或服務。

一個商業模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領的概括。它定義了公司的客戶、產品和服務。它還提供了有關公司如何組織以及創收和盈利的信息。商業模式與(公司)戰略一起，主導了公司的主要決策。商業模式還描述了公司的產品、服務、客戶市場以及業務流程。

大多數的商業模式都要依賴於技術。互聯網上的創業者們發明了許多全新的商業模式，這些商業模式完全依賴於現有的和新興的技術。利用技術，企業們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

餌鉤模式

隨著時代的進步，商業模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Procts)模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產品的出售價格極低，通常處於虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，列印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和照片(鉤)，等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟體開發者們免費發放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

其他模式

在50年代，新的商業模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創造的;60年代的創新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代，新的商業模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經營里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經過深思熟慮的商業模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

每一次商業模式的革新都能給公司帶來一定時間內的競爭優勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業設計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業轉移到另一個工業，公司必須不斷改變它們的商業模式。一個公司的成敗與否最終取決於它的商業設計是否符合了消費者的優先需求。

金字塔式理財的定義

所謂家庭理財從概念上講，就是學會有效、合理地處理和運用錢財，讓自己的花費發揮最大的效用，以達到最大限度地滿足日常生活需要的目的。簡而言之，家庭理財就是利用企業理財和金融得 方法 對家庭經濟(主要只家庭收入和支出)進行計劃和管理，增強家庭經濟實力，提高抗風險能力，增大家庭效用。從廣義的角度來 講，合理的家庭理財也會節省社會資源，提高社會福利，促進社會的穩定發展。

從技術的角度講，家庭理財就是利用開源節流的原則，增加收入，節省支出，用最合理的方式來達到一個家庭所希望達到的經濟目標。這樣的目標小到增添家電設備，外出旅遊，大到買車、購屋、儲備子女的 教育 經費，直至安排退休後的晚年生活等等。

就家庭理財規劃的整體來看，它包含三個層面的內容：首先是設定家庭理財目標;其次是掌握現時收支及資產債務狀況;最後是如何利用投資 渠道 來增加家庭財富。

金字塔式理財的家庭理財

一般來說，一個完備的家庭理財計劃包括八個方面：

1.職業計劃。選擇職業首先應該正確評價自己的性格、能力、 愛好 、人生觀，其次要收集大量有關工作機會、招聘條件等信息，最後要確定工作目標和實現這個目標的計劃。

2.消費和儲蓄計劃。你必須決定一年的收入里多少用於當前消費，多少用於儲蓄。與此計劃有關的任務是編制資產負債表、年度收支表和預算表。

3.債務計劃我們對債務必須加以管理，使其控制在一個適當的水平上，並且債務成本要盡可能降低。

4. 保險 計劃。隨著你事業的成功，你擁有越來越多的固定資產，你需要財產保險和個人信用保險。為了你的子女在你離開後仍能生活幸福，你需要人壽保險。更重要的是，為了應付疾病和其他意外傷害，你需要醫療保險，因為住院醫療費用有可能將你的積蓄一掃而光。

5.投資計劃。當我們的儲蓄一天天增加的時候，最迫切的就是尋找一種投資組合，能夠把收益性、安全性和流動性三者兼得。

6.退休計劃退休計劃主要包括退休後的消費和其他需求及如何在不工作的情況下滿足這些需求。光靠社會養老保險是不夠的，必須在有工作能力時積累一筆退休基金作為補充。

7.遺產計劃遺產計劃的主要目的是使人們在將財產留給繼承人時繳稅最低，主要內容是一份適當的遺囑和一整套避稅 措施 ，比如提前將一部分財產作為禮物贈予繼承人。

8.所得稅計劃個人所得稅是政府對個人成功的分享，在合法的基礎上，你完全可以通過調整自己的行為達到合法避稅的效果

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㈤ 寶潔金字塔模式的利與弊

利是：容易推廣「新的概念」，售價可以比其他店裡銷售的類似物品高。
弊端是：人際銷售（直銷）成本比其他銷售成本都高，因為需要養活一大批的銷售隊伍，因此必須選擇 高利潤的產品，但這樣的產品很有限。
金字塔式銷售法是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。

㈥ 金字塔模式就是多元化經營模式對嗎

金字塔計劃的區別是這樣的:
金字塔計劃或 "金錢游戲" 看上去表現得跟直銷公司一模一樣。金字塔計劃和正當直銷公司皆提供 "收入良機" 並通常都 "售賣" 產品或服務, 因此似乎很難區別。

但這兩者之間卻有個顯著差別。只要仔細觀察一下, 便不難分辨。 五顧客原則 - 五顧客原則與 70% 原則一樣均基於銷售而定。它是指為獲取下線回報資格, 傳銷商必須發展或維持最少五位自身加入的活躍顧客。

傳銷商必須滿足這兩條原則的要求,公司才合法。無數未達到上述標準的公司已被執法者關閉。原因如下:

公司提供正當產品或服務但定價過高。也就是說產品價值很低。定期顧客(非傳銷商)因此不願購買。傳銷商則不介意多付點錢,因他們的購買能得到 "報酬" (至少他們認為如此)。

在任何直銷模式里,收入只有兩種可能來源。它們是 (a) 屬於介紹更多會員相關的活動 (稱為 "獵頭" 或 "招募") 或 (b) 屬於銷售產品及獲取顧客 (非傳銷商) 相關的直銷活動。"獵頭" 是堆積金字塔的一個典例, 直銷則是正當、合法傳銷模式的典例。如果產品價值寥寥,收入便不會亦不能從 "屬於銷售產品或獲取顧客相關活動" 中產生。因此只有另一 可能來源 - "屬於介紹更多會員相關的活動" 或 "獵頭"。

底線是當產品對消費者而言無甚價值時, 直銷計劃實際上便成了金字塔。

公司提供正當產品或服務,雖然價格有競爭力, 卻無人願將其售給非加盟的消費者, 因為回報計劃對 "獵頭" 的獎勵遠高於對銷售產品或服務的獎勵。人們寧可招募, 而不願銷售。

公司採取 "附加清單"。在附加清單金字塔里, 正當產品以不合理的數量售出。當招進一位新傳銷商時, 他/她被迫購買成百上千元的產品,然後被推動重復招募/附加清單過程。

公司提供的是僅對傳銷商有價值的產品或服務。這包括: 用於出售產品或機會的網站、有聲郵件服務、商業狀況軟體、培訓等。定期顧客決不會購買這些對其毫無價值的東西。只有會員才覺得有價值, 也只有會員才會購買。

公司主要提供兩 東西: (a) 產品(或服務) 及 (b) 銷售輔助。 "銷售輔助" 是指用於促進公司產品或服務的銷售或商業建設的東西。其實例包括商品目錄、說明書、促銷網站、培訓計劃等。這些是支援直銷商業的完全正當的物品。但由於這些並不是售予消費者的產品, 故無銷售回報。

由於只有傳銷商才購買銷售輔助,屬於銷售輔助相關的多級回報便幾乎總是假借招募費之名來支付 - 從而成為金字塔計劃。

在正當直銷計劃中,即使不存在回報計劃,公司提供的產品或服務亦按自身價值出售, 正當直銷及多層次營銷公司為產品銷售 (而非銷售輔助) 提供報酬。

每份規劃書均描繪了會員購買公司產品、招募他人重復上述過程等的情形 雖創造了一個巨大的消費者鏈, 卻在網路外無任何銷售。根據當前法規, 這些都屬於金字塔計劃!

金字塔計劃常常令人興奮, 因為有人從中賺了不少錢。但這些錢通通都是從別人口袋中直接掏出來的。 沒有正當銷售的產品, 系統便難以持續。當所有或大部份收入都出自新加入者身上時, 招募一旦減緩或停止, 整個商業便完全崩潰。

請記住這一點。當看到一家公司宣稱通過銷售和招募兩 方法為您提供收入良機時, 您必須要問3個問題:

該公司是否為注冊費 (或第一次強制購買) 支付傭金, 或將每個加入者計為一個回報單位? 如是, 則為金字塔。

大部分收入從何而來? 即使公司表面上提供產品或服務, 如果傳銷商所賺的大部分收入是來自招募, 而非銷售, 即為金字塔。

假如招募停止的話會如何? 公司或傳銷商還能獲取收入嗎? 在正當公司中, 即使招募減緩或停止, 因顧客仍不斷從當前代理人處購買產品或服務, 故收入仍將持續。如果招募一停, 收入亦停止的話, 即為金字塔計劃。

㈦ 金字塔銷售模式的好處與壞處

好處

1、容易推廣「新的概念」；

2、售價可以比其他店裡銷售的類似物品高；

3、可開發出許多喜歡向所認識的人買東西的忠實顧客；

4、可以利用業績越多、傭金越高的方式來激勵業務人員，銷售隊伍可以迅速壯大；

5、互聯網的金字塔模式，非常適合互聯網。

壞處

1、人際銷售(直銷)成本比其他銷售成本都高，因為需要養活一大批的銷售隊伍，因此必須選擇高利潤的產品，但這樣的產品很有限；

2、同時銷售成本非常高，必須有高的復購率，因此保持好的產品質量是必須的；

3、產品得到用戶反饋的時間會非常長；

4、大部分人無法分辨你是真正的銷售產品(直銷)還是一個騙局(傳銷)，容易損壞企業的品牌。

(7)營銷金字塔策略擴展閱讀

影響

金字塔式銷售法是世界直銷聯盟所關切的一個問題，因為推廣金字塔式或類似銷售法的組織往往企圖冒充為正當合法的直銷事業，結果非但損及正當合法直銷事業的信譽，同時也使經驗不足的直銷人員轉移注意力，成為金字塔式銷售法推廣組織企圖吸收的對象。

因此世界直銷聯盟特別准備此份報告，以澄清金字塔式銷售法的定義，說明其詐騙的特性 ，並將之與合乎商德的正當直銷事業加以區隔。

金字塔式銷售法在商業性方面並不求永續經營，因為他們基本上假定會有源源不絕的新人進來，而且都會願意支付入會費，然後會因後繼加入、並且跟他們同樣這麼做的新人而致富。

然而，由於實際上他們所能徵召的新人有限，後來加入的新人便以等差級數的程度，而較介紹他們進來的人有越來越少的機會獲利致富。因此，這類組織往往都為期不久，而那些最後加入的人等於沒有機會回收他們的入會費，更不用說要從這種架構中獲利了。

㈧ 三三三營銷法則是什麼意思

就是一種金字塔銷售模式，三三三銷售法則又稱三軌銷售。

類似下圖，只是【銷售網路】下面有三個【子公司】

㈨ 用戶金字塔

用戶金字塔模型是根據用戶對一個品牌的認可程度進行的分類，根據二八原則，80%的收入創造都來自於20%的用戶，為了更有效的利用資源，就需要給我們的用戶分層，並針對不同的用戶在產品、品牌和渠道上布局不同的策略。

首先我們看對品牌的認可程度是什麼意思？品牌通常就是這家企業的價值觀通過產品的外在體現，比如蘋果，他們的價值觀就是簡潔極致，體現在產品上就是傻瓜式的操作和極簡的風格；又比如內外，他們傳遞的就是女性的自信、自愛和自我實現，這個價值觀體現在產品上就是舒適和設計感。價值觀的連接是所有連接關系裡最有黏性的，我們會不由自主的為他們買單，因為認可產品也就是認可自己。

其次是趨勢。趨勢是技術、文化、思想等的集合，是勢能，是天時。時機的選擇很重要，太早會撐不到市場成熟，太晚會錯失機會。能把握趨勢是特別厲害的，要求對市場、行業、環境、經濟都有深刻的洞察，還有付諸於行動的能力，比如微軟的納德拉。

然後明確我們的產品定位，細分我們的用戶。根據劉小璐老師他們的定義，分為了如下三種：

忠實用戶： 全品類產品，高價值產品的核心用戶，新品類的首批嘗試用戶

核心用戶： 核心品類產品，部分願意嘗試新品類

大眾用戶： 核心大眾產品

針對這三種用戶進行了不同的品牌營銷策略。比如忠實用戶，也就是我們的KOL，一定是我們新產品的種子嘗試者，也是我們線下活動的首選；核心用戶，通過店鋪或者社群進行更高頻次的連結；大眾用戶，通過直播或者其他方式觸達種草。

結合朋友公司的案例來分析他們是如何根據用戶金字塔來進行品牌營銷的。這家公司是賣包包的，主營線上業務，有自己的品牌，核心用戶定位是走在潮流前面酷女孩，主打隨性自由潮流風，目前在小圈子裡有一定的口碑，市場定價在600元至3000元區間范圍內，屬於輕奢品牌。

因為他們的價值主張是隨性加潮流，所以產品風格相對於主流市場有很大的差異，產品本身就是一種價值表達，比如可以配搭衣服的包，只能放下一包紙巾或者一串鑰匙；又比如什麼吐司包、可樂包。

除了產品以外，他們還跟其他品牌一起做聯名產品，比如和某醫葯集團，因為「包治百病」，比如和某文化IP，加上雙方的文化元素，讓包包具有更多的內涵。

另外，包包也在不同場景里發揮他們的背景作用。根據他們的定位，最近這段時間把包包放在一個具體的場景里，根據每個在這個場景的不同職業的女孩在不同時段里背的包包來講述她們的生活，他們的故事，把這些故事和圖片，視頻推送到公眾號、B站等各視頻網站，讓用戶也可以表達他們的喜怒哀樂。

總體來說，他們是通過內容來做品牌營銷的，有一批忠實的擁躉，但是還是因為太小眾，所以這批用戶並沒有帶來很好的轉化，經營忠實用戶除了試用新產品外，線下活動幾乎沒有，點對點的溝通也很少，更多的時候是設計師在自嗨。核心用戶層不多，大眾用戶還是傳統的電商營銷手段，比如直通車、鑽展等，目前在慢慢引流到社群里，暫時沒有什麼效果。

通過分析他們的案例，想突破圈層尋找更大眾的市場，我認為核心還是要去和那些對產品感興趣卻沒有下單的用戶，看看他們真實的訴求是什麼，然後進行改進，不斷迭代。另外，他們的社群運營方式也需要加快腳步。

㈩ 什麼是金字塔營銷模式

就是傳銷！比如安利的營銷模式！還有一個我知道的網上商城，叫易聚聯盟的你看看吧！金字內塔營銷是非常好的營容銷方法，主要看賣的東西是否真的是好東西，如果是比較實用且物有所值，那麼金字塔的營銷模式是可以促進經濟發展的！如果只是傳統的非法傳銷，那麼只能給國民帶給負面的作用！