互聯網思維做房產營銷案例

『壹』 房地產網路營銷方案

房地產網路營銷方案 （一）

房地產網路營銷的理想方式，最大特色即在於「足不出戶，選天下房」。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家裡利用互聯網，就可了解房地產樓盤項目的規模和環境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構建完善的房地產網站，購房者所關心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區環境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊滑鼠就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產項目進行了全面而審慎的選擇、比較後，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程，在網路營銷的環境中，變得十分輕松有趣和迅速快捷。

理論上，通過網上支付，還可在網上簽訂購房合同。不過在現實情況中，房地產作為大宗投資消費，消費者直接通過網路進行交易的情況非常少見，房地產網路營銷目前最主要的目的，還是通過網路給瀏覽者創造一個虛擬體驗的環境，讓他充分感受地產項目的特性，吸引他進入現實售樓現場或者電話進一步溝通，為成交做好前期工作。

網路營銷的特性：網站是基礎，推廣是手段，贏利是目的！

常見房地產網路營銷推廣方式

A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎優化）

搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一，主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率，從而提升網站的流量，來實現互聯網的銷售。當然對於中小企業來說更傾向於用戶的體驗化，也就是常規說到的UEO。

B、PPC（PayPerClick點擊付費廣告）

點擊付費廣告對於現在的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有網路、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。

C、博客營銷

博客營銷也同樣是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞，對於一個企業來說，最主要的問題在於博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在於多，在於的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

D、B2B平台推廣

B2B電子商務平台在現在對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等，B2B推廣特別是針對於現在全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於信息發布平台。

E、電子郵件營銷

電子郵件營銷在中國市場來說對於企業還沒有做到能夠合理的有效運用，在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處於發展中，但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所採用，一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實對於電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經過製作之後，對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個在企業中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業之間的差異化一定要注意，可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源，當然一定是有價值的。

F、新聞軟文營銷

這一種方式在現在來說採用的是越來越多，大部分的企業開始了採用了軟文營銷進行推廣，然後在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播，不過最主要的是注意幾個方面，1、內容的真實性，2、內容的價值型，3、內容的推廣方向，這幾點一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關類的先拋一邊，因為那個技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。

G、QQ群推廣

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的'對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

房地產網路營銷方案 （二）

網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。

一、網路營銷的正確認識

網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。

二、專業的網路營銷團隊

「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。

對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執行

在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。

『貳』 互聯網思維成功案例6個

互聯網改變了人們的傳播方式、思維觀念和消費習慣。傳統媒體要樹立互聯網思維,加快基於互聯網技術的融合轉型。以下是我為大家整理的關於互聯網思維成功案例，歡迎閱讀!

互聯網思維成功案例1：

林紅所經營的金麥兜食品公司,其實是以創意麵食為主,主要分三方面:是 兒童 健康創意主食、功能性健康食品、家常精品麵食。

每個人見到她們的創意麵食,首先都給它的可愛造型吸引住,如果品嘗一口,也會深深被其獨特的味道所吸引。

花樣麵食主要是為吸引孩子吃飯的，林紅說花色是用的是純天然的蔬菜汁水果汁做的，沒有色素。用雞蛋植物油和麵粉製作的喜餅非常好吃，餅一出鍋，香一條街，不加任何防腐劑，常溫下放一個月不帶壞的。

如今她認准了，社區，才是最大的消費群體，只要你品質高，價格合理，不怕他不找你。那是快消品的屢次回頭客呀!而金麥兜做的呢，不是消費者廚房的概念，也不是保姆的概念。金麥兜做的是健康食品三分鍾的概念。

互聯網思維成功案例2：

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的__。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網路 文化 ，使廣大網民喜聞樂見，於是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬於自己的可樂。

可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬於自己昵稱的可樂，然後再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在於——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。

互聯網思維成功案例3：

說起小米，大家一定不會陌生，簡單補充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是2011年8月發布的，創業不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。

更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。

小米創業不到4年，在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論，比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老闆是小餐館的老闆，因為每一個客戶都是朋友，再比如互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快;再比如，不計成本地做最好產品，讓用戶尖叫。

雷軍稱，“互聯網思維”就是專注、極致、口碑、快。他曾在公開場合多次表示，“我們做的根本不是手機，而是用互聯網的方式做傳統產業。”

看看今天的小米，據根據市場調研機構IHS Technology公布的2015年第一季度中國智能手機銷量 報告 ，小米公司以1420萬台銷量、14%的市場份額，位居第一。

國際市場調研機構Strategy Analytics 與4月30日發布了最新中國智能手機市場報告, 2015年第一季度中國智能手機出貨量同比增長了17%，總計達到1.1億部。在這一季度，小米以1400萬部手機的出貨量，占據了13%的市場份額，繼續保持中國市場第一位置，蘋果以12%的市場份額緊跟其後，華為以10%的市場份額位居第三。

互聯網思維成功案例4：

在過去很長一段時間里，黃太吉是用互聯網思維改造或者顛覆傳統行業的一朵奇葩，然而也是在一夜之間，它就變成了“互聯網思維”的反面教材。

黃太吉創始人赫暢在創始之初曾表示，想要將自己的年銷售額做到100億元。而現實是，媒體人老紀看到的四家門店冷冷清清，網友們對產品本身的一再抱怨。

運用“互聯網思維”的“黃太吉煎餅”

如今，對於北京的“吃貨”們來說，如果不知道“黃太吉”就真的OUT了，誰是“黃太吉”?它不是一個人名，而是一家面積只有10多平方米，卻在微博上有3萬多粉絲、被風投估價值4000萬的煎餅店。

“黃太吉”為何如此之火?它的煎餅安全衛生是肯定的，但要說味道有何獨到之處卻也未必，在大眾點評網上就有網友這樣寫到：“實話說，味道一般”。

還有網友對其服務做出了評價：“店面很小，環境較差，空調不涼”，既然如此，“黃太吉”為何走紅?網友一語道破：老闆的營銷宣傳很厲害!”

大家之所以接受“黃太吉”以及它的營銷方式，在貝林看來，關鍵一點還是老闆本身也是年輕人，了解年輕人的需求，知道年輕人喜歡用什麼樣的溝通方式溝通，並熟練運用了年輕人流行的“社會化媒體”進行推廣和營銷，這是他們能夠迅速在社會化媒體上走紅的根本原因。

互聯網思維成功案例5：

“三隻松鼠”是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工，僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名，發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。

在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三隻松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破，2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業全網第一。

因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做“互聯網顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是“三隻松鼠”堅持做“互聯網顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯網銷售”的原因。

貝林博客點評：

傳統企業被顛覆的真正原因是什麼?我認為，線下好一點的企業，在網上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不了解用戶，客戶體驗差，而互聯網思維，把客戶體驗做到極至，這是傳統企業被顛覆的原因。 我購買過三隻松鼠的產品，客戶體驗真的超好，完全超預期，尤其贈品策略用的非常到位，我們沒有理由不選擇他。

互聯網思維成功案例6：

2013年5月20日，雕爺牛腩正式營業，這是一家“輕奢餐”餐廳—名字聽著就挺特別。開業至今剛剛3個月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊。

雕爺牛腩創辦者叫孟醒，互聯網名人，網名雕爺，是淘寶最大的精油品牌阿芙的創始人，阿芙精油在淘寶上佔有60%的市場份額。他並非做餐飲的專業人士，開辦這家餐廳，被很多人—包括雕爺自己，看作一次商業風險很高的嘗試，充滿了互聯網式玩法的餐廳運作。

在北京，雕爺牛腩目前只有兩家分店，店面都不大，十來張桌子，裝修簡單，但有特點。他們主打兩道菜，咖喱牛腩飯和金湯牛腩面，每道一百多塊，按普通吃客的說法，吃牛腩+米飯，蓋澆飯的高雅吃法。味道還不錯，但味道不算重點，就像海底撈味道一般，我們更願意說它的服務，也願意帶家人和朋友時不時吃一回。

雕爺牛腩，是在用互聯網的思維和玩法，做一家與眾不同的餐廳。互聯網什麼玩法呢?互聯網產品思維，就是圍著用戶來，體驗做到極致，然後，用互聯網方式推廣。

『叄』 關於互聯網思維的案例分析

互聯網時代已經來臨,互聯網思維對整個社會都有很深的影響。下面我為大家介紹的關於互聯網思維的案例分析，希望對您有幫助哦。

關於互聯網思維的案例分析1

顛覆傳統的「三隻松鼠」

「三隻松鼠」是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工，僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名，發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。

在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的「三隻松鼠」當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破，2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業全網第一。

因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做「互聯網顧客體驗的第一品牌」，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是「三隻松鼠」堅持做「互聯網顧客體驗的第一品牌」和「只做互聯網銷售」的原因。

案例分析：

傳統企業被顛覆的真正原因是什麼?我認為，線下好一點的企業，在網上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不了解用戶，這是傳統企業被顛覆的原因，但不要低估這些對手，2014年會出現傳統企業的集體上線，這會對純粹的互聯網品牌會形成真正的挑戰。

關於互聯網思維的案例分析2

充分利用新聞 熱點 的「慶豐包子」

可以說，慶豐包子鋪之前幾乎完全處於人們的主要視線之外，至少從來沒有成為一個聚焦點，但的光臨讓慶豐包子鋪在2013年的冬天燒起了一把熱情的火焰。

1948年首創之後，慶豐包子一直聲名不顯，但2013年12月28日之後，由於被賦予了特殊意義，慶豐包子成為了現下最火爆的就餐首選，21元一位的套餐成為其標配。

火爆之後，慶豐包子鋪就從各種 渠道 接到了不少加盟的咨詢和申請，根據慶豐包子鋪官方網站提供的加盟要求，在與加盟者簽訂特許 經營合同 時，需要加盟者交納32萬元，其中包括一次性加盟費10萬元，保證金16萬元，首年權益金6萬元，另外，以後每年交費6萬元。

加盟門檻確實不低，但卻阻擋不了投資者的熱情，據媒體報道，從2013年12月30日上午9點開始，北京老字型大小慶豐包子鋪的加盟電話一直處於忙碌狀態。

案例分析：

這其實算是無心插柳柳成蔭的一個案例，在包子鋪火起來之後，慶豐包子鋪已經變成了一個「景點」，慶豐也抓住了這個時機為自己做了加盟的宣傳，慶豐包子鋪也為加盟者算了一筆賬，以一個使用面積為220平方米的店鋪為例，裝修費用大概需要20萬元，設備、設施及餐具需要約15萬元，不計房租，前期投入(店鋪正常運營)大概約70萬元到80萬元，加盟商還是需要看到光環之下的真正商機所在。

關於互聯網思維的案例分析3

玩轉飢餓營銷的「小米手機」

說起小米，大家一定不會陌生，簡單補充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是2011年8月發布的，創業不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。

更令人不解的是，小米幾乎「零投入」的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為「知名品牌」。

小米創業不到4年，在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論，比如雷軍的「小餐館理論」，即最成功的老闆是小餐館的老闆，因為每一個客戶都是朋友，再比如互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快;再比如，不計成本地做最好產品，讓用戶尖叫。

案例分析：

也正是通過種.種顛覆，小米成立不到4年，以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡，小米模式是一個漸漸形成的過程，或許還有更多的顛覆發生，所幸小米在飛速發展中保持著冷靜，黎萬強坦言：「我們現在的挑戰就是要保持清醒，控制慾望，控制節奏。」

關於互聯網思維的案例分析4

運用互聯網產品思維的「雕爺牛腩」

雕爺牛腩是一家「輕奢餐」餐廳，—名字聽著就挺特別，開業至今剛剛3個月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊。

雕爺牛腩創辦者叫孟醒，人稱「雕爺」，他並非做餐飲的專業人士，開辦這家餐廳，被很多人(包括雕爺自己)看作一次商業風險很高的嘗試，充滿了互聯網式玩法的餐廳運作，互聯網是怎麼個玩法呢?

在菜品方面，雕爺追求簡潔，同時只供應12道菜，追求極致精神，在網路營銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM，在粉絲 文化 方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，「死忠粉」就越堅強，而在產品改進方面，配有專門團隊每天輿情監測，針對問題持續進行優化和改進。

案例分析：

尚不論雕爺牛腩究竟好不好吃，僅在互聯網方面，雕爺牛腩就完美地詮釋了什麼叫互聯網產品思維，在馬海祥看來，互聯網思維就是圍著用戶來，體驗做到極致，然後用互聯網方式推廣。

關於互聯網思維的案例分析5

玩轉社交媒體的「爸爸去哪兒」

獲得無數好評的《爸爸去哪兒》也讓英菲尼迪和999感冒靈等 廣告 的植入也帶入了一些無心插柳的節奏，這檔明星親子真人秀節目橫空出世之後的火爆程度，就連芒果台也未曾預料到。

在開播前，這檔節目幾乎很少有人知曉，但開播之後，這檔節目在社交媒體上的討論量直線上升，許多觀看過這檔節目的觀眾在各個社交平台上都給予好評，影響了周圍更多的人主動去搜索觀看，加上林志穎、田亮、張亮等明星在社交媒體上的互動更是帶動了一群粉絲進行討論，算得上是口碑傳播最典型的案例。

案例分析：

《爸爸去哪兒》的成功證明了在這個社會化媒體時代，內容為王這一說法並沒有過時，好內容帶動的口碑傳播依然是最好的營銷。

看了關於互聯網思維的案例分析的人還看了：

1. 互聯網思維的十大營銷經典案例

2. 互聯網思維的經典案例9個

3. 互聯網思維成功案例

4. 互聯網思維成功案例6個

5. 關於互聯網跨界思維的案例

『肆』 互聯網思維的十大營銷經典案例(2)

互聯網營銷案例 6、關鍵詞：褚橙，本來生活網

從2012年開始，生鮮電商逐漸成為電商領域的新 熱點 。去年策劃“褚橙進京”的生鮮電商本來生活網今年仍然在進行它的褚橙“爆款”營銷。本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線。在預售期內，本來生活網站上就推出一系列青春版個性化包裝，那些上印“母後，記得一顆給阿瑪”、“雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦”、“謝謝你，讓我站著把錢掙了”、“我很好，你也保重”等幽默溫馨話語的包裝箱，推出沒多久就在本來生活網上顯示“售罄”，可見其受歡迎程度。

本來生活網這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為”中國營銷界玩得起幽默”感到欣慰。畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。

當然，光靠營銷手段打響品牌並不是本來生活網大肆追崇的重點，本來生活始終堅信優質的食材是會說話的，嚴格把控各個環節保證最優的產品和服務，以食品本身的價值和媒介作用，足夠在市場上站穩腳跟。

點評：從電商的品牌營銷的角度，本來生活是選擇了一個有爆點的產品，也就是電商比較常說的“爆款”產品，通過一個爆款產品的炒作同時提升電商平台的影響力。一個品牌在不是大眾皆知或者品牌基礎還比較薄弱的背景下，要在互聯網上建立品牌知名度，必須要有一個爆款產品來作為主打，並利用爆款產品和品牌的捆綁營銷來達成實效目標。

互聯網營銷案例 7、關鍵詞：星巴克，中信，9分享兌

不知是出於什麼誤會，在不少消費者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帥”，甚至在央視記者眼裡，星巴克的“暴利”比房地產的“暴利”還要值得被批判。

在國慶期間成功地策劃了愛國選題後，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例。報道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內售價27元。相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

盡管時不時被拋到風頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態出現在公眾的視線。在這種淡定姿態的背後，有著與各大“土豪”的穩固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子。9個積分就能免費喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對“暴利”的指控底氣十足。

點評：這個案例在線上並不算出名，但其線下參與人數已高達數百萬人次，累計兌換權益超過三百萬個。從2012年起中信就開始累積客戶，在與高端商戶合作方面不斷發力，穩住老客戶的同時也吸引了不少新客戶，並且在一定程度上讓合作雙方都沉澱了活動品牌，讓星巴克在風頭浪尖也能以一個優雅的姿態出現。

互聯網營銷案例 8、關鍵詞：可口可樂，個性定製

2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著“分享這瓶可口可樂，與你的_________。”這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網路文化，使廣大網民喜聞樂見，於是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬於自己的可樂。

點評：可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬於自己昵稱的可樂，然後再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在於——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。

互聯網營銷案例 9、關鍵詞：小米，飢餓營銷

說起小米，大家一定不會陌生。簡單補充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是2011年8月發布的。創業不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。更令人不解的是，小米幾乎“零投入”的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為“知名品牌”。

小米創業不到4年，在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論。比如雷軍的“小餐館理論”，即最成功的老闆是小餐館的老闆，因為每一個客戶都是朋友。再比如互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快。再比如，不計成本地做最好產品，讓用戶尖叫。

點評：也正是通過種種顛覆，小米成立不到4年，以獨特的模式換來年銷售額280億元的奇跡。小米模式是一個漸漸形成的過程，或許還有更多的顛覆發生。所幸小米在飛速發展中保持著冷靜，黎萬強坦言：“我們現在的挑戰就是要保持清醒，控制慾望，控制節奏。”

互聯網營銷案例 10、關鍵詞：三隻松鼠，顛覆傳統

“三隻松鼠”是由安徽三隻松鼠電子商務有限公司於2012年強力推出的第一個互聯網森林食品品牌，代表著天然、新鮮以及非過度加工。僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，花茶行業躍居前十名，發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。

在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的“三隻松鼠”當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，並且成功在約定時間內發完10萬筆訂單，創造了中國互聯網食品歷史突破。2013年1月份單月業績突破2000萬元，輕松躍居堅果行業全網第一。

因為互聯網極大縮短了廠商和消費者的距離與環節，三隻松鼠定位於做“互聯網顧客體驗的第一品牌”，產品體驗是顧客體驗的核心，互聯網的速度可以讓產品更新鮮、更快到達，這就是“三隻松鼠”堅持做“互聯網顧客體驗的第一品牌”和“只做互聯網銷售”的原因。

點評：傳統企業被顛覆的真正原因是什麼?三隻松鼠創始人章燎原認為，線下好一點的企業，在網上評分反而最低，它們不受歡迎是因為根本不了解用戶，這是傳統企業被顛覆的原因，但不要低估這些對手，2014年會出現傳統企業的集體上線，這會對純粹的互聯網品牌會形成真正的挑戰。

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『伍』 房地產營銷方案

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼你有了解過方案嗎？下面是我收集整理的房地產營銷方案（精選6篇），希望能夠幫助到大家。

房地產營銷方案 篇1

隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有"強銷"色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。

企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。

在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。

房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。

房地產營銷方案 篇2

房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客戶提高成交量。在目前的市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客戶面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內容如下：

一、執行時間： 和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷范圍： 除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法： 介紹人如有可介紹客戶，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客戶，介紹人的傭金標准：一套xx元

五、傭金發放形式：

1、介紹人需帶新客戶來案場，並且報出自己的姓名、聯系方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單於新客戶與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客戶與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兌現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

房地產營銷方案 篇3

20xx年最重要的房地產營銷工具，二次三次傳播率100%，轉化率超20%—50%，售樓現場人氣爆棚的高科技營銷工具。深圳經偉度科技有限公司自主研發的高精度的三維模擬系統（CCVRS），其應用覆蓋城市設計、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數字城市系統的構建提供完整的解決方案。

傳統房地產產品營銷展示模式

我國房地產銷售採用期房銷售模式，在客戶購房時，看不到實體現房，開發商只能提供小區沙盤模型及數量有限的實體樣板間供客戶體驗。由於實體樣板間投資巨大，一般只有有實力的開發商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對於普通購房者來說，大都是非專業人士，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想像未來項目建成後的情形，客戶的體驗感非常差。

開發商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳，由於大眾媒體請準度較差，開發商花費了大量的銷售費用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發商的第一要務，所謂高效指的就是花費少，且傳播面廣，目標集中。在當下的傳播渠道中，移動互聯網無疑是根本的解決之道，通過微博、微信的鏈式傳導，可以快速高效的傳遞開發商項目信息，且花費卻可以忽略不計。

採用基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來的變化

基於互聯網的虛擬現實技術為房地產客戶帶來全新的沉浸式3D體驗。通過基於互聯網的虛擬現實技術，可以輕松將房地產開發項目在電腦中以3D模擬呈現，不論是小區環境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3D投影儀或者頭盔式3D顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗非常好，加深對項目的印象和感知，極大地促進銷售業務的開展。

虛擬現實房地產展示系統可以為客戶提供更為深度的服務。在虛擬環境下，開發出多種多樣、不同風格、不同造價的樣板間，給未來業主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業主對裝修的需求。

虛擬現實展示系統實現了基於互聯網的分布式虛擬現實場景，使得房地產項目更加便於在互聯網上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產項目的優勢及特點，吸引更多的客戶來實地看房、體驗。

虛擬現實展示系統可以幫助開發商進行全開發階段進行項目展示、用戶體驗及反饋。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離，節省巨額的營銷費用。沉浸式虛擬現實場景的開發可以為開發商節省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的「實景」體驗。

所以，基於互聯網的虛擬現實技術為房地產營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略，在節約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產市場大調整，開發商面臨嚴峻市場挑戰的情形下，顯得尤為重要。

房地產營銷方案 篇4

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網路上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網路及網民的現狀分析

目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網路推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告後，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網路對於華光企業和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網路推廣方式認知

1、網路推廣的優勢

在現代網路信息發達的今天，相對於其他媒體推廣方式，網路營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網路推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網路廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網路把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、項目特性與網路推廣特點

通過分析研究，房地產項目和網路推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅遊地產項目，xx的目標客群的區域性特徵更為明顯，這與現有的網路推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區別。

房地產營銷方案 篇5

網路營銷已隨著網路的普及而逐漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網路營銷策劃中成功的房地產企業不是很多，網路營銷與傳統營銷是相似的「事無預不立」成功與失敗的關鍵因素在於營銷策劃。下面與大家分享一下房地產網路營銷策劃的關鍵因素。

一、網路營銷的正確認識

網路營銷的成功案例非常多，在做網路營銷策劃的時候不要只是看到網路營銷的成功的案例要將眼睛盯著企業自身的情況，不是有一個好的想法就可以成功，要將整個營銷策劃考慮到細節，在這點上網路營銷和傳統營銷是相同的。但是網路營銷有有區別於傳統營銷，只有正確的認識了網路營銷才會將網路營銷運營到極致。

二、專業的網路營銷團隊

「工欲善其事必先利其器」找對正確的人是成功的一半。通常在網路營銷團隊建設上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態的企業，臨時找來兩三個人，甚至某一個人就開始了網路營銷，並且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經常會上網的，兼著做網路營銷。在分工上也沒有什麼區分，放任員工想怎麼干就怎麼干，也沒有相應的權責。在團隊的管理上，還必須要做到分工合理，相應的職責要明確到每一個人，檢查起來才有據可查，責任才能落實到每個人頭上，相應的計劃才能執行下去。

三、有效的營銷方案制定

根據企業營銷戰略制定出來的網路營銷方案是企業開展網路營銷的靈魂，如果缺少切實可行的網路營銷方案，不管再怎麼努力，終將會是徒勞無益。

對於網路營銷目標的制定，很多企業都滿不在意，要麼覺得能做多少算多少，要麼覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網路營銷的工作無法檢查，因為沒有一個標准，誰也不需要為此負任何責任，在這種情況下，要想成功劉禹含相信是不太可能的。

四、營銷方案的有效執行

在網路營銷策劃方案制定好之後就是對方案的執行，在完美的方案不執行也之後是一個方案，做網路營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，及時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精於預算，在將免費的營銷方式完成之後要有效的控制付費的推廣，不是所有的訪問都會創造價值。執行力在一定程度上營銷著網路營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網路營銷企業開始藉助網路來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網路策劃的企業也很多，但是比較出名的就是同恆互動了，也有好多項目案例，至少目前同恆互動文化傳播有限公司作為一家專業的網路策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也十分擅長網路熱點策劃、新聞推廣等各種網路互動營銷手段。同恆互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網路營銷策劃就會成功，但是不考慮以上因素網路營銷是不會成功的，一個好的策劃要考慮的因素會很多，有了好的方案並將營銷做到細節才是重要的。

房地產營銷方案 篇6

一、市場背景：

漢沽位於天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發展的工業體系，全區共有工業企業300餘家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的發展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟結構的調整，將第三產業作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個經濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的健康、可持續發展。

二、競爭對手分析：

由於漢沽房地產市場的發展屬於初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2、在漢沽我們的間接競爭對手？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處於天化的附近，濱河小區處於烈士陵園附近，他們都遠離於城區中心相對的位置優勢，不足以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故並不對第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落後與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態；

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建築形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，並帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室佔了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由於價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對於一室戶型的銷售由於存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3、樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現於臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目後期景觀節點釋放後的銷售，提供有力的產品支持。

4、已售出產品面積區間與總價格區間分析：

五、產品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的發展、順馳的品牌、工程質量、物業及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的'分析當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強；二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產品的價值宣洩不足。

六、分析|總結：

1、對市場、產品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年裡將有新的地產公司進入市場，並為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大於求的買方市場。對於在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產品及價格），但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。

產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高於競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那隻是表面現象，那隻是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由於他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對於一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。

『陸』 互聯網思維成功案例有哪些

互聯網思維，就是在(移動)互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。下面我為你整理互聯網思維成功案例，希望能幫到你。

互聯網思維的成功案例

積分享兌星巴克咖啡

不知是出於什麼誤會，在不少消費者眼中，星巴克成了咖啡中的「高富帥」，甚至在央視記者眼裡，星巴克的「暴利」比房地產的「暴利」還要值得被批判。

在國慶期間成功地策劃了愛國選題後，央視痛批星巴克似乎是將愛國情懷落實為行為的一個典型案例，報道以北京星巴克為例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿鐵物料成本不足5元，國內售價27元。

相比之下，同樣的一杯咖啡，倫敦售價是24.25元、芝加哥售價是19.98元、孟買的售價則只有14.6元。

盡管時不時被拋到風頭浪尖，但星巴克始終都以一種安靜不失淡定的姿態出現在公眾的視線，在這種淡定姿態的背後，有著與各大「土豪」的穩固合作，中信的9分享兌就是一個很好的例子，9個積分就能免費喝一杯星巴克，這無疑讓星巴克面對「暴利」的指控底氣十足。

互聯網思維的成功案例

「網 易雲音樂」打造「華為G7」自在時刻

一個是國內知名度正逐漸提升的音樂產品，另一個是知名企業重點打造的手機新品，雙方攜手打造原創電台節目「華為G7自.在時刻」。圍繞華為G7 「自在時刻」的內涵，結合網 易雲音樂社交平台，不僅打造了首個以FM電台模式與目標群體情感共鳴的手機產品，也為國內品牌創新音樂營 銷之路提供了範本。

互聯網思維的成功案例

「小牛」闖入「NBA」賽場

小牛隊的球迷們若近期觀看過NBA賽事，則一定會留意到另一隻「小牛」也闖入了NBA賽場—近來在P2P領域風頭無兩的小牛在線，其母公司小 牛資本管理集團與NBA達拉斯小牛隊達成了戰略合作，雙方會在接下來開展全方位的戰略合作，具體內容包括比賽現場廣 告投放、球員互動、小牛會員現場觀賽、邀請小牛隊訪問中國、開展友誼賽等。

互聯網金融行業是2014年最火爆的行業之一，各大P2P平台之間的競爭亦是百花齊放，各有千秋。小牛在線與同名為「小牛」的世界知名運動隊合作，無疑會讓小牛的人氣更上一層樓，為互聯網金融的發展帶來更多創新、活力與正能量。

互聯網思維的成功案例

玩轉飢餓營銷的「小米手機」

說起小米，大家一定不會陌生，簡單補充一下背景知識：小米公司是2010年4月份成立的年輕公司，他的第一款手機是2011年8月發布的，創業不到4年時間，年銷售額做到280億元人民幣，公司估值已超過100億美元。

更令人不解的是，小米幾乎「零投入」的營銷模式，通過論壇、微博、微信等社會化營銷模式，凝聚起粉絲的力量，把小米快速打造為「知名品牌」。

小米創業不到4年，在產業鏈的每一個環節上嘗試著顛覆，也漸漸地形成一套自己獨特的理論，比如雷軍的「小餐館理論」，即最成功的老闆是小餐館的老闆，因為每一個客戶都是朋友，再比如互聯網七字訣：專注、極致、口碑、快;再比如，不計成本地做最好產品，讓用戶尖叫。

互聯網思維的成功案例

褚橙，本來生活網

從2012年開始，生鮮電商逐漸成為電商領域的新 熱點 ，去年策劃「褚橙進京」的生鮮電商本來生活網今年仍然在進行它的褚橙「爆款」營銷。

本來生活的褚橙營銷走了幽默營銷路線，在預售期內，本來生活網站上就推出一系列青春版個性化包裝，那些上印「母後，記得一顆給阿瑪」、「雖然你很努力，但你的成功，主要靠天賦」、「謝謝你，讓我站著把錢掙了」、「我很好，你也保重」等幽默溫馨話語的包裝箱，推出沒多久就在本來生活網上顯示「售罄」，可見其受歡迎程度。

本來生活網這一系列個性化包裝，除了非常吸引眼球，也讓人為「中國營銷界玩得起幽默」感到欣慰，畢竟，在這個人艱不拆的社會里，能讓中國人會心一笑的幽默還是太少了。

當然，光靠營銷手段打響品牌並不是本來生活網大肆追崇的重點，本來生活始終堅信優質的食材是會說話的，嚴格把控各個環節保證最優的產品和服務，以食品本身的價值和媒介作用，足夠在市場上站穩腳跟。

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『柒』 房地產營銷如何結合互聯網思維

隨著現代經濟和科技水平的發展，互聯網的發展，房地產營銷也需要互聯網的結合。房地產結合互聯網形成的互聯網思維，主要是指房地產營銷與互聯網的結合。主要形式為：在互聯網上搭建產品銷售平台。例如房多多之類，將各種房源匯集到其網上平台，將盡可能多的房地產銷售公司、銷售員，甚至有銷售渠道的普通老百姓用注冊的方式匯集到其網上平台。相當於所有的人賣所有的房子，從而以低成本。最大化的實現了房地產營銷供需雙方的資源整合。

我們有理由相信房地產營銷會和互聯網思維融洽的結合，以達到更好的發展。

『捌』 什麼是互聯網思維舉例說明一下。在我們的日常生活中碰到過哪些用互聯思維進行營銷的事件

互聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、雲計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。

互聯網思維營銷就是基於互聯網思維基礎上的顛覆性營銷，集合品牌營銷、網路營銷、微營銷的綜合個性顛覆運用，達到營銷的效果。

網路營銷為很多企業營銷的主戰場，包括雷軍的小米，就是運用網路上的SNS與米粉互動，同時，網路搜索、分類網站、垂直型網站、社區營銷、自媒體等等，還是互聯網思維營銷的一大陣地。微營銷為用微博、微信、二維碼串起來的一個鏈條，占據了移動端的主要營銷陣地。

(8)互聯網思維做房產營銷案例擴展閱讀

按照移動互聯網思維設計的商業模式。首先，它必須要讓自己的終端用戶（消費者）彼此之間形成連接。其目標是讓連接強度更大，連接數量更多。通過這種連接，終端用戶彼此之間就形成了一個圈子。

其次，自己的這個圈子必須與其他圈子又彼此產生連接。這種連接在符合生態規律的前提下，能夠進一步強化自己圈子的連接強度，增加連接數量。這種圈子的彼此連接又能形成更大的圈子。

最後，更大的圈子與其他更大的圈子彼此連接，形成地區級、全國級，甚至全球級的更大圈子。這裡面，圈子內的連接是良性循環的，是互利互惠的；圈子與圈子的連接也是互利互惠的，否則，就無法產生連接。

『玖』 關於互聯網跨界思維的案例解析

隨著大互聯時代的到來,互聯網思維應運而生,成為當今品牌傳播的發展趨勢。下面我為大家介紹的關於互聯網跨界思維的案例，希望對您有幫助哦。

關於互聯網跨界思維的案例1

「網 易雲音樂」打造「華為G7」自在時刻

一個是國內知名度正逐漸提升的音樂產品，另一個是知名企業重點打造的手機新品，雙方攜手打造原創電台節目「華為G7自.在時刻」。圍繞華為G7 「自在時刻」的內涵，結合網 易雲音樂社交平台，不僅打造了首個以FM電台模式與目標群體情感共鳴的手機產品，也為國內品牌創新音樂營 銷之路提供了範本。

關於互聯網跨界思維的案例2

上「淘寶」買「萬科」房

淘寶與萬科 「強強聯手」，似乎是為了將淘寶用戶打造成萬科的目標客戶群。對於這二者的合作，拍手稱贊者和嗤之以鼻者都大有人在。另一知名房產商領導人甚至公開表示「淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子。」

但在筆者看來，萬科此舉並不是為了通過淘寶銷售多少房子，最大的價值在於提升知名度，還收集到了大量的客戶資料，這才是更大的一筆財富哦。

關於互聯網跨界思維的案例3

「小米」約會「美的」

小米和美的的聯姻引起了行業激烈的討論，格力集團董事長董明珠甚至炮轟，「兩個騙子在一起，是小偷集團」，不過這並不影響業內對於這樁交易的關 注度。雷軍似乎在下一盤很大的棋，未來，我們可能會看到小米和美的在智能家居等各方面的合作創新，美的小米的聯姻也會刺激更多家電公司尋求聯合的方式加以 對抗。

關於互聯網跨界思維的案例4

看「陸金所」的「羅輯思維」

陸金所儼然成了互聯網金融行業的老大哥，玩起「跨界營 銷」來也絲毫不含糊，近期與國內知名脫口秀節目羅輯思維達成了合作，羅胖子更是誇口要和陸金所把金融做成「有溫度的東西」，並針對羅輯思維的會員推出了 「送別禮」。搶到這份「禮物」的用戶是否真正感受到「春天般溫暖」我們不得而知，但雙方的合作卻是一次可圈可點的跨界營 銷案例。

更有趣的事，作為羅振宇的「閨蜜」、王石女朋友，田朴珺，也是羅輯思維的會員，欣然應約，成為陸金所的客戶。 陸金所豈不是「一舉兩得」呢?!

關於互聯網跨界思維的案例5

「寶馬」「賓士」的「世界盃」情懷

四年一度的世界盃是一場全世界的狂歡，營 銷之戰喧囂塵上，你方唱罷我登場，熱鬧得很。「寶馬」和「賓士」同為德系汽車高端品牌，這兩個昔日的競爭者，在馬年的世界盃期間，為了支持國家而「化敵為 友」，同時在其官方微博上貼出了世界盃德國隊的加油微博，並共同推出#We are one team#這樣一個主題精神。兩大品牌還紛紛以國家之名來進行各種致敬，展現了兩個強勢品牌雙方一起精心策劃的世界盃營 銷。不得不為寶馬與賓士的營 銷思路點贊!

互聯網思維之跨界思維

「跨界」是互聯網時代從專業思維到跨界思維的轉變趨勢，與之相對應的是價值發現思維。在傳統的工業時代，一個企業的價值實現通常是通過設計產品、采購原材料、加工生產、包裝儲運、市場銷售和客戶購買這一線性模式來得以實現的，在這一模式下，企業遵循的是產品提供者與產品消費者之間的單面市場法則，而在互聯網思維下，雙面市場甚至多面市場成為了時代的核心。

例如谷歌、網路為人們提供准確、便捷的搜索查詢服務產品，Facebook、新浪微博向人們提供社交服務，雖然他們並不向用戶收費，但巨大的流量所蘊含著的 廣告 價值及衍生出的其他商業價值，則遠遠超過傳統商業中的單一產品價值。這也是許多傳統行業在互聯網思維下不堪一擊的主要原因。

跨界思維的核心其實就是價值發現思維，當你為新的利益相關方提供了價值，那原有模式的顛覆就顯得順理成章了。當下業界最常被人們所提到的"羊毛出在牛身上，卻由豬買單"其實就是價值發現思維的最佳詮釋。

互聯網思維的運用通常都會產生出一些「跨界競爭」的現象。這類企業的出現往往會同時打擊和輻射到之前跟他們定位不一樣的廠商，比如小米，它在向高端輻射的同時，也拉攏了部分低端用戶，輻射到了低端手機廠商。再比如余額寶，余額寶和小米的區別在於小米跨了用戶的邊界，而它跨的是業務的邊界，余額寶本質上是一個貨幣基金，但它卻引發了和銀行業的競爭。

雕爺牛腩同樣跨了用戶的邊界，對高端和低端的餐飲業都產生了一定程度上的沖擊。關於特斯拉，包含了用戶的跨界和行業的跨界兩種類型，從未來的趨勢看，由於特斯拉整車都是智能化設計，引發跨界競爭的行業可能會更多。

案例：雕爺牛腩的跨界現象

淘寶化妝品第一品牌阿芙精油創始人雕爺殺入了餐飲業，創辦了雕爺牛腩餐廳。作為這個領域的新手，雕爺牛腩開業兩個多月就實現了所在商場餐廳單位業績第一名。盡管餐飲是傳統的行業，但從產品定位到網路營銷傳播，雕爺都把互聯網的玩法嫁接到雕爺牛腩的經營中，開始了O2O餐飲的征程。

第一，產品定位—少而精

一家好的餐廳不在於菜品數量的多少，而在於產品的精緻與用戶體驗的不斷優化。真正意義上的O2O是從產品定位開始就是互聯網模式的，而不是一張簡單的團購券，雕爺牛腩因此只有12道菜品，比麥當勞還要少(圖2-8)。另外一般網游即將上線之前都會搞個「封測」活動，邀請玩家來玩，找出缺陷並修正。這一辦法也被雕爺搬到了餐廳里來，除了測試服務，也是優化產品。雕爺牛腩在開業前足足搞了半年的封測，邀請各路明星、微博大號、美食達人免費試吃，各類食品在這眾多名嘴中不斷優化，同時通過長期的封測活動，雕爺也挑選出了比較優質的供應商。

第二，營銷推廣—用微博引爆流量

網路營銷的核心是流量，有了流量就有了一切。在餐廳的封測期，只有受邀的人才能來吃，而這些人往往會發微博或者微信說自己的消費體驗，在製造餐廳神秘感的同時，也創造了良好的口碑。在開業前期，雕爺牛腩利用微博玩了把大的，比如店內不允許12歲以下 兒童 進入就引來了極大的爭議，但雕爺很高興幫著罵他的人轉發微博，因為提升流量才是王道。

第三，互動—用微信維護老客戶

在阿芙精油的創業中，雕爺從客戶反饋中嘗到了甜頭，因此在經營餐廳的過程中雕爺也同樣重視客戶的回饋，每天盯著微博、微信等平台，一旦發現客戶有不滿意的地方，就會隨時進行回饋，只要粉絲說不好吃的菜，這道菜一定會從菜單中消失。雕爺這種親自當客服，每天處理差評的行為給所有的員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個員工的天職。

網路營銷中微博的玩法一般是用來引爆話題的，而微信是維護老客戶的重要 渠道 ，如果餐廳有新菜品，就會通過微信通知老客戶，有圖片、有文字、有口味描述。而這個不能再微博上發，以此體現老客戶的專屬性。餐廳的VIP卡也是建立在微信上的，用戶要關注雕爺牛腩的公眾賬號並且回答問題，通過後才可以獲得身份，雖然這種玩法在網上很常見，但對於實體餐廳還是很有新意的舉動。

通過上述三方面的分析，我們可以看到雕爺牛腩跨界營銷的成功絕不是偶然的，多年的淘寶 經驗 讓雕爺利用網路營銷的共性去實現淘寶與餐飲的共贏。

互聯網新經濟的跨界思維

現在流行一種說法，就是互聯網思維摧毀傳統世界，哪個行業的人素質低，就進哪個行業，一定能把他們抄底，很多傳統產業的人看不懂，他們理解不了互聯網新經濟的邏輯。

2013年傳統媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒多大增長，那廣告費哪去了?其實就是因為人家自建媒體，不再需要無力的傳統媒體來幫他們做行銷。在工業社會，產業鏈和媒體鏈是分開的，比如雜志社負責生產內容，凝聚注意力，產業就在雜志上做廣告，這是橫向協作。未來媒體和產業鏈應當是一種縱向轉換方式，產業鏈自建媒體，或者媒體自建產業鏈。

Soho China的潘石屹就是產業自建媒體的代表。他自己是名人，一說潘石屹開發的樓盤，大家都知道，什麼Soho尚都、建外Soho，所以他現在已經不投放常規廣告了。小米手機不會投廣告，去年一樣賣了一千八百萬部手機，蘋果雖然投廣告，但最主要的行銷管道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產品公司，他是媒體公司。為什麼?第一，它把手機設計得很好看;第二，它讓全世界的人幫它做內容;第三，它把發布會做得像荷里活大片一樣，公布前嚴格保密，一年發布兩次，典型的電影操作手法。工業社會的人看不懂，覺得蘋果屬於製造業，其實它從來不製造。

現在這個工業社會在未來十年內就會全面終結，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什麼小米毛利那麼高?因為它把傳統的包袱全扔下了，不需要渠道補貨、不需要給批發商回款、不需要設維修網點，通過互聯網把交易成本拉到最低。

未來一切產業皆媒體，一切內容皆廣告，很多人覺得這是一種武斷的說法，其實他們沒聽懂這個道理。

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就拿小米來說吧，首先，小米是互聯網用戶定義產品。
雷軍團隊認為：「我們做手機不是說想把什麼帶給用戶，而是用戶需要什麼，我們把它做出來」。
相信每個手機品牌都有成為下一個喬布斯的夢想，而在實現夢想的過程中，小米手機品牌選擇走更徹底的互聯網模式：充分聽取用戶聲音，快速試錯，快速迭代。
過往，手機上市之後，性能和操作系統均已固化，就算發現任何問題也只能到下一版手機里解決。蘋果和谷歌將這種模式又向前推進了很多：iOS一年有一次大的升級，android則是半年一次。
之於互聯網速度而言，這還遠遠不夠。小米手機的操作系統MIUI是首個實現每周升級的手機操作系統。它一改傳統手機系統「閉門造車」的模式，完全以用戶需求為導向，MIUI團隊的一大工作就是泡論壇，廣泛收集論壇上粉絲的反饋，根據這些反饋來解決bug，推動升級。同樣，米聊團隊也會充分收集來自微博、論壇等各個平台的用戶反饋，快速迭代。
除了聆聽論壇上40萬粉絲以及來自11個國家粉絲站的聲音之外，MIUI還擁有更深度參與的「榮譽開發組」。這個小組由120多名自願申請的發燒友組成，在MIUI每周升級的節奏中，周五發布新版本，周六到周一MIUI團隊收集反饋，修正bug，周三又將更新的版本交給榮譽開發組的成員測試，不斷修改，周五下午五點再向外界發布。在這個過程中，要不要做某個功能，這個功能開發出來後實際效果如何，該如何改進，都由這數十萬用戶驅動。
在小米公司，每天都有這樣的討論會，大家研究的都是用戶提出的五花八門的新想法，比如手機丟了，怎麼幫客戶找回，比如在黑暗中，手機如何直接變成手電筒，就拿現在討論的這個來說，就是老年用戶，希望手機上有個老人用的版本，從接到需求，到推出老人手機功能，小米團隊只用了一周的時間。
數以千萬計的小米用戶成了小米研發的外援團，每天大量對手機的需求、意見、建議，都會通過微博、微信、論壇的渠道傳遞給小米，根據不同需求，小米手機的系統每周都會進行更新，每次更新都會發布幾個甚至十幾個功能，這其中就有三分之一是由用戶提供的。
首創互聯網手機品牌
小米手機是首個互聯網手機品牌：互聯網模式開發，利用互聯網銷售，商業模式也將是「互聯網化」。比如，對於傳統手機廠商，依靠賣硬體掙錢幾乎是鐵打不動的規律。即便是在互聯網體驗上做到極致的蘋果，來自硬體的盈利也大為可觀。
所以，作為純互聯網手機品牌，小米手機採用了互聯網銷售模式，不設線下渠道，最大規模地減少中間的渠道成本，大大降低了價格門檻。要知道，品牌手機在到達消費者之前，經過層層傳統渠道，其成本抬升低則一兩百元，高則六七百元。
在小米品牌的營銷中，小米從不採用大規模投廣告的傳統方式，而是更注重和用戶之間的溝通，進行口碑傳播。「我不在意最終的銷售數字，最重要的是用戶滿意度，如果大部分用戶不滿意，那麼賣出去多少台也沒有意義。」雷軍說。負責小米手機營銷的黎萬強同樣表示，他更關注在賣出第一千台、一萬台的過程中，用戶獲得的體驗是不是足夠好，這樣才能支撐小米長期的發展。
互聯網的商業邏輯是，當你擁有足夠多的用戶之後，盈利模式的玩法指日可待。雷軍深諳互聯網的強大的粉絲力量，他的產品研發從互聯網的需求的廣泛徵集開始，其小米產品的系統升級等也遵從網民的呼聲。雷軍泡小米論壇成為一種習慣，傾聽「米粉」的聲音，成為雷軍每日的必修課。當產品以及服務的用戶體驗極大的提升之後，雷軍成功的生產出互聯網經濟下的市場需求產品和品牌，再利用互聯網進行分發和銷售，利用互聯網製造飢餓營銷，讓小米品牌的口碑進一步擴張，當龐大的「米粉」搶購新上市的小米產品的時候，小米的品牌營銷便可稱之為「無為而治」。
小米的成功，倒逼傳統線下渠道的手機品牌開始人人自危，小米互聯網模式無疑是成功的，而其成功的核心要素在於在互聯網時代，用互聯網所特有的思維方式進行產品研發和營銷，讓口碑藉助強大的互聯網平台進行廣泛而有效地傳播，同時通過用戶體驗將互聯網用戶轉化為粉絲經濟，粉絲的狂熱鑄就了小米的互聯網帝國之夢。